Regnskap 

Motkjøp har ikke slike egenskaper. Motkjøp (motkjøp, parallelle transaksjoner). Hvordan fungerer internasjonal mothandel?

Merk følgende!

VVS-selskapet UTFØRER IKKE FORTOLL AV VARER OG KONSULTERER IKKE OM DISSE PROBLEMENE.

Denne artikkelen er kun til informasjonsformål!

Vi tilbyr markedsføringstjenester om analyse av import- og eksportstrømmer av varer, forskning av råvaremarkeder mv.

Du kan gjøre deg kjent med hele listen over våre tjenester.

I kontakt med

Klassekamerater

Mothandel er en økende trend i internasjonale relasjoner, og står for nesten 40 % av transaksjonene, ifølge noen estimater. Denne typen kommersielle forhold er basert på selgers ønske om å øke salget av sine produkter og kjøpers drømmer om å gå inn i et nytt marked. Under slike transaksjoner selges vanligvis varer som er vanskelige å selge. Samtidig er valutaoppgjør nesten helt utelukket eller vesentlig begrenset.

Hva er mothandel

Mothandel innebærer transaksjoner der den ene parten forsyner den andre med produkter eller tjenester, og motparten på sin side selger sine produkter eller teknologier til partneren. Dermed er bevegelsen av varer i begge retninger gjensidig knyttet, noe som er en betydelig fordel med mothandel. Tross alt inngår hver part kontrakter kun med forbehold om at det eksisterer kontrakter som fungerer i motsatt retning. Former for internasjonal mothandel kan være svært forskjellige, hver av dem har en rekke karakteristiske trekk, avhengig av betingelsene for en bestemt transaksjon.

Slike relasjoner kombinerer fordelene med både eksport- og importtransaksjoner. Under disse forplikter eksportøren seg til å motregne hele eller deler av kostnadene for kjøperens motimporterte produkter mot betaling for hans varer. Som et eksempel på en slik transaksjon kan vi vurdere byttesamarbeid mellom to firmaer basert på utveksling av varer. Nylig har slike interaksjonsformater blitt mindre og mindre vanlige på grunn av hyppige brudd begått av partene og skattelovgivningen som er vedtatt i Russland. Likevel er byttetransaksjoner kanskje den enkleste formen for samarbeid mellom partene, som ikke innebærer betaling for noe kontant.

Begrepet "mothandel" begynte å bli brukt i praksisen med internasjonale relasjoner relativt nylig. Dermed trakk FNs økonomiske kommisjon for Europa i sin rapport fra 1973 oppmerksomheten til fakta om industrielt samarbeid mellom partene som gikk utover grensene for enkle anskaffelser eller salg av varer og tjenester. Som kommisjonen bemerket, innebar slike transaksjoner utførelse av visse tilleggsoperasjoner innen produksjon, utvikling, markedsføring og andre områder på gjensidig fordelaktige vilkår.

Grunnlaget for mothandel er forpliktelsene som eksportøren påtar seg til å kjøpe importørens produkter, hvis kostnad helt eller delvis dekker prisen på produktene som selges av ham. Som et alternativ kan avtaler vurderes om å kjøpe varer ikke fra importøren, men fra en person angitt av ham, eller kjøp gjort ikke av eksportøren selv, men av et tredje selskap etter avtale mellom partene. De vanligste ordningene i mothandel er:

    Råvarebyttetransaksjoner (byttetransaksjoner);

    Motkjøp eller leveranser innenfor rammen av industrielt produksjonssamarbeid.

Eksportøren kan kjøpe motvarer ikke direkte fra importøren, men i sitt land. I slike situasjoner formaliseres forholdet mellom partene enten gjennom en enkelt avtale, eller i form av to kjøps- og salgskontrakter knyttet til hverandre. En vanlig type internasjonal mothandel er kompensasjonstransaksjoner. Elementer av slike relasjoner finnes også i økonomisk eller produksjonssamarbeid mellom sivilrettssubjekter i forskjellige stater. Arrangører av foretak hvis investorer inkluderer utenlandske statsborgere, viker heller ikke unna mothandel.

Hvordan mothandel utviklet seg i Russland

Praksisen med direkte utveksling av varer og tjenester var utbredt selv under planlagt ledelse. Imidlertid var dens økonomiske betydning i disse dager ikke knyttet til markedslogikk. Bedrifter gjorde slike utvekslinger ikke for å øke salget av produktene sine, men for å skaffe materielle ressurser som ikke var tilgjengelige innenfor rammen av sentralisert distribusjon. Klassiske byttetransaksjoner kom til russiske bedrifter senere, på tidspunktet for dannelsen av markedsforhold i slutten av Sovjetunionen. Ved gjennomføring av slike transaksjoner etablerte innenlandske og utenlandske partnere betingede priser for sine varer og tjenester i én valuta. Byttet skjedde til disse verdiene, men uten egentlig overføring av penger fra konto til konto. Partene hadde kun til disposisjon den mengde produkter som var spesifisert i kontrakten. Direkte utveksling av varer for varer hjalp partnere med å takle problemet med ukonverterbarheten til rubelen og noen utenlandsk valuta, samt utvide salgsmarkedene og øke salgsvolumet.

Senere, med avgangen av det sentraliserte forsyningssystemet og bedrifter ble avhengige av egen fortjeneste, begynte volumet av slike transaksjoner i Russland å øke betydelig.

Bytteoperasjoner, anerkjent av motparter som lavteknologiske og for dyre, forble fortsatt i stor skala frem til 2010.

Nå er volumet av problemer løst ved bruk av naturlig utveksling betydelig redusert. Nye økonomiske forhold dikterer sine egne lover, innenfor rammen av hvilke byttetransaksjoner brukes bare i ett tilfelle - i tilfelle akutt mangel på arbeidskapital. Selskapet prøver å løse alle andre problemer ved å bruke rimeligere metoder. Tross alt medfører byttetransaksjoner utført under normale forhold betydelig høyere transaksjonskostnader sammenlignet med transaksjoner betalt i penger. Og en reduksjon i antall force majeure-situasjoner i økonomien fører uunngåelig til en reduksjon i antall tilfeller av naturlig utveksling, og transformerer det til en ikke-konkurransedyktig teknologi.

Siden 2010 begynte byttetransaksjoner å forvandle seg fra et generelt fenomen til en spesifikk type aktivitet, brukt i ekstremt sjeldne tilfeller. Dette førte til at andelen selskaper som helt forlot denne typen virksomhet økte betydelig ved begynnelsen av 2011. Hvis bare 22,6% av selskapene i 2010 ekskluderte bytteforhold fra sin praksis, var dette tallet allerede 70,29% i begynnelsen av 2012, ifølge Institute of Economic Forecasting ved det russiske vitenskapsakademiet. På 2000-tallet brukte 66,39 % av foretakene slike transaksjoner for å kompensere for mangel på arbeidskapital i 2012, omtrent 8 ganger mindre - 8,1 %.

Det følger at gjennomføring av varebytteoperasjoner fortsatt er en arbeidskrevende prosess der det er nødvendig å ta hensyn til de særegne egenskapene og behovene til stater og individuelle selskaper.

Hvordan mothandel utvikler seg i dag

Antall byttetransaksjoner øker hver gang økonomiske kriser oppstår og soliditeten til juridiske enheter og enkeltpersoner synker.

Storskala transnasjonale selskaper (TNCs) bruker ofte priser som kalles overføringspriser i sitt arbeid. De brukes til levering av råvarer, materialer og elementer i selskapet og datterselskapene. Prisene i disse tilfellene kan avvike fra markedsprisene. Bytteordninger brukes også ofte, som bidrar til å optimalisere skatteytelsen til TNC-er. I tillegg blir gigantiske selskaper som opererer i et globalt marked ofte deltakere i internasjonale karteller, der det inngås avtaler om felles priser for alle. Medlemmer av slike samfunn, i kampen om verdensmarkedet, kan bruke andre konkurransemetoder, inkludert byttetransaksjoner.

For tiden vises meldinger om dette i økende grad i nyhetsfeeder. Sommeren 2015 oppsto derfor en krise i Hellas innen politikk, økonomi og finans, som førte til akutt mangel på midler i landet. Situasjonen ble forverret av restriksjoner på transaksjoner med valuta og ikke-kontante betalinger. Det greske samfunnet reagerte på kontantmangelen med en kraftig økning i antall byttetransaksjoner, der alle fra store selskaper til små bedrifter og enkeltpersoner deltok.

For å utvide bruksområdet for vareutveksling kan det opprettes spesialiserte informasjonssentre. De inneholder all informasjon om tilbud og etterspørsel for kjøp av produkter eller levering av tjenester. Deretter kan slike informasjonssentre utvikle seg til høyspesialiserte bytteorganisasjoner, klubber og børser og gi kundene et mye bredere spekter av tjenester. For det første snakker vi om meglertjenester: finne partnere, etablere handelsforbindelser, signere kontrakter og overvåke implementeringen av dem. De mest avanserte slike strukturer introduserer til og med sin egen byttevaluta. Ved å overføre disse pengene til partnernes kontoer kan sentre kjøpe varer og tjenester fra dem. I sin tur finner selgere det praktisk å bruke disse midlene til transaksjonene sine. Byttepenger brukes til og med til å utstede lån.

Det er svært lite informasjon om vareutvekslingstyper av økonomiske relasjoner i forskjellige land, de er veldig fragmentariske. Det finnes heller ingen generell statistikk på dette spørsmålet. Og dette er ikke overraskende. For det første blir bytteforhold aktivt motarbeidet av skattetjenester, fordi ikke-kontante transaksjoner vanligvis ikke er skattepliktige. Slike operasjoner kommer ikke en gang til de såkalte skatteoppkreverne, de prøver også å ta kontroll over situasjonen. Således vedtok USA i 1982 en lov som fastsetter at skattebetalere må ta hensyn til fortjeneste som oppstår fra byttetransaksjoner.

Råvareutvekslingstransaksjoner reduserer også etterspørselen etter produkter produsert av sentralbanker som bruker trykkpresser, det vil si for sedler. Selvfølgelig kan dette ikke annet enn å øke fiendtligheten mot byttehandel fra bankfolks side. Eksperter nevner India og Spania blant landene med de mest utviklede utvekslingsforbindelsene. Og det eldste byttemarkedet er anerkjent som det indiske i byen Kochi, som ble opprettet for omtrent to århundrer siden. I Spania finnes det store markeder for utveksling av varer i Barcelona, ​​​​Catalonia og Mieres.

