Zakupy wzajemne nie mają takich cech. Zakupy licznikowe (zakupy licznikowe, transakcje równoległe). Jak działa międzynarodowy handel przeciwny?

Uwaga!

Firma VVS NIE DOKONUJE ODPRAWY CELNEJ TOWARÓW I NIE KONSULTUJE W TYCH SPRAWACH.

Ten artykuł ma charakter wyłącznie informacyjny!

Świadczymy usługi marketingowe na analizie przepływów towarów w imporcie i eksporcie, badaniach rynków towarowych itp.

Zapraszamy do zapoznania się z pełną listą naszych usług.

W kontakcie z

Koledzy z klasy

Kontrhandel to rosnący trend w stosunkach międzynarodowych, który według niektórych szacunków stanowi prawie 40% transakcji. Ten rodzaj relacji handlowej opiera się na chęci sprzedawcy do zwiększenia sprzedaży swoich produktów i marzeniu kupującego o wejściu na nowy rynek. Zwykle podczas takich transakcji sprzedawane są towary, które są trudne do sprzedania. Jednocześnie rozliczenia walutowe są niemal całkowicie wykluczone lub znacznie ograniczone.

Co to jest kontratak

Kontrhandel polega na transakcjach, w których jedna strona dostarcza drugiej stronie produkty lub usługi, a druga strona z kolei sprzedaje partnerowi swoje produkty lub technologie. Tym samym przepływ towarów w obu kierunkach jest ze sobą powiązany, co stanowi istotną zaletę handlu przeciwnego. Przecież każda ze stron zawiera umowy tylko pod warunkiem istnienia umów działających w przeciwnym kierunku. Formy międzynarodowego handlu przeciwnego mogą być bardzo różnorodne, każda z nich posiada szereg charakterystycznych cech, w zależności od warunków danej transakcji.

Relacje takie łączą w sobie zalety transakcji eksportowych i importowych. W ich trakcie eksporter zobowiązuje się potrącić pełny lub częściowy koszt produktów kupującego z importu wtórnego w zamian za zapłatę za swoje towary. Jako przykład takiej transakcji można rozważyć współpracę barterową pomiędzy dwoma firmami, opartą na wymianie towarów. Ostatnio takie formaty interakcji stają się coraz mniej powszechne ze względu na częste naruszenia popełniane przez strony oraz przepisy podatkowe przyjęte w Rosji. Niemniej jednak transakcje barterowe są bodaj najprostszą formą współpracy stron, która nie wiąże się z zapłatą za nic gotówką.

Termin „kontrhandel” zaczął być używany w praktyce stosunków międzynarodowych stosunkowo niedawno. Tym samym Europejska Komisja Gospodarcza ONZ w swoim raporcie z 1973 r. zwróciła uwagę na fakty współpracy przemysłowej pomiędzy stronami, która wykraczała poza granice prostych zakupów czy sprzedaży towarów i usług. Jak zauważyła Komisja, transakcje te wiązały się z wykonaniem pewnych dodatkowych operacji w zakresie produkcji, rozwoju, marketingu i innych obszarach na wzajemnie korzystnych warunkach.

Podstawą handlu wzajemnego są zobowiązania przyjęte przez eksportera do zakupu produktów importera, których koszt w całości lub w części pokrywa cenę sprzedawanych przez niego produktów. Alternatywnie można rozważyć umowy zakupu towaru nie od importera, ale od wskazanej przez niego osoby, lub zakupy dokonane nie przez samego eksportera, ale przez jakąś trzecią firmę za zgodą stron. Najpopularniejsze schematy w handlu przeciwstawnym to:

Transakcje wymiany towarowej (transakcje barterowe);

Zakupy licznikowe lub dostawy w ramach współpracy produkcji przemysłowej.

Eksporter może zakupić towar licznikowy nie bezpośrednio od importera, ale w swoim kraju. W takich sytuacjach relacje stron są sformalizowane albo poprzez pojedynczą umowę, albo w formie dwóch powiązanych ze sobą umów kupna-sprzedaży. Powszechnym rodzajem międzynarodowego handlu przeciwnego są transakcje kompensacyjne. Elementy takich relacji odnaleźć można także we współpracy gospodarczej czy produkcyjnej podmiotów prawa cywilnego zlokalizowanych w różnych państwach. Organizatorzy przedsięwzięć, których inwestorami są obcokrajowcy, również nie boją się kontrhandlu.

Jak rozwijał się handel przeciwny w Rosji

Praktyka bezpośredniej wymiany towarów i usług była powszechna nawet przy planowym zarządzaniu. Jednak w tamtych czasach jego znaczenie gospodarcze nie było powiązane z logiką rynkową. Przedsiębiorstwa dokonywały takich wymian nie w celu zwiększenia sprzedaży swoich produktów, ale w celu pozyskania zasobów materialnych, które nie były dostępne w ramach scentralizowanej dystrybucji. Klasyczne transakcje barterowe pojawiły się w rosyjskich przedsiębiorstwach później, w momencie kształtowania się stosunków rynkowych w późnym ZSRR. Dokonując takich transakcji, partnerzy krajowi i zagraniczni ustalali warunkowe ceny swoich towarów i usług w jednej walucie. Wymiana odbyła się po tych wartościach, ale bez faktycznego przelewu pieniędzy z konta na konto. Strony dysponowały jedynie określoną w umowie ilością produktów. Bezpośrednia wymiana towaru za towar pomogła partnerom uporać się z problemem niewymienialności rubla i niektórych walut obcych, a także poszerzyć rynki zbytu i zwiększyć wolumeny sprzedaży.

Później, wraz z odejściem scentralizowanego systemu dostaw i uzależnieniem przedsiębiorstw od własnych zysków, wolumen tego typu transakcji w Rosji zaczął znacząco wzrastać.

Operacje barterowe, uznawane przez kontrahentów za mało zaawansowane technologicznie i zbyt drogie, do 2010 roku nadal utrzymywały się na ogromnej skali.

Teraz ilość problemów rozwiązywanych za pomocą naturalnej wymiany została znacznie zmniejszona. Nowe warunki gospodarcze dyktują własne prawa, w ramach których transakcje barterowe stosowane są tylko w jednym przypadku - w przypadku dotkliwego niedoboru kapitału obrotowego. Firma stara się rozwiązać wszystkie inne problemy tańszymi metodami. Przecież transakcje barterowe przeprowadzane w normalnych warunkach wiążą się ze znacznie wyższymi kosztami transakcyjnymi w porównaniu do transakcji rozliczanych w pieniądzu. A zmniejszenie liczby sytuacji siły wyższej w gospodarce nieuchronnie prowadzi do zmniejszenia liczby przypadków naturalnej wymiany, przekształcając ją w niekonkurencyjną technologię.

Tym samym od 2010 roku transakcje barterowe zaczęły przekształcać się ze zjawiska ogólnego w specyficzny rodzaj działalności, stosowany w niezwykle rzadkich przypadkach. Spowodowało to, że już na początku 2011 roku znacząco wzrósł odsetek firm, które całkowicie zrezygnowały z tego typu działalności. O ile w 2010 roku jedynie 22,6% firm wykluczyło ze swojej praktyki stosunki barterowe, to na początku 2012 roku – według Instytutu Prognoz Gospodarczych Rosyjskiej Akademii Nauk – odsetek ten wynosił już 70,29%. W pierwszej dekadzie XXI w. 66,39% przedsiębiorstw wykorzystywało tego typu transakcje w celu wyrównania niedoboru kapitału obrotowego w 2012 r., około 8 razy mniej – 8,1%.

Wynika z tego, że przeprowadzanie operacji wymiany towarowej w dalszym ciągu pozostaje procesem pracochłonnym, w którym konieczne jest uwzględnienie specyfiki i potrzeb państw i poszczególnych przedsiębiorstw.

Jak dziś rozwija się handel przeciwstawny

Liczba transakcji barterowych wzrasta wraz ze wzrostem kryzysów gospodarczych i spadkiem wypłacalności osób prawnych i osób fizycznych.

Duże korporacje transnarodowe (TNK) często stosują w swojej pracy ceny zwane cenami transferowymi. Wykorzystywane są w zaopatrzeniu w surowce, materiały i elementy w obrębie korporacji i spółek zależnych. Ceny w tych przypadkach mogą różnić się od cen rynkowych. Często stosowane są również programy barterowe, które pomagają zoptymalizować wyniki podatkowe korporacji TNK. Ponadto gigantyczne korporacje działające na rynku globalnym często stają się uczestnikami międzynarodowych karteli, w których podpisywane są porozumienia w sprawie wspólnych cen dla wszystkich. Członkowie takich społeczności w walce o rynek światowy mogą korzystać z innych metod konkurencyjnych, w tym z transakcji barterowych.

Obecnie komunikaty na ten temat coraz częściej pojawiają się w kanałach informacyjnych. Tym samym latem 2015 roku w Grecji doszło do kryzysu politycznego, gospodarczego i finansowego, który doprowadził do dotkliwego niedoboru środków w kraju. Sytuację pogorszyły ograniczenia w zakresie transakcji walutowych i płatności bezgotówkowych. Społeczeństwo greckie zareagowało na niedobór gotówki gwałtownym wzrostem liczby transakcji barterowych, w których brali udział wszyscy, od dużych korporacji po małe przedsiębiorstwa i osoby prywatne.

W celu poszerzenia zakresu wykorzystania giełdy towarowej można tworzyć wyspecjalizowane centra informacyjne. Zawierają wszelkie informacje o podaży i popycie na zakup produktów lub świadczenie usług. W dalszej kolejności takie centra informacyjne mogą przekształcić się w wysoce wyspecjalizowane organizacje barterowe, kluby i giełdy oraz świadczyć klientom znacznie szerszy zakres usług. Po pierwsze, mówimy o usługach brokerskich: znajdowaniu partnerów, nawiązywaniu relacji handlowych, podpisywaniu umów i monitorowaniu ich realizacji. Najbardziej zaawansowane tego typu struktury wprowadzają nawet własną walutę barterową. Przelewając te pieniądze na konta partnerów, centra mogą kupować od nich towary i usługi. Z kolei sprzedający uważają za wygodne wykorzystanie tych środków do swoich transakcji. Pieniądze barterowe są nawet wykorzystywane do udzielania pożyczek.

Niewiele jest informacji na temat typów stosunków gospodarczych w ramach wymiany towarowej w różnych krajach, są one bardzo fragmentaryczne. Nie ma też ogólnych statystyk na ten temat. I nie jest to zaskakujące. Po pierwsze, relacjom barterowym aktywnie sprzeciwiają się służby fiskalne, gdyż transakcje bezgotówkowe z reguły nie podlegają opodatkowaniu. Takie operacje nawet nie docierają do świadomości tzw. celników, oni też próbują przejąć kontrolę nad sytuacją. I tak w 1982 roku w Stanach Zjednoczonych przyjęto ustawę stanowiącą, że podatnicy mają obowiązek uwzględniać zyski wynikające z transakcji barterowych.

Transakcje wymiany towarowej ograniczają także popyt na produkty wytwarzane przez banki centralne przy użyciu pras drukarskich, czyli na banknoty. Oczywiście nie może to nie wpłynąć na wzrost wrogości bankierów wobec barteru. Wśród krajów o najbardziej rozwiniętych stosunkach wymiany eksperci wymieniają Indie i Hiszpanię. Za najstarszy rynek barterowy uważa się indyjski w mieście Kochi, które powstało około dwa wieki temu. W Hiszpanii duże rynki wymiany towarów istnieją w Barcelonie, Katalonii i Mieres.

