Apskaita 

Priešpriešiniai pirkimai tokių savybių neturi. Priešpriešiniai pirkimai (priešiniai pirkimai, lygiagrečios operacijos). Kaip veikia tarptautinė priešpriešinė prekyba?

Dėmesio!

VVS įmonė NEATLIEKA PREKIŲ MUITINIO ĮVERTINIMO IR ŠIAIS KLAUSIMAIS NEKONSULTUOJA.

Šis straipsnis skirtas tik informaciniams tikslams!

Teikiame rinkodaros paslaugas dėl prekių importo ir eksporto srautų analizės, prekių rinkų tyrimo ir kt.

Galite susipažinti su visu mūsų paslaugų sąrašu.

Susisiekus su

Klasės draugai

„Countertrade“ yra auganti tarptautinių santykių tendencija, kai kuriais skaičiavimais, sudaro beveik 40 % sandorių. Šio tipo komerciniai santykiai grindžiami pardavėjo noru padidinti savo produkcijos pardavimą ir pirkėjo svajonėmis patekti į naują rinką. Paprastai tokių sandorių metu parduodamos sunkiai parduodamos prekės. Tuo pačiu metu atsiskaitymai valiuta beveik visiškai panaikinami arba labai apriboti.

Kas yra kontratrade

Priešpriešinė prekyba apima sandorius, kai viena šalis tiekia kitai produktus ar paslaugas, o kita sandorio šalis savo ruožtu parduoda savo produktus ar technologijas partneriui. Taigi prekių judėjimas abiem kryptimis yra tarpusavyje susijęs, o tai yra reikšmingas kontraprekybos pranašumas. Juk kiekviena šalis sudaro sutartis tik esant priešinga kryptimi veikiančioms sutartims. Tarptautinės priešpriešinės prekybos formos gali būti labai įvairios, kiekviena iš jų turi nemažai būdingų bruožų, priklausomai nuo konkretaus sandorio sąlygų.

Tokie santykiai sujungia tiek eksporto, tiek importo sandorių naudą. Jų metu eksportuotojas įsipareigoja kompensuoti visą ar dalį pirkėjo kontraimporto gaminių savikainą, atsiskaitydamas už jo prekes. Tokio sandorio pavyzdžiu galime laikyti dviejų firmų mainų bendradarbiavimą, pagrįstą prekių mainais. Pastaruoju metu tokie bendravimo formatai tampa vis rečiau paplitę dėl dažnų šalių daromų pažeidimų ir Rusijoje priimtų mokesčių teisės aktų. Nepaisant to, mainų sandoriai yra bene paprasčiausia šalių bendradarbiavimo forma, kuri neapima nieko už atsiskaitymą grynaisiais.

Terminas „kontrprekyba“ tarptautinių santykių praktikoje pradėtas vartoti palyginti neseniai. Taigi JT Europos ekonomikos komisija 1973 m. ataskaitoje atkreipė dėmesį į šalių pramoninio bendradarbiavimo faktus, peržengusius paprasto prekių ir paslaugų pirkimo ar pardavimo ribas. Kaip pažymėjo komisija, tokie sandoriai reiškė tam tikrų papildomų operacijų atlikimą gamybos, plėtros, rinkodaros ir kitose srityse abipusiai naudingomis sąlygomis.

Priešpriešinės prekybos pagrindas – eksportuotojo prisiimami įsipareigojimai įsigyti importuotojo produkciją, kurios savikaina visiškai ar iš dalies padengia jo parduodamos produkcijos kainą. Kaip alternatyva gali būti svarstomi susitarimai dėl prekių pirkimo ne iš importuotojo, o iš jo nurodyto asmens, arba pirkimai, atliekami ne paties eksportuotojo, o kokios nors trečiosios įmonės šalių susitarimu. Dažniausios priešpriešinės prekybos schemos yra šios:

    Prekių mainų sandoriai (barteriniai sandoriai);

    Priešpriešiniai pirkimai arba pristatymai pramoninės gamybos bendradarbiavimo rėmuose.

Eksportuotojas gali įsigyti priešpriešinių prekių ne tiesiogiai iš importuotojo, o savo šalyje. Tokiose situacijose šalių santykiai įforminami arba vienu susitarimu, arba dviem tarpusavyje susijusiomis pirkimo-pardavimo sutartimis. Įprasta tarptautinės priešpriešinės prekybos rūšis yra kompensavimo sandoriai. Taip pat tokių santykių elementų yra skirtingose ​​valstybėse esančių civilinės teisės subjektų ekonominiame ar gamybiniame bendradarbiavime. Įmonių, kurių investuotojai yra užsienio piliečiai, organizatoriai taip pat nevengia kontraprekybos.

Kaip Rusijoje vystėsi kontraprekyba

Tiesioginio apsikeitimo prekėmis ir paslaugomis praktika buvo plačiai paplitusi net ir planingai valdant. Tačiau tais laikais jo ekonominė reikšmė nebuvo susijusi su rinkos logika. Įmonės tokius mainus darė ne siekdamos padidinti savo produkcijos pardavimą, o siekdamos gauti materialinių išteklių, kurių nebuvo centralizuoto platinimo sistemoje. Klasikiniai mainų sandoriai į Rusijos įmones atėjo vėliau, rinkos santykių formavimosi vėlyvojoje SSRS metu. Vykdydami tokius sandorius šalies ir užsienio partneriai savo prekėms ir paslaugoms nustatė sąlygines kainas viena valiuta. Keitimas vyko šiomis vertėmis, tačiau be faktinio pinigų pervedimo iš sąskaitos į sąskaitą. Šalys disponavo tik sutartyje nurodytu produkcijos kiekiu. Tiesioginis prekių keitimas į prekes padėjo partneriams spręsti rublio ir kai kurių užsienio valiutų nekonvertuojamumo problemą, taip pat išplėsti pardavimo rinkas ir padidinti pardavimų apimtis.

Vėliau, pasitraukus centralizuotai tiekimo sistemai ir įmonėms tapus priklausomoms nuo savo pelno, tokių sandorių apimtys Rusijoje ėmė ženkliai didėti.

Barterinės operacijos, kurias sandorio šalys pripažino kaip žemų technologijų ir per brangias, išliko didžiuliu mastu iki 2010 m.

Dabar natūraliais mainais sprendžiamų problemų apimtys gerokai sumažėjo. Naujos ekonominės sąlygos diktuoja savus įstatymus, kurių ribose barteriniai sandoriai naudojami tik vienu atveju – esant dideliam apyvartinių lėšų trūkumui. Visas kitas problemas įmonė bando spręsti pigesniais metodais. Mat įprastomis sąlygomis vykdomi mainų sandoriai reikalauja žymiai didesnių sandorių sąnaudų, palyginti su sandoriais, už kuriuos mokama pinigais. O force majeure situacijų skaičiaus mažinimas ekonomikoje neišvengiamai veda prie natūralių mainų atvejų skaičiaus sumažėjimo, transformuojant jį į nekonkurencinę technologiją.

Taigi nuo 2010 m. barteriniai sandoriai iš bendro reiškinio pradėjo transformuotis į specifinę veiklos rūšį, naudojamą itin retais atvejais. Tai lėmė, kad iki 2011 metų pradžios gerokai išaugo įmonių, kurios visiškai atsisakė tokio pobūdžio veiklos, dalis. Jei 2010 metais barterinius santykius iš savo praktikos išbraukė tik 22,6% įmonių, tai 2012 metų pradžioje, Rusijos mokslų akademijos Ekonomikos prognozių instituto duomenimis, šis skaičius jau siekė 70,29%. 2000-aisiais tokiais sandoriais apyvartinių lėšų trūkumui kompensuoti naudojosi 66,39% įmonių, 2012 metais – apie 8 kartus mažiau – 8,1%.

Iš to seka, kad prekių biržos operacijų vykdymas vis dar išlieka daug darbo reikalaujančiu procesu, kuriame būtina atsižvelgti į valstybių ir atskirų įmonių išskirtinius bruožus ir poreikius.

Kaip šiandien vystosi kontraprekyba

Barterinių sandorių skaičius didėja, kai ištinka ekonominės krizės, mažėja juridinių ir fizinių asmenų mokumas.

Didelės transnacionalinės korporacijos (TNC) savo darbe dažnai naudoja kainas, vadinamas perdavimo kainomis. Jie naudojami tiekiant žaliavas, medžiagas ir elementus korporacijoje ir dukterinėse įmonėse. Kainos šiais atvejais gali skirtis nuo rinkos kainų. Taip pat dažnai naudojamos mainų schemos, kurios padeda optimizuoti TNC mokestinius rezultatus. Be to, pasaulinėje rinkoje veikiančios milžiniškos korporacijos dažnai tampa tarptautinių kartelių dalyvėmis, kuriose pasirašomi susitarimai dėl visiems bendrų kainų. Tokių bendruomenių nariai, kovodami dėl pasaulio rinkos, gali naudoti kitus konkurencinius metodus, įskaitant mainų sandorius.

Šiuo metu pranešimų apie tai vis dažniau pasirodo naujienų srautuose. Taip 2015 metų vasarą Graikijoje kilo politikos, ekonomikos ir finansų krizė, dėl kurios šalyje smarkiai trūko lėšų. Situaciją apsunkino operacijų su valiuta ir negrynaisiais pinigais apribojimai. Graikijos visuomenė į grynųjų pinigų trūkumą sureagavo smarkiai padidindama mainų sandorių skaičių, kuriuose dalyvavo visi – nuo ​​didelių korporacijų iki mažų įmonių ir fizinių asmenų.

Prekių biržos panaudojimo sferai išplėsti galima kurti specializuotus informacijos centrus. Juose yra visa informacija apie pasiūlą ir paklausą perkant produktus ar teikiant paslaugas. Vėliau tokie informacijos centrai gali išsivystyti į labai specializuotas mainų organizacijas, klubus ir mainus bei teikti klientams daug platesnį paslaugų spektrą. Pirmiausia kalbame apie tarpininkavimo paslaugas: partnerių paiešką, prekybinių santykių užmezgimą, sutarčių pasirašymą ir jų vykdymo stebėjimą. Pažangiausios tokios struktūros netgi įveda savo mainų valiutą. Pervesdami šiuos pinigus į partnerių sąskaitas, centrai iš jų gali įsigyti prekių ir paslaugų. Savo ruožtu pardavėjams patogu šias lėšas panaudoti savo sandoriams. Barteriniai pinigai netgi naudojami paskoloms išduoti.

Informacijos apie prekių biržos ekonominių santykių tipus įvairiose šalyse yra labai mažai, jie labai fragmentiški. Bendros statistikos šiuo klausimu taip pat nėra. Ir tai nenuostabu. Pirma, barteriniams santykiams aktyviai priešinasi fiskalinės tarnybos, nes sandoriai negrynaisiais pinigais dažniausiai neapmokestinami. Tokios operacijos net nepatenka į vadinamųjų mokesčių rinkėjų akiratį, jie taip pat bando kontroliuoti situaciją. Taigi 1982 metais JAV priėmė įstatymą, nurodantį, kad mokesčių mokėtojai turi atsižvelgti į pelną, gaunamą iš mainų sandorių.

Taip pat prekių keitimo sandoriai mažina centrinių bankų spausdinimo mašinomis gaminamų produktų, tai yra banknotų, paklausą. Žinoma, tai tik padidina bankininkų priešiškumą mainams. Tarp labiausiai išsivysčiusių mainų santykių ekspertai įvardija Indiją ir Ispaniją. O seniausias mainų turgus yra pripažintas Indijos Kochi mieste, kuris buvo sukurtas maždaug prieš du šimtmečius. Ispanijoje didelės prekių mainų rinkos yra Barselonoje, Katalonijoje ir Mieres.

Panaši platforma nėra egzotika ir Šiaurės Amerikai. Valstybėse buvo sukurtos kelios mainų agentūros, kurios jau dešimtmečius organizuoja prekių mainus ir renkasi partnerius. Kai kurie iš jų jau tapo tikrais mainais. Beveik visi dideli ir vidutinio dydžio miestai JAV ir Kanadoje turi savo mainų biržas. JAV didžiausia iš jų šiandien yra International Monetary Systems, Kanadoje – Tradebank.

