Құқықтық мәселелер 

Автосақтандыру агенті - қызықты заманауи мамандық. Автосақтандыру агенті - бұл қалай сақтандыру брокері болуға болатыны қызықты заманауи мамандық

Көптеген азаматтар сақтандыру брокерін сақтандыру агентімен бірдей деп санайды, бірақ бұл мамандықтардың арасында айқын айырмашылықтар бар.

Агенттер сақтандыру компаниясының мүдделерін білдіреді, бірақ сақтандыру брокері сақтанушылардың атынан жұмыс істейді. Көбінесе мұндай мамандар агенттердің функцияларын да алады.

Сақтандыру брокері не істейді?

Қазіргі әлемде делдалдар маңызды рөл атқарады. Бұл сақтандыру саласына да қатысты. Сақтандыру брокері кім? Бұл клиент пен сақтандыру компаниясы арасындағы ортақ делдал. Ол клиенттерге сол немесе басқа сақтандыру өнімін таңдауға көмектеседі.

Әрине, қолайлы сақтандыру опциясын таңдау үшін әртүрлі компанияларға өзіңіз қоңырау шалуға болады. Бірақ қазіргі адамдарға жетіспейтін бұған көп уақыт жұмсауға тура келеді. Сондықтан көптеген азаматтар делдал қызметін пайдаланғанды ​​жөн көреді. Сонымен қатар, сақтандыру компаниялары әдетте өз қызметтерін мақтайды, барлық кемшіліктерді мұқият жасырады. Сізге барлық қажетті ақпаратты беретін тәуелсіз маманға хабарласу әлдеқайда сенімді және ыңғайлы.

Егер сіз сақтандыру агенті болып жұмыс істеген болсаңыз және осы салада біраз біліміңіз болса, сіз бұл бизнеске қауіпсіз түрде бара аласыз.

Лицензия алу

Сақтандыру туралы заң брокерлер үшін екі маңызды жаңалық енгізді. Біріншіден, бұл агент мамандығын ажыратуға қатысты болса, екіншісі – брокерлік қызметті лицензиялауға қатысты. Бұрын бұл үшін лицензия талап етілмейтін, бірақ қазір мұндай ұйымдарды құруда белгілі бір қиындықтар туындады.

Біріншіден, кадрларға қойылатын талаптар күшейтілді. Брокердің міндеттеріне бұрын салық органдарына есеп беру және. Енді оның қызметін мемлекет, яғни сақтандыру органы бақылайды. Сонымен қатар, лицензияға өтініш беруді бастамас бұрын, сіз .

Бұл мамандықты кім таңдайды?

Көбінесе әйелдер сақтандыру брокері болып жұмыс істейді. Кеңес берушінің жағымды дауысы мен сыртқы түрі, сондай-ақ жақсы дикциясы болғаны жөн.

Мамандар әртүрлі сақтандыру компанияларымен ынтымақтасады. Олар олармен келісім-шарттар жасайды, онда олар жасаған жұмысы үшін комиссия сомасын, яғни мәміленің пайызын көрсетеді. Сіз осы мақаладан сақтандыру брокері болуды үйренесіз.

Жұмыс үшін қандай дағдылар қажет?

Бұл мамандықты таңдамас бұрын сақтандыру брокері болу үшін не қажет екенін білу керек пе?

Бірнеше маңызды сәттерді атап өтейік:

  • Аналитикалық ақыл, үлкен шыдамдылық және коммуникативті дағдылар;
  • Білім. Мұндай кәсіпті ойдағыдай меңгеру үшін экономика саласында жоғары білім алу керек, сонымен қатар Қаржы министрлігі ұйымдастырған арнайы курстардан өту керек. Емтиханды тапсырғаннан кейін сізге барлық қажетті сертификаттар мен сертификаттар беріледі;
  • Лицензия алу. Соңғы кездері қаржы нарығына қабылдау бөлімі брокерлерді лицензиялаумен айналысады. Лицензия алу үшін мемлекеттік бажды төлеп, тиісті құжат берілгенше біраз күту керек.

Лицензия алғаннан кейін сіз нағыз сақтандыру брокері боласыз. Бірақ сіз одан әрі оқудан бірден бас тартпауыңыз керек, өйткені бұл өте маңызды мамандық және оны толығымен меңгеру үшін сізге бір жылдан астам уақыт жұмсауға тура келеді.

Жұмысты қалай ұйымдастыру керек?

Қызметтің осы түрімен айналыспас бұрын, сақтандыру брокері болу жолы бойынша қадамдық бизнес-жоспар жасау керек. Ең алдымен сізге компьютер және Интернетке кіру қажет. Алдымен сіз кеңсесіз жасай аласыз. Заңды тұлғаны тіркеу әртүрлі сақтандыру компанияларымен келісім-шарттар жасау үшін қажет. Клиенттеріңізге көбірек қызмет көрсету үшін әртүрлі компаниялармен серіктестік орнатуға тырысыңыз.

Клиенттер

Жеке клиенттік базаны дамыту өте ұзақ және өте қиын. Әдетте, сақтандыру брокерлері күтпеген жерден пайда болмайды. Мұндай ұйымдар өз клиенттері бар жұмыс істеп тұрған сақтандыру компанияларының негізінде құрылады. Жарнамалық шығындар көбінесе клиенттік базаның болуына байланысты екенін білуіңіз керек.

Франчайзингтік жұмыс

Өз компанияңызды құру және тікелей келісімшарттар жасау үшін сізге көп уақыт пен ақша жұмсау керек. Мемлекеттік органдар жоғары талаптар қояды және шешім қабылдауға тым ұзақ уақыт алады, сондықтан көптеген сақтандыру брокерлері франчайзингтік негізде жұмыс істеуді қалайды.

Бұл әдістің артықшылықтарының арасында:

  • Түрлі сақтандыру компанияларымен дайын шарттар;
  • Кәсіби білім
  • Позитивті бедел;
  • Үлкен тұтынушы базасы;
  • Құқықтық қолдау;
  • Жұмыстың ашықтығы.

