Auto apdrošināšanas aģents ir interesanta mūsdienu profesija. Auto apdrošināšanas aģents ir interesanta mūsdienu profesija Kā kļūt par apdrošināšanas brokeri

Daudzi pilsoņi uzskata, ka apdrošināšanas brokeris ir tas pats, kas apdrošināšanas aģents, taču starp šīm profesijām ir skaidras atšķirības.

Aģenti pārstāv apdrošināšanas sabiedrības intereses, bet apdrošināšanas brokeris darbu veic apdrošinājuma ņēmēju uzdevumā. Visbiežāk šādi speciālisti uzņemas arī aģentu funkcijas.

Ko dara apdrošināšanas brokeris?

Mūsdienu pasaulē starpniekiem ir svarīga loma. Tas attiecas arī uz apdrošināšanas nozari. Kas ir apdrošināšanas brokeris? Tas ir kopīgs starpnieks starp klientu un apdrošināšanas sabiedrību. Viņš palīdz klientiem izvēlēties vienu vai otru apdrošināšanas produktu.

Protams, jūs varat zvanīt dažādām kompānijām paši, lai izvēlētos pieņemamu apdrošināšanas iespēju. Bet jums būs jāpavada daudz laika tam, kā mūsdienu cilvēkiem tik ļoti trūkst. Tāpēc daudzi pilsoņi izvēlas izmantot starpnieka pakalpojumus. Turklāt apdrošināšanas kompānijas parasti slavē savus pakalpojumus, rūpīgi slēpjot visus trūkumus. Daudz uzticamāk un ērtāk ir sazināties ar neatkarīgu speciālistu, kurš sniegs jums visu nepieciešamo informāciju.

Ja esat strādājis par apdrošināšanas aģentu un jums ir zināšanas šajā jomā, varat droši doties šajā biznesā.

Licences iegūšana

Apdrošināšanas likums ieviesa divus svarīgus jauninājumus brokeriem. Pirmkārt, tas attiecas uz nošķiršanu no aģenta profesijas, un, otrkārt, uz brokeru darbības licencēšanu. Iepriekš tam nebija nepieciešama licence, bet tagad radušās zināmas grūtības šādu organizāciju izveidē.

Pirmkārt, prasības personālam ir kļuvušas stingrākas. Brokera pienākumos iepriekš ietilpa ziņošana nodokļu iestādēm un. Tagad tās darbību kontrolē valsts, tas ir, apdrošināšanas iestāde. Turklāt, pirms sākat pieteikties licencei, jums jāreģistrējas kā .

Kurš izvēlas šo profesiju?

Pārsvarā par apdrošināšanas brokeri strādā sievietes. Vēlams, lai konsultantam būtu patīkama balss un izskats, kā arī laba dikcija.

Speciālisti sadarbojas ar dažādām apdrošināšanas kompānijām. Viņi slēdz ar viņiem līgumus, kuros norāda komisijas maksu par savu darbu, tas ir, procentus no darījuma. Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā kļūt par apdrošināšanas brokeri.

Kādas prasmes ir nepieciešamas darbam?

Pirms izvēlēties šo profesiju, būtu jāzina, kas nepieciešams, lai kļūtu par apdrošināšanas brokeri?

Izcelsim dažus svarīgus punktus:

• Analītisks prāts, liela pacietība un komunikācijas prasmes;
• Izglītība. Lai veiksmīgi apgūtu šādu profesiju, jāiegūst augstākā izglītība ekonomikā, kā arī jāapgūst speciāli Finanšu ministrijas organizētie kursi. Pēc eksāmena nokārtošanas jums tiks izsniegti visi nepieciešamie sertifikāti un sertifikāti;
• Licences iegūšana. Nesen departaments uzņemšanai finanšu tirgū ir licencējis brokerus. Lai iegūtu licenci, jāsamaksā valsts nodeva un nedaudz jāpagaida, līdz tiek izsniegts attiecīgais dokuments.

Kad esat saņēmis licenci, jūs esat īsts apdrošināšanas brokeris. Bet nevajadzētu nekavējoties atteikties no tālākām studijām, jo ​​šī ir diezgan nopietna profesija, un, lai to pilnībā apgūtu, jums būs jāpavada vairāk nekā viens gads.

Kā organizēt darbu?

Pirms iesaistīties šāda veida darbībās, jums ir jāizstrādā soli pa solim biznesa plāns, kā kļūt par apdrošināšanas brokeri. Pirmkārt, jums būs nepieciešams dators un piekļuve internetam. Sākumā jūs varat iztikt bez biroja. Juridiskas personas reģistrācija ir nepieciešama, lai slēgtu līgumus ar dažādām apdrošināšanas kompānijām. Lai saviem klientiem sniegtu vairāk pakalpojumu, mēģiniet izveidot partnerattiecības ar dažādiem uzņēmumiem.

Klienti

Savas klientu bāzes izveide ir pārāk ilga un diezgan sarežģīta. Parasti apdrošināšanas brokeri neparādās no zila gaisa. Šādas organizācijas tiek veidotas, pamatojoties uz esošajām apdrošināšanas sabiedrībām, kurām ir savi klienti. Jums jāzina, ka reklāmas izmaksas lielā mērā ir atkarīgas no klientu bāzes pieejamības.

Franšīzes darbs

Lai izveidotu savu uzņēmumu un slēgtu tiešos līgumus, jums jāpavada daudz laika un naudas. Valsts aģentūras izvirza augstas prasības, un lēmumu pieņemšana prasa pārāk ilgu laiku, tāpēc daudzi apdrošināšanas brokeri dod priekšroku darbam uz franšīzes pamata.

