Računovodstvo 

Protinakupi nimajo takih lastnosti. Protinakupi (protinakupi, vzporedne transakcije). Kako deluje mednarodna nasprotna trgovina?

Pozor!

Podjetje VVS NE CARINI BLAGA IN NE SVETUJE O TEH ZADEVAH.

Ta članek je zgolj informativne narave!

Izvajamo marketinške storitve o analizi uvoznih in izvoznih blagovnih tokov, raziskavah blagovnih trgov itd.

Lahko se seznanite s celotnim seznamom naših storitev.

V stiku z

Sošolci

Protitrgovina je vse večji trend v mednarodnih odnosih in po nekaterih ocenah predstavlja skoraj 40 % transakcij. Ta vrsta poslovnega odnosa temelji na želji prodajalca po povečanju prodaje svojih izdelkov in sanjah kupca o vstopu na nov trg. Običajno se med takimi transakcijami prodaja blago, ki ga je težko prodati. Hkrati so valutne poravnave skoraj v celoti odpravljene ali bistveno omejene.

Kaj je protitrgovina

Nasprotna trgovina vključuje transakcije, pri katerih ena stranka drugi dobavlja izdelke ali storitve, nasprotna stranka pa prodaja svoje izdelke ali tehnologije partnerju. Tako je pretok blaga v obe smeri medsebojno povezan, kar je pomembna prednost nasprotne trgovine. Navsezadnje vsaka stranka sklepa pogodbe le pod pogojem, da obstajajo pogodbe, ki delujejo v nasprotni smeri. Oblike mednarodne nasprotne trgovine so lahko zelo raznolike, vsaka od njih ima številne značilnosti, odvisno od pogojev posamezne transakcije.

Takšni odnosi združujejo prednosti tako izvoznih kot uvoznih transakcij. Med njimi se izvoznik zaveže, da bo s plačilom za svoje blago poravnal celotne ali delne stroške kupčevih protiuvoznih izdelkov. Kot primer takšne transakcije lahko obravnavamo menjalno sodelovanje med dvema podjetjema, ki temelji na izmenjavi blaga. V zadnjem času so takšne oblike interakcije vse manj pogoste zaradi pogostih kršitev strank in davčne zakonodaje, sprejete v Rusiji. Kljub temu so menjalni posli morda najenostavnejša oblika sodelovanja med strankama, ki ne vključuje plačila ničesar v gotovini.

Izraz "protitrgovina" se je v praksi mednarodnih odnosov začel uporabljati relativno nedavno. Tako je Ekonomska komisija ZN za Evropo v svojem poročilu iz leta 1973 opozorila na dejstva industrijskega sodelovanja med strankama, ki je preseglo meje preproste nabave ali prodaje blaga in storitev. Kot ugotavlja komisija, je šlo pri tovrstnih poslih za opravljanje nekaterih dodatnih poslov v proizvodnji, razvoju, trženju in drugih področjih pod obojestransko koristnimi pogoji.

Osnova protitrgovine so obveznosti, ki jih prevzame izvoznik za nakup uvoznikovih izdelkov, katerih stroški v celoti ali delno pokrivajo ceno izdelkov, ki jih prodaja. Kot alternativa se lahko štejejo dogovori o nakupu blaga ne od uvoznika, temveč od osebe, ki jo ta navede, ali nakupov, ki jih ne izvede sam izvoznik, temveč neka tretja družba po dogovoru strank. Najpogostejše sheme v protitrgovini so:

    Blagovni menjalni posli (barter posli);

    Protinakupi ali dobave v okviru industrijske proizvodne kooperacije.

Izvoznik lahko kupi nasprotno blago ne neposredno od uvoznika, ampak v njegovi državi. V takšnih situacijah so odnosi strank formalizirani bodisi z enim samim sporazumom bodisi v obliki dveh medsebojno povezanih kupoprodajnih pogodb. Pogosta vrsta mednarodne nasprotne trgovine so kompenzacijske transakcije. Elemente takih odnosov najdemo tudi v gospodarskem ali proizvodnem sodelovanju subjektov civilnega prava, ki se nahajajo v različnih državah. Protitrgovini se ne izogibajo tudi organizatorji podjetij, katerih investitorji so tuji državljani.

Kako se je razvila nasprotna trgovina v Rusiji

Praksa neposredne menjave blaga in storitev je bila razširjena tudi pri načrtnem gospodarjenju. Toda v tistih časih njegov ekonomski pomen ni bil povezan s tržno logiko. Podjetja niso izvedla takšnih menjav, da bi povečala prodajo svojih izdelkov, ampak da bi pridobila materialne vire, ki niso bili na voljo v okviru centralizirane distribucije. Klasične menjalne transakcije so v ruska podjetja prišle pozneje, v času oblikovanja tržnih odnosov v pozni ZSSR. Domači in tuji partnerji so pri izvajanju tovrstnih poslov oblikovali pogojne cene za svoje blago in storitve v eni valuti. Menjava je potekala po teh vrednostih, vendar brez dejanskega prenosa denarja z računa na račun. Stranki sta imeli na razpolago le količino izdelkov, določeno v pogodbi. Neposredna menjava blaga za blago je partnerjem pomagala rešiti problem nekonvertibilnosti rublja in nekaterih tujih valut ter razširiti prodajne trge in povečati obseg prodaje.

Kasneje, z odhodom centraliziranega oskrbovalnega sistema in odvisnostjo podjetij od lastnega dobička, se je obseg tovrstnih transakcij v Rusiji začel močno povečevati.

Menjalne operacije, ki so jih nasprotne stranke priznale kot nizkotehnološke in predrage, so do leta 2010 še vedno bile v velikem obsegu.

Zdaj se je obseg problemov, ki se rešujejo z naravno menjavo, znatno zmanjšal. Nove gospodarske razmere narekujejo svoje zakone, v okviru katerih se barter posli uporabljajo le v enem primeru - v primeru akutnega pomanjkanja obratnega kapitala. Vse druge težave podjetje poskuša rešiti z manj dragimi metodami. Navsezadnje menjalni posli, ki se izvajajo pod normalnimi pogoji, pomenijo znatno višje transakcijske stroške v primerjavi s posli, plačanimi v denarju. In zmanjšanje števila situacij višje sile v gospodarstvu neizogibno vodi do zmanjšanja števila primerov naravne menjave, ki jo spremeni v nekonkurenčno tehnologijo.

Tako so se menjalne transakcije od leta 2010 začele spreminjati iz splošnega pojava v posebno vrsto dejavnosti, ki se uporablja v izjemno redkih primerih. To je pripeljalo do tega, da se je do začetka leta 2011 močno povečal delež podjetij, ki so tovrstno poslovanje popolnoma opustila. Če je leta 2010 samo 22,6% podjetij izključilo menjalne odnose iz svoje prakse, potem je do začetka leta 2012 po podatkih Inštituta za ekonomsko napovedovanje Ruske akademije znanosti ta številka znašala že 70,29%. V 2000-ih je 66,39% podjetij uporabljalo takšne transakcije za nadomestitev pomanjkanja obratnega kapitala, leta 2012 približno 8-krat manj - 8,1%.

Iz tega izhaja, da je izvajanje blagovnih menjalnih poslov še vedno delovno intenziven proces, pri katerem je treba upoštevati posebnosti in potrebe držav in posameznih podjetij.

Kako se danes razvija protitrgovina

Število menjalnih poslov se povečuje vedno, ko nastopijo gospodarske krize in se zmanjša plačilna sposobnost pravnih in fizičnih oseb.

Velike transnacionalne korporacije (TNC) pri svojem delu pogosto uporabljajo cene, imenovane transferne cene. Uporabljajo se pri dobavi surovin, materialov in elementov znotraj družbe in odvisnih družb. Cene v teh primerih se lahko razlikujejo od tržnih cen. Pogosto se uporabljajo tudi barter sheme, ki pomagajo optimizirati davčno učinkovitost TNC. Poleg tega velike korporacije, ki delujejo na globalnem trgu, pogosto postanejo udeleženci mednarodnih kartelov, v katerih se podpisujejo dogovori o skupnih cenah za vse. Člani takih skupnosti lahko v boju za svetovni trg uporabljajo druge konkurenčne metode, vključno z menjalnimi posli.

Trenutno se sporočila o tem vse pogosteje pojavljajo v virih novic. Tako se je poleti 2015 v Grčiji pojavila politična, gospodarska in finančna kriza, ki je povzročila akutno pomanjkanje sredstev v državi. Razmere so poslabšale omejitve pri poslovanju z gotovino in negotovinskim plačilom. Grška družba se je na pomanjkanje gotovine odzvala z močnim povečanjem števila menjalnih poslov, v katerih so sodelovali vsi, od velikih korporacij do malih podjetij in posameznikov.

Za razširitev obsega uporabe blagovne borze je mogoče ustvariti specializirane informacijske centre. Vsebujejo vse podatke o ponudbi in povpraševanju za nakup izdelkov ali opravljanje storitev. Pozneje se takšni informacijski centri lahko razvijejo v visoko specializirane barter organizacije, klube in borze ter strankam nudijo veliko širši nabor storitev. Prvič, govorimo o posredniških storitvah: iskanje partnerjev, vzpostavitev trgovinskih odnosov, podpisovanje pogodb in spremljanje njihovega izvajanja. Najnaprednejše tovrstne strukture uvedejo celo lastno menjalno valuto. S prenosom tega denarja na račune partnerjev lahko centri od njih kupujejo blago in storitve. Prodajalcem pa je priročno uporabiti ta sredstva za svoje transakcije. Barter denar se uporablja celo za izdajanje posojil.

O vrstah gospodarskih odnosov blagovne menjave v različnih državah je zelo malo podatkov, zelo razdrobljeni so. Tudi splošne statistike o tem vprašanju ni. In to ni presenetljivo. Prvič, davčne službe aktivno nasprotujejo menjalnim odnosom, saj negotovinske transakcije običajno niso obdavčene. Takšne operacije tako imenovanim davkarjem niti ne pridejo v poštev, temveč poskušajo prevzeti nadzor nad situacijo. Tako so ZDA leta 1982 sprejele zakon, ki je določal, da morajo davkoplačevalci upoštevati dobiček, ki izhaja iz menjalnih poslov.

Prav tako blagovno menjalni posli zmanjšujejo povpraševanje po izdelkih, ki jih proizvajajo centralne banke s pomočjo tiskarskih strojev, torej po bankovcih. Seveda to ne more drugega kot povečati sovražnost bankirjev do menjave. Med državami z najbolj razvitimi menjalnimi odnosi strokovnjaki imenujejo Indijo in Španijo. Najstarejši barter trg je priznan kot indijski v mestu Kochi, ki je nastal pred približno dvema stoletjema. V Španiji obstajajo veliki trgi za izmenjavo blaga v Barceloni, Kataloniji in Mieresu.