Франчайзилер толық төлемдерді жүзеге асыратын сақтандыру компанияларымен жұмыс істейді, сонымен қатар өз клиенттеріне жақсы жеңілдіктер ұсынады. Егер сіз жұмысыңызға ақылмен қарайтын болсаңыз, жақсы пайда табуға және ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа сенуге болады.

Іс-шаралар

Сақтандыру компаниялары өз клиенттеріне әртүрлі бағдарламалар ұсынады. Сәйкесінше сақтандыру брокерлерінің түрлері де әртүрлі. Кәсіби мамандар ықтимал тәуекелдерді сауатты түрде талдай білуі керек. Сонда ғана олар клиентке қолайлы пакет ұсына алады.

Келісімшарт жасау үшін бірнеше компания тартылуы мүмкін. Осының арқасында брокерлер сақтандыру нарығындағы бәсекелестікті ынталандырады.

Схемасы: сақтандыру кезеңдері

Олардың жұмысына мыналар кіреді:

  • Сақтандырушымен дау туындаған жағдайда клиенттің мүдделерін қорғау;
  • қызметтер бойынша кеңес беру;
  • Сақтандыру өтемақысының шарттары бойынша келіссөздер;
  • Келісімшарттарды дайындау және шығындарды өтеу;
  • Кепілдіктерді қамтамасыз ету.

Егер сіз автосақтандыру брокері болуды шешсеңіз, көптеген сақтандыру түрлерінің ішінен клиенттеріңіз үшін ең жақсы нұсқаларды таңдауды үйренуіңіз керек. Әртүрлі компаниялардың бағалары мен сақтандыру шарттары туралы көзқарастары әртүрлі, сондықтан маман осы салаға қатысты кез келген мәселелерде құзыретті болуы керек.

Мысалы, кейбір сақтандырушылар премиум-класс автокөліктері үшін анағұрлым тартымды шарттарды ұсынады, өйткені иелері оларға мұқият қарайды. Басқа компаниялар бюджеттік шетелдік көліктерді, сондай-ақ отандық шығарылған көліктерді сақтандыруды бірінші кезекте санайды, өйткені олардың жөндеуі әлдеқайда арзан. Көптеген нұсқалар бар, сондықтан шынайы кәсіпқойлар әртүрлі жағдайларда жылдам шарлауға қабілетті болуы керек.

Тақырып бойынша бейнеролик Тақырып бойынша бейнеролик

Жұмыстың ерекшеліктері

Брокер делдал екенін есте ұстаған жөн, сондықтан ол келісім-шарттың бір тарапының өкілі бола алмайды. Яғни, ол алаяқтық әрекеттерге немесе оны жүзеге асырудағы немқұрайлылыққа жауапты емес. Бірақ егер брокердің әрекеті клиентке зиян келтірсе, ол қалпына келтіруге құқылы.

Халықаралық сақтандыру компаниялары өз жұмысында «полис брокерінің құқығын» пайдаланады, яғни сақтанушы сыйлықақыны төлегенге дейін ол берілген полисті сақтай алады. Бұл ақылға қонымды тәсіл, өйткені қолында келісім-шарт болмаса, клиенттің талап қоюға құқығы жоқ.

Қорытындылайық

Сақтандыру нарығы алуан түрлі, сондықтан әркім өзіне оңай орын таба алады. Енді сіз сақтандыру брокері болуды білетін болсаңыз, арманыңызды жүзеге асыруға кірісе аласыз. Сонымен қатар, егер сізді сұрақ қызықтырса,

Болашағы бар жұмыс пен жақсы табысқа қол жеткізгісі келетін, сонымен бірге банкротқа ұшырау қаупі бар кез келген адам сақтандыру брокері немесе сақтандыру компаниясының брокері болуды үйренуді армандайды. Мұнда ең бастысы - тәуекелдерді азайту және қателіктерден аулақ болу. Ең табысты адамдар әдетте өз компаниясын ашқан қыңыр өзін-өзі үйреткен адамдар. Бірақ әрбір жол табандылық пен әзірленген әрекет жоспарына байланысты.

Ақша табудың барлық нюанстары мен нәзіктіктері

Брокердің табысы сақтандыру өнімдерін сату санына, дәлірек айтқанда, комиссияларға байланысты. Әртүрлі жағдайларда бұл параметр 10% -дан 25% -ға дейін болады.

Мысалы, егер өнімнің орташа бағасы 20 000 болса, онда алынған сома шамамен 1500 болады және бұл тек бір транзакциядан. Бірақ бұл жерде жасалған шарттың әрекет ету мерзімін ескеру қажет. Кейбір жағдайларда осы принципке негізделген комиссиялардың пайызы 30-50% дейін артады.

Табыс тек пайыздық мөлшерлемелерге ғана байланысты емес. Ақылы қызметтерге сақтандыру жағдайы туындаған кезде клиенттерді қолдау, заңгерлік кеңес беру және т.б.

Брокерлердің өнерін қайдан үйренуге болады

Жоғары немесе басқа оқу орындарында сақтандыру брокерінің бағыты әлі бөлінбеген. Бірақ ірі компаниялар бұрынғысынша жоғары білімі бар қызметкерлерді жалдағанды, сондай-ақ оларды өздері оқытқанды жөн көреді.

Фирмалар құжаттаманы жүргізу ережелерін және сақтандыру нарығында жұмыс істеудің әртүрлі аспектілерін түсіндіретін вебинарларға немесе тренингтерге жиі тартады. Сонымен қатар, мұндай курстар ақылы немесе тегін болуы мүмкін. Мұның бәрі сақтандыру/брокерлік компанияның мүддесіне байланысты.

Сақтандырушылар жаңа сақтандыру өнімдерін әзірлеу кезінде жиі семинарлар өткізеді. Мұндай курстар туралы ақпарат ірі компаниялар мен оқу орындарының сайттарында орналасқан.