Podobna platforma nie jest egzotyczna także dla Ameryki Północnej. W Stanach powstało kilka agencji barterowych, które od kilkudziesięciu lat organizują wymianę towarów i dobierają partnerów. Część z nich stała się już prawdziwymi giełdami. Prawie wszystkie duże i średnie miasta w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie mają własne giełdy barterowe. W USA największym z nich jest dziś Międzynarodowe Systemy Walutowe, w Kanadzie – Tradebank.

Aby chronić interesy uczestników stosunków barterowych, w Stanach Zjednoczonych utworzono Krajowe Stowarzyszenie Wymiany Handlowej (NATE). Wprowadził nawet własną walutę barterową o nazwie BANC. Według ekspertów w 2010 roku w Stanach Zjednoczonych około 450 tysięcy organizacji uczestniczyło w taki czy inny sposób w transakcjach giełdowych. Oczywiście nie rezygnują z tradycyjnych form zakupu i sprzedaży produktów, ale wszyscy posiadają nadwyżki niesprzedanych towarów, które wystawiają na wymianę barterową. Co roku w Stanach Zjednoczonych dokonywane są transakcje wymiany produktów o wartości ponad 10 miliardów dolarów. A to dopiero wierzchołek góry lodowej, bo wielu uczestników takich związków ich nie reklamuje.

Nie sposób nie wspomnieć o rozwiniętym systemie handlowym „Eurobarter” – EBB. Zrzesza ponad 17 tysięcy uczestniczących firm, które są przedstawicielami małych i średnich przedsiębiorstw z krajów europejskich i Turcji. Członkowie organizacji płacą co kwartał składkę członkowską oraz uzyskują dostęp do komputerowej bazy ofert barterowych w różnych częściach Europy.

W 1991 roku dwa współpracujące kraje, Australia i Nowa Zelandia, utworzyły wymianę barterową Bartercard. Późniejsze oddziały pojawiły się w Anglii, Stanach Zjednoczonych, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Tajlandii i na Cyprze. Obecnie ta wymiana barterowa jest największa na świecie i bierze w niej udział 75 tysięcy aktywnych uczestników.

Obecnie na świecie istnieje około 400 globalnych firm barterowych, które pomagają organizacjom z różnych krajów budować relacje handlowe. Działalność takich struktur na szczeblu krajowym koordynuje wyspecjalizowana organizacja z zakresu międzynarodowego handlu przeciwnego – IRTA. Ściśle współpracuje z Bartercard i zachęca swoich członków do korzystania z funduszy barterowych zwanych Universal Currency (UC).

Popularność powiązań wymiennych w handlu międzynarodowym stale rośnie. Przecież Stany Zjednoczone coraz częściej sięgają po taką metodę wywierania presji na poszczególne kraje, jak sankcje gospodarcze, obejmujące blokowanie transakcji w dolarach i innych walutach rezerwowych. Jednym z najskuteczniejszych sposobów zwalczania tego rodzaju środków przymusu są stosunki barterowe. Iran, który przez wiele lat najbardziej ucierpiał pod presją Stanów Zjednoczonych i ich sojuszników, znaczną część swoich transakcji handlowych przeniósł na warunki barterowe (ropa w zamian za towary). Umowy Iranu z Chinami, Indiami i Koreą Południową pomogły temu krajowi, pomimo sankcji, mieć wszystko, czego potrzebuje – od smartfonów po wagony kolejowe.

Jeszcze w 2014 roku trwały aktywne przygotowania do dużego handlu wymiennego między Rosją a Iranem. Zakładano, że Iran będzie dostarczał ropę naftową do Federacji Rosyjskiej, a nasz kraj będzie ją następnie reeksportował. Strona rosyjska z kolei była gotowa wysłać do Iranu szeroką gamę towarów i zbudować obiekty energetyczne na terytorium obcego państwa. Transakcja o wartości 20 miliardów dolarów miała obowiązywać przez kilka lat. Jednak częściowe zniesienie zachodnich sankcji wobec Iranu doprowadziło do zawieszenia procesu przygotowawczego.

Jednak już w 2016 roku Teheran oświadczył, że nie będzie całkowicie wykluczał transakcji barterowych z zagranicznych stosunków handlowych. Państwo zaczęło wdrażać nie tylko tradycyjne schematy wymiany ropy na towary, ale także nowy model sprzedaży tego surowca na aktywa. W ten sposób strona irańska prowadziła produktywne negocjacje w sprawie przejęcia rafinerii ropy naftowej w Szwajcarii i Francji, ale transakcje nie doszły do ​​skutku z powodu przeszkód ze strony USA. Teheran prowadzi obecnie negocjacje w sprawie zakupu rafinerii w Indiach, Brazylii i Hiszpanii.

Na czym opiera się międzynarodowy handel przeciwny?

Charakterystyczna cecha międzynarodowego handlu przeciwnego polega na tym, że oprócz operacji związanych z eksportem i importem towarów i usług partnerzy przyjmują wobec siebie szereg zobowiązań w zakresie dostaw lub zakupu produktów.

Kontrhandel pełni rolę regulacyjną w stosunkach dwustronnych i wielostronnych między rządami zawierającymi umowy w sprawie wymiany towarów, a także współpracy gospodarczej i przemysłowej na zasadzie kompensacyjnej. Tego typu relacje pozwalają nam przewidzieć zakres i wielkość dostarczanych sobie dóbr i usług, ich całkowity koszt i tryb wzajemnych rozliczeń, charakter i cenę powiązanych usług, wiedzę, technologię i doświadczenie. Znaczenie regulacyjnej roli handlu międzynarodowego wzrasta wraz z jego skalą.

Kontrhandel staje się coraz bardziej powszechny dzięki obiektywnym prawom gospodarczym. Jego elastyczność pomaga konkretnym rządom i państwom w dywersyfikacji eksportu i wejściu na trudno dostępne rynki chronione barierami ochronnymi. Ponadto zaletą handlu przeciwnego jest przyspieszenie handlu międzynarodowego. Różne kraje regulują tego typu stosunki na swój sposób – stymulują lub ograniczają istniejące rodzaje międzynarodowego handlu przeciwnego, w zależności od aktualnej sytuacji gospodarczej i wykorzystują je na wszelkie możliwe sposoby w zewnętrznych stosunkach gospodarczych.

Różne formy międzynarodowego handlu przeciwnego pomagają jego uczestnikom nawiązać długoterminową i efektywną współpracę na wzajemnie korzystnych warunkach. Wynika z tego, że nowy etap rozwoju takich stosunków zapewnił przedsiębiorstwom produkcyjnym i innym przedsiębiorstwom nowoczesny mechanizm wymiany towarów między krajami, który obejmuje zmodernizowane formaty, metody i technologie prowadzenia operacji handlowych.

Jak działa międzynarodowy handel przeciwny?

Kontrhandel można przeprowadzić za pomocą następujących mechanizmów.

W formie współprzedsiębiorczości.

W dostawach licznikowych, na których opiera się współpraca produkcyjna.

W formie udziału sprzedawcy w sprzedaży towarów kupującego.

Ta druga możliwość polega na dokonywaniu płatności gotówkowych pomiędzy partnerami przy uzgadnianiu kosztów sprzedanych produktów.

Cechą charakterystyczną jest realizacja płatności za zakupy licznikowe w ramach rozliczeń eksportowych.

Jaka jest podstawa prawna kontrataku

Transakcje przeciwtrafieniowe prezentowane są na rynku w całej ich różnorodności, a ich okoliczności determinowane są przez ich istotę i kwalifikację prawną. Niektóre warunki prawne wymagają ścisłych negocjacji i porozumienia. Jeżeli partnerzy nie zgadzają się w ważnych kwestiach prawnych, ich samodzielne rozwiązanie może być bardzo problematyczne ze względu na złożoność i różnorodność relacji między stronami. Jedną z takich przeszkód w handlu wzajemnym może być klauzula prawa właściwego.

Zgodnie z przepisami kolizyjnymi Federacji Rosyjskiej i innych krajów partnerzy sami mogą wybrać obowiązującą zasadę. Mówimy o tzw. autonomii woli stron. Przepisy niektórych państw ograniczają jednak tę możliwość i nie pozwalają stronom transakcji na samodzielny wybór prawa właściwego. Zatem ustawa Federacji Rosyjskiej „O umowach o podziale produkcji” ustanawia jako imperatyw przepis, zgodnie z którym z podziemi ziemi można korzystać wyłącznie w warunkach zgodnych z ustawodawstwem rosyjskim.

Skutek umów międzynarodowych regulujących stosunki pomiędzy stronami w ramach handlu wzajemnego automatycznie stosuje się do wszystkich tego typu transakcji, niezależnie od tego, czy strony transakcji powołują się na te regulacje, czy też nie. Wśród takich umów dotyczących przedsiębiorczości ponadnarodowej można wymienić np. Konwencję ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Wiedeń, 1980) oraz Konwencję UNIDROIT o międzynarodowym leasingu finansowym (Ottawa, 1988). Jednocześnie nie możemy zapominać, że tego typu umowy globalne nie regulują wszystkich kwestii związanych z zawieraną umową. Jeżeli jakiś problem w nich pozostaje nierozwiązany, wówczas kierują się ustawodawstwem materialnym państwa, które arbitraż powołał lub wybrali uczestnicy.

Poniżej są główne podejścia do prawa właściwego, które stosuje się w przypadkach, gdy strony same nie ustaliły odpowiedniej normy.

1. Dokonując transakcji handlu wewnętrznego w dniu prawo sprzedawcy musi mieć zastosowanie do zakupu i sprzedaży towarów(zgodnie z międzynarodowymi przepisami prawa prywatnego). Prawodawstwo kolizyjne Federacji Rosyjskiej kieruje się tą samą zasadą.

Ta sama zasada dotyczy transakcji kupna i sprzedaży praw własności przemysłowej. Jednak interakcje międzynarodowych partnerów handlowych będą regulowane przez Konwencję Wiedeńską z 1980 r. jako priorytetowy traktat międzynarodowy. Dokument ten definiuje wszystkie zawarte w nim obszary, ale nie może rozciągać się na inne części. Postanowienia te podlegają prawu materialnemu kraju sprzedawcy.

2. Przy rozwiązaniu problemu pojawiają się pewne trudności prawo właściwe dla barter jako umowa wymiany. Z prawnego punktu widzenia transakcja taka nie jest umową sprzedaży. A jeśli mówimy o zastosowaniu Konwencji Wiedeńskiej w zakresie barteru, to w tym przypadku pojawiają się jeszcze większe trudności. Przecież zarówno Konwencja Wiedeńska, jak i Kodeks cywilny Rosji posługują się tą samą terminologią monetarną: „zapłata za towar”, „zapłata za towar” itp. W związku z tym strony, które zawarły umowę wymiany, czyli dostawę jeden produkt za drugi, jednakowy cenowo, nie można kierować się postanowieniami Konwencji Wiedeńskiej. Jednocześnie kwestię komplikuje fakt, że umowa barterowa może zawierać warunek opisany w art. 568 ust. 2 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej, dotyczący częściowej zapłaty za produkty gotówką w przypadku braku równowagi w stosunkach dwustronnych zaopatrzenie.

3. Wybór prawa właściwego dla leasing, może opierać się na postanowieniach poniżej. Zgodnie z międzynarodową praktyką prawną strony mogą samodzielnie określić normę stosunków leasingowych (podobnie jak w przypadku kupna i sprzedaży). W ustawodawstwie rosyjskim zasada ta jest zapisana w art. 24 ustawy federalnej z dnia 29 października 1998 r. nr 164-FZ „O leasingu”. Zatem ust. 1 stanowi, że spory pomiędzy stronami międzynarodowych umów leasingu rozstrzyga się zgodnie z umową o prawie właściwym. Istnieją jednak wyjątki od tego przepisu dotyczące prawa właściwego dla sporów dotyczących przedmiotów leasingu. Na przykład spory dotyczące statków i statków rozstrzyga prawo kraju, w którym są zarejestrowane. Ustępy 3, 4 i 5 tego artykułu dają odpowiedź na pozostałe pytania dotyczące zasad mających zastosowanie do przedmiotów leasingu. Wszystkie te postanowienia nie odbiegają od postanowień Konwencji Ottawskiej.