Tudi za Severno Ameriko podobna platforma ni eksotika. V ZDA je bilo ustanovljenih več barter agencij, ki že desetletja organizirajo menjavo blaga in izbirajo partnerje. Nekatere med njimi so že postale prave menjalnice. Skoraj vsa velika in srednje velika mesta v Združenih državah in Kanadi imajo lastne barter borze. V ZDA je danes največji med njimi International Monetary Systems, v Kanadi pa Tradebank.

Za zaščito interesov udeležencev v menjalnih odnosih je bilo v ZDA organizirano Nacionalno združenje trgovinskih izmenjav (NATE). Uvedel je celo lastno menjalno valuto, imenovano BANC. Po mnenju strokovnjakov je leta 2010 v ZDA približno 450 tisoč organizacij tako ali drugače sodelovalo pri menjalnih poslih. Seveda ne opuščajo tradicionalnih oblik nabave in prodaje izdelkov, imajo pa vsi presežek neprodanega blaga, ki ga dajo na barter borzo. Vsako leto se v Združenih državah opravijo transakcije izmenjave izdelkov v vrednosti več kot 10 milijard dolarjev. In to je le vrh ledene gore, saj jih mnogi udeleženci v takih odnosih ne oglašujejo.

Nemogoče je ne omeniti razvitega trgovalnega sistema "Eurobarter" - EBB. Ima več kot 17 tisoč sodelujočih podjetij, ki so predstavniki malih in srednje velikih podjetij v evropskih državah in Turčiji. Člani organizacije vsako četrtletje plačajo članarino in pridobijo dostop do računalniške baze barter ponudb v različnih delih Evrope.

Leta 1991 sta dve sodelujoči državi, Avstralija in Nova Zelandija, ustanovili barter borzo Bartercard. Kasneje so se podružnice pojavile v Angliji, ZDA, Združenih arabskih emiratih, na Tajskem in Cipru. Trenutno je ta barter borza največja na svetu, s 75 tisoč aktivnimi udeleženci.

Trenutno je na svetu približno 400 globalnih menjalnih podjetij, ki pomagajo organizacijam iz različnih držav graditi trgovinske odnose. Dejavnosti tovrstnih struktur na nacionalni ravni koordinira specializirana organizacija na področju mednarodne protitrgovine – IRTA. Tesno sodeluje z Bartercardom in spodbuja svoje člane k uporabi menjalnih sredstev, imenovanih univerzalna valuta (UC).

Priljubljenost menjalnih odnosov v mednarodni trgovini še naprej raste. Navsezadnje se ZDA vse bolj zatekajo k takšni metodi pritiska na posamezne države, kot so gospodarske sankcije, vključno z blokiranjem transakcij v dolarjih in drugih rezervnih valutah. Eden najučinkovitejših načinov boja proti tovrstnim prisilnim ukrepom so menjalni odnosi. Iran, ki je dolga leta najbolj trpel zaradi pritiskov ZDA in njihovih zaveznikov, je precejšen del trgovinskih transakcij prenesel na barter pogoje (nafta v zameno za blago). Dogovori Irana s Kitajsko, Indijo in Južno Korejo so državi pomagali, da ima kljub sankcijam vse, kar potrebuje - od pametnih telefonov do železniških vagonov.

Že leta 2014 so potekale aktivne priprave na veliko menjavo med Rusijo in Iranom. Predvidevalo se je, da bo Iran dobavljal surovo nafto Ruski federaciji, naša država pa jo bo nato ponovno izvozila. Ruska stran pa je bila pripravljena v Iran pošiljati široko paleto blaga in graditi energetske objekte na ozemlju tuje države. Posel v vrednosti 20 milijard dolarjev naj bi trajal več let. Toda delna odprava zahodnih sankcij proti Iranu je povzročila prekinitev pripravljalnega procesa.

Vendar je Teheran že leta 2016 dal izjavo, da država ne bo popolnoma izključila menjalnih poslov iz zunanjetrgovinskih odnosov. Država je začela izvajati ne le tradicionalne sheme menjave nafte za blago, ampak tudi nov model prodaje te surovine za sredstva. Tako se je iranska stran produktivno pogajala o nakupu naftnih rafinerij v Švici in Franciji, a so posli propadli zaradi ovir ZDA. Teheran se trenutno pogaja o nakupu rafinerij v Indiji, Braziliji in Španiji.

Na čem temelji mednarodna nasprotna trgovina?

Posebnost mednarodne nasprotne trgovine je, da partnerja poleg poslov izvoza in uvoza blaga in storitev drug do drugega sprejmeta številne obveznosti glede dobave oziroma nabave izdelkov.

Protitrgovina ima regulativno vlogo v dvostranskih in večstranskih odnosih med vladami, ki sklepajo sporazume o blagovni menjavi ter gospodarskem in industrijskem sodelovanju na kompenzacijski osnovi. Ta vrsta razmerja nam omogoča, da predvidimo obseg in količino blaga in storitev, ki jih dobavljamo drug drugemu, njihove skupne stroške in postopek medsebojne poravnave, naravo in ceno povezanih storitev, znanja, tehnologije in izkušenj. Pomen regulativne vloge mednarodne trgovine narašča skupaj z njenim obsegom.

Protitrgovina je zaradi objektivnih ekonomskih zakonitosti vedno bolj razširjena. Njegova prilagodljivost pomaga določenim vladam in državam diverzificirati njihov izvoz in vstopiti na težko dostopne trge, zaščitene z zaščitnimi ovirami. Poleg tega je prednost protitrgovine pospešitev mednarodne trgovine. Različne države tovrstne odnose urejajo po svoje – spodbujajo ali omejujejo obstoječe vrste mednarodne protitrgovine glede na trenutno gospodarsko situacijo in jo na vse možne načine uporabljajo v zunanjih gospodarskih odnosih.

Različne oblike mednarodne nasprotne trgovine pomagajo njenim udeležencem vzpostaviti dolgoročno in učinkovito sodelovanje pod obojestransko koristnimi pogoji. Iz tega sledi, da je nova faza v razvoju takšnih odnosov proizvodnim in drugim podjetjem zagotovila sodoben mehanizem za izmenjavo blaga med državami, ki vključuje posodobljene formate, metode in tehnologije za opravljanje trgovinskih operacij.

Kako deluje mednarodna nasprotna trgovina?

Protitrgovina se lahko izvaja z naslednjimi mehanizmi.

    V obliki sopodjetništva.

    Pri protidobavah, na katerih temelji proizvodna kooperacija.

    V obliki sodelovanja prodajalca pri prodaji kupčevega blaga.

Slednja možnost vključuje gotovinska plačila med partnerji ob dogovoru o stroških prodanih izdelkov.

Posebnost je plačilo protinakupov proti izvoznim obračunom.

Kakšna je pravna podlaga za protitrgovino

Protitrgovinski posli so na trgu predstavljeni v vsej svoji raznolikosti, njihove okoliščine pa so določene z njihovim bistvom in pravnimi kvalifikacijami. Nekateri pravni pogoji zahtevajo stroga pogajanja in dogovor. Če imata partnerja nesoglasja glede pomembnih pravnih vprašanj, jih je zaradi zapletenosti in raznovrstnosti odnosov med strankama lahko zelo problematično rešiti sama. Eden takšnih kamnov spotike nasprotne trgovine je lahko klavzula veljavnega prava.

V skladu s kolizijsko zakonodajo Ruske federacije in tujih držav lahko partnerji sami izberejo veljavno pravilo. Govorimo o tako imenovani avtonomiji volje strank. Predpisi nekaterih držav pa to možnost omejujejo in strankam v transakciji ne dopuščajo samostojne izbire veljavnega prava. Tako zakon Ruske federacije "O sporazumih o delitvi proizvodnje" kot imperativ določa, da se podzemlje lahko uporablja le pod pogoji, ki so v skladu z rusko zakonodajo.

Učinek mednarodnih pogodb, ki urejajo razmerja med strankami nasprotne trgovine, samodejno velja za vse tovrstne transakcije, ne glede na to, ali se stranke transakcije sklicujejo na te predpise ali ne. Med tovrstnimi sporazumi o transnacionalnem podjetništvu lahko omenimo na primer Konvencijo ZN o pogodbah o mednarodni prodaji blaga (Dunaj, 1980) in Konvencijo UNIDROIT o mednarodnem finančnem leasingu (Ottawa, 1988). Ob tem ne smemo pozabiti, da takšni globalni dogovori ne urejajo vseh vprašanj v zvezi s sklenjenim poslom. Če kakšna težava v njih ostane nerešena, se ravnajo po materialni zakonodaji države, ki jo je imenovala arbitraža oziroma so jo udeleženci izbrali.

Spodaj so glavni pristopi k veljavnemu pravu, ki se uporabljajo v primerih, ko stranke same niso določile ustrezne norme.

1. Pri opravljanju notranjetrgovinskih poslov na za nakup in prodajo blaga mora veljati pravo prodajalca(v skladu z mednarodnimi zasebnopravnimi pravili). Kolizijska zakonodaja Ruske federacije temelji na istem načelu.

Enako pravilo velja za transakcije nakupa in prodaje pravic industrijske lastnine. Toda medsebojno delovanje mednarodnih trgovinskih partnerjev bo urejala Dunajska konvencija iz leta 1980 kot prednostna mednarodna pogodba. Ta dokument opredeljuje vsa področja, ki so v njem zapisana, vendar se ne more razširiti na druge dele. Te določbe urejajo materialni zakoni države prodajalca.

2. Pri reševanju vprašanja se pojavijo nekatere težave pravo, ki se uporablja za barter kot menjalna pogodba. S pravnega vidika takšen posel ni prodajna pogodba. In če govorimo o uporabi Dunajske konvencije na področju menjave, potem se v tem primeru pojavijo še večje težave. Navsezadnje tako Dunajska konvencija kot Civilni zakonik Rusije uporabljata isto denarno terminologijo: "plačilo za blago", "plačilo za blago" itd. Posledično sta stranki, ki sta sklenili menjalno pogodbo, to je dobavo en izdelek za drugega, enako ceno, ne morejo voditi določbe Dunajske konvencije. Hkrati je vprašanje zapleteno zaradi dejstva, da lahko menjalna pogodba vsebuje pogoj, opisan v 2. odstavku 568. člena Civilnega zakonika Ruske federacije, glede delnega plačila izdelkov v gotovini, če obstaja dvostransko neravnovesje. zaloge.

3. Izbira prava, ki se uporablja za lizing, lahko temelji na spodnjih določbah. V skladu z mednarodno pravno prakso lahko stranki samostojno določita normo za zakupna razmerja (kot pri nakupu in prodaji). V ruski zakonodaji je to načelo zapisano v 24. členu zveznega zakona z dne 29. oktobra 1998 št. 164-FZ "O lizingu". Tako je v 1. odstavku navedeno, da se spori med strankami mednarodnih lizinških pogodb rešujejo v skladu s pogodbo o veljavnem pravu. Od te določbe pa obstajajo izjeme glede zakona, ki ureja spore o predmetih lizinga. Na primer, spori o ladjah in ladjah se rešujejo po pravu države, v kateri so registrirane. V 3., 4. in 5. odstavku tega člena so odgovori na druga vprašanja o pravilih, ki veljajo za predmet lizinga. Vse te določbe ne odstopajo od določb Ottawske konvencije.