Кеңсе ашу үшін капиталды қайдан алуға болады

Бизнесті бастау үшін қажетті капитал әртүрлі тәсілдермен есептеледі. Іскерлік акулалар сізде кем дегенде 20 000 - 25 000 рубль болуы керек деп мәлімдейді.

Жалпы сома келесі баптарға бөлінген қаражатқа байланысты:

  1. Жарнама.
  2. Құжаттаманы дайындау: лицензия алу және т.б.
  3. Үй-жайды жалға алу.
  4. Қызметкерлерді жалдау.

Капитал тарту үшін инвесторлар (кредиторлар, акционерлер және т.б.) тартылады.

Біз кезең-кезеңімен бизнес-жоспар жасаймыз

Бірінші кезеңде, бизнес-жоспар құру кезінде сіз компанияның саласын таңдауыңыз керек, яғни қызмет қандай өнімдерге бағытталған.

Бұл су, жол немесе әуе көлігін сақтандыру, мүлікті, несиені, жазатайым оқиғаларды сақтандыру және т.б.

Бірнеше бағыт болуы мүмкін және компанияның дамуымен қызметтерді арттыруға болады. Бастапқы кезеңде ең бастысы - белгілі бір уақытта нарықта басымдылық позициялары бар сақтандыру өнімдерін таңдау.

Мұнда қызметтердің мәнін талдап, негізгі белгілерін анықтап қана қоймай, өткізу нарығында жүзеге асыру жолдарын анықтау қажет. Материалды басқа ұқсас компаниялармен бәсекелесетіндей етіп зерттеңіз.

Екінші тармақ – өнімді өткізу көлемі мен динамикасын анықтау. Мұнда өнімнің күтілетін сату көлемін есептеу қажет. Яғни, сатылған «өнімнің» айы/аптасының көрсеткіші. Бұл бәсекелес фирмалар ұсынған ұқсас өнімдердің құнын талдау арқылы есептеледі.

Әрі қарай, сіз компанияның артықшылықтары мен кемшіліктерін атап өтуіңіз керек. Бұл жағдайды объективті көру үшін жүзеге асырылады, ол кейіннен бәсекелестер арасында ерекшеленуге көмектеседі және компанияның қызметін жақсарту бойынша жүйелі шараларды жүргізуге көмектеседі.

Соңында капиталды есептеу керек. Соманың жартысына жуығы жарнамаға кетеді, ал қалған барлық жарналар құжаттамаға, қызметкерлерді жалдауға, жалға алуға, үй-жайды жабдықтауға (жөндеу, жиһаз сатып алу және т.б.) жұмсалады және қателерді немесе басқа жағдайларды азайту үшін қаражат бөледі.

Жұмыстағы қателер

Ең жиі кездесетін қате - брокердің тар мамандануы (тек медициналық немесе автомобиль өнеркәсібі). Маман әртүрлі сақтандыру өнімдерінің және жалпы нарықтың көптеген принциптері мен жағдайларын түсінуі керек.

Толық сурет болмаса, уақыт босқа кетеді және клиент әртүрлі қызметкерлермен байланысуы керек. Өнімнің аспектілерін анықтау үшін жалпы ақпараттың болуы өте маңызды.

Мысалы, автокөлікті сақтандыру арқылы адамға қосымша медициналық сақтандыруды ұсынуға болады, бұл кірісті арттырады.

Келесі қателер орын алады:

  • Өндірістің барлық кезеңдерінде сақтандыру өнімін түсінбеу.
  • Тұтынушыға назар аударудың болмауы. Бұл келісім-шарт талаптарының қол жетімсіз түсіндірмесі ғана емес, сонымен қатар кез келген уақытта клиентті елемеу. Клиент клиентке сақтандыру төлемдерін алуға негізделген медициналық және басқа да қызметтерді көрсетуге арналған құжаттарда күндердің болуын қадағаламаған кезде.
  • Андеррайтинг әдістемесін түсінбеу.
  • Тарифтік мөлшерлемені дұрыс есептемегендіктен сақтандыру ұйымдарының комиссиялық төлемдерді сақтамауы.
  • Сақтандыру шартын дұрыс қарау.
  • Қайта сақтандыру шарттары бойынша белгіленген мерзімдерді сақтамау.

«Сақтандыру агенті» деген сөзді естіген аға буын өкілдері көбінесе жынысы мен келбеті белгісіз адамды көреді, сізді «болашақ туралы ойлануға және полис сатып алуға» көндіреді. Шынында да, осыдан 15-20 жыл бұрын бұл кәсіппен негізінен басқа салада жетістікке жете алмаған азаматтар айналысты.

Бүгінгі күні үйде сақтандыру агенті ретінде жұмыс істеу (MTPL, CASCO, мүліктік полистер және т.

SK агенті кім

Бүгінгі агенттер – көбінесе жоғары білімі бар және клиенттермен қарым-қатынас жасауда айтарлықтай тәжірибесі бар өршіл жастар. Арнайы дайындықтан өткен мұндай адам сізге кез келген нәрсені - тіс тазалағыштан бастап зәулім ғимаратқа дейін сата алады және ол мүлдем араласпайды. Ең жоғары пилотаж – бұл транзакцияны клиент өзінің маңыздылығын толық түсінетіндей және ол «жағдайдың шебері» екенін түсінетіндей етіп жүргізу.

Әдетте, сақтандыру агенті сақтандыру агенті болып табылмайды, өз қызметін шарт немесе сенімхат негізінде жүзеге асырады. Бұл қандай да бір түсініспеушілік орын алған жағдайда барлық жауапкершілік тікелей сақтандыру компаниясына жүктелетінін және делдалдың «оған еш қатысы жоқ» сияқты екенін білдіреді. Алайда, бұл агент ештеңеге жауап бермейді дегенді білдірмейді, тек сәйкессіздіктер туындаған жағдайда ол клиентке емес, сақтандыру компаниясына жауап береді.

Сақтандыру агенті болмас бұрын (MTPL, CASCO және т. белгілі бір тұрақтылықты қалайды, ол болмайды.