En lignende plattform er heller ikke eksotisk for Nord-Amerika. Det er opprettet flere byttebyråer i statene, som har organisert utveksling av varer og valgt partnere i flere tiår. Noen av dem har allerede blitt virkelige børser. Nesten alle store og mellomstore byer i USA og Canada har egne byttebørser. I USA er den største av dem i dag International Monetary Systems, i Canada – Tradebank.

For å beskytte interessene til deltakere i bytteforhold ble National Association of Trade Exchanges (NATE) organisert i USA. Den introduserte til og med sin egen byttevaluta kalt BANC. Ifølge eksperter, i 2010 i USA, deltok rundt 450 tusen organisasjoner i utvekslingstransaksjoner på en eller annen måte. De forlater selvfølgelig ikke tradisjonelle former for kjøp og salg av produkter, men de har alle et overskudd av usolgte varer, som legges ut på byttehandel. Hvert år i USA foretas produktutvekslingstransaksjoner verdt over 10 milliarder dollar. Og dette er bare toppen av isfjellet, fordi mange deltakere i slike forhold ikke annonserer dem.

Det er umulig å ikke nevne det utviklede handelssystemet "Eurobarter" - EBB. Det har mer enn 17 tusen deltakende selskaper, som er representanter for små og mellomstore bedrifter i europeiske land og Tyrkia. Medlemmer av organisasjonen betaler medlemskontingent hvert kvartal og får tilgang til en datamaskindatabase over byttetilbud i ulike deler av Europa.

I 1991 opprettet to samarbeidende land, Australia og New Zealand, Bartercard-bytteutvekslingen. Senere grener dukket opp i England, USA, De forente arabiske emirater, Thailand og Kypros. For øyeblikket er denne byttehandelen den største i verden, med 75 tusen aktive deltakere.

Det er nå rundt 400 globale byttehandelsfirmaer i verden som hjelper organisasjoner fra forskjellige land med å bygge handelsrelasjoner. Aktivitetene til slike strukturer på nasjonalt nivå koordineres av en spesialisert organisasjon innen internasjonal mothandel - IRTA. Den jobber tett med Bartercard og oppfordrer medlemmene til å bruke byttemidler kalt Universal Currency (UC).

Populariteten til utvekslingsforhold i internasjonal handel fortsetter å vokse. Tross alt tyr USA i økende grad til en slik metode for å legge press på enkeltland som økonomiske sanksjoner, inkludert blokkering av transaksjoner i dollar og andre reservevalutaer. En av de mest effektive måtene å bekjempe slike tvangstiltak er bytteforhold. Iran, som i mange år led mest under press fra USA og dets allierte, har overført en betydelig del av sine handelstransaksjoner til byttevilkår (olje i bytte mot varer). Irans avtaler med Kina, India og Sør-Korea har hjulpet landet, til tross for sanksjoner, å ha alt det trenger – fra smarttelefoner til jernbanevogner.

Tilbake i 2014 var det aktive forberedelser i gang for en stor byttehandel mellom Russland og Iran. Det ble antatt at Iran ville levere råolje til den russiske føderasjonen, og landet vårt ville deretter re-eksportere den. Den russiske siden var på sin side klar til å sende et bredt spekter av varer til Iran og bygge energianlegg på territoriet til en fremmed stat. Avtalen på 20 milliarder dollar var forventet å vare i flere år. Men den delvise opphevelsen av vestlige sanksjoner mot Iran førte til at den forberedende prosessen ble suspendert.

Allerede i 2016 kom imidlertid Teheran med en uttalelse om at landet ikke helt vil utelukke byttetransaksjoner fra utenrikshandelsforbindelser. Staten begynte å implementere ikke bare tradisjonelle ordninger for å bytte olje mot varer, men også en ny modell for å selge dette råstoffet for eiendeler. Dermed holdt den iranske siden produktive forhandlinger om oppkjøp av oljeraffinerier i Sveits og Frankrike, men avtalene falt igjennom på grunn av amerikanske hindringer. Teheran er for tiden i forhandlinger om kjøp av raffinerier i India, Brasil og Spania.

Hva er internasjonal mothandel basert på?

Særtrekk ved internasjonal mothandel er at partnere i tillegg til drift for eksport og import av varer og tjenester aksepterer en rekke forpliktelser overfor hverandre om levering eller kjøp av produkter.

Mothandel spiller en regulatorisk rolle i bilaterale og multilaterale forhold mellom regjeringer som inngår avtaler om utveksling av varer, samt økonomisk og industrielt samarbeid på kompenserende basis. Denne typen forhold lar oss forutsi omfanget og volumet av varer og tjenester som leveres til hverandre, deres totale kostnader og prosedyren for gjensidig oppgjør, arten og prisen på relaterte tjenester, kunnskap, teknologi og erfaring. Betydningen av den regulerende rollen til internasjonal handel øker sammen med omfanget.

Mothandel blir stadig mer utbredt på grunn av objektive økonomiske lover. Dens fleksibilitet hjelper spesifikke regjeringer og stater med å diversifisere sin eksport og gå inn i vanskelig tilgjengelige markeder beskyttet av beskyttende barrierer. I tillegg er fordelen med mothandel akselerasjonen av internasjonal handel. Ulike land regulerer denne typen forhold på hver sin måte - de stimulerer eller begrenser eksisterende typer internasjonal mothandel, basert på den nåværende økonomiske situasjonen, og bruker den på alle mulige måter i eksterne økonomiske relasjoner.

Ulike former for internasjonal mothandel hjelper deltakerne med å etablere langsiktig og effektivt samarbeid på gjensidig fordelaktige vilkår. Det følger at det nye stadiet i utviklingen av slike relasjoner har gitt produksjon og andre bedrifter en moderne mekanisme for utveksling av varer mellom land, som inkluderer moderniserte formater, metoder og teknologier for å utføre handelsoperasjoner.

Hvordan fungerer internasjonal mothandel?

Mothandel kan utføres gjennom følgende mekanismer.

    I form av co-entreprenørskap.

    I skrankeleveranser, som produksjonssamarbeidet er basert på.

    I formatet av selgerens deltakelse i salget av kjøperens varer.

Det siste alternativet innebærer å foreta kontantbetalinger mellom partnere når man blir enige om kostnadene for solgte produkter.

Et særtrekk er gjennomføringen av betalinger for motkjøp mot eksportoppgjør.

Hva er det juridiske grunnlaget for mothandel

Mothandelstransaksjoner presenteres på markedet i all deres variasjon er bestemt av deres essens og juridiske kvalifikasjoner. Noen juridiske vilkår krever strenge forhandlinger og avtaler. Hvis partnere har uenighet om viktige juridiske spørsmål, kan det være svært problematisk å løse dem på egen hånd på grunn av kompleksiteten og mangfoldet i relasjonene mellom partene. En slik snublestein for mothandel kan være den styrende lovparagrafen.

I samsvar med lovkonflikten i den russiske føderasjonen og utenlandske land, kan partnerne selv velge gjeldende regel. Vi snakker om den såkalte autonomien til partenes vilje. Reglene i noen stater begrenser imidlertid denne muligheten og tillater ikke partene i transaksjonen å velge gjeldende lov uavhengig. Den russiske føderasjonens lov "Om produksjonsdelingsavtaler" fastslår derfor som et imperativ bestemmelsen om at jordens undergrunn kun kan brukes under forhold som er i samsvar med russisk lovgivning.

Virkningen av internasjonale traktater som regulerer forholdet mellom partene til mothandel gjelder automatisk for alle slike transaksjoner, uavhengig av om partene i transaksjonen refererer til dette regelverket eller ikke. Blant slike avtaler om transnasjonalt entreprenørskap kan vi for eksempel nevne FNs konvensjon om kontrakter for internasjonalt salg av varer (Wien, 1980) og UNIDROIT-konvensjonen om internasjonal finansiell leasing (Ottawa, 1988). Samtidig må vi ikke glemme at slike globale avtaler ikke regulerer alle spørsmål knyttet til avtalen som inngås. Hvis noe problem i dem forblir uløst, blir de styrt av den materielle lovgivningen i staten som voldgiften utnevnte eller deltakerne valgte.

Nedenfor er hovedtilnærminger til gjeldende rett, som brukes i tilfeller der partene ikke selv har fastsatt passende norm.

1. Ved utførelse av interne handelstransaksjoner på selgerloven skal gjelde for kjøp og salg av varer(i samsvar med internasjonale privatrettslige regler). Lovkonfliktlovgivningen i Den russiske føderasjonen styres av det samme prinsippet.

Den samme regelen gjelder for transaksjoner med kjøp og salg av rettigheter til industriell eiendom. Men samspillet mellom internasjonale handelspartnere vil bli regulert av Wien-konvensjonen av 1980 som en prioritert internasjonal traktat. Dette dokumentet definerer alle områder som er nedfelt i det, men kan ikke utvides til andre deler. Disse bestemmelsene er underlagt de materielle lovene i selgerens land.

2. Noen vanskeligheter oppstår når man skal løse problemet med lov som gjelder for byttehandel som en byttekontrakt. Fra et juridisk synspunkt er en slik transaksjon ikke en salgskontrakt. Og hvis vi snakker om bruken av Wien-konvensjonen innen byttehandel, oppstår i dette tilfellet enda mer betydelige vanskeligheter. Tross alt bruker både Wien-konvensjonen og Russlands sivile kode den samme monetære terminologien: "betaling for varer", "betal for varer", etc. Følgelig har partene som inngikk en bytteavtale, det vil si levering av ett produkt for et annet, lik pris kan ikke styres av bestemmelsene i Wien-konvensjonen. Samtidig kompliseres problemet av det faktum at bytteavtalen kan inneholde betingelsen beskrevet i paragraf 2 i artikkel 568 i den russiske føderasjonens sivilkode, angående delvis betaling for produkter i kontanter hvis det er ubalanse i bilateralt forsyninger.

3. Lovvalg som gjelder for leasing, kan være basert på bestemmelsene nedenfor. I samsvar med internasjonal rettspraksis kan partene fastsette normen for leasingforhold uavhengig (som ved kjøp og salg). I russisk lovgivning er dette prinsippet nedfelt i artikkel 24 i den føderale loven av 29. oktober 1998 nr. 164-FZ "On Leasing". Avsnitt 1 sier således at tvister mellom partene i internasjonale leieavtaler løses i samsvar med avtalen om gjeldende rett. Det er imidlertid unntak fra denne bestemmelsen når det gjelder loven om tvister om leasede ting. For eksempel løses tvister om skip og skip etter loven i landet der de er registrert. Avsnitt 3, 4 og 5 i denne artikkelen gir svar på andre spørsmål om reglene som gjelder for leasede gjenstander. Alle disse bestemmelsene avviker ikke fra bestemmelsene i Ottawa-konvensjonen.