Starp šīs metodes priekšrocībām ir:

• Gatavi līgumi ar dažādām apdrošināšanas kompānijām;
• Profesionālā izglītība
• Pozitīva reputācija;
• Liela klientu bāze;
• Juridiskais atbalsts;
• Darba caurspīdīgums.

Franšīzes ņēmēji strādā ar apdrošināšanas kompānijām, kas veic pilnus maksājumus un piedāvā arī labas atlaides saviem klientiem. Ja pieiet savam darbam saprātīgi, varat gūt labu peļņu un paļauties uz ilgtermiņa sadarbību.

Darbības

Apdrošināšanas kompānijas saviem klientiem piedāvā dažādas programmas. Attiecīgi arī apdrošināšanas brokeru veidi ir dažādi. Profesionāļiem jāspēj kompetenti analizēt iespējamos riskus. Tikai tad viņi var piedāvāt klientam piemērotu paketi.

Līguma noslēgšanā var iesaistīt vairākus uzņēmumus. Pateicoties tam, brokeri stimulē konkurenci apdrošināšanas tirgū.

Shēma: apdrošināšanas posmi

Viņu darbs ietver:

• Klienta interešu aizsardzība strīda gadījumā ar apdrošinātāju;
• Konsultācijas par pakalpojumiem;
• Sarunas par apdrošināšanas atlīdzības nosacījumiem;
• Līgumu sagatavošana un zaudējumu segšana;
• Garantiju sniegšana.

Ja nolemjat kļūt par automašīnu apdrošināšanas brokeri, jums jāiemācās izvēlēties labāko variantu saviem klientiem starp daudzajiem apdrošināšanas veidiem. Dažādiem uzņēmumiem ir atšķirīgi uzskati par apdrošināšanas cenām un nosacījumiem, tāpēc speciālistam ir jābūt kompetentam visos ar šo jomu saistītos jautājumos.

Piemēram, daži apdrošinātāji piedāvā pievilcīgākus nosacījumus premium klases automašīnām, jo ​​īpašnieki pret tiem izturas rūpīgāk. Citi uzņēmumi par prioritāti uzskata ārzemju budžeta automašīnu, kā arī pašmāju automašīnu apdrošināšanu, jo to remonts ir daudz lētāks. Ir daudz iespēju, tāpēc īstiem profesionāļiem jāspēj ātri orientēties dažādās situācijās.

Video par tēmu Video par tēmu

Darba iezīmes

Svarīgi atcerēties, ka brokeris ir starpnieks, tāpēc viņš nevar pārstāvēt vienu līguma pusi. Tas ir, viņš nav atbildīgs par krāpnieciskām darbībām vai nolaidību tās īstenošanā. Bet, ja brokera darbības radīja zaudējumus klientam, viņam ir tiesības atgūt.

Starptautiskās apdrošināšanas kompānijas savā darbā izmanto “polises brokera tiesības”, proti, līdz brīdim, kad apdrošinājuma ņēmējs samaksā prēmiju, viņš var paturēt izsniegto polisi. Tā ir saprātīga pieeja, jo bez līguma klientam nav tiesību izvirzīt pretenzijas.

Apkoposim to

Apdrošināšanas tirgus ir daudzveidīgs, tāpēc ikviens var viegli atrast sev vietu tajā. Tagad, kad zināt, kā kļūt par apdrošināšanas brokeri, varat sākt īstenot savu sapni. Turklāt, ja jūs interesē jautājums,

Ikviens, kurš vēlas daudzsološu darbu un labus ienākumus, bet arī bankrota risku, sapņo iemācīties kļūt par apdrošināšanas brokeri vai apdrošināšanas kompānijas brokeri. Galvenais šeit ir samazināt riskus un izvairīties no kļūdām. Visveiksmīgākie parasti ir spītīgi autodidakti, kas dibinājuši savu uzņēmumu. Bet katrs ceļš ir atkarīgs no neatlaidības un izstrādāta rīcības plāna.

Visas naudas pelnīšanas nianses un smalkumi

Brokera ienākumi ir atkarīgi no apdrošināšanas produktu pārdošanas apjoma vai drīzāk no komisijas maksām. Dažādos gadījumos šis parametrs svārstās no 10% līdz 25%.

Piemēram, ja preces vidējā cena ir 20 000, tad saņemtā summa būs aptuveni 1500. Un tas ir tikai no viena darījuma. Bet šeit ir jāņem vērā noslēgtā līguma darbības laiks. Dažos gadījumos komisijas maksa saskaņā ar šo principu palielinās līdz 30-50%.

Peļņa var būt atkarīga ne tikai no procentu likmēm. Maksas pakalpojumi ietver klientu atbalstu apdrošināšanas gadījuma gadījumā, juridisko konsultāciju sniegšanu u.c.

Kur apgūt brokeru amatu

Augstākajās vai citās mācību iestādēs apdrošināšanas brokera virziens vēl nav iedalīts. Taču lielie uzņēmumi joprojām labprātāk pieņem darbā darbiniekus ar augstāko izglītību, kā arī paši tos apmāca.

Uzņēmumi bieži pieņem darbā vebināros vai apmācībās, kurās tiek izskaidroti dokumentācijas uzturēšanas noteikumi un dažādi darba aspekti apdrošināšanas tirgū. Turklāt šādi kursi var būt gan maksas, gan bezmaksas. Viss atkarīgs no apdrošināšanas/brokeru kompānijas interesēm.

Izstrādājot jaunus apdrošināšanas produktus, apdrošinātāji bieži rīko seminārus. Informācija par šādiem kursiem atrodas lielo uzņēmumu un izglītības iestāžu mājaslapās.

Kur iegūt kapitālu, lai atvērtu biroju

Uzņēmuma uzsākšanai nepieciešamais kapitāls tiek aprēķināts dažādos veidos. Biznesa haizivis apgalvo, ka jūsu rīcībā jābūt vismaz 20 000 - 25 000 rubļu.