Siekiant apsaugoti mainų santykių dalyvių interesus, JAV buvo organizuota Nacionalinė prekybos biržų asociacija (NATE). Ji netgi pristatė savo mainų valiutą, pavadintą BANC. Ekspertų teigimu, 2010 metais JAV vienaip ar kitaip mainų sandoriuose dalyvavo apie 450 tūkst. Žinoma, jie neatsisako tradicinių produkcijos pirkimo ir pardavimo formų, tačiau visi turi neparduotų prekių perteklių, kurios iškeliauja į mainų biržas. Kiekvienais metais Jungtinėse Valstijose prekių mainų sandoriai sudaromi daugiau nei 10 mlrd. Ir tai tik ledkalnio viršūnė, nes daugelis tokių santykių dalyvių jų nereklamuoja.

Neįmanoma nepaminėti sukurtos prekybos sistemos „Eurobarter“ - EBB. Jame dalyvauja daugiau nei 17 tūkstančių įmonių, kurios yra smulkaus ir vidutinio verslo atstovės Europos šalyse ir Turkijoje. Organizacijos nariai kas ketvirtį moka nario mokestį ir gauna prieigą prie kompiuterinės mainų pasiūlymų įvairiose Europos vietose duomenų bazės.

1991 m. dvi bendradarbiaujančios šalys – Australija ir Naujoji Zelandija – sukūrė Bartercard mainų biržą. Vėliau filialai atsirado Anglijoje, JAV, Jungtiniuose Arabų Emyratuose, Tailande ir Kipre. Šiuo metu ši mainų birža yra didžiausia pasaulyje, aktyvių dalyvių joje dalyvauja 75 tūkst.

Šiuo metu pasaulyje yra apie 400 pasaulinių mainų firmų, kurios padeda įvairių šalių organizacijoms užmegzti prekybinius santykius. Tokių struktūrų veiklą nacionaliniu lygmeniu koordinuoja specializuota tarptautinės kontraprekybos srities organizacija – IRTA. Ji glaudžiai bendradarbiauja su „Bartercard“ ir skatina savo narius naudoti mainų lėšas, vadinamas universaliąja valiuta (UC).

Mainų santykių populiarumas tarptautinėje prekyboje ir toliau auga. Juk JAV vis dažniau griebiasi tokio spaudimo atskiroms šalims metodo kaip ekonominės sankcijos, įskaitant sandorių doleriais ir kitomis rezervinėmis valiutomis blokavimą. Vienas veiksmingiausių būdų kovoti su tokiomis prievartos priemonėmis yra mainų santykiai. Iranas, daug metų labiausiai kentėjęs nuo JAV ir sąjungininkų spaudimo, nemažą dalį savo prekybos sandorių perkėlė į mainų sąlygas (naftą mainais į prekes). Irano susitarimai su Kinija, Indija ir Pietų Korėja padėjo šaliai, nepaisant sankcijų, turėti viską, ko jai reikia – nuo ​​išmaniųjų telefonų iki geležinkelio vagonų.

Dar 2014 metais buvo aktyviai ruošiamasi dideliems mainams tarp Rusijos ir Irano. Buvo manoma, kad Iranas tieks žalią naftą Rusijos Federacijai, o mūsų šalis ją vėliau reeksportuos. Rusijos pusė savo ruožtu buvo pasirengusi siųsti į Iraną įvairiausių prekių ir statyti energetikos objektus užsienio valstybės teritorijoje. Tikimasi, kad 20 milijardų dolerių sandoris truks kelerius metus. Tačiau iš dalies panaikinus Vakarų sankcijas Iranui, parengiamieji procesai buvo sustabdyti.

Tačiau jau 2016 metais Teheranas pareiškė, kad šalis iš užsienio prekybos santykių visiškai neišbrauks mainų sandorių. Valstybė pradėjo diegti ne tik tradicines naftos keitimo į prekes schemas, bet ir naują šios žaliavos pardavimo turtui modelį. Taigi Irano pusė vedė produktyvias derybas dėl naftos perdirbimo gamyklų Šveicarijoje ir Prancūzijoje įsigijimo, tačiau sandoriai žlugo dėl JAV kliūčių. Šiuo metu Teheranas derasi dėl naftos perdirbimo gamyklų Indijoje, Brazilijoje ir Ispanijoje įsigijimo.

Kuo remiasi tarptautinė priešpriešinė prekyba?

Skiriamasis tarptautinės kontraprekybos bruožas yra tai, kad, be prekių ir paslaugų eksporto ir importo operacijų, partneriai vienas kitam prisiima daugybę įsipareigojimų, susijusių su produktų tiekimu ar pirkimu.

Kontraprekyba atlieka reguliavimo vaidmenį dvišaliuose ir daugiašaliuose santykiuose tarp vyriausybių, kurios sudaro sutartis dėl prekių mainų, taip pat ekonominio ir pramoninio bendradarbiavimo kompensaciniu pagrindu. Tokio tipo santykiai leidžia numatyti vienas kitam tiekiamų prekių ir paslaugų asortimentą ir apimtį, bendrą jų kainą ir tarpusavio atsiskaitymo tvarką, susijusių paslaugų pobūdį ir kainą, žinias, technologijas ir patirtį. Tarptautinės prekybos reguliavimo vaidmens svarba didėja kartu su jos mastu.

Kontraprekyba vis labiau plinta dėl objektyvių ekonominių dėsnių. Jo lankstumas padeda konkrečioms vyriausybėms ir valstybėms diversifikuoti savo eksportą ir patekti į sunkiai pasiekiamas rinkas, apsaugotas apsauginėmis kliūtimis. Be to, priešpriešinės prekybos pranašumas yra tarptautinės prekybos pagreitis. Įvairios šalys tokio tipo santykius reguliuoja savaip – ​​skatina arba riboja egzistuojančius tarptautinės kontraprekybos tipus, remdamosi esama ekonomine situacija ir visais įmanomais būdais naudoja tai išoriniuose ekonominiuose santykiuose.

Įvairios tarptautinės kontraprekybos formos padeda jos dalyviams užmegzti ilgalaikį ir efektyvų bendradarbiavimą abipusiai naudingomis sąlygomis. Iš to išplaukia, kad naujasis tokių santykių plėtros etapas suteikė gamybos ir kitoms įmonėms šiuolaikišką prekių mainų tarp šalių mechanizmą, apimantį modernizuotus prekybos operacijų formatus, metodus ir technologijas.

Kaip veikia tarptautinė priešpriešinė prekyba?

Priešpriešinė prekyba gali būti vykdoma šiais mechanizmais.

    Bendro verslumo formatu.

    Prekių pristatymuose, kuriais grindžiamas gamybinis bendradarbiavimas.

    Pardavėjo dalyvavimo parduodant pirkėjo prekes formatu.

Pastarasis variantas apima mokėjimus grynaisiais tarp partnerių, kai susitariama dėl parduodamų produktų kainos.

Išskirtinis bruožas yra priešpriešinių pirkimų apmokėjimas už eksporto atsiskaitymus.

Koks yra priešpriešinės prekybos teisinis pagrindas

Prekybos sandoriai rinkoje pateikiami visa įvairove, jų aplinkybes lemia jų esmė ir teisinė kvalifikacija. Kai kurios teisinės sąlygos reikalauja griežtų derybų ir susitarimo. Jei partneriai nesutaria dėl svarbių teisinių klausimų, juos išspręsti patiems gali būti labai sunku dėl šalių tarpusavio santykių sudėtingumo ir įvairovės. Vienas iš tokių priešpriešinės prekybos kliūčių gali būti reglamentuojančios teisės nuostata.

Pagal Rusijos Federacijos ir užsienio šalių kolizinius įstatymus partneriai patys gali pasirinkti taikytiną taisyklę. Kalbame apie vadinamąją šalių valios autonomiją. Tačiau kai kurių valstybių reglamentai riboja šią galimybę ir neleidžia jų sandorio šalims savarankiškai pasirinkti taikytinos teisės. Taigi Rusijos Federacijos įstatymas „Dėl produkcijos pasidalijimo sutarčių“ kaip imperatyvą įtvirtina nuostatą, kad žemės gelmės gali būti naudojamos tik Rusijos teisės aktus atitinkančiomis sąlygomis.

Tarptautinių sutarčių, reglamentuojančių priešpriešinės prekybos šalių santykius, poveikis automatiškai taikomas visiems tokiems sandoriams, nepaisant to, ar sandorio šalys remiasi šiais reglamentais, ar ne. Tarp tokių susitarimų dėl tarptautinio verslumo galime paminėti, pavyzdžiui, JT konvenciją dėl tarptautinio prekių pirkimo-pardavimo sutarčių (Viena, 1980) ir UNIDROIT konvenciją dėl tarptautinės finansinės nuomos (Otava, 1988). Kartu reikia nepamiršti, kad bet kokie tokie pasauliniai susitarimai nereglamentuoja visų su sudaromu sandoriu susijusių klausimų. Jeigu kokia nors problema jose lieka neišspręsta, tuomet vadovaujamasi tos valstybės, kurią paskyrė arbitražas arba pasirinko arbitražas, materialiniais teisės aktais.

Žemiau yra pagrindiniai požiūriai į taikytiną teisę, kurios naudojamos tais atvejais, kai šalys pačios nenustatė atitinkamos normos.

1. Atliekant vidaus prekybos sandorius d perkant ir parduodant prekes turi būti taikomas pardavėjo įstatymas(pagal tarptautines privatinės teisės normas). Tuo pačiu principu vadovaujasi ir Rusijos Federacijos įstatymų kolizijos teisės aktai.

Ta pati taisyklė galioja ir pramoninės nuosavybės teisių pirkimo-pardavimo sandoriams. Tačiau tarptautinės prekybos partnerių sąveiką reglamentuos 1980 m. Vienos konvencija kaip prioritetinė tarptautinė sutartis. Šis dokumentas apibrėžia visas jame įtvirtintas sritis, tačiau negali apimti kitų dalių. Šias nuostatas reglamentuoja pardavėjo šalies materialiniai įstatymai.

2. Sprendžiant klausimą iškyla tam tikrų sunkumų taikoma teisė mainų sutartis kaip mainų sutartis. Teisiniu požiūriu toks sandoris nėra pirkimo-pardavimo sutartis. O jei kalbėtume apie Vienos konvencijos panaudojimą mainų srityje, tai šiuo atveju iškyla dar didesni sunkumai. Juk ir Vienos konvencijoje, ir Rusijos civiliniame kodekse vartojama ta pati pinigų terminologija: „atsiskaitymas už prekes“, „mokėjimas už prekes“ ir tt Vadinasi, šalys, sudariusios mainų sutartį, tai yra tiekimo vienas produktas už kitą, vienodos kainos negali vadovautis Vienos konvencijos nuostatomis. Tuo pat metu klausimą apsunkina tai, kad mainų sutartyje gali būti Rusijos Federacijos civilinio kodekso 568 straipsnio 2 dalyje aprašyta sąlyga dėl dalinio apmokėjimo už produktus grynaisiais, jei yra dvišalis disbalansas. reikmenys.

3. Taikomos teisės pasirinkimas lizingas, gali būti grindžiamas toliau pateiktomis nuostatomis. Pagal tarptautinę teisinę praktiką šalys lizingo santykių normą gali nustatyti savarankiškai (kaip ir pirkimo-pardavimo atveju). Rusijos teisės aktuose šis principas yra įtvirtintas 1998 m. spalio 29 d. federalinio įstatymo Nr. 164-FZ „Dėl lizingo“ 24 straipsnyje. Taigi 1 dalyje nurodyta, kad ginčai tarp tarptautinių lizingo sutarčių šalių sprendžiami pagal galiojančios teisės sutartį. Tačiau šiai nuostatai yra išimčių, susijusių su įstatymu, reglamentuojančiu ginčus dėl nuomojamų daiktų. Pavyzdžiui, ginčai dėl laivų ir laivų sprendžiami pagal šalies, kurioje jie įregistruoti, teisę. Šio straipsnio 3, 4 ir 5 dalyse pateikiami atsakymai į kitus klausimus apie lizinguojamiems daiktams taikomas taisykles. Visos šios nuostatos nesiskiria nuo Otavos konvencijos nuostatų.