Кім Тергеу комитетінің агенті бола алады

Негізінде, сақтандыру компанияларымен ынтымақтасу үшін белгілі бір университетті, мысалы, дәрігерлер мен заңгерлерді бітірудің қажеті жоқ. Мұнда сіздің біліміңіздің профилі мен көлемі маңызды емес. MTPL сақтандыру агенті болуға қызығушылық танытатындар үшін негізгі критерий - бос уақыттың болуы және көп араласуға деген ұмтылыс. Көптеген сақтандыру компаниялары төмендегілерді штаттан тыс қызметкерлер ретінде қарастыруға қуанышты болады:

  • студенттер (қазіргі, бұрынғы және болашақ);
  • зейнеткерлер;
  • отставкадағы әскери қызметкерлер;
  • жас аналар;
  • үй шаруасындағы әйелдер;
  • тұрақты жұмысы жоқ, бірақ даналықты түсінгісі келетін кез келген адам

Бұл қызмет саласында тамыр жайған ең оңай адамдар - әртүрлі адамдармен қарым-қатынас жасауда үлкен тәжірибесі бар адамдар: сатушылар, мұғалімдер, маркетологтар, желішілер, психологтар, дәрігерлер, бұрынғы учаскелік полиция қызметкерлері және т.б.

Қандай жақсы агент болуы керек

MTPL сақтандыру агенті болу және осы салада өз бағын сынап көру туралы сұрақты нақтылауға шешім қабылдағандар белгілі бір қасиеттерге ие болуы керек. Бұл:

  • жағымды сыртқы келбет - оның табыс деңгейіне қарамастан, сақтандыру агенті таза, ұқыпты, ұқыпты және әлеуетті клиенттерде жағымды эмоциялар тудыруы керек;
  • жақсы жады – белгілі бір сақтандыру өнімінің ерекшеліктерін жақсы оқып, есте сақтау, оның артықшылықтарын дұрыс түсіндіре білу; сонымен қатар, кем дегенде тұрақты клиенттердің «ерекшеліктерін» есте ұстаған жөн;
  • көпшілдік - сіз жаттаған мәтінді айтып қана қоймай, әңгімелесушіңізді қызықтыра отырып, байланыс орнатып, әртүрлі сұрақтарға тез түсінікті жауап таба білуіңіз керек;
  • тапқырлық - қолайсыз жағдайдан шығу мүмкіндігі өте пайдалы, мысалы, алдыңғы кіреберістегі аралас құлып немесе сізді босағада қарсы алған иелердің үлкен иті;
  • күйзеліске төзімділік - адамдар әртүрлі, бәрі дұрыс сөйлеуді білмейді, сондықтан есте сақтаңыз: клиент әрқашан дұрыс, және сіз тіпті ең атышулы дөрекілікке сыпайы күлімсіреп жауап беруге тура келеді;
  • ауыр жұмыс - бұл жағдайда сіз стендте отыра алмайсыз, сіздің табысыңыз сіз тапқан клиенттердің санына тікелей байланысты болады;

Сақтандырушыларға баратын едім, маған үйретсін

Сонымен, біз жеке қасиеттерді сұрыптадық, енді MTPL - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK немесе сіз таңдаған кез келген басқа компания бойынша сақтандыру компаниясының агенті болу туралы сөйлесейік.

Әрине, ешбір компания бірінші кездескен адамға олардың мүдделерін білдіруге және компания атынан келісім-шарттар жасауға рұқсат бермейді – мұндай құқықты алу үшін тікелей болашақ жұмыс берушіден арнайы оқудан өту керек. Бұл курстар көбінесе тегін, онда болашақ агентке келіссөздер жүргізу және клиенттің қарсылықтарымен жұмыс істеу әдістерінің негіздері үйретіледі. Және, әрине, олар компания ұсынатын әрбір сақтандыру өнімін, оның артықшылықтары мен бәсекелестерден артықшылығын талдайды.

Әдетте, курстар бір аптадан екі айға дейін созылады, оқыту топта да, жеке де жүргізілуі мүмкін. Кейбір компаниялар сонымен қатар қашықтықтан оқытуды немесе қашықтан вебинарларды және Skype конференцияларын өткізеді. MTPL, CASCO және сақтандырудың басқа түрлері бойынша сақтандыру компаниясының агенті болмас бұрын, өтініш беруші оқуды сәтті аяқтап қана қоймай, сонымен қатар өткен пәндер бойынша кейбір емтихандар мен сынақтарды тапсыруы керек. Кейбір компанияларда оқыту да бірте-бірте болуы мүмкін - әрбір жаңа деңгей қосымша сақтандыру өнімдеріне қол жеткізуді ашады - деңгей неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сіз клиенттерге ұсына алатын полистер ауқымы кеңейеді.

Жауапкершіліктер

Тренингті аяқтағаннан кейін сіз жұмысқа кірісе аласыз. Сақтандыру агентінің көлік құралдарының жауапкершілігін міндетті сақтандыру және сақтандырудың кез келген басқа түрлері бойынша міндеттеріне мыналар жатады:

  1. Жаңа клиенттерді табу және тарту, өз клиенттеріңізді кеңейту
  2. Сақтандырудың барлық түрлері бойынша жаңа шарттар жасасу және қолданыстағыларын ұзарту (жаңарту).
  3. Зиянды өзін-өзі бағалау – көбінесе мұны арнайы тағайындалған қызметкер жасайтынына қарамастан, әрбір агент мұны дербес жасай алуы керек.
  4. Қатаң есепке алу және құжаттардың сақталуын қамтамасыз ету – жарналар мен бланкілерді сақтауға жауапкершілік толығымен агентке жүктеледі.
  5. Жарнамалық іс-шараларды өткізу – агент өзін неғұрлым жақсы көрсете алса, соғұрлым оның клиенттері көп болады.

Әрине, алғашқы екі тармақ іргелі болып табылады, алынған кіріс олардың сапалы орындалуына тікелей байланысты.