Kopējā summa ir atkarīga no līdzekļiem, kas piešķirti šādiem posteņiem:

1. Reklāma.
2. Dokumentācijas sagatavošana: licences iegūšana utt.
3. Telpu noma.
4. Darbinieku pieņemšana darbā.

Kapitāla piesaistei tiek piesaistīti investori (kreditori, akcionāri un citi).

Mēs izstrādājam soli pa solim biznesa plānu

Pirmajā punktā, sastādot biznesa plānu, ir jāizvēlas uzņēmuma nozare, tas ir, uz kādiem produktiem darbība tiks vērsta.

Tā var būt ūdens, ceļu vai gaisa transporta apdrošināšana, īpašuma, kredītu, nelaimes gadījumu apdrošināšana u.c.

Var būt vairāki virzieni, un, attīstoties uzņēmumam, pakalpojumus var palielināt. Galvenais sākuma posmā ir izvēlēties apdrošināšanas produktus, kuriem konkrētajā brīdī ir prioritāras pozīcijas tirgū.

Šeit ir nepieciešams ne tikai analizēt pakalpojumu būtību, noteikt galvenās iezīmes, bet arī noteikt ieviešanas veidus pārdošanas tirgū. Izpētiet materiālu tā, lai konkurētu ar citiem līdzīgiem uzņēmumiem.

Otrs punkts ir noteikt produktu pārdošanas apjomu un dinamiku. Šeit ir jāaprēķina paredzamais preces pārdošanas apjoms. Tas ir, pārdotā “produkta” mēneša/nedēļas rādītājs. To aprēķina, analizējot līdzīgu produktu izmaksas, ko piedāvā konkurētspējīgi uzņēmumi.

Tālāk jums ir jāizceļ uzņēmuma priekšrocības un trūkumi. Tas tiek veikts objektīvam situācijas redzējumam, kas vēlāk palīdzēs izcelties konkurentu vidū un palīdzēs veikt regulārus pasākumus uzņēmuma darbības uzlabošanai.

Un visbeidzot, jums ir jāaprēķina kapitāls. Aptuveni puse no summas tiks novirzīta reklāmai, bet visas pārējās iemaksas tiks dotas dokumentācijai, darbinieku algošanai, īrei, telpu aprīkošanai (remonts, mēbeļu iegāde u.c.) un līdzekļu piešķiršana kļūdu vai citu apstākļu samazināšanai.

Kļūdas darbā

Visizplatītākā kļūda ir brokera šaurā specializācija (tikai medicīnas vai autobūves nozare). Speciālistam ir jāsaprot daudzi dažādu apdrošināšanas produktu principi un apstākļi, kā arī tirgus kopumā.

Bez pilnīga attēla tiek tērēts laiks, klientam ir jāsazinās ar dažādiem darbiniekiem. Ir svarīgi iegūt vispārīgu informāciju, lai noteiktu produkta aspektus.

Piemēram, ar auto apdrošināšanu cilvēkam iespējams piedāvāt papildu medicīnisko apdrošināšanu, kas palielina ienākumus.

Rodas šādas kļūdas:

• Izpratnes trūkums par apdrošināšanas produktu visos ražošanas posmos.
• Klientu uzmanības trūkums. Tā ir ne tikai nepieejama līguma nosacījumu skaidrošana, bet arī klienta ignorēšana jebkurā brīdī. Ja klients neseko datumu esamībai medicīnisko un citu pakalpojumu sniegšanas dokumentos, uz kuriem balstās apdrošināšanas maksājumu saņemšana klientam.
• Izpratnes trūkums par parakstīšanas metodoloģiju.
• Apdrošināšanas sabiedrību komisijas maksājumu neievērošana nepareiza tarifa likmes aprēķina dēļ.
• Nepietiekama apdrošināšanas līguma pārskatīšana.
• Pārapdrošināšanas līgumos noteikto termiņu neievērošana.

Vecākās paaudzes cilvēki, kuri dzird frāzi “apdrošināšanas aģents”, visbiežāk savā acu priekšā redz nenoteikta dzimuma un izskata cilvēku, diezgan uzmācīgi pierunājot “padomāt par nākotni un iegādāties polisi”. Patiešām, vēl pirms 15-20 gadiem šī profesija nemaz nebija populāra, ar šādu darbību nodarbojās galvenokārt pilsoņi, kuriem nevienā citā jomā nebija panākumu.

Mūsdienās apdrošināšanas aģenta darbs mājās (OCTA, KASKO, īpašuma polises un daudz kas cits) ir diezgan prestižs un pieprasīts, un, ja tiek izpildīti noteikti nosacījumi, var gūt ievērojamus ienākumus.

Kas ir SK aģents

Mūsdienu aģenti ir ambiciozi jaunieši, visbiežāk ar augstāko izglītību un ievērojamu pieredzi saskarsmē ar klientiem. Izgājis īpašu apmācību, šāds cilvēks spēj jums pārdot jebko - no zobu bakstāmā līdz debesskrāpim, un viņš absolūti nav uzbāzīgs. Augstākā aerobātika ir veikt darījumu tā, lai klients pilnībā izjustu savu svarīgumu un saprastu, ka viņš ir "situācijas saimnieks".

Apdrošināšanas aģents parasti nav apdrošināšanas aģents, bet veic savu darbību uz līguma vai pilnvaras pamata. Tas nozīmē, ka pārpratumu gadījumā visa atbildība gulstas tieši uz apdrošināšanas sabiedrību, un starpniekam, šķiet, "ar to nav nekāda sakara". Taču tas nebūt nenozīmē, ka aģents ne par ko neatbild, tikai nesakritību gadījumā viņš atbildēs apdrošināšanas kompānijai, nevis klientam.