Jeigu partneriai savarankiškai nepasirinko teisės, kurią taikys lizingo santykiuose, tuomet šis klausimas gali būti sprendžiamas arbitraže. Ginčą jis išspręs vadovaudamasis įstatymų kolizijos taisyklėmis, kurias laiko būtinomis.

Taip pat santykius tarp partnerių reglamentuoja Tarptautinės finansinės nuomos konvencija (Otavos konvencija, 1988). Jo nuostatos taikomos tais atvejais, kai nuomotojas ir nuomininkas turi verslo vietą skirtingose ​​šalyse; kai valstybė, kurioje tiekėjas veikia, yra susitariančioji valstybė; kai tiekimo ir lizingo sutartims taikoma susitariančiosios valstybės teisė.

Kokie yra tarptautinės priešpriešinės prekybos tipai?

Tarptautinės priešpriešinės prekybos rūšys gali skirtis priklausomai nuo eksportuotojo įsipareigojimų pirkėjui ir jo prekėms.

    Priešpriešiniai pirkimai, kuriame eksportuotojas pasirūpina, kad trečioji šalis įsigytų importuotojo prekes. Sandorio suma turi atitikti eksporto pajamas.

    Išankstiniai pirkimai(preliminari kompensacija, „susieti sandoriai“), kurių metu prekių pardavėjas perka savo gaminius eksporto išvakarėse.

    Užskaitos sandoriai, kurio metu sandorio šalys derasi dėl vienos šalies sąlygų ir įsipareigojimų grąžinti kitai sutartą eksporto kiekį.

    Sandoriai, susiję su prekių perdavimu(„switch“ tipo finansinė kompensacija), kurios metu pradinis eksportuotojas neprisiima įsipareigojimų pirkti pirminio partnerio prekes, o garantuoja, kad jas nupirks trečioji šalis.

Ekonominė tokių operacijų nauda slypi tame, kad pagal ilgalaikių sutarčių sąlygas šalis savo darbui už kreditą gauna įrankius, įrangą ir įvairias paslaugas, kurios vėliau bus grąžintos tiekiant prekes į šį objektą. .

Vadinasi, priešpriešinė prekyba yra viena iš svarbiausių užsienio ekonominio bendradarbiavimo pramonės ir gamybos kooperacijose rūšių.

Šiuolaikinės priešpriešinės užsienio ekonominės veiklos formos

Barteriniai sandoriai

Barteriniai sandoriai yra priešpriešinės prekybos forma, apimanti nepiniginius prekių mainus. Produktai, kuriems taikoma tokia sutartis, yra vertinami partnerių, todėl galima organizuoti abipusiai naudingus pristatymus, muitinės registraciją ir draudimo įmokas. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje mainų sandorių dalis iš bendros tarptautinės priešpriešinės prekybos apimties sudarė mažiausiai keturis procentus. Vidaus rinkoje tokios schemos taip pat plačiai paplito atsiradus naujoms ekonominėms sąlygoms.

Prieš bet kokį barterinį sandorį vyksta derybos, kurių metu išaiškinamas įmonių suinteresuotumas disponuojamų prekių mainais ne valiuta. Sandoris tarp šalių įforminamas atitinkama sutartimi. Dažniausiai tai panašu į pirkimo-pardavimo sutartį, tačiau straipsnyje „Savitarpio atsiskaitymo sąlygos“ yra punktas, nurodantis, kad visos sąskaitos už gaminius yra pažymėtos antspaudu „Neapmokėjus“. Nepaisant to, visi nuosavybės teisės į sutartį dokumentai yra pridedami.

Kaip mainų operacijos pavyzdį galime laikyti sutartį, kurią pasirašė Maskvos įmonė „VO Tyazhpromexport“ ir Pakistano įmonė „Zinat Shert Factory“. Sandoris numatė, kad Rusijos pusė Pakistanui tieks metalo valcavimo medžiagas ir už tai gaus siuvimo prekes. Pastraipoje „Savitarpių atsiskaitymų sąlygos“ buvo parašyta taip.

1. Klientas (užsienio įmonė) tiekėjui (toliau – VO „Tyazhpromexport“) suteikia neatšaukiamą Pakistano banko garantiją visai sutarties kainai per 15 dienų nuo jos pasirašymo dienos. Garantiją Klientas suteikia savo lėšomis per Rusijos Federacijos Vnesheconombank.

2. Sąskaitas faktūras už sukomplektuotas priešpriešinės prekybos prekes Tiekėjas perduoda Užsakovo atstovui Maskvoje ir atgal. Pervedimas atliekamas per 20 dienų nuo kiekvieno konkretaus prekių išsiuntimo dienos. Sąskaitos faktūros išrašomos šešiais egzemplioriais su žyma „neapmokėjus“ ir pridedami šie dokumentai (po vieną egzempliorių):

    Originalus važtaraštis;

    Kokybės sertifikatas;

    Siuntimo dokumentacija;

    Pakavimo sąrašas.

3. Paskutinę sąskaitą faktūrą už tiektų medžiagų ir gautų prekių sąnaudų skirtumą Tiekėjas pateikia Užsakovui per 45 dienas nuo tos dienos, kai Tiekėjas gavo Užsakovo sąskaitą už paskutinę prekių partiją. Naujausia sąskaita faktūra pateikiama be jokių pridedamų dokumentų.

Priešpriešinis pirkimas

Eksportuotojai, priversti kovoti su konkurentais ir egzistuoti partnerių rinkoje, turi prisiimti panašius įsipareigojimus pirkti importuotojo produkciją. Tokie susitarimai nustatomi šalių sutartyse arba kaip priešpriešinių sandorių sąrašas, arba kaip konkreti vėlesnių abipusių įsipareigojimų suma.

Jei mainų sandoryje, kaip taisyklė, yra tik du dalyviai, tada priešpriešinius pirkimus gali atlikti trys ar net keturi partneriai - po du iš abiejų pusių. Kaip pavyzdį galime laikyti priešpriešinį pirkimą, kurį vykdė dvi vidaus užsienio ekonominės asociacijos ir dvi Graikijos įmonės. Asociacijos „Technopromexport“ (Maskva) ir „Greek Electric Corporation“ sudaryto sandorio pirmosios dalies objektas buvo 210 MW galios elektrinės statyba užsienio valstybės teritorijoje. Antroje sandorio dalyje Graikijos tabako tiekėjas ir Maskvos asociacija „VO Prodintorg“ susitarė dėl augalinės žaliavos tiekimo iš Graikijos į mūsų šalį už statybos sąnaudas atitinkančią sumą.

Dabar labai išsiplėtė užsienio prekybos įmonių priešpriešinių pirkimų mastas mūsų šalyje dėl didelio laisvai konvertuojamos valiutos trūkumo.

Be kita ko, galima paminėti 1989 metų rugpjūtį Maskvos asociacijos „Selkhozpromexport“, Italijos bendrovės „Manzini-Comaco“ ir Šveicarijos organizacijos „Andre & Co“ sudarytos sutarties pavyzdį. Susitarimo objektas buvo Italijos įmonės per Šveicarijos organizaciją tiekimas Rusijai šių prekių:

    Sukomplektuota pomidorų pastos gamybos linija „Hot Break“ technologija, kurios našumas 10 tonų per valandą;

    Atsarginės dalys dvejų metų tarnavimui pasibaigus garantiniam laikotarpiui;

    Techninė dokumentacija;

    Inžinerinės pagalbos teikimas montavimo, paleidimo, montavimo testavimo ir VVO "SKhPE" specialistų supažindinimo su nauja įranga metu.

Šveicarijos verslininkai maskviečiams suteikė prekybos kreditą Vokietijos markėmis maždaug ketverių metų laikotarpiui. Jo suma prilygo italų tiektos įrangos kainai. Mūsų asociacija turėjo sumokėti už prekybos paskolą įrangai, medžiagoms ir paslaugoms su pomidorų pastos pristatymu. Šveicarijos ir Italijos santykiai bei jų tarpusavio įsipareigojimai, kylantys iš šios sutarties, tapo kito susitarimo, šįkart dvišalio, dalyku. Visose kitose dalyse trišalė sutartis buvo išsamus dokumentas, kuriame buvo nuostatos ir dėl pirkimo-pardavimo aspekto, ir dėl sutarties.

Pagrindinis skirtumas tarp priešpriešinių pirkimų ir mainų sandorių yra tas, kad su pirmuoju gali atsirasti nekonvertuojamas likutis, įskaitytas į kreditoriaus sąskaitą skolininko šalies banke. Iš šios sąskaitos įmonė gali atlikti mokėjimus, tačiau daugiausia tik skolininko šalyje.

Naudotų gaminių supirkimas

Ši kontraprekybos forma naudojama tiekiant žemės ūkio techniką, ypač traktorius, taip pat automobilius, televizorius, kompiuterius ir kitą buitinę techniką. Pardavėjas tokių sandorių metu atsižvelgia į perkamą nebenaudojamą prekę kaip nuolaidą, atsižvelgdamas į jos nusidėvėjimą, o vėliau ją parduoda (galbūt su tam tikrais atnaujinimais) šalių, kuriose šie produktai naudojami, rinkose.

Pavyzdžiui, parduodant naują automobilį, jo kaina bus mažesnė už naudoto automobilio kainą, kurią klientas perduoda pardavėjui.

Beveik visos automobilių įmonės turi vienodas nuolaidų lenteles seniems automobiliams priklausomai nuo pagaminimo metų, ridos ir techninės būklės. XX amžiaus devintajame dešimtmetyje Vakarų Europoje 70% sandorių, susijusių su naujų automobilių pardavimu, buvo atliekami perkant naudotą automobilį. Amerikiečių milžinas IBM, pardavinėdamas naujus kompiuterius, priima ir pasenusius modelius nuo trejų iki penkerių metų.

Pramoninė įranga, tokia kaip staklės, siuvimo ir audimo mašinos, kelių tiesimo ir žemės ūkio technika, buvo perkama nuo šeštojo dešimtmečio. O kadangi pardavimų problema pastaruoju metu labai paaštrėjo, įmonės ėmė keistis net keleivinius lėktuvus ir jūrų laivus, net didelius tanklaivius. Vidaus įmonės šiuo savo produktų konkurencingumo didinimo metodu dar ne itin aktyviai naudojasi. To priežastis – nesukurtos įsigytų automobilių grąžinimo ir atnaujinimo schemos.

Operacijos su klientų tiekiamomis žaliavomis

Ši kontrprekybos forma leidžia šalims, neturinčioms savo gamybos įrenginių ir bazių, gauti gatavą produkciją iš labiau išsivysčiusių šalių, aprūpinant jas žaliavomis pramonei kaip sąskaitų apmokėjimą. Šiuo atveju dažniausiai sudaromos sutartys ir sutartys, kuriose numatyta, kad eksportuojanti šalis pirkėjo pagrindu tiekia žaliavas į importuotojo šalį, kuri savo ruožtu siunčia šių medžiagų perdirbimo produktus gatavų pramoninių formų pavidalu. prekės. Sutartyje taip pat nurodomi abipusiai įsipareigojimai ir reguliuojamos žaliavų ir galutinių produktų kainos.

Gamintojas pasilieka dalį pagamintų prekių kaip kompensaciją už darbą. Likusią produkciją gauna klientas, galintis jas parduoti trečiųjų šalių rinkose. Sandorių su rinkliavos žaliavomis pranašumai yra tai, kad tokie sandoriai išsiskiria geru balansu, mokėjimų užsienio valiuta nebuvimu ir galimybe iš anksto įvertinti medžiagos, jos perdirbimo ir gatavų prekių kainą. Kartu nustatomi šalių santykiai dėl muitų, mokesčių, rinkliavų mokėjimo, papildomų transportavimo ir kitų išlaidų padengimo. Klientų tiekiamų žaliavų tiekimo dėka kompensuojamos visos gaminių gamintojų kaštai ir jie užtikrina pelno gavimą. Veikla pagal tokią schemą bus efektyvi tik tuo atveju, jei pasaulinėje rinkoje pagamintų prekių savikaina bus didesnė už pirkėjo tiekiamą medžiagą perdirbti ir apmokėti už gamybą.