Hvis partnerne ikke selvstendig har valgt loven som de vil bruke i sine leasingforhold, kan dette problemet løses ved voldgift. Han vil løse tvisten i samsvar med lovkonfliktregelen som han finner nødvendig.

Også forholdet mellom partnere er regulert av konvensjonen om internasjonal finansiell leasing (Ottawa-konvensjonen, 1988). Dens bestemmelser gjelder situasjoner der utleier og leietaker har forretningssted i forskjellige land; når staten der leverandøren opererer er en kontraherende stat; når leverings- og leasingkontrakter er underlagt loven i den kontraherende staten.

Hvilke typer internasjonal mothandel finnes det?

Typene internasjonal mothandel kan variere avhengig av eksportørens ansvar overfor kjøperen og hans varer.

    Motkjøp, hvor eksportøren sørger for kjøp av importørens varer av en tredjepart. Transaksjonsbeløpet må tilsvare eksportinntekter.

    Forhåndskjøp(foreløpig kompensasjon, "bundne transaksjoner"), som innebærer kjøp av egne produkter foretatt av selgeren av varene like før eksporten.

    Utligne transaksjoner, hvor motparter forhandler om betingelsene og forpliktelsene til den ene parten til å tilbakebetale den avtalte eksportmengden til den andre.

    Transaksjoner som involverer overføring av varer(økonomisk kompensasjon av typen "bytte"), der den opprinnelige eksportøren ikke påtar seg forpliktelser til å kjøpe varene til den opprinnelige partneren, men garanterer kjøpet av en tredjepart.

Den økonomiske fordelen ved slike operasjoner ligger i det faktum at parten i henhold til langsiktige avtaler mottar verktøy, utstyr og ulike tjenester for sitt arbeid på kreditt, som deretter vil bli tilbakebetalt gjennom levering av varer til dette anlegget .

Mottrade er følgelig en av de viktigste typene utenlandsk økonomisk samarbeid i industri- og produksjonssamarbeid.

Moderne former for mothandel utenlandsk økonomisk aktivitet

Byttetransaksjoner

Byttetransaksjoner er en av formene for mothandel, som innebærer ikke-monetær utveksling av varer. Produkter som er gjenstand for en slik avtale blir vurdert av partnere, noe som gjør det mulig å organisere gjensidig fordelaktige leveranser, tollregistrering og forsikringspremier. På begynnelsen av 1990-tallet var andelen byttetransaksjoner av det totale volumet av internasjonal mothandel minst fire prosent. På hjemmemarkedet har slike ordninger også blitt utbredt med inntoget av nye økonomiske forhold.

Enhver byttetransaksjon innledes av forhandlinger, hvor interessen til selskaper i ikke-valutautveksling av varer til deres disposisjon avklares. Transaksjonen mellom partene er formalisert i form av en passende kontrakt. Oftest ligner det på en kjøps- og salgsavtale, men i artikkelen "Betingelser for gjensidig oppgjør" er det en klausul som sier at alle fakturaer for produkter er merket med stempelet "Uten betaling". Likevel er alle hjemmelsdokumenter til kontrakten vedlagt.

Som et eksempel på en byttehandel kan vi vurdere avtalen som ble signert av Moskva-selskapet VO Tyazhpromexport og det pakistanske selskapet Zinat Shirt Factory. Avtalen fastslo at russisk side skulle levere valsede metallmaterialer til Pakistan og til gjengjeld motta syvarer. I avsnittet "Vilkår for gjensidige oppgjør" ble følgende skrevet.

1. Kunden (utenlandsk selskap) gir leverandøren (“VO “Tyazhpromexport”) en ugjenkallelig garanti fra Pakistan Bank for hele kostnaden for kontrakten innen 15 dager fra datoen for undertegnelsen. Garantien leveres av kunden for egen regning gjennom Vnesheconombank i den russiske føderasjonen.

2. Fakturaer for fullførte mothandelsforsyninger overføres av Leverandøren til Kundens Representant i Moskva og tilbake. Overføringen skjer innen 20 dager fra datoen for hver spesifikke forsendelse av produkter. Fakturaer utstedes i seks eksemplarer med merket "uten betaling" og følgende dokumenter vedlagt (ett eksemplar hver):

    Original konnossement;

    Kvalitetsstempel;

    Fraktdokumentasjon;

    Pakkeliste.

3. Den siste fakturaen for betaling av differansen i kostnadene for leverte materialer og mottatte varer leveres av Leverandøren til Kunden innen 45 dager fra den datoen Leverandøren mottar Kundens faktura for siste vareparti. Siste faktura leveres uten vedlagte dokumenter.

Motanskaffelse

Eksportører, tvunget til å kjempe med konkurrenter og eksisterer i et partnermarked, må påta seg lignende forpliktelser for å kjøpe importørens produkter. Slike avtaler er fastsatt i kontrakter mellom partene enten i form av en liste over mothandel, eller i form av et spesifikt beløp av påfølgende gjensidige forpliktelser.

Hvis det i en byttehandel som regel bare er to deltakere, kan motkjøp utføres av tre eller til og med fire partnere - to på hver side. Som et eksempel kan vi vurdere motkjøp, som ble utført av to innenlandske utenlandske økonomiske foreninger og to greske foretak. Temaet for den første delen av avtalen som ble inngått av Technopromexport-foreningen (Moskva) og det greske elektriske selskapet var byggingen av et kraftverk med en kapasitet på 210 MW på et fremmed lands territorium. I andre del av avtalen ble den greske tobakksleverandøren og Moskva-foreningen VO Prodintorg enige om levering av planteråvarer fra Hellas til landet vårt for et beløp tilsvarende byggekostnadene.

Nå har omfanget av motkjøp fra utenlandske handelsfirmaer i vårt land utvidet seg betydelig på grunn av den akutte mangelen på fritt konvertibel valuta.

Blant annet kan man nevne et eksempel på en kontrakt inngått i august 1989 av Moskva-foreningen Selkhozpromexport, det italienske selskapet Manzini-Comaco og den sveitsiske organisasjonen Andre & Co. Temaet for avtalen var levering av følgende varer fra det italienske selskapet gjennom en sveitsisk organisasjon til Russland:

    Komplett linje for produksjon av tomatpuré ved bruk av "Hot Break" -teknologi med en kapasitet på 10 tonn i timen;

    Reservedeler for to års service etter utløpet av garantiperioden;

    Teknisk dokumentasjon;

    Tilby ingeniørstøtte under installasjon, igangkjøring, testing av installasjonen og kjennskap til VVO "SKhPE"-spesialister med nytt utstyr.

Sveitsiske forretningsmenn ga muskovittene handelskreditt i tyske mark for en periode på omtrent fire år. Beløpet tilsvarte kostnadene for utstyr levert av italienerne. Vår forening skulle betale handelslånet til utstyr, materiell og tjenester med motleveranser av tomatpuré. Forholdet mellom Sveits og Italia og deres gjensidige forpliktelser som følger av denne kontrakten ble gjenstand for en annen avtale, denne gangen bilateral. I alle andre deler var trepartsavtalen et omfattende dokument som inneholdt bestemmelser både for kjøps- og salgsaspektet og kontrakten.

Hovedforskjellen mellom motkjøp og byttetransaksjoner er at med førstnevnte kan det oppstå en ikke-konverterbar saldo, kreditert kreditors konto i banken i debitors land. Fra denne kontoen kan selskapet foreta betalinger, men hovedsakelig bare i debitors land.

Gjenkjøp av brukte produkter

Denne formen for mothandel brukes i forsyningen av landbruksmaskiner, spesielt traktorer, men også biler, fjernsyn, datamaskiner og andre husholdningsapparater. Under slike transaksjoner tar selgeren hensyn til det foreldede produktet som kjøpes som en rabatt, tar hensyn til dets verdifall, og selger det deretter (eventuelt med noen oppdateringer) i markedene i landene der disse produktene er i bruk.

For eksempel, når du selger en ny bil, vil prisen bli lavere med prisen på en brukt bil, som kunden overlater til selgeren.

Nesten alle bilselskaper har enhetlige rabatttabeller for gamle biler avhengig av produksjonsår, kjørelengde og teknisk tilstand. På 80-tallet av det tjuende århundre i Vest-Europa ble 70 % av transaksjonene som involverte salg av nye biler gjort ved kjøp av bruktbil. Den amerikanske giganten IBM, mens den selger nye datamaskiner, aksepterer også utdaterte modeller fra tre til fem år siden.

Industrielt utstyr som verktøymaskiner, sy- og vevemaskiner, veianlegg og landbruksmaskiner er kjøpt inn siden 1950-tallet. Og siden salgsproblemet nylig har forverret seg betydelig, har selskaper begynt å akseptere til og med passasjerfly og sjøfartøy, til og med store tankskip, for bytte. Innenlandske selskaper bruker ennå ikke veldig aktivt denne metoden for å øke konkurranseevnen til produktene sine. Årsaken til dette er de uutviklede ordningene for retur og oppdatering av kjøpte biler.

Drift med kundeleverte råvarer

Denne formen for mothandel lar land som ikke har egne produksjonsanlegg og baser skaffe ferdige produkter fra mer utviklede land, og forsyne dem med råvarer til industrien som betaling for regninger. I dette tilfellet inngås vanligvis avtaler og kontrakter som bestemmer at den eksporterende parten leverer råvarer på kundebasis til importørens land, som på sin side sender produktene fra behandlingen av disse materialene i form av ferdig industri. varer. Avtalen spesifiserer også gjensidige forpliktelser og regulerer priser på råvarer og sluttprodukter.

Produsenten beholder en del av de produserte varene som kompensasjon for arbeidet. De resterende produktene mottas av kunden, som kan selge dem på markedene til tredjeland. Fordelene med transaksjoner med tollråvarer er at slike transaksjoner kjennetegnes av en god balanse, fravær av utenlandsk valutabetalinger og muligheten til å estimere på forhånd kostnadene for materialet, dets behandling og ferdige varer. Samtidig fastsettes forholdet mellom partene når det gjelder betaling av toll, skatter, avgifter og dekning av ekstra transport og andre utgifter. Takket være tilførsel av kundeleverte råvarer kompenseres alle kostnader til produktprodusenter og de sørger for at de får overskudd. Operasjoner under en slik ordning vil bare være effektiv hvis kostnadene for produserte varer på verdensmarkedet er høyere enn det kundeleverte materialet som leveres for bearbeiding og for å betale for produksjon.

