Бухгалтерлік есеп 

Қарсы сатып алуда мұндай сипаттамалар жоқ. Қарсы сатып алулар (қарсы сатып алулар, параллельді операциялар). Халықаралық контрсауда қалай жұмыс істейді?

Назар аударыңыз!

VVS компаниясы ТАУАРЛАРДЫ КЕДЕНДІК РЕСПУБЛИКАЛЫҚ РЕСПУБЛИКАЛЫҚ РЕСПУБЛИКАЛЫҚ РЕСПУБЛИКА ЖҮЗЕГЕ ОТЫРМАЙДЫ ЖӘНЕ БҰЛ МӘСЕЛЕЛЕР БОЙЫНША КЕҢЕС БЕРМЕЙДІ.

Бұл мақала тек ақпараттық мақсаттарға арналған!

Біз маркетингтік қызмет көрсетемізимпорттық және экспорттық тауарлар ағындарын талдау, тауар нарықтарын зерттеу және т.б.

Сіз біздің қызметтеріміздің толық тізімімен таныса аласыз.

Байланыста

Сыныптастар

Қарсы сауда халықаралық қатынастардағы өсу үрдісі болып табылады, кейбір бағалаулар бойынша транзакциялардың шамамен 40% құрайды. Коммерциялық қарым-қатынастың бұл түрі сатушының өз өнімін сатуды арттыруға деген ұмтылысына және сатып алушының жаңа нарыққа шығу арманына негізделген. Әдетте мұндай мәмілелер кезінде сатуға қиын тауарлар сатылады. Сонымен бірге валюталық есеп айырысу толығымен дерлік жойылды немесе айтарлықтай шектеледі.

Қарсы сауда дегеніміз не

Қарсы сауда бір тарап екінші тарапқа өнім немесе қызметтерді жеткізетін операцияларды қамтиды, ал контрагент, өз кезегінде, серіктеске өз өнімдерін немесе технологияларын сатады. Осылайша, екі бағыттағы тауарлардың қозғалысы өзара байланысты, бұл контрсауданың маңызды артықшылығы болып табылады. Өйткені, әрбір тарап қарама-қарсы бағытта жұмыс істейтін келісім-шарттар болған жағдайда ғана шарттар жасайды. Халықаралық қарсы сауда нысандары өте алуан түрлі болуы мүмкін, олардың әрқайсысы белгілі бір мәміленің шарттарына байланысты бірқатар сипаттамалық белгілерге ие.

Мұндай қатынастар экспорттық және импорттық операциялардың артықшылықтарын біріктіреді. Олардың барысында экспорттаушы сатып алушының импортқа қарсы өнімінің толық немесе ішінара құнын оның тауары үшін төлем есебінен өтеуге міндеттенеді. Мұндай мәміленің мысалы ретінде екі фирманың тауар алмасуына негізделген бартерлік ынтымақтастығын қарастыруға болады. Жақында мұндай өзара әрекеттесу форматтары тараптардың жиі кездесетін бұзушылықтары мен Ресейде қабылданған салық заңнамасына байланысты азырақ таралуда. Соған қарамастан, бартерлік операциялар қолма-қол ақшамен ештеңе төлеуді көздемейтін тараптар арасындағы ынтымақтастықтың ең қарапайым түрі болып табылады.

«Қарсы сауда» термині халықаралық қатынастар тәжірибесінде салыстырмалы түрде жақында қолданыла бастады. Осылайша, БҰҰ-ның Еуропалық экономикалық комиссиясы 1973 жылғы баяндамасында қарапайым сатып алу немесе тауарлар мен қызметтерді сату шекарасынан шыққан тараптардың өндірістік кооперациясының фактілеріне назар аударды. Комиссия атап өткендей, мұндай мәмілелер өндірісте, әзірлеуде, маркетингте және басқа салаларда өзара тиімді шарттарда белгілі бір қосымша операцияларды орындауды білдіреді.

