Бухгалтерія 

Зустрічним закупівлям не властиві такі ознаки. Зустрічні закупівлі (counter puchase) (зустрічні поставки, паралельні угоди). Як реалізується міжнародна зустрічна торгівля

Увага!

Компанія «VVS» НЕ ЗАЙМАЄТЬСЯ МИТНИМ ОФОРМЛЕННЯМ ТОВАРІВ І НЕ КОНСУЛЬТУЄ З ДАНИХ ПИТАНЬ.

Ця стаття носить виключно інформаційний характер!

Ми надаємо маркетингові послугиз аналізу імпортних та експортних потоків товарів, дослідженню товарних ринків тощо.

З повним переліком наших послуг Ви можете ознайомитись.

Вконтакте

Однокласники

Зустрічна торгівля – це тренд міжнародних зв'язків, що набирає обертів, на частку яких, за деякими даними, припадає майже 40 % угод. Цей вид комерційних взаємин базується на бажанні продавця збільшити обсяги реалізації своєї продукції та мріях покупця про вихід на новий ринок. Зазвичай під час таких угод реалізуються товари, складні на продаж. При цьому валютні розрахунки практично повністю виключаються або значно обмежуються.

Що являє собою зустрічна торгівля

Зустрічна торгівля передбачає здійснення угод, у ході одна сторона постачає інший вироби чи послуги, а контрагент, своєю чергою, реалізує на адресу партнера свої продукти чи технології. Таким чином, відбувається взаємне ув'язування руху товару в обох напрямках, що є значною перевагою зустрічної торгівлі. Адже кожна сторона укладає контракти лише за умови наявності договорів, які діють у зворотному напрямку. Форми міжнародної зустрічної торгівлі може бути найрізноманітнішими, кожна з них має ряд характерних ознак, що залежать від умов конкретної угоди.

Подібні взаємини поєднують у собі переваги як експортних, і імпортних транзакцій. У ході експортер бере на себе зобов'язання зарахувати в рахунок оплати своїх товарів повну або часткову вартість зустрічної імпортної продукції покупця. Як приклад такої угоди можна розглянути бартерну співпрацю двох фірм, засновану на товарообміні. Останнім часом подібні формати взаємодії зустрічаються все рідше через часті порушення, що допускаються сторонами, і прийнятого в Росії податкового законодавства. Проте бартерні угоди є, мабуть, найпростішою формою співробітництва сторін, не передбачає оплати чогось у грошовому варіанті.

Термін «зустрічна торгівля» почав застосовуватися на практиці міжнародних відносин порівняно недавно. Так, Європейська економічна комісія ООН у своїй доповіді від 1973 року звертала увагу на факти промислового співробітництва сторін, що виходить за межі простих закупівель або реалізації товарів та послуг. Як зазначала комісія, такі угоди мали на увазі вчинення деяких додаткових операцій у виробництві, розробці, маркетингу та інших напрямках на взаємовигідних умовах.

Основою зустрічної торгівлі є прийняті експортером зобов'язання з купівлі виробів імпортера, вартість яких повністю або частково покриває ціну продукції, що ним реалізується. Як альтернативний варіант можуть розглядатися домовленості щодо придбання товарів не в імпортера, а в зазначеної ним особи, або купівлі, що здійснюються не самим експортером, а якимось третім підприємством за згодою сторін. Найпоширенішими у зустрічній торгівлі є такі схеми:

    Товарообмінні операції (бартерні угоди);

    Зустрічні закупівлі чи постачання у межах промислово-виробничого співробітництва.

Експортер може закуповувати зустрічні товари не безпосередньо в імпортера, а його країні. У таких ситуаціях відносини сторін оформлюються або за допомогою єдиного договору, або у вигляді двох контрактів на купівлю-продаж, пов'язаних між собою. Найпоширеніший вид міжнародної зустрічної торгівлі – компенсаційні угоди. Також елементи подібних відносин зустрічаються у господарській чи виробничій кооперації суб'єктів цивільного права, які перебувають у різних державах. Не оминають зустрічну торгівлю стороною та організатори підприємств, до складу інвесторів яких входять іноземні громадяни.

Як розвивалася зустрічна торгівля у Росії

Практика прямого обміну товарами та послугами була поширена ще за планового господарювання. Однак у ті часи її економічний сенс не був ув'язаний із ринковою логікою. Підприємства здійснювали такий обмін не для того, щоб збільшити збут своєї продукції, а з метою одержання матеріальних ресурсів, недоступних у межах централізованого розподілу. Класичні бартерні угоди прийшли на російські підприємства пізніше, у момент становлення ринкових взаємин у пізньому СРСР. Під час здійснення таких операцій вітчизняні та іноземні партнери встановлювали на свої товари та послуги умовні розцінки в одній валюті. Обмін відбувався за цими цінами, але без реального переказу грошей з рахунку на рахунок. У розпорядження сторін надходила лише певна договором кількість товарів. Прямий обмін товару на товар допомагав партнерам боротися з проблемою неконвертованості рубля та деяких іноземних валют, а також розширювати ринки збуту та збільшувати обсяги продажу.

Пізніше, з відходом системи централізованого постачання та постановкою підприємств у залежність від власного прибутку, обсяги подібних угод у Росії почали значно зростати.

Бартерні операції, визнані контрагентами нетехнологічними та надто дорогими, все одно зберігали величезні масштаби аж до 2010 року.

Наразі обсяги завдань, які вирішуються за допомогою натурального обміну, значно скоротилися. Нові економічні умови диктують свої закони, у межах яких бартерні угоди застосовуються лише одному випадку – при гострої нестачі обігових коштів. Всі інші проблеми компанії намагаються вирішити найменш дорогими методами. Адже бартерні угоди, які здійснюються в нормальних умовах, спричиняють значно більші транзакційні витрати порівняно з операціями, що оплачуються грошима. І скорочення числа форс-мажорних ситуацій економіки неминуче призводить до зменшення кількості випадків натурального обміну, трансформуючи їх у неконкурентоспроможну технологію.

Таким чином, з 2010 року бартерні угоди почали перетворюватися із загального явища на специфічний вид діяльності, який застосовується у вкрай поодиноких випадках. Це призвело до того, що частка компаній, які повністю відмовилися від такого роду операцій, значно зросла вже до початку 2011 року. Якщо у 2010 році бартерні відносини виключили зі своєї практики лише 22,6% компаній, то на початок 2012 року, за даними ІНП РАН, їх було вже 70,29%. У 2000-х роках подібні угоди для взаємозаліку за браком оборотних коштів застосовували 66,39 % підприємств, у 2012 – приблизно у 8 разів менше – 8,1 %.

Звідси випливає, що здійснення товарообмінних операцій, як і раніше, залишається трудомістким процесом, в якому необхідно враховувати відмінні особливості та потреби держав та окремих компаній.

Як розвивається зустрічна торгівля сьогодні

Кількість бартерних угод збільшується щоразу, коли настають економічні кризи та зменшується платоспроможність юридичних та фізичних осіб.

Масштабні транснаціональні корпорації (ТНК) часто використовують у роботі ціни, звані трансфертними. Вони застосовуються при постачанні сировини, матеріалів та елементів усередині корпорації та дочірніх компаній. Ціни у випадках можуть відрізнятися від ринкових. Також часто використовуються бартерні схеми, що допомагають проводити податкову оптимізацію роботи ТНК. Крім того, гігантські корпорації, які працюють в умовах світового ринку, часто стають учасниками міжнародних картелів, у яких підписуються угоди про загальні для всіх цін. Члени таких спільнот у боротьбі за світовий ринок можуть використовувати й інші конкурентні методи, у тому числі бартерні угоди.

В даний час повідомлення про це все частіше з'являються в стрічках новин. Так, влітку 2015 року в Греції сталася криза в політиці, економіці та фінансах, що призвела до гострого дефіциту коштів у країні. Погіршили ситуацію обмеження на операції з валютою та безготівковими платежами. Грецьке суспільство відреагувало на грошовий голод різким зростанням кількості бартерних угод, у яких брали участь усі – від великих корпорацій до малого бізнесу та фізосіб.

Для розширення сфери використання товарного обміну можуть створюватись спеціалізовані інфоцентри. У них стікаються всі відомості про попит та пропозицію на купівлю продуктів або надання послуг. Згодом такі інфоцентри можуть переростати у вузькоспеціалізовані бартерні організації, клуби та біржі та надавати клієнтам набагато ширший сервісний перелік. По-перше, йдеться про брокерські послуги: пошук партнерів, налагодження торгових відносин, підписання договорів і контроль за їх виконанням. Найпросунутіші подібні структури навіть вводять власну бартерну валюту. Перераховуючи ці гроші на рахунки партнерів, центри можуть купувати у них товари та послуги. У свою чергу продавцям зручно користуватися цими засобами для своїх угод. Бартерними грошима навіть видаються кредити.

Відомостей про товарообмінні види економічних взаємин у різних країнах дуже мало, вони дуже фрагментарні. Якоїсь узагальнюючої статистики з цього питання також немає. І це не дивно. По-перше, бартерним відносинам активно протидіють фіскальні служби, адже безгрошові угоди зазвичай не оподатковуються. Такі операції не потрапляють і до зору так званих митарів, вони також намагаються взяти ситуацію під свій контроль. Так, у 1982 році в Штатах ухвалили закон, в якому прописано, що платники податків повинні враховувати прибуток, що з'являється за підсумками бартерних угод.

Також операції обміну товарами зменшують попит на продукти, які випускають центральні банки за допомогою друкарських верстатів, тобто на купюри. Безумовно, це не може не збільшити ворожість до бартерів з боку банкірів. Серед країн із найбільш розвиненими обмінними взаємини експерти називають Індію та Іспанію. А найдавнішим бартерним ринком визнається індійський у місті Кочі, яке було створено близько двох століть тому. В Іспанії великі ринки обміну товарами існують у Барселоні, Каталонії та М'єресі.

Не є екзотикою такий майданчик і для Північної Америки. У Штатах створено кілька бартерних агенцій, які десятиліттями організовують товарообмін та підбирають партнерів. Деякі вже стали справжніми біржами. Практично у всіх великих та середніх містах США та Канади є власні бартерні біржі. У США найбільшою із них сьогодні визнається International Monetary Systems, у Канаді – Tradebank.

