எதிர் கொள்வனவுகளுக்கு அத்தகைய பண்புகள் இல்லை. எதிர் கொள்முதல் (எதிர் கொள்முதல், இணையான பரிவர்த்தனைகள்). சர்வதேச எதிர் வர்த்தகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

கவனம்!

VVS நிறுவனம் சரக்குகளின் சுங்க அனுமதியை மேற்கொள்வதில்லை மற்றும் இந்தச் சிக்கல்கள் குறித்து ஆலோசிப்பதில்லை.

இந்த கட்டுரை தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே!

நாங்கள் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை வழங்குகிறோம்சரக்குகளின் இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி ஓட்டங்களின் பகுப்பாய்வு, பண்டச் சந்தைகளின் ஆராய்ச்சி, முதலியன.

எங்கள் சேவைகளின் முழு பட்டியலையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

வகுப்பு தோழர்கள்

எதிர் வர்த்தகம் என்பது சர்வதேச உறவுகளில் வளர்ந்து வரும் போக்கு, சில மதிப்பீடுகளின்படி, கிட்டத்தட்ட 40% பரிவர்த்தனைகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த வகையான வணிக உறவு, விற்பனையாளரின் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பும் மற்றும் ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைய வாங்குபவரின் கனவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பொதுவாக, இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளின் போது, ​​விற்க கடினமாக இருக்கும் பொருட்கள் விற்கப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், நாணயக் குடியேற்றங்கள் கிட்டத்தட்ட முற்றிலும் அகற்றப்படுகின்றன அல்லது கணிசமாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன.

எதிர் வர்த்தகம் என்றால் என்ன

எதிர் வர்த்தகம் என்பது ஒரு தரப்பினர் மற்றவர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் பரிவர்த்தனைகளை உள்ளடக்கியது, மேலும் எதிர் கட்சி அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது தொழில்நுட்பங்களை பங்குதாரருக்கு விற்கிறது. இவ்வாறு, இரு திசைகளிலும் சரக்குகளின் இயக்கம் ஒன்றுக்கொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளது, இது எதிர் வர்த்தகத்தின் குறிப்பிடத்தக்க நன்மையாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு கட்சியும் எதிர் திசையில் செயல்படும் ஒப்பந்தங்களின் இருப்புக்கு உட்பட்டு மட்டுமே ஒப்பந்தங்களில் நுழைகிறது. சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் வடிவங்கள் மிகவும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையின் நிபந்தனைகளைப் பொறுத்து பல சிறப்பியல்பு அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன.

இத்தகைய உறவுகள் ஏற்றுமதி மற்றும் இறக்குமதி பரிவர்த்தனைகளின் நன்மைகளை இணைக்கின்றன. அவற்றின் போது, ​​ஏற்றுமதியாளர் வாங்குபவரின் எதிர்-இறக்குமதி தயாரிப்புகளின் முழு அல்லது பகுதியளவு செலவை தனது பொருட்களுக்கான கட்டணத்திற்கு எதிராக ஈடுசெய்கிறார். அத்தகைய பரிவர்த்தனைக்கு உதாரணமாக, பொருட்களின் பரிமாற்றத்தின் அடிப்படையில் இரண்டு நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான பண்டமாற்று ஒத்துழைப்பை நாம் பரிசீலிக்கலாம். சமீபத்தில், கட்சிகளால் அடிக்கடி செய்யப்படும் மீறல்கள் மற்றும் ரஷ்யாவில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வரிச் சட்டத்தின் காரணமாக இத்தகைய தொடர்பு வடிவங்கள் குறைவாகவும் குறைவாகவும் உள்ளன. ஆயினும்கூட, பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் கட்சிகளுக்கிடையேயான ஒத்துழைப்பின் எளிமையான வடிவமாகும், இது பணமாக எதையும் செலுத்துவதில்லை.

ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில் சர்வதேச உறவுகளின் நடைமுறையில் "எதிர் வர்த்தகம்" என்ற சொல் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது. எனவே, ஐரோப்பாவிற்கான ஐ.நா. பொருளாதார ஆணையம், 1973 இன் அறிக்கையில், சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் எளிய கொள்முதல் அல்லது விற்பனையின் எல்லைகளைத் தாண்டிய கட்சிகளுக்கு இடையிலான தொழில்துறை ஒத்துழைப்பின் உண்மைகளுக்கு கவனத்தை ஈர்த்தது. கமிஷன் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் உற்பத்தி, மேம்பாடு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிற பகுதிகளில் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் வகையில் சில கூடுதல் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனைக் குறிக்கிறது.

எதிர் வர்த்தகத்தின் அடிப்படையானது, இறக்குமதியாளரின் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஏற்றுமதியாளரால் கருதப்படும் கடமைகள் ஆகும், இதன் விலை அவர் விற்கும் பொருட்களின் விலையை முழுமையாகவோ அல்லது பகுதியாகவோ ஈடுகட்டுகிறது. மாற்றாக, இறக்குமதியாளரிடமிருந்து அல்ல, ஆனால் அவர் சுட்டிக்காட்டிய ஒருவரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்கள் பரிசீலிக்கப்படலாம் அல்லது ஏற்றுமதியாளரால் அல்ல, ஆனால் கட்சிகளின் உடன்படிக்கையின் மூலம் மூன்றாவது நிறுவனத்தால் செய்யப்பட்ட கொள்முதல். எதிர் வர்த்தகத்தில் மிகவும் பொதுவான திட்டங்கள்:

பொருட்கள் பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகள் (பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள்);

தொழில்துறை உற்பத்தி ஒத்துழைப்பின் கட்டமைப்பிற்குள் எதிர் கொள்முதல் அல்லது விநியோகங்கள்.

ஏற்றுமதியாளர் எதிர் பொருட்களை இறக்குமதியாளரிடமிருந்து நேரடியாக வாங்க முடியாது, ஆனால் அவரது நாட்டில். இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், கட்சிகளின் உறவுகள் ஒரு ஒப்பந்தம் மூலம் முறைப்படுத்தப்படுகின்றன, அல்லது ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புடைய இரண்டு கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் வடிவத்தில். சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் பொதுவான வகை இழப்பீடு பரிவர்த்தனைகள் ஆகும். மேலும், இத்தகைய உறவுகளின் கூறுகள் பல்வேறு மாநிலங்களில் அமைந்துள்ள சிவில் சட்டத்தின் பாடங்களின் பொருளாதார அல்லது உற்பத்தி ஒத்துழைப்பில் காணப்படுகின்றன. முதலீட்டாளர்கள் வெளிநாட்டு குடிமக்களை உள்ளடக்கிய நிறுவனங்களின் அமைப்பாளர்களும் எதிர் வர்த்தகத்தில் இருந்து வெட்கப்படுவதில்லை.

ரஷ்யாவில் எதிர் வர்த்தகம் எவ்வாறு வளர்ந்தது

திட்டமிடப்பட்ட நிர்வாகத்தின் கீழும் கூட சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் நேரடி பரிமாற்ற நடைமுறை பரவலாக இருந்தது. இருப்பினும், அந்த நாட்களில் அதன் பொருளாதார அர்த்தம் சந்தை தர்க்கத்துடன் இணைக்கப்படவில்லை. நிறுவனங்கள் இத்தகைய பரிமாற்றங்களை தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக அல்ல, ஆனால் மையப்படுத்தப்பட்ட விநியோகத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் கிடைக்காத பொருள் வளங்களைப் பெறுவதற்காக. சோவியத் ஒன்றியத்தின் பிற்பகுதியில் சந்தை உறவுகள் உருவான நேரத்தில், கிளாசிக் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் பின்னர் ரஷ்ய நிறுவனங்களுக்கு வந்தன. அத்தகைய பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ளும்போது, ​​உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு பங்காளிகள் ஒரு நாணயத்தில் தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான நிபந்தனை விலைகளை நிறுவினர். பரிமாற்றம் இந்த மதிப்புகளில் நடந்தது, ஆனால் கணக்கில் இருந்து கணக்கிற்கு உண்மையான பண பரிமாற்றம் இல்லாமல். ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட தயாரிப்புகளின் அளவு மட்டுமே கட்சிகள் தங்கள் வசம் இருந்தது. பொருட்களுக்கான நேரடி பரிமாற்றம் பங்குதாரர்களுக்கு ரூபிள் மற்றும் சில வெளிநாட்டு நாணயங்களின் மாற்ற முடியாத சிக்கலைச் சமாளிக்க உதவியது, அத்துடன் விற்பனைச் சந்தைகளை விரிவுபடுத்தவும், விற்பனை அளவை அதிகரிக்கவும் உதவியது.

பின்னர், மையப்படுத்தப்பட்ட விநியோக முறையின் புறப்பாடு மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த லாபத்தை சார்ந்து, ரஷ்யாவில் இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளின் அளவு கணிசமாக அதிகரிக்கத் தொடங்கியது.

பண்டமாற்று நடவடிக்கைகள், குறைந்த தொழில்நுட்பம் மற்றும் மிகவும் விலையுயர்ந்தவை என எதிர் கட்சிகளால் அங்கீகரிக்கப்பட்டது, இன்னும் 2010 வரை மிகப்பெரிய அளவில் இருந்தது.

இப்போது இயற்கை பரிமாற்றத்தைப் பயன்படுத்தி தீர்க்கப்படும் சிக்கல்களின் அளவு கணிசமாகக் குறைக்கப்பட்டுள்ளது. புதிய பொருளாதார நிலைமைகள் அவற்றின் சொந்த சட்டங்களை ஆணையிடுகின்றன, அதன் கட்டமைப்பிற்குள் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் ஒரு வழக்கில் மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகின்றன - பணி மூலதனத்தின் கடுமையான பற்றாக்குறையின் போது. நிறுவனம் குறைந்த விலை முறைகளைப் பயன்படுத்தி மற்ற எல்லா சிக்கல்களையும் தீர்க்க முயற்சிக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் மேற்கொள்ளப்படும் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் பணத்தில் செலுத்தப்படும் பரிவர்த்தனைகளுடன் ஒப்பிடும்போது கணிசமாக அதிக பரிவர்த்தனை செலவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன. மற்றும் பொருளாதாரத்தில் சக்தி மஜூர் சூழ்நிலைகளின் எண்ணிக்கையில் குறைப்பு தவிர்க்க முடியாமல் இயற்கை பரிமாற்ற வழக்குகளின் எண்ணிக்கையை குறைக்க வழிவகுக்கிறது, இது ஒரு போட்டியற்ற தொழில்நுட்பமாக மாற்றுகிறது.

எனவே, 2010 முதல், பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் ஒரு பொதுவான நிகழ்விலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட வகை நடவடிக்கையாக மாறத் தொடங்கின, இது மிகவும் அரிதான நிகழ்வுகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகை செயல்பாடுகளை முற்றிலுமாக கைவிட்ட நிறுவனங்களின் பங்கு 2011 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் கணிசமாக அதிகரித்தது. 2010 ஆம் ஆண்டில் 22.6% நிறுவனங்கள் மட்டுமே பண்டமாற்று உறவுகளை தங்கள் நடைமுறையில் இருந்து விலக்கியிருந்தால், 2012 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், ரஷ்ய அறிவியல் அகாடமியின் பொருளாதார முன்கணிப்பு நிறுவனத்தின் படி, இந்த எண்ணிக்கை ஏற்கனவே 70.29% ஆக இருந்தது. 2000 களில், 66.39% நிறுவனங்கள் செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்ய இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளைப் பயன்படுத்தின; 2012 இல், சுமார் 8 மடங்கு குறைவாக - 8.1%.

பொருட்கள் பரிமாற்ற நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வது இன்னும் உழைப்பு மிகுந்த செயல்முறையாகவே உள்ளது, இதில் மாநிலங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட நிறுவனங்களின் தனித்துவமான அம்சங்கள் மற்றும் தேவைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

எதிர் வர்த்தகம் இன்று எவ்வாறு உருவாகிறது

பொருளாதார நெருக்கடிகள் ஏற்படும் போதெல்லாம் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்களின் கடனளிப்பு குறைகிறது.

பெரிய அளவிலான நாடுகடந்த நிறுவனங்கள் (TNCs) தங்கள் வேலையில் பரிமாற்ற விலைகள் எனப்படும் விலைகளை அடிக்கடி பயன்படுத்துகின்றன. அவை கார்ப்பரேஷன் மற்றும் துணை நிறுவனங்களுக்குள் மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் உறுப்புகளின் விநியோகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த சந்தர்ப்பங்களில் விலைகள் சந்தை விலையிலிருந்து வேறுபடலாம். பண்டமாற்று திட்டங்களும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது TNC களின் வரி செயல்திறனை மேம்படுத்த உதவுகிறது. கூடுதலாக, உலகளாவிய சந்தையில் செயல்படும் மாபெரும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் சர்வதேச கார்டெல்களில் பங்கேற்பாளர்களாக மாறுகின்றன, இதில் அனைவருக்கும் பொதுவான விலையில் ஒப்பந்தங்கள் கையெழுத்திடப்படுகின்றன. அத்தகைய சமூகங்களின் உறுப்பினர்கள், உலக சந்தைக்கான போராட்டத்தில், பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் உட்பட பிற போட்டி முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

தற்போது, ​​செய்தி ஊட்டங்களில் இது பற்றிய செய்திகள் அதிகளவில் வெளிவருகின்றன. எனவே, 2015 கோடையில், கிரீஸில் அரசியல், பொருளாதாரம் மற்றும் நிதி ஆகியவற்றில் ஒரு நெருக்கடி ஏற்பட்டது, இது நாட்டில் கடுமையான நிதி பற்றாக்குறைக்கு வழிவகுத்தது. பணப்பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பணமில்லாத கொடுப்பனவுகள் மீதான கட்டுப்பாடுகளால் நிலைமை மோசமாகியது. கிரேக்க சமுதாயம் பணப் பற்றாக்குறைக்கு பதிலளித்தது, பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையில் கூர்மையான அதிகரிப்பு ஏற்பட்டது, இதில் பெரிய நிறுவனங்கள் முதல் சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் வரை அனைவரும் பங்கேற்றனர்.

பொருட்கள் பரிமாற்றத்தின் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்த, சிறப்பு தகவல் மையங்களை உருவாக்க முடியும். தயாரிப்புகளை வாங்குவது அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கான வழங்கல் மற்றும் தேவை பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் அவை கொண்டிருக்கின்றன. பின்னர், அத்தகைய தகவல் மையங்கள் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த பண்டமாற்று நிறுவனங்கள், கிளப்புகள் மற்றும் பரிமாற்றங்களாக உருவாகலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பரந்த அளவிலான சேவைகளை வழங்க முடியும். முதலாவதாக, நாங்கள் தரகு சேவைகளைப் பற்றி பேசுகிறோம்: கூட்டாளர்களைக் கண்டறிதல், வர்த்தக உறவுகளை நிறுவுதல், ஒப்பந்தங்களில் கையொப்பமிடுதல் மற்றும் அவற்றின் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல். மிகவும் மேம்பட்ட இத்தகைய கட்டமைப்புகள் தங்கள் சொந்த பண்டமாற்று நாணயத்தை அறிமுகப்படுத்துகின்றன. இந்தப் பணத்தை கூட்டாளர்களின் கணக்குகளுக்கு மாற்றுவதன் மூலம், மையங்கள் அவர்களிடமிருந்து பொருட்களையும் சேவைகளையும் வாங்க முடியும். இதையொட்டி, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பரிவர்த்தனைகளுக்கு இந்த நிதியைப் பயன்படுத்துவது வசதியானது. கடன் வழங்குவதற்கு கூட பண்டமாற்று பணம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பல்வேறு நாடுகளில் பொருளாதார உறவுகளின் பொருட்களின் பரிமாற்ற வகைகளைப் பற்றி மிகக் குறைந்த தகவல்கள் உள்ளன, அவை மிகவும் துண்டு துண்டாக உள்ளன. இந்த பிரச்சினையில் பொதுவான புள்ளிவிவரங்களும் இல்லை. மேலும் இது ஆச்சரியமல்ல. முதலாவதாக, பண்டமாற்று உறவுகள் நிதி சேவைகளால் தீவிரமாக எதிர்க்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் பணமில்லா பரிவர்த்தனைகள் பொதுவாக வரிகளுக்கு உட்பட்டவை அல்ல. இத்தகைய நடவடிக்கைகள் வரி வசூலிப்பவர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்களின் கவனத்திற்கு கூட வருவதில்லை; அவர்கள் நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கிறார்கள். எனவே, 1982 இல், அமெரிக்கா ஒரு சட்டத்தை இயற்றியது, வரி செலுத்துவோர் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளால் ஏற்படும் லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

மேலும், பண்ட பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகள், அச்சு இயந்திரங்களைப் பயன்படுத்தி மத்திய வங்கிகளால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களுக்கான தேவையை குறைக்கிறது, அதாவது ரூபாய் நோட்டுகளுக்கான தேவை. நிச்சயமாக, இது வங்கியாளர்களின் தரப்பில் பண்டமாற்று மீதான விரோதத்தை அதிகரிக்க முடியாது. மிகவும் வளர்ந்த பரிமாற்ற உறவுகளைக் கொண்ட நாடுகளில் இந்தியாவையும் ஸ்பெயினையும் நிபுணர்கள் குறிப்பிடுகின்றனர். இரண்டு நூற்றாண்டுகளுக்கு முன்பு உருவாக்கப்பட்ட கொச்சி நகரில் பழமையான பண்டமாற்று சந்தை இந்திய சந்தையாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஸ்பெயினில், பார்சிலோனா, கேடலோனியா மற்றும் மியர்ஸில் பொருட்களின் பரிமாற்றத்திற்கான பெரிய சந்தைகள் உள்ளன.

இதேபோன்ற தளம் வட அமெரிக்காவிற்கும் கவர்ச்சியானதல்ல. பல பண்டமாற்று முகமைகள் மாநிலங்களில் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன, அவை பல தசாப்தங்களாக பொருட்களின் பரிமாற்றத்தை ஒழுங்கமைத்து, கூட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. அவற்றில் சில ஏற்கனவே உண்மையான பரிமாற்றங்களாக மாறிவிட்டன. அமெரிக்கா மற்றும் கனடாவில் உள்ள அனைத்து பெரிய மற்றும் நடுத்தர நகரங்களும் அவற்றின் சொந்த பண்டமாற்று பரிமாற்றங்களைக் கொண்டுள்ளன. அமெரிக்காவில், இன்று அவற்றில் மிகப்பெரியது சர்வதேச நாணய அமைப்புகள், கனடாவில் - வர்த்தக வங்கி.