Če partnerja nista samostojno izbrala prava, ki ga bosta uporabljala v svojih lizinških razmerjih, potem lahko to vprašanje reši arbitraža. Spor bo rešil v skladu s kolizijsko normo, ki se mu zdi potrebna.

Prav tako razmerja med partnerji ureja Konvencija o mednarodnem finančnem leasingu (Ottawska konvencija, 1988). Njegove določbe veljajo za primere, ko imata najemodajalec in najemojemalec sedež poslovanja v različnih državah; kadar je država, v kateri dobavitelj posluje, država pogodbenica; kadar pogodbe o dobavi in ​​zakupu ureja pravo države pogodbenice.

Katere vrste mednarodne nasprotne trgovine obstajajo?

Vrste mednarodne nasprotne trgovine se lahko razlikujejo glede na odgovornost izvoznika do kupca in njegovega blaga.

    Protinakupi, pri katerem izvoznik poskrbi za nakup uvoznikovega blaga s strani tretje osebe. Znesek transakcije mora ustrezati prihodku od izvoza.

    Vnaprejšnji nakupi(predhodna kompenzacija, »vezani posli«), pri katerih gre za nakup lastnih izdelkov, ki ga opravi prodajalec blaga na predvečer izvoza.

    Pobotani posli, med katerim se nasprotni stranki pogajata o pogojih in obveznostih ene pogodbene stranke za povračilo dogovorjenega zneska izvoza drugi.

    Transakcije, ki vključujejo prenos blaga(finančna kompenzacija tipa “switch”), pri kateri prvotni izvoznik ne prevzema obveznosti nakupa blaga prvotnega partnerja, temveč jamči za nakup s strani tretje osebe.

Ekonomska korist takšnega poslovanja je v tem, da v skladu s pogoji dolgoročnih pogodb stranka dobi orodje, opremo in različne storitve za svoje delo na kredit, ki se nato odplača z dobavo blaga v ta objekt. .

Posledično je protitrgovina ena najpomembnejših vrst zunanjegospodarskega sodelovanja v industriji in proizvodni kooperaciji.

Sodobne oblike protitrgovinske zunanje gospodarske dejavnosti

Barter posli

Menjalne transakcije so oblika nasprotne trgovine, ki vključuje nedenarno izmenjavo blaga. Izdelke, ki so predmet takega dogovora, ocenjujejo partnerji, kar omogoča organizacijo obojestransko koristne dostave, carinske registracije in zavarovalnih premij. Do začetka devetdesetih let prejšnjega stoletja je bil delež menjalnih poslov v celotnem obsegu mednarodne protitrgovine vsaj štiri odstotke. Tudi na domačem trgu so se tovrstne sheme s prihodom novih gospodarskih razmer razširile.

Pred vsako menjalno transakcijo potekajo pogajanja, med katerimi se razjasni interes podjetij za nevalutno menjavo blaga, s katerim razpolagajo. Transakcija med strankama je formalizirana v obliki ustrezne pogodbe. Najpogosteje je podoben kupoprodajni pogodbi, vendar je v članku »Pogoji medsebojne poravnave« klavzula, da so vsi računi za izdelke označeni z žigom »Brez plačila«. Kljub temu so priloženi vsi lastninski dokumenti k pogodbi.

Kot primer barterske operacije lahko štejemo pogodbo, ki sta jo podpisali moskovsko podjetje VO Tyazhpromexport in pakistansko podjetje Zinat Shert Factory. Dogovor je določal, da bo ruska stran Pakistanu dobavljala valjane kovinske materiale, v zameno pa prejemala šivalni material. V odstavku »Pogoji medsebojnih obračunov« je bilo zapisano naslednje.

1. Stranka (tuje podjetje) dobavitelju (»VO »Tyazhpromexport«) zagotovi nepreklicno garancijo pakistanske banke za celotne stroške pogodbe v 15 dneh od datuma podpisa. Garancijo zagotovi stranka na lastne stroške prek Vnesheconombank Ruske federacije.

2. Račune za opravljene protitrgovinske dobave dobavitelj prenese naročnikovemu predstavniku v Moskvi in ​​nazaj. Nakazilo se izvede v 20 dneh od datuma posamezne pošiljke izdelkov. Računi so izdani v šestih izvodih z oznako »brez plačila« in priloženi naslednji dokumenti (vsak en izvod):

    Originalni tovorni list;

    Potrdilo o kakovosti;

    Dokumentacija o pošiljanju;

    Seznam pakiranja.

3. Zadnji račun za plačilo razlike v stroških dobavljenega materiala in prejetega blaga dobavitelj posreduje naročniku v roku 45 dni od dneva, ko dobavitelj prejme naročnikov račun za zadnjo serijo blaga. Zadnji račun je priložen brez priloženih dokumentov.

Protinaročanje

Izvozniki, ki so se prisiljeni boriti s konkurenti in obstajajo na partnerskem trgu, morajo prevzeti podobne obveznosti za nakup uvoznikovih izdelkov. Takšni dogovori so določeni v pogodbah med strankama bodisi v obliki seznama nasprotne trgovine bodisi v obliki določenega zneska poznejših medsebojnih obveznosti.

Če sta v menjalni transakciji praviloma samo dva udeleženca, potem lahko nasprotne nakupe izvedejo trije ali celo štirje partnerji - dva na vsaki strani. Kot primer lahko vzamemo protinakup, ki sta ga izvedli dve domači tuji gospodarski družbi in dve grški podjetji. Predmet prvega dela posla, ki sta ga sklenila združenje Technopromexport (Moskva) in Grška električna korporacija, je bila gradnja elektrarne z močjo 210 MW na ozemlju tuje države. V drugem delu posla sta se grški dobavitelj tobaka in moskovsko združenje VO Prodintorg dogovorila za dobavo rastlinskih surovin iz Grčije v našo državo za znesek, ki ustreza stroškom gradnje.

Zdaj se je obseg protinakupov tujetrgovinskih podjetij v naši državi močno razširil zaradi akutnega pomanjkanja prosto zamenljive valute.

Med drugim lahko navedemo primer pogodbe, ki so jo avgusta 1989 sklenili moskovsko združenje Selkhozpromexport, italijansko podjetje Manzini-Comaco in švicarska organizacija Andre & Co. Predmet pogodbe je bila dobava italijanskega podjetja preko švicarske organizacije v Rusijo naslednjega blaga:

    Celotna linija za proizvodnjo paradižnikove paste po tehnologiji "Hot Break" z zmogljivostjo 10 ton na uro;

    Rezervni deli za dve leti storitve po koncu garancijskega obdobja;

    Tehnična dokumentacija;

    Zagotavljanje inženirske podpore med namestitvijo, zagonom, testiranjem namestitve in seznanitvijo strokovnjakov VVO "SKhPE" z novo opremo.

Švicarski poslovneži so Moskovčanom dali kredit v nemških markah za približno štiri leta. Njegov znesek je bil enak stroškom opreme, ki so jo dobavili Italijani. Naše društvo naj bi trgovsko posojilo za opremo, material in storitve plačevalo s protidobavami paradižnikove mezge. Odnos med Švico in Italijo ter njune medsebojne obveznosti iz te pogodbe so postali predmet drugega sporazuma, tokrat bilateralnega. V vseh drugih delih je bila tripartitna pogodba obsežen dokument, ki je vključeval določila tako za kupoprodajni vidik kot za pogodbo.

Glavna razlika med nasprotnimi nakupi in menjalnimi posli je, da se pri prvih lahko pojavi nezamenljivo stanje, knjiženo v dobro računa upnika v banki države dolžnika. S tega računa lahko podjetje izvaja plačila, vendar večinoma samo v državi dolžnika.

Odkup rabljenih izdelkov

Ta oblika protitrgovine se uporablja pri dobavi kmetijskih strojev, predvsem traktorjev, pa tudi avtomobilov, televizorjev, računalnikov in drugih gospodinjskih aparatov. Pri takšnih transakcijah prodajalec zastarel izdelek, ki ga kupuje, upošteva kot popust z upoštevanjem njegove amortizacije in ga nato (lahko z nekaterimi posodobitvami) proda na trgih držav, kjer so ti izdelki v uporabi.

Na primer, pri prodaji novega avtomobila bo njegova cena nižja za strošek rabljenega avtomobila, ki ga stranka preda prodajalcu.

Skoraj vsa avtomobilska podjetja imajo enotne tabele popustov za stare avtomobile glede na leto izdelave, število prevoženih kilometrov in tehnično stanje. V 80. letih dvajsetega stoletja je bilo v zahodni Evropi 70 % transakcij, ki so vključevale prodajo novih avtomobilov, opravljenih ob nakupu rabljenega avtomobila. Ameriški velikan IBM pri prodaji novih računalnikov sprejema tudi zastarele modele izpred treh do petih let.

Industrijska oprema, kot so obdelovalni stroji, šivalni in tkalski stroji, cestni gradbeni in kmetijski stroji, so bili kupljeni od petdesetih let prejšnjega stoletja. In ker se je problem prodaje v zadnjem času močno poslabšal, so podjetja začela sprejemati v menjavo celo potniška letala in morska plovila, celo velike tankerje. Domača podjetja še ne uporabljajo zelo aktivno tega načina povečanja konkurenčnosti svojih izdelkov. Razlog za to so nerazvite sheme za vračilo in posodobitev kupljenih avtomobilov.

Poslovanje s surovinami, ki jih dobavlja kupec

Ta oblika protitrgovine omogoča državam, ki nimajo lastnih proizvodnih zmogljivosti in baz, pridobivanje končnih izdelkov iz bolj razvitih držav, ki jim za plačilo računov dobavljajo surovine za industrijo. V tem primeru se običajno sklenejo sporazumi in pogodbe, ki določajo, da izvoznik zagotavlja surovine na podlagi naročnika v državo uvoznika, ta pa pošilja izdelke predelave teh materialov v obliki končnih industrijskih izdelkov. blaga. Pogodba določa tudi medsebojne obveznosti in ureja cene surovin in končnih izdelkov.

Proizvajalec zadrži del proizvedenega blaga kot nadomestilo za delo. Ostale izdelke prejme kupec, ki jih lahko proda na trgih tretjih držav. Prednosti transakcij s cestninskimi surovinami so, da se takšne transakcije odlikujejo z dobro bilanco, odsotnostjo plačil v tuji valuti in možnostjo vnaprejšnje ocene stroškov materiala, njegove predelave in končnega blaga. Hkrati se določi razmerje med strankama glede plačila dajatev, davkov, pristojbin ter kritja dodatnih prevoznih in drugih stroškov. Zahvaljujoč dobavi surovin, ki jih dobavljajo kupci, so vsi stroški proizvajalcev izdelkov kompenzirani in zagotavljajo dobiček. Poslovanje v okviru takšne sheme bo učinkovito le, če bo na svetovnem trgu strošek proizvedenega blaga višji od materiala, ki ga dobavi stranka za predelavo in plačilo za proizvodnjo.