Щоб захистити інтереси учасників бартерних взаємин, у США було організовано Національну асоціацію торгових обмінів (NATE). Вона навіть запровадила власну бартерну валюту під назвою BANC. За оцінками експертів, у 2010 році у Штатах близько 450 тис. організацій так чи інакше брали участь в обмінних операціях. Звичайно, вони не відмовляються від традиційних форм купівлі та реалізації продукції, однак у них залишаються надлишки непроданих товарів, які і виставляються на бартерні біржі. Щороку в Штатах відбуваються угоди обміну продукції на суму понад 10 млрд. доларів. І це лише вершина айсберга, адже багато учасників подібних взаємин їх не афішують.

Не можна не згадати про розвинену торговельну систему «Євробартер» – EBB. Вона налічує понад 17 тис. компаній-учасників, які є представниками малого та середнього бізнесу Європейських країн та Туреччини. Підприємства щокварталу оплачують своє членство і отримують доступ до комп'ютерної бази бартерних пропозицій у різних частинах Європи.

У 1991 році дві країни, що співпрацюють – Австралія та Нова Зеландія – створили бартерну біржу Bartercard. Пізніше відділення з'явилися в Англії, Штатах, Об'єднаних Арабських Еміратах, Таїланді та Кіпрі. Нині ця бартерна біржа є найбільшою у світі, у ній перебуває 75 тис. активних учасників.

Нині у світі існує близько 400 глобальних бартерних фірм, які допомагають організаціям із різних країн вибудовувати торговельні взаємини. Координацією діяльності таких структур на національному рівні займається спеціалізована організація у сфері міжнародної зустрічної торгівлі – IRTA. Вона перебуває у тісній взаємодії з Bartercard і рекомендує своїм учасникам використовувати бартерні кошти, які називаються Світова валюта – Universal Currency (UC).

Популярність обмінних взаємин у міжнародній торгівлі нині продовжує зростати. Адже США все частіше вдаються до такого методу тиску на окремі країни, як економічні санкції, зокрема, блокування транзакцій у доларах та інших резервних валютах. Одним із найбільш ефективних способів боротьби з такими примусовими заходами є бартерні відносини. Іран, який довгі роки найбільше страждав від пресингу США та їх союзників, переклав істотну частину своїх торгових угод на умови бартеру (нафта в обмін на товари). Такі угоди Ірану з Китаєм, Індією та Південною Кореєю допомогли країні всупереч санкціям мати все необхідне – від смартфонів до залізничних вагонів.

Ще 2014 року велася активна підготовка великого бартеру між Росією та Іраном. Передбачалося, що Іран постачатиме до РФ сиру нафту, а наша країна далі здійснить її реекспорт. Російська сторона, у свою чергу, була готова спрямовувати до Ірану широкий спектр товарів і будувати на території іноземної держави об'єкти енергетики. Угода обсягом 20 млрд доларів розраховувалася на кілька років. Але часткове скасування західних санкцій проти Ірану призвело до призупинення підготовчого процесу.

Проте вже у 2016 році Тегеран зробив заяву про те, що країна не повністю виключатиме бартерні операції із зовнішньоторговельних відносин. Держава почала реалізовувати не лише традиційні схеми обміну нафти на товари, а й нову модель продажу цієї сировини за активи. Так, іранська сторона провела результативні переговори про придбання нафтопереробних підприємств у Швейцарії та Франції, проте угоди зірвалися через перепони США. Наразі Тегеран перебуває на стадії переговорів про купівлю НПЗ в Індії, Бразилії та Іспанії.

На чому будується міжнародна зустрічна торгівля

Відмінна риса міжнародної зустрічної торгівліполягає в тому, що на додаток до операцій з експорту та імпорту товарів і послуг партнери приймають низку зобов'язань по відношенню один до одного щодо постачання або купівлі продукції.

Зустрічна торгівля відіграє регулюючу рольу двосторонніх та багатосторонніх відносинах між урядами, які укладають угоди про товарообмін, а також економічне та виробниче співробітництво на компенсаційній основі. Такий вид взаємовідносин дозволяє прогнозувати номенклатуру та обсяги товарів та послуг, що поставляються один одному, їх загальну вартість та порядок взаєморозрахунку, характер і ціну супутнього сервісу, знань, технологій та досвіду. Значення регулюючої ролі міжнародного товарообміну зростає разом із його масштабами.

Зустрічна торгівля набуває дедалі більшого поширення з об'єктивних економічних законів.Її гнучкість допомагає конкретним урядам та державам диверсифікувати свій експорт, вийти на важкодоступні ринки збуту, захищені протекційними бар'єрами. Крім того, перевагою зустрічної торгівлі є прискорення міжнародного товарообміну. Різні країни регулюють цей вид відносин по-своєму – стимулюють або обмежують наявні види міжнародної зустрічної торгівлі, виходячи з економічної ситуації, що склалася, усілякими способами використовують її у зовнішніх господарських зв'язках.

Різні форми міжнародної зустрічної торгівлі допомагають її учасникам налагодити тривалу та ефективну співпрацю на взаємовигідних умовах. Звідси випливає, що новий етап розвитку таких відносин надав виробничим та іншим підприємствам сучасний механізм товарообміну між країнами, що включає модернізовані формати, методи та технології здійснення торгових операцій.

Як реалізується міжнародна зустрічна торгівля

Зустрічна торгівля може здійснюватися у вигляді наступних механізмів.

    У форматі співробітництва.

    У зустрічних поставках, на яких ґрунтується виробнича кооперація.

    У форматі участі продавця у збуті товарів покупця.

Останній варіант передбачає проведення фінансових розрахунків між партнерами за узгодження вартості реалізованої продукції.

Відмінною особливістю є проведення платежів із зустрічних закупівель у рахунок розрахунків з експорту.

Які правові основи зустрічної торгівлі

Угоди зустрічної торгівлі представлені над ринком у всьому різноманітті, їх обставини визначаються сутністю та юридичної кваліфікацією. Деякі правові умови передбачають суворе узгодження та досягнення домовленостей. Якщо з важливих юридичних питань у партнерів виникають протиріччя, то вирішити їх самостійно буває дуже проблематично через складність та різноманіття взаємин сторін. Одним із таких каменів спотикання зустрічної торгівлі може стати умова про застосовне право.

Відповідно до колізійного законодавства РФ та іноземних держав обирати застосовну норму можуть самі партнери. Йдеться про так звану автономію волі сторін. При цьому нормативні акти деяких держав обмежують таку можливість і не дозволяють своїй стороні правочину обирати право, що застосовується самостійно. Так, закон РФ «Про угоди про розподіл продукції» закріплює як імператив положення про те, що користуватися надрами землі можна лише на умовах, що відповідають російському законодавству.

Дія міжнародних договорів, що регулюють взаємини сторін зустрічної торгівлі, поширюється на всі подібні операції в автоматичному режимі, незалежно від того, посилаються на ці нормативні акти сторони угоди чи ні. Серед таких угод про транснаціональне підприємництво можна згадати, наприклад, Конвенцію ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (м. Відень, 1980 р.) та Конвенцію УНІДРУА про міжнародний фінансовий лізинг (м. Оттава, 1988 р.). При цьому не можна забувати, що будь-які подібні глобальні договори регулюють далеко не всі питання, пов'язані з угодою, що укладається. Якщо будь-яка проблема в них залишилася невирішеною, тоді керуються матеріальним законодавством держави, яке призначив арбітраж або обрали учасники.

Нижче наведено основні підходи до застосовного праваякі використовуються у випадках, якщо самі сторони не визначили відповідну норму.

1. При здійсненні угод внутрішньої торгівлі з купівлі-продажу товарів має застосовуватись право продавця(відповідно до міжнародних приватних юридичних норм). Цим принципом керується колізійне законодавство РФ.

Така сама норма діє щодо угод купівлі-продажу прав на промислове майно. А ось взаємодія партнерів міжнародної торгівлі регулюватиметься Віденською конвенцією 1980 року як пріоритетний міжнародний договір. Цей документ визначає всі сфери, закріплені у ньому, але інші частини поширюватися може. Ці становища регулюються матеріальним законодавством країни продавця.

2. Деякі складнощі виникають при вирішенні питання про праві, що застосовується до бартеру як до договору міни. З юридичної погляду така угода перестав бути контрактом купівлі-продажу. А якщо говорити про використання у сфері бартерів Віденської конвенції, то в цьому випадку виникають ще більші труднощі. Адже і у Віденській конвенції, і в Цивільному кодексі Росії використовується та сама грошова термінологія: «оплата товару», «сплатити за товар» тощо. Отже, сторони, які уклали договір міни, тобто постачання однієї продукції за іншу, рівну за ціні не можуть керуватися положеннями Віденської конвенції. У цьому питання ускладнюється тим, що у договорі міни може бути умова, описане у пункті 2 статті 568 ДК РФ, про часткову оплату продукції грошима при дисбалансі двосторонніх поставок.

3. Вибір права, що застосовується до лізингу, може ґрунтуватися на наведених нижче положеннях. Відповідно до міжнародної юридичної практики визначати норму для взаємин по лізингу сторони можуть самостійно (як і у разі купівлі-продажу). У російському законодавстві цей принцип закріплено у статті 24 Федерального закону від 29 жовтня 1998 № 164-ФЗ «Про лізинг». Так, у пункті 1 прописано, що суперечки між сторонами міжнародних лізингових договорів вирішуються відповідно до угоди про застосовне право. Однак із цього положення є винятки щодо закону, що регулює розбіжності щодо предметів лізингу. Наприклад, суперечки суднах і кораблях вирішуються правом країни, де вони зареєстровані. Пункти 3, 4 та 5 цієї статті дають відповіді на інші питання щодо норм, які застосовуються до предметів лізингу. Всі ці положення не розходяться і з установками Конвенції Оттавської.