Jeżeli wspólnicy nie wybrali samodzielnie prawa, które będą stosować w swoich stosunkach leasingowych, wówczas kwestię tę można rozwiązać w drodze arbitrażu. Rozwiąże spór zgodnie z normą kolizyjną, jaką uzna za niezbędną.

Również stosunki pomiędzy partnerami reguluje Konwencja o międzynarodowym leasingu finansowym (Konwencja Ottawska, 1988). Jej postanowienia mają zastosowanie do sytuacji, gdy wynajmujący i najemca mają siedziby w różnych krajach; gdy państwo, w którym działa dostawca, jest państwem umawiającym się; gdy umowy dostaw i leasingu podlegają prawu umawiającego się państwa.

Jakie rodzaje międzynarodowego handlu przeciwnego istnieją?

Rodzaje międzynarodowej wymiany handlowej mogą się różnić w zależności od obowiązków eksportera wobec kupującego i jego towarów.

Kontrazakupy, w którym eksporter organizuje zakup towarów importera przez osobę trzecią. Kwota transakcji musi odpowiadać przychodom z eksportu.

Zakupy z wyprzedzeniem(wstępna rekompensata, „transakcje wiązane”), które polegają na zakupie własnych produktów, dokonywanym przez sprzedawcę towaru w przededniu eksportu.

Transakcje offsetowe, podczas którego kontrahenci negocjują warunki i zobowiązania jednej strony do zwrotu uzgodnionej kwoty eksportu drugiej.

Transakcje polegające na transferze towarów(rekompensata finansowa typu „switch”), podczas której pierwotny eksporter nie podejmuje zobowiązań zakupu towarów pierwotnego partnera, lecz gwarantuje ich zakup przez osobę trzecią.

Korzyść ekonomiczna takich operacji polega na tym, że w ramach umów długoterminowych strona otrzymuje narzędzia, sprzęt i różne usługi za swoją pracę na kredyt, który następnie zostanie spłacony dostawą towarów do tego obiektu .

W związku z tym handel przeciwny jest jednym z najważniejszych rodzajów zagranicznej współpracy gospodarczej w zakresie współpracy przemysłowo-produkcyjnej.

Nowoczesne formy przeciwhandlowej zagranicznej działalności gospodarczej

Transakcje barterowe

Transakcje barterowe są formą handlu przeciwnego, która polega na niepieniężnej wymianie towarów. Produkty będące przedmiotem takiej umowy wyceniane są przez partnerów, co pozwala na organizację wzajemnie korzystnych dostaw, rejestracji celnej i składek ubezpieczeniowych. Na początku lat 90. udział transakcji barterowych w całkowitym wolumenie międzynarodowego handlu przeciwnego wynosił co najmniej cztery procent. Na rynku krajowym takie programy stały się również powszechne wraz z pojawieniem się nowych warunków gospodarczych.

Każda transakcja barterowa poprzedzona jest negocjacjami, podczas których doprecyzowuje się interes firm w zakresie bezwalutowej wymiany towarów, którymi dysponują. Transakcja pomiędzy stronami jest sformalizowana w formie stosownej umowy. Najczęściej przypomina ona umowę kupna-sprzedaży, jednak w artykule „Warunki wzajemnych rozliczeń” znajduje się klauzula mówiąca, że ​​wszystkie faktury za produkty oznaczone są pieczątką „Bez zapłaty”. Niemniej jednak wszystkie dokumenty tytułowe do umowy są załączone.

Jako przykład operacji barterowej można uznać umowę podpisaną przez moskiewską firmę VO Tyazhpromexport i pakistańską firmę Zinat Shert Factory. Umowa przewidywała, że ​​strona rosyjska będzie dostarczać do Pakistanu walcowane materiały metalowe, a w zamian otrzymywać towary szwalnicze. W paragrafie „Warunki wzajemnych rozliczeń” napisano co następuje.

1. Klient (firma zagraniczna) udziela Dostawcy („VO „Tyazhpromexport”) nieodwołalnej gwarancji Banku Pakistanu na pełny koszt umowy w terminie 15 dni od daty jej podpisania. Gwarancji udziela Klient na własny koszt za pośrednictwem Wnieszekonombanku Federacji Rosyjskiej.

2. Faktury za zrealizowane dostawy przeciwhandlowe Dostawca przekazuje Przedstawicielowi Klienta w Moskwie i z powrotem. Przelew następuje w terminie 20 dni od daty każdej konkretnej wysyłki produktów. Faktury wystawiane są w sześciu egzemplarzach z oznaczeniem „bez zapłaty” i załączonymi następującymi dokumentami (po jednym egzemplarzu):

Oryginał listu przewozowego;

Certyfikat jakości;

Dokumentacja wysyłkowa;

Lista rzeczy do spakowania.

3. Ostatnią fakturę za zapłatę różnicy w kosztach dostarczonych materiałów i otrzymanego towaru Dostawca dostarcza Klientowi w terminie 45 dni od dnia otrzymania przez Dostawcę faktury Odbiorcy za ostatnią partię towaru. Ostatnia faktura jest dostarczana bez załączonych dokumentów.

Kontrzamówienia

Eksporterzy, zmuszeni do walki z konkurencją i istnienia na partnerskim rynku, muszą przyjąć na siebie podobne obowiązki, kupując produkty importera. Porozumienia takie są ustalane w umowach między stronami albo w formie wykazu transakcji wzajemnych, albo w formie określonej kwoty kolejnych wzajemnych zobowiązań.

Jeżeli w transakcji barterowej z reguły uczestniczy tylko dwóch uczestników, wówczas zakupów przeciwstawnych może dokonać trzech, a nawet czterech partnerów - po dwóch z każdej strony. Jako przykład można rozważyć zakupy kontrofercyjne, których dokonały dwa krajowe zagraniczne stowarzyszenia gospodarcze i dwa greckie przedsiębiorstwa. Przedmiotem pierwszej części umowy zawartej przez stowarzyszenie Technopromexport (Moskwa) i Greek Electric Corporation była budowa elektrowni o mocy 210 MW na terenie obcego państwa. W drugiej części umowy grecki dostawca tytoniu i moskiewskie stowarzyszenie VO Prodintorg uzgodniły dostawę surowców roślinnych z Grecji do naszego kraju za kwotę stanowiącą równowartość kosztów budowy.

Obecnie zakres zakupów wzajemnych dokonywanych przez zagraniczne firmy handlowe w naszym kraju znacznie się rozszerzył ze względu na dotkliwy niedobór waluty swobodnie wymienialnej.

Między innymi można przytoczyć przykład umowy zawartej w sierpniu 1989 roku przez moskiewskie stowarzyszenie Selkhozpromexport, włoską firmę Manzini-Comaco i szwajcarską organizację Andre & Co. Przedmiotem umowy była dostawa przez włoską spółkę za pośrednictwem szwajcarskiej organizacji do Rosji następujących towarów:

Kompletna linia do produkcji przecieru pomidorowego w technologii „Hot Break” o wydajności 10 ton na godzinę;

Części zamienne na dwa lata pracy po zakończeniu okresu gwarancyjnego;

Dokumentacja techniczna;

Zapewnienie wsparcia inżynieryjnego podczas instalacji, uruchomienia, testowania instalacji i zapoznania specjalistów VVO „SKhPE” z nowym sprzętem.

Szwajcarscy biznesmeni udzielili Moskalom kredytu handlowego w markach niemieckich na okres około czterech lat. Jej wysokość odpowiadała kosztowi sprzętu dostarczonego przez Włochów. Nasze stowarzyszenie miało spłacić pożyczkę handlową na sprzęt, materiały i usługi dostawami kontrofensywy przecieru pomidorowego. Stosunki Szwajcarii i Włoch oraz ich wzajemne zobowiązania wynikające z tej umowy stały się przedmiotem kolejnej umowy, tym razem dwustronnej. We wszystkich pozostałych częściach umowa trójstronna była dokumentem kompleksowym, zawierającym postanowienia zarówno dotyczące strony kupna-sprzedaży, jak i samej umowy.

Główna różnica pomiędzy transakcjami wzajemnymi a transakcjami barterowymi polega na tym, że w przypadku tej pierwszej może pojawić się niewymienne saldo, zaksięgowane na rachunku wierzyciela w banku kraju dłużnika. Z tego konta firma może dokonywać płatności, ale głównie tylko na terenie kraju dłużnika.

Skup używanych produktów

Ta forma handlu przeciwnego stosowana jest w dostawach maszyn rolniczych, zwłaszcza ciągników, ale także samochodów, telewizorów, komputerów i innego sprzętu AGD. Podczas takich transakcji sprzedawca uwzględnia nabywany przestarzały produkt w ramach rabatu, uwzględniając jego amortyzację, a następnie sprzedaje go (ewentualnie z pewnymi aktualizacjami) na rynkach krajów, w których produkty te są używane.

Przykładowo przy sprzedaży nowego samochodu jego cena będzie niższa o cenę używanego samochodu, który klient oddaje sprzedającemu.

Prawie wszystkie firmy samochodowe mają jednolite tabele rabatowe dla starych samochodów w zależności od roku produkcji, przebiegu i stanu technicznego. W latach 80. XX wieku w Europie Zachodniej 70% transakcji sprzedaży nowych samochodów dokonywano przy zakupie samochodu używanego. Amerykański gigant IBM sprzedając nowe komputery, przyjmuje także przestarzałe modele sprzed trzech, pięciu lat.

Od lat pięćdziesiątych XX wieku kupowano urządzenia przemysłowe, takie jak obrabiarki, maszyny do szycia i tkactwa, maszyny do budowy dróg i maszyny rolnicze. A ponieważ problem sprzedaży ostatnio znacznie się pogorszył, firmy zaczęły przyjmować na wymianę nawet samoloty pasażerskie i statki morskie, a nawet duże tankowce. Krajowe firmy nie wykorzystują jeszcze zbyt aktywnie tej metody podnoszenia konkurencyjności swoich produktów. Powodem tego są niezabudowane programy zwrotu i aktualizacji zakupionych samochodów.

Operacje z surowcami dostarczonymi przez klienta

Ta forma handlu przeciwnego pozwala krajom nieposiadającym własnych zakładów produkcyjnych i baz pozyskiwać gotowe produkty z krajów bardziej rozwiniętych, dostarczając im surowce dla przemysłu w ramach zapłaty rachunków. W tym przypadku najczęściej zawierane są porozumienia i kontrakty, które przewidują, że strona eksportująca dostarcza surowce na zasadzie klienta do kraju importera, który z kolei wysyła produkty przetworzenia tych materiałów w postaci gotowych wyrobów przemysłowych dobra. Umowa określa także wzajemne zobowiązania oraz reguluje ceny surowców i produktów końcowych.

Producent zatrzymuje część wyprodukowanego towaru jako wynagrodzenie za pracę. Pozostałe produkty odbierane są przez Klienta, który może je sprzedawać na rynkach krajów trzecich. Zaletami transakcji z wykorzystaniem surowców jest to, że transakcje takie wyróżniają się dobrym saldem, brakiem płatności w walutach obcych oraz możliwością wcześniejszego oszacowania kosztu materiału, jego przetworzenia i wyrobów gotowych. Jednocześnie ustalane są stosunki pomiędzy stronami w zakresie uiszczania ceł, podatków, opłat oraz pokrycia dodatkowych kosztów transportu i innych wydatków. Dzięki dostawom surowców dostarczonych przez klienta wszystkie koszty producentów produktów są kompensowane i zapewniają im zysk. Działania w ramach takiego schematu będą skuteczne tylko wtedy, gdy na rynku światowym koszt wytworzonego towaru będzie wyższy niż koszt materiału dostarczonego przez klienta do przetworzenia i opłacenia produkcji.