Kompensacijos sutartys

Kompensuojančių susitarimų dalis visoje priešpriešinėje prekyboje sudaro apie devynis procentus. Tokie susitarimai yra viena iš pagrindinių ekonominio ir techninio bendradarbiavimo rūšių. Paprastai jie sudaromi statant pramonės įmones ar kasybos objektus nevaliutinio partnerių tarpusavio atsiskaitymo sąlygomis. Tokiose sutartyse numatyta, kad tiekėjas ar rangovas atlieka projektavimo, apžiūros, statybos, montavimo ar paleidimo darbus, aprūpina aukštųjų technologijų įrangą, perduoda atitinkamas licencijas ir know-how, taip pat suteikia kreditą. Kompensavimo įmonė, kuri yra užsakovo nuosavybė, sumoka rangovui už pagamintą produkciją.

Kaip pavyzdį apsvarstykite boksito kasybos kompleksą Gvinėjoje. Jis buvo pastatytas techniniu būdu dalyvaujant vidaus įmonėms. Jo pajėgumas buvo apie 2,5 milijono tonų boksito per metus. Tiekdama žaliavas Rusijai, Gvinėjos pusė sumokėjo kompensacines išlaidas.

2000-ųjų pradžioje vietiniai gamintojai užsienyje pastatė 92 kompensavimo įmones, kurios pagal atitinkamas sutartis tiekė Rusijai produktų už 4,2 mlrd. Šios prekės apėmė:

    Elektromobiliai ir elektriniai keltuvai (ELB);

    Automobilių akumuliatoriai (KLDR);

    Vario koncentratas (MNR);

    Skarvas (SRV);

    Švinas (SFRY);

    Nafta (Irakas, Sirija);

    Cukrus (Kuba);

    Bananai (SRV) ir kt.

1983 m. Kambodžoje buvo pradėti dideli darbai, siekiant atkurti ir eksploatuoti gamyklas (1983–1995 m.), lateksą perdirbti į gumą (40 tūkst. tonų gumos per metus), taip pat padidinti hevea plantacijas (gumamedžių) iki didesnio ploto. iki 30 tūkstančių hektarų

Dalyvaujant užsienio įmonėms ir organizacijoms Rusijoje buvo pastatyta daug kompensavimo įrenginių, pavyzdžiui, šie.

    Dujotiekis Jamburgas – Vakarų siena yra 4650 km ilgio. Statybos dalyvėmis tapo Rytų Europos šalys. Kompensacija už dalyvaujančių šalių dalį sudarė 15,5 milijardo rublių, o tai buvo išreikšta dujų tiekimu.

    Oskol elektrometalurginis įrenginys, skirtas tiesioginiam geležies redukavimui (procesas be sprogimo). Gaminama 5,4 mln. tonų granulių ir 2,7 mln. tonų lakštinio plieno (Vokietija).

    Ust-Ilimsko gamykla sulfatinės celiuliozės gamybai (500 tūkst. tonų per metus). Kompensavimo sutarties dalyvėmis tapo Rytų Europos šalys, Prancūzija, Suomija ir Švedija. Kaip kompensaciją, celiuliozės tiekimas buvo atliktas per 20 metų, proporcingai akcijų daliai.

Pagrindinės kompensavimo sutarčių ekonominės charakteristikos:

    Abipusiai naudingos sąlygos;

    Didelės apimties programos;

    Ilgalaikius abipusiai naudingus santykius;

    Visapusiškas bendradarbiavimas pagal principą: „Mokslas ir technologijos – gamyba – mainai“;

    Prekių kompensacija už paskolas banko pavedimu.

Įvykdžius visus įsipareigojimus pagal sutartį dėl suteiktos paskolos, kompensavimo įmonė pradeda pardavinėti savo prekes laisvos rinkos kainomis, taip pat ir buvusiam tiekėjui. Juk galutinis bet kokio kompensavimo susitarimo tikslas – tvari ir ekonomiškai pagrįsta kokybiškų, stabiliai paklausių tarptautinėje rinkoje prekių gamyba.

Tokių sutarčių pranašumai tiekėjui:

    Bendradarbiavimo efektyvumo didinimas, grąžinant besivystančių šalių gautas paskolas;

    Aiškias perspektyvas plėsti specializaciją ir bendradarbiavimą gamybos ir pardavimo srityse;

    Šalies ūkyje reikalingų prekių sukūrimas su minimaliomis gamybos sąnaudomis;

    Perspektyva sukurti didelę įmonę, kuri ilgą laiką gamina tam tikras prekes (maistą, žaliavas ir kt.). Nereikia pamiršti, kad pradedant kompensavimo procedūras, gali būti sunku pagrįsti jos pagrįstumą ekonominiu požiūriu, numatyti pasaulines kainas, už kurias tiekėjas gaus pradinių produktų pagal sutartį už savo darbą, prekes ar paslaugas.

Kompensavimo sutarčių nauda klientui:

    Ne valiutiniai tarpusavio mokėjimai;

    Padidėjęs eksporto potencialas;

    Garantuotos prekių rinkos gavimas;

    Sumažinti statybos laiką ir ne gamybos sąnaudas.

Kompensavimo sutarties nereikėtų painioti su koncesijos sandoriais, kurių metu tiekėjas perka teisę ne tik į kompensaciją, bet ir į pajamas, gautas eksploatuojant pastatytą produkciją. Pagal koncesiją rangovas dalyvauja jungtinėje veikloje visą šalių sutartą laikotarpį.

Išvalymas

Kliringas – tai ne abipusis prekių apsikeitimas, o atsiskaitymo negrynaisiais pinigais už prekes, paslaugas ir vertybinius popierius sistema. Taip pat atsižvelgiama į abipusius reikalavimus ir įsipareigojimus. Kliringas sudaro apie aštuonis procentus visos priešpriešinės prekybos apimties. Pirmą kartą tokia sistema buvo išbandyta XVIII amžiaus, nuo tada jis įgijo didelį populiarumą. Mokėjimų tarpuskaitos sutartys tarp šalių sudaromos esant dideliam konvertuojamos valiutos trūkumui. Šiose sutartyse numatyta:

    Sąskaitų kliringo sistema, kurioje atsižvelgiama į visų susitariančiųjų šalių mokėjimų ir pervedimų judėjimą;

    Nepiniginių lėšų judėjimo apimtis;

    Abiejų šalių priimta kliringo valiuta tarpusavio atsiskaitymui;

    Abipusiai priimtinas kreditas kliringo sutarties vykdymo metu;

    Sutarta kliringo likučio reguliavimo tvarka.

Tarpvalstybinė (pakrančių) prekyba

Pasienio arba pakrantės prekyba – tai ypatinga prekybos tarp šalių rūšis, kurią vykdo įmonės, įmonės ir organizacijos, esančios kaimyninių šalių pasienio ar pakrantės zonose. Abipusis produktų tiekimas grindžiamas vietiniais eksporto ištekliais, taip pat šiose teritorijose pagamintais produktais. Kalbame pirmiausia apie plataus vartojimo prekes, žaliavas ir vietoje gaminamas medžiagas bei įvairias paslaugas. Šio tipo prekybiniai mainai vykdomi be kaimyninių šalių centrinių institucijų kontrolės, viršijant užsienio prekybos apimtis, numatytas Vyriausybės pristatymų ir mokėjimų protokoluose. Visas pelnas iš tarptautinių sandorių atitenka vietos valdžiai.

Pavyzdžiui, tokio tipo kontraprekyba vykdoma tarp Leningrado srities ir Suomijos, tarp Primorskio teritorijos ir Kinijos, tarp Rusijos Tolimųjų Rytų regionų ir Japonijos.

Koks turėtų būti priešpriešinės prekybos susitarimas?

Priešpriešinės prekybos sutartys skirstomos į pavienes ir atskiras.

Viena sutartis

Gali būti dviejų formų.

    Mainų sutartis. Tokioje sutartyje vienos šalies tiekiamų gaminių kiekis ir kokybė nustatoma ne pagal jų rinkos vertę, o pagal tuos pačius priešinga kryptimi tiekiamų prekių parametrus. Pagrindinis mainų sutarties pranašumas yra tai, kad ji leidžia visiškai arba iš dalies panaikinti valiutos pervedimų poreikį.

    Konsoliduota sutartis. Jame nurodyti visi vienas kitam prekes parduodančių šalių įsipareigojimai, taip pat apmokėjimo tvarka. Taigi dvi sutartys, reglamentuojančios produkcijos tiekimą priešinga kryptimi ir piniginį atsiskaitymą už jas, yra sujungtos į vieną konsoliduotą sutartį.

Atskira sutartis

Sudarant individualias sutartis dažniausiai naudojami šie metodai:

    Vienkartinis eksporto sutarties ir kontraprekybos sutarties sudarymas, po to kontraeksporto sutarties pasirašymas;

    Prieš pasirašant pirkimo-pardavimo sutartis bet kuria kryptimi sudaryti priešpriešinės prekybos sutartį;

    Vienkartinis atskirų sutarčių dėl produktų tiekimo kiekviena kryptimi ir priešpriešinės prekybos sutarčių vykdymas.

Pardavimų Kontraktas

Tai komercinė sutartis dėl produkcijos tiekimo ir, jei reikia, susijusių paslaugų. Dėl jo susitaria ir pasirašo tiek eksportuotojas, tiek importuotojas. Pats sutarties pavadinimas rodo, kad viena iš jos šalių perka, o kita parduoda prekę. Tokio pobūdžio sutartys yra šių tipų.

    Vienkartinė pristatymo sutartis– vienkartinis dokumentas, kuriame nurodytas tam tikro produkcijos kiekio perdavimas iki nurodytos datos, laiko ir vietos.

    Periodinio pristatymo sutartis– dokumentas, numatantis reguliarų (periodinį) tam tikro produktų kiekio ar partijų siuntimą per visą sutartą laikotarpį. Sutarties trukmė gali būti trumpa (iki metų) arba ilga (5–10 metų ir daugiau).

    Sutartys dėl komplekto tiekimo įranga- tai sutartis, kurioje nustatomi ryšiai tarp eksportuojančio tiekėjo ir importuojančio pirkėjo, kurie susitaria dėl sandorio su pramonine įranga ir specialiomis jos surinkimo formomis.

Priklausomai nuo to, kokį atsiskaitymo už tiekimą pobūdį pasirenka šalys, skiriasi piniginio ir prekių apmokėjimo visa ar dalinė forma.

Remiantis Rusijos Federacijos civilinio kodekso 432 straipsnio 2 dalimi, toks susitarimas sudaromas siunčiant pasiūlymą, tai yra vienos šalies pasiūlymą pasirašyti sutartį, ir jo priėmimą, ty tokį sutikimą. kito iniciatyva. Pasiūlymas yra aiškiai ir nedviprasmiškai suformuluotas ketinimas bendradarbiauti susitarimo pagrindu, skirtas konkretiems asmenims, kurie sutiko su nurodytomis sąlygomis (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 435 straipsnio 1 dalis).

Pagal komercinę praktiką oferta yra rašytinis, žodinis arba elgesiu pagrįstas bendravimas, turintis aiškų tikslą sudaryti teisinį sandorį. Be to, pirmiau nurodytose sąlygose turi būti nurodyta, kad oferentas bus įpareigotas sudaryti susitarimus, kai tik akceptorius, ty pranešimo adresatas, savo veiksmu, neveikimu ar priešpriešinių įsipareigojimų pripažinimu priims pasiūlymą.

Užsienio prekybos sutarties struktūra

    Įvadinė dalis. Jame nurodomas visas sandorio šalies organizacijos, pagal kurią ji yra registruota savo šalyje, pavadinimas, taip pat pati valstybė ir miestas, kuriame įmonė veikia.

    Sutarties dalykas.Čia nurodomas sandorio turinys (pirkimas-pardavimas, nuoma, transporto ir ryšių paslaugos ir kt.).

    Kiekis nurodant sutarties dalyko matavimo vienetus.

    Kokybė. Jį galima išmatuoti pagal GOST standartus, pačios sutarties technines sąlygas, įvairias specifikacijas ir sertifikatus.

    Pristatymo laikas ir data, tai yra nurodomas konkretus pardavimo laikotarpis (per..., ne vėliau kaip... ir pan.).