Жалақы - көп немесе жоқ

Автокөлік жауапкершілігін міндетті сақтандыру немесе полистердің басқа түрлері бойынша сақтандыру компаниясының агенті болмас бұрын, сіз мұнда нақты белгіленген кіріс ала алмайтыныңызды түсінуіңіз керек. Фрилансердің жалақысы оның белсенділігіне, сәттілікке және еңбекқорлығына тікелей байланысты. Алғаш рет базаны жасау кезінде өте қиын болады. Белсенді және дұрыс уәжделген жаңадан келгендер бастапқыда шамамен 15 мың рубль алады, ал «акула агенттері» айына 100 мың рубльден астам табыс таба алады.

Әрине, әр компанияның өз еңбекақы төлеу жүйесі бар, бірақ жалпы сақтандыру агентінің жалақысы жасалған шарттар сомасының 10-15% құрайды деп айта аламыз. Кейбір компаниялар жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін белгілі бір бонустар мен ынталандырулар ұсынады.

Сақтандыру агентінің жұмысы оңай болмаса да, әлі де қызықты және белгілі бір жағдайларда мансап сатысын тез көтеруге және өзіңіздің дағдыларыңызды жақсартуға мүмкіндік береді бұл мамандықтың жақсы және жаман жақтарын тағы бір рет бағалауға тұрарлық.

Барлығы үшін

Бұл қызмет түрінің артықшылықтары айқын:


Және қарсы

MTPL сақтандыру агенті болмас бұрын, бұл мамандықтың кемшіліктерін мұқият бағалау керек:

  • тұрақты болжамды кірістің болмауы;
  • клиенттерді тәуелсіз іздеу - кейде оларды қайдан алуға болатынын анықтау өте қиын болуы мүмкін;
  • тұрақты емес жұмыс кестесі - клиент сізді мерекеде, демалыста немесе 23.00-ден кейін көргісі келетіні жоғары ықтималдығы бар;
  • құжаттаманың сақталуына жеке жауапкершілік;
  • «қолма-қол ақшамен» жұмыс істеу, сақтандыру жарналарының сақталуына жеке жауапкершілік.

Қорытынды

Тақырыпты қорытындылау үшін MTPL сақтандыру агенті болу үшін не қажет екенін қорытындылайық:

  1. Сақтандыру қызметтерін ұсынатын компанияны таңдап, бос жұмыс орындарының бар-жоғын біліңіз.
  2. Түйіндемеңізді байланыс ақпаратымен жіберіңіз немесе компанияның веб-сайтындағы пішінді толтырыңыз және сөйлесуге шақыруды күтіңіз.
  3. Сақтандыру компаниясының кеңсесіне барыңыз, жеке әңгімелесуден өтіңіз және жақын маңдағы оқу курсына жазылыңыз.
  4. Оқытуды аяқтағаннан кейін ынтымақтастық туралы келісімге қол жеткізіп, жұмысқа кірісіңіз, бірақ алғашқы жалақыңызды қаншалықты тез алуға болатыны сізге байланысты.

Gosavtopolis франшизасы бойынша сақтандыру брокері болу – 20 күн ішінде минималды инвестициямен өз сақтандыру бизнесіңізді ашудың және сақтандырудың барлық түрлерінен, соның ішінде автокөлікті сақтандырудан (MTPL, CASCO, DGO) ақша табуды бастаудың оңай жолы.

Сақтандыру брокерінің комиссиясы

Негізінде сақтандыру агенттері мен сақтандыру брокерлері автосақтандыру полистерін (CASCO және OSAGO) сатады, бірақ олардың арсеналында денсаулыққа, мүлікке, жылжымайтын мүлікке және т.б. қатысты басқа да көптеген сақтандыру өнімдері бар. Олардың кейбіреулері үшін брокердің сату комиссиясы 40% жетужасалған сақтандыру шарттарының бағасынан.

Әр түрлі сақтандыру компанияларының агенті болу жолы

Әртүрлі компанияларда көлік құралдарының жауапкершілігін міндетті сақтандыру және сақтандырудың басқа түрлері бойынша қалай сақтандыру агенті болуға болады? Сақтандыру агентінің кірісі - бұл клиентке берілген әрбір полис үшін алатын сатудан түскен пайыз. Сұрақ туындайды: сақтандыру агенттері үшін мансаптық өсу мүмкін бе? Сақтандыру компанияларының көпшілігі мансаптық өсуді сақтандыру агентіне төленетін мәміледен түсетін сыйақы мөлшерін арттыру арқылы анықтайды. Агенттің өзі: «Мен сақтандыру брокері болғым келеді!» деп ойлауы мүмкін.

Ал осы салада 2-3 жылдық тәжірибе жинақтап, клиенттік базаны қалыптастыра отырып, агент көліктік жауапкершілікті міндетті сақтандыру және сақтандырудың басқа түрлері бойынша сақтандыру брокері бола алады. Сақтандыру агентінен айырмашылығы, сақтандыру брокері қалада ұсынылған әртүрлі сақтандыру компанияларының тізімінен клиент үшін оңтайлы сақтандыру нұсқасын таңдай отырып, сақтандыру компаниясының мүддесіне емес, бірінші кезекте клиентке қызмет етеді. Бұл ретте сақтандыру компаниясын таңдау кезінде сақтандыру брокері клиент полистің көмегімен қорғағысы келетін тәуекелдердің тізімін ескеруі қажет.

Сіз барлық сақтандыру өнімдерін өңдеу үшін және уақыт пен күш-жігерді аз жұмсай отырып, әртүрлі сақтандырушылардың сақтандыру агенті болу туралы ойлайсыз ба? Мұны «Госавтополис» сақтандыру агенттіктерінің федералдық желісімен бірге жасаңыз! Дәлелденген схеманы қолдана отырып, 20 күн ішінде өзіңіздің сақтандыру агенттігіңізді ашу үшін біздің франшизаны пайдаланыңыз.

Сақтандыру брокері қалай оңай және жылдам болуға болады?