பண்டமாற்று உறவுகளில் பங்கேற்பாளர்களின் நலன்களைப் பாதுகாக்க, நேஷனல் அசோசியேஷன் ஆஃப் டிரேட் எக்ஸ்சேஞ்ச்ஸ் (நேட்) அமெரிக்காவில் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டது. இது BANC எனப்படும் அதன் சொந்த பண்டமாற்று நாணயத்தையும் அறிமுகப்படுத்தியது. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, 2010 இல் அமெரிக்காவில், சுமார் 450 ஆயிரம் நிறுவனங்கள் ஒரு வழியில் அல்லது வேறு பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகளில் பங்கேற்றன. நிச்சயமாக, அவர்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்ற பாரம்பரிய வடிவங்களை கைவிடுவதில்லை, ஆனால் அவர்கள் அனைவருக்கும் விற்கப்படாத பொருட்களின் உபரி உள்ளது, அவை பண்டமாற்று பரிமாற்றங்களில் வைக்கப்படுகின்றன. அமெரிக்காவில் ஒவ்வொரு ஆண்டும், $10 பில்லியன் மதிப்புள்ள தயாரிப்பு பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகள் செய்யப்படுகின்றன. இது பனிப்பாறையின் முனை மட்டுமே, ஏனென்றால் இதுபோன்ற உறவுகளில் பல பங்கேற்பாளர்கள் அவற்றை விளம்பரப்படுத்துவதில்லை.

வளர்ந்த வர்த்தக அமைப்பு "யூரோபார்ட்டர்" - ஈபிபி பற்றி குறிப்பிட முடியாது. இது 17 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட பங்கேற்பு நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை ஐரோப்பிய நாடுகள் மற்றும் துருக்கியில் உள்ள சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களின் பிரதிநிதிகள். அமைப்பின் உறுப்பினர்கள் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் உறுப்பினர் கட்டணத்தைச் செலுத்தி, ஐரோப்பாவின் பல்வேறு பகுதிகளில் உள்ள பண்டமாற்றுச் சலுகைகளின் கணினி தரவுத்தளத்திற்கான அணுகலைப் பெறுகின்றனர்.

1991 இல், ஆஸ்திரேலியா மற்றும் நியூசிலாந்து ஆகிய இரண்டு ஒத்துழைக்கும் நாடுகள் பார்டர்கார்டு பண்டமாற்று பரிமாற்றத்தை உருவாக்கின. பின்னர் இங்கிலாந்து, மாநிலங்கள், ஐக்கிய அரபு எமிரேட்ஸ், தாய்லாந்து மற்றும் சைப்ரஸ் ஆகிய நாடுகளில் கிளைகள் தோன்றின. தற்போது, ​​இந்த பண்டமாற்று பரிமாற்றம் உலகின் மிகப்பெரியது, 75 ஆயிரம் செயலில் பங்கேற்பாளர்கள்.

இப்போது உலகில் சுமார் 400 உலகளாவிய பண்டமாற்று நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவை பல்வேறு நாடுகளைச் சேர்ந்த நிறுவனங்களுக்கு வர்த்தக உறவுகளை உருவாக்க உதவுகின்றன. தேசிய அளவில் இத்தகைய கட்டமைப்புகளின் செயல்பாடுகள் சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத் துறையில் ஒரு சிறப்பு நிறுவனத்தால் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன - IRTA. இது பார்டர்கார்டுடன் நெருக்கமாகச் செயல்படுகிறது மற்றும் அதன் உறுப்பினர்களை யுனிவர்சல் கரன்சி (யுசி) எனப்படும் பண்டமாற்று நிதிகளைப் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்கிறது.

சர்வதேச வர்த்தகத்தில் பரிமாற்ற உறவுகளின் புகழ் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, டாலர்கள் மற்றும் பிற இருப்பு நாணயங்களில் பரிவர்த்தனைகளைத் தடுப்பது உட்பட பொருளாதாரத் தடைகள் என தனிப்பட்ட நாடுகளின் மீது அழுத்தம் கொடுக்கும் ஒரு முறையை அமெரிக்கா அதிகளவில் நாடுகிறது. இத்தகைய கட்டாய நடவடிக்கைகளை எதிர்த்துப் போராடுவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்று பண்டமாற்று உறவுகள் ஆகும். பல ஆண்டுகளாக அமெரிக்கா மற்றும் அதன் நட்பு நாடுகளின் அழுத்தத்தால் மிகவும் பாதிக்கப்பட்ட ஈரான், அதன் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியை பண்டமாற்று விதிமுறைகளுக்கு (பொருட்களுக்கு ஈடாக எண்ணெய்) மாற்றியுள்ளது. ஈரான் மற்றும் சீனா, இந்தியா மற்றும் தென் கொரியா இடையேயான இத்தகைய ஒப்பந்தங்கள், பொருளாதாரத் தடைகள் இருந்தபோதிலும், நாட்டிற்கு தேவையான அனைத்தையும் பெற உதவியுள்ளன - ஸ்மார்ட்போன்கள் முதல் ரயில் கார்கள் வரை.

2014 இல், ரஷ்யாவிற்கும் ஈரானுக்கும் இடையில் ஒரு பெரிய பண்டமாற்றுக்கான தீவிர தயாரிப்புகள் நடந்து கொண்டிருந்தன. ஈரான் ரஷ்ய கூட்டமைப்பிற்கு கச்சா எண்ணெயை வழங்கும் என்று கருதப்பட்டது, பின்னர் நம் நாடு அதை மீண்டும் ஏற்றுமதி செய்யும். ரஷ்ய தரப்பு, ஈரானுக்கு பரந்த அளவிலான பொருட்களை அனுப்பவும், ஒரு வெளிநாட்டு அரசின் பிரதேசத்தில் எரிசக்தி வசதிகளை உருவாக்கவும் தயாராக இருந்தது. 20 பில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தம் பல ஆண்டுகள் நீடிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டது. ஆனால் ஈரானுக்கு எதிரான மேற்கத்திய நாடுகளின் பொருளாதாரத் தடைகளை ஓரளவு நீக்கியதால், ஆயத்தப் பணிகள் நிறுத்தப்பட்டன.

இருப்பினும், ஏற்கனவே 2016 இல், தெஹ்ரான் வெளிநாட்டு வர்த்தக உறவுகளிலிருந்து பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளை நாடு முற்றிலும் விலக்காது என்று ஒரு அறிக்கையை வெளியிட்டது. பொருட்களுக்கான எண்ணெய் பரிமாற்றத்திற்கான பாரம்பரிய திட்டங்களை மட்டுமல்லாமல், சொத்துக்களுக்காக இந்த மூலப்பொருளை விற்பனை செய்வதற்கான புதிய மாதிரியையும் அரசு செயல்படுத்தத் தொடங்கியது. எனவே, சுவிட்சர்லாந்து மற்றும் பிரான்சில் எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு நிலையங்களை கையகப்படுத்துவது குறித்து ஈரானிய தரப்பு ஆக்கப்பூர்வமான பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தியது, ஆனால் அமெரிக்க தடைகள் காரணமாக ஒப்பந்தங்கள் தோல்வியடைந்தன. தெஹ்ரான் தற்போது இந்தியா, பிரேசில் மற்றும் ஸ்பெயினில் சுத்திகரிப்பு ஆலைகளை வாங்குவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபட்டுள்ளது.

சர்வதேச எதிர் வர்த்தகம் எதை அடிப்படையாகக் கொண்டது?

சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் தனித்துவமான அம்சம்அதாவது, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் ஏற்றுமதி மற்றும் இறக்குமதிக்கான செயல்பாடுகளுக்கு கூடுதலாக, பங்குதாரர்கள் பொருட்கள் வழங்கல் அல்லது வாங்குதல் தொடர்பாக ஒருவருக்கொருவர் பல கடமைகளை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள்.

எதிர் வர்த்தகம் ஒரு ஒழுங்குமுறை பாத்திரத்தை வகிக்கிறதுஅரசாங்கங்களுக்கு இடையேயான இருதரப்பு மற்றும் பலதரப்பு உறவுகளில், பொருட்களின் பரிமாற்றம், அத்துடன் பொருளாதார மற்றும் தொழில்துறை ஒத்துழைப்பு ஆகியவற்றில் ஈடுசெய்யும் அடிப்படையில் ஒப்பந்தங்களில் நுழைகிறது. இந்த வகையான உறவு, ஒருவருக்கொருவர் வழங்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பு மற்றும் அளவு, அவற்றின் மொத்த செலவு மற்றும் பரஸ்பர தீர்வுக்கான செயல்முறை, தொடர்புடைய சேவைகளின் தன்மை மற்றும் விலை, அறிவு, தொழில்நுட்பம் மற்றும் அனுபவம் ஆகியவற்றைக் கணிக்க அனுமதிக்கிறது. சர்வதேச வர்த்தகத்தின் ஒழுங்குமுறை பாத்திரத்தின் முக்கியத்துவம் அதன் அளவோடு அதிகரிக்கிறது.

புறநிலை பொருளாதார சட்டங்கள் காரணமாக எதிர் வர்த்தகம் பெருகிய முறையில் பரவலாகி வருகிறது.அதன் நெகிழ்வுத்தன்மை குறிப்பிட்ட அரசாங்கங்கள் மற்றும் மாநிலங்கள் தங்கள் ஏற்றுமதிகளை பன்முகப்படுத்த உதவுகிறது மற்றும் பாதுகாப்பு தடைகளால் பாதுகாக்கப்பட்ட கடினமான சந்தைகளில் நுழைய உதவுகிறது. கூடுதலாக, எதிர் வர்த்தகத்தின் நன்மை சர்வதேச வர்த்தகத்தின் முடுக்கம் ஆகும். வெவ்வேறு நாடுகள் இந்த வகை உறவை தங்கள் சொந்த வழியில் ஒழுங்குபடுத்துகின்றன - அவை தற்போதைய பொருளாதார சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் இருக்கும் சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தைத் தூண்டுகின்றன அல்லது கட்டுப்படுத்துகின்றன, மேலும் வெளிப்புற பொருளாதார உறவுகளில் சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் அதைப் பயன்படுத்துகின்றன.

சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் பல்வேறு வடிவங்கள், அதன் பங்கேற்பாளர்கள் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் வகையில் நீண்ட கால மற்றும் பயனுள்ள ஒத்துழைப்பை நிறுவ உதவுகின்றன. அத்தகைய உறவுகளின் வளர்ச்சியின் புதிய கட்டம், உற்பத்தி மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கு நாடுகளுக்கிடையேயான பொருட்களைப் பரிமாறிக்கொள்வதற்கான நவீன பொறிமுறையை வழங்கியுள்ளது, இதில் நவீனமயமாக்கப்பட்ட வடிவங்கள், முறைகள் மற்றும் வர்த்தக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான தொழில்நுட்பங்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

சர்வதேச எதிர் வர்த்தகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது?

பின்வரும் வழிமுறைகள் மூலம் எதிர் வர்த்தகத்தை மேற்கொள்ளலாம்.

இணை தொழில் முனைவோர் வடிவத்தில்.

எதிர் விநியோகங்களில், உற்பத்தி ஒத்துழைப்பு அடிப்படையாக கொண்டது.

வாங்குபவரின் பொருட்களின் விற்பனையில் விற்பனையாளரின் பங்கேற்பு வடிவத்தில்.

பிந்தைய விருப்பம், விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையை ஒப்புக் கொள்ளும்போது பங்குதாரர்களுக்கு இடையே பணப் பணம் செலுத்துவதை உள்ளடக்கியது.

ஒரு தனித்துவமான அம்சம், ஏற்றுமதி தீர்வுகளுக்கு எதிராக எதிர்-கொள்முதல்களை செலுத்துவதாகும்.

எதிர் வர்த்தகத்திற்கான சட்ட அடிப்படை என்ன

எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகள் அவற்றின் அனைத்து பன்முகத்தன்மையிலும் சந்தையில் வழங்கப்படுகின்றன; அவற்றின் சூழ்நிலைகள் அவற்றின் சாராம்சம் மற்றும் சட்டத் தகுதிகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. சில சட்ட விதிமுறைகளுக்கு கடுமையான பேச்சுவார்த்தை மற்றும் உடன்பாடு தேவை. முக்கியமான சட்டப் பிரச்சினைகளில் பங்குதாரர்களுக்கு கருத்து வேறுபாடுகள் இருந்தால், கட்சிகளுக்கு இடையிலான உறவுகளின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் பன்முகத்தன்மை காரணமாக அவற்றைத் தாங்களாகவே தீர்த்துக் கொள்வது மிகவும் சிக்கலாக இருக்கும். எதிர் வர்த்தகத்தின் அத்தகைய ஒரு தடைக்கல்லாக ஆளும் சட்டப் பிரிவாக இருக்கலாம்.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பு மற்றும் வெளிநாட்டு நாடுகளின் சட்டங்களின் முரண்பாட்டிற்கு இணங்க, பங்காளிகள் தாங்களாகவே பொருந்தக்கூடிய விதியை தேர்வு செய்யலாம். கட்சிகளின் விருப்பத்தின் சுயாட்சி என்று அழைக்கப்படுவதைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். இருப்பினும், சில மாநிலங்களின் விதிமுறைகள் இந்த சாத்தியத்தை மட்டுப்படுத்துகின்றன மற்றும் பரிவர்த்தனைக்கு தங்கள் கட்சிகள் பொருந்தக்கூடிய சட்டத்தை சுயாதீனமாக தேர்வு செய்ய அனுமதிக்காது. எனவே, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டம் "உற்பத்தி பகிர்வு ஒப்பந்தங்களில்" ரஷ்ய சட்டத்திற்கு இணங்கக்கூடிய நிபந்தனைகளின் கீழ் மட்டுமே பூமியின் அடிப்பகுதியைப் பயன்படுத்த முடியும் என்ற விதியை ஒரு கட்டாயமாக உள்ளடக்கியது.

எதிர் வர்த்தகத்திற்கான கட்சிகளுக்கிடையேயான உறவை நிர்வகிக்கும் சர்வதேச ஒப்பந்தங்களின் விளைவு, பரிவர்த்தனையின் தரப்பினர் இந்த விதிமுறைகளைக் குறிப்பிடுகிறார்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அத்தகைய அனைத்து பரிவர்த்தனைகளுக்கும் தானாகவே பொருந்தும். நாடுகடந்த தொழில்முனைவோர் தொடர்பான அத்தகைய ஒப்பந்தங்களில், எடுத்துக்காட்டாக, சர்வதேச பொருட்களின் விற்பனைக்கான ஒப்பந்தங்களுக்கான ஐ.நா மாநாடு (வியன்னா, 1980) மற்றும் சர்வதேச நிதி குத்தகைக்கான UNIDROIT மாநாடு (ஒட்டாவா, 1988) ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடலாம். அதே நேரத்தில், அத்தகைய உலகளாவிய ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைந்த ஒப்பந்தம் தொடர்பான அனைத்து சிக்கல்களையும் ஒழுங்குபடுத்துவதில்லை என்பதை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. அவற்றில் ஏதேனும் சிக்கல் தீர்க்கப்படாமல் இருந்தால், நடுவர் அல்லது பங்கேற்பாளர்கள் தேர்ந்தெடுத்த மாநிலத்தின் முக்கிய சட்டத்தால் அவர்கள் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள்.

கீழே உள்ளன பொருந்தக்கூடிய சட்டத்திற்கான முக்கிய அணுகுமுறைகள், கட்சிகள் தாங்களாகவே பொருத்தமான விதிமுறையை நிர்ணயிக்காத சந்தர்ப்பங்களில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

1. உள் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ளும் போது விற்பனையாளரின் சட்டம் பொருட்களை வாங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் பொருந்தும்(சர்வதேச தனியார் சட்ட விதிகளின்படி). ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டங்களின் மோதல்கள் அதே கொள்கையால் வழிநடத்தப்படுகின்றன.

தொழில்துறை சொத்துக்கான உரிமைகளை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்ற பரிவர்த்தனைகளுக்கும் இதே விதி பொருந்தும். ஆனால் சர்வதேச வர்த்தக பங்காளிகளின் தொடர்பு 1980 ஆம் ஆண்டின் வியன்னா மாநாட்டின் மூலம் முன்னுரிமை சர்வதேச ஒப்பந்தமாக ஒழுங்குபடுத்தப்படும். இந்த ஆவணம் அதில் உள்ள அனைத்து பகுதிகளையும் வரையறுக்கிறது, ஆனால் மற்ற பகுதிகளுக்கு நீட்டிக்க முடியாது. இந்த விதிகள் விற்பனையாளரின் நாட்டின் அடிப்படைச் சட்டங்களால் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன.

2. சிக்கலைத் தீர்க்கும் போது சில சிரமங்கள் எழுகின்றன சட்டம் பொருந்தும் பரிமாற்ற ஒப்பந்தமாக பண்டமாற்று. சட்டக் கண்ணோட்டத்தில், அத்தகைய பரிவர்த்தனை ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தம் அல்ல. பண்டமாற்றுத் துறையில் வியன்னா மாநாட்டைப் பயன்படுத்துவது பற்றி நாம் பேசினால், இந்த விஷயத்தில் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க சிரமங்கள் எழுகின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வியன்னா மாநாடு மற்றும் ரஷ்யாவின் சிவில் கோட் ஆகிய இரண்டும் ஒரே பணவியல் சொற்களைப் பயன்படுத்துகின்றன: "பொருட்களுக்கான கட்டணம்", "பொருட்களுக்கான பணம்", முதலியன. இதன் விளைவாக, பரிமாற்ற ஒப்பந்தத்தில் நுழைந்த கட்சிகள், அதாவது வழங்கல் ஒரு தயாரிப்பு மற்றொன்றுக்கு சமமான விலையில் வியன்னா மாநாட்டின் விதிகளால் வழிநடத்தப்பட முடியாது. அதே நேரத்தில், பண்டமாற்று ஒப்பந்தத்தில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் பிரிவு 568 இன் பத்தி 2 இல் விவரிக்கப்பட்டுள்ள நிபந்தனை, இருதரப்பு சமநிலையின்மை இருந்தால், பணமாக தயாரிப்புகளுக்கு பகுதியளவு பணம் செலுத்துவது தொடர்பாக சிக்கல் சிக்கலாக உள்ளது. பொருட்கள்.