Якщо партнери самостійно не обрали право, яке вони будуть застосовувати у своїх лізингових відносинах, це питання може врегулювати арбітраж. Він вирішить суперечку відповідно до тієї колізійної норми, яку вважатиме за потрібну.

Також відносини партнерів регулюються Конвенцією про міжнародний фінансовий лізинг (Оттавська конвенція, 1988). Її положення стосуються ситуацій, коли лізингодавець та лізингоодержувач мають місце діяльності (place of business) різні країни; коли держава, в якій працює постачальник, є договірною; коли контракти поставки та лізингу регулюються правом Договірної Держави.

Які існують види міжнародної зустрічної торгівлі

Види міжнародної зустрічної торгівлі може бути різними залежно від цього, які обов'язки експортера стосовно покупцю та її товару.

    Зустрічні закупівлі, у яких експортер організовує придбання товарів імпортера третьою стороною. Сума угоди має відповідати виручці від експорту.

    Авансові закупівлі(попередня компенсація, «пов'язані угоди»), які передбачають придбання власної продукції, що здійснюється продавцем товару напередодні експорту.

    Угоди офсет, у ході яких контрагенти обумовлюють умови та зобов'язання однієї сторони щодо погашення узгодженої суми експорту іншої.

    Угоди з передачею товарів(фінансова компенсація типу «свитч»), під час яких початковий експортер не бере на себе зобов'язань щодо купівлі товарів початкового партнера, але гарантує їхнє придбання третьою стороною.

Економічна вигода таких операцій полягає в тому, що за умовами довгострокових домовленостей сторона отримує інструменти, обладнання, різні послуги для своєї роботи в кредит, який потім буде погашено за рахунок постачання товарів цього об'єкта.

Отже, зустрічна торгівля – одне із найважливіших видів зовнішньоекономічного співробітництва у промисловості та виробничих коопераціях.

Сучасні форми зустрічної торгівлі ЗЕД

Бартерні угоди

Бартерні угоди – одне з форм зустрічної торгівлі, яка передбачає безгрошовий товарообмін. Продукти, що є предметом такої угоди, оцінюються партнерами, що дозволяє організувати взаємовигідні постачання, митний облік та суми страхових внесків. На початку 1990-х років частка бартерних угод у загальному обсязі міжнародної зустрічної торгівлі становила щонайменше чотири відсотки. На вітчизняному ринку подібні схеми також набули великого поширення з приходом нових господарських умов.

Будь-якій бартерній операції передують переговори, в ході яких з'ясовується зацікавленість компаній у безвалютному обміні товарами, які перебувають у їхньому розпорядженні. Угода між сторонами оформляється як відповідного договору. Найчастіше він буває аналогічним договору купівлі-продажу, проте у статті «Умови взаємного розрахунку» прописується пункт про те, що всі рахунки за продукцію позначаються штемпелем «Без оплати». Проте всі товаророзпорядчі документи до контракту додаються.

Як приклад бартерної операції можна розглянути договір, який було підписано московською компанією «ВО «Тяжпромекспорт» та пакистанською фірмою «Зінат Шерт Фекторі». Угода передбачала, що російська сторона постачатиме до Пакистану матеріали металопрокату, а натомість отримуватиме швейні товари. У пункті "Умови взаємних розрахунків" було записано таке.

1. Замовник (інофірма) надає Постачальнику («ВО «Тяжпромекспорт») безвідклісну гарантію Пакистанського банку на повну вартість контракту протягом 15 днів з моменту його підписання. Гарантія надається Замовником власним коштом через «Зовнішекономбанк РФ».

2. Рахунки за здійснені постачання зустрічної торгівлі передаються Постачальником Представнику Замовника у Москві назад. Передача проводиться протягом 20 днів з моменту кожного конкретного відвантаження продукції. Рахунки виписуються у шести примірниках з позначкою «без оплати» та додатком наступних документів (в одному примірнику кожен):

    Оригінал коносаменту;

    Сертифікат якості;

    Відвантажувальна документація;

    Пакувальний лист.

3. Останній рахунок на оплату різниці у вартість поставлених матеріалів та отриманих товарів надається Постачальником Замовнику протягом 45 днів з моменту отримання Постачальником рахунку Замовника за останню партію товарів. Останній рахунок надається без документів, що додаються.

Контрзакупівлі

Експортери, змушені боротися з конкурентами та існувати в умовах партнерського ринку, повинні приймати на себе аналогічні зобов'язання щодо купівлі продукції імпортера. Такі домовленості фіксуються у контрактах між сторонами чи формі переліку зустрічної торгівлі, чи вигляді конкретної суми наступних взаємних зобов'язань.

Якщо в бартерній угоді, як правило, є всього два учасники, то контрзакупівлі можуть здійснювати три і навіть чотири партнери – по два з кожної сторони. Як приклад можна розглянути контрзакупівлю, яку здійснили два вітчизняні зовнішньоекономічні об'єднання та два грецькі підприємства. Предметом першої частини угоди, укладеної об'єднанням «Технопромекспорт» (м. Москва) та Грецькою електричною корпорацією, стало зведення на території іноземної держави електростанції потужністю 210 МВт. У другій частині угоди грецький постачальник тютюну та московське об'єднання «ВО «Продінторг» домовилися про надходження рослинної сировини з Греції до нашої країни на суму, еквівалентну витратам на будівництво.

Зараз сфера застосування контрзакупівель зовнішньоторговельними фірмами нашої країни значно розширилася через гостру нестачу вільно конвертованої валюти.

Серед інших можна навести приклад контракту, укладеного у серпні 1989 року московським об'єднанням «Сільгосппромекспорт», італійською компанією «Мандзіні-Комако» та швейцарською організацією «Андре та Ко». Предметом договору стало постачання італійською компанією через швейцарську організацію до Росії наступних товарів:

    Комплектна лінія для виробництва томатної пасти за технологією «Хот-Брейк» продуктивністю 10 тонн на годину;

    Запчастин на два роки служби після закінчення гарантійного експлуатаційного строку;

    Технічна документація;

    Забезпечення інженерного супроводу під час монтажу, запуску в експлуатацію, випробування установки та ознайомлення спеціалістів ВПО «СХПЕ» з новим обладнанням.

Швейцарські бізнесмени давали москвичам товарний кредит у марках ФРН терміном приблизно чотири роки. Його сума була еквівалентною вартості обладнання, яке постачали італійці. Розрахунок за товарним кредитом на обладнання, матеріали та послуги наше об'єднання мало здійснити зустрічними поставками томатної пасти. Взаємини Швейцарії та Італії та їхні взаємні зобов'язання, що випливають із цього контракту, стали предметом ще одного договору, тепер уже двостороннього. У всіх інших частинах тристороння угода була комплексним документом, який включав положення як аспекту купівлі-продажу, так і підряду.

Основна відмінність контрзакупівель від бартерних угод полягає в тому, що при перших може з'явитися сальдо, що не конвертується, зараховується на рахунок кредитора в банку країни боржника. З цього рахунку підприємство може проводити платежі, але переважно лише у державі дебітора.

Викуп продукції, що була у вжитку

Така форма зустрічної торгівлі використовується у постачанні сільськогосподарської техніки, особливо тракторів, а також автомобілів, телевізорів, комп'ютерів та інших побутових приладів. У ході таких угод продавець враховує як знижку застарілий товар, що викуповується, з урахуванням його амортизації, а потім реалізує його (можливо, з деякими оновленнями) на ринках держав, де ці вироби в ходу.

Наприклад, під час продажу нового авто його ціна буде нижчою на вартість уживаної машини, яку клієнт здає продавцю.

Практично у всіх автофірмах діють єдині таблиці уцінки старих автомобілів залежно від року випуску, пробігу та технічного стану. У 80-х роках ХХ століття в Західній Європі 70% угод з продажем нових машин відбувалося при викупі авто. Американська компанія-гігант IBM, продаючи нові комп'ютери, також приймає застарілі моделі трьох-п'ятирічної давності.

Промислове обладнання, таке як верстати, швейні машини та ткацьке обладнання, техніка для дорожнього будівництва та сільського господарства викуповується, починаючи з 1950-х років. А оскільки проблема збуту останнім часом суттєво загострилася, фірми почали приймати на обмін навіть пасажирські авіалайнери та морські судна, аж до великих танкерів. Вітчизняні компанії поки що не надто активно користуються цим методом підвищення конкурентоспроможності своєї продукції. Виною тому – невідпрацьованість схем повернення та оновлення куплених машин.

Операції з давальницькою сировиною

Така форма зустрічної торгівлі дозволяє країнам, які мають власних потужностей і баз для виробництва, отримувати готову продукцію у більш розвинених держав, поставляючи їм сировину для промисловості як оплату рахунків. При цьому зазвичай укладаються угоди та договори, в яких прописується, що сторона-експортер надає давальницьку сировину в країну імпортера, що у свою чергу відправляє продукцію переробки цих матеріалів у вигляді готових промислових товарів. У договорі також зазначаються взаємні зобов'язання, регламентуються ціни на сировину та кінцеві вироби.

Частина вироблених товарів виробник залишає собі у вигляді компенсації за роботу. Інші вироби отримує замовник, може реалізовувати їх у ринках третіх країн. Переваги операцій із давальницькою сировиною полягають у тому, що такі угоди відрізняються гарним балансом, відсутністю валютних платежів та можливістю заздалегідь оцінити вартість матеріалу, його переробки та готових товарів. Одночасно з цим визначаються взаємовідносини сторін щодо сплати мит, податків, зборів, покриття додаткових транспортних та інших витрат. Завдяки постачанню давальницької сировини компенсуються всі витрати виробників продукції, забезпечується отримання ними прибутку. Операції за такою схемою будуть ефективними тільки в тому випадку, якщо на світовому ринку вартість товарів, що випускаються вище давальницького матеріалу, що поставляється на переробку та в рахунок оплати виробництва.