Umowy kompensacyjne

Udział porozumień wyrównawczych w całkowitym kontrakcie wynosi około dziewięciu procent. Porozumienia takie są jednym z głównych rodzajów współpracy gospodarczej i technicznej. Zwykle zawierane są one w trakcie budowy przedsiębiorstw przemysłowych lub obiektów górniczych na zasadach wzajemnych rozliczeń bezwalutowych pomiędzy partnerami. Umowy takie przewidują, że dostawca lub wykonawca wykona prace projektowe, pomiarowe, budowlane, instalacyjne lub uruchomieniowe, dostarczy nowoczesny sprzęt, przekaże odpowiednie licencje i know-how, a także udzieli kredytu. Firma odszkodowawcza, będąca własnością klienta, płaci kontrahentowi wyprodukowanymi produktami.

Jako przykład rozważmy kompleks wydobywczy boksytu w Gwinei. Został zbudowany przy udziale technicznym przedsiębiorstw krajowych. Jego zdolność produkcyjna wynosiła około 2,5 miliona ton boksytu rocznie. Dostarczając surowce do Rosji, strona gwinejska pokryła koszty rekompensaty.

Na początku XXI wieku krajowi producenci zbudowali za granicą 92 przedsiębiorstwa kompensacyjne, które w ramach odpowiednich kontraktów dostarczały do ​​Rosji produkty o wartości 4,2 miliarda rubli. Towary te obejmowały:

Samochody elektryczne i wciągniki elektryczne (ELT);

Akumulatory samochodowe (KRLD);

koncentrat miedzi (MNR);

Cyna (SRV);

Ołów (SFRY);

Ropa naftowa (Irak, Syria);

Cukier (Kuba);

Banany (SRV) itp.

W 1983 roku rozpoczęto w Kambodży główne prace mające na celu odnowienie i eksploatację fabryk (1983-1995), przetworzenie lateksu na kauczuk (40 tys. ton kauczuku rocznie), a także powiększenie plantacji hevea (drzewa kauczukowego) do powierzchni ponad do 30 tys. ha.

W Rosji zbudowano wiele obiektów odszkodowawczych przy udziale zagranicznych przedsiębiorstw i organizacji, na przykład poniższych.

Gazociąg Yamburg – Granica Zachodnia ma długość 4650 km. Uczestnikami budowy stały się kraje Europy Wschodniej. Rekompensata za udział krajów uczestniczących wyniosła 15,5 miliarda rubli, co wyrażono w postaci dostaw gazu.

Instalacja elektrometalurgiczna Oskol do bezpośredniej redukcji żelaza (proces bezwybuchowy). Produkcja 5,4 mln ton pelletu i 2,7 mln ton blachy stalowej (Niemcy).

Zakład Ust-Ilimsk do produkcji celulozy siarczanowej (500 tys. ton rocznie). Uczestnikami porozumienia kompensacyjnego stały się kraje Europy Wschodniej, Francja, Finlandia i Szwecja. W ramach rekompensaty dostawy celulozy realizowane były przez okres 20 lat, proporcjonalnie do udziału akcji.

Główne cechy ekonomiczne umów kompensacyjnych:

Obustronnie korzystne warunki;

Programy na dużą skalę;

Długoterminowe, wzajemnie korzystne relacje;

Kompleksowa współpraca w myśl zasady: „Nauka i technologia – produkcja – wymiana”;

Rekompensata towarowa za pożyczki przelewem bankowym.

Po wypełnieniu wszystkich zobowiązań wynikających z umowy z tytułu udzielonej pożyczki przedsiębiorstwo kompensacyjne rozpoczyna sprzedaż swoich towarów po cenach wolnorynkowych, w tym także dotychczasowemu dostawcy. W końcu ostatecznym celem każdej umowy kompensacyjnej jest zrównoważona i ekonomicznie wykonalna produkcja towarów wysokiej jakości, na które istnieje stabilny popyt na rynku międzynarodowym.

Korzyści z takich umów dla dostawcy:

Zwiększenie efektywności współpracy poprzez spłatę pożyczek otrzymanych przez kraje rozwijające się;

Jasne perspektywy poszerzania specjalizacji i współpracy w zakresie produkcji i sprzedaży;

Tworzenie dóbr potrzebnych w gospodarce narodowej przy minimalnych kosztach produkcji;

Perspektywa stworzenia dużego przedsiębiorstwa produkującego określone towary (żywność, surowce itp.) przez długi czas. Nie wolno nam zapominać, że wszczynając postępowanie odszkodowawcze, może być trudno uzasadnić jego wykonalność z ekonomicznego punktu widzenia, przewidzieć ceny światowe, po których dostawca otrzyma produkty wsadowe w ramach umowy na swoje prace, dostawy lub usługi.

Korzyści z umów kompensacyjnych dla klienta:

Bezwalutowe płatności wzajemne;

Zwiększony potencjał eksportowy;

Uzyskanie gwarantowanego rynku zbytu na towary;

Skrócenie czasu budowy i kosztów pozaprodukcyjnych.

Umowy kompensacyjnej nie należy mylić z transakcjami koncesyjnymi, podczas których dostawca nabywa prawo nie tylko do rekompensaty, ale także do dochodu uzyskiwanego w trakcie prowadzenia wybudowanej produkcji. W ramach koncesji wykonawca uczestniczy we wspólnym przedsięwzięciu przez cały uzgodniony przez strony okres.

Clearing

Rozliczenia nie są wzajemną wymianą towarów, lecz systemem bezgotówkowych płatności za towary, usługi i papiery wartościowe. Uwzględnia także wzajemne wymagania i obowiązki. Rozliczenia stanowią około ośmiu procent całkowitego wolumenu handlu przeciwnego. Po raz pierwszy taki system został przetestowany w XVIII XX wieku i od tego czasu zyskało ogromną popularność. Umowy rozliczeniowe pomiędzy krajami zawierane są w warunkach dotkliwego niedoboru waluty wymienialnej. Umowy te stanowią:

System rozliczeń uwzględniający przepływ płatności i przelewów wszystkich umawiających się krajów;

Wolumen bezgotówkowego przepływu środków;

Waluta rozliczeniowa akceptowana przez obie strony do wzajemnego rozliczenia;

Wzajemnie akceptowalny kredyt w trakcie realizacji umowy rozliczeniowej;

Uzgodniona procedura regulacji salda rozliczeniowego.

Handel transgraniczny (przybrzeżny).

Handel graniczny lub przybrzeżny to szczególny rodzaj handlu między krajami, prowadzony przez firmy, przedsiębiorstwa i organizacje zlokalizowane na obszarach granicznych lub przybrzeżnych krajów sąsiednich. Wzajemne dostawy produktów opierają się na lokalnych zasobach eksportowych, a także produktach wytwarzanych na tych terytoriach. Mówimy przede wszystkim o towarach konsumpcyjnych, surowcach i materiałach wytwarzanych lokalnie, a także o różnorodnych usługach. Ten rodzaj wymiany handlowej odbywa się bez kontroli władz centralnych krajów sąsiednich; odbywa się to w zakresie przekraczającym wolumen handlu zagranicznego przewidziany w protokołach rządowych w sprawie dostaw i płatności. Całość zysków z transakcji transgranicznych trafia do samorządów.

Na przykład tego rodzaju handel przeciwny prowadzony jest między obwodem leningradzkim a Finlandią, między Terytorium Nadmorskim a Chinami, między dalekowschodnimi regionami Rosji i Japonii.

Jaka powinna być umowa przeciwhandlowa?

Kontratrakty dzielą się na pojedyncze i odrębne.

Umowa pojedyncza

Może mieć dwie formy.

Umowa barterowa. W takiej umowie ilość i jakość produktów dostarczanych przez jedną ze stron ustala się nie na podstawie ich wartości rynkowej, ale na podstawie tych samych parametrów towarów dostarczanych w przeciwnym kierunku. Główną zaletą umowy barterowej jest to, że pozwala ona całkowicie lub częściowo wyeliminować konieczność dokonywania przelewów walutowych.

Umowa skonsolidowana. Określa wszelkie obowiązki stron, które sprzedają sobie wzajemnie towary, a także tryb płatności. Tym samym dwie umowy regulujące dostawę produktów w przeciwnym kierunku i rozliczenie pieniężne za nie zostają połączone w jedną skonsolidowaną umowę.

Odrębna umowa

Przy zawieraniu umów indywidualnych najczęściej stosuje się następujące podejścia:

Jednorazowe zawarcie umowy eksportowej i umowy przeciwhandlowej, a następnie podpisanie umowy kontreksportowej;

Zawarcie umowy handlowej przed podpisaniem umów sprzedaży w dowolnym kierunku;

Jednorazowe zawarcie odrębnych umów na dostawę produktów w każdym kierunku oraz umów handlowych.

Umowa sprzedaży

Jest to umowa handlowa na dostawę produktów i, w razie potrzeby, usług z nimi związanych. Jest on uzgadniany i podpisywany zarówno przez eksportera, jak i importera. Już sama nazwa umowy mówi nam, że jedna z jej stron dokonuje zakupu, a druga sprzedaje produkt. Umowy tego rodzaju dzielą się na następujące typy.

Umowa na dostawę jednorazową– jednorazowy dokument określający przekazanie określonej ilości produktów w określonym terminie, godzinie i miejscu.

Umowa na dostawę okresową– dokument przewidujący regularną (okresową) wysyłkę określonej ilości lub partii produktów przez cały uzgodniony okres. Czas trwania umowy może być krótki (do roku) lub długi (5–10 lat i więcej).

Umowy na dostawę kompletu sprzęt- jest to umowa określająca powiązania pomiędzy dostawcą eksportującym a nabywcą importującym, którzy uzgadniają transakcję dotyczącą urządzeń przemysłowych i specjalnych form do ich montażu.

W zależności od tego, jaki rodzaj zapłaty za dostawę wybiorą strony, umowy dotyczące zapłaty pieniężnej i towarowej w formie pełnej lub częściowej różnią się.

Zgodnie z art. 432 ust. 2 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej zawarcie takiej umowy następuje poprzez przesłanie oferty, czyli propozycji podpisania umowy przez jedną ze stron, i jej akceptację, czyli przyjęcie takiej inicjatywa, od drugiej. Oferta to jasno i jednoznacznie sformułowany zamiar współpracy na podstawie umowy, skierowany do konkretnych osób, które zgodziły się na określone warunki (część 1 art. 435 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).

Zgodnie z praktyką handlową oferta to pisemna, ustna lub oparta na postępowaniu komunikacja, której wyraźnym zamiarem jest zawarcie transakcji prawnej. Ponadto warunki określone powyżej muszą przewidywać, że zwiążą oferenta umowami z chwilą, gdy akceptant, czyli adresat wiadomości, swoim działaniem, zaniechaniem lub uznaniem wzajemnych zobowiązań przyjmie ofertę.

Struktura kontraktu handlu zagranicznego

Część wprowadzająca. Wskazuje pełną nazwę organizacji kontrahenta, pod którą jest zarejestrowana w swoim kraju, a także stan i miasto, w którym działa firma.

Przedmiot umowy. W tym miejscu podana jest treść transakcji (zakup i sprzedaż, wynajem, usługi transportowe i komunikacyjne itp.).

Ilość ze wskazaniem jednostek miary przedmiotu zamówienia.