    Pagrindinės pristatymo sąlygos– kuriuo momentu prekės tampa pirkėjo nuosavybe; kas ir kaip moka už transporto paslaugas, apmoka draudimą, sumoka muito mokesčius.

    Sutarties kaina– konkretaus prekės vieneto savikaina, nurodant valiutą, taip pat visa sutarties suma. Jis gali būti solidus, judantis (pririštas prie kainų biržoje), slankiojantis (perkant pagal užsakymą per ilgą laiką pagamintus gaminius).

    Mokėjimo tvarka– grynaisiais arba banko pavedimu, išsimokėtinai ar kreditu, viena ar keliomis valiutomis, su kokiais perskaičiavimo terminais.

    Siuntimo tvarka– produktų pakavimo, ženklinimo, svorio matavimo, grąžinamumo būdai. Kai prekės yra paruoštos siuntimui, tiekėjas privalo apie tai informuoti pirkėją, o pirkėjas turi sutikti priimti prekes.

    Prekių priėmimas ir perdavimas– preliminarus, dokumentinis, faktinis. Jį gali atlikti šalių atstovai, trečiosios šalys, valdžios pareigūnai.

    Skundas. Jos objektu gali būti ne prekių priėmimo ir perdavimo metu nurodyta prekių kokybė, o eksploatacijos metu nustatyti paslėpti trūkumai. Šioje dalyje nurodomas pretenzijų priėmimo laikotarpis, gaminių taisymo ir pakeitimo sąlygos arba jų išlaidų grąžinimas.

    Garantijos, tai yra nurodomas garantinių įsipareigojimų galiojimo terminas, momentas, nuo kurio skaičiuojamas jų terminas, galimybė atlikti tolesnę priežiūrą lengvatinėmis sąlygomis, taip pat atvejai, kuriems garantija netaikoma.

    Force majeure– ekstremaliomis situacijomis, kurios trukdo vykdyti sutarties sąlygas arba turi įtakos jų įgyvendinimo laikotarpiui: stichinės nelaimės, žmogaus sukeltos nelaimės, streikai, vyriausybės nuostatai (šioje pastraipoje nurodyta, kas turi paliudyti nenugalimos jėgos aplinkybes).

    Arbitražas– ginčų ir konfliktų sprendimo būdas (nurodoma, kurioje šalyje sprendžiami nesutarimai, jei jie kyla).

    Sutarties priedai– eskizai, pažymos, protokolai, patvirtinimo dokumentai.

Countertrade: trys prievolių įforminimo galimybės

Priešpriešiniai pirkimai skirstomi į tris tipus, priklausomai nuo susitarimų, turinčių įtakos kiekvienai iš šalių, apimties.

Pirmasis variantas yra tai, kad priešpriešinio pirkimo įsipareigojimai yra nurodyti pirkimo-pardavimo sutartyje. Tokioje sutartyje paprastai nurodoma, kad importuotojas, gavęs pristatymą patvirtinančius dokumentus, yra pasirengęs visiškai atsiskaityti už produkciją, o eksportuotojas įsipareigoja per nurodytą terminą nupirkti importuotojo kontraprekes už visą eksporto sutarties sumą.

Siekdamas apsaugoti savo interesus, importuotojas gali sudaryti priešperkamų prekių sąrašą, pagrindinius jų parametrus, kainą ar jo apskaičiavimo būdus.

Banko garantijos dėl tinkamo pareigų įvykdymo pagal šią schemą dažniausiai prašoma kaip finansinės garantijos priešpirkimui. Eksportuotojas pateikia jį importuotojui kaip bendro dokumentų paketo dalį.

Šio tipo bendradarbiavimas apima dviejų sutarčių – pagrindinės ir papildomos – sudarymą. Pardavėjas ir pirkėjas juose keičiasi vietomis.

Antras variantas priešpriešiniai pirkimai - pagrindinės sutarties sudarymas, pagal kurią importuotojas iš dalies sumoka už sutartį pinigais (pavyzdžiui, 70%), iš dalies - prekiniais prekių pristatymais (likę 30%).

Priešpriešiniai pirkimai ir jų dydis yra numatyti papildomu susitarimu, kuriame numatyti pagrindiniai importuotojo įsipareigojimai tiekti nustatyto asortimento, tinkamos kokybės ir kainos lygio produkciją.

Jei importuotojas nevykdys savo priešpriešinių įsipareigojimų pagal papildomą susitarimą, jis turės sumokėti eksportuotojui visą likusią sumą (mūsų atveju - 30%) grynųjų pinigų ekvivalentu.

Trečias įsikūnijimas Prekių pirkimas apima pagrindinės sutarties sudarymą, kurioje numatyta, kad importuotojas pusę tiekiamų prekių kainos sumoka pinigais, o likusią dalį – parduodamas savo gaminius. Be to, jis turi atlikti tokį pardavimą iš anksto, tai yra prieš pagrindinį pristatymą.

Tokio pobūdžio priešpriešiniai pirkimai vadinami išankstiniais arba preliminariais. Jie plačiai naudojami tokiose pramonės šakose kaip mechaninė inžinerija. Dėl tokių schemų eksportuotojas gali įsigyti medžiagų ir komponentų prieš pradėdamas gaminti ir parduoti savo sandorio dalį.

Preliminari ir pagrindinė pristatymo sutartys yra tiesiogiai susijusios viena su kita. Prekių pardavimo iš anksto užbaigimo momentas yra pradinis taškas įgyvendinant susitarimus pagal pagrindinę sutartį.

Eksportuotojo interesus gina pats eksportuotojas, į pagrindinę sutartį įtraukdamas sąlygą, numatančią importuotojo įsipareigojimus teikti finansines garantijas priešpriešiniams pristatymams (banko garantijos, rezerviniai akredityvai).

Importuotojo interesus gina ir pats importuotojas dėl to, kad produkcijos pardavimas iš anksto pagal papildomą susitarimą vykdomas tik gavus banko garantiją, kuri numato pareigą sumokėti visą sumą už iš anksto atliktas prekes. .

Tarptautinėje kontraprekybos praktikoje dažnai pasitaiko atvejų, kai įvairūs tarpininkai tiesiogiai dalyvauja pirkimo procese, vykdo priešpriešinius įsipareigojimus, sudaro distribucijos sutartis ir gauna deramą atlygį.

Tarptautinės kontraprekybos praktikos kodeksas

Jos dalyvių nustatyti priešpriešinės prekybos pranašumai ir trūkumai lėmė savotišką taisyklių kodeksą praktikuojantiems eksportuotojams.

    Pasverkite priešpriešinės prekybos privalumus ir trūkumus, palyginti su kitais tarptautinių sandorių metodais ir formomis.

    Siekti sukurti eksporto prekių apmokėjimo schemą priešpriešinės prekybos rėmuose, kad kompensacinių produktų dalis būtų minimali, palyginti su pinigų dalimi.

    Kaip prekinę kompensaciją už eksportą stenkitės gauti tik tuos produktus, kurie gali būti naudojami eksportuotojo vidaus produkcijos vartojimui.

    Įvertinkite tarpininkų naudojimo naudą, palyginti su priešpriešinių sandorių vykdymu naudojant savo įmonės pajėgas.

    Patikrinkite, ar kompensaciniams produktams netaikomi kokie nors eksportuotojo šalyje taikomi apribojimai.

    Įvertinti, ar kompensuojamųjų produktų kokybė atitinka rinkos, kurioje jie bus parduodami, reikalavimus.

Tačiau norint pradėti priešpriešinę prekybą, vien šių taisyklių akivaizdžiai nepakanka. Būtina susipažinti su rinkos situacija kaip visuma. Šiuo klausimu statistiniai duomenys gali labai padėti. Rusijos įmones, turinčias šią vertingą informaciją, galima suskaičiuoti iš vienos pusės. Viena iš šios srities lyderių yra mūsų įmonė, kuri buvo federalinių paslaugų rinkos statistikos apdorojimo ir pritaikymo verslo ištakos. Įmonė turi 19 metų patirtį teikiant produktų rinkos statistiką kaip informaciją strateginiams sprendimams, identifikuojant rinkos paklausą. Pagrindinės klientų kategorijos: eksportuotojai, importuotojai, gamintojai, prekių rinkos dalyviai ir B2B paslaugų verslas.

    Komercinės transporto priemonės ir speciali įranga;

    Stiklo pramonė;

    Chemijos ir naftos chemijos pramonė;

    Statybinės medžiagos;

    Medicininė įranga;

    Maisto pramone;

    Gyvūnų pašarų gamyba;

    Elektrotechnika ir kt.

Kokybė mūsų versle – tai visų pirma informacijos tikslumas ir išsamumas. Kai priimsite sprendimą remdamiesi duomenimis, kurie yra, švelniai tariant, neteisingi, kiek bus vertas jūsų nuostolis? Priimant svarbius strateginius sprendimus, būtina remtis tik patikima statistine informacija. Bet kaip įsitikinti, kad ši informacija yra patikima? Galite tai patikrinti! Ir mes jums suteiksime šią galimybę.

Pagrindiniai mūsų įmonės konkurenciniai pranašumai yra

    Duomenų tikslumas. Preliminarus užsienio prekybos prekių pasirinkimas, kurio analizė atlikta ataskaitoje, aiškiai sutampa su užsakovo užklausos tema. Nieko perteklinio ir nieko netrūksta. Dėl to gauname tikslius rinkos rodiklių ir dalyvių rinkos dalių skaičiavimus.

    „Iki raktų“ ataskaitų ruošimas ir darbo su jomis paprastumas. Informacija greitai suvokiama, nes lentelės ir grafikai yra paprasti ir suprantami. Suvestiniai duomenys apie rinkos dalyvius kaupiami į dalyvių reitingus, skaičiuojamos rinkos dalys. Dėl to sutrumpėja laikas, praleistas tyrinėjant informaciją, ir galima iš karto pereiti prie sprendimų, kurie yra „paviršiuje“, priėmimo.

    Klientas turi galimybę nemokamai gauti dalį duomenų preliminaraus rinkos nišos įvertinimo forma. Tai padeda susiorientuoti situacijoje ir nuspręsti, ar verta gilintis.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Visos teisės saugomos.

Pagal prekystalį (lygiagrečiai arba išankstiniai) pirkimai (priešpirkimas) Tai komerciniai sandoriai, įforminami keliomis tarpusavyje susijusiomis tarptautinėmis pirkimo-pardavimo sutartimis, numatančiomis abipusius eksportuotojo įsipareigojimus nupirkti iš importuotojo prekių siuntą, lygiavertę jo eksporto tiekimo vertei (arba tam tikros šio tiekimo dalies sumai). Šiuo atveju numatomas dviejų ar daugiau de jure nepriklausomų, bet de facto susijusių pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymas, kurių pagrindinis turinys, nepaisant susijusių sutarčių tarpusavio priklausomybės tarp prekių, yra kiekvienos šalies įsipareigojimas sumokėti grynaisiais pinigais. už gautas prekes.

Įprasto priešpirkimo sandorio procedūra paprastai susideda iš dviejų dalių:

  • 1) sutarties sudarymas, numatantis eksportuotojo įsipareigojimą atlikti priešpirkimą iš importuotojo (A->B);
  • 2) pagrindinės arba pirminės eksporto sutarties sudarymas
  • (A->?).

Kartais dėl patikimumo šalys pasirašo trečiąją (pagrindinę arba preliminariąją) sutartį (priešpirkimo sutartį), kuri yra dokumentas, kuriame yra formalūs įsipareigojimai nurodyti abiejų šio priešpriešinio pirkimo komponentų įgyvendinimo laiką ir apimtį.

Sandoriai su priešpriešiniais pirkimais skirstomi priklausomai nuo pristatymo šalių įvykdymo laiko:

  • ? lygiagrečių sandorių (lygiagretus sandoris)“,
  • ? išankstinių pirkimo sandorių (išankstinis pirkimas)",
  • ? džentelmeniški susitarimai (džentelmeniškas susitarimas).