Компенсаційні угоди

Частка компенсаційних угод у загальному обсязі зустрічної торгівлі становить близько дев'яти відсотків. Такі договори є одним із основних видів економічного та технічного співробітництва. Зазвичай вони полягають у будівництві промислових підприємств чи об'єктів видобутку з корисними копалинами за умов безвалютного взаєморозрахунку між партнерами. Подібні угоди передбачають, що постачальник або підрядник виконує проектно-вишукувальні, будівельно-монтажні або пусконалагоджувальні роботи, забезпечує високотехнологічне обладнання, передачу відповідних ліцензій та ноу-хау, а також надає кредит. Компенсаційне підприємство, що є власністю замовника, розраховується з підрядником виробленої продукції.

Як приклад можна розглянути комплекс з видобутку бокситів у Гвінеї. Він був збудований за технічної участі вітчизняних підприємств. Його потужність склала близько 2,5 млн. тонн бокситів на рік. За допомогою постачання сировини до Росії гвінейська сторона сплатила компенсаційні витрати.

На початок 2000-х років силами вітчизняних виробників за кордоном було побудовано 92 компенсаційні підприємства, які поставили за відповідними договорами до Росії продукцію на суму 4,2 млрд рублів. Серед цих товарів були:

    Електрокари та електричні тельфери (НРБ);

    Автомобільні акумулятори (КНДР);

    концентрат міді (МНР);

    Олово (СРВ);

    Свинець (СФРЮ);

    Нафта (Ірак, Сирія);

    Цукор (Куба);

    Банани (СРВ) тощо.

У 1983 році почали виконуватися великі роботи в Камбоджі з відновлення та експлуатації заводів (1983-1995 рр.), переробки латексу в каучук (40 тис. тонн каучуку на рік), а також збільшення плантацій гевеї (дерево каучуконіс) на площі до 30 тис. гектарів.

Багато компенсаційних об'єктів були побудовані і на території Росії за участю зарубіжних підприємств та організацій, наприклад, нижченаведені.

    Газопровід «Ямбург – Західний кордон» завдовжки 4650 км. Учасниками будівництва стали держави Східної Європи. Компенсація частки країн-учасниць склала 15500000000 рублів, яка виражалася у вигляді поставок газу.

    Оскольський електрометалургійний завод прямого відновлення заліза (бездоменний процес). Виробництво 5,4 млн тонн котунів і 2,7 млн ​​тонн листової сталі (ФРН).

    Усть-Ілімський комбінат із виробництва сульфатної целюлози (500 тис. тонн на рік). Учасниками компенсаційної угоди стали країни Східної Європи, Франція, Фінляндія та Швеція. Як відшкодування протягом 20 років здійснювалися постачання целюлози, пропорційні пайовій участі.

Основні економічні характеристики компенсаційних угод:

    Взаємовигідні умови;

    Великомасштабні програми;

    Довгострокові взаємовигідні відносини;

    Комплексне співробітництво за принципом: «Наука та техніка – виробництво – обмін»;

    Товарна компенсація кредитів за безготівковим розрахунком.

Після того, як усі зобов'язання за договором у рахунок наданого кредиту будуть виконані, компенсаційне підприємство розпочинає реалізацію своїх товарів за цінами вільного ринку, у тому числі й на адресу колишнього постачальника. Адже фінальна мета будь-якої компенсаційної угоди – стійке та економічно доцільне виробництво якісних товарів, які мають стабільний попит на міжнародному ринку.

Переваги таких угод для постачальника:

    Підвищення ефективності співробітництва за рахунок погашення кредитів, отриманих країнами, що розвиваються;

    Виразні перспективи розширення спеціалізації та кооперації виробництва та збуту;

    створення товарів, необхідні народному господарстві, з мінімальними виробничими витратами;

    Перспектива створення великого підприємства, яке виробляє певні товари (продукти харчування, сировину та ін.) протягом тривалого терміну. Не можна забувати, що з відкритті компенсаційного виробництва буває важко обгрунтувати з економічної погляду його доцільність, спрогнозувати світові ціни, якими постачальник отримуватиме продукцію в рахунок договору за свої роботи, поставки чи послуги.

Переваги компенсаційних угод для замовника:

    безвалютні взаємні розрахунки;

    Зростання потенціалу експорту;

    отримання гарантованого ринку збуту товарів;

    Зменшення термінів будівництва та невиробничих витрат.

Не слід плутати компенсаційну угоду та концесійні угоди, під час яких постачальник купує право не тільки на відшкодування, а й на доходи, які отримуються під час експлуатації зведеного виробництва. На умовах концесії підрядник бере участь у спільному підприємстві протягом усього періоду, узгодженого сторонами.

Кліринг

Кліринг - це не взаємний товарообмін, а система безготівкових розрахунків за товари, послуги та цінні папери. У ній також враховуються взаємні вимоги та зобов'язання. Перед клірингу припадає близько восьми відсотків всього обсягу зустрічної торгівлі. Вперше подібна система була випробувана в XVIII столітті, відтоді вона набула великої популярності. Платіжні клірингові угоди між країнами укладаються в умовах гострої нестачі валюти, що конвертується. У цих договорах прописуються:

    Система клірингових рахунків, що враховують рух платежів та переказів усіх країн;

    Обсяг безготівкового руху коштів;

    Клірингова валюта, яка приймається обома сторонами для взаєморозрахунку;

    Взаємодопустимий кредит під час реалізації клірингової угоди;

    Узгоджений порядок регулювання сальдо клірингу.

Прикордонна (прибережна) торгівля

Прикордонна чи прибережна торгівля – це особливий тип товарообміну між країнами, який виконують компанії, підприємства та організації, розташовані у прикордонних чи прибережних районах сусідніх держав. В основі взаємного постачання продукції лежать місцеві експортні ресурси, а також вироби, які виготовляють на цих територіях. Йдеться в першу чергу про споживчі товари, сировину та матеріали місцевого виробництва, а також різні послуги. Такий тип товарообміну виконується без контролю центральних органів влади країн-сусідів, він здійснюється понад зовнішньоторговельні обсяги, передбачені урядовими протоколами про поставки та платежі. Весь прибуток від прикордонних угод відходить місцевим органам влади.

Наприклад, такий вид зустрічної торгівлі виконується між Ленінградською областю та Фінляндією, між Приморським краєм та Китаєм, між далекосхідними регіонами Росії та Японією.

Яким має бути договір зустрічної торгівлі

Контракти зустрічної торгівлі поділяються на єдині та окремі.

Єдиний контракт

Може мати дві форми.

    Бартерний договір. У такому договорі кількість і якість продукції, що постачається однією стороною, визначають, не виходячи з її ринкової вартості, а відштовхуючись від таких параметрів товарів, що поставляються у зворотному напрямку. Головним достоїнством бартерного договору і те, що він дозволяє повністю чи частково усунути необхідність валютних переказів.

    Зведений договір. У ньому прописуються всі зобов'язання сторін, які реалізують товаришові товари, а також порядок їх оплати. Таким чином, два договори, що регламентують постачання продукції у зустрічному напрямку та грошовий розрахунок за них, об'єднуються в один зведений контракт.

Окремий контракт

При укладанні окремих контрактів найчастіше застосовуються такі підходи:

    Одноразовий укладення договору на експорт та угоди про зустрічну торгівлю, потім підписання контракту на зустрічний експорт;

    Укладання угоди про зустрічну торгівлю до підписання договорів на реалізацію у будь-якому напрямку;

    Одноразове оформлення окремих контрактів на постачання продукції в кожному напрямі та угоди про зустрічну торгівлю.

Контракт купівлі-продажу

Це комерційний договір постачання продукції та, за необхідності, супутніх послуг. Він узгоджується та підписується і експортером, і імпортером. Сама назва договору говорить нам про те, що одна із його сторін виконує купівлю, а інша – продаж товару. Контракти такого роду бувають таких видів.

    Контракт разового постачання– документ одноразової дії, в якому прописується передача певної кількості продукції до заданої дати, часу та місця.

    Контракт із періодичним постачанням– документ, що передбачає регулярне (періодичне) відвантаження певної кількості чи партій продукції протягом усього узгодженого періоду. Термін дії договору може бути коротким (до року) та довгим (5-10 років і більше).

    Контракти на постачання комплектного обладнання– це угода, в якій прописуються зв'язки між постачальником-експортером та покупцем-імпортером, що домовляються про угоду з промисловим обладнанням та спеціальні форми для його комплектування.

Залежно від цього, який вид розрахунку постачання вибирають боку, розрізняються угоди грошової та товарної оплати у повному чи частковому вигляді.

Відповідно до пункту 2 статті 432 Цивільного кодексу РФ укладання такого договору відбувається за допомогою спрямування оферти, тобто пропозиції про підписання контракту однією стороною, та її акцепту, тобто прийняття такої ініціативи, іншою. Оферта - це ясно і однозначно сформульований намір про співробітництво на підставі договору, адресований конкретним особам, які погодилися на викладені умови (частина 1 статті 435 ЦК України).

Відповідно до комерційної практики оферта – це письмове, усне або з ініціатора повідомлення з чітким наміром вступити в юридичну угоду. Причому в умовах викладеного має говорити про те, що воно зв'яже оферента домовленостями, як тільки акцептант, тобто адресат повідомлення, прийме пропозицію своєю дією, бездіяльністю або визнанням зустрічних зобов'язань.

Структура зовнішньоторговельного контракту

    Вступна частина.У ній вказується повна назва організації-контрагента, під якою вона зареєстрована у своїй країні, а також сама держава та місто, в якому компанія здійснює свою діяльність.

    Предмет контракту.Тут прописується зміст угоди (купівля-продаж, найм, послуги транспорту та зв'язку тощо).

    Кількістьіз зазначенням одиниць виміру предмета договору.

    Якість. Воно може вимірюватися нормами ГОСТ, технічними умовами самого договору, різними специфікаціями та сертифікатами.

    Термін та дата поставки, тобто вказується конкретний період продажу (протягом…, пізніше… тощо.).

    Базові умови постачання– коли товар перетворюється на власність покупця; хто та як розраховується за транспортні послуги, сплачує страховку, вносить митні збори.

    Ціна контракту- Вартість конкретної одиниці товару із зазначенням валюти, а також загальна сума договору. Вона може бути твердою, рухомою (прив'язаною до цін на біржі), що ковзає (при купівлі продукції, що виготовляється на замовлення протягом тривалого часу).