Pirms kļūstat par apdrošināšanas aģentu (OCTA, KASKO u.c.), tomēr rūpīgi jāpadomā, jo šī profesija pieder kategorijai “kājas baro vilku”, tas ir, ar to nav saistīta fiksēta alga, un cilvēkiem, kuri dod priekšroku noteiktai stabilitātei, tas nav derēs.

Kas var būt Izmeklēšanas komitejas aģents

Principā, lai sadarbotos ar apdrošināšanas kompānijām, nav jābeidz noteikta augstskola, kā, piemēram, ārstiem un juristiem. Jūsu izglītības profils un apjoms šeit nav tik svarīgs. Galvenais kritērijs tiem, kurus interesē, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu, ir brīvā laika pieejamība un vēlme daudz komunicēt. Lielākā daļa apdrošināšanas kompāniju labprāt uzskatīs par ārštata darbiniekiem:

• studenti (esošie, bijušie un topošie);
• pensionāri;
• atvaļināts militārais personāls;
• jaunām māmiņām;
• mājsaimnieces;
• jebkura persona, kurai nav pastāvīga darba, bet vēlas saprast gudrību

Visvieglāk šajā darbības jomā iesakņoties tie, kuriem jau ir liela pieredze saziņā ar dažādiem cilvēkiem: pārdevējiem, skolotājiem, mārketinga speciālistiem, tīklu speciālistiem, psihologiem, ārstiem, bijušajiem rajona policistiem utt.

Kādam jābūt labam aģentam?

Tiem, kuri nolēmuši tikt skaidrībā ar jautājumu, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu un izmēģināt veiksmi šajā jomā, ir jāpiemīt noteiktām īpašībām. Šis:

• patīkams izskats - neatkarīgi no ienākumu līmeņa apdrošināšanas aģentam jābūt tīram, kārtīgam, glīti piegrieztam un raisīt pozitīvas emocijas potenciālajos klientos;
• laba atmiņa - labi jāizpēta un jāatceras konkrētā apdrošināšanas produkta īpašības, jāprot pareizi izskaidrot tā priekšrocības; turklāt ir vērts atcerēties klientu “specifiku”, vismaz parasto;
• sabiedriskums - jāprot nodibināt kontaktu un ātri atrast saprotamas atbildes uz dažādiem jautājumiem, ne tikai jāizrunā iegaumēts teksts, bet arī jāieinteresē sarunu biedrs;
• attapība - ļoti noderīga ir spēja izkļūt no nelabvēlīgas situācijas, piemēram, slēdzene pie priekšējās ieejas vai milzīgs saimnieku suns, kas jūs sagaidīja pie sliekšņa;
• izturība pret stresu - cilvēki ir dažādi, ne visi zina, kā pareizi runāt, tāpēc atcerieties: klientam vienmēr ir taisnība, un jums būs jāreaģē pat uz bēdīgi slavenāko rupjību ar pieklājīgu smaidu;
• smags darbs - šajā gadījumā jūs nevarēsit sēdēt uz soliņa; jūsu ienākumi būs tieši atkarīgi no atrasto klientu skaita;

Es ietu pie apdrošinātājiem, lai viņi mani māca

Tātad, mēs esam sakārtojuši personiskās īpašības, tagad parunāsim par to, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas sabiedrības aģentu - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK vai jebkuru citu uzņēmumu pēc jūsu izvēles.

Protams, neviens uzņēmums neļaus pirmajam sastaptam cilvēkam pārstāvēt savas intereses un uzņēmuma vārdā sastādīt līgumus – lai iegūtu šādas tiesības, jāiziet speciālas apmācības tieši no topošā darba devēja. Šie kursi visbiežāk ir bezmaksas, kur topošajam aģentam tiks apgūti sarunu tehnikas pamati un darbs ar klientu iebildumiem. Un, protams, viņi analizēs katru uzņēmuma piedāvāto apdrošināšanas produktu, tā priekšrocības un priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.

Parasti kursi ilgst no vienas līdz divām nedēļām līdz vairākiem mēnešiem, apmācību var veikt gan grupās, gan individuāli. Daži uzņēmumi arī praktizē tālmācību vai attālos tīmekļa seminārus un Skype konferences. Pirms kļūšanas par apdrošināšanas sabiedrības aģentu OCTA, KASKO un citu veidu apdrošināšanā pretendentam ir ne tikai sekmīgi jāpabeidz apmācības, bet arī jānokārto daži eksāmeni un testi nokārtotajās disciplīnās. Dažos uzņēmumos apmācība var būt arī pakāpeniska - katrs jauns līmenis paver piekļuvi papildu apdrošināšanas produktiem - jo augstāks līmenis, jo plašāks polišu klāsts, ko varat piedāvāt klientiem.

Pienākumi

Pēc apmācības pabeigšanas jūs varat sākt strādāt. Apdrošināšanas aģenta pienākumos transportlīdzekļu civiltiesiskās atbildības obligātās apdrošināšanas un jebkura cita veida apdrošināšanas jomā ietilpst:

1. Jaunu klientu atrašana un piesaiste, savējo paplašināšana
2. Jaunu līgumu slēgšana visiem apdrošināšanas veidiem un esošo pagarināšana (atjaunošana).
3. Bojājuma pašnovērtējums – neskatoties uz to, ka visbiežāk to veic speciāli norīkots darbinieks, katram aģentam tas jāspēj izdarīt patstāvīgi.
4. Stingra uzskaite un dokumentu drošības nodrošināšana - atbildība par iemaksu un veidlapu glabāšanu pilnībā gulstas uz aģentu.
5. Reklāmas pasākumu veikšana – jo labāk aģents sevi varēs prezentēt, jo vairāk klientu viņam būs.