Қарсы сауданың негізін экспорттаушы импорттаушының өнімін сатып алу бойынша өзіне алған міндеттемелері құрайды, оның құны ол өткізген өнімнің бағасын толық немесе ішінара өтейді. Балама ретінде тауарларды импорттаушыдан емес, ол көрсеткен тұлғадан сатып алу туралы келісімдер немесе экспорттаушының өзі емес, тараптардың келісімі бойынша қандай да бір үшінші компания жүргізетін сатып алулар қарастырылуы мүмкін. Қарсы саудадағы ең көп таралған схемалар:

    Тауар айырбастау операциялары (бартерлік операциялар);

    Өнеркәсіптік өндірістік кооперация шеңберіндегі қарсы сатып алулар немесе жеткізулер.

Экспорттаушы қарсы тауарларды тікелей импорттаушыдан емес, өз елінде сатып ала алады. Мұндай жағдайларда тараптардың қарым-қатынастары не бір келісім арқылы, не бір-бірімен байланысты екі сатып алу-сату шарты түрінде ресімделеді. Халықаралық қарсы сауданың кең таралған түрі өтемақылық операциялар болып табылады. Сондай-ақ мұндай қатынастардың элементтері әртүрлі мемлекеттерде орналасқан азаматтық құқық субъектілерінің экономикалық немесе өндірістік кооперациясында кездеседі. Инвесторлары құрамында шетел азаматтары бар кәсіпорындардың ұйымдастырушылары да контрсаудадан қашпайды.

Ресейде контрсауда қалай дамыды

Тауарлар мен қызметтерді тікелей айырбастау тәжірибесі жоспарлы басқару кезінде де кең тарады. Алайда, ол күндері оның экономикалық мәні нарықтық логикаға байланысты емес еді. Кәсіпорындар мұндай айырбастарды өз өнімдерін сату көлемін ұлғайту үшін емес, орталықтандырылған бөлу шеңберінде жоқ материалдық ресурстарды алу үшін жасады. Классикалық бартерлік мәмілелер ресейлік кәсіпорындарға кейінірек КСРО-да нарықтық қатынастардың қалыптасу кезеңінде келді. Мұндай операцияларды жүзеге асыру кезінде отандық және шетелдік серіктестер өздерінің тауарлары мен қызметтеріне бір валютада шартты баға белгілейді. Айырбастау осы құндылықтар бойынша жүзеге асырылды, бірақ шоттан шотқа нақты ақша аударусыз. Тараптардың қарамағында шартта көрсетілген өнім саны ғана болды. Тауарларды тікелей тауарға айырбастау серіктестерге рубльдің және кейбір шетел валюталарының айырбасталмауы проблемасын шешуге, сондай-ақ сату нарықтарын кеңейтуге және сату көлемін арттыруға көмектесті.

Кейінірек орталықтандырылған жабдықтау жүйесінің кетіп, кәсіпорындардың өз пайдасына тәуелді болуына байланысты Ресейде мұндай операциялардың көлемі айтарлықтай өсе бастады.

Контрагенттер төмен технологиялық және тым қымбат деп таныған бартерлік операциялар 2010 жылға дейін әлі де үлкен ауқымда қалды.

Қазір табиғи алмасуды қолдану арқылы шешілетін есептердің көлемі айтарлықтай қысқарды. Жаңа экономикалық жағдайлар өз заңдарын талап етеді, оның шеңберінде айырбас операциялары тек бір жағдайда – айналым қаражатының өткір тапшылығы жағдайында қолданылады. Компания барлық басқа мәселелерді арзанырақ әдістермен шешуге тырысады. Өйткені, қалыпты жағдайда жүзеге асырылатын бартерлік операциялар ақшамен төленген транзакциялармен салыстырғанда айтарлықтай жоғары транзакциялық шығындарды тудырады. Ал экономикадағы форс-мажорлық жағдайлардың азаюы табиғи айырбас жағдайларының азаюына, оны бәсекеге қабілетсіз технологияға айналдыруға алып келеді.

Осылайша, 2010 жылдан бастап бартерлік операциялар жалпы құбылыстан ерекше сирек жағдайларда қолданылатын қызмет түріне айнала бастады. Бұл 2011 жылдың басына қарай осы қызмет түрінен толығымен бас тартқан компаниялардың үлесі айтарлықтай өскеніне әкелді. Егер 2010 жылы компаниялардың 22,6%-ы ғана бартерлік қатынастарды өз тәжірибесінен алып тастаса, 2012 жылдың басына қарай Ресей ғылым академиясының Экономикалық болжау институтының мәліметі бойынша бұл көрсеткіш қазірдің өзінде 70,29%-ды құраған. 2000 жылдары кәсіпорындардың 66,39%-ы айналым қаражатының тапшылығын өтеу үшін осындай операцияларды пайдаланса, 2012 жылы шамамен 8 есе аз – 8,1%.