Paprasčiausias priešinio pirkimo (kitaip vadinamo „lygiagrečiaisiais mainais“) arba tarptautinės priešpriešinio pirkimo sutarties apibrėžimas yra toks:

Priešpriešinis pirkimas- susitarimas tarp dviejų asmenų arba

juridiniai asmenys vieni iš kitų perka prekes ar paslaugas,

paprastai atliekami skirtingu laiko momentu.

Pavyzdžiui, įmonė A gali pirkti prekes iš Bendrovės IN 2015 m. kovo mėn., o vėliau Bendrovei parduoti kitus produktus IN 2015 m. rugsėjo mėn. Logiška, kad priešpriešiniai pirkimai turėtų būti vykdomi tik siekiant abipusės naudos abiem įmonėms.

Kitaip tariant, įmonė A privalo pirkti iš Bendrovės IN prekės ir (arba) paslaugos, kurios paprastai nėra susijusios su Bendrovės parduodamomis prekėmis ir (arba) paslaugomis A. Dėl šių priešpriešinių pirkimų sudaromos dvi atskiros sutartys. Kaip rodo priešpriešinių pirkimų praktika, šie pristatymai galimi per laikotarpį nuo kelių mėnesių iki penkerių metų. Pažymima, kad „priešpirkimas“ yra tik vienas iš daugelio „tarptautinių priešpriešinių sandorių“ tipo tarptautinių sandorių [Teisinis vadovas..., 1992].

Lygiagreti prekyba (lygiagretus sandoris ) Tarkime (7.8 pav.) tuo pačiu metu (lygiagrečiai) pasirašomos dvi atskiros sutartys: viena dėl pirminio eksporto (A=>B), antroji – dėl priešpirkimo (B=>A). Kartais šios dvi atskiros sutartys yra susietos pagrindine sutartimi arba preliminariuoju susitarimu. (pagrindinė sutartis) kuriame tik fiksuojama eksportuotojo pareiga atlikti priešpirkimą iš importuotojo per tam tikrą laikotarpį (x = 2-5 metai), tačiau nėra prekių sąrašo ir nenustatomas jų kiekis, nustatant tik bendrą priešpirkimo kainą. .

Ryžiai. 7.8.

Pagrindiniai lygiagrečių sandorių dalyviai (išskyrus kitų logistikos funkcijų dalyvius), kurie dažnai įtraukiami į užskaitos programas, siekiant sutartimi užtikrinti „džentelmeniškus susitarimus“, užmezga tarpusavio santykius ir atlieka tokius sandorių vykdymo veiksmus maždaug taip:

A ir šalis B sudaro oficialią pagrindų sutartį arba sudaro neoficialų („džentelmenišką“) susitarimą dėl priešpriešinio pirkimo iš šalies IN (B=>A);

Vyriausybės tarpininkės Šalys A ir šalys IN (atitinkamai Eksportuotojas ir Importuotojas pagal pagrindinę eksporto sutartį) vienu metu sudaro pagrindinę eksporto sutartį ir priešpirkimo sutartį (B => A). Atkreipkite dėmesį, kad pagrindinės sutarties ir priešpirkimo sutarties sąnaudų ekvivalento klausimas priklauso nuo daugelio konkrečių veiksnių ir nėra kategoriškas;

A vykdo pristatymą pagal pagrindinę eksporto sutartį (A=>B) momentu t = T;

Vyriausybės tarpininkas arba privati ​​įmonė Šalis A priima ir apmoka importo pristatymą pagal priešpriešinio pirkimo sutartį (B=>A) momentu t = T+t;

A variantas atsirandančios, kai nesutampa pagrindinės eksporto sutarties ir priešpirkimo sutarties bendros išlaidos.

Užsakymas/instrukcija savo bankui (Eksportuotojui ar Importuotojui pagal pagrindinę eksporto sutartį) dėl būtinybės atlikti grynųjų pinigų balansavimo operacijas, jei visa pagrindinės eksporto sutarties vertė (A=>B) nesutampa su visa priešpriešinio pirkimo sutarties verte. (B=>A);

Parinktis B, atsirandantis tais atvejais, kai pagal priešpirkimo sutartį gautų prekių Importuotojas negali naudoti pagal šią sutartį ir/ar šis Importuotojas neturi patirties parduodant pagal šią sutartį gautas prekes.

Priešpirkimo sutarties vykdymo perdavimas (eksportuotojo sprendimu pagal pagrindinę sutartį) trečiajai šaliai – dažniausiai prekybos tarpininkui arba gamybos įmonei C, kuri gamina šį produktą arba gali jį tiekti Eksportuotojui priimtinomis sąlygomis pagal pagrindinę sutartį. sutartis;

Įmonės C priešpirkimo sutarties (B=>A) pristatymo vykdymas;

Kai tik įmanoma, atlikti tarpusavio atsiskaitymus (parinktis A) šio lygiagrečiojo sandorio balansavimas.

Tarptautinės priešpirkimo operacijos variantas yra išankstinio pirkimo sandoriai, arba tiesiog išankstiniai pirkiniai ( pažengęs

pirkimas, išankstinis pirkimas). Ši priešpriešinės prekybos forma atrodo kaip paraleliniai sandoriai, tačiau skiriasi tuo, kad šiuo atveju santykių tarp šalių raida laikui bėgant vyksta atvirkštine tvarka, lyginant su lygiagrečiais sandoriais (7.9 pav.).

Ryžiai. 7.9.

Panagrinėkime pagrindinius priešpriešinio sandorio su išankstiniu pirkimu dalyvius, jų santykius (išskyrus tarptautinių logistikos transporto srautų organizavimo detales, muitinės formalumus ir leidimų bei sertifikavimo dokumentų gavimą) ir raidos eigą, darant prielaidą, kad situacija keičiant visą medienos apdirbimo įrangos tiekimą į kompensacines prekes „mediena“ - apvalioji pušis:

Brangios įrangos eksportuotojas pagal pagrindinę eksporto iš šalies sutartį A (pvz., Suomija - įrangos komplektas medienos gamybai pagal Europos Sąjungos standartus) sudaro sutartį (A=>B) už šios įrangos tiekimą Rusijos importuotojui (pavyzdžiui, medienos perdirbimo gamyklai Karelijoje (Rusija) su išankstinio pirkimo sąlyga).

Būklė : Eksportuotojas išsiųs nurodytą įrangą pagal sutartį iš karto po to, kai Įrangos importuotojas pristatys prekes pagal išankstinio pirkimo sutartį, kurios suma ne mažesnė kaip 75% visos pagrindinės eksporto sutarties kainos.

Eksportuotojas sudaro išankstinio žaliavų („mediena - apvalioji pušis“) pirkimo sutartį su įrangos importuotoju iš šalies. IN.

Problemos, todėl reikia naudoti „išankstinio pirkimo“ tipo priešpriešinės prekybos sandorius:

  • ? sukomplektuota įranga, kaip pagrindinės eksporto sutarties objektas, gali būti pristatoma vienu metu dėl jos bendrų matmenų ir pilno montavimo komplekto poreikio, o kompensuojamųjų prekių „mediena – apvalioji mediena pušis“ ekvivalentas yra fiziškai toks didelis, kad jo vienkartinis pristatymas atrodo neprotingas ir sunkiai įgyvendinamas (logistiniu ir komerciniu požiūriu);
  • ? įrangos gamintojas ir (ar) eksportuotojas nevykdo apvaliosios medienos perpardavimo kaip pagrindinės veiklos;
  • ? Medienos perdirbimo įmonė iš Karelijos suvokia riziką iš anksto pristatyti prekes be reikalingų garantijų.

Sprendimai :

Eksportuotojas (kurio pagrindinė veikla niekaip nesusijusi su medienos perdirbimu) nustato savo šalyje A Medienos perdirbimo įmonė, kuri apvaliąją medieną gaus pagal išankstinio pirkimo-pardavimo sutartį, su ja sudaro atitinkamą sutartį, kurios viena iš sąlygų – lėšų, gautų iš apvaliosios medienos perpardavimo, pervedimas eksportuotojo bankui į specialų depozitinį depozitą. taupomoji sąskaita;

Įrangos eksportuotojas atidaro (susitarus su įrangos importuotoju) sąlyginę taupomąją sąskaitą (sąlyginio deponavimo sąskaita) Eksportuotojo banke, kuriam medienos perdirbimo įmonė perves pajamas, priėmusi kiekvieną apvaliosios medienos pristatymą iš importuotojo (atėmus jos maržą, sutartą su įrangos eksportuotoju);

Įrangos eksportuotojo bankas apie tokios sąskaitos atidarymą praneša įrangos importuotojui ir pateikia jos rekvizitus;

Importuotojas pradeda gabenti apvalią medieną pagal išankstinio pirkimo sutartį į medienos perdirbimo įmonę šalyje A;

Siekdama atsiskaityti už nurodytas apvaliosios medienos atsargas, medienos perdirbimo įmonė per savo banką atlieka periodinius mokėjimus (neparodyta diagramoje) į sąlyginę taupomąją sąskaitą eksportuotojo banke;

Eksportuotojo bankas periodiškai praneša Eksportuotojui ir Importuotojui apie nurodytos sąlyginės taupomosios indėlio sąskaitos būklę;

Pasiekęs sutartą ribinę lėšų (T) vertę sąlyginio taupomojo indėlio sąskaitoje, Eksportuotojo bankas apie tai praneša Eksportuotojui ir Importuotojui;

Eksportuotojas siunčia įrangą pagal pagrindinę eksporto sutartį;

Eksportuotojas, įvykdęs savo įsipareigojimus tiekti prekes pagal pagrindinę eksporto sutartį, pateikia atitinkamą dokumentų rinkinį eksportuotojo bankui;

Eksportuotojo bankas į jo atsiskaitomąją sąskaitą įskaito iki to momento sukauptą Įrangos eksportuotojo depozitinėje sąskaitoje sukauptą pinigų sumą (75% visos pagrindinės eksporto sutarties vertės ar daugiau);

Įrangos importuotojas tęsia pristatymus, kol pasiekiamas išankstinio pirkimo sutartyje nurodytas kiekis;

Medienos perdirbimo įmonė ir toliau pagal sutarties sąlygas perveda lėšas į Eksportuotojo banką įrangos eksportuotojo naudai;

Eksportuotojo bankas nurodytas lėšas įskaito į Įrangos eksportuotojo sąskaitą.

Jei slenkstinė reikšmė T buvo pasirinktas eksportuotojo ir importuotojo mažiau nei 100 proc., visos minėtos šios sutarties šalys toliau veikia iki tiekimų pagal išankstinio pirkimo-pardavimo sutartį pabaigos bei atsiskaitymų tarp medienos perdirbimo įmonės ir eksportuotojo.

Taigi, iš anksto pirkdamas „back-to-back“ schemas, eksportuotojas (Šalis A) perka (dažnai laikui bėgant paskirstomas į kelis dalinius pristatymus/sutartis) garantuoto likvidumo (arba anksčiau įsisteigęs šalyje A) prekės iš importuotojo (Šalis IN). Be to, kai šalių specialiai atidarytoje deponavimo sąskaitoje (7.9 pav.) susikaupia suma, pakankama visiškai padengti eksporto pristatymo išlaidas arba užtikrinti priimtiną ribinį suvoktos verslo rizikos lygį (T) (7.9 pav.), Eksportuotojas įrangos tiekimas eksportui pagal pagrindinę sutartį. Tai pašalina prieštaravimą dėl kompensuojamų prekių pristatymo vėlavimo ir sumažina abiejų šalių riziką. Išankstinis pirkimas tarptautinėje prekybos praktikoje žinomas kitais pavadinimais: „išankstinė kompensacija“ (išankstinė kompensacija ), „susietas išankstinis pirkimas“ (susieti numatomi pirkimai), sandoris "junktim" ( Junktim ). Pastaruoju pavadinimu dažniausiai vadinami tokie sandoriai, kuriuos vykdo didelės specializuotos tarptautinės prekybos įmonės.