Protams, pirmie divi punkti ir būtiski, saņemtie ienākumi ir tieši atkarīgi no to kvalitatīvas izpildes.

Alga - daudz vai nē

Pirms kļūt par apdrošināšanas kompānijas aģentu sauszemes transportlīdzekļu obligātās apdrošināšanas vai cita veida polisēm, jāsaprot, ka šeit jūs nesaņemsiet skaidri noteiktus ienākumus. Ārštata darbinieka alga ir tieši atkarīga no viņa aktivitātes, veiksmes un smaga darba. Pirmā reize, kamēr izstrādāsit bāzi, būs diezgan sarežģīta. Aktīvie un pareizi motivēti jaunpienācēji sākumā saņem apmēram 15 tūkstošus rubļu, un “haizivju aģenti” var nopelnīt vairāk nekā 100 tūkstošus rubļu mēnesī.

Protams, katram uzņēmumam ir sava atalgojuma sistēma, taču kopumā varam teikt, ka apdrošināšanas aģenta alga ir 10-15% no noslēgto līgumu summas. Daži uzņēmumi arī piedāvā noteiktus bonusus un stimulus labu rezultātu sasniegšanai.

Apdrošināšanas aģenta darbs, lai arī nav viegls, tomēr ir diezgan interesants, un ar zināmiem nosacījumiem ļauj ātri pakāpties pa karjeras kāpnēm un pilnveidot savas prasmes.Tomēr, pirms kļūst par apdrošināšanas aģentu, piemēram, OSAGO ROSGOSSTRAKH vērts vēlreiz izvērtēt šīs profesijas plusus un mīnusus .

Viss priekš

Šāda veida aktivitātes priekšrocības ir diezgan acīmredzamas:

Un pret

Pirms kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu, ir vērts prātīgi izvērtēt šīs profesijas trūkumus:

• stabilu plānoto ienākumu trūkums;
• patstāvīga klientu meklēšana – dažkārt var būt diezgan grūti izdomāt, kur tos dabūt;
• neregulārs darba grafiks - pastāv liela varbūtība, ka klients vēlēsies Jūs redzēt brīvdienā, brīvdienā vai pēc plkst.23.00;
• personiskā atbildība par dokumentācijas drošību;
• darbs ar “naudu”, personīga atbildība par apdrošināšanas prēmiju drošību.

Secinājums

Noslēdzot tēmu, apkoposim, kas nepieciešams, lai kļūtu par OCTA apdrošināšanas aģentu:

1. Izvēlieties uzņēmumu, kas sniedz apdrošināšanas pakalpojumus, un interesējieties par vakanču pieejamību.
2. Nosūtiet savu CV ar kontaktinformāciju vai aizpildiet veidlapu uzņēmuma vietnē un gaidiet uzaicinājumu uz sarunu.
3. Apmeklējiet apdrošināšanas kompānijas biroju, veiciet personisku interviju un pierakstieties tuvākajam apmācības kursam.
4. Pēc apmācību pabeigšanas noslēdz sadarbības līgumu un sāc strādāt, taču tas, cik ātri varēsi saņemt pirmo algu, ir atkarīgs no Tevis.

Kļūt par apdrošināšanas brokeri saskaņā ar Gosavtopolis franšīzi ir vienkāršs veids, kā 20 dienu laikā ar minimālām investīcijām atvērt savu apdrošināšanas biznesu un sākt pelnīt ar visu veidu apdrošināšanu, tostarp automašīnu apdrošināšanu (OCTA, KASKO, DGO).

Apdrošināšanas brokeru komisija

Pamatā apdrošināšanas aģenti un apdrošināšanas brokeri pārdod auto apdrošināšanas polises (KASKO un OSAGO), taču viņu arsenālā ir daudz citu apdrošināšanas produktu, kas saistīti ar veselību, īpašumu, nekustamo īpašumu utt. Dažiem no tiem brokera pārdošanas komisija var sasniegt 40% no noslēgto apdrošināšanas līgumu cenas.

Kā kļūt par aģentu no dažādām apdrošināšanas sabiedrībām

Kā kļūt par apdrošināšanas aģentu obligātās civiltiesiskās atbildības apdrošināšanai un citiem apdrošināšanas veidiem dažādos uzņēmumos? Apdrošināšanas aģenta ienākumi ir procentuālā daļa no pārdošanas apjoma, ko viņš saņem par katru klientam izsniegto polisi. Rodas jautājums: vai apdrošināšanas aģentiem ir iespējama karjeras izaugsme? Lielākā daļa apdrošināšanas kompāniju karjeras izaugsmi nosaka, palielinot apdrošināšanas aģentam samaksātā darījuma procentu summu. Pats aģents var domāt: "Es gribu kļūt par apdrošināšanas brokeri!"

Un, uzkrājot 2-3 gadu pieredzi šajā jomā, izveidojot klientu bāzi, aģents var kļūt par obligātās civiltiesiskās atbildības apdrošināšanas un citu apdrošināšanas veidu apdrošināšanas brokeri. Atšķirībā no apdrošināšanas aģenta, apdrošināšanas brokeris primāri apkalpo klientu, nevis apdrošināšanas sabiedrības intereses, izvēloties klientam optimālāko apdrošināšanas variantu no dažādu pilsētā pārstāvēto apdrošināšanas kompāniju saraksta. Tajā pašā laikā apdrošināšanas brokerim, izvēloties apdrošināšanas sabiedrību, ir jāņem vērā risku saraksts, ko klients vēlas aizsargāt ar polises palīdzību.