Kompensasjonsavtaler

Andelen utjevningsavtaler av total mothandel er om lag ni prosent. Slike avtaler er en av hovedtypene for økonomisk og teknisk samarbeid. Vanligvis inngås de under bygging av industribedrifter eller gruveanlegg på vilkårene for gjensidig oppgjør uten valuta mellom partnere. Slike avtaler forutsetter at leverandøren eller entreprenøren utfører prosjekterings-, undersøkelses-, konstruksjons-, installasjons- eller igangkjøringsarbeid, stiller med høyteknologisk utstyr, overfører relevante lisenser og kunnskap, og gir også kreditt. Erstatningsselskapet, som er kundens eiendom, betaler entreprenøren med de produserte produktene.

Som et eksempel kan du vurdere bauxittgruvekomplekset i Guinea. Det ble bygget med teknisk deltakelse fra innenlandske bedrifter. Kapasiteten var omtrent 2,5 millioner tonn bauxitt per år. Ved å levere råvarer til Russland betalte den guineanske siden kompensasjonskostnader.

På begynnelsen av 2000-tallet bygde innenlandske produsenter 92 kompensasjonsbedrifter i utlandet, som leverte produkter verdt 4,2 milliarder rubler til Russland under relevante kontrakter. Disse varene inkluderte:

    Elektriske biler og elektriske taljer (ELT);

    Bilbatterier (DPRK);

    Kobberkonsentrat (MNR);

    Tinn (SRV);

    Bly (SFRY);

    Olje (Irak, Syria);

    sukker (Cuba);

    Bananer (SRV), etc.

I 1983 startet et stort arbeid i Kambodsja for å restaurere og drive fabrikker (1983-1995), bearbeide lateks til gummi (40 tusen tonn gummi per år), samt øke hevea-plantasjer (gummitre) til et område på opptil til 30 tusen hektar.

Mange kompensasjonsanlegg ble bygget i Russland med deltagelse av utenlandske foretak og organisasjoner, for eksempel følgende.

    Gassrørledningen Yamburg – Western Border er 4650 km lang. Landene i Øst-Europa ble deltakere i byggingen. Kompensasjon for andelen av deltakerlandene utgjorde 15,5 milliarder rubler, som ble uttrykt i form av gassforsyninger.

    Oskol elektrometallurgisk anlegg for direkte reduksjon av jern (blåstfri prosess). Produksjon av 5,4 millioner tonn pellets og 2,7 millioner tonn stålplate (Tyskland).

    Ust-Ilimsk anlegg for produksjon av sulfatcellulose (500 tusen tonn per år). Landene i Øst-Europa, Frankrike, Finland og Sverige ble deltakere i kompensasjonsavtalen. Som kompensasjon ble det foretatt tilførsel av masse over en periode på 20 år, proporsjonalt med aksjeandelen.

De viktigste økonomiske egenskapene til kompensasjonsavtaler:

    Gjensidig fordelaktige forhold;

    Storskala programmer;

    Langsiktige gjensidig fordelaktige relasjoner;

    Omfattende samarbeid etter prinsippet: «Vitenskap og teknologi – produksjon – utveksling»;

    Varekompensasjon for lån ved bankoverføring.

Etter at alle forpliktelser i henhold til kontrakten på grunn av det gitte lånet er oppfylt, begynner kompensasjonsforetaket å selge sine varer til frie markedspriser, inkludert til den tidligere leverandøren. Tross alt er det endelige målet for enhver kompensasjonsavtale bærekraftig og økonomisk gjennomførbar produksjon av kvalitetsvarer som er stabilt etterspurt på det internasjonale markedet.

Fordelene med slike avtaler for leverandøren:

    Øke effektiviteten av samarbeidet ved å betale tilbake lån mottatt av utviklingsland;

    Klare utsikter for utvidelse av spesialisering og samarbeid innen produksjon og salg;

    Opprettelse av varer som trengs i den nasjonale økonomien med minimale produksjonskostnader;

    Utsiktene til å opprette en stor bedrift som produserer visse varer (mat, råvarer, etc.) i lang tid. Vi må ikke glemme at når man åpner en erstatningssak, kan det være vanskelig å rettferdiggjøre dets gjennomførbarhet fra et økonomisk synspunkt, å forutsi verdenspriser som leverandøren vil motta innsatsprodukter til mot kontrakten for sitt arbeid, forsyninger eller tjenester.

Fordeler med kompensasjonsavtaler for kunden:

    Gjensidige betalinger uten valuta;

    Økt eksportpotensial;

    Oppnå et garantert marked for varer;

    Redusere byggetid og ikke-produksjonskostnader.

Kompensasjonsavtalen skal ikke forveksles med konsesjonstransaksjoner, der leverandøren kjøper retten ikke bare til kompensasjon, men også til inntekt mottatt under driften av den konstruerte produksjonen. Under en konsesjon deltar entreprenøren i fellesforetaket i hele perioden avtalt mellom partene.

Lysning

Clearing er ikke en gjensidig utveksling av varer, men et system med ikke-kontante betalinger for varer, tjenester og verdipapirer. Den tar også hensyn til gjensidige krav og forpliktelser. Clearing utgjør om lag åtte prosent av det totale mothandelsvolumet. For første gang ble et slikt system testet i XVIII århundre, siden den gang har den fått stor popularitet. Betalingsavregningsavtaler mellom land inngås under forhold med akutt mangel på konvertibel valuta. Disse avtalene fastsetter:

    Et system for avregning av kontoer som tar hensyn til bevegelse av betalinger og overføringer fra alle kontraherende land;

    Volum av ikke-kontant bevegelse av midler;

    Clearingvaluta akseptert av begge parter for gjensidig oppgjør;

    Gjensidig tillatt kreditt under gjennomføringen av clearingavtalen;

    Vedtatt prosedyre for regulering av avregningsbalansen.

Grensehandel (kyst).

Grense- eller kysthandel er en spesiell type handel mellom land som utføres av bedrifter, virksomheter og organisasjoner lokalisert i grense- eller kystområdene til nabolandene. Gjensidige forsyninger av produkter er basert på lokale eksportressurser, samt produkter produsert i disse territoriene. Vi snakker først og fremst om forbruksvarer, råvarer og lokalproduserte materialer, samt ulike tjenester. Denne typen handelsutveksling utføres uten kontroll fra de sentrale myndighetene i nabolandene, den utføres i overkant av utenrikshandelsvolumer som er fastsatt i myndighetenes protokoller om leveranser og betalinger. All fortjeneste fra grenseoverskridende transaksjoner går til lokale myndigheter.

For eksempel utføres denne typen mothandel mellom Leningrad-regionen og Finland, mellom Primorsky-territoriet og Kina, mellom de fjerne østlige regionene i Russland og Japan.

Hva bør en mothandelsavtale være?

Mothandelskontrakter er delt inn i enkelt og separate.

Enkel kontrakt

Kan ha to former.

    Byttekontrakt. I en slik avtale bestemmes kvantiteten og kvaliteten på produktene levert av en part ikke basert på markedsverdien deres, men basert på de samme parameterne for varer levert i motsatt retning. Den største fordelen med en byttekontrakt er det faktum at den lar deg helt eller delvis eliminere behovet for valutaoverføringer.

    Konsolidert kontrakt. Den spesifiserer alle forpliktelsene til partene som selger varer til hverandre, samt prosedyren for betaling. Dermed blir to kontrakter som regulerer levering av produkter i motsatt retning og pengeoppgjør for dem slått sammen til én konsolidert kontrakt.

Egen kontrakt

Ved inngåelse av individuelle kontrakter brukes oftest følgende tilnærminger:

    Engangsinngåelse av en eksportkontrakt og en mothandelsavtale, deretter signering av en kontraeksportkontrakt;

    Inngå en mothandelsavtale før du signerer salgskontrakter i noen retning;

    Engangsutførelse av separate kontrakter for levering av produkter i hver retning og mothandelsavtaler.

Salgskontrakt

Dette er en kommersiell kontrakt for levering av produkter og om nødvendig relaterte tjenester. Det avtales og undertegnes av både eksportøren og importøren. Selve navnet på kontrakten forteller oss at en av partene foretar et kjøp, og den andre selger et produkt. Kontrakter av denne typen er av følgende typer.

    Engangsleveringskontrakt– et engangsdokument som spesifiserer overføringen av en viss mengde produkter etter en gitt dato, tid og sted.

    Periodisk leveringskontrakt– et dokument som sørger for regelmessig (periodisk) forsendelse av en viss mengde eller partier av produkter gjennom hele den avtalte perioden. Kontraktens varighet kan være kort (opptil ett år) eller lang (5–10 år eller mer).

    Kontrakter for levering av komplett utstyr- dette er en avtale som fastsetter forbindelsene mellom den eksporterende leverandøren og den importerende kjøperen, som avtaler en transaksjon med industrielt utstyr og spesielle skjemaer for montering.

Avhengig av hvilken type betaling for leveringen partene velger, er avtaler om penge- og varebetaling i hel eller delvis form forskjellige.

I henhold til paragraf 2 i artikkel 432 i den russiske føderasjonens sivilkode, skjer inngåelsen av en slik avtale ved å sende et tilbud, det vil si et forslag om å signere en kontrakt av en part, og dens aksept, det vil si å akseptere en slik avtale. et initiativ fra den andre. Et tilbud er en klart og utvetydig formulert intensjon om å samarbeide på grunnlag av en avtale, adressert til spesifikke personer som har godtatt de angitte betingelsene (del 1 av artikkel 435 i den russiske føderasjonens sivilkode).

I følge handelspraksis er et tilbud en skriftlig, muntlig eller atferdsbasert kommunikasjon med den klare intensjon om å inngå en rettslig transaksjon. Videre må betingelsene nevnt ovenfor angi at det vil binde tilbyderen til avtaler så snart akseptanten, det vil si mottakeren av meldingen, aksepterer tilbudet ved sin handling, passivitet eller anerkjennelse av motforpliktelser.

Struktur av en utenrikshandelskontrakt

    Innledende del. Den angir det fulle navnet på motpartsorganisasjonen som den er registrert under i sitt land, samt staten selv og byen der selskapet opererer.

    Kontraktens gjenstand. Innholdet i transaksjonen er oppgitt her (kjøp og salg, utleie, transport og kommunikasjonstjenester, etc.).

    Mengde som angir måleenhetene for kontraktsobjektet.

    Kvalitet. Det kan måles med GOST-standarder, tekniske betingelser for selve kontrakten, ulike spesifikasjoner og sertifikater.