3. சட்டத்தின் தேர்வு பொருந்தும் குத்தகை, கீழே உள்ள விதிகளின் அடிப்படையில் இருக்கலாம். சர்வதேச சட்ட நடைமுறைக்கு இணங்க, கட்சிகள் சுயாதீனமாக உறவுகளை குத்தகைக்கு விடுவதற்கான விதிமுறையை தீர்மானிக்க முடியும் (வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்றது). ரஷ்ய சட்டத்தில், இந்த கொள்கை அக்டோபர் 29, 1998 எண் 164-FZ "குத்தகைக்கு" ஃபெடரல் சட்டத்தின் 24 வது பிரிவில் உள்ளது. எனவே, சர்வதேச குத்தகை ஒப்பந்தங்களுக்கான கட்சிகளுக்கு இடையிலான சர்ச்சைகள் பொருந்தக்கூடிய சட்டத்தின் ஒப்பந்தத்தின்படி தீர்க்கப்படுகின்றன என்று பத்தி 1 கூறுகிறது. எவ்வாறாயினும், குத்தகைக்கு விடப்பட்ட பொருட்கள் தொடர்பான தகராறுகளை நிர்வகிக்கும் சட்டம் தொடர்பான இந்த விதிக்கு விதிவிலக்குகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, கப்பல்கள் மற்றும் கப்பல்கள் பற்றிய சர்ச்சைகள் அவை பதிவுசெய்யப்பட்ட நாட்டின் சட்டத்தால் தீர்க்கப்படுகின்றன. இந்த கட்டுரையின் 3, 4 மற்றும் 5 பத்திகள் குத்தகைக்கு விடப்பட்ட பொருட்களுக்கு பொருந்தும் விதிகள் பற்றிய பிற கேள்விகளுக்கான பதில்களை வழங்குகின்றன. இந்த விதிகள் அனைத்தும் ஒட்டாவா மாநாட்டின் விதிகளிலிருந்து வேறுபடுவதில்லை.

கூட்டாளர்கள் தங்கள் குத்தகை உறவுகளில் பொருந்தும் சட்டத்தை சுயாதீனமாக தேர்வு செய்யவில்லை என்றால், இந்த சிக்கலை நடுவர் மூலம் தீர்க்க முடியும். அவர் தேவை என்று கருதும் சட்டங்களின் முரண்பாட்டின் விதியின்படி அவர் சர்ச்சையைத் தீர்ப்பார்.

மேலும், கூட்டாளர்களுக்கிடையேயான உறவுகள் சர்வதேச நிதி குத்தகை ஒப்பந்தத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன (ஒட்டாவா மாநாடு, 1988). குத்தகைதாரரும் குத்தகைதாரரும் வெவ்வேறு நாடுகளில் வணிக இடத்தைக் கொண்டிருக்கும் சூழ்நிலைகளுக்கு அதன் விதிகள் பொருந்தும்; சப்ளையர் செயல்படும் மாநிலம் ஒப்பந்த மாநிலமாக இருக்கும்போது; வழங்கல் மற்றும் குத்தகை ஒப்பந்தங்கள் ஒப்பந்த மாநிலத்தின் சட்டத்தால் நிர்வகிக்கப்படும் போது.

என்ன வகையான சர்வதேச எதிர் வர்த்தகம் உள்ளது?

வாங்குபவர் மற்றும் அவரது பொருட்கள் மீதான ஏற்றுமதியாளரின் பொறுப்புகளைப் பொறுத்து சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் வகைகள் மாறுபடும்.

எதிர் கொள்முதல், இதில் இறக்குமதியாளரின் பொருட்களை மூன்றாம் தரப்பினர் வாங்குவதற்கு ஏற்றுமதியாளர் ஏற்பாடு செய்கிறார். பரிவர்த்தனை தொகை ஏற்றுமதி வருவாய்க்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்.

முன்கூட்டிய கொள்முதல்(பூர்வாங்க இழப்பீடு, "கட்டுப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள்"), இது ஏற்றுமதிக்கு முன்னதாக பொருட்களை விற்பனையாளரால் செய்யப்பட்ட சொந்த தயாரிப்புகளை வாங்குவதை உள்ளடக்கியது.

ஆஃப்செட் பரிவர்த்தனைகள், இதன் போது எதிர் கட்சிகள் ஒரு தரப்பினரின் நிபந்தனைகள் மற்றும் கடமைகளை ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்ட ஏற்றுமதித் தொகையை மற்றவருக்கு திருப்பிச் செலுத்த வேண்டும்.

பொருட்களின் பரிமாற்றம் சம்பந்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள்(“சுவிட்ச்” வகையின் நிதி இழப்பீடு), இதன் போது அசல் ஏற்றுமதியாளர் அசல் பங்குதாரரின் பொருட்களை வாங்குவதற்கான கடமைகளை மேற்கொள்ளவில்லை, ஆனால் மூன்றாம் தரப்பினரால் வாங்குவதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறார்.

அத்தகைய நடவடிக்கைகளின் பொருளாதார நன்மை என்னவென்றால், நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களின் விதிமுறைகளின் கீழ், கட்சி அதன் கடனுக்கான கருவிகள், உபகரணங்கள் மற்றும் பல்வேறு சேவைகளைப் பெறுகிறது, பின்னர் இந்த வசதிக்கு பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் திருப்பிச் செலுத்தப்படும். .

இதன் விளைவாக, தொழில் மற்றும் உற்பத்தி ஒத்துழைப்பில் வெளிநாட்டு பொருளாதார ஒத்துழைப்பின் மிக முக்கியமான வகைகளில் எதிர் வர்த்தகம் ஒன்றாகும்.

எதிர் வர்த்தக வெளிநாட்டு பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் நவீன வடிவங்கள்

பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள்

பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகள் என்பது பணமில்லாத பொருட்களின் பரிமாற்றத்தை உள்ளடக்கிய எதிர் வர்த்தகத்தின் ஒரு வடிவமாகும். அத்தகைய ஒப்பந்தத்திற்கு உட்பட்ட தயாரிப்புகள் கூட்டாளர்களால் மதிப்பிடப்படுகின்றன, இது பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் விநியோகங்கள், சுங்க பதிவு மற்றும் காப்பீட்டு பிரீமியங்களை ஒழுங்கமைப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது. 1990 களின் முற்பகுதியில், சர்வதேச எதிர் வர்த்தகத்தின் மொத்த அளவில் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளின் பங்கு குறைந்தது நான்கு சதவீதமாக இருந்தது. உள்நாட்டு சந்தையில், இத்தகைய திட்டங்கள் புதிய பொருளாதார நிலைமைகளின் வருகையுடன் பரவலாகிவிட்டன.

எந்தவொரு பண்டமாற்று பரிவர்த்தனையும் பேச்சுவார்த்தைகளால் முன்வைக்கப்படுகிறது, இதன் போது நிறுவனங்கள் தங்கள் வசம் உள்ள பொருட்களின் நாணயம் அல்லாத பரிமாற்றத்தில் உள்ள ஆர்வம் தெளிவுபடுத்தப்படுகிறது. கட்சிகளுக்கு இடையிலான பரிவர்த்தனை பொருத்தமான ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தில் முறைப்படுத்தப்படுகிறது. பெரும்பாலும், இது கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தைப் போன்றது, இருப்பினும், "பரஸ்பர தீர்வுக்கான நிபந்தனைகள்" என்ற கட்டுரையில் தயாரிப்புகளுக்கான அனைத்து விலைப்பட்டியல்களும் "பணம் செலுத்தாமல்" முத்திரையுடன் குறிக்கப்பட்டுள்ளன என்று ஒரு பிரிவு உள்ளது. இருப்பினும், ஒப்பந்தத்தின் உரிமைக்கான அனைத்து ஆவணங்களும் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.

ஒரு பண்டமாற்று நடவடிக்கைக்கு உதாரணமாக, மாஸ்கோ நிறுவனமான VO Tyazhpromexport மற்றும் பாகிஸ்தான் நிறுவனமான Zinat சட்டை தொழிற்சாலை கையெழுத்திட்ட ஒப்பந்தத்தை நாம் கருத்தில் கொள்ளலாம். பாகிஸ்தானுக்கு உருட்டப்பட்ட உலோகப் பொருட்களை ரஷ்ய தரப்பு வழங்குவதாகவும், அதற்கு பதிலாக தையல் பொருட்களைப் பெறுவதாகவும் ஒப்பந்தம் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. "பரஸ்பர குடியேற்றங்களின் நிபந்தனைகள்" என்ற பத்தியில் பின்வருபவை எழுதப்பட்டுள்ளன.

1. வாடிக்கையாளர் (வெளிநாட்டு நிறுவனம்) ஒப்பந்தத்தின் கையொப்பமிட்ட நாளிலிருந்து 15 நாட்களுக்குள் ஒப்பந்தத்தின் முழுச் செலவுக்கும் பாகிஸ்தான் வங்கியிடமிருந்து திரும்பப்பெற முடியாத உத்தரவாதத்தை வழங்குபவருக்கு ("VO "Tyazhpromexport") வழங்குகிறது. உத்தரவாதமானது வாடிக்கையாளரால் தனது சொந்த செலவில் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் Vnesheconombank மூலம் வழங்கப்படுகிறது.

2. பூர்த்தி செய்யப்பட்ட எதிர் வர்த்தக சப்ளைகளுக்கான விலைப்பட்டியல்கள் சப்ளையர் மூலம் மாஸ்கோவில் உள்ள வாடிக்கையாளர் பிரதிநிதிக்கு மாற்றப்படும். ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட பொருட்களின் ஏற்றுமதி தேதியிலிருந்து 20 நாட்களுக்குள் பரிமாற்றம் செய்யப்படுகிறது. "கட்டணம் செலுத்தாமல்" என்ற குறியுடன் ஆறு நகல்களில் விலைப்பட்டியல் வழங்கப்படுகிறது மற்றும் பின்வரும் ஆவணங்கள் இணைக்கப்பட்டுள்ளன (ஒவ்வொன்றும் ஒரு நகல்):

அசல் சரக்கு பில்;

தரமான சான்றிதழ்;

கப்பல் ஆவணங்கள்;

பேக்கிங் பட்டியல்.

3. வழங்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் பெறப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் உள்ள வேறுபாட்டை செலுத்துவதற்கான கடைசி விலைப்பட்டியல், சப்ளையர் கடைசித் தொகுதி பொருட்களுக்கான வாடிக்கையாளரின் விலைப்பட்டியலைப் பெற்ற நாளிலிருந்து 45 நாட்களுக்குள் வாடிக்கையாளரால் வழங்கப்படுகிறது. இணைக்கப்பட்ட ஆவணங்கள் ஏதுமின்றி சமீபத்திய விலைப்பட்டியல் வழங்கப்படுகிறது.

எதிர் கொள்முதல்

ஏற்றுமதியாளர்கள், போட்டியாளர்களுடன் சண்டையிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர் மற்றும் பங்குதாரர் சந்தையில் இருப்பவர்கள், இறக்குமதியாளரின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு இதே போன்ற கடமைகளை ஏற்க வேண்டும். இத்தகைய ஒப்பந்தங்கள் கட்சிகளுக்கு இடையிலான ஒப்பந்தங்களில் எதிர் வர்த்தகத்தின் பட்டியலின் வடிவத்தில் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அடுத்தடுத்த பரஸ்பர கடமைகளின் வடிவத்தில் சரி செய்யப்படுகின்றன.

ஒரு பண்டமாற்று பரிவர்த்தனையில், ஒரு விதியாக, இரண்டு பங்கேற்பாளர்கள் மட்டுமே இருந்தால், எதிர் கொள்முதல் மூன்று அல்லது நான்கு கூட்டாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படலாம் - ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் இருவர். உதாரணமாக, இரண்டு உள்நாட்டு வெளிநாட்டு பொருளாதார சங்கங்கள் மற்றும் இரண்டு கிரேக்க நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்பட்ட எதிர்-கொள்முதலை நாம் கருத்தில் கொள்ளலாம். டெக்னோப்ரோமெக்ஸ்போர்ட் அசோசியேஷன் (மாஸ்கோ) மற்றும் கிரேக்க எலக்ட்ரிக் கார்ப்பரேஷன் ஆகியவற்றால் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் முதல் பகுதியின் பொருள் ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டின் பிரதேசத்தில் 210 மெகாவாட் திறன் கொண்ட மின் உற்பத்தி நிலையத்தை நிர்மாணிப்பதாகும். ஒப்பந்தத்தின் இரண்டாம் பகுதியில், கிரேக்க புகையிலை சப்ளையர் மற்றும் மாஸ்கோ அசோசியேஷன் VO Prodintorg ஆகியவை கட்டுமான செலவுகளுக்கு சமமான தொகைக்கு கிரீஸிலிருந்து நம் நாட்டிற்கு ஆலை மூலப்பொருட்களை வழங்க ஒப்புக்கொண்டன.

இப்போது நம் நாட்டில் வெளிநாட்டு வர்த்தக நிறுவனங்களின் எதிர்-கொள்முதலின் நோக்கம் சுதந்திரமாக மாற்றக்கூடிய நாணயத்தின் கடுமையான பற்றாக்குறையின் காரணமாக கணிசமாக விரிவடைந்துள்ளது.

மற்றவற்றுடன், ஆகஸ்ட் 1989 இல் மாஸ்கோ சங்கமான செல்கோஸ்ப்ரோமெக்ஸ்போர்ட், இத்தாலிய நிறுவனமான மான்சினி-கோமாகோ மற்றும் சுவிஸ் நிறுவனமான ஆண்ட்ரே & கோ ஆகியோரால் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் உதாரணத்தை ஒருவர் மேற்கோள் காட்டலாம். ஒப்பந்தத்தின் பொருள் இத்தாலிய நிறுவனம் ஒரு சுவிஸ் அமைப்பு மூலம் ரஷ்யாவிற்கு பின்வரும் பொருட்களை வழங்குவதாகும்:

ஒரு மணி நேரத்திற்கு 10 டன் திறன் கொண்ட "ஹாட் பிரேக்" தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி தக்காளி பேஸ்ட் தயாரிப்பதற்கான முழுமையான வரி;

உத்தரவாதக் காலம் முடிந்த பிறகு இரண்டு வருட சேவைக்கான உதிரி பாகங்கள்;

தொழில்நுட்ப ஆவணங்கள்;

புதிய உபகரணங்களுடன் VVO "SKhPE" நிபுணர்களை நிறுவுதல், ஆணையிடுதல், நிறுவலின் சோதனை மற்றும் அறிமுகம் ஆகியவற்றின் போது பொறியியல் ஆதரவை வழங்குதல்.

சுவிஸ் தொழிலதிபர்கள் மஸ்கோவியர்களுக்கு ஏறக்குறைய நான்கு ஆண்டுகளுக்கு ஜெர்மன் மதிப்பெண்களில் வர்த்தகக் கடன் வழங்கினர். அதன் தொகை இத்தாலியர்களால் வழங்கப்பட்ட உபகரணங்களின் விலைக்கு சமமாக இருந்தது. எங்கள் சங்கம் தக்காளி பேஸ்ட்டின் கவுண்டர் டெலிவரிகளுடன் உபகரணங்கள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான வர்த்தக கடனை செலுத்த வேண்டும். சுவிட்சர்லாந்துக்கும் இத்தாலிக்கும் இடையிலான உறவும் இந்த ஒப்பந்தத்தில் இருந்து எழும் அவர்களின் பரஸ்பர கடமைகளும் மற்றொரு ஒப்பந்தத்தின் பொருளாக மாறியது, இந்த முறை இருதரப்பு. மற்ற எல்லாப் பகுதிகளிலும், முத்தரப்பு ஒப்பந்தம் என்பது கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை அம்சம் மற்றும் ஒப்பந்தம் ஆகிய இரண்டிற்கான விதிகளையும் உள்ளடக்கிய ஒரு விரிவான ஆவணமாகும்.

எதிர்-கொள்முதல்கள் மற்றும் பண்டமாற்று பரிவர்த்தனைகளுக்கு இடையிலான முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், முந்தையவற்றுடன், மாற்ற முடியாத இருப்பு தோன்றக்கூடும், கடனாளியின் நாட்டின் வங்கியில் உள்ள கடனாளியின் கணக்கில் வரவு வைக்கப்படும். இந்தக் கணக்கிலிருந்து, நிறுவனம் பணம் செலுத்த முடியும், ஆனால் முக்கியமாக கடனாளியின் நாட்டில் மட்டுமே.

பயன்படுத்திய பொருட்களை மீண்டும் வாங்குதல்

விவசாய இயந்திரங்கள், குறிப்பாக டிராக்டர்கள், கார்கள், தொலைக்காட்சிகள், கணினிகள் மற்றும் பிற வீட்டு உபகரணங்களின் விநியோகத்தில் இந்த வகையான எதிர் வர்த்தகம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளின் போது, ​​விற்பனையாளர் வழக்கற்றுப் போன பொருளை தள்ளுபடியாகக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார், அதன் தேய்மானத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார், பின்னர் இந்த தயாரிப்புகள் பயன்பாட்டில் உள்ள நாடுகளின் சந்தைகளில் அதை (சில புதுப்பிப்புகளுடன்) விற்கிறார்.

உதாரணமாக, ஒரு புதிய காரை விற்கும் போது, ​​அதன் விலை பயன்படுத்தப்பட்ட காரின் விலையால் குறைவாக இருக்கும், அதை வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளரிடம் ஒப்படைக்கிறார்.

ஏறக்குறைய அனைத்து கார் நிறுவனங்களும் பழைய கார்களுக்கு உற்பத்தி ஆண்டு, மைலேஜ் மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலையைப் பொறுத்து ஒரே மாதிரியான தள்ளுபடி அட்டவணைகளைக் கொண்டுள்ளன. மேற்கு ஐரோப்பாவில் இருபதாம் நூற்றாண்டின் 80 களில், புதிய கார்களின் விற்பனை சம்பந்தப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளில் 70% பயன்படுத்திய காரை வாங்கும் போது செய்யப்பட்டன. அமெரிக்க நிறுவனமான ஐபிஎம், புதிய கம்ப்யூட்டர்களை விற்பனை செய்யும் போது, ​​மூன்று முதல் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முந்தைய காலாவதியான மாடல்களையும் ஏற்றுக்கொள்கிறது.

இயந்திர கருவிகள், தையல் மற்றும் நெசவு இயந்திரங்கள், சாலை கட்டுமானம் மற்றும் விவசாய இயந்திரங்கள் போன்ற தொழில்துறை உபகரணங்கள் 1950 களில் இருந்து வாங்கப்பட்டுள்ளன. விற்பனையின் சிக்கல் சமீபத்தில் கணிசமாக மோசமடைந்ததால், நிறுவனங்கள் பயணிகள் விமானங்கள் மற்றும் கடல் கப்பல்கள், பெரிய டேங்கர்கள் கூட பரிமாற்றத்திற்காக ஏற்றுக்கொள்ளத் தொடங்கியுள்ளன. உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கும் இந்த முறையை இன்னும் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தவில்லை. வாங்கிய கார்களைத் திரும்பப் பெறுவதற்கும் புதுப்பிப்பதற்கும் உருவாக்கப்படாத திட்டங்கள் இதற்குக் காரணம்.