Vai domājat par to, kā kļūt par apdrošināšanas aģentu no dažādiem apdrošinātājiem, lai apstrādātu visus apdrošināšanas produktus un ar minimālu laika un pūļu ieguldījumu? Dariet to kopā ar federālo apdrošināšanas aģentūru tīklu "Gosavtopolis"! Izmantojiet mūsu franšīzi, lai 20 dienu laikā atvērtu savu apdrošināšanas aģentūru, izmantojot pārbaudītu shēmu.

Kā vieglāk un ātrāk kļūt par apdrošināšanas brokeri?

Tātad, jūs esat nolēmis izmēģināt savus spēkus apdrošināšanas nozarē. Apdrošināšanas nozare Krievijā šobrīd attīstās dinamiski: uzņēmumi paplašina savas robežas, atver papildu filiāles un ievieš jaunus produktus. Nozares izaugsmi būtiski ietekmēja Transportlīdzekļu civiltiesiskās atbildības obligātās apdrošināšanas likums (turpmāk – OSAGO). Līdz ar tā pieņemšanu ir palielinājies apdrošināšanas kompāniju potenciālo klientu loks, kā arī nepieciešamība pēc jauniem aģentiem.

Kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu?

Lai kļūtu par OCTA apdrošināšanas aģentu un būtu iespēja nopelnīt, pārdodot polises, jānoslēdz līgums ar vienu vai vairākām apdrošināšanas kompānijām. Līgums ar aģentu ietver ārštata darbu. Tomēr apdrošināšanas sabiedrība, kā likums, veic visas nepieciešamās iemaksas pensiju fondā, pamatojoties uz aģenta faktiskajiem ienākumiem (tas ir, visu komisiju, kas saņemta no polišu pārdošanas).

Ja vēlaties pievienoties uzņēmumam, jums ir jāseko līdzi iespējām uzņēmumu tīmekļa vietņu sadaļā “Vakances” vai lielos darba meklēšanas portālos.

Nākotnes aģentiem ir noteiktas prasības, kas jāievēro. Apskatīsim tos zemāk.

Nodarbinātības pamatnosacījumi

• Krievijas Federācijas pilsonība, sasniedzot 18 gadu vecumu.
• Darbam nepieciešamo dokumentu pieejamība - pase, INN un SNILS.
• Nav nedzēstu vai spēkā esošu sodu par rakstiem, kas saistīti ar ekonomiskiem noziegumiem.

Izglītība un pieredze

• Gan vidējā, gan augstākā (vai nepabeigta augstākā) izglītība. Daži uzņēmumi nav gatavi starp saviem aģentiem redzēt pilna laika studentus (piemēram, Renaissance Insurance).
• Vēlama pieredze darbā ar cilvēkiem.
• Vēlama pieredze aktīvajā pārdošanā.

Citas prasmes un personiskās īpašības

• Vēlme mācīties (informācijas būs daudz).
• Vēlme strādāt ar cilvēkiem.
• Augstas komunikācijas prasmes.
• Gatavība stresa un konfliktu situācijām.

Piesakoties atceries, ka visi uzņēmumi nodrošina apmācību jaunpienācējiem. Parasti tas ilgst vismaz 3 darba dienas pēc kārtas. Ja dzīvojat reģionā, jums un citiem reflektantiem tiks nodrošināta tālmācība. Tātad jūs pilnībā atbilstat prasībām un joprojām nezināt, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu. Ko darīt? Turpini lasīt.

OCTA apdrošināšanas aģenta pienākumi

Visas apdrošināšanas kompānijas topošā aģenta funkcionalitāti apraksta aptuveni vienādi:

• Aktīva klientu meklēšana (pašu klientu bāzes attīstīšana).
• Klientu konsultēšana, palīdzība apdrošināšanas programmu izvēlē.
• Sanāksmju, sarunu vadīšana (vizītes pie klientiem).
• Apdrošināšanas līgumu slēgšana, dokumentu kārtošana.

Tāpat jāņem vērā, ka šodien visas OCTA polises tiek izsniegtas īpašās programmās un drukātas uz printera. Tāpēc vēlams droši lietot datoru un internetu. Un atceries, ka dati datorā jāievada ļoti uzmanīgi – kļūdoties kaut vai par vienu burtu vai ciparu, OCTA polise būs jāpārtaisa.

Pirmie soļi

Tātad uz jautājumu, par ko vēlaties strādāt, jūs atbildat: "Gribu kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu!" Nu, kad ir mērķis, tas ir lieliski! Bet, kā zināms, lai sasniegtu vēlamo, ar vēlmi vien nepietiek. Pieteikuma iesniedzējam jāveic šādas darbības. Pirmkārt, jums ir jānoslēdz līgums ar apdrošināšanas kompāniju. Šāds dokuments ļaus veikt darbības apdrošināšanas polišu pārdošanā. Pirms tā noslēgšanas notiek vairāki posmi:

• Intervija un/vai testēšana.
• Jūsu identitātes pārbaude, ko veic drošības dienests (aizņem līdz 30 dienām).
• Apmācība un prakse.

Pēc pieteikuma iesniegšanas vai anketas aizpildīšanas uzņēmuma vadītājs aicinās uz iepazīšanās interviju, kurā detalizēti pastāstīs, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu. Viņi arī izskaidros darba apstākļus un jautās par jūsu pieredzi un prasmēm. Tālāk uzņēmuma apsardzes dienests jūs pārbaudīs: vai jūs esat tāds, kāds jūs sakāt, vai esat notiesāts utt. Šis čeks ir saistīts ar to, ka aģentam katru dienu ir jāveic skaidras naudas maksājumi, turklāt visbiežāk skaidrā naudā. Uzņēmums vēlas pasargāt sevi no krāpšanas un zādzībām. Lai pārbaudītu, jums būs jāizveido galveno dokumentu - pases, TIN un SNILS - kopijas.

Kā ātrāk kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu?