    Порядок платежу– готівкою чи банківським переказом, на виплат або кредит, в одній валюті або кількох, з якими умовами перерахунку.

    Порядок відвантаження– методи пакування продукції, його маркування, виміру ваги, повернення. Коли товар буде готовий до відвантаження, постачальник повинен сповістити про це покупця, а той – дати згоду прийняти продукцію.

    Приймання-передача товару- Попередня, документальна, фактична. Її можуть виконувати представники сторін, треті особи, урядовці державної влади.

    Рекламація.Її об'єктом може бути якість товару, зазначене під час прийому-передачі, а приховані дефекти, виявлені під час експлуатації. У цьому пункті зазначається термін прийому претензій, умови ремонту та заміни продукції або повернення її вартості.

    Гарантії, тобто зазначаються тимчасові рамки дії гарантійних зобов'язань, момент, від якого відраховується їх термін, можливість подальшого техобслуговування на пільгових умовах, і навіть випадки, куди гарантія не поширюється.

    Форс-мажорні обставини– надзвичайні ситуації, що заважають задоволенню умов контракту або впливають на строк їх виконання: стихійні лиха, техногенні катастрофи, страйки, постанови Уряду (у цьому пункті вказується, хто має свідчити про форс-мажорів).

    Арбітраж– спосіб врегулювання суперечок та конфліктів (вказується, у якій країні вирішуються розбіжності у разі виникнення).

    Додатки до договору- Ескізи, сертифікати, протоколи, що узгоджують документи.

Зустрічна торгівля: три варіанти оформлення зобов'язань

Закупівлі зустрічної торгівлі поділяються на три види залежно від обсягу домовленостей щодо кожної зі сторін.

Перший варіант - зобов'язання щодо зустрічної закупівлі укладені в договорі купівлі-продажу.У такому контракті зазвичай вказується, що імпортер готовий сплатити продукцію повністю, отримавши документи, що підтверджують постачання, а експортер зобов'язується у встановлений термін купити зустрічні товари імпортера на всю суму експортної угоди.

Щоб захистити свої інтереси, імпортер може визначити список найменувань для зустрічної закупівлі, їх основні параметри, вартість чи способи її розрахунку.

Як фінансово-забезпечений акт зустрічної закупівлі найчастіше запитується банківська гарантія належного виконання обов'язків за цією схемою. Експортер надає імпортеру у складі загального пакета документів.

Такий вид співпраці передбачає укладання двох договорів – основного та додаткового. Продавець та покупець у них змінюються місцями.

Другий варіантзустрічних закупівель – укладання основного договору, відповідно до яким імпортер частково оплачує договір грошима (наприклад, 70 %), частково – зустрічними поставками продукції (що залишилися 30 %).

Зустрічні закупівлі та їх сума обумовлюються у додатковій угоді, в якій прописуються основні зобов'язання імпортера щодо постачання продуктів встановленої номенклатури, відповідної якості та цінового рівня.

Якщо імпортер не дотримується своїх зустрічних зобов'язань за додатковим договором, він повинен буде виплатити експортеру всю суму (у нашому випадку – 30 %) у грошовому еквіваленті.

Третій варіант виконаннязустрічних закупівель передбачає укладання основного договору, у якому прописується, що півціни поставленого товару імпортер оплачує грошима, решту – реалізацією своєї продукції. При цьому він має виконати такий продаж авансом, тобто до основного постачання.

Зустрічні закупівлі такого роду називають авансовими чи попередніми. Вони знаходять широке застосування таких галузях промисловості, як, наприклад, машинобудування. Завдяки таким схемам експортер може отримати матеріали та комплектуючі до початку виробництва продукції та реалізації своєї частини угоди.

Договори попередньої та основної поставки безпосередньо пов'язані між собою. Момент завершення продажу товарів авансом є точкою реалізації домовленостей за головним контрактом.

Захист інтересів експортера виконується ним самим за рахунок включення до основної угоди пункту, в якій закріплені зобов'язання імпортера щодо надання фінансових гарантій виконання зустрічних поставок (банківські поруки, резервні акредитиви).

Захист інтересів імпортера також здійснюється ним самим за допомогою того, що реалізація продукції авансом за додатковою угодою виконуються тільки після отримання банківської гарантії, в якій закріплені зобов'язання щодо виплати всієї суми за поставки, зроблені заздалегідь.

У міжнародній практиці зустрічної торгівлі нерідкі випадки, у яких різні посередники беруть безпосередню участь у процесі закупівель, виконують зустрічні зобов'язання, укладають дистриб'юторські угоди та отримують належні їм винагороди.

Кодекс правил для практикуючих міжнародні операції зустрічної торгівлі

Переваги та недоліки зустрічної торгівлі, виявлені її учасниками, вилилися у своєрідний кодекс правил для практикуючих експортерів.

    Зважувати всі «за» та «проти» зустрічної торгівлі порівняно з іншими методами та формами міжнародних угод.

    Прагнути побудувати таку схему оплати експортних поставок у рамках зустрічної торгівлі, щоб частка компенсаційної продукції була мінімальною порівняно з часткою грошей.

    Намагатися отримувати як товарну компенсацію за експорт лише продукцію, яку можна застосовувати при інтракорпоративному виробничому споживанні експортера.

    Оцінювати переваги користування послугами посередників перед проведенням угод зустрічної торгівлі власними корпоративними силами.

    Перевіряти, чи не поширюються на компенсаційну продукцію будь-які обмеження, ухвалені в країні експортера.

    Оцінювати, чи відповідає якість компенсаційної продукції вимогам ринку, на якому вона реалізовуватиметься.

Однак для того, щоб розпочати зустрічну торгівлю, одних цих правил явно мало. Необхідно ознайомитись із ринковою ситуацією загалом. Істотною підмогою у цьому питанні можуть стати статистичні дані. Російські фірми, які мають ці цінні відомості, можна перерахувати на пальцях. Одним із лідерів цієї галузі є наша компанія, яка стояла біля витоків бізнесу обробки та адаптації ринкової статистики федеральних служб. Компанія має 19-річний досвід у сфері надання статистики ринку товарів як інформації для стратегічних рішень, що виявляє ринковий попит. Основні клієнтські категорії: експортери, імпортери, виробники, учасники товарних ринків та бізнес-послуги B2B.

    Комерційний транспорт та спецтехніка;

    Скляна промисловість;

    Хімічна та нафтохімічна промисловість;

    Будівельні матеріали;

    Медичне обладнання;

    Харчова промисловість;

    Виробництво кормів для тварин;

    Електротехніка та інші.

Якість у нашій справі – це насамперед точність та повнота інформації. Коли ви приймаєте рішення на основі даних, які, м'яко кажучи, неправильні, скільки коштуватимуть ваші втрати? Ухвалюючи важливі стратегічні рішення, необхідно спиратися лише на достовірну статистичну інформацію. Але як бути впевненим, що саме ця інформація є достовірною? Це можна перевірити! І ми надамо вам таку можливість.

Основними конкурентними перевагами нашої компанії є

    Точність надання даних. Попередня вибірка зовнішньоторговельних поставок, аналіз яких провадиться у звіті, чітко збігається з темою запиту замовника. Нічого зайвого та нічого втраченого. В результаті на виході ми отримуємо точні розрахунки ринкових показників та часток ринку учасників.

    Підготовка звітів «під ключ» та зручність роботи з ними.Інформація швидко сприймається, оскільки таблиці та графіки прості та зрозумілі. Агреговані дані щодо учасників ринку зведені в рейтинги учасників, обчислені частки ринку. В результаті скорочується час вивчення інформації і є можливість одразу переходити до прийняття рішень, які «на поверхні».

    Замовник має можливість отримати частину даних безкоштовно у формі попередньої експрес-оцінки ринкової ніші. Це допомагає зорієнтуватися із ситуацією та вирішити, чи варто вивчати глибше.

    © ТОВ «ВладЗовнішСервіс» 2009-2020. Всі права захищені.

Під зустрічними (паралельними чи авансовими) закупівлями (counterpurchase) розуміються комерційні угоди, оформляемые з допомогою кількох взаємозалежних міжнародних договорів купівлі-продажу, які передбачають зустрічні зобов'язання експортера із закупівлі в імпортера партії товару, еквівалентної за вартістю його експортної поставки (чи розмірі певної частки від цього поставки). У цьому випадку передбачається укладання двох або більше де-юре самостійних, але де-факто пов'язаних контрактів купівлі-продажу, головний зміст яких, незважаючи на наявність товарної взаємозумовленості пов'язаних контрактів, складається із зобов'язання кожної сторони сплатити готівкою за отримані поставки.

Процедура типової угоди із зустрічною закупівлею зазвичай складається з двох частин:

  • 1) укладання контракту, що передбачає обов'язок експортера зробити зустрічну закупівлю у імпортера (А->В);
  • 2) укладання основного, або первинного, експортного контракту
  • (А->?).

Іноді для надійності сторони підписують третій (базовий, або рамковий) контракт (угода про зустрічну закупівлю), що є документом, що містить формальні зобов'язання щодо конкретизації термінів та обсягів виконання обох компонент цієї угоди із зустрічною закупівлею.

Угоди із зустрічними закупівлями поділяють залежно від часу виконання сторонами поставок:

  • ? паралельні угоди (paralleled deal)",
  • ? угоди з авансовою закупівлею (advanced purchase)",
  • ? джентльменські угоди (Gentlemen's agreement).

Найпростіше визначення зустрічної закупівлі (інакше - «паралельного бартеру»), або міжнародного контракту щодо зустрічних закупівель, говорить:

Зустрічна закупівля- Угода між двома фізичними або

юридичними особами із закупівель товарів чи послуг одна в одної,

зазвичай відбувається в різні моменти часу.

Наприклад, Компанія А може закупити товари у Компанії У у березні 2015 р., а потім продати інші товари Компанії У у вересні 2015 р. Логічно, що зустрічні закупівлі мають здійснюватись лише з метою взаємного виграшу обох компаній.