வாடிக்கையாளர் வழங்கிய மூலப்பொருட்களுடன் செயல்பாடுகள்

எதிர் வர்த்தகத்தின் இந்த வடிவம், சொந்த உற்பத்தி வசதிகள் மற்றும் தளங்கள் இல்லாத நாடுகளை மிகவும் வளர்ந்த நாடுகளில் இருந்து முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளைப் பெற அனுமதிக்கிறது, மேலும் தொழில்துறைக்கான மூலப்பொருட்களை பில்கள் செலுத்துகிறது. இந்த வழக்கில், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் வழக்கமாக முடிக்கப்படுகின்றன, இது ஏற்றுமதி செய்யும் கட்சி இறக்குமதியாளரின் நாட்டிற்கு வாடிக்கையாளர் அடிப்படையில் மூலப்பொருட்களை வழங்குகிறது, இதையொட்டி, முடிக்கப்பட்ட தொழில்துறை வடிவத்தில் இந்த பொருட்களின் செயலாக்க தயாரிப்புகளை அனுப்புகிறது. பொருட்கள். ஒப்பந்தம் பரஸ்பர கடமைகளையும் குறிப்பிடுகிறது மற்றும் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் இறுதி தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை ஒழுங்குபடுத்துகிறது.

உற்பத்தியாளர் வேலைக்கான இழப்பீடாக உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் ஒரு பகுதியைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார். மீதமுள்ள தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களால் பெறப்படுகின்றன, அவற்றை மூன்றாம் நாடுகளின் சந்தைகளில் விற்கலாம். டோலிங் மூலப்பொருட்களுடன் பரிவர்த்தனைகளின் நன்மைகள் என்னவென்றால், அத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் நல்ல இருப்பு, வெளிநாட்டு நாணய கொடுப்பனவுகள் இல்லாதது மற்றும் பொருட்களின் விலை, அதன் செயலாக்கம் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை முன்கூட்டியே மதிப்பிடும் திறன் ஆகியவற்றால் வேறுபடுகின்றன. அதே நேரத்தில், கடமைகள், வரிகள், கட்டணம் செலுத்துதல் மற்றும் கூடுதல் போக்குவரத்து மற்றும் பிற செலவுகளை ஈடுகட்டுவது தொடர்பாக கட்சிகளுக்கு இடையிலான உறவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் வழங்கிய மூலப்பொருட்களின் விநியோகத்திற்கு நன்றி, தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களின் அனைத்து செலவுகளும் ஈடுசெய்யப்படுகின்றன, மேலும் அவர்கள் லாபத்தைப் பெறுவதை உறுதிசெய்கிறார்கள். அத்தகைய திட்டத்தின் கீழ் செயல்படும் செயல்கள், உலக சந்தையில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையானது, பதப்படுத்துவதற்கும் உற்பத்திக்கு செலுத்துவதற்கும் வழங்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் வழங்கிய பொருட்களை விட அதிகமாக இருந்தால் மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இழப்பீடு ஒப்பந்தங்கள்

மொத்த எதிர் வர்த்தகத்தில் எதிர் ஒப்பந்தங்களின் பங்கு ஒன்பது சதவீதம் ஆகும். இத்தகைய ஒப்பந்தங்கள் பொருளாதார மற்றும் தொழில்நுட்ப ஒத்துழைப்பின் முக்கிய வகைகளில் ஒன்றாகும். பொதுவாக அவை தொழில்துறை நிறுவனங்கள் அல்லது சுரங்க வசதிகளை நிர்மாணிக்கும் போது கூட்டாளர்களுக்கு இடையில் நாணயம் அல்லாத பரஸ்பர தீர்வுக்கான விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் முடிக்கப்படுகின்றன. அத்தகைய ஒப்பந்தங்கள் சப்ளையர் அல்லது ஒப்பந்ததாரர் வடிவமைப்பு, கணக்கெடுப்பு, கட்டுமானம், நிறுவல் அல்லது ஆணையிடுதல் பணிகளைச் செய்கிறார், உயர் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களை வழங்குகிறார், தொடர்புடைய உரிமங்கள் மற்றும் அறிவை மாற்றுகிறார், மேலும் கடன் வழங்குகிறார். வாடிக்கையாளரின் சொத்தாக இருக்கும் இழப்பீட்டு நிறுவனம், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுடன் ஒப்பந்தக்காரருக்கு பணம் செலுத்துகிறது.

உதாரணமாக, கினியாவில் உள்ள பாக்சைட் சுரங்க வளாகத்தைக் கவனியுங்கள். இது உள்நாட்டு நிறுவனங்களின் தொழில்நுட்ப பங்கேற்புடன் கட்டப்பட்டது. அதன் திறன் ஆண்டுக்கு 2.5 மில்லியன் டன் பாக்சைட் ஆகும். ரஷ்யாவிற்கு மூலப்பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம், கினியா தரப்பு இழப்பீட்டு செலவுகளை செலுத்தியது.

2000 களின் தொடக்கத்தில், உள்நாட்டு உற்பத்தியாளர்கள் வெளிநாடுகளில் 92 இழப்பீட்டு நிறுவனங்களை உருவாக்கினர், இது தொடர்புடைய ஒப்பந்தங்களின் கீழ் ரஷ்யாவிற்கு 4.2 பில்லியன் ரூபிள் மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளை வழங்கியது. இந்த பொருட்கள் அடங்கும்:

மின்சார கார்கள் மற்றும் மின்சார ஏற்றிகள் (ELB);

கார் பேட்டரிகள் (டிபிஆர்கே);

செப்பு செறிவு (MNR);

டின் (SRV);

முன்னணி (SFRY);

எண்ணெய் (ஈராக், சிரியா);

சர்க்கரை (கியூபா);

வாழைப்பழங்கள் (SRV) போன்றவை.

1983 ஆம் ஆண்டில், கம்போடியாவில் தொழிற்சாலைகளை மீட்டெடுப்பதற்கும் இயக்குவதற்கும் (1983-1995), லேடக்ஸை ரப்பராக செயலாக்குதல் (ஆண்டுக்கு 40 ஆயிரம் டன் ரப்பர்), அத்துடன் ஹெவியா தோட்டங்களை (ரப்பர் மரம்) ஒரு பகுதிக்கு அதிகரிக்கவும் பெரிய பணிகள் தொடங்கியது. 30 ஆயிரம் ஹெக்டேர் வரை

வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் பங்கேற்புடன் ரஷ்யாவில் பல இழப்பீட்டு வசதிகள் கட்டப்பட்டன, எடுத்துக்காட்டாக, பின்வருபவை.

யாம்பர்க் - மேற்கு எல்லை எரிவாயு குழாய் 4,650 கிமீ நீளம் கொண்டது. கிழக்கு ஐரோப்பாவின் நாடுகள் கட்டுமானத்தில் பங்கு பெற்றன. பங்கேற்கும் நாடுகளின் பங்கிற்கான இழப்பீடு 15.5 பில்லியன் ரூபிள் ஆகும், இது எரிவாயு விநியோக வடிவில் வெளிப்படுத்தப்பட்டது.

இரும்பை நேரடியாகக் குறைப்பதற்கான Oskol மின் உலோகவியல் ஆலை (வெடிப்பு இல்லாத செயல்முறை). 5.4 மில்லியன் டன் துகள்கள் மற்றும் 2.7 மில்லியன் டன் தாள் எஃகு (ஜெர்மனி) உற்பத்தி.

சல்பேட் செல்லுலோஸ் (ஆண்டுக்கு 500 ஆயிரம் டன்) உற்பத்திக்கான Ust-Ilimsk ஆலை. கிழக்கு ஐரோப்பா, பிரான்ஸ், பின்லாந்து மற்றும் சுவீடன் ஆகிய நாடுகள் இழப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தில் பங்கு பெற்றன. இழப்பீடாக, பங்கு பங்கேற்புக்கு விகிதாசாரமாக, 20 வருட காலப்பகுதியில் கூழ் விநியோகம் செய்யப்பட்டது.

இழப்பீட்டு ஒப்பந்தங்களின் முக்கிய பொருளாதார பண்புகள்:

பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் நிலைமைகள்;

பெரிய அளவிலான திட்டங்கள்;

நீண்ட கால பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவுகள்;

கொள்கையின்படி விரிவான ஒத்துழைப்பு: "அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்பம் - உற்பத்தி - பரிமாற்றம்";

வங்கி பரிமாற்றம் மூலம் கடனுக்கான பொருட்களின் இழப்பீடு.

வழங்கப்பட்ட கடனுக்கான ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அனைத்து கடமைகளும் நிறைவேற்றப்பட்ட பிறகு, இழப்பீட்டு நிறுவனம் அதன் பொருட்களை முன்னாள் சப்ளையர் உட்பட இலவச சந்தை விலையில் விற்கத் தொடங்குகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு இழப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தின் இறுதி குறிக்கோள், சர்வதேச சந்தையில் நிலையான தேவை கொண்ட தரமான பொருட்களின் நிலையான மற்றும் பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமான உற்பத்தி ஆகும்.

சப்ளையருக்கு அத்தகைய ஒப்பந்தங்களின் நன்மைகள்:

வளரும் நாடுகளால் பெறப்பட்ட கடன்களை திருப்பிச் செலுத்துவதன் மூலம் ஒத்துழைப்பின் செயல்திறனை அதிகரித்தல்;

உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் மற்றும் ஒத்துழைப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான தெளிவான வாய்ப்புகள்;

குறைந்த உற்பத்தி செலவில் தேசிய பொருளாதாரத்தில் தேவையான பொருட்களை உருவாக்குதல்;

நீண்ட காலத்திற்கு சில பொருட்களை (உணவு, மூலப்பொருட்கள், முதலியன) உற்பத்தி செய்யும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை உருவாக்கும் வாய்ப்பு. இழப்பீட்டு நடவடிக்கைகளைத் திறக்கும்போது, ​​பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில் அதன் சாத்தியத்தை நியாயப்படுத்துவது கடினம் என்பதை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது, சப்ளையர் தனது வேலை, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான ஒப்பந்தத்திற்கு எதிராக உள்ளீட்டு தயாரிப்புகளைப் பெறும் உலக விலைகளைக் கணிக்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளருக்கான இழப்பீட்டு ஒப்பந்தங்களின் நன்மைகள்:

நாணயம் அல்லாத பரஸ்பர கொடுப்பனவுகள்;

அதிகரித்த ஏற்றுமதி திறன்;

பொருட்களுக்கான உத்தரவாத சந்தையைப் பெறுதல்;

கட்டுமான நேரம் மற்றும் உற்பத்தி அல்லாத செலவுகளை குறைத்தல்.

இழப்பீட்டு ஒப்பந்தம் சலுகை பரிவர்த்தனைகளுடன் குழப்பமடையக்கூடாது, இதன் போது சப்ளையர் இழப்பீட்டுக்கு மட்டுமல்ல, கட்டப்பட்ட உற்பத்தியின் செயல்பாட்டின் போது பெறப்பட்ட வருமானத்திற்கும் உரிமையை வாங்குகிறார். ஒரு சலுகையின் கீழ், ஒப்பந்ததாரர் கட்சிகளால் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட முழு காலத்திற்கும் கூட்டு முயற்சியில் பங்கேற்கிறார்.

அழிக்கிறது

க்ளியரிங் என்பது பொருட்களின் பரஸ்பர பரிமாற்றம் அல்ல, ஆனால் பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் பத்திரங்களுக்கான பணமில்லாத கொடுப்பனவுகளின் அமைப்பு. இது பரஸ்பர தேவைகள் மற்றும் கடமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. க்ளியரிங் கணக்குகள் மொத்த எதிர் வர்த்தக அளவின் எட்டு சதவிகிதம் ஆகும். முதல் முறையாக, அத்தகைய அமைப்பு சோதிக்கப்பட்டது XVIII நூற்றாண்டு, பின்னர் அது பெரும் புகழ் பெற்றது. மாற்றத்தக்க கரன்சியின் கடுமையான பற்றாக்குறையின் சூழ்நிலையில் நாடுகளுக்கிடையே பணம் செலுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் முடிக்கப்படுகின்றன. இந்த ஒப்பந்தங்கள் குறிப்பிடுகின்றன:

அனைத்து ஒப்பந்த நாடுகளின் கொடுப்பனவுகள் மற்றும் பரிமாற்றங்களின் இயக்கத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் கணக்குகளை அழிக்கும் அமைப்பு;

நிதியின் பணமில்லா இயக்கத்தின் அளவு;

பரஸ்பர தீர்வுக்காக இரு தரப்பினராலும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நாணயத்தை அகற்றுதல்;

தீர்வு ஒப்பந்தத்தை செயல்படுத்தும் போது பரஸ்பரம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய கடன்;

தீர்வு சமநிலையை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கான ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட நடைமுறை.

எல்லை தாண்டிய (கடலோர) வர்த்தகம்

எல்லை அல்லது கடலோர வர்த்தகம் என்பது அண்டை நாடுகளின் எல்லை அல்லது கடலோரப் பகுதிகளில் அமைந்துள்ள நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படும் நாடுகளுக்கிடையேயான ஒரு சிறப்பு வகை வர்த்தகமாகும். தயாரிப்புகளின் பரஸ்பர விநியோகங்கள் உள்ளூர் ஏற்றுமதி வளங்கள் மற்றும் இந்த பிராந்தியங்களில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. நாங்கள் முதன்மையாக நுகர்வோர் பொருட்கள், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உள்நாட்டில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள் மற்றும் பல்வேறு சேவைகளைப் பற்றி பேசுகிறோம். இந்த வகை வர்த்தக பரிமாற்றம் அண்டை நாடுகளின் மத்திய அதிகாரிகளின் கட்டுப்பாட்டின்றி மேற்கொள்ளப்படுகிறது; இது விநியோகங்கள் மற்றும் கொடுப்பனவுகள் குறித்த அரசாங்க நெறிமுறைகளால் வழங்கப்பட்ட வெளிநாட்டு வர்த்தக அளவை விட அதிகமாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எல்லை தாண்டிய பரிவர்த்தனைகளின் அனைத்து லாபங்களும் உள்ளூர் அரசாங்கங்களுக்குச் செல்கின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, இந்த வகை எதிர் வர்த்தகம் லெனின்கிராட் பகுதிக்கும் பின்லாந்துக்கும் இடையில், பிரிமோர்ஸ்கி பிரதேசத்திற்கும் சீனாவிற்கும் இடையில், ரஷ்யா மற்றும் ஜப்பானின் தூர கிழக்குப் பகுதிகளுக்கு இடையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தம் என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தங்கள் ஒற்றை மற்றும் தனித்தனியாக பிரிக்கப்படுகின்றன.

ஒற்றை ஒப்பந்தம்

இரண்டு வடிவங்கள் இருக்கலாம்.

பண்டமாற்று ஒப்பந்தம். அத்தகைய ஒப்பந்தத்தில், ஒரு தரப்பினரால் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவு மற்றும் தரம் அவற்றின் சந்தை மதிப்பின் அடிப்படையில் அல்ல, மாறாக எதிர் திசையில் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் அதே அளவுருக்களின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு பண்டமாற்று ஒப்பந்தத்தின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், இது நாணய பரிமாற்றத்தின் தேவையை முழுமையாகவோ அல்லது பகுதியாகவோ அகற்ற உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒருங்கிணைந்த ஒப்பந்தம். ஒருவருக்கொருவர் பொருட்களை விற்கும் தரப்பினரின் அனைத்து கடமைகளையும், பணம் செலுத்துவதற்கான நடைமுறையையும் இது குறிப்பிடுகிறது. இவ்வாறு, எதிர் திசையில் தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை ஒழுங்குபடுத்தும் இரண்டு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் அவற்றுக்கான பண தீர்வு ஆகியவை ஒரு ஒருங்கிணைந்த ஒப்பந்தமாக இணைக்கப்படுகின்றன.

தனி ஒப்பந்தம்

தனிப்பட்ட ஒப்பந்தங்களை முடிக்கும்போது, ​​பின்வரும் அணுகுமுறைகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

ஒரு ஏற்றுமதி ஒப்பந்தம் மற்றும் எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தத்தின் ஒரு முறை முடிவு, பின்னர் எதிர் ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுதல்;

எந்த திசையிலும் விற்பனை ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடும் முன் எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்;

ஒவ்வொரு திசையிலும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான தனி ஒப்பந்தங்களை ஒரு முறை நிறைவேற்றுதல் மற்றும் எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தங்கள்.

விற்பனை ஒப்பந்தம்

இது தயாரிப்புகள் மற்றும் தேவைப்பட்டால், தொடர்புடைய சேவைகளுக்கான வணிக ஒப்பந்தமாகும். இது ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் இறக்குமதியாளர் இருவராலும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டு கையொப்பமிடப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தின் பெயரே அதன் கட்சிகளில் ஒன்று வாங்குகிறது, மற்றொன்று ஒரு பொருளை விற்கிறது என்று சொல்கிறது. இந்த வகையான ஒப்பந்தங்கள் பின்வரும் வகைகளாகும்.

ஒரு முறை விநியோக ஒப்பந்தம்- கொடுக்கப்பட்ட தேதி, நேரம் மற்றும் இடத்தின் மூலம் குறிப்பிட்ட அளவிலான தயாரிப்புகளின் பரிமாற்றத்தைக் குறிப்பிடும் ஒரு முறை ஆவணம்.

குறிப்பிட்ட கால விநியோக ஒப்பந்தம்- ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட காலம் முழுவதும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அல்லது தயாரிப்புகளின் தொகுதிகளை வழக்கமான (அவ்வப்போது) ஏற்றுமதி செய்வதற்கான ஆவணம். ஒப்பந்தத்தின் காலம் குறுகியதாக (ஒரு வருடம் வரை) அல்லது நீண்டதாக (5-10 ஆண்டுகள் அல்லது அதற்கு மேல்) இருக்கலாம்.

முழுமையான விநியோகத்திற்கான ஒப்பந்தங்கள் உபகரணங்கள்- இது ஒரு ஒப்பந்தமாகும், இது ஏற்றுமதி சப்ளையர் மற்றும் இறக்குமதி செய்யும் வாங்குபவருக்கு இடையேயான தொடர்புகளை அமைக்கிறது, அவர்கள் தொழில்துறை உபகரணங்கள் மற்றும் அதன் சட்டசபைக்கான சிறப்பு வடிவங்களுடன் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு உடன்படுகிறார்கள்.

தரப்பினர் தேர்வு செய்யும் விநியோகத்திற்கான எந்த வகையான கட்டணத்தைப் பொறுத்து, முழு அல்லது பகுதி வடிவத்தில் பண மற்றும் சரக்கு செலுத்துவதற்கான ஒப்பந்தங்கள் வேறுபடுகின்றன.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் பிரிவு 432 இன் பத்தி 2 இன் படி, அத்தகைய ஒப்பந்தத்தின் முடிவு ஒரு வாய்ப்பை அனுப்புவதன் மூலம் நிகழ்கிறது, அதாவது, ஒரு தரப்பினரால் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கான முன்மொழிவு மற்றும் அதை ஏற்றுக்கொள்வது, அதாவது ஏற்றுக்கொள்வது ஒரு முன்முயற்சி, மற்றவரால். ஒரு சலுகை என்பது ஒரு ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் ஒத்துழைக்க தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் வடிவமைக்கப்பட்ட நோக்கமாகும், இது குறிப்பிடப்பட்ட நிபந்தனைகளுக்கு ஒப்புக்கொண்ட குறிப்பிட்ட நபர்களுக்கு உரையாற்றப்படுகிறது (ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் பிரிவு 435 இன் பகுதி 1).