Jakość. Można go zmierzyć według standardów GOST, warunków technicznych samej umowy, różnych specyfikacji i certyfikatów.

Czas i data dostawy, czyli wskazany jest konkretny okres sprzedaży (w ciągu..., nie później niż... itd.).

Podstawowe warunki dostawy– w którym momencie towar staje się własnością kupującego; kto i w jaki sposób płaci za usługi transportowe, opłaca ubezpieczenie, opłaca cła.

Cena kontraktu– koszt konkretnej jednostki towaru ze wskazaniem waluty, a także całkowitą kwotę zamówienia. Może być stały, ruchomy (powiązany z cenami na giełdzie), ślizgowy (w przypadku zakupu produktów robionych na zamówienie przez długi okres czasu).

Procedura płatności– gotówką lub przelewem, w ratach lub na kredyt, w jednej lub kilku walucie, z jakimi warunkami przeliczenia.

Kolejność wysyłki– sposoby pakowania produktów, etykietowania, pomiaru wagi, możliwości zwrotu. Gdy towary będą gotowe do wysyłki, dostawca musi powiadomić kupującego, a kupujący musi wyrazić zgodę na przyjęcie produktów.

Przyjęcie i przekazanie towaru– wstępne, dokumentalne, faktyczne. Mogą tego dokonać przedstawiciele stron, osób trzecich i urzędnicy państwowi.

Skarga. Jej przedmiotem nie może być jakość towaru wykazana przy odbiorze i przekazaniu, ale wady ukryte ujawnione w trakcie eksploatacji. W niniejszym paragrafie określa się termin uznania reklamacji, warunki naprawy i wymiany produktów lub zwrotu ich kosztów.

Gwarancje, czyli wskazany jest termin obowiązywania zobowiązań gwarancyjnych, moment, od którego liczony jest ich okres, możliwość dalszej konserwacji na preferencyjnych warunkach, a także przypadki, których gwarancja nie dotyczy.

Siła wyższa– sytuacje awaryjne, które zakłócają dotrzymanie warunków umowy lub wpływają na okres ich realizacji: klęski żywiołowe, katastrofy spowodowane przez człowieka, strajki, regulacje rządowe (w tym paragrafie określono, kto musi świadczyć o działaniu siły wyższej).

Arbitraż– sposób rozwiązywania sporów i konfliktów (wskazane jest, w którym kraju rozwiązywane są spory, jeśli się pojawią).

Załączniki do umowy– szkice, certyfikaty, protokoły, dokumenty zatwierdzające.

Kontrtrade: trzy możliwości sformalizowania zobowiązań

Zakupy przeciwhandlowe dzielą się na trzy rodzaje w zależności od zakresu umów dotykających każdą ze stron.

Pierwsza opcja polega na tym, że zobowiązania dotyczące zakupów wzajemnych są zawarte w umowie kupna-sprzedaży. Taka umowa zwykle stwierdza, że ​​importer jest gotowy zapłacić za produkty w całości po otrzymaniu dokumentów potwierdzających dostawę, a eksporter zobowiązuje się do zakupu towaru importera za całą kwotę wynikającą z umowy eksportowej w ustalonym terminie.

Aby chronić swoje interesy, importer może ustalić listę towarów do kontroferty, ich główne parametry, koszt lub metody jego obliczania.

Najczęściej wymagana jest gwarancja bankowa należytego wykonania obowiązków w ramach tego programu, jako zabezpieczenie finansowe przy zakupie wtórnym. Eksporter dostarcza go importerowi w ramach ogólnego pakietu dokumentów.

Ten rodzaj współpracy polega na zawarciu dwóch umów – głównej i dodatkowej. Sprzedawca i kupujący zamieniają się w nich miejscami.

Druga opcja zakupy przeciwstawne - zawarcie umowy głównej, zgodnie z którą importer częściowo płaci za zamówienie w pieniądzu (na przykład 70%), częściowo - w dostawach kontr produktów (pozostałe 30%).

Zakupy wzajemne i ich wysokość określa dodatkowa umowa, która określa główne obowiązki importera w zakresie dostarczania produktów o ustalonym asortymencie, odpowiedniej jakości i poziomie cenowym.

Jeżeli importer nie wywiąże się ze swoich wzajemnych zobowiązań wynikających z dodatkowej umowy, będzie musiał zapłacić eksporterowi całą pozostałą kwotę (w naszym przypadku - 30%) w formie ekwiwalentu pieniężnego.

Trzeci przykład wykonania Kontrzakupy polegają na zawarciu umowy głównej, która stanowi, że importer płaci połowę ceny dostarczonego towaru w pieniądzu, a resztę – sprzedając swoje produkty. Co więcej, musi dokonać takiej sprzedaży z wyprzedzeniem, to znaczy przed główną dostawą.

Tego rodzaju zakupy wzajemne nazywane są zaliczką lub wstępną. Są szeroko stosowane w branżach takich jak inżynieria mechaniczna. Dzięki takim schematom eksporter może pozyskać materiały i komponenty przed rozpoczęciem produkcji i sprzedażą swojej części transakcji.

Umowa przedwstępna i główna na dostawę są ze sobą bezpośrednio powiązane. Punktem wyjścia do realizacji umów w ramach umowy głównej jest moment zakończenia sprzedaży towaru z wyprzedzeniem.

Interesy eksportera zabezpiecza sam eksporter poprzez zawarcie w umowie głównej klauzuli określającej obowiązki importera w zakresie zapewnienia gwarancji finansowych dla kontrdostaw (gwarancje bankowe, akredytywy standby).

Interesy importera są chronione również przez samego importera z uwagi na fakt, że sprzedaż produktów z wyprzedzeniem w ramach dodatkowej umowy następuje dopiero po otrzymaniu gwarancji bankowej, która przewiduje obowiązek zapłaty całej kwoty za dostawy wykonane z góry .

W międzynarodowej praktyce handlu wzajemnego często zdarzają się przypadki, gdy różni pośrednicy biorą bezpośredni udział w procesie zakupowym, realizują wzajemne zobowiązania, zawierają umowy dystrybucyjne i otrzymują należne im wynagrodzenie.

Kodeks postępowania dla praktyków międzynarodowego handlu przeciwnego

Zidentyfikowane przez jego uczestników wady i zalety kontrhandlu zaowocowały swoistym kodeksem zasad dla praktykujących eksporterów.

Rozważ zalety i wady handlu wzajemnego w porównaniu z innymi metodami i formami transakcji międzynarodowych.

Dążyć do zbudowania takiego systemu płatności za dostawy eksportowe w ramach handlu przeciwnego, aby udział produktów kompensacyjnych był minimalny w porównaniu z udziałem pieniądza.

Staraj się otrzymywać jako rekompensatę towarową za eksport tylko te produkty, które mogą zostać wykorzystane w wewnątrzkorporacyjnej konsumpcji produkcyjnej eksportera.

Oceń korzyści wynikające z korzystania z pośredników w porównaniu z przeprowadzaniem transakcji przeciwhandlowych przy użyciu własnych sił korporacyjnych.

Sprawdź, czy produkty kompensacyjne podlegają jakimkolwiek ograniczeniom przyjętym w kraju eksportera.

Ocenić, czy jakość produktów kompensacyjnych odpowiada wymaganiom rynku, na którym będą sprzedawane.

Jednak same te zasady zdecydowanie nie wystarczą, aby rozpocząć wymianę handlową. Konieczne jest zapoznanie się z sytuacją rynkową jako całością. Dane statystyczne mogą być w tej kwestii znaczącą pomocą. Rosyjskie firmy posiadające te cenne informacje można policzyć na palcach jednej ręki. Jednym z liderów w tym obszarze jest nasza firma, która była u początków działalności związanej z przetwarzaniem i dostosowywaniem statystyk rynkowych usług federalnych. Firma posiada 19-letnie doświadczenie w dostarczaniu statystyk rynku produktowego jako informacji do podejmowania strategicznych decyzji, identyfikacji zapotrzebowania rynku. Główne kategorie klientów: eksporterzy, importerzy, producenci, uczestnicy rynków towarowych i branży usług B2B.

Pojazdy użytkowe i sprzęt specjalny;

Przemysł szklarski;

Przemysł chemiczny i petrochemiczny;

Materiały budowlane;

Wyposażenie medyczne;

Przemysł spożywczy;

Produkcja pasz dla zwierząt;

Elektrotechnika i inne.

Jakość w naszej działalności to przede wszystkim dokładność i kompletność informacji. Kiedy podejmiesz decyzję na podstawie danych, delikatnie mówiąc, błędnych, ile będzie warta Twoja strata? Podejmując ważne decyzje strategiczne, należy opierać się wyłącznie na rzetelnych informacjach statystycznych. Ale skąd możesz mieć pewność, że te informacje są wiarygodne? Możesz to sprawdzić! A my zapewnimy Ci taką możliwość.

Głównymi przewagami konkurencyjnymi naszej firmy są

Dokładność danych. Wstępna selekcja dostaw handlu zagranicznego, której analiza została przeprowadzona w raporcie, wyraźnie pokrywa się z tematem zapytania klienta. Nic zbędnego i niczego nie brakuje. W rezultacie otrzymujemy dokładne wyliczenia wskaźników rynkowych i udziałów rynkowych uczestników.

Przygotowanie raportów pod klucz i łatwość pracy z nimi. Informacje są szybko postrzegane, ponieważ tabele i wykresy są proste i zrozumiałe. Zagregowane dane dotyczące uczestników rynku są zestawiane w oceny uczestników i obliczane są udziały w rynku. Dzięki temu czas spędzony na studiowaniu informacji ulega skróceniu i można od razu przejść do podejmowania decyzji „pozornych”.

Klient ma możliwość otrzymania części danych bezpłatnie w formie wstępnej ekspresowej oceny niszy rynkowej. Pomoże Ci to zorientować się w sytuacji i zdecydować, czy warto głębiej się uczyć.

© VladVneshServis LLC 2009-2020. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Zakupy w kasie (równoległe lub z wyprzedzeniem). (kontrazakup) odnosi się do transakcji handlowych sformalizowanych w drodze kilku powiązanych ze sobą międzynarodowych umów sprzedaży, przewidujących wzajemne zobowiązania eksportera do zakupu od importera przesyłki towarów o wartości odpowiadającej jego dostawie eksportowej (lub w wysokości określonej części tej dostawy). W takim przypadku przewiduje się zawarcie dwóch lub więcej niezależnych de iure, ale de facto powiązanych umów sprzedaży, których główna treść, pomimo istnienia współzależności towarowej powiązanych umów, polega na obowiązku zapłaty przez każdą ze stron środków pieniężnych za otrzymane dostawy.

Procedura typowej transakcji zakupów wzajemnych składa się zwykle z dwóch części:

• 1) zawarcie umowy nakładającej na eksportera obowiązek dokonania zakupu wzajemnego u importera (A->B);
• 2) zawarcie głównego lub podstawowego kontraktu eksportowego
• (A->?).

Czasami dla wiarygodności strony podpisują trzecią (podstawową lub ramową) umowę (umowę wzajemnego zakupu), która jest dokumentem zawierającym formalne zobowiązania do określenia terminu i zakresu realizacji obu elementów tej transakcji wzajemnego zakupu.

Transakcje z kontrzakupami dzielone są w zależności od czasu realizacji przez strony dostawy:

• ? transakcje równoległe (umowa równoległa)”,
• ? transakcje zakupu z wyprzedzeniem (zaawansowany zakup)",
• ? umowy panowskie (umowa dżentelmeńska).

Najprostsza definicja kontroferty (znanej również jako „barter równoległy”), czyli międzynarodowej umowy kontroferty, brzmi:

Kontrazakup- umowa między dwiema osobami lub

osoby prawne w celu wzajemnego zakupu towarów lub usług,

zwykle wykonywane w różnych momentach czasu.