    Leveringstid og dato, det vil si at en bestemt salgsperiode er angitt (innen..., senest... osv.).

    Grunnleggende leveringsbetingelser– på hvilket tidspunkt varene blir kjøperens eiendom; hvem og hvordan betaler for transporttjenester, betaler for forsikring og betaler toll.

    Kontraktspris– kostnaden for en bestemt enhet av varer, som indikerer valutaen, samt det totale beløpet for kontrakten. Det kan være solid, bevegelig (bundet til børskurs), glidende (ved kjøp av produkter laget på bestilling over lang tid).

    Betalingsprosedyre– i kontanter eller ved bankoverføring, i avdrag eller på kreditt, i én valuta eller flere, med hvilke vilkår for omberegning.

    Forsendelsesrekkefølge– metoder for produktpakking, merking, vektmåling, returbarhet. Når varene er klare for forsendelse, skal leverandøren varsle kjøper, og kjøper må godta å akseptere produktene.

    Aksept og overføring av varer– foreløpig, dokumentarisk, saklig. Det kan utføres av representanter for partene, tredjeparter og myndighetspersoner.

    Klage. Objektet er kanskje ikke kvaliteten på varene som er angitt under aksept og overføring, men skjulte feil som er identifisert under drift. Dette avsnittet spesifiserer perioden for å akseptere krav, betingelser for reparasjon og erstatning av produkter eller refusjon av kostnadene deres.

    Garantier, det vil si at tidsrammen for gyldigheten av garantiforpliktelsene er angitt, det øyeblikket perioden deres regnes fra, muligheten for ytterligere vedlikehold på fortrinnsvise vilkår, samt tilfeller der garantien ikke gjelder.

    Force majeure– nødsituasjoner som forstyrrer tilfredsstillelsen av vilkårene i kontrakten eller påvirker gjennomføringsperioden: naturkatastrofer, menneskeskapte katastrofer, streik, offentlige forskrifter (dette avsnittet spesifiserer hvem som må vitne om force majeure).

    Megling– en metode for å løse tvister og konflikter (det er angitt i hvilket land uenigheter løses hvis de oppstår).

    Vedlegg til kontrakten– skisser, attester, protokoller, godkjenningsdokumenter.

Mothandel: tre alternativer for formalisering av forpliktelser

Mothandelskjøp er delt inn i tre typer avhengig av omfanget av avtalene som berører hver av partene.

Det første alternativet er at motkjøpsforpliktelsene inngår i kjøps- og salgsavtalen. En slik kontrakt sier vanligvis at importøren er klar til å betale for produktene i sin helhet, etter å ha mottatt dokumenter som bekrefter levering, og eksportøren forplikter seg til å kjøpe importørens motvarer for hele eksportavtalens beløp innen den fastsatte tidsrammen.

For å beskytte sine interesser kan importøren bestemme en liste over varer for motkjøp, deres hovedparametere, kostnader eller metoder for å beregne den.

Bankgaranti for forsvarlig oppfyllelse av plikter etter denne ordningen kreves oftest som en økonomisk sikkerhet for et motkjøp. Eksportøren leverer det til importøren som en del av den generelle dokumentpakken.

Denne typen samarbeid innebærer inngåelse av to avtaler - en hovedavtale og en tilleggsavtale. Selger og kjøper bytter plass i dem.

Andre alternativ motkjøp - inngåelse av hovedkontrakten, ifølge hvilken importøren delvis betaler for kontrakten i penger (for eksempel 70%), delvis - i motleveranser av produkter (de resterende 30%).

Motkjøp og deres beløp er fastsatt i en tilleggsavtale, som fastsetter hovedforpliktelsene til importøren til å levere produkter av det etablerte sortimentet, passende kvalitet og prisnivå.

Dersom importøren ikke overholder sine motforpliktelser i henhold til tilleggsavtalen, må han betale eksportøren hele det resterende beløpet (i vårt tilfelle - 30 %) i kontantekvivalenter.

Tredje utførelse Motkjøp innebærer inngåelse av en hovedkontrakt, som fastsetter at importøren betaler halve prisen på de leverte varene i penger, og resten - ved å selge produktene sine. Dessuten må han foreta et slikt salg på forhånd, det vil si før hovedleveransen.

Motkjøp av denne typen kalles forskudd eller foreløpig. De er mye brukt i bransjer som maskinteknikk. Takket være slike ordninger kan eksportøren skaffe materialer og komponenter før produksjonsstart og salg av sin del av avtalen.

For- og hovedleveransekontraktene er direkte knyttet til hverandre. Tidspunktet for ferdigstillelse av salg av varer på forhånd er utgangspunktet for gjennomføring av avtaler under hovedkontrakten.

Eksportørens interesser ivaretas av eksportøren selv ved å inkludere i hovedavtalen en klausul som fastsetter importørens plikter til å stille økonomiske garantier for motleveranser (bankgarantier, beredskapsbrev).

Importørens interesser beskyttes også av importøren selv på grunn av at salg av produkter på forhånd under en tilleggsavtale kun gjennomføres etter å ha mottatt en bankgaranti, som fastsetter plikten til å betale hele beløpet for forhåndsleveranser .

I internasjonal praksis med mothandel er det ofte tilfeller der ulike mellommenn tar direkte del i anskaffelsesprosessen, oppfyller motforpliktelser, inngår distribusjonsavtaler og mottar sin forpliktende godtgjørelse.

Retningslinjer for internasjonale mothandelsutøvere

Fordelene og ulempene ved mothandel identifisert av deltakerne resulterte i en slags regler for praktiserende eksportører.

    Vei fordeler og ulemper med mothandel sammenlignet med andre metoder og former for internasjonale transaksjoner.

    Tilstrebe å bygge en betalingsordning for eksportleveranser innenfor rammen av mothandel slik at andelen kompensasjonsprodukter blir minimal sammenlignet med andelen penger.

    Prøv å motta som varekompensasjon for eksport kun de produktene som kan brukes i det interne produksjonsforbruket til eksportøren.

    Vurder fordelene ved å bruke mellommenn fremfor å utføre mothandelstransaksjoner ved å bruke dine egne bedriftsstyrker.

    Sjekk om kompensasjonsproduktene er underlagt eventuelle restriksjoner vedtatt i eksportørens land.

    Vurder om kvaliteten på kompensasjonsproduktene oppfyller kravene i markedet der de skal selges.

Men for å starte mothandel er disse reglene alene tydeligvis ikke nok. Det er nødvendig å sette seg inn i markedssituasjonen som helhet. Statistiske data kan være en betydelig hjelp i denne saken. De russiske selskapene som besitter denne verdifulle informasjonen kan telles på én hånd. En av lederne på dette området er selskapet vårt, som var opprinnelsen til virksomheten med å behandle og tilpasse markedsstatistikk for føderale tjenester. Selskapet har 19 års erfaring med å levere produktmarkedsstatistikk som informasjon for strategiske beslutninger, identifisere markedsetterspørsel. Hovedkundekategorier: eksportører, importører, produsenter, deltakere i råvaremarkeder og B2B-tjenester.

    Kommersielle kjøretøy og spesialutstyr;

    Glass industrien;

    Kjemisk og petrokjemisk industri;

    Bygningsmaterialer;

    Medisinsk utstyr;

    Mat industri;

    Produksjon av dyrefôr;

    Elektroteknikk og andre.

Kvalitet i vår virksomhet er først og fremst nøyaktigheten og fullstendigheten av informasjon. Når du tar en beslutning basert på data som er mildt sagt feil, hvor mye vil tapet ditt være verdt? Når du tar viktige strategiske beslutninger, er det nødvendig å kun stole på pålitelig statistisk informasjon. Men hvordan kan du være sikker på at denne informasjonen er pålitelig? Du kan sjekke dette! Og vi vil gi deg denne muligheten.

De viktigste konkurransefortrinnene til selskapet vårt er

    Datanøyaktighet. Et foreløpig utvalg av utenrikshandelsforsyninger, hvis analyse er utført i rapporten, faller tydelig sammen med emnet for kundens forespørsel. Ingenting overflødig og ingenting mangler. Som et resultat mottar vi nøyaktige beregninger av markedsindikatorer og markedsandeler til deltakerne.

    Utarbeidelse av nøkkelferdige rapporter og enkelt arbeid med dem. Informasjon blir raskt oppfattet, siden tabellene og grafene er enkle og forståelige. Aggregerte data om markedsaktører samles inn i vurderinger av deltakere, og markedsandeler beregnes. Som et resultat reduseres tiden brukt på å studere informasjon, og det er mulig å umiddelbart gå videre til å ta beslutninger som er "på overflaten."

    Kunden har mulighet til å motta deler av dataene gratis i form av en foreløpig uttrykkelig vurdering av markedsnisjen. Dette hjelper deg med å orientere deg i situasjonen og avgjøre om det er verdt å studere dypere.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Alle rettigheter forbeholdt.

Under disk (parallell eller forhåndskjøp). (motkjøp) refererer til kommersielle transaksjoner formalisert gjennom flere sammenkoblede internasjonale salgskontrakter, som gir gjensidige forpliktelser for eksportøren til å kjøpe fra importøren et parti varer som i verdi tilsvarer eksportforsyningen (eller i mengden av en viss andel av denne leveransen). I dette tilfellet er det gitt inngåelse av to eller flere de jure uavhengige, men de facto relaterte salgskontrakter, hvis hovedinnhold, til tross for tilstedeværelsen av gjensidig avhengighet av de relaterte kontraktene, består av hver parts forpliktelse til å betale kontanter for de mottatte forsyningene.

Prosedyren for en typisk motkjøpstransaksjon består vanligvis av to deler:

  • 1) inngåelse av en kontrakt som fastsetter eksportørens plikt til å foreta et motkjøp fra importøren (A->B);
  • 2) inngåelse av hoved-, eller primær, eksportkontrakt
  • (A->?).

Noen ganger, for pålitelighet, signerer partene en tredje (grunn- eller ramme-) kontrakt (motkjøpsavtale), som er et dokument som inneholder formelle forpliktelser til å spesifisere tidspunktet og omfanget av implementeringen av begge komponentene i denne motkjøpstransaksjonen.

Transaksjoner med motkjøp er delt avhengig av tidspunktet for utførelse av leveringspartene:

  • ? parallelle transaksjoner (parallell avtale)",
  • ? forhåndskjøpstransaksjoner (forhåndskjøp)",
  • ? herreavtaler (gentlemen's agreement).