வணிக நடைமுறையின்படி, ஒரு சலுகை என்பது ஒரு சட்டப் பரிவர்த்தனையில் நுழைவதற்கான தெளிவான நோக்கத்துடன் எழுதப்பட்ட, வாய்வழி அல்லது நடத்தை அடிப்படையிலான தகவல்தொடர்பு ஆகும். மேலும், மேலே கூறப்பட்ட நிபந்தனைகள், ஏற்பவர், அதாவது செய்தியின் முகவரியாளர், அவரது செயல், செயலற்ற தன்மை அல்லது எதிர் கடமைகளை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் சலுகையை ஏற்றுக்கொண்டவுடன், அது வழங்குபவரை ஒப்பந்தங்களுடன் பிணைக்கும் என்று குறிப்பிட வேண்டும்.

வெளிநாட்டு வர்த்தக ஒப்பந்தத்தின் அமைப்பு

அறிமுக பகுதி.இது அதன் நாட்டில் பதிவுசெய்யப்பட்ட எதிர் கட்சி அமைப்பின் முழுப் பெயரையும், அதே போல் மாநிலத்தையும் நிறுவனம் செயல்படும் நகரத்தையும் குறிக்கிறது.

ஒப்பந்தத்தின் பொருள்.பரிவர்த்தனையின் உள்ளடக்கம் இங்கே கூறப்பட்டுள்ளது (வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை, வாடகை, போக்குவரத்து மற்றும் தகவல் தொடர்பு சேவைகள் போன்றவை).

அளவுஒப்பந்தத்தின் பொருளின் அளவீட்டு அலகுகளைக் குறிக்கிறது.

தரம். இது GOST தரநிலைகள், ஒப்பந்தத்தின் தொழில்நுட்ப நிலைமைகள், பல்வேறு விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் சான்றிதழ்களால் அளவிடப்படலாம்.

டெலிவரி நேரம் மற்றும் தேதி, அதாவது, ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனைக் காலம் குறிக்கப்படுகிறது (உள்ளே..., அதற்குப் பிறகு இல்லை..., முதலியன).

அடிப்படை விநியோக நிலைமைகள்- எந்த கட்டத்தில் பொருட்கள் வாங்குபவரின் சொத்தாக மாறும்; போக்குவரத்து சேவைகளுக்கு யார், எப்படி பணம் செலுத்துகிறார்கள், காப்பீட்டிற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் சுங்க வரிகளை செலுத்துகிறார்கள்.

ஒப்பந்த விலை- ஒரு குறிப்பிட்ட அலகு பொருட்களின் விலை, நாணயம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் மொத்த தொகை ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. இது திடமான, நகரும் (பங்குச் சந்தையில் விலைகளுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது), நெகிழ் (நீண்ட காலத்திற்கு ஆர்டர் செய்ய தயாரிப்புகளை வாங்கும் போது) இருக்கலாம்.

பணம் செலுத்தும் நடைமுறை- பணமாக அல்லது வங்கி பரிமாற்றம், தவணைகளில் அல்லது கடன், ஒரு நாணயம் அல்லது பல, மறுகணக்கீடு விதிமுறைகளுடன்.

ஏற்றுமதி ஆர்டர்- தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் முறைகள், லேபிளிங், எடை அளவீடு, திரும்பும் தன்மை. பொருட்கள் ஏற்றுமதிக்கு தயாராக இருக்கும்போது, ​​சப்ளையர் வாங்குபவருக்கு அறிவிக்க வேண்டும், மேலும் வாங்குபவர் தயாரிப்புகளை ஏற்க ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும்.

பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் மாற்றுவது- பூர்வாங்க, ஆவணப்படம், உண்மை. இது கட்சிகளின் பிரதிநிதிகள், மூன்றாம் தரப்பினர் மற்றும் அரசாங்க அதிகாரிகளால் செய்யப்படலாம்.

புகார்.அதன் பொருள் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மற்றும் பரிமாற்றத்தின் போது சுட்டிக்காட்டப்பட்ட பொருட்களின் தரம் அல்ல, ஆனால் செயல்பாட்டின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட குறைபாடுகள். இந்த பத்தி உரிமைகோரல்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான காலம், பழுதுபார்ப்பு மற்றும் தயாரிப்புகளை மாற்றுவதற்கான நிபந்தனைகள் அல்லது அவற்றின் விலையைத் திரும்பப் பெறுதல் ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுகிறது.

உத்தரவாதங்கள், அதாவது, உத்தரவாதக் கடமைகளின் செல்லுபடியாகும் காலக்கெடு சுட்டிக்காட்டப்படுகிறது, அவற்றின் காலம் கணக்கிடப்படும் தருணம், முன்னுரிமை விதிமுறைகளில் மேலும் பராமரிப்பதற்கான சாத்தியம், அத்துடன் உத்தரவாதம் பொருந்தாத வழக்குகள்.

கட்டாய மஜூர்- ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் திருப்தியில் தலையிடும் அல்லது அவை செயல்படுத்தப்படும் காலத்தை பாதிக்கும் அவசரகால சூழ்நிலைகள்: இயற்கை பேரழிவுகள், மனிதனால் உருவாக்கப்பட்ட பேரழிவுகள், வேலைநிறுத்தங்கள், அரசாங்க விதிமுறைகள் (இந்தப் பத்தி, கட்டாயப்படுத்துவதற்கு யார் சாட்சியமளிக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடுகிறது).

நடுவர் மன்றம்- சச்சரவுகள் மற்றும் மோதல்களைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு முறை (எந்த நாட்டில் கருத்து வேறுபாடுகள் எழுந்தால் அவை தீர்க்கப்படும் என்பதைக் குறிக்கும்).

ஒப்பந்தத்திற்கான இணைப்புகள்- ஓவியங்கள், சான்றிதழ்கள், நெறிமுறைகள், ஒப்புதல் ஆவணங்கள்.

எதிர் வர்த்தகம்: கடமைகளை முறைப்படுத்த மூன்று விருப்பங்கள்

ஒவ்வொரு தரப்பினரையும் பாதிக்கும் ஒப்பந்தங்களின் நோக்கத்தைப் பொறுத்து எதிர் வர்த்தக கொள்முதல் மூன்று வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன.

முதல் விருப்பம் என்னவென்றால், கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் எதிர் கொள்முதல் கடமைகள் உள்ளன.அத்தகைய ஒப்பந்தம் வழக்கமாக இறக்குமதியாளர் பொருட்களை முழுமையாக செலுத்தத் தயாராக இருப்பதாகக் கூறுகிறது, டெலிவரியை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணங்களைப் பெற்றுள்ளது, மேலும் ஏற்றுமதியாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கெடுவிற்குள் ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் முழுத் தொகைக்கும் இறக்குமதியாளரின் எதிர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு மேற்கொள்கிறார்.

அவரது நலன்களைப் பாதுகாக்க, இறக்குமதியாளர் எதிர் வாங்குதலுக்கான பொருட்களின் பட்டியல், அவற்றின் முக்கிய அளவுருக்கள், செலவு அல்லது அதைக் கணக்கிடுவதற்கான முறைகள் ஆகியவற்றை தீர்மானிக்க முடியும்.

இந்த திட்டத்தின் கீழ் கடமைகளை முறையாக நிறைவேற்றுவதற்கான வங்கி உத்தரவாதம் பெரும்பாலும் எதிர் வாங்குதலுக்கான நிதிப் பாதுகாப்பாகக் கோரப்படுகிறது. ஏற்றுமதியாளர், ஆவணங்களின் பொதுவான தொகுப்பின் ஒரு பகுதியாக இறக்குமதியாளருக்கு அதை வழங்குகிறார்.

இந்த வகை ஒத்துழைப்பு இரண்டு ஒப்பந்தங்களின் முடிவை உள்ளடக்கியது - முக்கிய மற்றும் கூடுதல். விற்பவரும் வாங்குபவரும் அவற்றில் இடங்களை மாற்றுகிறார்கள்.

இரண்டாவது விருப்பம்எதிர்-கொள்முதல்கள் - முக்கிய ஒப்பந்தத்தின் முடிவு, அதன்படி இறக்குமதியாளர் ஒப்பந்தத்திற்கு ஓரளவு பணம் செலுத்துகிறார் (எடுத்துக்காட்டாக, 70%), ஓரளவு - தயாரிப்புகளின் எதிர் விநியோகங்களில் (மீதமுள்ள 30%).

எதிர் கொள்முதல் மற்றும் அவற்றின் தொகை கூடுதல் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது, இது நிறுவப்பட்ட வரம்பு, பொருத்தமான தரம் மற்றும் விலை நிலை ஆகியவற்றின் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு இறக்குமதியாளரின் முக்கிய கடமைகளை நிர்ணயிக்கிறது.

கூடுதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் இறக்குமதியாளர் தனது எதிர்-கடமைகளுக்கு இணங்கவில்லை என்றால், அவர் ஏற்றுமதியாளருக்கு மீதமுள்ள முழுத் தொகையையும் (எங்கள் விஷயத்தில் - 30%) பணத்திற்கு சமமாக செலுத்த வேண்டும்.

மூன்றாவது உருவகம்எதிர் கொள்முதல் என்பது ஒரு முக்கிய ஒப்பந்தத்தின் முடிவை உள்ளடக்கியது, இது இறக்குமதியாளர் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் பாதியை பணமாக செலுத்த வேண்டும், மீதமுள்ளவை - அவரது தயாரிப்புகளை விற்பதன் மூலம். மேலும், அவர் அத்தகைய விற்பனையை முன்கூட்டியே செய்ய வேண்டும், அதாவது பிரதான விநியோகத்திற்கு முன்.

இந்த வகையான எதிர் கொள்முதல் முன்கூட்டியே அல்லது பூர்வாங்கம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. அவை இயந்திர பொறியியல் போன்ற தொழில்களில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அத்தகைய திட்டங்களுக்கு நன்றி, ஏற்றுமதியாளர் உற்பத்தியைத் தொடங்குவதற்கு முன் பொருட்கள் மற்றும் கூறுகளைப் பெறலாம் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியை விற்கலாம்.

பூர்வாங்க மற்றும் முக்கிய விநியோக ஒப்பந்தங்கள் ஒருவருக்கொருவர் நேரடியாக தொடர்புடையவை. முன்கூட்டியே பொருட்களின் விற்பனையை முடித்த தருணம் முக்கிய ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஒப்பந்தங்களை செயல்படுத்துவதற்கான தொடக்க புள்ளியாகும்.

ஏற்றுமதியாளரின் நலன்கள், பிரதான ஒப்பந்தத்தில், எதிர் விநியோகங்களுக்கு நிதி உத்தரவாதங்களை (வங்கி உத்தரவாதங்கள், கடனுக்கான காத்திருப்பு கடிதங்கள்) வழங்குவதற்கான இறக்குமதியாளரின் கடமைகளை நிர்ணயிக்கும் ஒரு பிரிவைச் சேர்ப்பதன் மூலம் ஏற்றுமதியாளரால் பாதுகாக்கப்படுகிறது.

இறக்குமதியாளரின் நலன்களும் இறக்குமதியாளரால் பாதுகாக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் கூடுதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் முன்கூட்டியே தயாரிப்புகளின் விற்பனையானது வங்கி உத்தரவாதத்தைப் பெற்ற பின்னரே மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது முன்கூட்டியே செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான முழுத் தொகையையும் செலுத்த வேண்டிய கடமையை விதிக்கிறது. .

எதிர் வர்த்தகத்தின் சர்வதேச நடைமுறையில், பல்வேறு இடைத்தரகர்கள் கொள்முதல் செயல்பாட்டில் நேரடியாக பங்கு பெறுவது, எதிர் கடமைகளை நிறைவேற்றுவது, விநியோக ஒப்பந்தங்களில் நுழைவது மற்றும் அவர்களுக்கு உரிய ஊதியத்தைப் பெறுவது போன்ற நிகழ்வுகள் அடிக்கடி உள்ளன.

சர்வதேச எதிர் வர்த்தக பயிற்சியாளர்களுக்கான நடைமுறைக் குறியீடு

அதன் பங்கேற்பாளர்களால் அடையாளம் காணப்பட்ட எதிர் வர்த்தகத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஏற்றுமதியாளர்களை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கான ஒரு வகையான விதிகளின் குறியீட்டை விளைவித்தன.

சர்வதேச பரிவர்த்தனைகளின் மற்ற முறைகள் மற்றும் வடிவங்களுடன் ஒப்பிடும்போது எதிர் வர்த்தகத்தின் நன்மை தீமைகளை எடைபோடுங்கள்.

பணத்தின் பங்குடன் ஒப்பிடுகையில் ஈடுசெய்யும் பொருட்களின் பங்கு குறைவாக இருக்கும் வகையில், எதிர் வர்த்தகத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் ஏற்றுமதி பொருட்களுக்கான கட்டணத் திட்டத்தை உருவாக்க முயலுங்கள்.

ஏற்றுமதியாளரின் உள் நிறுவன உற்பத்தி நுகர்வில் பயன்படுத்தக்கூடிய பொருட்களை மட்டுமே ஏற்றுமதிக்கான பண்ட இழப்பீடாகப் பெற முயற்சிக்கவும்.

உங்கள் சொந்த நிறுவனப் படைகளைப் பயன்படுத்தி எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்வதில் இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகளை மதிப்பிடுங்கள்.

இழப்பீட்டுத் தயாரிப்புகள் ஏற்றுமதியாளரின் நாட்டில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஏதேனும் கட்டுப்பாடுகளுக்கு உட்பட்டதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.

இழப்பீட்டுத் தயாரிப்புகளின் தரம் அவை விற்கப்படும் சந்தையின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்கிறதா என்பதை மதிப்பிடுக.

இருப்பினும், எதிர் வர்த்தகத்தைத் தொடங்க, இந்த விதிகள் மட்டும் போதாது. ஒட்டுமொத்த சந்தை நிலைமையை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருப்பது அவசியம். புள்ளியியல் தரவு இந்த விஷயத்தில் குறிப்பிடத்தக்க உதவியாக இருக்கும். இந்த மதிப்புமிக்க தகவல்களை வைத்திருக்கும் ரஷ்ய நிறுவனங்களை ஒரு புறம் எண்ணலாம். இந்த பகுதியில் உள்ள தலைவர்களில் ஒருவர் எங்கள் நிறுவனம், இது கூட்டாட்சி சேவைகளின் சந்தை புள்ளிவிவரங்களை செயலாக்க மற்றும் மாற்றியமைக்கும் வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் இருந்தது. சந்தை தேவையை கண்டறிந்து, மூலோபாய முடிவுகளுக்கான தகவலாக தயாரிப்பு சந்தை புள்ளிவிவரங்களை வழங்குவதில் நிறுவனம் 19 வருட அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளது. முக்கிய கிளையன்ட் வகைகள்: ஏற்றுமதியாளர்கள், இறக்குமதியாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், பொருட்கள் சந்தைகளில் பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் B2B சேவைகள் வணிகம்.

வணிக வாகனங்கள் மற்றும் சிறப்பு உபகரணங்கள்;

கண்ணாடி தொழில்;

இரசாயன மற்றும் பெட்ரோ கெமிக்கல் தொழில்;

கட்டுமான பொருட்கள்;

மருத்துவ உபகரணங்கள்;

உணவு தொழில்;

கால்நடை தீவன உற்பத்தி;

மின் பொறியியல் மற்றும் பிற.

எங்கள் வணிகத்தின் தரம், முதலில், தகவலின் துல்லியம் மற்றும் முழுமை. தரவுகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்கும்போது, ​​அதை லேசாக, தவறாகச் சொன்னால், உங்கள் இழப்பு எவ்வளவு மதிப்புடையதாக இருக்கும்? முக்கியமான மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ​​நம்பகமான புள்ளிவிவரத் தகவலை மட்டுமே நம்புவது அவசியம். ஆனால் இந்த தகவல் நம்பகமானது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு உறுதியாக நம்பலாம்? இதை நீங்கள் சரிபார்க்கலாம்! மேலும் இந்த வாய்ப்பை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குவோம்.

எங்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டி நன்மைகள்

தரவு துல்லியம். வெளிநாட்டு வர்த்தக விநியோகங்களின் ஆரம்ப தேர்வு, அதன் பகுப்பாய்வு அறிக்கையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, வாடிக்கையாளரின் கோரிக்கையின் தலைப்புடன் தெளிவாக ஒத்துப்போகிறது. மிதமிஞ்சிய எதுவும் இல்லை மற்றும் எதுவும் காணவில்லை. இதன் விளைவாக, சந்தை குறிகாட்டிகள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் சந்தை பங்குகளின் துல்லியமான கணக்கீடுகளை நாங்கள் பெறுகிறோம்.

ஆயத்த தயாரிப்பு அறிக்கைகளைத் தயாரித்தல் மற்றும் அவர்களுடன் பணிபுரிவதை எளிதாக்குதல்.அட்டவணைகள் மற்றும் வரைபடங்கள் எளிமையானவை மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியவை என்பதால் தகவல் விரைவாக உணரப்படுகிறது. சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் பற்றிய ஒருங்கிணைந்த தரவு பங்கேற்பாளர்களின் மதிப்பீடுகளாக தொகுக்கப்படுகிறது, மேலும் சந்தை பங்குகள் கணக்கிடப்படுகின்றன. இதன் விளைவாக, தகவலைப் படிப்பதில் செலவழித்த நேரம் குறைக்கப்படுகிறது மற்றும் "மேற்பரப்பில்" முடிவுகளை எடுப்பதற்கு உடனடியாக செல்ல முடியும்.

வாடிக்கையாளருக்கு சந்தை முக்கியத்துவத்தின் பூர்வாங்க எக்ஸ்பிரஸ் மதிப்பீட்டின் வடிவத்தில் தரவின் ஒரு பகுதியை இலவசமாகப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. இது நிலைமையை நீங்களே திசைதிருப்பவும், ஆழமாகப் படிப்பது மதிப்புள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்கவும் உதவுகிறது.

© VladVneshServis LLC 2009-2020. அனைத்து உரிமைகளும் பாதுகாக்கப்பட்டவை.