Іншими словами, Компанія А зобов'язана купити у Компанії У товари та/або послуги, які зазвичай не пов'язані з товарами та/або послугами, що продаються Компанією А. Ці зустрічні закупівлі спричиняють появу двох окремих контрактів. Як показує практика зустрічних закупівель, ці поставки можливі в період від кількох місяців до п'яти років. Зазначається, що «зустрічна закупівля» є лише однією з низки міжнародних операцій типу «міжнародні зустрічні торгові угоди» [Правове керівництво..., 1992].

Паралельні угоди (paralleled deal ) припускають (рис. 7.8) одночасне (паралельне) підписання двох окремих контрактів: одного - на вихідний експорт (А=>В), другого - на зустрічну закупівлю (В=>А). Іноді ці два окремі контракти пов'язують базовий контракт, або рамкову угоду (frame agreement), який лише фіксує зобов'язання експортера здійснити протягом певного періоду (х = 2-5 років) зустрічну закупівлю у імпортера, але не містить переліку товарів та не визначає їх кількість, встановлюючи лише загальну вартість зустрічних закупівель.

Мал. 7.8.

Основні актори паралельних угод (за винятком акторів інших логістичних функцій), які часто включаються до офсетних програм, щоб контрактно закріпити «джентльменські угоди», входять у взаємні відносини і виконують дії з реалізації таких угод приблизно так:

А та Країни Б укладають формальну рамкову контрактну угоду або встановлюють неформальну («джентльменську») домовленість про здійснення зустрічної закупівлі з Країни У (Б=>А);

Державні посередники Країни А та Країни У (відповідно, Експортер та Імпортер за основним експортним контрактом) одночасно укладають основний експортний контракт та контракт на зустрічну закупівлю (Б=>А). Зауважимо, що питання про вартісний еквівалент основного контракту та контракту зустрічної закупівлі залежить від багатьох конкретних факторів і не є категоричним;

А виконує поставку за основним експортним контрактом (А=>Б) на даний момент часу t = Т;

Державний посередник чи приватна компанія Країни А приймає та оплачує імпортне постачання за контрактом на зустрічну закупівлю (Б=>А) на момент часу t = T+t;

Опція А, що виникає при розбіжності повних вартостей основного експортного договору і договору зустрічну закупівлю.

Розпорядження/інструкція своєму банку (Експортера або Імпортера за основним експортним контрактом) про необхідність виконання операцій із грошового сальдування, якщо повна вартість основного експортного контракту (А=>Б) не збігається з повною вартістю контракту на зустрічну закупівлю (Б=>А);

Опція Б, що виникає в тих випадках, коли товар, який отримується за контрактом на зустрічну закупівлю, не може бути використаний Імпортером за цим контрактом та/або цей Імпортер не має досвіду в реалізації товару, що надходить за цим контрактом.

Передача (за рішенням експортера за основним контрактом) виконання контракту на зустрічну закупівлю третій особі - зазвичай торгово-посередницької або виробничої Компанії С, яка виробляє цей товар або може його поставити на прийнятних для Експортера за основним контрактом умовах;

Виконання поставки договору зустрічну закупівлю (Б=>А) Компанією З;

Виконання взаєморозрахунків за можливим (Опція а) сальдування цієї паралельної угоди.

Варіантом міжнародної операції «зустрічна закупівля» є угоди з авансовою закупівлею, або просто авансові закупівлі ( advanced

purchase, forward purchase). Така форма зустрічної торгівлі має вигляд паралельних угод, але відрізняється тим, що в цьому випадку розвиток процесу відносин між сторонами в часі відбувається у зворотному порядку порівняно з паралельними угодами (рис. 7.9).

Мал. 7.9.

Розглянемо основних акторів угоди зустрічної торгівлі з авансовою закупівлею, їх взаємовідносини (за винятком деталей організації міжнародних логістичних транспортних потоків, митних формальностей та отримання дозвільних та сертифікуючих документів) та хід розвитку подій у припущенні конкретної ситуації з обміном комплектного постачання деревообробного обладнання на компенсаційний товар - кругляк сосна»:

Експортер дорогого обладнання за основним експортним контрактом з Країни А (наприклад, Фінляндія – комплект обладнання для виробництва пиломатеріалів за стандартами Європейського союзу) укладає контракт (А=>В) на постачання цього обладнання російському Імпортеру (наприклад, лісообробному комбінату в Карелії (Росія)) за умови авансової закупівлі.

Умова : Експортер відвантажує вказане обладнання за контрактом негайно після того, як Імпортер обладнання поставить товар за контрактом на авансову закупівлю на суму не менше ніж 75% від повної вартості основного експортного контракту.

Експортер укладає контракт на авансову закупівлю сировини («ліс – кругляк сосна») з Імпортером обладнання з Країни Ст.

Проблеми, що призводять до необхідності використання операції зустрічної торгівлі типу «авансова закупівля»:

  • ? комплектне обладнання як предмет основного експортного контракту може бути поставлене одноразово через його сумарні габарити та необхідність наявності повного комплекту для монтажу, а еквівалентний обсяг компенсаційного товару «ліс - кругляк сосна» фізично настільки великий, що його одноразове постачання є нерозумним і важко здійсненним (як з логістичної, і з комерційної точок зору);
  • ? виробник та/або Експортер обладнання за основним видом своєї діяльності не займається перепродажем лісу-кругляка;
  • ? Лісопереробне підприємство з Карелії сприймає ризик авансового постачання свого товару без необхідних гарантій.

Рішення :

Експортер (основний вид діяльності якого не пов'язаний з лісопереробкою) визначає у своїй Країні А Лісопереробне підприємство, на адресу якого надходитиме ліс-кругляк за контрактом на авансову закупівлю та укладає з ним відповідний контракт, одна з умов якого - перерахування грошових коштів, виручених при перепродажі лісу-кругляка, до Банку експортера на спеціальний умовний депозитний накопичувальний рахунок;

Експортер обладнання відкриває (за погодженням з Імпортером обладнання) умовний накопичувальний депозитний рахунок (escrow account) у Банку експортера, на який Лісопереробне підприємство перераховуватиме виручку після прийняття кожного постачання лісу-круляка від Імпортера (за вирахуванням своєї погодженої з Експортером обладнання маржі);

Банк експортера устаткування сповіщає Імпортера обладнання про відкриття такого рахунку та повідомляє його реквізити;

Імпортер починає відвантаження лісу-кругляка за контрактом на авансову закупівлю на адресу Лісопереробного підприємства у Країні. А;

Лісопереробне підприємство в рахунок оплати зазначених поставок лісу-кругляка проводить через свій банк (на схемі не показано) періодичні платежі на умовний накопичувальний депозитний рахунок у Банку експортера;

Банк Експортера періодично сповіщає Експортера та Імпортера про стан зазначеного умовного накопичувального депозитного рахунку;

Після досягнення обговореного порогового значення коштів (Т) на умовному накопичувальному депозитному рахунку Банк експортера повідомляє про це Експортера та Імпортера;

Експортер відвантажує обладнання за основним експортним контрактом;

Експортер, виконавши свої зобов'язання щодо поставки товару за основним експортним контрактом, представляє до Банку експортера відповідний комплект документів;

Банк експортера зараховує накопичену грошову суму (75% від повної вартості основного експортного контракту або більше), яка до цього моменту зберігається на умовному накопичувальному депозитному рахунку Експортера обладнання, на його розрахунковий рахунок;

Імпортер обладнання продовжує постачання до досягнення зазначеного у контракті на авансову закупівлю обсягу;

Лісопереробне підприємство продовжує відповідно до умов контракту перераховувати кошти до Банку Експортера на користь Експортера обладнання;

Банк експортера зараховує зазначені кошти з цього приводу Експортера устаткування.

Якщо граничне значення Т було обрано експортером та імпортером меншим ніж 100%, усі вищезгадані сторони - учасники цієї угоди продовжують дії до закінчення поставок за контрактом на авансову закупівлю та розрахунків Лісопереробного підприємства з експортером.

Таким чином, у схемах компенсаційних угод з авансовою закупівлею експортер (Країна а) робить закупівлю (часто розподілену у часі на кілька парціальних поставок/контрактів) гарантовано ліквідного (або має встановленого раніше в Країні а) товару у імпортера (Країна У). Далі, коли на спеціально відкритому сторонами умовному депозитному рахунку (рис. 7.9) накопичиться сума, достатня для повного покриття вартості експортного постачання або для забезпечення прийнятного порогового рівня бізнес-ризику (Т), що сприймається, Експортер виконує експортне постачання обладнання за основним контрактом. Тим самим знімається протиріччя затримки у часі поставки компенсаційного товару та знижується ризик обох сторін. Авансова закупівля відома у міжнародній торговій практиці та під іншими назвами: «попередня компенсація» (pre-compensation ), «пов'язана попередня закупівля» (linked anticipatory purchases), угода «юнктим» ( Junktim ). Останнє найменування зазвичай дається таким угодам, які відбуваються великими спеціалізованими міжнародними торговими фірмами.

Будь-які угоди про зустрічні закупівлі передбачають зустрічну поставку товарів протягом встановленого терміну (до, після і навіть під час поставок за основним експортним контрактом, А=>В), що здійснюється на підставі ускладненого (за рахунок статті «Особливі умови») міжнародного контракту купівлі- продажу або зазначеного контракту та угод, що додаються до нього, про зустрічні, або авансові, закупівлі. Зустрічні закупівлі вважаються однією з найпопулярніших форм зустрічної торгівлі. Близько 100 країн ухвалили закони, які зобов'язують національних імпортерів здійснювати закупівлі лише у зв'язку із зустрічними зобов'язаннями їхніх зарубіжних партерів.

Особливо часто подібні угоди зустрічаються у взаєминах між компаніями з країн із різними рівнями економічного розвитку. Так, у жовтні 1992 р. компанія PepsiCo підписала угоду із трьома українськими партнерами про здійснення контрактного спільного підприємства. За умовами цієї угоди суду української споруди мали маркетуватися за допомогою компанії PepsiCo на світовому ринку, а виторг від продажу цих судів повинен був покрити витрати на придбання обладнання для бутилювання (розливу) безалкогольних напоїв компанії PepsiCo в Україні, а також на відкриття мережі ресторанів Pizza Hut . Ці угоди мають узгоджений механізм фінансових розрахунків, зумовлених реальними зустрічними взаємопов'язаними товарними та фінансовими потоками між сторонами за комерційною компенсаційною угодою. Як завжди, взаєморозрахунки можуть здійснюватися як переказами твердої валюти (Cash), і через кліринговий механізм.