Na przykład Firma A może kupować towary od Spółki W w marcu 2015 roku, a następnie sprzedać Spółce inne produkty W we wrześniu 2015 r. Logiczne jest, że zakupy licznikowe powinny być przeprowadzane wyłącznie dla obopólnej korzyści obu firm.

Inaczej mówiąc firma A zobowiązany do zakupu od Spółki W towary i/lub usługi, które nie są zazwyczaj kojarzone z towarami i/lub usługami sprzedawanymi przez Spółkę A. Efektem tych zakupów wzajemnych są dwie odrębne umowy. Jak pokazuje praktyka zakupów wzajemnych, dostawy te są możliwe w okresie od kilku miesięcy do pięciu lat. Należy zauważyć, że „kontrzakup” jest tylko jedną z szeregu transakcji międzynarodowych typu „międzynarodowe transakcje przeciwhandlowe” [Legal Guide..., 1992].

Handel równoległy (umowa równoległa ) zakładamy (ryc. 7.8) jednoczesne (równoległe) podpisanie dwóch odrębnych umów: jednej na pierwotny eksport (A=>B), drugiej na zakup wzajemny (B=>A). Czasami te dwie odrębne umowy są połączone umową podstawową lub umową ramową. (umowa ramowa) który jedynie rejestruje obowiązek eksportera do przeprowadzenia u importera kontrofensywy w określonym terminie (x = 2-5 lat), ale nie zawiera wykazu towarów i nie określa ich ilości, ustalając jedynie całkowity koszt kontroferty .

Ryż. 7.8.

Główni aktorzy transakcji równoległych (z wyjątkiem aktorów pełniących inne funkcje logistyczne), często włączani do programów offsetowych w celu umownego zabezpieczenia „umów dżentelmeńskich”, wchodzą w wzajemne relacje i dokonują działań w celu realizacji takich transakcji w przybliżeniu następująco:

A a Kraj B zawiera formalną umowę ramową lub zawiera nieformalne („dżentelmeńskie”) porozumienie w sprawie zakupu wzajemnego od Kraju W (B=>A);

Pośrednicy rządowi Kraje A i Kraje W (odpowiednio Eksporter i Importer w ramach głównej umowy eksportowej) jednocześnie zawierają główną umowę eksportową i umowę kupna wzajemnego (B => A). Należy zauważyć, że kwestia ekwiwalentu kosztów umowy głównej i umowy kupna wzajemnego zależy od wielu konkretnych czynników i nie jest kategoryczna;

A realizuje dostawę w ramach głównego kontraktu eksportowego (A=>B) w czasie t = T;

Pośrednik rządowy lub firma prywatna Kraj A przyjmuje i płaci za dostawę importową w ramach umowy kupna wzajemnego (B=>A) w chwili t = T+t;

Opcja A powstające, gdy całkowite koszty głównego kontraktu eksportowego i kontraktu skupu wzajemnego nie pokrywają się.

Zlecenie/dyspozycja dla Twojego banku (Eksportera lub Importera w ramach głównego kontraktu eksportowego) o konieczności wykonania operacji bilansowania środków pieniężnych w przypadku, gdy pełna wartość głównego kontraktu eksportowego (A=>B) nie pokrywa się z pełną wartością kontraktu wzajemnego zakupu (B=>A);

Opcja B, powstałe w przypadkach, gdy towary otrzymane w ramach umowy kupna-sprzedaży nie mogą zostać wykorzystane przez Importera w ramach tej umowy i/lub Importer ten nie ma doświadczenia w sprzedaży towarów otrzymanych w ramach tej umowy.

Przeniesienie (decyzją eksportera w ramach umowy głównej) wykonania umowy kupna wzajemnego na osobę trzecią – zwykle pośrednika handlowego lub firmę produkcyjną C, która wytwarza ten produkt lub może go dostarczyć na warunkach akceptowalnych przez Eksportera w ramach umowy głównej kontrakt;

Wykonanie dostawy umowy kupna wzajemnego (B=>A) przez Spółkę C;

W miarę możliwości przeprowadzanie wzajemnych rozliczeń (opcja A) zbilansowanie tej równoległej transakcji.

Wariantem międzynarodowej operacji przeciwzakupowej jest transakcje zakupu z wyprzedzeniem, lub po prostu zakupy z wyprzedzeniem ( zaawansowany

zakup, zakup w przód). Ta forma handlu przeciwnego wygląda jak transakcje równoległe, różni się jednak tym, że w tym przypadku rozwój procesu relacji między stronami w czasie następuje w odwrotnej kolejności niż w transakcjach równoległych (ryc. 7.9).

Ryż. 7.9.

Przyjrzyjmy się głównym uczestnikom transakcji przeciwhandlowej z zakupem z wyprzedzeniem, ich powiązaniom (z wyjątkiem szczegółów organizacji międzynarodowych przepływów logistycznych, formalności celnych oraz uzyskiwania zezwoleń i dokumentów certyfikacyjnych) oraz przebiegowi rozwoju przy założeniu określonego sytuacja z wymianą kompletnego wyposażenia do obróbki drewna na towar kompensacyjny „drewno” – sosna okrągła”:

Eksporter drogiego sprzętu w ramach głównego kontraktu eksportowego z Kraju A (na przykład Finlandia - zestaw sprzętu do produkcji tarcicy zgodnie ze standardami Unii Europejskiej) zawiera umowę (A=>B) na dostawę tego sprzętu do Rosyjskiego Importera (np. zakładu przetwórstwa drewna w Karelii (Rosja) pod warunkiem wcześniejszego zakupu.

Stan : Eksporter wyśle ​​określony sprzęt w ramach umowy natychmiast po dostarczeniu przez Importera Sprzętu towarów w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem w wysokości co najmniej 75% całkowitego kosztu głównego kontraktu eksportowego.

Eksporter zawiera umowę na przedsprzedaż surowca („drewno sosnowe”) z Importerem sprzętu z Kraju W.

problemy, powodujące konieczność stosowania transakcji przeciwhandlowych typu „przedsprzedaż”:

• ? kompletne wyposażenie będące przedmiotem głównego kontraktu eksportowego może zostać dostarczone jednorazowo ze względu na jego gabaryty gabarytowe i konieczność posiadania kompletnego zestawu montażowego, a równowartość towaru kompensacyjnego „drewno – tarcica okrągła sosnowa” jest fizycznie na tyle duża, że jego jednorazowa dostawa wydaje się nieracjonalna i trudna do zrealizowania (z logistycznego i handlowego punktu widzenia);
• ? główna działalność producenta i/lub eksportera sprzętu nie polega na odsprzedaży drewna okrągłego;
• ? Firma zajmująca się obróbką drewna z Karelii dostrzega ryzyko wcześniejszej dostawy swojego towaru bez niezbędnych gwarancji.

Rozwiązania :

Eksporter (którego główna działalność nie jest w żaden sposób związana z obróbką drewna) określa w swoim kraju A Przedsiębiorstwo przetwórstwa drewna, które otrzyma drewno okrągłe w ramach umowy kupna z wyprzedzeniem, zawiera z nim odpowiednią umowę, której jednym z warunków jest przekazanie środków otrzymanych z odsprzedaży drewna okrągłego do Banku eksportera na specjalny depozyt konto oszczędnościowe;

Eksporter sprzętu otwiera (w porozumieniu z importerem sprzętu) warunkową lokatę oszczędnościową (konto depozytowe) w Banku Eksportera, na który Przedsiębiorstwo Przetwórstwa Drewna przekaże wpływy po przyjęciu każdej dostawy drewna okrągłego od Importera (pomniejszone o ustaloną z Eksporterem marżę na sprzęt);

Bank eksportera sprzętu powiadamia importera sprzętu o otwarciu takiego rachunku i podaje jego dane;

Importer rozpoczyna wysyłki drewna okrągłego w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem do przedsiębiorstwa zajmującego się przetwórstwem drewna w kraju A;

W celu opłacenia określonych dostaw drewna okrągłego przedsiębiorstwo zajmujące się przetwórstwem drewna dokonuje okresowych wpłat za pośrednictwem swojego banku (niepokazanego na schemacie) na warunkową lokatę oszczędnościową w Banku eksportera;

Bank Eksportera okresowo informuje Eksportera i Importera o stanie wskazanego warunkowego rachunku oszczędnościowego;

Po osiągnięciu uzgodnionej wartości progowej środków (T) na rachunku warunkowej lokaty oszczędnościowej Bank Eksportera powiadamia Eksportera i Importera;

Eksporter wysyła sprzęt w ramach głównego kontraktu eksportowego;

Eksporter po wypełnieniu swoich obowiązków dostawy towarów wynikających z głównego kontraktu eksportowego składa odpowiedni komplet dokumentów w Banku eksportera;

Bank Eksportera uznaje zgromadzoną do tego momentu kwotę pieniędzy (75% całkowitej wartości głównego kontraktu eksportowego lub więcej) przechowywaną na rachunku powierniczym Eksportera Sprzętu na jego rachunek bieżący;

Importer sprzętu kontynuuje dostawy do momentu osiągnięcia wolumenu określonego w umowie zakupu z wyprzedzeniem;

Przedsiębiorstwo zajmujące się przetwórstwem drewna w dalszym ciągu, zgodnie z warunkami umowy, przekazuje środki do Banku Eksportera na rzecz Eksportera Sprzętu;

Bank Eksportera zapisuje wskazane środki na koncie Eksportera Sprzętu.

Jeżeli wartość progowa T został wybrany przez eksportera i importera w mniej niż 100%, wszystkie wyżej wymienione strony tej umowy działają w dalszym ciągu do czasu zakończenia dostaw w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem i rozliczeń pomiędzy przedsiębiorstwem zajmującym się przetwórstwem drewna a eksporterem.

Zatem w przypadku systemów wzajemnych zakupów z wyprzedzeniem eksporter (kraj A) dokonuje zakupu (często rozłożonego w czasie na kilka częściowych dostaw/umów) gwarantowanej płynności (lub posiadającej wcześniej siedzibę w Kraju) A) towar od importera (Kraj W). Ponadto, gdy na specjalnie otwartym przez strony rachunku powierniczym (Rys. 7.9) zgromadzi się kwota wystarczająca do pełnego pokrycia kosztów dostawy eksportowej lub zapewnienia akceptowalnego poziomu progowego postrzeganego ryzyka biznesowego (T), Eksporter dokonuje dostawę eksportową sprzętu w ramach kontraktu głównego. Eliminuje to sprzeczność opóźnień w dostawie towaru kompensacyjnego i zmniejsza ryzyko obu stron. Zakup z wyprzedzeniem znany jest w praktyce handlu międzynarodowego pod innymi nazwami: „zaliczka kompensacyjna” (wstępna rekompensata ), „połączony zakup w przedsprzedaży” (powiązane zakupy wyprzedzające), transakcja „junktim” ( Złom ). Tą ostatnią nazwą nadawane są zazwyczaj transakcje przeprowadzane przez duże, wyspecjalizowane międzynarodowe firmy handlowe.

Wszelkie umowy wzajemnych zakupów polegają na wzajemnej dostawie towaru w określonym terminie (przed, po, a nawet w trakcie dostaw w ramach głównego kontraktu eksportowego, A => B), realizowanej w oparciu o skomplikowany (ze względu na klauzulę „Specjalne warunki”) międzynarodowej umowy kupna lub określonej umowy oraz dołączonych do niej umów zakupu z wyprzedzeniem. Kontrzakupy są uważane za jedną z najpopularniejszych form kontrataku. Około 100 krajów przyjęło przepisy zobowiązujące importerów krajowych do dokonywania zakupów wyłącznie w związku z zobowiązaniami wzajemnymi ich zagranicznych partnerów.