Bet kokios priešpriešinio pirkimo sutartys apima priešpriešinį prekių pristatymą per tam tikrą laikotarpį (prieš, po ir net per pristatymus pagal pagrindinę eksporto sutartį, A => B), vykdomą remiantis sudėtinga (dėl punkto „Spec. sąlygos“) tarptautinę pirkimo-pardavimo sutartį. pardavimo arba nurodytą sutartį ir prie jos pridedamas priešpriešines, arba išankstines pirkimo sutartis. Priešpriešinis pirkimas laikomas viena iš populiariausių priešpriešinės prekybos formų. Maždaug 100 šalių yra priėmę įstatymus, įpareigojančius nacionalinius importuotojus pirkti tik pagal užsienio partnerių priešpriešinius įsipareigojimus.

Tokie sandoriai ypač dažni santykiuose tarp įmonių iš skirtingų ekonominio išsivystymo lygių šalių. Taigi, 1992 m. spalio mėn PepsiCo pasirašė sutartį su trimis Ukrainos partneriais dėl sutartinės bendros įmonės įgyvendinimo. Pagal šios sutarties sąlygas Ukrainoje pagaminti laivai turėjo būti parduodami padedant bendrovei PepsiCo pasaulinėje rinkoje, o pajamos, gautos pardavus šiuos laivus, turėjo padengti įmonės gaiviųjų gėrimų išpilstymo (išpilstymo) įrangos įsigijimo išlaidas. PepsiCo Ukrainoje, taip pat restoranų tinklo atidarymui Picos namelis . Šie sandoriai turi sutartą finansinių atsiskaitymų mechanizmą, sąlygojamą realių tarpusavyje susijusių prekių ir finansinių srautų tarp komercinio kompensavimo sandorio šalių. Kaip įprasta, tarpusavio atsiskaitymai gali būti atliekami kaip grynosios valiutos pervedimai (grynaisiais pinigais), ir per kliringo mechanizmą.

Galiausiai, priešpirkimo sandoriai dažnai yra politiškai motyvuoti. Kai įmonė PepsiCo Pradėjusi žengti į Indijos rinkas, Indijos vyriausybė numatė, kad tam tikra pajamų dalis iš gaiviųjų gėrimų (ir kitų maisto produktų) pardavimo PepsiCo bus naudojami pomidorams Indijoje pirkti, o Indijos vyriausybė naudojo neigiamai vietos gamintojų reakcijai sušvelninti, nes produktai PepsiCo pasirodė esąs daug konkurencingesnis dėl aukštesnio šio transnacionalinio milžino technologinio lygio.

Be kitų šiuolaikinės užsienio prekybos formų, valstybių tarpuskaitos sutartis numato abipusį vienodos vertės prekių tiekimą. Šioje formoje numatytas abipusiai tiekiamų prekių kainų derinimas ir likutis, kuris, priklausomai nuo susitarimo, gali būti grąžintas prekių pristatymais arba pinigais. Kita forma yra kompensavimo sandoris, tai yra prekybos paskolų grąžinimas tiekiant produktus iš įmonių, kurių statybai jos buvo gautos. Krovinio kompensavimo sandoris leidžia apmokėti frachtą pristatant prekes. Plačiai paplito priešpirkimai arba tarpusavyje susiję sandoriai, apimantys mainus, kai dalyvaujančių šalių tiekimo sąnaudų lygybė nėra privaloma.

Priešpriešiniai pirkimai yra viena iš svarbiausių priešpriešinės prekybos formų, paprastai atliekama per 1 m.

Šiame skyriuje nustatytos aštuonios organizacijų pirkimo proceso charakteristikos. Tai pirkėjo organizacijos pobūdis ir mastai, pirkimo sudėtingumas, ekonominiai ir techniniai atrankos kriterijai, rizika, pirkimai pagal specialius reikalavimus, priešpirkimai, išvestinė paklausa ir derybų ypatumai.

Prekių pirkimas. Pardavėjas pasirašo sutartį, sutinka parduoti savo prekę pirkėjui ir gauna grynuosius pinigus. Tokiu atveju pirminis pardavėjas sutinka per tam tikrą laikotarpį nupirkti iš pirminio pirkėjo jo prekes už visą pradinio sandorio sumą arba jos dalį.

Priešpriešiniai pirkimai vykdomi pagal pardavimo sutartyse eksportuotojų prisiimtus įsipareigojimus

Priešpriešinių įsipareigojimų suma gali svyruoti nuo 5 iki 100 % eksporto sutarčių sumos. Priešpirkimai įtakoja eksporto kainų pokyčius jų augimo link. Tai būtina, kad eksportuotojai kompensuotų nuostolius, atsiradusius dėl priešpirkimo. Jų padidėjimas gali svyruoti nuo 3 iki 20% pradinės eksporto kainos.

V.z. sąlygiškai padalintas į dvi dalis: pirma, pirminės sutarties sudarymas, numatantis pardavėjo pareigą priešpirkti iš sandorio šalies įmonės; antra, pirkėjo kontraprekių importo sutarties pasirašymas. Sandoris V.z. sudarytos dviem ar trimis sutartimis. V.z. plačiai naudojamas Rytų Europos šalių praktikoje, taip pat Indonezijoje, Nigerijoje, Irane, Malaizijoje ir kt.

Pirmojo tipo K.s. yra mainų modifikacija. Skaičiuojant priešpriešinius tiekiamų žaliavų kiekius, atsižvelgiama į Vakarų firmos skolinimo partneriui prekių pavidalu veiksnį. Antrasis susitarimo tipas yra priešpriešinio pirkimo sandorio modifikavimas.

Tiekiant mašinas ir įrangą, patartina įtraukti atskirus straipsnius apie tikrinimą ir bandymus bei techninę dokumentaciją. Pavyzdžiui, objektų statybos sutartyse yra daug papildomų punktų. projektavimo ir apžiūros darbai, įrengimo įrengimo, derinimo, objekto paleidimo sąlygos (statybos metu iki galo), specialistų siuntimo sąlygos. Sutarties straipsniai apima įvairaus pobūdžio punktus apie leistinus nukrypimus, galimus kainos pakeitimus (patikslinimus), draudimą parduoti, pirkti priešpriešinius pirkimus, įsigaliojimo sąlygas priklausomai nuo to, ar pardavėjas gavo eksporto leidimą ir importo leidimą. pirkėjo ir kt. Tačiau kai kurių aukščiau paminėtų straipsnių gali trūkti. Taigi, pavyzdžiui, jei prekės tiekiamos urmu, urmu, urmu, pakuotės reikalavimas nebereikalingas. Ne visiems gaminiams suteikiamos kokybės garantijos. Straipsniai apie pristatymą ir priėmimą bei transportavimo sąlygas ne visada būtini, pakanka pateikti siuntimo instrukcijas ir pristatymo pranešimus.

KONTROLINIAI PIRKIMAI – žr. „Countertrade“.

PIRKIMAI SKAIČIUS. Esmė ta, kad dalis mašinos kainos apmokama užsienio valiuta, o kita dalis – rubliais. Naudodamas rublio pajamas, eksportuotojas savarankiškai arba su jūsų pagalba perka jam reikalingas prekes Rusijoje už specialų mokestį ar naudą.

Priešpriešinis sandoris – pirkimai, atlikti remiantis įsipareigojimais, kuriuos eksportuotojai pripažįsta kaip sąlygą parduoti savo prekes į importuojančią šalį.

Susitaręs dėl kainos, prieš pasirašydamas sutartį, Pirkėjas pakviečia įmonę (viskas priklauso nuo sutarties sumos ir įrangos pobūdžio) spręsti priešpriešinių pirkimų klausimą. Apytikslė priešpirkimo derybų vedimo procedūra parodyta pateiktame pavyzdyje.

V/O Avtopromimport siūlomų priešpriešinio pirkimo sąlygų pavyzdys

PIRKIMAI SKAITLINIAI – žr

Užsienio prekybos veiklos rūšys ir dalykai. Pagrindinės užsienio ekonominės veiklos rūšys yra prekių, darbų ir paslaugų eksportas, prekių, darbų, paslaugų5 importas, reeksportas, reimportas, mainų operacijos, kompensacinės operacijos, priešpriešiniai pirkimai, operacijos su klientui priklausančiomis žaliavomis. medžiagos, pasenusių gaminių supirkimas, gamybinis kooperavimas, pramoninis kooperavimas, kombinuotos operacijos.

KONTSERINIAI PIRKIMAI (outer pur hases) – prekyba, kai įrangos gavėjui atsiskaitoma tiekiant prekes, nepriklausomai nuo importuojamos prekės, technologijos ar įrangos. Grąžinami pristatymai gali apimti įvairaus perdirbimo laipsnio gaminius iš visų pramonės šakų. V.z. paprastai atliekami per 1–5 metus. Už gautus produktus šalys atsiskaito grynaisiais, kartais suteikiama trumpalaikė paskola.

Priešpriešinis pirkimas (counterpur hase) - pardavėjas sutinka parduoti savo gaminius pirkėjui ir gauna grynuosius pinigus, sutikdamas vėliau pirkti prekes iš pradinio pirkėjo už visą ar dalį jo gautos sumos.

Pagrindinės apraiškos, apibūdinančios priešpriešinę prekybą, yra priešpirkimai, mainai, pasenusių produktų atpirkimas (pirkimas), sandoriai su klientų tiekiamomis žaliavomis.