கவுண்டர் (இணை அல்லது முன்கூட்டியே) கொள்முதல் கீழ் (எதிர் கொள்முதல்) பல ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட சர்வதேச விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் மூலம் முறைப்படுத்தப்பட்ட வணிகப் பரிவர்த்தனைகளைக் குறிக்கிறது, இறக்குமதியாளரிடமிருந்து அதன் ஏற்றுமதி விநியோகத்திற்கு (அல்லது இந்த விநியோகத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கின் அளவு) மதிப்புக்கு சமமான சரக்குகளை இறக்குமதியாளரிடமிருந்து வாங்குவதற்கு ஏற்றுமதியாளரின் பரஸ்பர கடமைகளை வழங்குகிறது. இந்த வழக்கில், இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட டி ஜூரி சுயாதீனமான, ஆனால் நடைமுறை தொடர்பான விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் முடிவு வழங்கப்படுகிறது, இதில் முக்கிய உள்ளடக்கம், தொடர்புடைய ஒப்பந்தங்களின் சரக்கு ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருத்தல் இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொரு தரப்பினரும் பணத்தை செலுத்த வேண்டிய கடமையைக் கொண்டுள்ளது. பெறப்பட்ட பொருட்களுக்கு.

ஒரு பொதுவான எதிர் கொள்முதல் பரிவர்த்தனைக்கான செயல்முறை பொதுவாக இரண்டு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது:

• 1) இறக்குமதியாளரிடமிருந்து எதிர் கொள்முதல் செய்வதற்கான ஏற்றுமதியாளரின் கடமையை வழங்கும் ஒப்பந்தத்தின் முடிவு (A->B);
• 2) முக்கிய அல்லது முதன்மை ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் முடிவு
• (A->?).

சில நேரங்களில், நம்பகத்தன்மைக்காக, கட்சிகள் மூன்றாவது (அடிப்படை அல்லது கட்டமைப்பு) ஒப்பந்தத்தில் (எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம்) கையொப்பமிடுகின்றன, இது இந்த எதிர் கொள்முதல் பரிவர்த்தனையின் இரு கூறுகளையும் செயல்படுத்துவதற்கான நேரத்தையும் நோக்கத்தையும் குறிப்பிடுவதற்கான முறையான கடமைகளைக் கொண்ட ஆவணமாகும்.

டெலிவரி கட்சிகளால் செயல்படுத்தப்படும் நேரத்தைப் பொறுத்து எதிர் வாங்குதல்களுடனான பரிவர்த்தனைகள் பிரிக்கப்படுகின்றன:

• ? இணையான பரிவர்த்தனைகள் (இணையான ஒப்பந்தம்)",
• ? முன்கூட்டியே கொள்முதல் பரிவர்த்தனைகள் (முதலில் வாங்குவது)",
• ? மாண்புமிகு ஒப்பந்தங்கள் (மாண்புமிகு ஒப்பந்தம்).

எதிர் வாங்குதலின் எளிய வரையறை (இல்லையெனில் "இணை பண்டமாற்று" என்று அழைக்கப்படுகிறது), அல்லது ஒரு சர்வதேச எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம்:

எதிர் கொள்முதல்- இரண்டு நபர்களுக்கு இடையே ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது

ஒருவருக்கொருவர் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கான சட்ட நிறுவனங்கள்,

பொதுவாக வெவ்வேறு நேரங்களில் நிகழ்த்தப்படும்.

உதாரணமாக, நிறுவனம் ஏ நிறுவனத்திடம் இருந்து பொருட்களை வாங்க முடியும் IN மார்ச் 2015 இல் மற்ற தயாரிப்புகளை நிறுவனத்திற்கு விற்கவும் IN செப்டம்பர் 2015 இல். இரு நிறுவனங்களின் பரஸ்பர நலனுக்காக மட்டுமே எதிர் கொள்முதல் செய்யப்பட வேண்டும் என்பது தர்க்கரீதியானது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நிறுவனம் ஏ நிறுவனத்திடமிருந்து வாங்க வேண்டிய கட்டாயம் IN பொதுவாக நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும்/அல்லது சேவைகளுடன் தொடர்பில்லாத பொருட்கள் மற்றும்/அல்லது சேவைகள் ஏ. இந்த எதிர் கொள்முதல் இரண்டு தனித்தனி ஒப்பந்தங்களை ஏற்படுத்துகிறது. எதிர்-கொள்முதல்களின் நடைமுறை காண்பிக்கிறபடி, இந்த விநியோகங்கள் பல மாதங்கள் முதல் ஐந்து ஆண்டுகள் வரை சாத்தியமாகும். "எதிர் கொள்முதல்" என்பது "சர்வதேச எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகள்" வகை [சட்ட வழிகாட்டி..., 1992] இன் பல சர்வதேச பரிவர்த்தனைகளில் ஒன்றாகும் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.

இணை வர்த்தகம் (இணை ஒப்பந்தம் ) (படம். 7.8) இரண்டு தனித்தனி ஒப்பந்தங்களில் ஒரே நேரத்தில் (இணையாக) கையொப்பமிடுதல்: ஒன்று அசல் ஏற்றுமதிக்கு (A=>B), இரண்டாவது எதிர் வாங்குதலுக்கு (B=>A). சில நேரங்களில் இந்த இரண்டு தனித்தனி ஒப்பந்தங்களும் அடிப்படை ஒப்பந்தம் அல்லது கட்டமைப்பு ஒப்பந்தத்தால் இணைக்கப்படுகின்றன. (சட்ட ஒப்பந்தம்) இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் (x = 2-5 ஆண்டுகள்) இறக்குமதியாளரிடமிருந்து எதிர் கொள்முதல் செய்ய வேண்டிய ஏற்றுமதியாளரின் கடமையை மட்டுமே பதிவு செய்கிறது, ஆனால் பொருட்களின் பட்டியலைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் அவற்றின் அளவை தீர்மானிக்காது, எதிர் கொள்முதல் மொத்த செலவை மட்டுமே நிறுவுகிறது. .

அரிசி. 7.8

இணையான பரிவர்த்தனைகளின் முக்கிய நடிகர்கள் (பிற தளவாட செயல்பாடுகளின் நடிகர்கள் தவிர), ஒப்பந்தப்படி "ஜென்டில்மேன் ஒப்பந்தங்களை" பாதுகாப்பதற்காக, பெரும்பாலும் ஆஃப்செட் திட்டங்களில் சேர்க்கப்படுகிறார்கள், பரஸ்பர உறவுகளில் நுழைந்து, அத்தகைய பரிவர்த்தனைகளைச் செயல்படுத்துவதற்கு தோராயமாக பின்வரும் செயல்களைச் செய்கிறார்கள்:

ஏ மற்றும் நாடு B ஒரு முறையான கட்டமைப்பு ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறது அல்லது நாட்டிலிருந்து எதிர் வாங்குதலுக்கான முறைசாரா ("ஜென்டில்மேன்") ஏற்பாட்டை நிறுவுகிறது IN (B=>A);

அரசு இடைத்தரகர் நாடுகள் ஏ மற்றும் நாடுகள் IN (முறையே, முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் இறக்குமதியாளர்) ஒரே நேரத்தில் முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தம் மற்றும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் (B => A) நுழையுங்கள். முக்கிய ஒப்பந்தம் மற்றும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் விலைக்கு சமமான கேள்வி பல குறிப்பிட்ட காரணிகளைச் சார்ந்தது மற்றும் வகைப்படுத்தப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க;

ஏ t = T நேரத்தில் முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் (A=>B) கீழ் டெலிவரி செய்கிறது;

அரசு இடைத்தரகர் அல்லது தனியார் நிறுவனம் நாடு ஏ t = T+t நேரத்தில் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் (B=>A) இறக்குமதி விநியோகத்தை ஏற்றுக்கொண்டு செலுத்துகிறது;

விருப்பம் ஏ முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தம் மற்றும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் மொத்த செலவுகள் பொருந்தாத போது எழுகிறது.

பிரதான ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் முழு மதிப்பும் (A=>B) எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் முழு மதிப்புடன் ஒத்துப்போகவில்லை என்றால், உங்கள் வங்கிக்கு (பிரதான ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஏற்றுமதி செய்பவர் அல்லது இறக்குமதியாளர்) பண சமநிலை செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டியதன் அவசியத்தைப் பற்றிய உத்தரவு/அறிவுரை (B=>A);

விருப்பம் பி, இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் இறக்குமதியாளரால் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் பெறப்பட்ட பொருட்களைப் பயன்படுத்த முடியாத சந்தர்ப்பங்களில் எழும் மற்றும்/அல்லது இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ் பெறப்பட்ட பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் இந்த இறக்குமதியாளருக்கு அனுபவம் இல்லை.

எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு மாற்றுவது (முக்கிய ஒப்பந்தத்தின் கீழ் ஏற்றுமதியாளரின் முடிவின் மூலம்) - வழக்கமாக ஒரு வர்த்தக இடைத்தரகர் அல்லது உற்பத்தி நிறுவனம் C, இந்த தயாரிப்பை உற்பத்தி செய்கிறது அல்லது ஏற்றுமதியாளருக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நிபந்தனைகளின் கீழ் விநியோகிக்க முடியும். ஒப்பந்த;

நிறுவனம் C மூலம் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை (B=>A) வழங்குதல்;

முடிந்தவரை பரஸ்பர தீர்வுகளை மேற்கொள்வது (விருப்பம் A) இந்த இணையான பரிவர்த்தனையை சமநிலைப்படுத்துதல்.

சர்வதேச எதிர் கொள்முதல் செயல்பாட்டின் ஒரு மாறுபாடு முன்கூட்டியே கொள்முதல் பரிவர்த்தனைகள், அல்லது முன்கூட்டிய கொள்முதல் ( மேம்படுத்தபட்ட

கொள்முதல், முன்னோக்கி கொள்முதல்). எதிர் வர்த்தகத்தின் இந்த வடிவம் இணையான பரிவர்த்தனைகள் போல் தெரிகிறது, ஆனால் இந்த விஷயத்தில் வேறுபடுகிறது, இந்த விஷயத்தில் காலப்போக்கில் கட்சிகளுக்கு இடையிலான உறவுகளின் செயல்முறையின் வளர்ச்சி இணையான பரிவர்த்தனைகளுடன் ஒப்பிடும்போது தலைகீழ் வரிசையில் ஏற்படுகிறது (படம் 7.9).

அரிசி. 7.9

முன்கூட்டிய கொள்முதல், அவர்களின் உறவுகள் (சர்வதேச தளவாட போக்குவரத்து ஓட்டங்களை ஒழுங்கமைத்தல், சுங்க சம்பிரதாயங்கள் மற்றும் அனுமதிகள் மற்றும் சான்றிதழ் ஆவணங்களைப் பெறுதல் பற்றிய விவரங்கள் தவிர) மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட அனுமானத்தின் கீழ் வளர்ச்சியின் போக்கைக் கொண்ட ஒரு எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனையின் முக்கிய நடிகர்களைக் கருத்தில் கொள்வோம். "மரம்" - சுற்று பைன்" இழப்பீட்டு பொருட்களுக்கான மரவேலை உபகரணங்களை முழுமையாக வழங்குவதற்கான சூழ்நிலை:

நாட்டிலிருந்து முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் விலையுயர்ந்த உபகரணங்களை ஏற்றுமதி செய்பவர் ஏ (உதாரணமாக, பின்லாந்து - ஐரோப்பிய யூனியன் தரநிலைகளின்படி மரம் உற்பத்தி செய்வதற்கான உபகரணங்களின் தொகுப்பு) ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறது (A=>B) ரஷ்ய இறக்குமதியாளருக்கு இந்த உபகரணத்தை வழங்குவதற்காக (உதாரணமாக, கரேலியாவில் (ரஷ்யா) ஒரு மர பதப்படுத்தும் ஆலை முன்கூட்டியே வாங்கும் நிபந்தனையுடன்.

நிலை : பிரதான ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் மொத்த செலவில் குறைந்தபட்சம் 75% தொகையில், முன்கூட்டியே கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உபகரண இறக்குமதியாளர் பொருட்களை டெலிவரி செய்தவுடன், ஒப்பந்தத்தின் கீழ் குறிப்பிட்ட உபகரணங்களை ஏற்றுமதியாளர் உடனடியாக அனுப்புவார்.

ஏற்றுமதியாளர் நாட்டிலிருந்து உபகரணங்களை இறக்குமதி செய்பவருடன் மூலப்பொருட்களை ("மரம் - சுற்று பைன்") முன்கூட்டியே வாங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறார். IN

பிரச்சனைகள், "முன்கூட்டிய கொள்முதல்" வகையின் எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுக்கிறது:

• ? முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் பொருளாக முழு உபகரணங்களும் அதன் மொத்த பரிமாணங்கள் மற்றும் முழுமையான நிறுவல் கருவியின் தேவை காரணமாக ஒரே நேரத்தில் வழங்கப்படலாம், மேலும் ஈடுசெய்யும் பொருட்களின் சமமான அளவு "மரம் - சுற்று மர பைன்" உடல் ரீதியாக மிகவும் பெரியது. அதன் ஒரு முறை விநியோகம் நியாயமற்றதாகவும் செயல்படுத்த கடினமாகவும் தெரிகிறது (ஒரு தளவாட மற்றும் வணிகக் கண்ணோட்டத்தில்);
• ? உற்பத்தியாளர் மற்றும்/அல்லது உபகரணங்களை ஏற்றுமதி செய்பவர் அதன் முக்கிய நடவடிக்கையாக சுற்று மரத்தின் மறுவிற்பனையில் ஈடுபடவில்லை;
• ? கரேலியாவைச் சேர்ந்த ஒரு மரச் செயலாக்க நிறுவனம் தேவையான உத்தரவாதங்கள் இல்லாமல் அதன் பொருட்களை முன்கூட்டியே வழங்குவதற்கான அபாயத்தை உணர்கிறது.

தீர்வுகள் :

ஏற்றுமதியாளர் (அவரது முக்கிய செயல்பாடு மர செயலாக்கத்துடன் தொடர்புடையது அல்ல) அவரது நாட்டில் தீர்மானிக்கிறது ஏ முன்கூட்டியே கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் சுற்று மரத்தைப் பெறும் மர செயலாக்க நிறுவனம், அதனுடன் தொடர்புடைய ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறது, இதில் ஒன்று சுற்று மரத்தின் மறுவிற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட நிதியை ஏற்றுமதியாளர் வங்கிக்கு ஒரு சிறப்பு எஸ்க்ரோவுக்கு மாற்றுவது. சேமிப்பு கணக்கு;

உபகரண ஏற்றுமதியாளர் (உபகரண இறக்குமதியாளருடனான ஒப்பந்தத்தின் மூலம்) நிபந்தனைக்குட்பட்ட சேமிப்பு வைப்புக் கணக்கைத் திறக்கிறார் (எஸ்க்ரோ கணக்கு) ஏற்றுமதியாளர் வங்கியில், இறக்குமதியாளரிடமிருந்து சுற்று மரங்களை ஒவ்வொரு விநியோகத்தையும் ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு, மர செயலாக்க நிறுவனமானது வருமானத்தை மாற்றும் (உபகரணங்களின் ஏற்றுமதியாளருடன் அதன் விளிம்பைக் கழித்தல்);

உபகரண ஏற்றுமதியாளரின் வங்கி அத்தகைய கணக்கைத் திறப்பது குறித்து உபகரண இறக்குமதியாளருக்கு அறிவித்து அதன் விவரங்களை வழங்குகிறது;

இறக்குமதியாளர் நாட்டிலுள்ள ஒரு மரச் செயலாக்க நிறுவனத்திற்கு முன்கூட்டியே கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் சுற்று மரங்களை ஏற்றுமதி செய்யத் தொடங்குகிறார். ஏ;

சுற்று மரத்தின் குறிப்பிட்ட சப்ளைகளுக்கு பணம் செலுத்துவதற்காக, மர செயலாக்க நிறுவனம் அதன் வங்கி மூலம் குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் பணம் செலுத்துகிறது (வரைபடத்தில் காட்டப்படவில்லை) ஏற்றுமதியாளரின் வங்கியில் நிபந்தனை சேமிப்பு வைப்பு கணக்கு;

குறிப்பிட்ட நிபந்தனைக்குட்பட்ட சேமிப்பு வைப்புக் கணக்கின் நிலையைப் பற்றி ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் இறக்குமதியாளருக்கு ஏற்றுமதியாளர் வங்கி அவ்வப்போது தெரிவிக்கிறது;

நிபந்தனைக்குட்பட்ட சேமிப்பு வைப்புக் கணக்கில் உள்ள நிதிகளின் (டி) ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட வரம்பு மதிப்பை அடைந்தவுடன், ஏற்றுமதியாளர் வங்கி ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் இறக்குமதியாளருக்கு அறிவிக்கிறது;

ஏற்றுமதியாளர் பிரதான ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உபகரணங்களை அனுப்புகிறார்;

ஏற்றுமதியாளர், முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் பொருட்களை வழங்குவதற்கான தனது கடமைகளை நிறைவேற்றி, ஏற்றுமதியாளரின் வங்கிக்கு தொடர்புடைய ஆவணங்களின் தொகுப்பை சமர்ப்பிக்கிறார்;

ஏற்றுமதியாளர் வங்கி, உபகரண ஏற்றுமதியாளரின் எஸ்க்ரோ கணக்கில் சேமித்து வைக்கப்பட்டிருக்கும் அந்தத் தருணம் வரை, திரட்டப்பட்ட தொகையை (முக்கிய ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் மொத்த மதிப்பில் 75% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டது) அவரது நடப்புக் கணக்கில் வரவு வைக்கிறது;

முன்கூட்டியே கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட அளவை அடையும் வரை உபகரண இறக்குமதியாளர் விநியோகத்தைத் தொடர்கிறார்;

மர செயலாக்க நிறுவனம், ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின்படி, உபகரண ஏற்றுமதியாளருக்கு ஆதரவாக ஏற்றுமதியாளர் வங்கிக்கு நிதியை மாற்றுவதற்கு தொடர்கிறது;

ஏற்றுமதியாளர் வங்கி குறிப்பிட்ட நிதியை உபகரண ஏற்றுமதியாளரின் கணக்கில் வரவு வைக்கிறது.

வாசல் மதிப்பு என்றால் டி ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் இறக்குமதியாளரால் 100% க்கும் குறைவாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, இந்த ஒப்பந்தத்தில் மேற்கூறிய அனைத்து தரப்பினரும் முன்கூட்டியே கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் டெலிவரிகள் மற்றும் மர செயலாக்க நிறுவனத்திற்கும் ஏற்றுமதியாளருக்கும் இடையே தீர்வுகள் முடியும் வரை தொடர்ந்து செயல்படும்.