Transakcje takie są szczególnie powszechne w relacjach pomiędzy firmami z krajów o różnym poziomie rozwoju gospodarczego. Tak więc w październiku 1992 roku firma PepsiCo podpisała umowę z trzema ukraińskimi partnerami na realizację kontraktu joint venture. Zgodnie z warunkami tej umowy statki ukraińskiej produkcji miały być wprowadzane na rynek przy pomocy spółki PepsiCo na rynku światowym, a dochód ze sprzedaży tych statków miał pokryć koszty zakupu sprzętu do rozlewu (butelkowania) firmowych napojów bezalkoholowych PepsiCo na Ukrainie, a także na otwarcie sieci restauracji Pizza Huta . Transakcje te posiadają ustalony mechanizm rozliczeń finansowych, uwarunkowany rzeczywistymi wzajemnie powiązanymi przepływami towarowymi i finansowymi pomiędzy stronami transakcji kompensacyjnej. Tradycyjnie wzajemne rozliczenia mogą być przeprowadzane w formie przelewów walutowych (gotówka), oraz poprzez mechanizm rozliczeniowy.

Wreszcie transakcje zakupów wzajemnych są często motywowane politycznie. Kiedy firma PepsiCo rozpoczynał proces wchodzenia na rynki indyjskie, rząd indyjski zastrzegł, że pewna część jego przychodów ze sprzedaży napojów bezalkoholowych (i innych produktów spożywczych) PepsiCo zostanie przeznaczone na zakup pomidorów w Indiach, co zostało wykorzystane przez rząd Indii w celu złagodzenia negatywnej reakcji lokalnych producentów, gdyż produkty PepsiCo okazał się znacznie bardziej konkurencyjny ze względu na wyższy poziom technologiczny tego ponadnarodowego giganta.

Wśród innych form współczesnego handlu zagranicznego umowa rozliczeniowa między państwami przewiduje wzajemne dostarczanie towarów o jednakowej wartości. Formularz ten umożliwia koordynację cen wzajemnie dostarczanych towarów oraz salda, które w zależności od umowy może zostać spłacone dostawą towarów lub pieniędzmi. Następną formą jest transakcja kompensacyjna, czyli spłata kredytów handlowych poprzez dostawy produktów od przedsiębiorstw, na budowę których zostały otrzymane. Transakcja frachtowo-kompensacyjna pozwala na zapłatę frachtu w dostawach towarów. Powszechne stały się zakupy wzajemne, czyli wzajemnie powiązane transakcje polegające na wymianie, w przypadku których równość kosztów dostaw uczestniczących stron nie jest obowiązkowa.

Kontrazakupy są jedną z najważniejszych form kontrataku, przeprowadzaną z reguły w okresie od 1 roku do

W tym rozdziale zidentyfikowano osiem cech charakterystycznych procesu zakupowego organizacji. Należą do nich charakter i skala organizacji kupującego, złożoność zakupu, ekonomiczne i techniczne kryteria wyboru, ryzyko, zakupy zgodnie ze specjalnymi wymaganiami, zakupy wzajemne, popyt pochodny i cechy negocjacyjne.

Licznik zakupów. Sprzedawca podpisuje umowę wyrażającą zgodę na sprzedaż swojego produktu kupującemu i otrzymuje gotówkę. W takim przypadku pierwotny sprzedawca zgadza się kupić od pierwotnego kupującego swoje towary za całość lub część kwoty pierwotnej transakcji w określonym terminie.

Zakupy wzajemne realizowane są w oparciu o zobowiązania przyjęte przez eksporterów w umowach sprzedaży

Wysokość zobowiązań wzajemnych może wynosić od 5 do 100% kwoty kontraktów eksportowych. Kontrazakupy wpływają na zmiany cen eksportu w kierunku ich wzrostu. Jest to konieczne, aby eksporterzy zrekompensowali straty powstałe w wyniku zakupów wzajemnych. Ich wzrost może wynosić od 3 do 20% pierwotnej ceny eksportowej.

V.z. warunkowo podzielony na dwie części: po pierwsze, zawarcie umowy podstawowej, która przewiduje obowiązek sprzedawcy dokonania zakupu przeciwnego od firmy kontrahenta, po drugie, podpisanie umowy na import przez sprzedawcę towaru licznikowego kupującego. Transakcja V.z. sporządzone w dwóch lub trzech umowach. V.z. szeroko stosowane w praktyce krajów Europy Wschodniej, a także Indonezji, Nigerii, Iranu, Malezji itp.

Pierwszy typ K.s. jest modyfikacją barteru. Przy obliczaniu ilości licznikowych dostarczonych surowców brany jest pod uwagę czynnik pożyczenia partnera przez firmę zachodnią w formie towaru. Drugi rodzaj umowy to modyfikacja transakcji wzajemnych zakupów.

Przy dostawie maszyn i urządzeń wskazane jest załączenie odrębnych artykułów dotyczących kontroli i badań oraz dokumentacji technicznej. Umowy o budowę obiektów zawierają szereg dodatkowych klauzul np. prace projektowe i pomiarowe, warunki instalacji, regulacji sprzętu, uruchomienie obiektu (w trakcie budowy pod klucz), warunki wysyłania specjalistów. W artykułach umowy znajdują się różnego rodzaju klauzule dotyczące dopuszczalnych odchyleń, ewentualnych zmian (korekt) ceny, zakazu odsprzedaży, zakupów kontrofertowych, warunków wejścia w życie w zależności od otrzymania przez sprzedawcę zezwolenia na eksport oraz zezwolenia na import przez kupującego itp. Może jednak brakować niektórych z wyżej wymienionych artykułów. Na przykład, jeśli towary są dostarczane luzem, luzem, luzem, wymóg pakowania nie jest już wymagany. Nie wszystkie produkty posiadają gwarancję jakości. Artykuły dotyczące warunków dostawy i odbioru oraz transportu nie zawsze są konieczne; wystarczy podać instrukcje dotyczące wysyłki i awizo dostawy.

ZAKUPY PRZECIWZAKUPIOWE - patrz Kontratrakcja

ZAKUPÓW LICZNIKOWYCH. Najważniejsze jest to, że część kosztów maszyny jest płacona w walucie obcej, a druga część w rublach. Wykorzystując wpływy z rubla, eksporter samodzielnie lub z Twoją pomocą nabywa potrzebne mu towary w Rosji za specjalną opłatą lub korzyścią.

Transakcja wzajemna - zakupy dokonane na podstawie zobowiązań, które przyjmują eksporterzy jako warunek sprzedaży swoich towarów do kraju importera.

Po ustaleniu ceny, przed podpisaniem umowy, Kupujący zaprasza firmę (wszystko zależy od kwoty zamówienia i charakteru sprzętu) w celu rozwiązania kwestii zakupów licznikowych. Przybliżony sposób prowadzenia negocjacji w sprawie zakupów wzajemnych pokazano na podanym przykładzie.

Przykład warunków zakupów wzajemnych oferowanych przez V/O Avtopromimport

ZAKUPY LICZNIKOWE - zobacz ZAKUPY LICZNIKOWE

Rodzaje i przedmioty działalności handlu zagranicznego. Główne rodzaje zagranicznej działalności gospodarczej to eksport towarów, robót budowlanych i usług, import towarów, robót budowlanych, usług5, reeksport, reimport, operacje barterowe, operacje wyrównawcze, zakupy wzajemne, operacje na surowcach będących własnością klientów materiałów, skup przestarzałych produktów, współpraca produkcyjna, współpraca przemysłowa, operacje łączone.

ZAKUPY KONTROLNE (zakupy przeciwstawne) – handel, w którym odbiorca sprzętu płaci za dostawę towaru niezależnie od importowanego produktu, technologii czy sprzętu. Dostawy zwrotne mogą obejmować produkty ze wszystkich branż o różnym stopniu przetworzenia. V.z. przeprowadzane są zwykle w okresie od 1 do 5 lat. Za otrzymane produkty strony płacą gotówką, czasami udzielana jest także krótkoterminowa pożyczka.

Counterpurchase (counterpur hase) - sprzedawca wyraża zgodę na sprzedaż swoich produktów kupującemu i otrzymuje gotówkę, wyrażając zgodę na późniejszy zakup towaru od pierwotnego kupującego za całość lub część otrzymanej przez niego kwoty.

Głównymi przejawami charakteryzującymi handel przeciwstawny są zakupy wzajemne, barter, odkup (zakup) przestarzałych produktów oraz transakcje na surowcach dostarczonych przez klienta.