Šiuo metu tarptautinėje komercinėje praktikoje labiausiai paplitusi priešpriešinės prekybos forma.
JT EEK gairės dėl tarptautinių priešpriešinės prekybos susitarimų (ECE/TRADE/169), Jungtinių Tautų leidinys, Ženeva, 1989 m. lapkričio mėn. (toliau – Gairės) apibrėžia kontrapirkimą taip:
Priešpriešinis pirkimas. Atlikdami priešinį pirkimą, pardavėjas ir pirkėjas pirmojo sandorio metu susitaria, kad vėliau pardavėjas pirks (arba iš trečiųjų šalių įsigys) produktus iš pirkėjo (arba trečiųjų šalių pirkėjo šalyje) – tai pati priešpriešinio pirkimo sutartis. Šiuo atveju pinigais apmokami tiek produktų srautai, ty produktai, parduoti pirmojo sandorio metu, ir prekybiniai produktai, kita vertus. Prekių, įsigytų pagal priešpriešinio pirkimo sutartį, vertė gali būti mažesnė, lygi arba didesnė už pirmuoju sandoriu parduotų gaminių vertę (Vadovas, įvadas, skyrius
2, A punktas).
Priešpriešinio pirkimo sutartis – sutartis, kurią pardavėjas ir pirkėjas sudaro kartu su pirkimo-pardavimo sutartimi ir kuri reglamentuoja jų, kaip priešpriešinio pirkimo sutarties šalių, teises ir pareigas, susijusias su priešpriešinių produktų pardavimu ir pirkimu.
Priešpirkimo sutarties viename iš pirmųjų punktų turi būti aiškiai nurodyta pirkėjo pareiga sutartomis sąlygomis pirkti prekes, kurios yra sutarties dalykas, taip pat ne mažiau aiškus pardavėjo įsipareigojimas parduoti minėtus produktus. Produktai.
Pirmojo sandorio šalių teisės ir pareigos, kaip taisyklė, nesiskiria nuo įprastoje tarptautinėje prekių pirkimo-pardavimo sutartyje sutartų teisių ir pareigų. Tas pats pasakytina ir apie šalių teises ir pareigas pagal pardavimo ir pirkimo sutartis, kurios vėliau bus sudaromos dėl konkrečių kompensacinių produktų.
Būdingas priešpirkimo sandorio požymis, priešingai nei pirkimo išpirkimas (pramoninio užskaitymo sutartys), yra tai, kad nėra ryšio tarp prekių, parduotų pagal pirmąjį sandorį, ir pagal priešpirkimo sutartį pateiktų produktų.
Remiantis komercine priešpriešinės prekybos praktika, taip pat pagrindinėmis Vadovo nuostatomis, galima išskirti pagrindines tokių sutarčių problemines sritis:
Sutarties struktūra
Šalių derybų metu vienas iš pirmųjų klausimų, kurį jos turi išspręsti, yra toks: ar įvairios šalių teisės ir pareigos bus nustatytos vienoje sutartyje, ar tam bus sudaromos kelios sutartys?
Atsakymas į šį klausimą priklausys nuo konkretaus sandorio specifikos. Visas šalių teises ir pareigas įtraukti į vieną sutartį patartina tuo atveju, kai priešpriešinio sandorio tvirtinimo metu:
šalys gali pateikti tikslias priešpriešinių produktų specifikacijas;
sandoryje nedalyvauja trečiosios šalys;
nereikia sudaryti kelių sutarčių, pavyzdžiui, finansavimo tikslais.
Kai sudaromos kelios sutartys, priešpriešinio pirkimo įsipareigojimas gali būti įtrauktas į pradinę pardavimo arba priešpriešinio pirkimo sutartį.
Sandorio specifika:
eksporto galimybė priklauso nuo priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo;
pasirašant sutartį dažnai nenurodomos konkrečios prekės, perkamos pagal priešpriešinius įsipareigojimus, o fiksuojama tik suma ir pristatymo laikas.Operacijos yra bendros;
sandoriuose su besivystančiomis šalimis (prekių priešpirkimo įsipareigojimas);
tiekiant pramoninę įrangą, ginklus ir karinę įrangą.
Pranešimas partneriui apie priešpriešinio pirkimo užklausą
Prieš pradedant derybas dėl pirkimo-pardavimo sutarties esmės, abi šalys turi iš anksto pranešti apie priešpriešinio pirkimo reikalavimą, nes tai leis pirminiam pardavėjui, kol šalys neskiria laiko ir pinigų deryboms, išsiaiškinti, ar jis norės ir sugebės. gali priimti pradinio pirkėjo pasiūlytą priešpriešinio pirkimo įsipareigojimą.
Aiškus gaminio apibrėžimas (prekių pirkimo objektas) ir produkto prieinamumo garantija. Šalys priešpirkimo sutartyje (jos priede) turi pateikti išsamų prekių rūšių sąrašą arba gali vartoti bendresnius, bet tikslesnius terminus, kai kalbama apie pagamintus ir (arba) rinkai pateiktus gaminius, pvz. pats pardavėjas arba konkrečiai nurodytos komercinės organizacijos pardavėjo šalyje ir pan. Patartina kiekvienai šaliai nurodyti esamą riziką, susijusią su gaminio prieinamumu, naudojant dvi priešingas formuluotes: arba pardavėjas garantuoja prekių prieinamumą pardavimo metu. prievolės įvykdymą, arba, priešingai, jis tokios garantijos nesuteikia. Abiem atvejais priešpirkimo sutartyje turi būti nurodytos teisinės pasekmės neužtikrinant prekių prieinamumo ateityje.
Atsisakymas dėl teisinių pasekmių nesilaikant reikalavimų. Šalys turi įvertinti, ar prekės neatitikimas turės pasekmių priešpirkimo sutarties šalių teisėms ir pareigoms, ir, jei atsakymas yra teigiamas, susitarti dėl šių pasekmių. Šalys gali norėti apsvarstyti pardavimo sutarties ir priešpriešinio pirkimo sutarties santykį, kad priešinių produktų neatitikimas turėtų pasekmių šalių teisėms ir pareigoms pagal pardavimo sutartį. Arba jie gali apsvarstyti, ar priešinio produkto neatitikimas turės pasekmių priešpirkimo pirkėjo įsipareigojimams pagal priešpriešinio pirkimo sutartį.
Būtinybė aiškiai nurodyti priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo vertės apskaičiavimo pagrindą. Dėl priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo vertės gali būti susitarta absoliučia pinigine išraiška arba procentais nuo visos pagal pirkimo-pardavimo sutartį parduotų prekių kainos. Šiuo atveju būtina nustatyti, ar kainos atitinkamose vėlesnėse konkrečiose sutartyse bus išreikštos FOB ar CIF. Jei atsiskaitymai pagal konkrečias pirkimo sutartis bus atliekami kita valiuta nei ta, kuria bendra priešpirkimo įsipareigojimo vertė yra nurodyta priešpirkimo sutartyje, šalys turėtų nurodyti valiutos keitimo kursą, kuris turi būti taikomas konkrečiose sutartyse. įsipareigojimas pirkti priešpriešinį.
Prekių kainų nustatymo problema. Pagrindinis klausimas dėl priešingų produktų kainų yra toks: kas jas turėtų nustatyti? Ar jas turėtų nustatyti tikrieji pardavėjai ir pirkėjai, dalyvaujantys konkrečiose sutartyse, ar šalys turėtų juos iš anksto nustatyti priešpriešinio pirkimo sutartyje? Priešpirkimo sutarties šalys turėtų aptarti šį klausimą ir, jei reikia, įtraukti atitinkamas nuostatas į savo sutartį.
Priešpirkimo sutarties perleidimas. Perleidimo teisinė pasekmė – visų priešpirkimo pirkėjo teisių ir pareigų, susijusių su perleista priešpirkimo prievolės dalimi, pasibaigimas ir jų perėjimas perėmėjui. Jei pagal šalių ketinimą priešinių produktų pirkėjas turės pasidalyti su perėmėju atsakomybe už priskirtų įsipareigojimų vykdymą, šalys turi įtraukti atitinkamą sąlygą į sutartį.
Jei reikia, šalys turėtų užtikrinti, kad pavedimą patvirtintų atitinkamos institucijos ir (arba) finansų institucijos.
Šalys taip pat gali susitarti, kad jeigu priešingos prekės pirkėjas perleidžia perėmėjui savo teises ir pareigas, kylančias iš sutarties, perėmėjas privalo apie tai pranešti priešingos prekės pardavėjui, taip pat gali būti įtrauktos nuostatos dėl prievolės neįvykdymo teisinių pasekmių. sutartyje apie tokį pranešimą.
Priešpriešinio pirkimo sutartyje šalys turėtų numatyti, kad priešpriešinio pirkimo pirkėjas į savo sutartį su bet kuriuo perėmėju įtrauktų sąlygą, pagal kurią perėmėjas įsipareigoja laikytis priešpriešinio pirkimo sutarties nuostatų, susijusių su perleista dalimi.
Šalys taip pat gali susitarti dėl perleistos dalies, kad priešingo produkto pardavėjas savo ruožtu bus saistomas įsipareigojimų atitinkamo perėmėjo atžvilgiu.
Priešpirkimo prievolės įvykdymo perleidimo atveju problema.
Pavedimo atveju kontraproduktų pirkėjas dažniausiai nėra labai suinteresuotas stebėti, kaip vykdoma priskirta dalis; jo teisės ir pareigos, susijusios su šia akcija, išnyks.
Todėl patartina į priešpirkimo sutartį įtraukti sutartį, pagal kurią priešpriešinio produkto pirkėjas kartu su perėmėju liks atsakingas už prievolės įvykdymą.
kontraproduktų pirkėjas. Tokiu atveju priešpriešinių produktų pirkėjas turi reikalauti, kad perėmėjas informuotų jį apie visus jo pateiktus pardavimo pasiūlymus ir pirkimo sutartis, kurias jis sudaro pagal priešpriešinio pirkimo sutartį. Jei ši sąlyga bus įvykdyta, priešpirkėjas galės stebėti eigą ir prireikus imtis atitinkamų priemonių, kad būtų užtikrintas savalaikis priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo įvykdymas.
Vėlesnių konkrečių susitarimų sudarymo mechanizmo koordinavimas.
Abi priešpriešinės prekybos sutarties šalys suinteresuotos sistemingu ir kontroliuojamu sutartyje numatytų pirkimo įsipareigojimų vykdymu, visų pirma bendrų išlaidų atžvilgiu. Jeigu priešpirkimo sutartyje nepavyksta susitarti dėl vėlesnių konkrečių sutarčių detalių, šalys priešpirkimo sutartyje gali susitarti bent dėl ​​mechanizmo, pagal kurį bus sudaromos vėlesnės atskiros sutartys, ir terminų, kurių turi būti laikomasi.
Pavyzdžiui, galite susitarti, kad:
viena šalis bus atsakinga už pardavėjų pasiūlymų gavimą vėlesniame sandoryje dėl prekių, kurios yra priešpriešinio pirkimo objektas;
abi šalys turės pareigą – ar bent teisę – teikti tokius pasiūlymus.
Antruoju atveju šalys gali susitarti, kad abi šalys turėtų atlikti aktyvų vaidmenį (bendromis pastangomis) užtikrinant pasiūlymus parduoti gaminius kaip priešinį pirkimą. Pavyzdžiui, gali būti susitarta, kad kiekviena šalis yra atsakinga už tai, kad pasiūlymai būtų pateikti tam tikra verte, kuri abiem šalims gali būti vienoda arba ne. Patartina numatyti, kokia informacija turi būti pateikta kiekviename pasiūlyme, kokiam laikotarpiui jis turi būti įpareigotas siūlytoją ir kokia turi būti minimali siūlomų prekių vertė.
Sudarymo, mokėjimų, registracijos terminai. Dėl tolesnių veiksmų laiko šalims patartina susitarti priešpriešinio pirkimo sutartyje. Pavyzdžiui, jie gali susitarti, kad vėlesnės individualios pirkimo sutartys turi būti sudaromos tokiai vertei, kuri nurodyta priešpirkimo sutartyje, sutartyje nustatytais terminais.
Priešpirkimo sutartyje turi būti nurodyta, kaip ir kokiais dokumentais bus atsiskaitoma už prekes pagal paskesnes konkrečias sutartis, ar priešpirkėjas arba, atsižvelgiant į konkrečias aplinkybes, perėmėjas turi pateikti kokias nors garantijas, pavyzdžiui, akredityvą (akredityvą). ), kokius reikalavimus turi atitikti garantijos ir kuri šalis bus atsakinga už išlaidas, susijusias su mokėjimo susitarimų vykdymu.
Įgyvendinimo kontrolė. Šalys priešpirkimo sutartyje turi susitarti, kaip bus stebimi įvairūs šalių įsipareigojimai.
Remiantis Rekomendacijomis, šią problemą galima išspręsti pasitelkus gana paprastą mechanizmą, pagal kurį kiekviena šalis registruoja veiksmus, kurių ėmėsi, kad įvykdytų atitinkamus įsipareigojimus pagal priešpirkimo sutartį. Taigi šiame registre (kartais vadinamame „patvirtinimo registru“) galima padaryti šiuos įrašus:
apie kiekvieną sudarytą pirkimo sutartį;
kiekvienas pristatytas pristatymas;
kiekvienas atliktas mokėjimas.
Priešpirkimo sutartyje turi būti numatyta, kad šalių patvirtinimų registrai bus reguliariai lyginami ir derinami. Šalys sutartyje taip pat gali numatyti, kad taip sulyginti ir sutarti patvirtinimo registrai bus galutinis ir įtikinamas jų įsipareigojimų pagal priešpriešinio pirkimo sutartį įvykdymo įrodymas.
Pirkimo-pardavimo sutarties arba vėlesnės konkrečios sutarties nutraukimas. Tiek pirkimo-pardavimo sutartis, tiek vėlesnės konkrečios sutartys daugeliu atvejų yra sutartys, kurias prireikus gali nutraukti kiekviena šalis savarankiškai, vadovaudamasi galiojančios teisės normomis.
Tačiau kadangi priešpriešinio pirkimo sutartis yra susijusi, viena vertus, su pirkimo-pardavimo sutartimi, kita vertus, su kiekviena vėlesne konkrečia sutartimi, todėl šalims patartina į ją įtraukti punktus dėl pirkėjo teisių ir pareigų. šalys tuo atveju, kai pirkimo-pardavimo sutartis arba bet kuri konkreti sutartis yra faktiškai nutraukta.
Kalbant apie pirkimo-pardavimo sutartį, priešpirkimo sutartyje šalys turi išspręsti klausimą, ar priešpriešinio pirkimo pirkėjas liks saistomas savo priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo nepaisant pirkimo-pardavimo sutarties nutraukimo, ar jis savo ruožtu turės teisę nutraukti priešpriešinės prekybos sutartį ir kokiomis sąlygomis.
Kalbant apie vėlesnes konkrečias sutartis, taip pat šiuo atveju reikia išspręsti klausimą, ar priešpriešinio pirkimo prekės pirkėjas ir kokiomis sąlygomis bus laikomas įvykdžiusiu, nepaisant konkrečios sutarties nutraukimo, tą dalį. savo priešpriešinio pirkimo įsipareigojimo, kuris atitinka konkrečios sutarties vertę jos nutraukimo metu.