Нарешті, угоди із зустрічною закупівлею часто мають політичне підґрунтя. Коли компанія PepsiCo починала процес входження на ринки Індії, індійський уряд поставило умову, що певну частину свого виторгу від продажу безалкогольних напоїв (та іншої харчової продукції) компанія PepsiCo направить на закупівлю помідорів в Індії, що було використано урядом Індії для пом'якшення негативної реакції місцевих виробників, оскільки продукція PepsiCo виявлялася набагато конкурентоспроможніше з вищого технологічного рівня цього транснаціонального гіганта.

Серед інших форм сучасної зовнішньої торгівлі виділяється кліринг-угода між державами, що передбачає взаємне постачання товарів на рівну вартість. Ця форма передбачає узгодження цін товарів, що взаємопостачаються, і сальдо, яке може погашатися залежно від домовленості товарними поставками або грошима. Наступна форма - це компенсаційна угода, тобто погашення товарних кредитів постачанням продукції підприємств, на будівництво яких вони були отримані. Фрахтово-компенсаційний правочин допускає оплату фрахту товарними поставками. Широкого поширення набули зустрічні закупівлі, або взаємопов'язані угоди, що передбачають обмін, де рівність вартості поставок сторін, що беруть участь, не є обов'язковою.

Зустрічні закупівлі - одна з найважливіших форм зустрічної торгівлі, що здійснюється, як правило, у термін-від 1 року до

У цьому розділі було визначено вісім показників процесу покупок, здійснюваних організаціями. Це характер і масштаб організації покупця, складність покупки, економічні та технічні критерії вибору, ризики, покупки відповідно до особливих вимог, зустрічні закупівлі, похідний попит та особливості ведення переговорів.

Зустрічні закупівлі. Продавець підписує угоду про згоду продати покупцеві свою продукцію та отримує готівку. У разі вихідний продавець зобов'язується протягом певного періоду часу купити у вихідного покупця його товарів протягом усього чи частину суми вихідної угоди.

Зустрічні закупівлі здійснюються рахунок зобов'язань , прийнятих експортерами в контрактах продаж

Розмір зустрічних зобов'язань може коливатися від 5 до 100% від суми експортних контрактів. Зустрічні закупівлі впливають зміну експортних цін у бік їх зростання. Це необхідно експортерам для компенсації втрат, що виникають через зустрічну закупівлю. Їхнє зростання може становити від 3 до 20% від початкової експортної ціни.

В.З. умовно поділяється на частини по-перше, укладання первинного договору, у якому передбачається зобов'язання продавця провести зустрічну закупівлю у фірми-контрагента по-друге, підписання договору імпорту продавцем зустрічних товарів покупця. Угода В.З. оформляється двома чи трьома контрактами. В.З. широко використовувалися на практиці східноєвропейських країн, і навіть Індонезії, Нігерії, Ірану, Малайзії та інших.

Перший тип К.С. є модифікацією бартеру. При розрахунку зустрічних кількостей сировини, що поставляється, враховується фактор кредитування західною фірмою партнера в товарній формі. Другий тип угод є модифікацією угоди зустрічної закупівлі.

При постачанні машин та обладнання доцільно включення окремих статей про огляд та випробування, про технічну документацію. У договорах спорудження об'єктів міститься ряд додаткових статей, напр. проектно-розвідувальні роботи, умови монтажу, налагодження обладнання, пуску об'єкта (при будівництві на умовах під ключ), умови відрядження фахівців. До статей договору включаються різного роду застереження про допустимі відхилення, можливу зміну (перегляд) ціни, про заборону перепродажу, про зустрічні закупівлі, про умови набуття чинності залежно від отримання експортного дозволу продавцем та імпортного дозволу покупцем тощо. Разом з тим, окремі з вищезгаданих статей можуть бути відсутніми. Так, наприклад, якщо товар поставляється навалом, насипом, наливом, відпадає умова упаковки. Не на всі товари надаються гарантії якості. Не завжди необхідні статті про здачу-приймання, транспортні умови, достатньо передбачити відвантажувальні інструкції та повідомлення про постачання.

ЗУСТРІЧНІ ЗАКУПІВАННЯ - см Зустрічна торгівля

ЗУСТРІЧНІ ЗАКУПІВЛІ. Суть полягає в тому, що частина вартості верстата оплачується у валюті, а інша частина – у рублях. На карбованцеву виручку експортер самостійно чи з вашою допомогою за особливу плату чи пільгу закуповує у Росії необхідні йому товари.

Угода зустрічна - закупівлі, вироблені з урахуванням зобов'язань, прийнятих експортерами як умова продажу їх товарів у країну імпортерів.

Після погодження ціни, до підписання контракту, Покупець пропонує фірмі (все залежить від суми контракту та характеру обладнання) вирішити питання про зустрічні закупівлі. Орієнтовний порядок проведення переговорів щодо зустрічної закупівлі показано у наведеному прикладі.

Приклад умов зустрічної закупівлі, що пропонується В/О Автопромімпорт

ЗАКУПІВАННЯ ЗУСТРІЧНІ - див. ЗУСТРІЧНІ ЗАКУПІВАННЯ

Види та суб'єкти ЗЕД. Головними видами ЗЕД є експорт товарів, робіт та послуг імпорт товарів, робіт, послуг5, реекспорт реімпорт бартерні операції компенсаційні операції зустрічні закупівлі операції на давальницькій сировині викуп застарілої продукції виробнича кооперація промислове співробітництво комбіновані операції.

ЗУСТРІЧНІ ЗАКУПІВЛІ (ounter pur hases) - торгівля, при якій реципієнт обладнання розраховується поставками товарів безвідносно до продукції, технології або обладнання, що імпортується. Поставки у відповідь можуть включати різну за ступенем обробки продукцію всіх галузей. В.З. здійснюються зазвичай у період від 1 до 5 років. За продукцію, що отримується, сторони розплачуються готівкою, іноді використовується і надання короткострокового кредиту.

Зустрічна закупівля (ounterpur hase) – продавець дає згоду на продаж своєї продукції закупнику та отримує готівку, зобов'язуючись згодом придбати товари у вихідного закупника на всю або частину отриманої ним суми.

Основними проявами, що характеризують зустрічну торгівлю, є зустрічні закупівлі, бартер, викуп (відкуп) застарілої продукції, операції з давальницькою сировиною.