Odškodninski sporazumi

Delež izravnalnih sporazumov v skupni protitrgovini je okoli devet odstotkov. Takšni sporazumi so ena glavnih vrst gospodarskega in tehničnega sodelovanja. Običajno so sklenjeni med gradnjo industrijskih podjetij ali rudarskih objektov pod pogoji nevalutne medsebojne poravnave med partnerji. Takšne pogodbe določajo, da dobavitelj ali izvajalec izvede projektantska, geodetska, gradbena, inštalacijska ali zagonska dela, zagotovi visokotehnološko opremo, prenese ustrezne licence in znanje ter tudi kreditira. Odškodninska družba, ki je last naročnika, plača izvajalcu z izdelanimi izdelki.

Kot primer razmislite o rudarskem kompleksu boksita v Gvineji. Zgrajena je bila s tehničnim sodelovanjem domačih podjetij. Njegova zmogljivost je bila približno 2,5 milijona ton boksita na leto. Z dobavo surovin Rusiji je gvinejska stran plačala stroške odškodnine.

V začetku 2000-ih so domači proizvajalci v tujini zgradili 92 kompenzacijskih podjetij, ki so po ustreznih pogodbah v Rusijo dobavila izdelke v vrednosti 4,2 milijarde rubljev. To blago je vključevalo:

    Električni avtomobili in električna dvigala (ELB);

    Avtomobilske baterije (DPRK);

    Bakrov koncentrat (MNR);

    Kositer (SRV);

    Svinec (SFRJ);

    Nafta (Irak, Sirija);

    Sladkor (Kuba);

    Banane (SRV) itd.

Leta 1983 so se v Kambodži začela velika dela za obnovo in obratovanje tovarn (1983-1995), predelavo lateksa v gumo (40 tisoč ton gume na leto) ter povečanje nasadov hevee (kavčukovca) na površino do do 30 tisoč hektarjev

V Rusiji je bilo zgrajenih veliko kompenzacijskih objektov s sodelovanjem tujih podjetij in organizacij, na primer naslednje.

    Plinovod Yamburg – Zahodna meja je dolg 4650 km. Pri gradnji so sodelovale države vzhodne Evrope. Nadomestilo za delež sodelujočih držav je znašalo 15,5 milijarde rubljev, kar je bilo izraženo v obliki dobave plina.

    Elektrometalurški obrat Oskol za direktno redukcijo železa (postopek brez peska). Proizvodnja 5,4 milijona ton peletov in 2,7 milijona ton jeklene pločevine (Nemčija).

    Ust-Ilimsk obrat za proizvodnjo sulfatne celuloze (500 tisoč ton na leto). Udeleženke odškodninskega sporazuma so postale države vzhodne Evrope, Francija, Finska in Švedska. Kot kompenzacijo so se dobave celuloze izvajale v obdobju 20 let, sorazmerno z deležem.

Glavne ekonomske značilnosti odškodninskih pogodb:

    Vzajemno koristni pogoji;

    Programi velikega obsega;

    Dolgoročni vzajemno koristni odnosi;

    Celovito sodelovanje po načelu: »Znanost in tehnologija – proizvodnja – izmenjava«;

    Blagovno nadomestilo za posojila z bančnim nakazilom.

Ko so izpolnjene vse pogodbene obveznosti iz naslova danega posojila, odškodninsko podjetje začne prodajati svoje blago po prostih tržnih cenah, tudi prejšnjemu dobavitelju. Navsezadnje je končni cilj vsakega kompenzacijskega sporazuma trajnostna in ekonomsko izvedljiva proizvodnja kakovostnega blaga, po katerem je na mednarodnem trgu stabilno povpraševanje.

Prednosti takšnih pogodb za dobavitelja:

    Povečanje učinkovitosti sodelovanja z odplačilom prejetih posojil držav v razvoju;

    Jasne možnosti za širitev specializacije in kooperacije v proizvodnji in prodaji;

    Ustvarjanje dobrin, potrebnih v nacionalnem gospodarstvu, z minimalnimi proizvodnimi stroški;

    Možnost ustanovitve velikega podjetja, ki dolgo časa proizvaja določeno blago (hrano, surovine itd.). Ne smemo pozabiti, da je pri uvedbi odškodninskega postopka težko utemeljiti njegovo izvedljivost z ekonomskega vidika, predvideti svetovne cene, po katerih bo dobavitelj za svoje delo, dobavo ali storitev prejel vhodne izdelke proti pogodbi.

Prednosti odškodninskih pogodb za stranko:

    Nevalutna medsebojna plačila;

    Povečan izvozni potencial;

    Pridobitev zagotovljenega trga za blago;

    Zmanjšanje časa gradnje in neproizvodnih stroškov.

Odškodninske pogodbe ne smemo zamenjevati s koncesijskimi posli, med katerimi dobavitelj kupi pravico ne le do nadomestila, temveč tudi do dohodka, prejetega med delovanjem zgrajene proizvodnje. Pri koncesiji izvajalec sodeluje v skupnem podvigu za celotno obdobje, za katerega se stranki dogovorita.

Čiščenje

Kliring ni medsebojna menjava blaga, temveč sistem negotovinskega plačila blaga, storitev in vrednostnih papirjev. Upošteva tudi medsebojne zahteve in obveznosti. Kliring predstavlja približno osem odstotkov celotnega obsega nasprotnega trgovanja. Prvič so takšen sistem preizkusili l XVIII stoletja, od takrat je pridobil veliko popularnost. Plačilni klirinški sporazumi med državami se sklepajo v razmerah akutnega pomanjkanja konvertibilne valute. Ti sporazumi določajo:

    Sistem kliringa računov, ki upošteva gibanje plačil in nakazil vseh držav pogodbenic;

    Obseg negotovinskega gibanja sredstev;

    Klirinška valuta, ki jo sprejmeta obe strani za medsebojno poravnavo;

    Vzajemno sprejemljivo kreditiranje med izvajanjem klirinške pogodbe;

    Dogovorjen postopek za uravnavanje klirinške bilance.

Čezmejna (obalna) trgovina

Obmejna ali obalna trgovina je posebna vrsta trgovine med državami, ki jo opravljajo družbe, podjetja in organizacije, ki se nahajajo na obmejnih ali obalnih območjih sosednjih držav. Medsebojna dobava izdelkov temelji na lokalnih izvoznih virih, pa tudi na izdelkih, proizvedenih na teh ozemljih. Govorimo predvsem o izdelkih široke potrošnje, surovinah in lokalno pridelanih materialih ter različnih storitvah. Ta vrsta trgovinske izmenjave poteka brez nadzora centralnih organov sosednjih držav, izvaja se v obsegu, ki presega obseg zunanje trgovine, ki ga določajo vladni protokoli o dobavah in plačilih. Ves dobiček od čezmejnih transakcij gre lokalnim oblastem.

Ta vrsta protitrgovine se na primer izvaja med Leningrajsko regijo in Finsko, med Primorskim ozemljem in Kitajsko, med regijami Daljnega vzhoda Rusije in Japonske.

Kakšen naj bi bil protitrgovinski sporazum?

Protitrgovinske pogodbe se delijo na enojne in ločene.

Enotna pogodba

Lahko ima dve obliki.

    Menjalna pogodba. V takem sporazumu se količina in kakovost izdelkov, ki jih dobavi ena stranka, ne določita na podlagi njihove tržne vrednosti, temveč na podlagi enakih parametrov blaga, ki se dobavi v nasprotni smeri. Glavna prednost menjalne pogodbe je dejstvo, da vam omogoča, da v celoti ali delno odpravite potrebo po prenosu valut.

    Konsolidirana pogodba. Določa vse obveznosti strank, ki si med seboj prodajata blago, ter postopek plačila. Tako sta dve pogodbi, ki urejata dobavo izdelkov v nasprotni smeri in denarno poravnavo zanje, združeni v eno konsolidirano pogodbo.

Ločena pogodba

Pri sklepanju individualnih pogodb se najpogosteje uporabljajo naslednji pristopi:

    Enkratna sklenitev izvozne pogodbe in protiizvozne pogodbe, nato podpis protiizvozne pogodbe;

    Sklenitev kontratrgovinskega sporazuma pred podpisom prodajnih pogodb v kateri koli smeri;

    Enkratna izvedba ločenih pogodb za dobavo izdelkov v vsaki smeri in protitrgovinskih sporazumov.

Prodajna pogodba

To je komercialna pogodba za dobavo izdelkov in po potrebi povezanih storitev. O njem se dogovorita in ga podpišeta tako izvoznik kot uvoznik. Že samo ime pogodbe nam pove, da ena njena stranka kupuje, druga pa izdelek prodaja. Tovrstne pogodbe so naslednje vrste.

    Pogodba o enkratni dobavi– enkratni dokument, ki določa prenos določene količine proizvodov na določen datum, uro in kraj.

    Pogodba o periodični dobavi– dokument, ki zagotavlja redno (občasno) odpremo določene količine ali serij izdelkov v celotnem dogovorjenem obdobju. Trajanje pogodbe je lahko kratko (do enega leta) ali dolgo (5–10 let ali več).

    Pogodbe za dobavo komplet opremo- to je pogodba, ki določa povezave med dobaviteljem izvoznikom in kupcem uvoznikom, ki se dogovorita za posel z industrijsko opremo in posebnimi oblikami za njeno montažo.

Glede na to, kakšno plačilo za dobavo stranki izbereta, se razlikujejo dogovori o denarnem in blagovnem plačilu v celoti ali delno.

V skladu z odstavkom 2 člena 432 Civilnega zakonika Ruske federacije se sklenitev takega sporazuma zgodi s pošiljanjem ponudbe, to je predloga za podpis pogodbe s strani ene stranke, in njenega sprejema, to je sprejema take pobudo drugega. Ponudba je jasno in nedvoumno oblikovana namera o sodelovanju na podlagi pogodbe, naslovljena na določene osebe, ki so se strinjale z navedenimi pogoji (1. del 435. člena Civilnega zakonika Ruske federacije).

Po poslovni praksi je ponudba pisna, ustna ali na ravnanju temelječa komunikacija z jasnim namenom sklenitve pravnega posla. Poleg tega mora biti v zgoraj navedenih pogojih navedeno, da ponudnika zavezuje k dogovoru takoj, ko akceptant, torej naslovnik sporočila, s svojim dejanjem, nedelovanjem ali priznanjem nasprotne obveznosti sprejme ponudbo.

Struktura zunanjetrgovinske pogodbe

    Uvodni del. Navaja polno ime organizacije nasprotne stranke, pod katero je registrirana v svoji državi, pa tudi samo državo in mesto, v katerem podjetje deluje.

    Predmet pogodbe. Tu je navedena vsebina posla (kupoprodaja, najem, transportne in komunikacijske storitve itd.).

    Količina z navedbo merskih enot predmeta naročila.

    Kakovost. Lahko se meri s standardi GOST, tehničnimi pogoji same pogodbe, različnimi specifikacijami in certifikati.