Сонымен, сіз сақтандыру саласында бағыңызды сынап көруді шештіңіз. Ресейдегі сақтандыру саласы қазір қарқынды дамып келеді: компаниялар шекараларын кеңейтіп, қосымша филиалдар ашып, жаңа өнімдерді енгізуде. Саланың өсуіне «Автокөлік құралдарының жауапкершілігін міндетті сақтандыру туралы» Заң (бұдан әрі – ОСАГО) айтарлықтай әсер етті. Оның қабылдануымен сақтандыру компанияларының әлеуетті клиенттерінің шеңбері өсті, жаңа агенттерге деген қажеттілік артты.

Қалай MTPL сақтандыру агенті болуға болады?

MTPL сақтандыру агенті болу және полистерді сату арқылы ақша табу мүмкіндігіне ие болу үшін сіз бір немесе бірнеше сақтандыру компанияларымен келісім жасауыңыз керек. Агентпен келісім штаттан тыс жұмысқа орналасуды қамтиды. Дегенмен, сақтандыру компаниясы, әдетте, агенттің нақты табысы (яғни, полистерді сатудан алынған бүкіл комиссия) негізінде Зейнетақы қорына барлық қажетті жарналарды енгізеді.

Егер сіз компанияға қосылғыңыз келсе, компания веб-сайттарындағы немесе ірі жұмыс іздеу порталдарындағы «Бос орындар» бөліміндегі мүмкіндіктерді қадағалауыңыз керек.

Болашақ агенттердің орындалуы керек белгілі бір талаптары бар. Төменде оларды қарастырайық.

Жұмысқа орналасудың негізгі шарттары

  • 18 жасқа толған Ресей Федерациясының азаматтығы.
  • Жұмысқа орналасу үшін қажетті құжаттардың болуы - төлқұжат, ИНН және SNILS.
  • Экономикалық қылмыстарға қатысты баптар бойынша алынбаған немесе өтелмеген соттылықтың болмауы.

Білім және тәжірибе

  • Орта және жоғары (немесе аяқталмаған жоғары) білім. Кейбір компаниялар өз агенттері арасында күндізгі бөлімде оқитын студенттерді көруге дайын емес (мысалы, Renaissance Insurance).
  • Адамдармен жұмыс тәжірибесінің болуы қажет.
  • Белсенді сату тәжірибесінің болуы қажет.

Басқа дағдылар мен жеке қасиеттер

  • Білімге деген құштарлық (ақпарат көп болады).
  • Адамдармен жұмыс істеуге ұмтылу.
  • Жоғары коммуникативті дағдылар.
  • Стресстік және жанжалды жағдайларға дайындық.

Өтініш беру кезінде барлық компаниялар жаңадан келгендер үшін тренинг өткізетінін есте сақтаңыз. Әдетте ол қатарынан кемінде 3 жұмыс күніне созылады. Егер сіз аймақта тұрсаңыз, сізге және басқа үміткерлерге қашықтықтан оқыту ұсынылады. Сонымен, сіз талаптарға толық жауап бересіз және әлі де MTPL сақтандыру агенті болуды білмейсіз. Не істеу? Оқыңыз.

MTPL сақтандыру агентінің міндеттері

Барлық сақтандыру компаниялары болашақ агенттің функционалдығын шамамен бірдей сипаттайды:

  • Клиенттерді белсенді іздеу (өзіміздің клиенттік базамызды дамыту).
  • Клиенттерге кеңес беру, сақтандыру бағдарламаларын таңдауда көмек көрсету.
  • Кездесулер, келіссөздер жүргізу (клиенттерге бару).
  • Сақтандыру шарттарын жасау, іс қағаздарын жүргізу.

Сондай-ақ, бүгінгі күні барлық MTPL саясаттары арнайы бағдарламаларда шығарылатынын және принтерде басып шығарылатынын есте сақтаңыз. Сондықтан компьютер мен интернетті сенімді түрде пайдаланған жөн. Компьютерге деректерді өте мұқият енгізу керек екенін есте сақтаңыз - егер сіз бір әріппен немесе санмен қате жіберсеңіз, MTPL саясатын қайта өңдеуге тура келеді.

Алғашқы қадамдар

Сонымен, кім болып жұмыс істегіңіз келетінін сұрағанда, сіз: «Мен MTPL сақтандыру агенті болғым келеді!» деп жауап бересіз. Ал, мақсат болған кезде, бұл тамаша! Бірақ, өзіңіз білетіндей, қалаған нәрсеге жету үшін жалғыз тілек жеткіліксіз. Өтініш беруші келесі қадамдарды орындауы керек. Ең алдымен сақтандыру компаниясымен келісім жасау керек. Мұндай құжат сақтандыру полистерін сату бойынша қызметті жүзеге асыруға мүмкіндік береді. Оның қорытындысы бірнеше кезеңнен тұрады:

  • Әңгімелесу және/немесе тестілеу.
  • Қауіпсіздік қызметі сіздің жеке басыңызды растау (30 күнге дейін созылады).
  • Оқыту және тағылымдамадан өту.

Өтінім бергеннен немесе сауалнаманы толтырғаннан кейін компания менеджері сізді кіріспе сұхбатқа шақырады, онда ол сізге MTPL сақтандыру агенті болу жолын егжей-тегжейлі айтып береді. Олар сондай-ақ жұмыс жағдайын түсіндіріп, тәжірибеңіз бен дағдыларыңыз туралы сұрайды. Әрі қарай компанияның қауіпсіздік қызметі сізді тексереді: сіз өзіңіз айтып отырған адамсыз ба, сіз сотталғансыз ба және т.б. Бұл чек агентке күн сайын қолма-қол ақшамен, көбінесе қолма-қол ақшамен есеп айырысуға тура келеді. Компания өзін алаяқтық пен ұрлықтан қорғағысы келеді. Тексеру үшін сізге негізгі құжаттардың көшірмелерін жасау қажет - төлқұжат, СТН және SNILS.

Қалай тезірек MTPL сақтандыру агенті болуға болады?