எனவே, முன்கூட்டியே வாங்கும் முன்-பின் திட்டங்களில், ஏற்றுமதியாளர் (நாடு A) உத்தரவாதமான பணப்புழக்கத்தை (அல்லது முன்னர் நாட்டில் நிறுவப்பட்ட) வாங்குதல் (பெரும்பாலும் பல பகுதி விநியோகங்கள்/ஒப்பந்தங்கள்) A) இறக்குமதியாளரிடமிருந்து பொருட்கள் (நாடு IN). மேலும், ஏற்றுமதி டெலிவரிக்கான செலவை முழுமையாக ஈடுகட்ட போதுமான தொகை அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட வணிக அபாயத்தின் (T) ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வரம்பு அளவை உறுதிசெய்ய, கட்சிகளால் சிறப்பாகத் திறக்கப்பட்ட எஸ்க்ரோ கணக்கில் (படம். 7.9) சேர்ந்திருந்தால், ஏற்றுமதியாளர் மேற்கொள்கிறார். முக்கிய ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உபகரணங்களின் ஏற்றுமதி வழங்கல். இது இழப்பீட்டுப் பொருட்களை வழங்குவதில் ஏற்படும் தாமதங்களின் முரண்பாட்டை நீக்குகிறது மற்றும் இரு தரப்பினரின் ஆபத்தையும் குறைக்கிறது. முன்கூட்டிய கொள்முதல் சர்வதேச வர்த்தக நடைமுறையில் மற்ற பெயர்களில் அறியப்படுகிறது: "முன்கூட்டிய இழப்பீடு" (முன் இழப்பீடு ), "இணைக்கப்பட்ட முன் கொள்முதல்" (இணைக்கப்பட்ட எதிர்பார்ப்பு கொள்முதல்), பரிவர்த்தனை "ஜங்க்டிம்" ( ஜங்க்டிம் ) பெரிய சிறப்பு சர்வதேச வர்த்தக நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படும் இத்தகைய பரிவர்த்தனைகளுக்கு பிந்தைய பெயர் பொதுவாக வழங்கப்படுகிறது.

எந்தவொரு எதிர்-கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் பொருட்களை எதிர்-விநியோகம் செய்வதை உள்ளடக்கியது (பிரதான ஏற்றுமதி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் டெலிவரிகளுக்கு முன், பின் மற்றும் போது கூட, A => B), ஒரு சிக்கலான (பிரிவு "சிறப்பு காரணமாக" மேற்கொள்ளப்படுகிறது. நிபந்தனைகள்”) சர்வதேச கொள்முதல் ஒப்பந்தம். எதிர் வர்த்தகத்தின் மிகவும் பிரபலமான வடிவங்களில் ஒன்றாக எதிர் வாங்குதல் கருதப்படுகிறது. சுமார் 100 நாடுகள் தேசிய இறக்குமதியாளர்கள் தங்கள் வெளிநாட்டுப் பங்காளிகளின் எதிர்-கடமைகள் தொடர்பாக மட்டுமே கொள்முதல் செய்ய வேண்டும் என்று சட்டங்களை இயற்றியுள்ளன.

இத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் பொருளாதார வளர்ச்சியின் பல்வேறு நிலைகளைக் கொண்ட நாடுகளைச் சேர்ந்த நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் குறிப்பாக பொதுவானவை. எனவே, அக்டோபர் 1992 இல் நிறுவனம் பெப்சிகோ ஒரு ஒப்பந்த கூட்டு முயற்சியை செயல்படுத்த மூன்று உக்ரேனிய பங்காளிகளுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது. இந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின்படி, உக்ரேனியரால் கட்டப்பட்ட கப்பல்கள் நிறுவனத்தின் உதவியுடன் சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டும். பெப்சிகோ உலக சந்தையில், மற்றும் இந்த கப்பல்கள் விற்பனை மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் நிறுவனத்தின் குளிர்பானங்களை பாட்டில் (பாட்டில்) செய்வதற்கான உபகரணங்களை வாங்குவதற்கான செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும். பெப்சிகோ உக்ரைனில், அத்துடன் ஒரு உணவகச் சங்கிலியைத் திறப்பதற்காக பிஸ்ஸா ஹட் . இந்த பரிவர்த்தனைகள் நிதி தீர்வுகளுக்கான ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட பொறிமுறையைக் கொண்டுள்ளன, அவை உண்மையான எதிர் ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் வணிக இழப்பீட்டு பரிவர்த்தனைக்கு கட்சிகளுக்கு இடையேயான நிதி ஓட்டங்களால் நிபந்தனைக்குட்படுத்தப்படுகின்றன. வழக்கம் போல், பரஸ்பர தீர்வுகள் கடினமான நாணய பரிமாற்றங்களாக மேற்கொள்ளப்படலாம் (பணம்), மற்றும் தீர்வு பொறிமுறை மூலம்.

இறுதியாக, எதிர் கொள்முதல் பரிவர்த்தனைகள் பெரும்பாலும் அரசியல் உந்துதல் கொண்டவை. நிறுவனம் எப்போது பெப்சிகோ இந்திய சந்தைகளில் நுழைவதற்கான செயல்முறையைத் தொடங்கி, இந்திய அரசாங்கம் அதன் வருவாயில் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை குளிர்பானங்கள் (மற்றும் பிற உணவுப் பொருட்கள்) விற்பனையிலிருந்து வழங்க வேண்டும் என்று நிபந்தனை விதித்தது. பெப்சிகோ இந்தியாவில் தக்காளி வாங்கப் பயன்படுத்தப்படும், இது உள்ளூர் உற்பத்தியாளர்களின் எதிர்மறையான எதிர்வினைகளைத் தணிக்க இந்திய அரசாங்கத்தால் பயன்படுத்தப்பட்டது. பெப்சிகோ இந்த நாடுகடந்த ராட்சதரின் உயர் தொழில்நுட்ப நிலை காரணமாக மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக மாறியது.

நவீன வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தின் பிற வடிவங்களுக்கிடையில், மாநிலங்களுக்கிடையேயான தீர்வு ஒப்பந்தம் சம மதிப்புள்ள பொருட்களின் பரஸ்பர விநியோகத்தை வழங்குகிறது. இந்தப் படிவம் பரஸ்பரம் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைகள் மற்றும் நிலுவைத் தொகையை ஒருங்கிணைப்பதற்கு வழங்குகிறது, இது ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில், பொருட்கள் விநியோகம் அல்லது பணத்துடன் திருப்பிச் செலுத்தப்படலாம். அடுத்த படிவம் இழப்பீடு பரிவர்த்தனை ஆகும், அதாவது, வணிகக் கடன்களை திருப்பிச் செலுத்துவது, அவை பெறப்பட்ட கட்டுமானத்திற்காக நிறுவனங்களிலிருந்து தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம். சரக்கு-இழப்பீட்டு பரிவர்த்தனை சரக்கு விநியோகத்தில் சரக்குகளை செலுத்த அனுமதிக்கிறது. பங்குபற்றும் தரப்பினரின் அளிப்புச் செலவில் சமத்துவம் கட்டாயம் இல்லாத இடத்தில், எதிர் கொள்முதல் அல்லது பரிமாற்றம் சம்பந்தப்பட்ட ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகள் பரவலாகிவிட்டன.

எதிர் கொள்முதல் என்பது எதிர் வர்த்தகத்தின் மிக முக்கியமான வடிவங்களில் ஒன்றாகும், இது ஒரு விதியாக, 1 வருட காலத்திற்குள் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

இந்த அத்தியாயம் நிறுவனங்களின் கொள்முதல் செயல்முறையின் எட்டு பண்புகளை அடையாளம் கண்டுள்ளது. இவை வாங்குபவரின் அமைப்பின் தன்மை மற்றும் அளவு, வாங்குதலின் சிக்கலான தன்மை, பொருளாதார மற்றும் தொழில்நுட்ப தேர்வு அளவுகோல்கள், அபாயங்கள், சிறப்புத் தேவைகளுக்கு ஏற்ப கொள்முதல், எதிர் கொள்முதல், பெறப்பட்ட தேவை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை அம்சங்கள்.

எதிர் கொள்முதல். விற்பனையாளர் தனது பொருளை வாங்குபவருக்கு விற்க ஒப்புக்கொண்டு ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டார் மற்றும் பணத்தைப் பெறுகிறார். இந்த வழக்கில், அசல் விற்பனையாளர் அசல் வாங்குபவரிடமிருந்து தனது பொருட்களை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் அசல் பரிவர்த்தனையின் மொத்த அல்லது பகுதிக்கு வாங்க ஒப்புக்கொள்கிறார்.

விற்பனை ஒப்பந்தங்களில் ஏற்றுமதியாளர்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கடமைகளுக்கு எதிராக எதிர்-கொள்முதல்கள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன

எதிர் கடமைகளின் அளவு ஏற்றுமதி ஒப்பந்தங்களின் அளவு 5 முதல் 100% வரை இருக்கலாம். எதிர் கொள்முதல், ஏற்றுமதி விலைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களை அவற்றின் வளர்ச்சியில் பாதிக்கிறது. எதிர் கொள்முதல் காரணமாக ஏற்படும் இழப்புகளை ஈடுகட்ட ஏற்றுமதியாளர்களுக்கு இது அவசியம். அவற்றின் அதிகரிப்பு அசல் ஏற்றுமதி விலையில் 3 முதல் 20% வரை இருக்கலாம்.

V.z நிபந்தனையுடன் இரண்டு பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: முதலாவதாக, ஒரு முதன்மை ஒப்பந்தத்தின் முடிவு, இது எதிர் கட்சி நிறுவனத்திடமிருந்து எதிர் கொள்முதல் செய்வதற்கான விற்பனையாளரின் கடமையை வழங்குகிறது; இரண்டாவதாக, வாங்குபவரின் எதிர் பொருட்களின் விற்பனையாளரால் இறக்குமதி செய்வதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடுதல். பரிவர்த்தனை V.z. இரண்டு அல்லது மூன்று ஒப்பந்தங்களில் வரையப்பட்டது. V.z கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகளிலும், இந்தோனேசியா, நைஜீரியா, ஈரான், மலேசியா போன்ற நாடுகளிலும் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

முதல் வகை கே.எஸ். பண்டமாற்று மாற்றமாகும். வழங்கப்பட்ட மூலப்பொருட்களின் எண்ணிக்கையை கணக்கிடும் போது, ​​ஒரு மேற்கத்திய நிறுவனம் ஒரு பங்குதாரருக்கு சரக்கு வடிவத்தில் கடன் கொடுக்கும் காரணி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. இரண்டாவது வகை ஒப்பந்தம் எதிர் கொள்முதல் பரிவர்த்தனையின் மாற்றமாகும்.

இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களை வழங்கும்போது, ​​ஆய்வு மற்றும் சோதனை மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆவணங்களில் தனித்தனி கட்டுரைகளைச் சேர்ப்பது நல்லது. வசதிகளை நிர்மாணிப்பதற்கான ஒப்பந்தங்களில் பல கூடுதல் உட்பிரிவுகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக. வடிவமைப்பு மற்றும் கணக்கெடுப்பு பணி, நிறுவலுக்கான நிபந்தனைகள், உபகரணங்களை சரிசெய்தல், வசதியை இயக்குதல் (ஆயத்த தயாரிப்பு அடிப்படையில் கட்டுமானத்தின் போது), நிபுணர்களை அனுப்புவதற்கான நிபந்தனைகள். ஒப்பந்தத்தின் கட்டுரைகளில் அனுமதிக்கப்பட்ட விலகல்கள், விலையில் சாத்தியமான மாற்றங்கள் (திருத்தங்கள்), மறுவிற்பனை தடை, எதிர் கொள்முதல், விற்பனையாளரின் ஏற்றுமதி அனுமதி மற்றும் இறக்குமதி அனுமதியைப் பொறுத்து நடைமுறைக்கு வருவதற்கான நிபந்தனைகள் ஆகியவை அடங்கும். வாங்குபவர், முதலியன இருப்பினும், மேலே குறிப்பிட்டுள்ள சில கட்டுரைகள் விடுபட்டிருக்கலாம். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, பொருட்கள் மொத்தமாக, மொத்தமாக, மொத்தமாக வழங்கப்பட்டால், பேக்கேஜிங் தேவை இனி தேவையில்லை. அனைத்து தயாரிப்புகளும் தர உத்தரவாதத்துடன் வருவதில்லை. விநியோகம் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மற்றும் போக்குவரத்து நிலைமைகள் பற்றிய கட்டுரைகள் எப்போதும் தேவையில்லை; கப்பல் வழிமுறைகள் மற்றும் விநியோக அறிவிப்புகளை வழங்கினால் போதும்.

எதிர் கொள்முதல் - எதிர் வர்த்தகத்தைப் பார்க்கவும்

கவுண்டர் கொள்முதல். இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், இயந்திரத்தின் விலையின் ஒரு பகுதி வெளிநாட்டு நாணயத்திலும், மற்ற பகுதி ரூபிள்களிலும் செலுத்தப்படுகிறது. ரூபிள் வருமானத்தைப் பயன்படுத்தி, ஏற்றுமதியாளர், சுயாதீனமாக அல்லது உங்கள் உதவியுடன், ரஷ்யாவில் அவருக்குத் தேவையான பொருட்களை சிறப்பு கட்டணம் அல்லது நன்மைக்காக வாங்குகிறார்.

எதிர் பரிவர்த்தனை - ஏற்றுமதியாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை இறக்குமதி செய்யும் நாட்டிற்கு விற்பதற்கான நிபந்தனையாக ஏற்றுக்கொள்ளும் கடமைகளின் அடிப்படையில் செய்யப்பட்ட கொள்முதல்.

விலையை ஒப்புக்கொண்ட பிறகு, ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன், வாங்குபவர் நிறுவனத்தை (இது அனைத்தும் ஒப்பந்தத்தின் அளவு மற்றும் உபகரணங்களின் தன்மையைப் பொறுத்தது) எதிர் கொள்முதல் சிக்கலைத் தீர்க்க அழைக்கிறார். எதிர் கொள்முதல் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துவதற்கான தோராயமான செயல்முறை கொடுக்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில் காட்டப்பட்டுள்ளது.

V/O அவ்டோப்ரோமிம்போர்ட் வழங்கும் எதிர் கொள்முதல் நிபந்தனைகளின் உதாரணம்

எதிர் கொள்முதல் - எதிர் வாங்குதல்களைப் பார்க்கவும்

வெளிநாட்டு வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் வகைகள் மற்றும் பாடங்கள். வெளிநாட்டு பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் முக்கிய வகைகள் பொருட்கள், வேலைகள் மற்றும் சேவைகளின் ஏற்றுமதி, பொருட்களின் இறக்குமதி, வேலைகள், சேவைகள்5, மறுஏற்றுமதி, மறு-இறக்குமதி, பண்டமாற்று நடவடிக்கைகள், ஈடுசெய்யும் நடவடிக்கைகள், எதிர்-கொள்முதல்கள், வாடிக்கையாளருக்கு சொந்தமான கச்சா செயல்பாடுகள் பொருட்கள், வழக்கற்றுப் போன பொருட்களின் மறு கொள்முதல், உற்பத்தி ஒத்துழைப்பு, தொழில்துறை ஒத்துழைப்பு, ஒருங்கிணைந்த செயல்பாடுகள்.

எதிர் கொள்முதல் (கவுண்டர் பர்சேஸ்) - இறக்குமதி செய்யப்பட்ட தயாரிப்பு, தொழில்நுட்பம் அல்லது உபகரணங்களைப் பொருட்படுத்தாமல் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் உபகரணங்களைப் பெறுபவர் பணம் செலுத்தும் வர்த்தகம். ரிட்டர்ன் டெலிவரிகளில் வெவ்வேறு அளவிலான செயலாக்கத்தின் அனைத்துத் தொழில்களின் தயாரிப்புகளும் இருக்கலாம். V.z வழக்கமாக 1 முதல் 5 ஆண்டுகளுக்குள் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கட்சிகள் பணமாக பெறப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு பணம் செலுத்துகின்றன, சில சமயங்களில் குறுகிய கால கடன் வழங்கப்படுகிறது.

எதிர் கொள்முதல் (counterpur hase) - விற்பனையாளர் தனது தயாரிப்புகளை வாங்குபவருக்கு விற்க ஒப்புக்கொள்கிறார் மற்றும் பணத்தைப் பெறுகிறார், பின்னர் அசல் வாங்குபவரிடமிருந்து அவர் பெற்ற தொகையின் முழு அல்லது பகுதிக்கு பொருட்களை வாங்க ஒப்புக்கொள்கிறார்.

எதிர் வர்த்தகத்தை வகைப்படுத்தும் முக்கிய வெளிப்பாடுகள், எதிர் கொள்முதல், பண்டமாற்று, காலாவதியான பொருட்களின் மறு கொள்முதல் (கொள்முதல்) மற்றும் வாடிக்கையாளர் வழங்கிய மூலப்பொருட்களுடன் பரிவர்த்தனைகள்.