    Čas in datum dostave, torej je naveden določen prodajni rok (v ..., najkasneje ... itd.).

    Osnovni pogoji dostave– kdaj blago postane last kupca; kdo in kako plača prevozne storitve, plača zavarovanje in plača carino.

    Pogodbena cena– strošek določene enote blaga z navedbo valute, kot tudi skupni znesek pogodbe. Lahko je trden, gibljiv (vezan na cene na borzi), drseč (pri nakupu izdelkov po naročilu v daljšem časovnem obdobju).

    Postopek plačila– v gotovini ali z bančnim nakazilom, na obroke ali na kredit, v eni ali več valutah, s kakšnimi pogoji preračunavanja.

    Vrstni red pošiljke– načini pakiranja izdelkov, označevanja, merjenja teže, vračilnosti. Ko je blago pripravljeno za odpremo, mora dobavitelj obvestiti kupca, kupec pa se mora strinjati s prevzemom izdelkov.

    Sprejem in prenos blaga– predhodno, dokumentarno, stvarno. Izvajajo ga lahko predstavniki strank, tretjih oseb in državni uradniki.

    Pritožba. Njegov predmet morda ni kakovost blaga, navedena med prevzemom in prenosom, temveč skrite napake, ugotovljene med delovanjem. Ta odstavek določa rok za sprejem zahtevkov, pogoje za popravilo in zamenjavo izdelkov ali povračilo njihovih stroškov.

    Garancije, to je naveden je časovni okvir veljavnosti garancijskih obveznosti, trenutek, od katerega se šteje njihovo obdobje, možnost nadaljnjega vzdrževanja pod prednostnimi pogoji, pa tudi primeri, za katere garancija ne velja.

    Višja sila– izredne razmere, ki ovirajo izpolnjevanje pogojev pogodbe ali vplivajo na obdobje njihovega izvajanja: naravne nesreče, nesreče, ki jih povzroči človek, stavke, vladni predpisi (ta odstavek določa, kdo mora pričati o višji sili).

    Arbitraža– način reševanja sporov in konfliktov (navedeno je, v kateri državi se rešujejo nesoglasja, če do njih pride).

    Priloge k pogodbi– skice, potrdila, protokoli, potrdila.

Protitrgovina: tri možnosti za formalizacijo obveznosti

Protitrgovinski nakupi so razdeljeni na tri vrste glede na obseg dogovorov, ki vplivajo na posamezno stranko.

Prva možnost je, da so obveznosti protinakupa vsebovane v kupoprodajni pogodbi. Takšna pogodba običajno navaja, da je uvoznik pripravljen plačati izdelke v celoti, potem ko je prejel dokumente, ki potrjujejo dostavo, izvoznik pa se zavezuje, da bo v določenem roku kupil uvoznikovo nasprotno blago za celoten znesek izvozne pogodbe.

Da bi zaščitil svoje interese, lahko uvoznik določi seznam artiklov za protinakup, njihove glavne parametre, stroške ali metode za njihov izračun.

Najpogosteje se kot finančno zavarovanje za nasprotni nakup zahteva bančna garancija za dobro izpolnjevanje obveznosti po tej shemi. Izvoznik ga posreduje uvozniku kot del splošnega paketa dokumentov.

Ta vrsta sodelovanja vključuje sklenitev dveh sporazumov - glavnega in dodatnega. Prodajalec in kupec v njih zamenjata mesti.

Druga možnost nasprotni nakupi - sklenitev glavne pogodbe, po kateri uvoznik delno plača pogodbo v denarju (na primer 70%), delno - v nasprotnih dobavah izdelkov (preostalih 30%).

Protinakupi in njihova višina se določijo v dodatni pogodbi, ki določa glavne obveznosti uvoznika, da dobavi izdelke uveljavljenega asortimana, ustrezne kakovosti in cenovne ravni.

Če uvoznik ne izpolni svojih nasprotnih obveznosti iz dodatnega sporazuma, bo moral izvozniku plačati celoten preostali znesek (v našem primeru 30 %) v denarni protivrednosti.

Tretja izvedba Protinakup vključuje sklenitev glavne pogodbe, ki določa, da uvoznik plača polovico cene dobavljenega blaga v denarju, preostanek pa s prodajo svojih izdelkov. Poleg tega mora takšno prodajo opraviti vnaprej, torej pred glavno dobavo.

Takšni protinakupi se imenujejo vnaprejšnji ali predhodni. Široko se uporabljajo v panogah, kot je strojništvo. Zahvaljujoč takšnim shemam lahko izvoznik pridobi materiale in komponente, preden začne proizvodnjo in proda svoj del posla.

Predhodna in glavna dobavna pogodba sta med seboj neposredno povezani. Trenutek zaključka prodaje blaga vnaprej je izhodišče za izvajanje dogovorov po glavni pogodbi.

Interese izvoznika ščiti izvoznik sam tako, da v glavno pogodbo vključi klavzulo, ki določa obveznost uvoznika, da zagotovi finančne garancije za protidobave (bančne garancije, standby akreditivi).

Interese uvoznika ščiti tudi uvoznik sam, saj se prodaja izdelkov po predračunu po dodatnem dogovoru izvaja šele po prejemu bančne garancije, ki določa obveznost plačila celotnega zneska za vnaprej opravljene dobave. .

V mednarodni praksi nasprotne trgovine so pogosti primeri, ko različni posredniki neposredno sodelujejo v nabavnem procesu, izpolnjujejo nasprotne obveznosti, sklepajo distribucijske pogodbe in prejemajo pripadajoče plačilo.

Kodeks ravnanja za izvajalce mednarodne nasprotne trgovine

Prednosti in slabosti nasprotne trgovine, ki so jih ugotovili njeni udeleženci, so povzročile nekakšen kodeks pravil za izvoznike praktike.

    Pretehtajte prednosti in slabosti nasprotne trgovine v primerjavi z drugimi metodami in oblikami mednarodnih transakcij.

    Prizadevati si za izgradnjo plačilne sheme za izvozne dobave v okviru protitrgovine, tako da bo delež kompenzacijskih produktov minimalen v primerjavi z deležem denarja.

    Poskusite prejeti kot nadomestilo blaga za izvoz samo tiste izdelke, ki jih je mogoče uporabiti v znotrajkorporacijski proizvodni potrošnji izvoznika.

    Ocenite prednosti uporabe posrednikov pred izvajanjem nasprotnih trgovinskih transakcij z lastnimi silami podjetja.

    Preverite, ali za kompenzacijske izdelke veljajo kakršne koli omejitve, sprejete v državi izvoznika.

    Ocenite, ali kakovost kompenzacijskih izdelkov ustreza zahtevam trga, na katerem se bodo prodajali.

Vendar pa za začetek protitrgovine sama ta pravila očitno niso dovolj. Treba se je seznaniti s celotno situacijo na trgu. Statistični podatki so lahko pri tem v veliko pomoč. Ruska podjetja, ki imajo te dragocene informacije, lahko preštejemo na prste ene roke. Eno od vodilnih na tem področju je naše podjetje, ki je bilo na začetku dejavnosti obdelave in prilagajanja tržnih statistik zveznih služb. Podjetje ima 19 let izkušenj z zagotavljanjem statistike trga izdelkov kot informacij za strateške odločitve, ugotavljanje povpraševanja na trgu. Glavne kategorije strank: izvozniki, uvozniki, proizvajalci, udeleženci na blagovnih trgih in storitve B2B.

    Gospodarska vozila in posebna oprema;

    Steklarska industrija;

    Kemična in petrokemična industrija;

    Gradbeni materiali;

    Medicinska oprema;

    Prehrambena industrija;

    Proizvodnja živalske krme;

    Elektrotehnika in drugi.

Kakovost v našem poslu je predvsem točnost in popolnost informacij. Ko se odločite na podlagi podatkov, ki so milo rečeno napačni, koliko bo vredna vaša izguba? Pri sprejemanju pomembnih strateških odločitev se je treba zanašati le na zanesljive statistične podatke. Toda kako ste lahko prepričani, da so te informacije zanesljive? To lahko preverite! In mi vam bomo zagotovili to priložnost.

Glavne konkurenčne prednosti našega podjetja so

    Točnost podatkov. Predhodni izbor zunanjetrgovinskih zalog, katerih analiza je opravljena v poročilu, jasno sovpada s temo zahteve kupca. Nič odveč in nič manjkajoče. Posledično dobimo natančne izračune tržnih kazalnikov in tržnih deležev udeležencev.

    Priprava poročil na ključ in enostavno delo z njimi. Informacije so hitro zaznavne, saj so tabele in grafi preprosti in razumljivi. Agregirane podatke o udeležencih na trgu združimo v ocene udeležencev in izračunamo tržne deleže. Posledično se čas, porabljen za preučevanje informacij, zmanjša in je mogoče takoj preiti na sprejemanje odločitev, ki so »na površini«.

    Stranka ima možnost, da del podatkov prejme brezplačno v obliki predhodne ekspresne ocene tržne niše. To vam pomaga, da se orientirate glede situacije in se odločite, ali je vredno preučiti globlje.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Vse pravice pridržane.

Nakup na okencu (vzporedno ali vnaprej). (protinakup) se nanaša na komercialne posle, formalizirane z več medsebojno povezanimi mednarodnimi prodajnimi pogodbami, ki določajo vzajemne obveznosti izvoznika, da od uvoznika kupi pošiljko blaga, ki je po vrednosti enakovredna njegovi izvozni dobavi (ali v višini določenega deleža te dobave). V tem primeru je predvidena sklenitev dveh ali več de jure neodvisnih, a de facto povezanih prodajnih pogodb, katerih glavna vsebina je kljub prisotnosti blagovne soodvisnosti povezanih pogodb sestavljena iz obveznosti vsake stranke za plačilo gotovine. za prejete zaloge.

Postopek tipičnega nasprotnega nakupa je običajno sestavljen iz dveh delov:

  • 1) sklenitev pogodbe, ki predvideva obveznost izvoznika, da opravi nasprotni nakup pri uvozniku (A->B);
  • 2) sklenitev glavne ali primarne izvozne pogodbe
  • (A->?).

Včasih zaradi zanesljivosti stranke podpišejo tretjo (osnovno ali okvirno) pogodbo (pogodbo o nasprotnem nakupu), ki je dokument, ki vsebuje formalne obveznosti za določitev časa in obsega izvajanja obeh komponent te transakcije nasprotnega nakupa.

Posli s protinakupi se delijo glede na čas izvedbe s strani dobaviteljev:

  • ? vzporedne transakcije (vzporedni posel)",
  • ? prednakupne transakcije (prednakup)",
  • ? gentlemenski sporazumi (gentlemenski dogovor).

Najenostavnejša definicija nasprotnega nakupa (sicer znanega kot "vzporedna menjava") ali mednarodne pogodbe o nasprotnem nakupu je:

Protinakup- dogovor med dvema posameznikoma oz

pravnim osebam za nakup blaga ali storitev drug od drugega,

običajno izvajajo ob različnih časovnih točkah.