Кандидатыңыз мақұлданғаннан кейін сіз оқуды бастайсыз. Сізге жұмыс күндері, әдетте бірнеше күн үзіліссіз оқуға тура келеді. Оқу процесі сақтандыру өнімдері мен тарифтері бойынша семинарлар сериясынан және негізгі сату бойынша тренингтерден тұрады. Сонымен қатар, сізге сақтандыру бағдарламалық құралын немесе агент порталын пайдалануды үйретеді. Сіздің мақсатыңыз тек MTPL сақтандыру болса да, сіз бәрін жалпы негізде үйренуіңіз керек. Тренингтен кейін сіз сертификатталып, агенттер қатарына қосыласыз.

Барлық дерлік компаниялар тәлімгердің жетекшілігімен үш айға дейін тәжірибеден өтеді. Фриланс агенттері әдетте икемді сағаттарда жұмыс істейді, бірақ есеп беруді қамтамасыз ету үшін кеңсеге үнемі бару қажет.

Сіз әлі де MTPL сақтандыру агенті болуға және қай компанияны таңдауға болатынын білмейсіз бе? Сақтандыру агенті болу жолындағы жоғарыда сипатталған қадамдар барлық сақтандыру компаниялары үшін негізгі болып табылады. Көбінесе MTPL сақтандыру агенттеріне үміткерлер ынтымақтастық үшін Росгосстрах, Ингосстрах, Ресо-гарантия және Альфа-сақтандыру компанияларын таңдайды. Бұл компаниялардың жоғары сенімділік рейтингі және сақтандыру төлемдерінің жақсы рекорды бар. Олардың әрқайсысында агенттер қалай таңдалатынын білейік, олардың шарттары мен үміткерлерге қойылатын талаптарын зерттейік.

Қалай MTPL сақтандыру агенті («РОСГОССТРАХ») болуға болады?

«Росгосстрах» компаниясы сақтандыру нарығында шамамен 95 жыл болды. Бұл оның жақсы танылуын және клиенттердің кең ауқымын қамтамасыз етеді. Росгосстрах үнемі жаңа сақтандыру агенттерін жалдайды. Мұнда олар интерндер арасында белсенді, жігерлі, қарым-қатынастар шеңбері кең адамды көруге қуанышты болады. Үлкен плюс: компания аймақтарда кеңінен ұсынылған. Егер сіз сізді бәрі танитын шағын қалада тұрып, жұмыс істесеңіз немесе мұғалім, дәрігер немесе әскери қызметкер ретінде зейнеткерлікке шыққан болсаңыз, Росгосстрах сізді идеалды үміткер деп санайды. Компания сонымен қатар белсенді жеке сатуда тәжірибесі бар желілік компаниялардың менеджерлерін қабылдайды. Сіз агенттік шарт жасасуға өтінішті келесі жолдардың бірімен бере аласыз:

  • Компанияның веб-сайтында қарапайым пішінді толтырыңыз.
  • Сізге ыңғайлы кеңсеге барып, сол жерде өтініш толтырыңыз.

Содан кейін бәрі стандартты сценарий бойынша жүреді: сұхбат - тестілеу - оқыту. «Росгосстрах» компаниясында Корпоративтік университет бар. Жаттығулар жұмыс күндері үздіксіз жүргізіледі. Қолданыстағы штаттан тыс сақтандыру агенттері жұмыс үшін сақтандыру полисінің бланкілерін алады және «егістіктерге» жұмысқа барады. Толық күндізгі қызметкерлер кеңседе және өз бастамасымен келген клиенттермен жұмыс істейді. Росгосстрахта MTPL сақтандыруы нақты филиал орналасқан аймаққа сілтеме жасамай жүзеге асырылады. Яғни, мәскеулік Қазанда MTPL саясатын сатып алуда қиындық тудырмайды және керісінше. Сондай-ақ, артықшылықтарға мыналар жатады: кәсіпорынның өзінің техникалық байқау нысандары бар, мерзімі өткен диагностикалық картамен клиентті тексеру пунктіне жіберудің қажеті жоқ.

Қалай MTPL сақтандыру агенті болуға болады: Ингосстрах

«Ингосстрах» - Ресейдегі ең ірі сақтандыру компанияларының бірі. Филиалдар республика бойынша кеңінен ұсынылған. Агент болғыңыз келетінін жариялау оңай:

  • Ірі қалалардың тұрғындары веб-сайтта сауалнаманы толтырып, кері байланыс күтеді.
  • Аймақ тұрғындары компанияның веб-сайтындағы «Кеңселер» бөлімінде өз қалаларын тауып, өкілге дербес хабарласады.

Компанияның сайтында оқыту 5 күнге созылады, бірақ әдетте 3 күнге созылады деп жазылған. Бірінші күні – жалпы ақпарат және автокөлікті сақтандыру, екінші күні – мүлікті сақтандыру өнімдері, үшінші күні – өмір мен денсаулықты сақтандыру. Компания сізге қажетті парақшалар, брошюралар, жадынамалар және т.б. береді. Ингосстрах жаңадан бастағандарға бақылауды қамтамасыз етеді. Компания әдетте жаңа агенттер үшін жоспар құрмайды. Бірақ бірнеше ай ішінде нәтиже толық болмаса, сізбен келісім-шарт бұзылуы мүмкін.

Саясаттарды шығаруға арналған Ingosstrakh агент порталының интуитивті интерфейсі бар және оны пайдалану өте оңай.

«RESO-кепілдік»

Бұл компанияда қалай MTPL сақтандыру агенті болуға болады? «RESO» ең сенімді сақтандыру компанияларының бірі болып саналады. Сақтандыру өнімдерінің желісі стандартты болып табылады: көлік құралдарының жауапкершілігін міндетті сақтандырудан ерікті медициналық сақтандыру полистеріне дейін. Бұл компанияда кандидаттар үшін әңгімелесуден басқа психологиялық тестілеу қарастырылған. Сіз сұхбатқа келесі жолдармен жазыла аласыз:

  • Компанияның веб-сайтындағы пішінді толтырып, көрсетілген электрондық пошта мекенжайына жіберіңіз.
  • Қоңырау шалыңыз және сұхбатты жоспарлаңыз.