தற்போது சர்வதேச வர்த்தக நடைமுறையில் எதிர் வர்த்தகத்தின் மிகவும் பொதுவான வடிவம்.
சர்வதேச எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தங்களுக்கான UNECE வழிகாட்டுதல்கள் (ECE/TRADE/169), ஐக்கிய நாடுகளின் வெளியீடு, ஜெனீவா, நவம்பர் 1989 (இனிமேலும் வழிகாட்டுதல்கள் என குறிப்பிடப்படுகிறது) எதிர் வாங்குதலை பின்வருமாறு வரையறுக்கிறது:
எதிர் கொள்முதல். எதிர் வாங்குதலில், விற்பனையாளர் பின்னர் வாங்குபவரிடமிருந்து (அல்லது வாங்குபவரின் நாட்டில் மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து) பொருட்களை வாங்குவார் (அல்லது மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்து வாங்குவார்) என்று முதல் பரிவர்த்தனையில் விற்பனையாளரும் வாங்குபவரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் - இதுவே எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தமாகும். இந்த வழக்கில், தயாரிப்புகளின் இரண்டு ஓட்டங்களும், அதாவது முதல் பரிவர்த்தனையில் விற்கப்படும் தயாரிப்புகள், ஒருபுறம், மற்றும் கவுண்டர் தயாரிப்புகள், மறுபுறம், பணத்திற்காக செலுத்தப்படுகின்றன. எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் மதிப்பு, முதல் பரிவர்த்தனையில் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் மதிப்பை விட குறைவாகவோ, சமமாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கலாம் (வழிகாட்டி, அறிமுகம், பிரிவு
2, புள்ளி A).
எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் என்பது விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் போது விற்பனையாளரும் வாங்குபவரும் ஒரே நேரத்தில் நுழையும் ஒப்பந்தம் மற்றும் எதிர் தயாரிப்புகளின் விற்பனை மற்றும் வாங்குதல் தொடர்பாக எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் தரப்பினராக அவர்களின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை நிர்வகிக்கிறது.
எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் அதன் முதல் உட்பிரிவுகளில் ஒன்றில் ஒப்பந்தத்திற்கு உட்பட்ட பொருட்களை வாங்குவதற்கு வாங்குபவரின் கடமையின் தெளிவான குறிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். தயாரிப்புகள்.
முதல் பரிவர்த்தனையில் கட்சிகளின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள், ஒரு விதியாக, பொருட்களின் விற்பனைக்கான வழக்கமான சர்வதேச ஒப்பந்தத்தில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளிலிருந்து வேறுபடுவதில்லை. விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களின் கீழ் உள்ள தரப்பினரின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளுக்கு இது பொருந்தும், இது குறிப்பிட்ட இழப்பீட்டு தயாரிப்புகள் தொடர்பாக பின்னர் முடிவு செய்யப்படும்.
மறு கொள்முதல் பரிவர்த்தனையின் ஒரு சிறப்பியல்பு அம்சம், திரும்ப வாங்குதலுக்கு (தொழில்துறை ஆஃப்செட் ஒப்பந்தங்கள்) எதிராக, முதல் பரிவர்த்தனையின் கீழ் விற்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின்படி வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கும் இடையே எந்த தொடர்பும் இல்லை.
எதிர் வர்த்தகத்தின் வணிக நடைமுறை மற்றும் வழிகாட்டியின் முக்கிய விதிகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், அத்தகைய ஒப்பந்தங்களில் உள்ள முக்கிய சிக்கல் பகுதிகளை அடையாளம் காணலாம்:
ஒப்பந்த அமைப்பு
கட்சிகளுக்கு இடையிலான பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​அவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டிய முதல் கேள்விகளில் ஒன்று பின்வருமாறு: கட்சிகளின் பல்வேறு உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள் ஒரே ஒப்பந்தத்தில் சரி செய்யப்படுமா அல்லது இந்த நோக்கத்திற்காக பல ஒப்பந்தங்கள் வரையப்படுமா?
இந்த கேள்விக்கான பதில் குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது. ஒரு ஒப்பந்தத்தில் உள்ள தரப்பினரின் அனைத்து உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை உள்ளடக்குவது, எதிர் வர்த்தக பரிவர்த்தனைக்கு ஒப்புதல் அளிக்கும் போது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது:
எதிர் தயாரிப்புகளுக்கு கட்சிகள் துல்லியமான விவரக்குறிப்புகளை வழங்க முடியும்;
பரிவர்த்தனையில் எந்த மூன்றாம் தரப்பினரும் ஈடுபடவில்லை;
பல ஒப்பந்தங்களை வழங்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, எடுத்துக்காட்டாக, நிதி நோக்கங்களுக்காக.
பல ஒப்பந்தங்கள் பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​ஆரம்ப விற்பனை ஒப்பந்தம் அல்லது எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் ஆகியவற்றில் எதிர் வாங்குதல் பொறுப்பு சேர்க்கப்படலாம்.
ஒப்பந்த விவரங்கள்:
ஏற்றுமதிக்கான சாத்தியம் எதிர் கொள்முதல் கடமையின் மீது நிபந்தனைக்குட்பட்டது;
ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடும் போது, ​​எதிர் கடமைகளின் கீழ் வாங்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட பொருட்கள் பெரும்பாலும் குறிப்பிடப்படுவதில்லை, ஆனால் அளவு மற்றும் விநியோக நேரம் மட்டுமே நிர்ணயிக்கப்படும். செயல்பாடுகள் பொதுவானவை;
வளரும் நாடுகளுடனான பரிவர்த்தனைகளில் (பொருட்களை எதிர்கொள்வதற்கான கடமை);
தொழில்துறை உபகரணங்கள், ஆயுதங்கள் மற்றும் இராணுவ உபகரணங்கள் வழங்குவதில்.
எதிர் கொள்வனவு கோரிக்கையின் பங்குதாரரை அறிவிக்கிறது
விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் தகுதிகள் குறித்த பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்குவதற்கு முன், இரு தரப்பினருக்கும் எதிர் கொள்முதல் தேவை குறித்த முன்கூட்டியே அறிவிப்பு அவசியம், ஏனெனில் அசல் விற்பனையாளர், கட்சிகள் நேரத்தையும் பணத்தையும் பேரம் பேசுவதற்கு முன், அவர் விரும்புகிறாரா மற்றும் முடியுமா என்பதை ஆராய அனுமதிக்கும். அசல் வாங்குபவர் வழங்கும் எதிர் கொள்முதல் கடமையை ஏற்க முடியும்.
தயாரிப்பின் தெளிவான வரையறை (எதிர் வாங்கும் பொருள்) மற்றும் தயாரிப்பு கிடைப்பதற்கான உத்தரவாதம். எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் (அதன் இணைப்பில்) தயாரிப்பு வகைகளின் முழுமையான பட்டியலை கட்சிகள் வரைய வேண்டும் அல்லது உற்பத்தி செய்யப்பட்ட மற்றும்/அல்லது சந்தையில் வைக்கப்படும் பொருட்களைக் குறிப்பிடும்போது அவர்கள் மிகவும் பொதுவான, ஆனால் இன்னும் துல்லியமான விதிமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். , விற்பனையாளரால் அல்லது விற்பனையாளரின் நாட்டில் குறிப்பாக குறிப்பிடப்பட்ட வணிக நிறுவனங்கள் போன்றவை. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் தயாரிப்பு கிடைக்கும் தன்மையின் அடிப்படையில் இருக்கும் அபாயத்தைக் குறிப்பிடுவது நல்லது, இரண்டு எதிரெதிர் சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது: விற்பனையாளர் அந்த நேரத்தில் பொருட்கள் கிடைப்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறார். கடமையை நிறைவேற்றுவது, அல்லது, மாறாக, அவர் அத்தகைய உத்தரவாதத்தை வழங்கவில்லை. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், எதிர்காலத்தில் பொருட்கள் கிடைப்பதை உறுதி செய்வதில் தோல்வியின் சட்டரீதியான விளைவுகளை எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் குறிப்பிட வேண்டும்.
இணங்காததால் ஏற்படும் சட்டரீதியான விளைவுகள் பற்றிய மறுப்பு. தயாரிப்புக்கு இணங்காதது எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் உள்ள தரப்பினரின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளுக்கு விளைவுகளை ஏற்படுத்துமா என்பதை கட்சிகள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், மேலும் பதில் உறுதியானதாக இருந்தால், இந்த விளைவுகளை ஒப்புக்கொள்கிறது. விற்பனை ஒப்பந்தத்திற்கும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்திற்கும் இடையிலான உறவை கட்சிகள் பரிசீலிக்க விரும்பலாம், அதாவது எதிர் தயாரிப்புகளின் இணக்கமின்மை விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் கீழ் உள்ள கட்சிகளின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளுக்கு விளைவுகளை ஏற்படுத்தும். அல்லது எதிர்ப்பொருளின் இணக்கமின்மை எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் எதிர் வாங்குபவரின் கடமைகளுக்கு விளைவுகளை ஏற்படுத்துமா என்பதை அவர்கள் பரிசீலிக்கலாம்.
எதிர் கொள்முதல் கடமையின் மதிப்பைக் கணக்கிடுவதற்கான அடிப்படையை தெளிவாகக் குறிப்பிட வேண்டிய அவசியம். விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் கீழ் விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த விலையின் சதவீதமாக அல்லது முழுமையான பணவியல் அடிப்படையில் எதிர் கொள்முதல் கடமையின் மதிப்பு ஒப்புக் கொள்ளப்படலாம். இந்த வழக்கில், தொடர்புடைய அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களில் உள்ள விலைகள் FOB அல்லது CIF இல் வெளிப்படுத்தப்படுமா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். குறிப்பிட்ட கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களின் கீழ் தீர்வுகள் எதிர் வாங்குதல் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதைத் தவிர வேறு ஒரு நாணயத்தில் செய்யப்பட்டால், குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களில் பயன்படுத்தப்படும் மாற்று விகிதத்தை கட்சிகள் குறிப்பிட வேண்டும். எதிர் கொள்முதல் பற்றிய கடமைக்கு.
கவுண்டர் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிப்பதில் சிக்கல். எதிர் தயாரிப்பு விலைகள் தொடர்பான முக்கிய கேள்வி: அவற்றை யார் அமைக்க வேண்டும்? குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களில் ஈடுபட்டுள்ள உண்மையான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களால் அவை நிறுவப்பட வேண்டுமா அல்லது எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் உள்ள தரப்பினரால் முன்கூட்டியே தீர்மானிக்கப்பட வேண்டுமா? எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் தரப்பினர் இந்த சிக்கலைப் பற்றி விவாதிக்க வேண்டும், தேவைப்பட்டால், அவர்களின் ஒப்பந்தத்தில் தொடர்புடைய விதிகளைச் சேர்க்க வேண்டும்.
ஒரு எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் ஒதுக்கீடு. ஒதுக்கீட்டின் சட்டப்பூர்வ விளைவு எதிர் வாங்குபவரின் அனைத்து உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை முறித்துக்கொள்வதாகும். கட்சிகளின் நோக்கத்திற்கு இணங்க, எதிர் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர், ஒதுக்கப்பட்ட கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான பொறுப்பாளருடன் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும் என்றால், கட்சிகள் ஒப்பந்தத்தில் தொடர்புடைய பிரிவைச் சேர்க்க வேண்டும்.
தேவைப்பட்டால், சம்பந்தப்பட்ட அதிகாரிகள் மற்றும்/அல்லது நிதி நிறுவனங்களால் இந்த ஒதுக்கீட்டை அங்கீகரிக்கப்பட்டிருப்பதை கட்சிகள் உறுதி செய்ய வேண்டும்.
எதிர் தயாரிப்பை வாங்குபவர் ஒப்பந்தத்தில் இருந்து எழும் அதன் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை ஒதுக்கீட்டாளருக்கு ஒதுக்கினால், ஒதுக்கீட்டாளர் எதிர் தயாரிப்பின் விற்பனையாளருக்கு அறிவிக்க வேண்டும், மேலும் கடமையை நிறைவேற்றத் தவறினால் ஏற்படும் சட்டரீதியான விளைவுகள் பற்றிய விதிகள் சேர்க்கப்படலாம். அத்தகைய அறிவிப்பு பற்றிய ஒப்பந்தத்தில்.
எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில், எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில், எந்தவொரு ஒதுக்கீட்டாளருடனான ஒப்பந்தத்தில், ஒதுக்கப்பட்ட பகுதி தொடர்பான எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் விதிகளுக்கு இணங்க ஒதுக்கப்பட்டவர் உறுதியளிக்கிறார்.
ஒதுக்கப்பட்ட பகுதி தொடர்பாக, எதிர் தயாரிப்பின் விற்பனையாளர் தனது பங்கிற்கு, தொடர்புடைய பொறுப்பாளருக்கான கடமைகளுக்குக் கட்டுப்படுவார் என்பதையும் கட்சிகள் ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
ஒதுக்கீட்டின் போது எதிர் கொள்முதல் கடமையை நிறைவேற்றுவதில் சிக்கல்.
ஒரு பணியின் விஷயத்தில், எதிர் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர் பொதுவாக ஒதுக்கப்பட்ட பங்கின் நிறைவைக் கண்காணிப்பதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதில்லை; இந்த பங்கு தொடர்பான அவரது உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள் நிறுத்தப்படும்.
எனவே, எதிர்ப்பொருளை வாங்குபவர், ஒதுக்கப்பட்டவருடன் சேர்ந்து, கடமையை நிறைவேற்றுவதற்குப் பொறுப்பாக இருக்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் சேர்ப்பது நல்லது.
எதிர் பொருட்களை வாங்குபவர். இந்த வழக்கில், எதிர் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர், அவர் வழங்கிய அனைத்து விற்பனைச் சலுகைகள் மற்றும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் அவர் முடிக்கும் கொள்முதல் ஒப்பந்தங்கள் பற்றிய அனைத்து நிகழ்வுகளையும் அவருக்குத் தெரிவிக்க வேண்டும். இந்த நிபந்தனை பூர்த்தி செய்யப்பட்டால், எதிர் வாங்குபவர் முன்னேற்றத்தை கண்காணிக்க முடியும் மற்றும் தேவைப்படும் போது, ​​எதிர் கொள்முதல் கடமையை சரியான நேரத்தில் நிறைவேற்றுவதை உறுதி செய்ய பொருத்தமான நடவடிக்கைகளை எடுக்க முடியும்.
அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான பொறிமுறையின் ஒருங்கிணைப்பு.
ஒரு எதிர் வர்த்தக உடன்படிக்கையின் இரு தரப்பினரும், முதன்மையாக மொத்த செலவின் அடிப்படையில், அதில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட கொள்முதல் கடமைகளை முறையாகவும் கட்டுப்படுத்தவும் செய்வதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களின் விவரங்களை ஒப்புக் கொள்ள முடியாவிட்டால், கட்சிகள் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் குறைந்தபட்சம் தனிப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் முடிவடையும் வழிமுறை மற்றும் கடைபிடிக்க வேண்டிய காலக்கெடுவை ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம்:
ஒரு தரப்பினர் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஏலங்களைப் பெறுவதற்குப் பொறுப்பாக இருப்பார்கள், அது எதிர் வாங்குதலுக்கு உட்பட்டது.
அத்தகைய முன்மொழிவுகளை வழங்குவதற்கு இரு தரப்பினருக்கும் ஒரு கடமை - அல்லது குறைந்தபட்சம் உரிமை இருக்கும்.
இரண்டாவது வழக்கில், இரு தரப்பினரும் ஒரு செயலில் பங்கு வகிக்க வேண்டும் (கூட்டு முயற்சிகள்) தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கான சலுகைகளை எதிர் வாங்குதலாகப் பெற வேண்டும் என்று கட்சிகள் ஒப்புக் கொள்ளலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பில் சலுகைகள் சமர்ப்பிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்வதற்கு ஒவ்வொரு தரப்பினரும் பொறுப்பு என்று ஒப்புக்கொள்ளப்படலாம், இது இரு தரப்பினருக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கலாம் அல்லது இல்லாமல் இருக்கலாம். ஒவ்வொரு சலுகையிலும் என்னென்ன விவரங்கள் இருக்க வேண்டும், எந்த காலத்திற்கு வழங்குபவரை இணைக்க வேண்டும் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட பொருட்களின் குறைந்தபட்ச மதிப்பு என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடுவது நல்லது.
முடிவு, பணம் செலுத்துதல், பதிவு செய்வதற்கான காலக்கெடு. எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் மேலும் நடவடிக்கைகளின் நேரத்தை கட்சிகள் ஒப்புக்கொள்வது நல்லது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள கால வரம்புகளுக்குள், எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள மதிப்புக்கு சமமான மதிப்புக்கு, அடுத்தடுத்த தனிநபர் கொள்முதல் ஒப்பந்தங்கள் முடிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை அவர்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
எதிர் வாங்குபவர் அல்லது குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளைப் பொறுத்து, ஒதுக்கீட்டாளர் ஏதேனும் உத்தரவாதங்களை வழங்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, கடன் கடிதம் (கடன் கடிதங்கள்) அடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களின் கீழ் சப்ளைகளுக்கான பணம் எவ்வாறு, எந்த ஆவணங்களில் செலுத்தப்படும் என்பதை எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் குறிப்பிட வேண்டும். ) மற்றும் உத்தரவாதங்கள் என்ன தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், மற்றும் கட்டண ஏற்பாடுகளை செயல்படுத்துவது தொடர்பான செலவுகளுக்கு எந்தக் கட்சி பொறுப்பாகும்.
செயல்படுத்தல் கட்டுப்பாடு. கட்சிகளின் பல்வேறு கடமைகள் எவ்வாறு கண்காணிக்கப்படும் என்பது குறித்த எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் கட்சிகள் உடன்பட வேண்டும்.
பரிந்துரைகளின்படி, இந்த சிக்கலை மிகவும் எளிமையான பொறிமுறையின் அடிப்படையில் தீர்க்க முடியும், அதன்படி ஒவ்வொரு கட்சியும் எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் தொடர்புடைய கடமைகளை நிறைவேற்ற எடுத்த நடவடிக்கைகளை பதிவு செய்கிறது. எனவே, இந்த பதிவேட்டில் பின்வரும் உள்ளீடுகளை செய்யலாம் (சில நேரங்களில் "உறுதிப்படுத்தல் பதிவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது):
ஒவ்வொரு முடிக்கப்பட்ட கொள்முதல் ஒப்பந்தம் பற்றி;
ஒவ்வொரு டெலிவரி செய்யப்பட்டது;
ஒவ்வொரு கட்டணம் செலுத்தப்பட்டது.
கட்சிகளின் உறுதிப்படுத்தல் பதிவேடுகள் வழக்கமான அடிப்படையில் ஒப்பிடப்பட்டு சமரசம் செய்யப்படும் என்பதை எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் வழங்க வேண்டும். இவ்வாறு தொகுக்கப்பட்ட மற்றும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட உறுதிப்படுத்தல் பதிவேடுகள், எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் தங்கள் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான இறுதி மற்றும் உறுதியான ஆதாரமாக இருக்கும் என்று கட்சிகள் ஒப்பந்தத்தில் வழங்கலாம்.
கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம் அல்லது அதைத் தொடர்ந்து குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தத்தை முடித்தல். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தம் மற்றும் அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்கள் இரண்டும் ஒப்பந்தங்களாகும், தேவைப்பட்டால், பொருந்தக்கூடிய சட்டத்தின் விதிகளுக்கு உட்பட்டு ஒவ்வொரு தரப்பினராலும் சுயாதீனமாக நிறுத்தப்படலாம்.
எவ்வாறாயினும், எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தம் ஒருபுறம், கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளதால், மறுபுறம், ஒவ்வொரு அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தத்துடனும், கட்சிகளின் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள் தொடர்பான உட்பிரிவுகளைச் சேர்ப்பது நல்லது. விற்பனை ஒப்பந்தம் அல்லது ஏதேனும் குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தம் உண்மையில் நிறுத்தப்பட்டால், கட்சிகள்.
விற்பனை ஒப்பந்தத்தைப் பொறுத்தவரை, எதிர் கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தில் கட்சிகள் கவனிக்க வேண்டிய பிரச்சினை என்னவென்றால், விற்பனை ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தாலும், எதிர் வாங்குபவர் தனது எதிர் கொள்முதல் கடமைக்கு கட்டுப்படுவாரா அல்லது அதையொட்டி அவருக்கு உரிமை இருக்குமா என்பதுதான். எதிர் வர்த்தக ஒப்பந்தத்தை நிறுத்துவதற்கு மற்றும் எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ்.
அடுத்தடுத்த குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தங்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த விஷயத்திலும், தீர்க்கப்பட வேண்டிய கேள்வி என்னவென்றால், எதிர்-கொள்முதல் தயாரிப்பை வாங்குபவர் மற்றும் எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தாலும், அந்த பகுதி நிறைவேற்றப்பட்டதாகக் கருதப்படுவார். அதன் எதிர்-கொள்முதல் கடமை , இது ஒரு குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தம் முடிவடையும் நேரத்தில் அதன் மதிப்புக்கு ஒத்திருக்கிறது.