Na primer Podjetje A lahko kupuje blago pri podjetju IN marca 2015 in nato družbi prodati druge izdelke IN septembra 2015. Logično je, da se nasprotni nakupi izvajajo le v obojestransko korist obeh podjetij.

Z drugimi besedami, podjetje A dolžan kupiti od družbe IN blago in/ali storitve, ki običajno niso povezane z blagom in/ali storitvami, ki jih prodaja podjetje A. Rezultat teh nasprotnih nakupov sta dve ločeni pogodbi. Kot kaže praksa nasprotnih nakupov, so te dobave možne v obdobju od nekaj mesecev do petih let. Opozoriti je treba, da je »protinakup« le ena od številnih mednarodnih transakcij tipa »mednarodne nasprotne trgovine« [Pravni vodnik ..., 1992].

Vzporedni posli (vzporedni dogovor ) predpostavljajo (slika 7.8) hkratni (vzporedni) podpis dveh ločenih pogodb: ena za prvotni izvoz (A=>B), druga za protinakup (B=>A). Včasih sta ti dve ločeni pogodbi povezani z osnovno pogodbo ali okvirnim sporazumom. (okvirni sporazum) ki le beleži izvoznikovo obveznost, da v določenem roku (x = 2-5 let) opravi protinakup pri uvozniku, ne vsebuje pa seznama blaga in ne določa njegove količine, ugotavlja le skupne stroške protinakupa. .

riž. 7.8.

Glavni akterji vzporednih transakcij (z izjemo akterjev drugih logističnih funkcij), ki so pogosto vključeni v kompenzacijske programe zaradi pogodbenega zavarovanja »džentlmenskih dogovorov«, stopajo v medsebojna razmerja in izvajajo dejanja za izvedbo tovrstnih transakcij približno takole:

A in država B sklene formalni okvirni pogodbeni sporazum ali sklene neuraden (»gentlemanski«) dogovor za nasprotni nakup iz države IN (B=>A);

Državni posredniki Države A in države IN (izvoznik in uvoznik po glavni izvozni pogodbi) hkrati skleneta glavno izvozno pogodbo in pogodbo o nasprotnem nakupu (B => A). Upoštevajte, da je vprašanje stroškovnega ekvivalenta glavne pogodbe in pogodbe o nasprotnem nakupu odvisno od številnih posebnih dejavnikov in ni kategorično;

A izvaja dobavo po glavni izvozni pogodbi (A=>B) v času t = T;

Državni posrednik ali zasebno podjetje Država A sprejme in plača uvozno dobavo po pogodbi o nasprotnem nakupu (B=>A) v času t = T+t;

Možnost A nastane, ko se skupni stroški glavne izvozne pogodbe in pogodbe o nasprotnem nakupu ne ujemata.

Nalog/navodilo vaši banki (Izvozniku ali Uvozniku po glavni izvozni pogodbi) o potrebi po opravljanju bilančnega poslovanja, če polna vrednost glavne izvozne pogodbe (A=>B) ne sovpada s polno vrednostjo pogodbe o nasprotnem nakupu. (B=>A);

Možnost B, ki nastanejo v primerih, ko blaga, prejetega po pogodbi o nasprotnem nakupu, uvoznik ne more uporabiti po tej pogodbi in/ali ta uvoznik nima izkušenj s prodajo blaga, prejetega po tej pogodbi.

Prenos (po odločitvi izvoznika po glavni pogodbi) izvajanja pogodbe o nasprotnem nakupu na tretjo osebo - običajno trgovskega posrednika ali proizvodno podjetje C, ki proizvaja ta izdelek ali ga lahko dobavi pod pogoji, sprejemljivimi za izvoznika po glavni pogodbi. pogodba;

Izvedba dobave pogodbe o nasprotnem nakupu (B=>A) s strani podjetja C;

Izvajanje medsebojnih obračunov, kadar je to mogoče (Možnost A) izravnavo te vzporedne transakcije.

Različica mednarodnega nasprotnega nakupa je prednakupni posli, ali samo predprodaja ( napredno

nakup, terminski nakup). Ta oblika nasprotne trgovine je videti kot vzporedne transakcije, vendar se razlikuje po tem, da se v tem primeru razvoj procesa odnosov med strankami skozi čas odvija v obratnem vrstnem redu kot pri vzporednih transakcijah (slika 7.9).

riž. 7.9.

Oglejmo si glavne akterje v protitrgovinski transakciji z vnaprejšnjim nakupom, njihova razmerja (z izjemo podrobnosti organizacije mednarodnih logističnih transportnih tokov, carinskih formalnosti ter pridobivanja dovoljenj in potrdil) ter potek dogajanja ob predpostavki določenega situacija z menjavo kompletne dobave lesnoobdelovalne opreme za kompenzacijsko blago "les" - okrogel bor":

Izvoznik drage opreme po glavni izvozni pogodbi iz države A (npr. Finska - komplet opreme za proizvodnjo lesa po standardih Evropske unije) sklene pogodbo (A=>B) za dobavo te opreme ruskemu uvozniku (na primer obrat za predelavo lesa v Kareliji (Rusija) s pogojem predhodnega nakupa.

Pogoj : Izvoznik bo odpremil določeno opremo po pogodbi takoj po tem, ko bo uvoznik opreme dobavil blago po predprodajni pogodbi v znesku najmanj 75 % skupnih stroškov glavne izvozne pogodbe.

Izvoznik sklene pogodbo o avansnem nakupu surovin (»les - okrogla bora«) z Uvoznikom opreme iz države. IN.

težave, kar vodi do potrebe po uporabi nasprotnih trgovinskih transakcij tipa "prednakup":

  • ? celotno opremo kot predmet glavne izvozne pogodbe je mogoče dobaviti naenkrat zaradi njenih skupnih dimenzij in potrebe po kompletnem montažnem kompletu, ekvivalentna prostornina kompenzacijskega blaga "les - okrogel les bora" pa je fizično tako velika, da njegova enkratna dobava se zdi nerazumna in težko izvedljiva (z logističnega in komercialnega vidika);
  • ? proizvajalec in/ali izvoznik opreme se ne ukvarja s preprodajo okroglega lesa kot svojo glavno dejavnostjo;
  • ? Lesno predelovalno podjetje iz Karelije zaznava tveganje vnaprejšnje dostave svojega blaga brez potrebnih garancij.

Rešitve :

Izvoznik (čigar glavna dejavnost nikakor ni povezana s predelavo lesa) določa v svoji državi A Lesnopredelovalno podjetje, ki bo prejelo okrogel les po predprodajni pogodbi, z njim sklene ustrezno pogodbo, katere eden od pogojev je prenos sredstev, prejetih od preprodaje okroglega lesa, na izvoznikovo banko na poseben depozit. varčevalni račun;

Izvoznik opreme odpre (po dogovoru z uvoznikom opreme) pogojni hranilni račun (depozitni račun) v Izvoznikovi banki, na katero bo Lesnopredelovalno podjetje nakazalo izkupiček ob prevzemu vsake dobave okroglega lesa od Uvoznika (zmanjšano za maržo, dogovorjeno z Izvoznikom opreme);

Banka izvoznika opreme obvesti uvoznika opreme o odprtju takega računa in posreduje njegove podatke;

Uvoznik začne pošiljati okrogel les na podlagi predprodajne pogodbe lesno predelovalnemu podjetju v državi A;

Za plačilo navedenih dobav okroglega lesa lesnopredelovalno podjetje izvaja redna plačila prek svoje banke (ni prikazano na diagramu) na pogojni hranilni račun pri banki izvoznika;

Banka izvoznika periodično obvešča izvoznika in uvoznika o stanju navedenega pogojnega hranilnega računa;

Ob dosegu dogovorjene mejne vrednosti sredstev (T) na računu pogojnega varčevanja banka izvoznika obvesti izvoznika in uvoznika;

Izvoznik odpremi opremo po glavni izvozni pogodbi;

Izvoznik, ko je izpolnil svoje obveznosti dobave blaga po glavni izvozni pogodbi, predloži ustrezen sklop dokumentov banki izvoznika;

Izvoznikova banka pripiše akumulirani znesek denarja (75 % skupne vrednosti glavne izvozne pogodbe ali več), ki je bil do tega trenutka shranjen na depozitnem računu izvoznika opreme, na njegov tekoči račun;

Uvoznik opreme nadaljuje z dobavo, dokler ni dosežen obseg, določen v prednabavni pogodbi;

Lesnopredelovalno podjetje še naprej v skladu s pogoji pogodbe nakazuje sredstva na Izvoznikovo banko v korist Izvoznika opreme;

Banka izvoznika nakaže navedena sredstva na račun izvoznika opreme.

Če je mejna vrednost T Izvoznik in uvoznik sta ga izbrala z manj kot 100 %, vse zgoraj omenjene stranke tega sporazuma še naprej delujejo do konca dobav po predprodajni pogodbi in poravnave med lesnopredelovalnim podjetjem in izvoznikom.

Tako v shemah zaporednega nakupa vnaprej izvoznik (država A) izvede nakup (pogosto porazdeljen v več delnih dobavah/pogodbah) zajamčene likvidnosti (ali predhodno ustanovljen v državi A) blago od uvoznika (država IN). Nadalje, ko se znesek, ki zadostuje za popolno kritje stroškov izvozne dostave ali za zagotovitev sprejemljive mejne stopnje zaznanega poslovnega tveganja (T), nabere na depozitnem računu, ki sta ga stranki posebej odprli (slika 7.9), izvoznik izvede izvozna dobava opreme po glavni pogodbi. To odpravi kontradiktornost zamud pri dostavi kompenzacijskega blaga in zmanjša tveganje za obe strani. Vnaprejšnji nakup je v mednarodni trgovinski praksi poznan pod drugimi imeni: »predhodno nadomestilo«. (predhodna kompenzacija ), "povezani prednakup" (povezani predhodni nakupi), transakcija "junktim" ( Junktim ). Slednje ime se običajno daje takim transakcijam, ki jih izvajajo velika specializirana mednarodna trgovska podjetja.

Vsi dogovori o nasprotni nabavi vključujejo protidobavo blaga v določenem obdobju (pred, po in celo med dobavo po glavni izvozni pogodbi, A => B), izvedeno na podlagi zapletene (zaradi klavzule »Posebne pogoji") mednarodna kupoprodajna pogodba. prodajna ali navedena pogodba in priložene nasprotne ali vnaprejšnje kupoprodajne pogodbe. Protikupovanje velja za eno najbolj priljubljenih oblik nasprotnega trgovanja. Približno 100 držav je sprejelo zakone, ki nacionalne uvoznike zavezujejo k nakupom le v povezavi s protiobveznostmi njihovih tujih partnerjev.