Егер сіз сынақтан сәтті өтсеңіз, сізді компанияның Агент мектебіне оқуға шақырады. Студент ретінде оқуға түсудің міндетті шарты 1500 рубль мөлшерінде өмір мен денсаулықты сақтандыру полисін сатып алу болып табылады. Тренинг 2 аптаға созылады және жұмыс күндері үздіксіз өтеді. Таңертеңгілік және кешкі топтар бар, әр сабақтың ұзақтығы 4 сағат. Студенттер оқу-әдістемелік құралдармен қамтамасыз етілген, сонымен қатар қашықтықтан оқыту қарастырылған.

Оқуды аяқтап, сертификаттаудан өткеннен кейін компанияның бір бөлімшесі (әдетте сізге баруға ыңғайлы) сізбен келісім жасайды. Келесі кезекте сіз тәжірибелі тәлімгердің жетекшілігімен таңдалған филиалда 3 ай көлемінде тағылымдамадан өтесіз.

RESO компаниясының OSAGO сақтандыру агенттері Citrix деп аталатын арнайы бағдарламада жұмыс істейді. Бұл бағдарлама барлық автосақтандыру өнімдерін шығаруға арналған: OSAGO, CASCO, DSAGO және т.б. Оны игеру уақыт пен тәжірибені қажет етеді. Бағдарлама интерфейсі өте күрделі;

«Альфа сақтандыру»

Альфа Иншуранс Альфа компаниялар тобына кіреді, бүкіл Ресейде 4000-нан астам қызметкері бар және демократиялық компания болып саналады. Автокөлік жауапкершілігін міндетті сақтандыру («Альфастрахование») бойынша сақтандыру компаниясының агенті болу оңай. Веб-сайтта форманы толтыру керек, менеджер сізді кездесуге шақырады.

Оқу бірнеше жұмыс күніне созылады. Сақтандыру ережелерімен танысып, тарифтер мен өнімдерді зерттегеннен кейін сіз сертификаттаудан өтесіз. Нәтиже сәтті болса, компания сізбен келісім-шартқа отырады. Альфа Иншуранс өз агенттеріне комиссияны уақтылы төлеуге және мотивациялық бағдарламаларға қатысуға кепілдік береді.

Саясаттарды шығару порталын оқу оңай, сонымен қатар сіздің барлық жұмысыңыз графиктер мен суреттерде көрсетіледі.

Жалғыз агент немесе брокер

Қалай жалғыз MTPL сақтандыру агенті болуға болады? Әдетте, болашақ агенттер келісім-шарт жасау үшін ең ірі және ең сенімді сақтандыру компанияларына жүгінеді. Көптеген адамдар бірден бірнеше компаниямен келісім-шартқа отырады. Олар осылайша клиентке тауарлар мен тарифтердің кең таңдауын ұсына алатынын түсінеді, сонымен қатар олар туралы көбірек біле алады - әр компанияда бөлек. Соңғы уақытқа дейін бірнеше компанияның агенті болып жұмыс істеуге тыйым салынды. Қазір бәрі өзгерді, агенттік келісімде мұндай тармақ енді жоқ.

Көбінесе екі немесе одан да көп сақтандырушылармен жұмыс істейтін агенттер қате түрде «бір агент» немесе «брокер» деп аталады. Бұл түбегейлі қате. «Бірыңғай агент» - бұл адам емес, MTPL полистерін сату жүйесі, оның ережелеріне сәйкес бір сақтандыру компаниясының кеңсесі клиентке оған басқа ұйымнан полис беруді ұсынады. Мысалы, сіз Росгосстрахқа келіп, VSK полисін алдыңыз. Бұл жағдайда бөлу көлік құралының төлқұжатының нөмірі негізінде жүзеге асырылады.

Брокер, өз кезегінде, тиісті лицензиясы бар және Росстрахнадзорда тіркелген жеке немесе заңды тұлға болып табылады. Сақтандыру қызметін жүзеге асыратын брокер өнімді сатудан комиссияның бір бөлігін ғана алады. Осылайша, бірден бірнеше компаниялармен келісімі бар агент өзін бір агент немесе брокер деп атай алмайды, дегенмен соңғысы түсінуге ыңғайлы болу үшін жиі қолданылады.

Брокерлік агенттікте жұмыс істеу

Үйде қалай MTPL сақтандыру агенті болуға болады? Қадамдарды қысқартып, жұмысқа қабылдау процесін жеңілдетуді қалайтын кейбір жұмыс іздеушілер брокерлік агенттіктерге жүгінеді. Егер сіз бірден бірнеше компаниямен жұмыс істегіңіз келсе, бірақ олардың әрқайсысында уақытыңызды тексеріп, оқытқыңыз келмесе, сіз де солай ете аласыз.

Брокерлік агенттіктер әдетте оннан астам сақтандыру компанияларымен жұмыс істейді. Олар компаниялармен келісім-шарт жасасуға, олардың қызметкерлерін оқытуға және құжаттамалық есеп беруге толық жауапкершілік алады. Мұндай агенттік сізбен еңбек шартын жасайды және оның атынан сақтандыру шарттарын жасасу құқығына сенімхат береді.

Сіздің кірісіңіз қосымша қызметтерді сатудан түскен пайыздан алынады, мысалы, клиент пен агенттік арасындағы келісім. Ал сақтандырудың басқа түрлері бойынша полистерді сатудан түсетін комиссияны – өмірді немесе мүлікті басшылықпен бөлісуге тура келеді. Жұмыстың тағы бір ерекшелігі жұмыс орнында тұрақты болу қажеттілігі болады. Көбінесе мұндай мекемелердің қызметкерлері ауысымдық кесте бойынша жұмыс істейді. Енді қалай MTPL бойынша сақтандыру компаниясының агенті болу керектігі анық болды ма? Тырыс осыған!