Kad jūsu kandidatūra būs apstiprināta, jūs sāksiet apmācību. Jums būs jāmācās darba dienās, parasti vairākas dienas bez pārtraukuma. Izglītības process sastāv no semināru cikla par apdrošināšanas produktiem un tarifiem un pārdošanas pamatapmācībām. Turklāt jums tiks apmācīts, kā izmantot apdrošināšanas programmatūru vai aģentu portālu. Pat ja jūsu mērķis ir tikai OCTA apdrošināšana, jums viss būs jāapgūst vispārīgi. Pēc apmācības jūs saņemsiet sertifikātu un pievienosities aģentu rindām.

Gandrīz visi uzņēmumi nodrošina prakses vietas mentora vadībā līdz trim mēnešiem. Ārštata aģenti parasti strādā elastīgā laikā, taču viņiem regulāri jāapmeklē birojs, lai sniegtu atskaites.

Vai joprojām domā, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu un kādu kompāniju izvēlēties? Iepriekš aprakstītie soļi ceļā uz apdrošināšanas aģentu ir pamata visām apdrošināšanas sabiedrībām. Visbiežāk OCTA apdrošināšanas aģentu pretendenti sadarbībai izvēlas tādas kompānijas kā Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantiya un Alfa-insurance. Šiem uzņēmumiem ir augsts uzticamības reitings un labs apdrošināšanas atlīdzību ieraksts. Noskaidrosim, kā katrā no tiem tiek atlasīti aģenti, izpētīsim to nosacījumus un prasības kandidātiem.

Kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu (“ROSGOSSTRAKH”)?

Rosgosstrakh uzņēmums apdrošināšanas tirgū darbojas apmēram 95 gadus. Tas viņai sniedz labu atpazīstamību un plašu klientu loku. Rosgosstrahh pastāvīgi pieņem darbā jaunus apdrošināšanas aģentus. Šeit viņi priecāsies redzēt praktikantu vidū aktīvu, enerģisku cilvēku ar lielu kontaktu loku. Milzīgs pluss: uzņēmums ir plaši pārstāvēts reģionos. Ja dzīvojat un strādājat mazā pilsētiņā, kur visi jūs pazīst, vai esat jau pensionējies kā skolotājs, ārsts vai militārpersona, Rosgosstrahh uzskatīs jūs par ideālu kandidātu. Uzņēmums gaida arī tīkla uzņēmumu vadītājus ar pieredzi aktīvajā personīgajā pārdošanā. Pieteikumu aģenta līguma noslēgšanai varat iesniegt vienā no šiem veidiem:

• Aizpildiet vienkāršu veidlapu uzņēmuma vietnē.
• Apmeklējiet sev ērtu biroju un aizpildiet anketu uz vietas.

Tad viss notiek pēc standarta scenārija: intervija - testēšana - apmācība. Rosgosstrahh uzņēmumam ir Korporatīvā universitāte. Apmācības notiek nepārtraukti darba dienās. Esošie ārštata apdrošināšanas aģenti saņem apdrošināšanas polišu veidlapas darbam un dodas strādāt “laukos”. Pilnas slodzes darbinieki atrodas birojā un strādā ar klientiem, kuri ierodas pēc savas iniciatīvas. Rosgosstrahhā OCTA apdrošināšana tiek nodrošināta bez atsauces uz reģionu, kurā atrodas konkrētā filiāle. Tas ir, maskavietim nebūs problēmu iegādāties OCTA polisi Kazaņā un otrādi. Tāpat pie priekšrocībām var minēt sekojošo: uzņēmumam ir savas tehniskās apskates veidlapas, nav nepieciešams sūtīt uz apskates punktu klientu ar diagnostikas karti, kurai beidzies derīguma termiņš.

Kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu: Ingosstrakh

Ingosstrakh ir viena no vadošajām apdrošināšanas kompānijām Krievijā. Filiāles ir plaši pārstāvētas visā valstī. Paziņot par savu vēlmi kļūt par aģentu ir vienkārši:

• Lielo pilsētu iedzīvotāji tīmekļa vietnē aizpilda veidlapu un gaida atsauksmes.
• Reģionu iedzīvotāji atrod savu pilsētu uzņēmuma mājaslapas sadaļā “Biroji” un patstāvīgi sazinās ar pārstāvi.

Uzņēmuma mājaslapā norādīts, ka apmācības ilgst 5 dienas, bet parasti tās ilgst 3 dienas. Pirmajā dienā - vispārīgā informācija un auto apdrošināšana, otrajā - īpašuma apdrošināšanas produkti, trešajā - dzīvības un veselības apdrošināšana. Uzņēmums nodrošinās jūs ar nepieciešamajām brošūrām, brošūrām, piezīmēm utt. Ingosstrakh nodrošina uzraudzību iesācējiem. Uzņēmums parasti neizstrādā jaunu aģentu plānu. Bet, ja vairāku mēnešu laikā būs pilnīgs rezultātu trūkums, līgums ar jums var tikt lauzts.

Ingosstrakh aģentu portālam polišu izsniegšanai ir intuitīvs interfeiss, un tas ir ļoti ērti lietojams.

"RESO-garantija"

Kā šajā uzņēmumā var kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu? "RESO" tiek uzskatīta par vienu no uzticamākajām apdrošināšanas kompānijām. Apdrošināšanas produktu līnija ir standarta: no obligātās transportlīdzekļu civiltiesiskās atbildības apdrošināšanas līdz brīvprātīgās medicīniskās apdrošināšanas polisēm. Šajā uzņēmumā papildus intervijai kandidātiem tiek nodrošināta psiholoģiskā pārbaude. Pieteikties intervijai varat šādos veidos:

• Aizpildiet veidlapu uzņēmuma vietnē un nosūtiet to uz norādīto e-pasta adresi.
• Zvaniet un sarunājiet interviju.