Obecnie najpowszechniejsza forma kontrataku w międzynarodowej praktyce handlowej.
Wytyczne UNECE dotyczące międzynarodowych umów wzajemnych (ECE/TRADE/169), publikacja Organizacji Narodów Zjednoczonych, Genewa, listopad 1989 (zwane dalej „Wytycznymi”) definiują zakup wzajemny w następujący sposób:
Kontrazakup. W przypadku zakupu wzajemnego sprzedawca i kupujący w pierwszej transakcji zgadzają się, że sprzedawca później zakupi (lub uzyska zakup od osób trzecich) produkty od kupującego (lub osób trzecich w kraju kupującego) - jest to sama umowa zakupu wzajemnego. W tym przypadku oba strumienie produktów, czyli z jednej strony produkty sprzedane w pierwszej transakcji, a z drugiej strony produkty przeciwne, rozliczane są w pieniądzu. Wartość produktów zakupionych w ramach umowy kupna-sprzedaży może być mniejsza, równa lub większa od wartości produktów sprzedanych w pierwszej transakcji (Poradnik, wprowadzenie, rozdział
2, punkt A).
Umowa wzajemna oznacza umowę, którą sprzedawca i kupujący zawierają w tym samym czasie co umowę sprzedaży i która reguluje ich prawa i obowiązki jako stron umowy wzajemnego zakupu w związku ze sprzedażą i zakupem przeciwproduktów.
Umowa kupna wzajemnego musi zawierać w jednym ze swoich pierwszych paragrafów wyraźne wskazanie obowiązku kupującego zakupu, na ustalonych warunkach, produktów będących przedmiotem umowy, a także równie wyraźne zobowiązanie sprzedającego do sprzedaży ww. produkty.
Prawa i obowiązki stron pierwszej transakcji co do zasady nie odbiegają od praw i obowiązków ustalonych w zwykłej międzynarodowej umowie sprzedaży towarów. To samo dotyczy praw i obowiązków stron wynikających z umów sprzedaży i kupna, które zostaną następnie zawarte w odniesieniu do poszczególnych produktów kompensacyjnych.
Cechą charakterystyczną transakcji wzajemnych, w odróżnieniu od zakupu odkupu (umowy offsetu przemysłowego), jest brak związku pomiędzy produktami sprzedawanymi w ramach pierwszej transakcji a produktami dostarczonymi zgodnie z umową wzajemności.
W oparciu o praktykę handlową handlu wzajemnego, a także główne postanowienia Poradnika, można zidentyfikować główne obszary problemowe w takich umowach:
Struktura kontraktu
Podczas negocjacji między stronami jedno z pierwszych pytań, jakie muszą rozstrzygnąć, brzmi: czy różne prawa i obowiązki stron zostaną ustalone w jednej umowie, czy też zostanie w tym celu sporządzonych kilka umów?
Odpowiedź na to pytanie będzie uzależniona od specyfiki konkretnej transakcji. Ujęcie wszystkich praw i obowiązków stron w jednej umowie wskazane jest w przypadku, gdy w trakcie zatwierdzania transakcji wzajemnej:
strony są w stanie podać dokładne specyfikacje produktów przeciwstawnych;
w transakcji nie uczestniczą żadne osoby trzecie;
nie ma konieczności zawierania kilku umów np. w celu finansowania.
W przypadku stosowania wielu umów obowiązek zakupu wzajemnego może zostać uwzględniony albo w pierwotnej umowie sprzedaży, albo w umowie zakupu wzajemnego.
Szczegóły oferty:
możliwość eksportu jest uzależniona od obowiązku wzajemnych zakupów;
przy podpisywaniu umowy często nie określa się konkretnych towarów zakupionych w ramach zobowiązań wzajemnych, a jedynie ustala kwotę i czas dostawy. Operacje są powszechne;
w transakcjach z krajami rozwijającymi się (obowiązek wzajemnych zakupów towarów);
w dostawach sprzętu przemysłowego, broni i sprzętu wojskowego.
Powiadamianie partnera o prośbie o zakup wzajemny
Powiadomienie z wyprzedzeniem o wymogu zakupu wzajemnego jest konieczne dla obu stron przed rozpoczęciem negocjacji w sprawie istoty umowy sprzedaży, ponieważ umożliwi to pierwotnemu sprzedawcy zbadanie, zanim strony spędzą czas i pieniądze na negocjacjach, czy będzie chciał i był w stanie to zrobić stanie zaakceptować obowiązek zakupu wzajemnego zaproponowany przez pierwotnego kupującego.
Jasne określenie produktu (przedmiotu zakupu licznikowego) i gwarancja dostępności produktu. Strony muszą sporządzić wyczerpującą listę rodzajów produktów w umowie kontroferty (w załączniku do niej) lub mogą zastosować bardziej ogólne, ale jednocześnie precyzyjne określenia w odniesieniu do produktów wytwarzanych i/lub wprowadzanych do obrotu, np. , przez samego sprzedawcę lub specjalnie określone organizacje handlowe w kraju sprzedawcy itp. Wskazane jest, aby każda ze stron wskazała istniejące ryzyko w zakresie dostępności produktu za pomocą dwóch przeciwstawnych sformułowań: albo sprzedawca gwarantuje dostępność towaru w danym momencie wykonania zobowiązania, albo odwrotnie, takiej gwarancji nie daje. W obu przypadkach umowa kupna-sprzedaży musi określać skutki prawne niezapewnienia przyszłej dostępności towaru.
Zastrzeżenie dotyczące skutków prawnych nieprzestrzegania przepisów. Strony muszą rozważyć, czy niezgodność produktu będzie miała konsekwencje dla praw i obowiązków stron w umowie kupna wzajemnego, a jeśli odpowiedź będzie twierdząca, uzgodnić te konsekwencje. Strony mogą chcieć rozważyć związek między umową sprzedaży a umową kontroferty w taki sposób, aby niezgodność produktów przeciwnych z umową miała konsekwencje dla praw i obowiązków stron wynikających z umowy sprzedaży. Mogą też rozważyć, czy niezgodność produktu przeciwnego z umową miałaby konsekwencje dla zobowiązań kupującego dokonującego zakupów wzajemnych wynikających z umowy zakupu wzajemnego.
Konieczność jasnego wskazania podstawy obliczenia wartości zobowiązania wzajemnego. Wartość zobowiązania wzajemnego może zostać ustalona w wartościach bezwzględnych pieniężnych lub jako procent całkowitej ceny sprzedanego towaru w ramach umowy sprzedaży. W takim przypadku konieczne jest ustalenie, czy ceny w odpowiednich kolejnych umowach szczegółowych będą wyrażone w FOB czy CIF. Jeżeli rozliczenia w ramach poszczególnych umów kupna będą dokonywane w innej walucie niż ta, w której łączna wartość zobowiązania skupu wzajemnego określona jest w umowie skupu wzajemnego, strony powinny wskazać kurs wymiany, który będzie stosowany w poszczególnych umowach w odniesieniu do do obowiązku zakupu licznikowego.
Problem ustalania cen produktów licznikowych. Główne pytanie dotyczące cen produktów przeciwnych brzmi: kto powinien je ustalać? Czy powinny być ustalane przez faktycznych sprzedawców i kupujących zaangażowanych w konkretną umowę, czy też powinny być ustalone z góry przez strony w umowie wzajemnych zakupów? Strony umowy wzajemnej powinny omówić tę kwestię i, jeśli zajdzie taka potrzeba, zawrzeć odpowiednie postanowienia w umowie.
Cesja umowy kupna wzajemnego. Konsekwencją prawną cesji jest wygaśnięcie wszelkich praw i obowiązków nabywcy wzajemności w stosunku do przeniesionej części zobowiązania wzajemnego i ich przeniesienie na cesjonariusza. Jeżeli zgodnie z intencją stron nabywca przeciwproduktów będzie musiał podzielić się z cesjonariuszem odpowiedzialnością za wypełnienie scedowanych obowiązków, wówczas strony muszą zawrzeć odpowiednią klauzulę w umowie.
W razie potrzeby strony powinny zadbać o to, aby cesja została zatwierdzona przez odpowiednie władze i/lub instytucje finansowe.
Strony mogą także uzgodnić, że w przypadku przeniesienia przez nabywcę towaru przeciwnego na cesjonariusza swoich praw i obowiązków wynikających z umowy, cesjonariusz ma obowiązek zawiadomić sprzedawcę produktu przeciwnego, przy czym mogą zostać zawarte postanowienia o skutkach prawnych niewykonania zobowiązania w umowie o takim powiadomieniu.
Strony powinny przewidzieć w umowie wzajemnego zakupu, że nabywca wzajemny zawrze w swojej umowie z jakimkolwiek cesjonariuszem klauzulę, zgodnie z którą cesjonariusz zobowiązuje się do przestrzegania postanowień umowy wzajemnego zakupu w odniesieniu do scedowanej części.
Strony mogą także uzgodnić w odniesieniu do przeniesionej części, że sprzedawca przeciwproduktu będzie ze swojej strony związany zobowiązaniami wobec odpowiedniego cesjonariusza.
Problem wypełnienia obowiązku wzajemności w przypadku cesji.
W przypadku cesji nabywca przeciwproduktów z reguły nie jest zbytnio zainteresowany monitorowaniem wykonania przydzielonego udziału; ustaną jego prawa i obowiązki związane z tym udziałem.
Dlatego wskazane jest zawarcie w umowie kontroferty umowy, zgodnie z którą nabywca przeciwproduktu wraz z cesjonariuszem pozostanie odpowiedzialny za wypełnienie zobowiązania
nabywca produktów licznikowych. W takim przypadku nabywca produktów przeciwstawnych musi żądać od cesjonariusza informowania go o wszystkich przypadkach przedstawianych przez niego ofert sprzedaży oraz o umowach kupna, które zawiera w ramach umowy kupna wzajemnego. Jeżeli ten warunek zostanie spełniony, kontrahent będzie mógł monitorować postęp i, w razie potrzeby, podjąć odpowiednie działania, aby zapewnić terminowe wywiązanie się z obowiązku zakupu wzajemnego.
Koordynacja mechanizmu zawierania kolejnych umów szczegółowych.
Obie strony umowy przeciwhandlowej są zainteresowane systematycznym i kontrolowanym wypełnianiem ustalonych w niej zobowiązań zakupowych, przede wszystkim w zakresie kosztów całkowitych. Jeżeli w umowie kontroferty nie jest możliwe uzgodnienie szczegółów kolejnych umów szczegółowych, strony mogą w umowie kontroferty uzgodnić przynajmniej mechanizm zawierania kolejnych indywidualnych umów oraz terminy, których należy przestrzegać.
Możesz zgodzić się na przykład, że:
jedna strona będzie odpowiedzialna za zabezpieczenie ofert sprzedawców w kolejnej transakcji w odniesieniu do towaru będącego przedmiotem zakupu wzajemnego;
obie strony będą miały obowiązek – lub przynajmniej prawo – przedstawienia takich propozycji.
W drugim przypadku strony mogą uzgodnić, że obie strony powinny odgrywać aktywną rolę (wspólne wysiłki) w zabezpieczaniu ofert sprzedaży produktów w ramach zakupu wzajemnego. Na przykład można uzgodnić, że każda ze stron jest odpowiedzialna za zapewnienie, że oferty zostaną złożone o określonej wartości, która może, ale nie musi, być taka sama dla obu stron. Wskazane jest określenie, jakie szczegóły powinna zawierać każda oferta, na jaki okres ma wiązać oferenta oraz jaka powinna być minimalna wartość proponowanych dostaw.
Terminy zawarcia, płatności, rejestracji. Wskazane jest, aby strony w umowie wzajemnych uzgodniły harmonogram dalszych działań. Przykładowo mogą uzgodnić, że kolejne indywidualne umowy kupna muszą być zawierane na kwotę równą wartości określonej w umowie kupna wzajemnego, w terminach określonych w umowie.
Umowa kupna wzajemnego musi określać, w jaki sposób i na jakich dokumentach będzie dokonywana płatność za dostawy w ramach kolejnych umów szczegółowych, czy kontrahent lub, w zależności od konkretnych okoliczności, cesjonariusz musi przedstawić jakiekolwiek gwarancje, na przykład akredytywę (akredytywy ) oraz jakie wymogi muszą spełniać gwarancje i która strona będzie odpowiadać za koszty związane z realizacją ustaleń płatniczych.
Kontrola wdrożenia. Strony muszą uzgodnić w umowie kupna wzajemnego, w jaki sposób będą monitorowane różne zobowiązania stron.
Zgodnie z Rekomendacjami problem ten można rozwiązać w oparciu o dość prosty mechanizm, zgodnie z którym każda ze stron rejestruje kroki, jakie podjęła w celu wywiązania się z odpowiednich obowiązków wynikających z umowy kupna wzajemnego. Tym samym do tego rejestru (czasami zwanego „rejestrem potwierdzeń”) można dokonać następujących wpisów:
o każdej zawartej umowie w sprawie zamówienia;
każdą zrealizowaną dostawę;
każdą dokonaną płatność.
Umowa kupna wzajemnego musi przewidywać regularne porównywanie i uzgadnianie rejestrów potwierdzeń stron. Strony mogą także zastrzec w umowie, że tak zebrane i uzgodnione rejestry potwierdzeń będą stanowić ostateczny i rozstrzygający dowód wykonania przez nie zobowiązań wynikających z umowy kupna wzajemnego.
Rozwiązanie umowy kupna-sprzedaży lub późniejszej umowy szczegółowej. Zarówno umowa kupna-sprzedaży, jak i późniejsze umowy szczegółowe to w większości przypadków umowy, które w razie potrzeby mogą zostać rozwiązane niezależnie przez każdą ze stron, z uwzględnieniem przepisów obowiązującego prawa.
Ponieważ jednak umowa kontroferty związana jest z jednej strony z umową kupna-sprzedaży, a z drugiej z każdą kolejną umową szczegółową, wskazane jest, aby strony zawierały w niej klauzule dotyczące praw i obowiązków stron w przypadku faktycznego rozwiązania umowy sprzedaży lub jakiejkolwiek konkretnej umowy.
W odniesieniu do umowy sprzedaży kwestią, którą strony muszą uregulować w umowie skupu wzajemnego, jest to, czy nabywca skupu wzajemnego pozostanie związany swoim obowiązkiem skupu wzajemnego pomimo rozwiązania umowy sprzedaży, czy też będzie miał prawo wypowiedzieć umowę przeciwhandlową i na jakich warunkach.
Jeśli chodzi o kolejne umowy szczegółowe, również w tym przypadku należy rozstrzygnąć kwestię, czy nabywca produktu w ramach sprzedaży wzajemnej i na jakich warunkach zostanie uznany za spełniający, pomimo rozwiązania umowy szczegółowej, tę część swojego zobowiązania do dokonywania zakupów wzajemnych, które odpowiada wartości konkretnej umowy w momencie jej rozwiązania.