Den enkleste definisjonen av et motkjøp (ellers kjent som "parallell byttehandel"), eller en internasjonal motkjøpskontrakt, er:

Motkjøp- en avtale mellom to personer eller

juridiske personer for kjøp av varer eller tjenester fra hverandre,

forekommer vanligvis på forskjellige tidspunkter.

For eksempel Company EN kan kjøpe varer fra selskapet I i mars 2015 og deretter selge andre produkter til selskapet I i september 2015. Det er logisk at motkjøp kun skal gjennomføres til gjensidig fordel for begge selskapene.

Med andre ord selskapet EN forpliktet til å kjøpe fra selskapet I varer og/eller tjenester som ikke vanligvis er knyttet til varer og/eller tjenester som selges av selskapet EN. Disse motkjøpene resulterer i to separate kontrakter. Som praksisen med motkjøp viser, er disse leveransene mulige over en tidsperiode fra flere måneder til fem år. Det bemerkes at «motkjøp» kun er én av en rekke internasjonale transaksjoner av typen «internasjonale mothandelstransaksjoner» [Legal Guide..., 1992].

Parallellhandler (parallell avtale ) anta (fig. 7.8) samtidig (parallell) signering av to separate kontrakter: en for den opprinnelige eksporten (A=>B), den andre for motkjøpet (B=>A). Noen ganger er disse to separate kontraktene knyttet sammen med en grunnkontrakt, eller rammeavtale. (rammeavtale) som bare registrerer eksportørens forpliktelse til å gjennomføre et motkjøp fra importøren innen en viss periode (x = 2-5 år), men inneholder ikke en liste over varer og bestemmer ikke deres mengde, og fastslår kun den totale kostnaden for motkjøpet .

Ris. 7.8.

Hovedaktørene i parallelle transaksjoner (med unntak av aktører av andre logistikkfunksjoner), som ofte er inkludert i offset-programmer for å sikre "gentleman's agreements" kontraktsmessig, inngår gjensidige relasjoner og utfører handlinger for å implementere slike transaksjoner omtrent som følger:

EN og land B inngår en formell rammeavtale eller etablerer en uformell ("gentleman's") ordning for et motkjøp fra land I (B=>A);

Statlige mellommenn Land EN og land I (henholdsvis Eksportøren og Importøren under hovedeksportkontrakten) inngår samtidig hovedeksportkontrakten og motkjøpskontrakten (B => A). Merk at spørsmålet om kostnadsekvivalenten til hovedkontrakten og motkjøpskontrakten avhenger av mange spesifikke faktorer og ikke er kategorisk;

EN utfører levering under hovedeksportkontrakten (A=>B) til tidspunkt t = T;

Statlig mellommann eller privat selskap Land EN aksepterer og betaler for importlevering under en motkjøpskontrakt (B=>A) til tiden t = T+t;

Alternativ A som oppstår når de totale kostnadene for hovedeksportkontrakten og motkjøpskontrakten ikke stemmer overens.

Ordre/instruks til banken din (eksportør eller importør under hovedeksportkontrakten) om behovet for å utføre kontantbalanseringsoperasjoner dersom den fulle verdien av hovedeksportkontrakten (A=>B) ikke sammenfaller med den fulle verdien av motkjøpskontrakten (B=>A);

Alternativ B, som oppstår i tilfeller der varene mottatt under en motkjøpskontrakt ikke kan brukes av importøren under denne kontrakten og/eller denne importøren ikke har erfaring med å selge varene mottatt under denne kontrakten.

Overføring (etter beslutning fra eksportøren i henhold til hovedkontrakten) av utførelsen av motkjøpskontrakten til en tredjepart - vanligvis en handelsformidler eller produksjonsbedrift C, som produserer dette produktet eller kan levere det på vilkår som er akseptable for eksportøren under hovedkontrakten kontrakt;

Gjennomføring av levering av motkjøpskontrakten (B=>A) av selskap C;

Gjennomføring av gjensidige oppgjør når det er mulig (alternativ EN) balansering av denne parallelle transaksjonen.

En variant av den internasjonale motkjøpsoperasjonen er forhåndskjøpstransaksjoner, eller bare forhåndskjøp ( avansert

kjøp, viderekjøp). Denne formen for mothandel ser ut som parallelle transaksjoner, men skiller seg ut ved at i dette tilfellet skjer utviklingen av prosessen med relasjoner mellom partene over tid i omvendt rekkefølge sammenlignet med parallelle transaksjoner (fig. 7.9).

Ris. 7.9.

La oss vurdere hovedaktørene i en mothandelstransaksjon med forhåndskjøp, deres forhold (med unntak av detaljene for organisering av internasjonale logistikktransportstrømmer, tollformaliteter og innhenting av tillatelser og sertifiseringsdokumenter) og utviklingsforløpet under forutsetning av en spesifikk situasjon med utveksling av en komplett forsyning av trebearbeidingsutstyr for kompensasjonsvarene "tømmer" - rund furu":

Eksportør av dyrt utstyr under hovedeksportkontrakten fra landet EN (for eksempel Finland - et sett med utstyr for produksjon av trelast i henhold til EU-standarder) inngår en kontrakt (A=>B) for levering av dette utstyret til en russisk importør (for eksempel et tømmerforedlingsanlegg i Karelia (Russland) med betingelse om forhåndskjøp.

Betingelse : Eksportøren vil sende det spesifiserte utstyret under kontrakten umiddelbart etter at Utstyrsimportøren har levert varene under forhåndskjøpskontrakten til et beløp på minst 75 % av totalkostnaden for hovedeksportkontrakten.

Eksportøren inngår avtale om forhåndskjøp av råvarer («tømmer - rund furu») med importøren av utstyr fra landet I.

Problemer, som fører til behovet for å bruke mothandelstransaksjoner av typen "forhåndskjøp":

  • ? komplett utstyr som gjenstand for hovedeksportkontrakten kan leveres om gangen på grunn av dets totale dimensjoner og behovet for et komplett installasjonssett, og tilsvarende volum av kompensasjonsgodset "tømmer - rundtømmerfuru" er fysisk så stort at dens engangslevering virker urimelig og vanskelig å implementere (ut fra et logistisk og kommersielt synspunkt);
  • ? produsenten og/eller eksportøren av utstyr er ikke engasjert i videresalg av rundtømmer som hovedaktivitet;
  • ? Et tømmerforedlingsfirma fra Karelen oppfatter risikoen for forhåndslevering av varene sine uten de nødvendige garantiene.

Løsninger :

Eksportøren (hvis hovedaktivitet på ingen måte er relatert til tømmerforedling) bestemmer i sitt land EN Tømmerforedlingsbedriften, som vil motta rundtømmer i henhold til en forhåndskjøpskontrakt, inngår en tilsvarende kontrakt med den, en av betingelsene for denne er overføring av midler mottatt fra videresalg av rundtømmer til eksportørens bank til en spesiell deponering sparekonto;

Utstyrseksportøren åpner (etter avtale med utstyrsimportøren) en betinget sparekonto (escrow-konto) i eksportørens bank, som tømmerforedlingsbedriften vil overføre inntektene til ved aksept av hver levering av rundtømmer fra importøren (minus marginen avtalt med eksportøren av utstyret);

Utstyrseksportørens bank varsler utstyrsimportøren om åpningen av en slik konto og gir opplysninger om den;

Importøren starter forsendelser av rundtømmer under forhåndskjøpskontrakt til et treforedlingsforetak i landet EN;

For å betale for de spesifiserte tilførslene av rundtømmer, foretar tømmerforedlingsbedriften periodiske betalinger gjennom banken sin (ikke vist i diagrammet) til en betinget sparekonto i eksportørens bank;

Eksportørens Bank varsler med jevne mellomrom Eksportøren og Importøren om statusen til den angitte betingede spareinnskuddskontoen;

Når den avtalte terskelverdien for midler (T) på den betingede spareinnskuddskontoen er nådd, varsler eksportørens bank eksportøren og importøren;

Eksportøren sender utstyret under hovedeksportkontrakten;

Eksportøren, etter å ha oppfylt sine forpliktelser til å levere varer i henhold til hovedeksportkontrakten, sender det tilsvarende settet med dokumenter til eksportørens bank;

Eksportørens bank krediterer det akkumulerte pengebeløpet (75 % av den totale verdien av hovedeksportkontrakten eller mer) inntil det øyeblikket som er lagret på deponeringskontoen til utstyrseksportøren, til hans brukskonto;

Utstyrsimportøren fortsetter leveransene inntil volumet spesifisert i forhåndskjøpskontrakten er nådd;

Tømmerforedlingsbedriften fortsetter, i samsvar med vilkårene i kontrakten, å overføre midler til eksportørens bank til fordel for utstyrseksportøren;

Eksportørens bank krediterer de angitte midlene til kontoen til utstyrseksportøren.

Hvis terskelverdien T ble valgt av eksportør og importør med mindre enn 100 %, fortsetter alle de ovennevnte partene i denne avtalen å handle inntil slutten av leveranser under forhåndskjøpskontrakten og oppgjør mellom tømmerforedlingsbedriften og eksportøren.

Således, på forhånd kjøpe back-to-back-ordninger, eksportøren (Land EN) foretar et kjøp (ofte fordelt over tid i flere delleveranser/kontrakter) av garantert likviditet (eller tidligere etablert i landet EN) varer fra importøren (land I). Videre, når et beløp som er tilstrekkelig til å fullt ut dekke kostnadene ved eksportleveransen eller for å sikre et akseptabelt terskelnivå for oppfattet forretningsrisiko (T) har samlet seg på en sperret konto spesielt åpnet av partene (fig. 7.9), utfører eksportøren eksportforsyning av utstyr under hovedkontrakten. Dette fjerner motsigelsen av forsinkelser i leveringen av kompensasjonsvarene og reduserer risikoen for begge parter. Forhåndskjøp er kjent i internasjonal handelspraksis under andre navn: "forhåndskompensasjon" (forhåndskompensasjon ), "koblet forhåndskjøp" (tilknyttede forhåndskjøp), transaksjon "junktim" ( Junktim ). Sistnevnte navn gis vanligvis til slike transaksjoner som utføres av store spesialiserte internasjonale handelsfirmaer.

Eventuelle motkjøpsavtaler innebærer motlevering av varer innen en spesifisert periode (før, etter og til og med under leveranser under hovedeksportkontrakten, A => B), utført på grunnlag av en komplisert (på grunn av klausulen "Spesiell" betingelser”) internasjonal kjøpskontrakt eller den spesifiserte kontrakten og kontra- eller forskuddskjøpsavtalene knyttet til den. Motkjøp regnes som en av de mest populære formene for mothandel. Rundt 100 land har vedtatt lover som forplikter nasjonale importører til å foreta kjøp kun i forbindelse med motforpliktelser fra deres utenlandske partnere.