Ja sekmīgi nokārtosi pārbaudījumu, tiksi uzaicināts apmeklēt apmācību uzņēmuma aģentu skolā. Priekšnoteikums studenta uzņemšanai ir dzīvības un veselības apdrošināšanas polises iegāde 1500 rubļu apmērā. Apmācības ilgst 2 nedēļas un notiek nepārtraukti darba dienās. Ir rīta un vakara grupas, katras nodarbības ilgums 4 stundas. Skolēni tiek nodrošināti ar mācību līdzekļiem, tiek nodrošināta arī tālmācība.

Pēc apmācību pabeigšanas un sertifikācijas nokārtošanas viena no uzņēmuma filiālēm (parasti tā, kuru jums ir ērti apmeklēt) noslēgs ar jums līgumu. Pēc tam jūs 3 mēnešus iziesiet stažēšanos izvēlētajā filiālē pieredzējuša mentora vadībā.

RESO kompānijas OSAGO apdrošināšanas aģenti strādā īpašā programmā Citrix. Šī programma ir paredzēta visu auto apdrošināšanas produktu izsniegšanai: OSAGO, KASKO, DSAGO uc Tās apgūšana prasīs laiku un praksi, programmas saskarne ir diezgan sarežģīta.

"Alfa apdrošināšana"

Alfa Insurance ir daļa no Alfa uzņēmumu grupas, tajā strādā vairāk nekā 4000 darbinieku visā Krievijā un tiek uzskatīts par demokrātisku uzņēmumu. Kļūt par apdrošināšanas sabiedrības aģentu saskaņā ar obligātās civiltiesiskās atbildības apdrošināšanu (“Alfastrakhovanie”) ir vienkārši. Tīmekļa vietnē jāaizpilda veidlapa, un menedžeris piezvanīs, lai satiktos.

Apmācība ilgst vairākas darba dienas. Apgūstot apdrošināšanas noteikumus, izpētot likmes un produktus, jūs nokārtosiet sertifikātu. Ja rezultāts būs veiksmīgs, uzņēmums slēgs ar jums līgumu. Alfa Apdrošināšana garantē saviem aģentiem savlaicīgu komisijas maksu un dalību motivācijas programmās.

Polišu izsniegšanas portālu ir viegli izpētīt, turklāt viss jūsu darbs tiks attēlots grafikos un skaitļos.

Viens aģents vai brokeris

Kā kļūt par vienotu OCTA apdrošināšanas aģentu? Parasti nākamie aģenti vēršas pie lielākajām un uzticamākajām apdrošināšanas kompānijām, lai noslēgtu līgumu. Daudzi cilvēki slēdz līgumus ar vairākiem uzņēmumiem vienlaikus. Viņi saprot, ka tādējādi varēs piedāvāt klientam plašu preču un tarifu izvēli, bet arī uzzināt par tiem vairāk – katrā uzņēmumā atsevišķi. Vēl nesen strādāt par aģentu vairākos uzņēmumos bija aizliegts. Tagad viss ir mainījies, un aģenta līgumā šādu punktu vairs nav.

Bieži aģenti, kas strādā ar diviem vai vairākiem apdrošinātājiem, kļūdaini tiek saukti par “vienu aģentu” vai “mākleri”. Tas ir fundamentāli nepareizi. “Vienīgais aģents” nav persona, bet OCTA polišu pārdošanas sistēma, pēc kuras noteikumiem vienas apdrošināšanas sabiedrības birojs piedāvā klientam izsniegt viņam polisi no citas organizācijas. Piemēram, jūs ieradāties Rosgosstrahā un saņēmāt VSK polisi. Šajā gadījumā sadale tiek veikta, pamatojoties uz transportlīdzekļa pases numuru.

Savukārt brokeris ir fiziska vai juridiska persona, kurai ir atbilstoša licence un kura ir reģistrēta Rosstrahnadzor. Brokeris, veicot apdrošināšanas darbības, no preces pārdošanas nopelna tikai daļu komisijas maksas. Tādējādi aģents, kuram ir līgums vienlaikus ar vairākām kompānijām, nevar sevi saukt ne par vienu aģentu, ne par brokeri, lai gan izpratnes atvieglošanai bieži tiek izmantots pēdējais.

Darbs brokeru aģentūrā

Kā kļūt par OCTA apdrošināšanas aģentu mājās? Daži darba meklētāji, kas vēlas saīsināt soļus un vienkāršot darbā pieņemšanas procesu, vēršas pie brokeru aģentūrām. Ja vēlaties strādāt ar vairākiem uzņēmumiem vienlaikus, bet nevēlaties tērēt savu laiku, pārbaudot un apmācot katrā no tiem, varat rīkoties tāpat.

Brokeru aģentūras parasti sadarbojas ar vairāk nekā desmitiem apdrošināšanas kompāniju. Viņi uzņemas pilnu atbildību par līgumu slēgšanu ar uzņēmumiem, darbinieku apmācību un dokumentu atskaiti. Šāda aģentūra noslēgs ar Jums darba līgumu un izsniegs pilnvaru par tiesībām tās vārdā slēgt apdrošināšanas līgumus.

Jūsu ienākumi tiks gūti no procentiem par papildu pakalpojumu pārdošanu, piemēram, līgums starp klientu un aģentūru. Un komisija no polišu pārdošanas citiem apdrošināšanas veidiem - dzīvības vai īpašuma - būs jādala ar vadību. Vēl viena darba iezīme būs nepieciešamība pēc pastāvīgas klātbūtnes darba vietā. Visbiežāk šādu aģentūru darbinieki strādā pēc maiņu grafika. Tagad ir skaidrs, kā kļūt par OCTA apdrošināšanas sabiedrības aģentu? Dari tā!