Бұдан шығатыны, тауар айырбастау операцияларын жүргізу әлі де болса мемлекеттер мен жекелеген компаниялардың ерекше белгілері мен қажеттіліктерін ескеру қажет еңбекті көп қажет ететін процесс болып қала береді.

Бүгінгі күні контрсауда қалай дамып жатыр

Экономикалық дағдарыстар орын алып, заңды және жеке тұлғалардың төлем қабілеттілігі төмендеген сайын тауар айырбастау операцияларының саны артады.

Ірі трансұлттық корпорациялар (ТҰК) өз жұмыстарында трансферттік баға деп аталатын бағаларды жиі пайдаланады. Олар корпорация мен еншілес ұйымдардың ішінде шикізатты, материалдарды және элементтерді жеткізуде қолданылады. Бұл жағдайда бағалар нарықтық бағадан өзгеше болуы мүмкін. ТҰК-ның салықтық көрсеткіштерін оңтайландыруға көмектесетін бартерлік схемалар да жиі қолданылады. Сонымен қатар, әлемдік нарықта жұмыс істейтін алып корпорациялар жиі халықаралық картельдердің қатысушыларына айналады, оларда барлығына ортақ бағалар туралы келісімдерге қол қойылады. Мұндай қауымдастықтардың мүшелері әлемдік нарық үшін күресте басқа да бәсекелестік әдістерді, соның ішінде бартерлік операцияларды қолдана алады.

Қазіргі уақытта бұл туралы хабарламалар жаңалықтар ленталарында жиі пайда болуда. Осылайша, 2015 жылдың жазында Грекияда саясатта, экономикада және қаржыда дағдарыс орын алып, елде күрт қаражат тапшылығына әкелді. Жағдай валюталық және қолма-қол ақшасыз төлемдермен операцияларды шектеумен қиындады. Грек қоғамы қолма-қол ақша тапшылығына ірі корпорациялардан бастап шағын кәсіпорындар мен жеке тұлғаларға дейін барлығы қатысқан бартерлік операциялар санының күрт өсуімен жауап берді.

Тауар биржасының қолдану аясын кеңейту үшін мамандандырылған ақпараттық орталықтар құрылуы мүмкін. Олар өнімді сатып алу немесе қызметтерді көрсету бойынша сұраныс пен ұсыныс туралы барлық ақпаратты қамтиды. Кейіннен мұндай ақпараттық орталықтар жоғары мамандандырылған бартерлік ұйымдарға, клубтарға және биржаларға айналады және клиенттерге қызметтердің әлдеқайда кең спектрін ұсына алады. Біріншіден, біз брокерлік қызметтер туралы айтып отырмыз: серіктестер табу, сауда қатынастарын орнату, келісім-шарттарға қол қою және олардың орындалуын бақылау. Ең озық мұндай құрылымдар тіпті өздерінің бартерлік валютасын енгізеді. Бұл ақшаны серіктестердің шоттарына аудару арқылы орталықтар олардан тауарлар мен қызметтерді сатып ала алады. Өз кезегінде сатушылар бұл қаражатты өз мәмілелеріне пайдалану ыңғайлы деп санайды. Бартерлік ақша тіпті несие беруге пайдаланылады.

Әртүрлі елдердегі экономикалық қатынастардың тауар айырбас түрлері туралы мәліметтер өте аз, олар өте фрагменттік. Бұл мәселе бойынша жалпы статистика да жоқ. Және бұл таңқаларлық емес. Біріншіден, бартерлік қатынастарға фискалдық қызметтер белсенді түрде қарсы тұрады, өйткені қолма-қол ақшасыз операцияларға әдетте салық салынбайды. Мұндай операциялар салықшылар деп аталатындардың назарына да түспейді, олар да жағдайды бақылауға алуға тырысады. Осылайша, 1982 жылы АҚШ салық төлеушілер бартерлік операциялардан түсетін пайданы есепке алуы керек деген заң қабылдады.