Slike transaksjoner er spesielt vanlige i forhold mellom selskaper fra land med ulik økonomisk utvikling. Så i oktober 1992 selskapet PepsiCo signerte en avtale med tre ukrainske partnere om å implementere en kontrakt joint venture. I henhold til denne avtalen skulle ukrainskbygde fartøyer markedsføres ved hjelp av selskapet PepsiCo på verdensmarkedet, og inntektene fra salget av disse fartøyene skulle dekke kostnadene ved innkjøp av utstyr for tapping (tapping) av selskapets brus PepsiCo i Ukraina, samt for åpningen av en restaurantkjede pizza Hut . Disse transaksjonene har en avtalt mekanisme for finansielle oppgjør, betinget av reelle motsammenkoblede råvare- og finansstrømmer mellom partene i den kommersielle kompensasjonstransaksjonen. Som vanlig kan gjensidige oppgjør utføres som hardvalutaoverføringer (penger), og gjennom ryddemekanismen.

Til slutt er motkjøp ofte politisk motivert. Når selskapet PepsiCo begynte prosessen med å gå inn på de indiske markedene, fastsatte den indiske regjeringen at en viss del av inntektene fra salg av brus (og andre matprodukter) PepsiCo vil bli brukt til å kjøpe tomater i India, som ble brukt av den indiske regjeringen for å dempe den negative reaksjonen fra lokale produsenter, siden produktene PepsiCo viste seg å være mye mer konkurransedyktig på grunn av det høyere teknologiske nivået til denne transnasjonale giganten.

Blant andre former for moderne utenrikshandel sørger en clearingavtale mellom stater for gjensidig forsyning av varer av lik verdi. Dette skjemaet sørger for koordinering av prisene på gjensidig leverte varer og saldoen, som kan tilbakebetales, avhengig av avtalen, med vareleveranser eller penger. Den neste formen er en kompensasjonstransaksjon, det vil si tilbakebetaling av handelslån ved tilførsel av produkter fra foretakene for konstruksjonen de ble mottatt. En fraktkompensasjonstransaksjon gir mulighet for betaling av frakt i vareleveranser. Motkjøp, eller sammenkoblede transaksjoner som involverer bytte, hvor likestilling av kostnadene for forsyninger fra de deltakende partene ikke er obligatorisk, har blitt utbredt.

Motkjøp er en av de viktigste formene for mothandel, som som regel gjennomføres innen en periode på 1 år til

Dette kapittelet har identifisert åtte kjennetegn ved kjøpsprosessen til organisasjoner. Dette er arten og omfanget av kjøperens organisasjon, kompleksiteten til kjøpet, økonomiske og tekniske utvalgskriterier, risikoer, kjøp i samsvar med spesielle krav, motkjøp, avledet etterspørsel og forhandlingsfunksjoner.

Motkjøp. Selgeren signerer en avtale om å selge produktet sitt til kjøperen og mottar kontanter. I dette tilfellet samtykker den opprinnelige selgeren til å kjøpe varene hans fra den opprinnelige kjøperen for hele eller deler av beløpet til den opprinnelige transaksjonen innen en viss tidsperiode.

Motkjøp gjennomføres mot forpliktelser påtatt av eksportører i salgskontrakter

Mengden av motforpliktelser kan variere fra 5 til 100 % av mengden eksportkontrakter. Motkjøp påvirker endringer i eksportprisene mot veksten. Dette er nødvendig for at eksportører skal kompensere for tap som oppstår på grunn av motkjøp. Økningen deres kan variere fra 3 til 20 % av den opprinnelige eksportprisen.

V.z. betinget delt inn i to deler: for det første inngåelsen av en primærkontrakt, som gir selgerens forpliktelse til å foreta et motkjøp fra motpartsselskapet, for det andre, signering av en kontrakt for import av kjøperens motvarer. Transaksjon V.z. utarbeidet i to eller tre kontrakter. V.z. mye brukt i praksisen i østeuropeiske land, så vel som Indonesia, Nigeria, Iran, Malaysia, etc.

Den første typen K.s. er en modifikasjon av byttehandel. Ved beregning av motmengder av leverte råvarer, tas faktoren for utlån fra et vestlig firma til en partner i råvareform i betraktning. Den andre typen avtale er en modifikasjon av motkjøpstransaksjonen.

Ved levering av maskiner og utstyr er det tilrådelig å inkludere separate artikler om inspeksjon og testing, og om teknisk dokumentasjon. Kontrakter om bygging av anlegg inneholder en rekke tilleggsklausuler, for eksempel. prosjekterings- og oppmålingsarbeid, betingelser for installasjon, justering av utstyr, igangkjøring av anlegget (under bygging på nøkkelferdig basis), vilkår for utsendelse av spesialister. Artiklene i kontrakten inneholder ulike typer klausuler om tillatte avvik, mulige endringer (revisjoner) av prisen, forbud mot videresalg, motkjøp, vilkår for ikrafttredelse avhengig av mottak av eksporttillatelse fra selger og importtillatelse av kjøper osv. Noen av de ovennevnte artiklene kan imidlertid mangle. Så for eksempel, hvis varene leveres i bulk, i bulk, i bulk, er emballasjekravet ikke lenger nødvendig. Ikke alle produkter kommer med kvalitetsgarantier. Artikler om levering og aksept og transportbetingelser er ikke alltid nødvendig å gi forsendelsesinstruksjoner og leveringsmeldinger.

MOTKJØP - se Mothandel

MOTKJØP. Poenget er at en del av kostnadene for maskinen betales i utenlandsk valuta, og den andre delen i rubler. Ved å bruke rubelinntekter kjøper eksportøren, uavhengig eller med din hjelp, varene han trenger i Russland for en spesiell avgift eller fordel.

Mottransaksjon - kjøp gjort på grunnlag av forpliktelser som er akseptert av eksportører som en betingelse for salg av varene deres til importlandet.

Etter å ha blitt enige om prisen, før han signerer kontrakten, inviterer kjøperen selskapet (alt avhenger av kontraktsbeløpet og utstyrets art) til å løse problemet med motkjøp. Den omtrentlige fremgangsmåten for å gjennomføre motkjøpsforhandlinger er vist i eksemplet som er gitt.

Et eksempel på motkjøpsbetingelser som tilbys av V/O Avtopromimport

MOTKJØP - se MOTKJØP

Typer og emner for utenrikshandelsaktiviteter. Hovedtypene for utenlandsk økonomisk aktivitet er eksport av varer, verk og tjenester, import av varer, verk, tjenester5, gjeneksport, reimport, byttehandel, kompensasjonsoperasjoner, motkjøp, operasjoner på kundeeid råvare materialer, tilbakekjøp av utrangerte produkter, produksjonssamarbeid, industrisamarbeid, kombinert drift.

MOTKJØP (motkjøp) - handel der mottakeren av utstyret betales ved levering av varer uavhengig av importert produkt, teknologi eller utstyr. Returleveranser kan omfatte produkter fra alle bransjer med ulik grad av prosessering. V.z. utføres vanligvis innen en periode på 1 til 5 år. Partene betaler for produktene som mottas kontant, og noen ganger gis det et kortsiktig lån.

Motkjøp (counterpur hase) - selgeren godtar å selge produktene sine til kjøperen og mottar kontanter, og samtykker i å kjøpe varer fra den opprinnelige kjøperen for hele eller deler av beløpet han mottar.

De viktigste manifestasjonene som kjennetegner mothandel er motkjøp, byttehandel, gjenkjøp (kjøp) av utdaterte produkter og transaksjoner med kundeleverte råvarer.