Takšni posli so še posebej pogosti v odnosih med podjetji iz držav z različno stopnjo gospodarskega razvoja. Tako je oktobra 1992 podjetje PepsiCo s tremi ukrajinskimi partnerji podpisal sporazum o izvajanju pogodbenega skupnega vlaganja. V skladu s pogoji tega sporazuma naj bi se plovila, izdelana v Ukrajini, tržila s pomočjo podjetja PepsiCo na svetovnem trgu, izkupiček od prodaje teh plovil pa naj bi pokril stroške nakupa opreme za polnjenje (ustekleničenje) brezalkoholnih pijač družbe. PepsiCo v Ukrajini, pa tudi za odprtje verige restavracij Pizza Hut . Ti posli imajo dogovorjen mehanizem finančnih poravnav, pogojen z realnimi nasprotno povezanimi blagovnimi in finančnimi tokovi med strankami komercialne kompenzacijske transakcije. Kot običajno se medsebojne poravnave lahko izvajajo kot prenosi v trdi valuti (gotovina), in prek klirinškega mehanizma.

Nazadnje so transakcije protinakupa pogosto politično motivirane. Ko podjetje PepsiCo je začela s procesom vstopa na indijske trge, je indijska vlada določila, da mora določen del svojih prihodkov od prodaje brezalkoholnih pijač (in drugih prehrambenih izdelkov) PepsiCo bo namenjen nakupu paradižnika v Indiji, s čimer je indijska vlada ublažila negativen odziv lokalnih proizvajalcev, saj izdelki PepsiCo izkazala za veliko bolj konkurenčno zaradi višje tehnološke ravni tega transnacionalnega velikana.

Med drugimi oblikami sodobne zunanje trgovine klirinški sporazum med državami predvideva medsebojno dobavo blaga enake vrednosti. Ta obrazec omogoča usklajevanje cen medsebojno dobavljenega blaga in preostanka, ki se glede na dogovor lahko poplača z dobavami blaga ali denarjem. Naslednja oblika je kompenzacijski posel, to je vračilo trgovinskih posojil z dobavo izdelkov od podjetij, za gradnjo katerih so bila prejeta. Transakcija nadomestila tovora omogoča plačilo tovora pri dobavi blaga. Nasprotni nakupi ali medsebojno povezane transakcije, ki vključujejo menjavo, kjer ni obvezna enakost stroškov dobav sodelujočih strank, so postale zelo razširjene.

Protinakupi so ena najpomembnejših oblik protitrgovine, ki se izvaja praviloma v obdobju enega leta do

To poglavje je opredelilo osem značilnosti nabavnega procesa organizacij. To so narava in obseg organiziranosti kupca, zahtevnost nabave, ekonomski in tehnični kriteriji izbire, tveganja, nakupi po posebnih zahtevah, protinakupi, izpeljano povpraševanje in pogajalske lastnosti.

Proti nakupi. Prodajalec podpiše pogodbo, s katero se strinja, da bo prodal svoj izdelek kupcu in prejme gotovino. V tem primeru se prvotni prodajalec strinja, da bo od prvotnega kupca kupil njegovo blago za celoten ali del zneska prvotne transakcije v določenem časovnem obdobju.

Protinakupi se izvajajo proti obveznostim, ki so jih izvozniki prevzeli s prodajnimi pogodbami

Znesek nasprotnih obveznosti se lahko giblje od 5 do 100 % zneska izvoznih pogodb. Protinakupi vplivajo na gibanje izvoznih cen v smeri njihove rasti. To je potrebno, da izvozniki nadomestijo izgube, ki nastanejo zaradi nasprotnega nakupa. Njihovo zvišanje lahko znaša od 3 do 20 % prvotne izvozne cene.

V.z. pogojno razdeljen na dva dela: prvič, sklenitev primarne pogodbe, ki določa obveznost prodajalca, da izvede nasprotni nakup od nasprotne stranke; drugič, podpis pogodbe o uvozu s strani prodajalca kupčevega nasprotnega blaga. Transakcija V.z. sestavljeno v dveh ali treh pogodbah. V.z. široko uporablja v praksi vzhodnoevropskih držav, pa tudi Indonezije, Nigerije, Irana, Malezije itd.

Prva vrsta K.s. je modifikacija menjave. Pri izračunu protikoličin dobavljenih surovin se upošteva faktor posojila zahodnega podjetja partnerju v obliki blaga. Druga vrsta pogodbe je sprememba pogodbe o nasprotnem nakupu.

Pri dobavi strojev in opreme je priporočljivo vključiti ločene člene o pregledu in testiranju ter tehnični dokumentaciji. Pogodbe o gradnji objektov vsebujejo vrsto dodatnih klavzul, npr. projektna in raziskovalna dela, pogoji za namestitev, prilagoditev opreme, zagon objekta (med gradnjo na ključ), pogoji za pošiljanje strokovnjakov. Členi pogodbe vključujejo različne vrste klavzul o dopustnih odstopanjih, možnih spremembah (revizijah) cene, prepovedi nadaljnje prodaje, nasprotnih nakupih, pogojih za začetek veljavnosti glede na prejem izvoznega dovoljenja s strani prodajalca in uvoznega dovoljenja. s strani kupca itd. Vendar nekateri od zgoraj omenjenih členov morda manjkajo. Tako na primer, če je blago dobavljeno v razsutem stanju, v razsutem stanju, v razsutem stanju, zahteva po pakiranju ni več potrebna. Vsi izdelki nimajo garancije kakovosti. Članki o pogojih dostave in prevzema ter transportnih pogojih niso vedno potrebni, dovolj je podati navodila za pošiljanje in dobavnice.

PROTINAKUP – glej Protitrgovina

PROTINAKUP. Bistvo je, da se del stroškov stroja plača v tuji valuti, drugi del pa v rubljih. Z rubljevimi prihodki izvoznik samostojno ali z vašo pomočjo kupi blago, ki ga potrebuje, v Rusiji za posebno plačilo ali ugodnost.

Nasprotna transakcija - nakupi na podlagi obveznosti, ki jih izvozniki sprejmejo kot pogoj za prodajo svojega blaga v državo uvoznico.

Po dogovoru o ceni, pred podpisom pogodbe, kupec povabi podjetje (vse je odvisno od višine pogodbe in narave opreme) k rešitvi vprašanja nasprotnih nakupov. Okvirni postopek vodenja pogajanj o nasprotnem nakupu je prikazan v navedenem primeru.

Primer pogojev nasprotnega nakupa, ki jih ponuja V/O Avtopromimport

PROTINAKUP - glej PROTINAKUP

Vrste in predmeti zunanjetrgovinske dejavnosti. Glavne vrste zunanjegospodarske dejavnosti so izvoz blaga, gradenj in storitev, uvoz blaga, gradenj, storitev5, ponovni izvoz, ponovni uvoz, barter posli, kompenzacijski posli, protinakupi, posli s surovinami v lasti strank. materiali, odkup zastarelih izdelkov, proizvodna kooperacija, industrijska kooperacija, združene dejavnosti.

PROTINAKUP (angl. counter pur hases) - trgovina, pri kateri se prejemnik opreme plača z dobavo blaga ne glede na uvoženi izdelek, tehnologijo ali opremo. Povratne pošiljke lahko vključujejo izdelke iz vseh panog različnih stopenj obdelave. V.z. se običajno izvajajo v obdobju od 1 do 5 let. Stranke plačajo prejete izdelke v gotovini, včasih pa je zagotovljeno kratkoročno posojilo.

Protinakup (counterpur hase) - prodajalec se strinja, da bo prodal svoje izdelke kupcu in prejel gotovino, pri čemer se strinja, da bo naknadno kupil blago od prvotnega kupca za celoten ali del zneska, ki ga je prejel.

Glavne manifestacije, ki označujejo nasprotno trgovino, so nasprotni nakupi, barter, ponovni nakup (nakup) zastarelih izdelkov in transakcije s surovinami, ki jih dobavljajo stranke.