Нині найпоширеніша форма зустрічної торгівлі міжнародної комерційної практиці.
У Керівництві ЄЕК ООН «Міжнародні договори про зустрічну торгівлю» (ECE/TRADE/169), видання Організації Об'єднаних Націй, Женева, листопад 1989 р. (надалі Керівництво) дано таке визначення зустрічної закупівлі:
Зустріч закупівля. При зустрічній закупівлі продавець і покупець у першій угоді домовляються про те, що продавець у подальшому виробляє закупівлю (або доб'ється від третіх сторін закупівлі) продукції у покупця (або третіх сторін у країні покупця) - це власне договір про зустрічну закупівлю. У цьому випадку обидва потоки продукції, а саме продукція, що продається в рамках першої угоди, з одного боку, та зустрічна продукція, з іншого боку, оплачуються грошима. Вартість продукції, що закуповується відповідно до договору зустрічної закупівлі, може бути меншою, дорівнює або вище вартості продукції, що продається в рамках першої угоди (Керівництво, вступ, розділ
2, пункт А).
Договір про зустрічну закупівлю означає договір, який продавець і покупець укладають одночасно з договором купівлі-продажу і який регулює їх права та зобов'язання як сторони в договорі про зустрічну закупівлю щодо купівлі-продажу зустрічної продукції.
Договір про зустрічну закупівлю повинен містити в одному зі своїх перших пунктів чітку вказівку на зобов'язання закупника здійснити на погоджених умовах закупівлю продукції, що є предметом договору, а також однаково чітко виражене зобов'язання продавця продати названу продукцію.
Права та зобов'язання сторін у першій угоді, як правило, не відрізняються від прав та зобов'язань, що узгоджуються у звичайному міжнародному договорі купівлі-продажу товарів. Це ж стосується прав та обов'язків сторін згідно з договорами купівлі-продажу, які надалі полягатимуть щодо конкретної компенсаційної продукції.
Характерна особливість угоди зустрічної закупівлі на відміну компенсаційної закупівлі (промислові компенсаційні угоди) полягає у відсутність будь-якого взаємозв'язку між продукцією, що продається в рамках першої угоди, та продукцією, що поставляється відповідно до договору про зустрічну закупівлю.
Виходячи з комерційної практики зустрічної торгівлі, а також основних положень Керівництва можна виділити основні проблемні області в таких угодах:
Структура договору
У ході проведення сторонами переговорів одне з перших питань, які вони повинні вирішити, полягає в наступному: чи будуть різні права та обов'язки сторін зафіксовані в єдиному договорі або для цієї мети буде складено кілька договорів?
Відповідь це питання залежатиме від особливостей конкретної угоди. Включення всіх прав та обов'язків сторін до одного договору ціле-відповідно у разі, коли під час погодження угоди зустрічної торгівлі:
сторони можуть представити точні специфікації зустрічної продукції;
у правочині не беруть участь треті сторони;
немає необхідності оформляти кілька контрактів, наприклад, з метою фінансування.
При використанні кількох контрактів зобов'язання щодо зустрічної закупівлі може бути включено або до контракту на початковий продаж, або до контракту на зустрічну закупівлю.
Специфіка угоди:
можливість експорту обумовлена ​​зобов'язанням зустрічної закупівлі;
при підписанні контракту часто не вказуються конкретні товари, що закуповуються за зустрічними зобов'язаннями, а фіксується лише сума та строк постачання Операції поширені;
в угодах з країнами, що розвиваються (зобов'язання щодо зустрічної закупівлі сировинних товарів);
при поставках промислового обладнання, озброєнь та військової техніки.
Повідомлення партнера про вимогу зустрічної закупівлі
Для обох сторін необхідно завчасне, до початку переговорів по суті договору продажу, повідомлення про вимогу зустрічної закупівлі, оскільки воно дозволить первісному продавцю вивчити, перш ніж сторони витратить час і гроші на переговори, питання про те, чи побажає він і чи виявиться може взяти він зобов'язання зустрічної закупівлі, запропоноване початковим покупцем.
Чітке визначення продукції (предмета зустрічної закупівлі) та гарантії наявності товару. Сторонам необхідно скласти в договорі про зустрічну закупівлю (у додатку до нього) вичерпний перелік видів продукції, або вони можуть використовувати більш загальні, але все ж таки точні терміни при посиланні на продукцію, вироблену та/або поставлену на ринок, наприклад, самим продавцем або конкретно зазначеними комерційними організаціями країни продавця і т. буд. Кожній із сторін доцільно вказати на наявний ризик у частині наявності продукції, користуючись двома протилежними формулюваннями: або продавець гарантує наявність товарів у момент виконання зобов'язання, або, навпаки, не дає такої гарантії. В обох випадках у договорі про зустрічну закупівлю мають обумовлюватися правові наслідки незабезпечення надалі наявності товарів.
Застереження щодо правових наслідків невідповідності. Сторонам необхідно передбачити, чи невідповідність продукції матиме наслідки для прав та зобов'язань сторін у договорі про зустрічну закупівлю, і, у разі ствердної відповіді, домовитися про зазначені наслідки. Сторони можуть розглянути питання про зв'язок між договором купівлі-продажу та договором про зустрічну закупівлю, при якій невідповідність зустрічної продукції повинна мати наслідки для прав та зобов'язань сторін згідно з договором купівлі-продажу. Або ж вони можуть розглянути питання про те, чи буде невідповідність зустрічної продукції мати наслідки для зобов'язань закупника зустрічної продукції, передбачених у договорі про зустрічну закупівлю.
Необхідність ясної вказівки основи розрахунку вартості зобов'язання щодо зустрічної закупівлі. Вартість зобов'язань щодо зустрічної закупівлі може бути узгоджена в абсолютному грошовому вираженні або у відсотках до загальної ціни на товари, продані відповідно до договору купівлі-продажу. При цьому необхідно визначити, чи будуть ціни у відповідних наступних конкретних договорах виражатися у FOB або CIF. Якщо розрахунки в рамках конкретних договорів на закупівлю будуть проводитися не у валюті, в якій у договорі про зустрічну закупівлю визначено сукупну вартість зобов'язання про зустрічну закупівлю, то сторонам слід вказати обмінний курс, який повинен застосовуватися в конкретних договорах щодо зобов'язання про зустрічну закупівлю.
Проблема визначення ціни зустрічну продукцію. Основне питання щодо цін на зустрічну продукцію полягає в наступному: хто має їх встановлювати? Чи повинні вони встановлюватись фактичними продавцями та покупцями, які беруть участь у конкретних договорах, чи їх слід заздалегідь визначати сторонам у договорі про зустрічну закупівлю? Сторонам у договорі про зустрічну закупівлю слід обговорити це питання та за необхідності включити відповідні положення до свого договору.
Цесія договору про зустрічну закупівлю. Правовим наслідком цесії є припинення дії всіх прав та обов'язків закупника зустрічної продукції щодо переуступленої частини зобов'язання про зустрічну закупівлю та їх перехід до цесіонарію. Якщо відповідно до наміру сторін закупник зустрічної продукції повинен буде розділяти з цесіонарієм відповідальність за виконання доручених зобов'язань, то сторонам необхідно включити до договору відповідне застереження.
У разі потреби сторонам слід вжити заходів для того, щоб цесія була схвалена відповідними органами та/або фінансовими установами.
Сторони можуть також домовитися у тому, що, якщо закупник встреч-ной продукції поступається цессионарию свої правничий та зобов'язання, які з договору, цессионарий повинен повідомити звідси продавця зустрічної продукції, до договору може бути включені положення про правові наслідки невиконання зобов'язання про таке повідомлення.
Сторонам слід передбачити в договорі про зустрічну закупівлю, що закупник зустрічної продукції включає у свою угоду з будь-яким цесіонарієм застереження, відповідно до якого цесіонарій зобов'язується виконувати положення договору про зустрічну закупівлю щодо переуступленої частини.
Сторони можуть домовитися також щодо переуступленої частини про те, що продавець зустрічної продукції буде, зі свого боку, пов'язаний з зобов'язаннями щодо відповідного цесіонарію.
Проблема виконання зобов'язання щодо зустрічної закупівлі у разі цесії.
У разі цесії закупник зустрічної продукції зазвичай не дуже зацікавлений у контролі за виконанням поступленої частки; його права та зобов'язання щодо цієї частки припиняться.
Тому до угоди про зустрічну закупівлю доцільно включити домовленість, згідно з якою закупник зустрічної продукції разом із цесіонарієм збережуть відповідальність за виконання зобов'язання.
закупівель зустрічної продукції. У цьому випадку закупник зустрічної продукції повинен вимагати від цесіонарію інформувати його про всі випадки забезпечення ним оферт на збут та про контракти на закупівлю, які він укладає в рамках договору про зустрічну закупівлю. За дотримання цієї умови закупник зустрічної продукції зможе стежити за перебігом розвитку справ і, коли це буде потрібно, вживати належних заходів щодо забезпечення своєчасного виконання зобов'язання щодо зустрічної закупівлі.
Узгодження механізму укладання наступних конкретних договорів.
Обидві сторони в договорі про зустрічну торгівлю зацікавлені в систематичному та контрольованому виконанні узгоджених у ньому зобов'язань із закупівлі, насамперед за сукупною вартістю. Якщо в договорі про зустрічну закупівлю неможливо погодити подробиці наступних конкретних договорів, то сторони можуть узгодити в договорі про зустрічну закупівлю принаймні механізм, відповідно до якого укладатимуться наступні індивідуальні договори, та терміни, яких слід дотримуватися.
Наприклад, можна домовитися про те, що:
одна сторона відповідатиме за забезпечення пропозицій від продавців у подальшій угоді щодо товарів, що є предметом зустрічної закупівлі;
у обох сторін буде обов'язок - або щонайменше право - забезпечувати такі пропозиції.
У другому випадку сторони можуть домовитися про те, що обидві сторони мають відігравати активну роль (докладати спільних зусиль) у забезпеченні оферт на продаж продукції як зустрічну закупівлю. Наприклад, може бути досягнуто домовленості про те, що кожна сторона несе відповідальність за забезпечення подання оферт певної вартості, яка може бути однаковою або неоднаковою для обох сторін. Доцільно зазначити, які подробиці повинна містити кожна оферта, на який період вона повинна пов'язувати оферента і яку мінімальну вартість повинні мати пропоновані поставки.
Терміни укладання, платежів, реєстрації. Сторонам доцільно узгодити в договорі про зустрічну закупівлю терміни здійснення подальших дій. Наприклад, вони можуть домовитися про необхідність укладання наступних індивідуальних договорів на закупівлю на вартість, рівну тій, що зазначена у договорі про зустрічну закупівлю, у строки, зазначені у договорі.
Договір про зустрічну закупівлю повинен зазначати, як і за якими документами здійснюватиметься оплата поставок згідно з наступними конкретними договорами, чи повинен закупник зустрічної продукції або, залежно від конкретних обставин, цесіонарій забезпечувати подання будь-яких гарантій, наприклад, акредитива (акредитивів) , та яким вимогам мають відповідати гарантії, а також яка зі сторін нестиме відповідальність за витрати, пов'язані з виконанням домовленостей про здійснення платежів.
Контроль над виконанням. Сторони повинні досягти домовленості в угоді про зустрічну закупівлю про те, яким чином здійснюватиметься контроль за виконанням різних зобов'язань сторін.
Згідно з Рекомендаціями, вирішити цю проблему можна на основі досить простого механізму, відповідно до якого кожна сторона реєструє ті кроки, які зроблені нею на виконання відповідних зобов'язань в рамках договору про зустрічну закупівлю. Таким чином, до цього регістру (називається іноді «регістр-підтвердження») можуть заноситись записи:
про кожний укладений договір на закупівлю;
кожній виробленій поставці;
кожному здійсненому платежі.
У договорі про зустрічну закупівлю необхідно передбачити, що реєстри-підтвердження сторін будуть зіставлятися та погоджуватися на регулярній основі. Сторони можуть також передбачити в договорі положення про те, що зіставлені і узгоджені таким чином реєстри підтвердження будуть остаточним і неперевіреним доказом виконання ними зобов'язань за договором про зустрічну закупівлю.
Розірвання договору купівлі-продажу чи наступного конкретного договору. Як договір купівлі-продажу, і наступні конкретні договори здебільшого є договори, які за необхідності можуть бути розірвані незалежно кожною стороною з урахуванням норм застосовного права.
Однак оскільки договір про зустрічну закупівлю пов'язаний, з однієї сторони, з договором купівлі-продажу, і з іншого боку - з кожним наступним конкретним договором, то сторонам доцільно включити до нього застереження щодо прав і зобов'язань сторін у тому випадку, коли або договір купівлі-продажу, або той чи інший конкретний договір справді розривається.
Що стосується договору купівлі-продажу, то питання, яке сторонам необхідно врегулювати в договорі про зустрічну закупівлю, полягає в тому, чи буде закупник зустрічної продукції залишатися пов'язаним своїм зобов'язанням зустрічної закупівлі, незважаючи на розірвання договору купівлі-продажу, чи він, у свою чергу , матиме право розірвати договір про зустрічну торгівлю та за яких саме умов.
Що стосується наступних конкретних договорів, то і в цьому випадку питання, яке підлягає врегулюванню, полягає в тому, чи буде закупник зустрічної продукції і за яких саме умов розглядатися як виконавець, незважаючи на розірвання конкретного договору, ту частину свого зобов'язання зустрічної закупівлі. , Яка відповідає вартості конкретного договору на момент такого його розірвання.