For tiden den vanligste formen for mothandel i internasjonal handelspraksis.
UNECE-retningslinjene for internasjonale mothandelsavtaler (ECE/TRADE/169), FNs publikasjon, Genève, november 1989 (heretter referert til som retningslinjene) definerer motkjøp som følger:
Motkjøp. I et motkjøp er selgeren og kjøperen i den første transaksjonen enige om at selgeren senere vil kjøpe (eller få fra tredjeparter kjøp av) produkter fra kjøperen (eller tredjeparter i kjøperens land) - dette er selve motkjøpsavtalen. I dette tilfellet betales både produktstrømmene, nemlig produktene som ble solgt i den første transaksjonen, på den ene siden, og motproduktene, med penger. Verdien av produktene kjøpt under motkjøpsavtalen kan være mindre enn, lik eller større enn verdien av produktene som ble solgt i den første transaksjonen (veiledning, introduksjon, avsnitt
2, punkt A).
Motkjøpsavtale betyr den kontrakten som selger og kjøper inngår samtidig med salgskontrakten og som regulerer deres rettigheter og plikter som parter i motkjøpsavtalen i forhold til salg og kjøp av motprodukter.
Motkjøpsavtalen må i et av de første punktene inneholde en klar indikasjon på kjøperens plikt til å kjøpe, på de avtalte vilkår, produktene som er gjenstand for kontrakten, samt en like klar forpliktelse for selgeren til å selge nevnte. Produkter.
Rettighetene og forpliktelsene til partene i den første transaksjonen skiller seg som regel ikke fra rettighetene og forpliktelsene som er avtalt i en vanlig internasjonal kontrakt for salg av varer. Det samme gjelder partenes rettigheter og plikter under salgs- og kjøpsavtaler, som senere vil bli inngått i forhold til konkrete kompensasjonsprodukter.
Et karakteristisk trekk ved en motkjøpstransaksjon, i motsetning til et tilbakekjøp (industrielle motkjøpsavtaler), er at det ikke er noen relasjon mellom produktene som selges under den første transaksjonen og produktene som leveres i henhold til motkjøpsavtalen.
Basert på den kommersielle praksisen for mothandel, så vel som hovedbestemmelsene i veiledningen, kan hovedproblemområdene i slike avtaler identifiseres:
Kontraktsstruktur
Under forhandlinger mellom partene er et av de første spørsmålene de må ta stilling til følgende: Vil partenes ulike rettigheter og plikter bli fastsatt i en enkelt avtale eller vil det bli utarbeidet flere avtaler for dette formålet?
Svaret på dette spørsmålet vil avhenge av detaljene i den aktuelle transaksjonen. Å inkludere alle partenes rettigheter og plikter i en avtale er tilrådelig i tilfellet når, under godkjenningen av en mothandelstransaksjon:
partene er i stand til å gi nøyaktige spesifikasjoner for motproduktene;
det er ingen tredjeparter involvert i transaksjonen;
det er ikke nødvendig å utstede flere kontrakter, for eksempel for finansieringsformål.
Når flere kontrakter brukes, kan motkjøpsforpliktelsen inkluderes i enten den opprinnelige salgskontrakten eller motkjøpskontrakten.
Avtalespesifikasjoner:
muligheten for eksport er betinget av motkjøpsplikt;
ved signering av en kontrakt er spesifikke varer kjøpt under motforpliktelser ofte ikke spesifisert, men kun beløp og leveringstid er faste.
i transaksjoner med utviklingsland (forpliktelse til motkjøp av varer);
innen levering av industrielt utstyr, våpen og militært utstyr.
Varsler partner om forespørsel om motkjøp
Forhåndsvarsel om motkjøpskravet er nødvendig for begge parter før forhandlinger om fordelene ved salgskontrakten starter, da det vil tillate den opprinnelige selgeren å utforske, før partene bruker tid og penger på å forhandle, om han vil være villig og i stand til å i stand til å akseptere motkjøpsforpliktelsen tilbudt av den opprinnelige kjøperen.
En klar definisjon av produktet (gjenstand for motkjøpet) og en garanti for produkttilgjengelighet. Partene må utarbeide en uttømmende liste over produkttyper i motkjøpsavtalen (i vedlegget til den), eller de kan bruke mer generelle, men likevel presise begreper når de refererer til produkter produsert og/eller markedsført, f.eks. , av selgeren selv eller spesifikt spesifiserte kommersielle organisasjoner i selgerens land, etc. Det er tilrådelig for hver part å angi den eksisterende risikoen når det gjelder produkttilgjengelighet, ved å bruke to motsatte formuleringer: enten garanterer selgeren tilgjengeligheten av varer på det tidspunktet om oppfyllelse av forpliktelsen, eller omvendt gir han ikke en slik garanti. I begge tilfeller må motkjøpsavtalen spesifisere de juridiske konsekvensene av manglende sikring av fremtidig tilgjengelighet av varer.
Ansvarsfraskrivelse angående de juridiske konsekvensene av manglende overholdelse. Partene må vurdere om avvik ved produktet vil ha konsekvenser for rettighetene og pliktene til partene i motkjøpsavtalen, og, dersom svaret er bekreftende, bli enige om disse konsekvensene. Partene kan ønske å vurdere forholdet mellom salgskontrakten og motkjøpsavtalen, slik at avvik av motproduktene bør få konsekvenser for partenes rettigheter og plikter etter salgskontrakten. Eller de kan vurdere om avvik av motproduktet vil få konsekvenser for motkjøpskjøperens forpliktelser etter motkjøpsavtalen.
Behovet for å tydelig angi grunnlaget for å beregne verdien av motkjøpsforpliktelsen. Verdien av motkjøpsforpliktelsen kan avtales i absolutte pengeverdier eller som en prosentandel av totalprisen på varene som selges under salgskontrakten. I dette tilfellet er det nødvendig å bestemme om prisene i de tilsvarende etterfølgende spesifikke kontraktene vil bli uttrykt i FOB eller CIF. Dersom oppgjør i henhold til spesifikke kjøpskontrakter vil skje i en annen valuta enn den som den totale verdien av motkjøpsforpliktelsen er spesifisert i motkjøpsavtalen, bør partene angi hvilken valutakurs som skal benyttes i de spesifikke kontraktene i forhold til til forpliktelsen om motkjøp.
Problemet med å bestemme prisene på motprodukter. Hovedspørsmålet angående motproduktpriser er: hvem bør sette dem? Skal de etableres av de faktiske selgerne og kjøperne som er involvert i konkrete kontrakter, eller skal de være fastsatt på forhånd av partene i motkjøpsavtalen? Partene i motkjøpsavtalen bør diskutere dette spørsmålet og om nødvendig inkludere relevante bestemmelser i sin kontrakt.
Overdragelse av motkjøpsavtale. Den rettslige konsekvensen av oppdraget er opphør av alle rettigheter og plikter for motkjøper i forhold til den overordnede delen av motkjøpsforpliktelsen og deres overføring til erververen. Hvis kjøperen av motprodukter, i samsvar med partenes intensjon, må dele ansvaret med overdrageren for å oppfylle de tildelte forpliktelsene, må partene inkludere en tilsvarende klausul i kontrakten.
Om nødvendig bør partene sørge for at oppdraget godkjennes av relevante myndigheter og/eller finansinstitusjoner.
Partene kan også avtale at dersom kjøperen av motproduktet overdrar til erververen sine rettigheter og plikter som følger av kontrakten, skal erververen varsle selger om motproduktet, og det kan inntas bestemmelser om rettsfølgene av manglende oppfyllelse av forpliktelsen. i kontrakten om slik melding.
Partene bør angi i motkjøpsavtalen at motkjøpskjøperen i sin avtale med en eventuell overdrager inkluderer en klausul der overdrageren forplikter seg til å overholde bestemmelsene i motkjøpsavtalen med hensyn til den tildelte delen.
Partene kan også avtale, i forhold til overdraget del, at selgeren av motproduktet på sin side vil være bundet av forpliktelser overfor tilsvarende overdrager.
Problemet med å oppfylle motkjøpsplikten ved oppdrag.
Ved oppdrag er kjøperen av motprodukter vanligvis lite interessert i å overvåke oppfyllelsen av den tildelte andelen; hans rettigheter og plikter i forhold til denne andelen opphører.
Derfor er det tilrådelig å inkludere en avtale i motkjøpsavtalen hvor kjøperen av motproduktet, sammen med erververen, fortsatt er ansvarlig for å oppfylle forpliktelsen.
kjøper av diskprodukter. I dette tilfellet må kjøperen av motprodukter kreve at erververen informerer ham om alle tilfeller av salgstilbud gitt av ham og om kjøpskontraktene han inngår innenfor rammen av motkjøpsavtalen. Dersom denne betingelsen er oppfylt, vil motkjøper kunne overvåke fremdriften og, når det er nødvendig, treffe passende tiltak for å sikre rettidig oppfyllelse av motkjøpsforpliktelsen.
Koordinering av mekanismen for inngåelse av påfølgende spesifikke avtaler.
Begge parter i en mothandelsavtale er interessert i systematisk og kontrollert oppfyllelse av kjøpsforpliktelsene som er avtalt deri, først og fremst når det gjelder totalkostnad. Dersom det ikke er mulig å bli enige om detaljene i påfølgende spesifikke kontrakter i motkjøpsavtalen, kan partene i motkjøpsavtalen i det minste avtale mekanismen for inngåelse av påfølgende individuelle kontrakter og fristene som skal overholdes.
Du kan for eksempel godta at:
en part vil være ansvarlig for å sikre bud fra selgere i en påfølgende transaksjon med hensyn til varene som er gjenstand for motkjøpet;
begge parter vil ha en plikt - eller i det minste en rett - til å komme med slike forslag.
I det andre tilfellet kan partene avtale at begge parter skal spille en aktiv rolle (felles innsats) for å sikre tilbud om salg av produkter som motkjøp. For eksempel kan det avtales at hver part er ansvarlig for å sørge for at tilbud leveres til en viss verdi, som kanskje er lik for begge parter. Det er tilrådelig å fastsette hvilke detaljer hvert tilbud skal inneholde, for hvilken periode det skal binde tilbyderen og hva minimumsverdien av de foreslåtte leveransene skal være.
Frister for avslutning, betalinger, påmelding. Det er tilrådelig at partene blir enige om tidspunktet for videre handlinger i motkjøpsavtalen. De kan for eksempel avtale at påfølgende individuelle kjøpskontrakter må inngås for en verdi som er lik den som er spesifisert i motkjøpsavtalen, innenfor de frister som er spesifisert i kontrakten.
Motkjøpsavtalen må spesifisere hvordan og på hvilke dokumenter betaling for forsyninger vil skje under påfølgende spesifikke kontrakter, om motkjøperen eller, avhengig av de spesifikke omstendighetene, erververen må stille garantier, for eksempel et remburs (remburs) ), og hvilke krav garantiene må oppfylle, og hvilken part som vil være ansvarlig for kostnadene forbundet med å gjennomføre betalingsordningene.
Gjennomføringskontroll. Partene må i motkjøpsavtalen bli enige om hvordan partenes ulike forpliktelser skal overvåkes.
I henhold til anbefalingene kan dette problemet løses på grunnlag av en ganske enkel mekanisme, i henhold til hvilken hver part registrerer trinnene de har tatt for å oppfylle de relevante forpliktelsene i henhold til motkjøpsavtalen. Følgende oppføringer kan derfor gjøres i dette registeret (noen ganger kalt "bekreftelsesregisteret"):
om hver inngåtte anskaffelseskontrakt;
hver levering gjort;
hver betaling som foretas.
Motkjøpsavtalen skal sørge for at partenes bekreftelsesregistre jevnlig vil bli sammenlignet og avstemt. Partene kan også angi i kontrakten at bekreftelsesregistrene som er samlet og avtalt på denne måten, vil utgjøre et endelig og avgjørende bevis på deres oppfyllelse av sine forpliktelser i henhold til motkjøpsavtalen.
Heving av en kjøps- og salgsavtale eller påfølgende konkret avtale. Både kjøps- og salgsavtalen og påfølgende spesifikke avtaler er i de fleste tilfeller kontrakter som om nødvendig kan sies opp uavhengig av hver part, underlagt gjeldende retts regler.
Men siden motkjøpsavtalen på den ene siden er knyttet til kjøps- og salgsavtalen, og på den annen side med hver etterfølgende spesifikke avtale, er det tilrådelig for partene å inkludere klausuler om rettigheter og plikter til avtalen. partene i tilfelle når enten salgskontrakten eller en bestemt kontrakt faktisk avsluttes.
Når det gjelder salgskontrakten, er spørsmålet som partene må ta opp i motkjøpsavtalen om motkjøper vil forbli bundet av sin motkjøpsforpliktelse til tross for opphør av salgskontrakten, eller om han på sin side vil ha rett å si opp mothandelsavtalen og under hvilke betingelser.
Når det gjelder etterfølgende spesifikke kontrakter, er også i dette tilfellet spørsmålet som må avgjøres om kjøperen av motkjøpsproduktet og under hvilke betingelser vil anses å ha oppfylt, til tross for oppsigelsen av den spesifikke kontrakten, den delen av sin motkjøpsforpliktelse , som tilsvarer verdien av en spesifikk kontrakt på tidspunktet for oppsigelsen.