Trenutno najpogostejša oblika nasprotne trgovine v mednarodni poslovni praksi.
Smernice UNECE o mednarodnih sporazumih o nasprotni trgovini (ECE/TRADE/169), publikacija Združenih narodov, Ženeva, november 1989 (v nadaljnjem besedilu Smernice) opredeljujejo nasprotni nakup na naslednji način:
Protinakup. Pri nasprotnem nakupu se prodajalec in kupec v prvi transakciji dogovorita, da bo prodajalec pozneje kupil (ali pridobil nakup od tretjih oseb) izdelke od kupca (ali tretjih oseb v državi kupca) - to je sama pogodba o nasprotnem nakupu. V tem primeru sta oba toka produktov, in sicer produkti, prodani v prvi transakciji, na eni strani in nasprotni produkti, na drugi strani, plačana v denarju. Vrednost izdelkov, kupljenih v okviru pogodbe o nasprotnem nakupu, je lahko manjša, enaka ali višja od vrednosti izdelkov, prodanih v prvi transakciji (Vodnik, uvod, razdelek
2, točka A).
Protikupna pogodba je pogodba, ki jo prodajalec in kupec skleneta hkrati s kupoprodajno pogodbo in ki ureja njune pravice in obveznosti kot stranki nasprotne pogodbe v zvezi s prodajo in nakupom nasprotnih izdelkov.
Nasprotna kupoprodajna pogodba mora vsebovati v eni od svojih prvih klavzul jasno navedbo obveznosti kupca, da pod dogovorjenimi pogoji kupi izdelke, ki so predmet pogodbe, ter enako jasno obveznost prodajalca, da bo prodajal navedene izdelke. izdelkov.
Pravice in obveznosti strank v prvem poslu se praviloma ne razlikujejo od pravic in obveznosti, dogovorjenih v redni mednarodni pogodbi o prodaji blaga. Enako velja za pravice in obveznosti strank iz kupoprodajnih pogodb, ki bodo naknadno sklenjene v zvezi s posameznimi kompenzacijskimi produkti.
Značilnost transakcije nasprotnega nakupa, v nasprotju s povratnim nakupom (pogodbe o industrijskem kompenziranju), je, da ni povezave med izdelki, prodanimi v okviru prve transakcije, in izdelki, dobavljenimi v skladu s pogodbo o nasprotnem nakupu.
Na podlagi poslovne prakse nasprotne trgovine in glavnih določb Vodnika je mogoče identificirati glavna problematična področja v takih sporazumih:
Struktura pogodbe
Med pogajanji med strankama je eno prvih vprašanj, o katerih se morata odločiti, naslednje: ali bodo različne pravice in obveznosti strank določene v enem samem sporazumu ali bo v ta namen sestavljenih več sporazumov?
Odgovor na to vprašanje bo odvisen od posebnosti posamezne transakcije. Vključitev vseh pravic in obveznosti strank v eno pogodbo je priporočljiva v primeru, ko med odobritvijo nasprotne trgovine:
stranke lahko zagotovijo natančne specifikacije za nasprotne izdelke;
v transakciji ni udeleženih tretjih oseb;
ni potrebe po izdaji več pogodb, na primer za namene financiranja.
Kadar se uporablja več pogodb, je lahko obveznost nasprotnega nakupa vključena v prvotno prodajno pogodbo ali pogodbo o nasprotnem nakupu.
Posebnosti posla:
možnost izvoza je pogojena z obveznostjo nasprotnega nakupa;
ob podpisu pogodbe pogosto ni določeno konkretno blago, kupljeno v okviru nasprotnih obveznosti, ampak sta le določena količina in dobavni rok.
pri poslih z državami v razvoju (obveznost nasprotnega nakupa blaga);
pri dobavi industrijske opreme, orožja in vojaške opreme.
Obveščanje partnerja o zahtevi za nasprotni nakup
Vnaprejšnje obvestilo o zahtevi po nasprotnem nakupu je potrebno za obe strani, preden se začnejo pogajanja o vsebini prodajne pogodbe, saj bo prvotnemu prodajalcu omogočilo, da razišče, preden stranki porabita čas in denar za pogajanja, ali bo pripravljen in sposoben sposoben sprejeti obveznost nasprotnega nakupa, ki ga je ponudil prvotni kupec.
Jasna opredelitev produkta (predmeta nakupa na blagajni) in garancija dobavljivosti produkta. Stranki morata v nasprotni kupoprodajni pogodbi (v prilogi k pogodbi) zagotoviti izčrpen seznam vrst izdelkov, lahko pa uporabita bolj splošne, a še vedno natančne izraze, ko se nanašata na izdelke, ki se proizvajajo in/ali dajejo na trg, npr. prodajalec sam ali posebej določene komercialne organizacije v državi prodajalca itd. Priporočljivo je, da vsaka stranka navede obstoječe tveganje v zvezi z razpoložljivostjo izdelka z uporabo dveh nasprotujočih si formulacij: ali prodajalec zagotavlja razpoložljivost blaga v času izpolnitev obveznosti ali, nasprotno, ne zagotovi takega jamstva. V obeh primerih mora nasprotna kupoprodajna pogodba določiti pravne posledice nezagotovitve prihodnje razpoložljivosti blaga.
Zavrnitev odgovornosti glede pravnih posledic neskladnosti. Stranki morata pretehtati, ali bo imela neskladnost izdelka posledice za pravice in obveznosti strank v nasprotni pogodbi, in se v primeru pritrdilnega odgovora dogovoriti o teh posledicah. Stranki bosta morda želeli razmisliti o razmerju med prodajno pogodbo in pogodbo o nasprotnem nakupu, tako da bi morala neskladnost nasprotnih izdelkov imeti posledice za pravice in obveznosti strank po prodajni pogodbi. Lahko pa razmislijo, ali bi neskladnost nasprotnega izdelka imela posledice za obveznosti kupca nasprotnega nakupa v skladu s pogodbo o nasprotnem nakupu.
Potreba po jasni navedbi osnove za izračun vrednosti obveznosti nasprotnega nakupa. Vrednost obveznosti protinakupa je lahko dogovorjena v absolutnem denarnem znesku ali kot odstotek skupne cene prodanega blaga po prodajni pogodbi. V tem primeru je treba določiti, ali bodo cene v ustreznih kasnejših posebnih pogodbah izražene v FOB ali CIF. Če bodo poravnave v okviru posebnih pogodb o nakupu izvedene v valuti, ki ni tista, v kateri je v pogodbi o nasprotnem nakupu določena skupna vrednost obveznosti nasprotnega nakupa, morata stranki navesti menjalni tečaj, ki se uporablja v posebnih pogodbah v zvezi z na obveznost protinakupa.
Problem določanja cen kontra izdelkov. Glavno vprašanje v zvezi s cenami kontraproduktov je: kdo naj jih določa? Ali jih morajo določiti dejanski prodajalci in kupci, vključeni v posebne pogodbe, ali jih morajo stranke vnaprej določiti v pogodbi o nasprotnem nakupu? Stranki pogodbe o nasprotnem nakupu se morata pogovoriti o tem vprašanju in po potrebi vključiti ustrezne določbe v svojo pogodbo.
Odstop pogodbe o nasprotnem nakupu. Pravna posledica odstopa je prenehanje vseh pravic in obveznosti nasprotnega kupca v zvezi z odstopljenim delom nasprotne obveznosti in njihov prenos na prevzemnika. Če bo moral kupec nasprotnih izdelkov v skladu z namenom strank deliti odgovornost za izpolnjevanje dodeljenih obveznosti s prejemnikom, morata stranki v pogodbo vključiti ustrezno klavzulo.
Po potrebi morajo stranke zagotoviti, da dodelitev odobrijo ustrezni organi in/ali finančne institucije.
Stranki se lahko tudi dogovorita, da če kupec nasprotnega produkta odstopi prevzemniku svoje pravice in obveznosti iz pogodbe, mora prevzemnik o nasprotnem produktu obvestiti prodajalca, pri čemer se lahko vključijo določbe o pravnih posledicah neizpolnitve obveznosti. v pogodbi o takem obvestilu.
Stranki bi morali v pogodbi o nasprotnem nakupu določiti, da kupec za nasprotni nakup vključi v svojo pogodbo s katerim koli prevzemnikom klavzulo, po kateri se prevzemnik zavezuje, da bo upošteval določbe pogodbe o nasprotnem nakupu v zvezi z odstopljenim deležem.
Stranki se lahko v zvezi z odstopljenim delom tudi dogovorita, da bo prodajalec nasprotnega izdelka s svoje strani vezan z obveznostmi do ustreznega prejemnika.
Problem izpolnitve protinakupne obveznosti v primeru cesije.
V primeru cesije kupec protiproduktov običajno ni preveč zainteresiran za spremljanje izpolnjevanja odstopljenega deleža; njegove pravice in obveznosti v zvezi s tem deležem prenehajo.
Zato je priporočljivo, da se v pogodbo o nasprotnem nakupu vključi pogodba, po kateri kupec nasprotnega izdelka skupaj s prejemnikom ostane odgovoren za izpolnitev obveznosti.
kupec nasprotnih izdelkov. V tem primeru mora kupec nasprotnih izdelkov od prevzemnika zahtevati, da ga obvešča o vseh primerih prodajnih ponudb z njegove strani in o kupoprodajnih pogodbah, ki jih sklepa v okviru pogodbe o nasprotnem nakupu. Če je ta pogoj izpolnjen, bo lahko nasprotni kupec spremljal potek in po potrebi ustrezno ukrepal za pravočasno izpolnitev obveznosti nasprotnega nakupa.
Usklajevanje mehanizma za sklepanje naknadnih posebnih dogovorov.
Obe stranki protitrgovinskega sporazuma sta zainteresirani za sistematično in nadzorovano izpolnjevanje v njem dogovorjenih nabavnih obveznosti, predvsem glede skupnih stroškov. Če v pogodbi o nasprotni prodaji ni mogoče dogovoriti podrobnosti naknadnih posameznih pogodb, se lahko stranki v pogodbi o nasprotni prodaji dogovorita vsaj o mehanizmu sklepanja naknadnih posameznih pogodb in rokih, ki jih morata upoštevati.
Na primer, lahko se strinjate, da:
ena stranka bo odgovorna za zagotavljanje ponudb prodajalcev v kasnejši transakciji v zvezi z blagom, ki je predmet nasprotnega nakupa;
obe strani bosta imeli obveznost - ali vsaj pravico - predložiti takšne predloge.
V drugem primeru se stranki lahko dogovorita, da imata obe stranki aktivno vlogo (s skupnimi močmi) pri zagotavljanju ponudb za prodajo izdelkov kot protinakup. Na primer, lahko se dogovorite, da je vsaka stranka odgovorna za zagotovitev, da so ponudbe oddane po določeni vrednosti, ki je lahko ali pa tudi ne enaka za obe strani. Priporočljivo je, da določite, katere podrobnosti mora vsaka ponudba vsebovati, za kakšno obdobje zavezuje ponudnika in kolikšna mora biti minimalna vrednost predlaganih dobav.
Roki za sklenitev, plačila, prijave. Priporočljivo je, da se stranki o času nadaljnjih dejanj dogovorita v pogodbi o nasprotnem nakupu. Lahko se na primer dogovorijo, da morajo biti naknadne posamezne pogodbe o nakupu sklenjene za vrednost, ki je enaka tisti, določeni v pogodbi o nasprotnem nakupu, v rokih, določenih v pogodbi.
V pogodbi o nasprotnem nakupu je treba določiti, kako in na podlagi katerih dokumentov bo izvedeno plačilo za dobave v skladu s poznejšimi posebnimi pogodbami, ali mora nasprotni kupec ali, odvisno od posebnih okoliščin, prejemnik zagotoviti morebitna jamstva, na primer akreditiv (akreditive). ) in katere zahteve morajo izpolnjevati jamstva ter katera stranka bo odgovorna za stroške, povezane z izvedbo plačilnih dogovorov.
Kontrola izvajanja. Stranki se morata v pogodbi o nasprotnem nakupu dogovoriti, kako se bodo spremljale različne obveznosti strank.
V skladu s priporočili je to težavo mogoče rešiti na podlagi dokaj enostavnega mehanizma, po katerem vsaka stranka evidentira korake, ki jih je sprejela za izpolnitev ustreznih obveznosti iz pogodbe o nasprotnem nakupu. Tako je mogoče v ta register (včasih imenovan "potrditveni register") narediti naslednje vnose:
o vsaki sklenjeni pogodbi o javnem naročilu;
vsaka opravljena dobava;
vsako opravljeno plačilo.
Pogodba o nasprotnem nakupu mora določati, da se potrditveni registri strank redno primerjajo in usklajujejo. Stranki lahko v pogodbi tudi določita, da bodo tako zbrani in dogovorjeni potrditveni registri predstavljali dokončen in dokončen dokaz o izpolnjevanju obveznosti iz pogodbe o nasprotnem nakupu.
Odpoved kupoprodajne pogodbe ali kasnejše posebne pogodbe. Tako kupoprodajna pogodba kot kasnejši posebni dogovori so v večini primerov pogodbe, ki jih lahko po potrebi vsaka stranka neodvisno odpove ob upoštevanju pravil veljavne zakonodaje.
Ker pa je nasprotna kupoprodajna pogodba povezana na eni strani s kupoprodajno pogodbo, na drugi strani pa z vsako naslednjo konkretno pogodbo, je priporočljivo, da stranki vanjo vključita klavzule o pravicah in obveznostih stranki v primeru, ko je prodajna pogodba ali katera koli posamezna pogodba dejansko razveljavljena.
V zvezi s prodajno pogodbo je vprašanje, ki ga morata stranki obravnavati v pogodbi o nasprotnem nakupu, ali bo nasprotni kupec kljub odpovedi prodajne pogodbe ostal vezan na svojo obveznost nasprotnega nakupa ali pa bo imel pravico odpovedati protitrgovinski sporazum in pod kakšnimi pogoji.
Pri poznejših konkretnih pogodbah pa je tudi v tem primeru treba rešiti vprašanje, ali se bo kupcu protinakupnega izdelka in pod kakšnimi pogoji štelo, da je kljub prekinitvi konkretne pogodbe izpolnil tisti del njegove protinakupne obveznosti, ki ustreza vrednosti posamezne pogodbe v času njene odpovedi.