Сондай-ақ тауар айырбастау операциялары орталық банктердің баспа машиналарын пайдалана отырып өндіретін өніміне, яғни банкноттарға деген сұранысты азайтады. Әрине, бұл банкирлер тарапынан бартерге деген дұшпандықты арттырмай тұра алмайды. Сарапшылар айырбас байланысы ең дамыған елдердің қатарында Үндістан мен Испанияны атайды. Ал ең көне бартер базары шамамен екі ғасыр бұрын құрылған Кочи қаласында үнділік болып танылған. Испанияда Барселонада, Каталонияда және Миересте тауар алмасу үшін үлкен нарықтар бар.

Осыған ұқсас платформа Солтүстік Америка үшін де экзотикалық емес. Мемлекеттерде ондаған жылдар бойы тауар алмасуды ұйымдастырып, серіктестерді таңдаумен айналысатын бірнеше бартерлік агенттіктер құрылды. Олардың кейбіреулері қазірдің өзінде нақты биржаға айналды. Америка Құрама Штаттары мен Канаданың барлық ірі және орта қалаларының дерлік өздерінің бартерлік алмасулары бар. АҚШ-та олардың ең ірісі – Халықаралық валюталық жүйелер, Канадада – Tradebank.

Бартерлік қатынастарға қатысушылардың мүдделерін қорғау үшін АҚШ-та Ұлттық сауда биржалары қауымдастығы (NATE) ұйымдастырылды. Ол тіпті BANC деп аталатын өзінің бартерлік валютасын енгізді. Сарапшылардың айтуынша, 2010 жылы АҚШ-та 450 мыңға жуық ұйым айырбастау операцияларына қандай да бір жолмен қатысқан. Әрине, олар өнімді сатып алу мен сатудың дәстүрлі формаларынан бас тартпайды, бірақ олардың барлығында бартерлік биржаға қойылған сатылмаған тауарлардың артықтығы бар. Америка Құрама Штаттарында жыл сайын 10 миллиард доллардан асатын өнім алмасу операциялары жасалады. Және бұл айсбергтің ұшы ғана, өйткені мұндай қатынастардың көптеген қатысушылары оларды жарнамаламайды.

Дамыған «Eurobarter» сауда жүйесі - EBB туралы айтпай кетуге болмайды. Оған Еуропа елдері мен Түркиядағы шағын және орта бизнес өкілдері болып табылатын 17 мыңнан астам қатысушы компаниялар кіреді. Ұйым мүшелері тоқсан сайын мүшелік жарна төлейді және Еуропаның әртүрлі бөліктеріндегі бартерлік ұсыныстардың компьютерлік дерекқорына қол жеткізеді.

1991 жылы екі ынтымақтасушы ел Австралия мен Жаңа Зеландия Bartercard бартерлік биржасын құрды. Кейінірек филиалдар Англияда, Америка Құрама Штаттарында, Біріккен Араб Әмірліктерінде, Таиландта және Кипрде пайда болды. Қазіргі уақытта бұл бартерлік биржа 75 мың белсенді қатысушысы бар әлемдегі ең ірі бартерлік биржа болып табылады.

Қазір әлемде әртүрлі елдердің ұйымдарына сауда қатынастарын құруға көмектесетін 400-ге жуық жаһандық бартерлік фирмалар бар. Ұлттық деңгейдегі мұндай құрылымдардың қызметін халықаралық контрсауда саласындағы мамандандырылған ұйым – IRTA үйлестіреді. Ол Bartercard-пен тығыз жұмыс істейді және оның мүшелерін Universal Currency (UC) деп аталатын бартерлік қорларды пайдалануға шақырады.

Халықаралық саудадағы биржалық қатынастардың танымалдылығы өсуде. Өйткені, АҚШ жеке елдерге қысым жасаудың экономикалық санкциялар, оның ішінде доллармен және басқа да резервтік валюталардағы операцияларға тосқауыл қою сияқты әдісіне көбірек жүгінуде. Мұндай мәжбүрлеу шараларымен күресудің тиімді әдістерінің бірі – бартерлік қатынастар. Ұзақ жылдар бойы АҚШ пен оның одақтастарының қысымынан ең көп зардап шеккен Иран сауда операцияларының маңызды бөлігін айырбас шарттарына (тауарға айырбас мұнай) ауыстырды. Иранның Қытаймен, Үндістанмен және Оңтүстік Кореямен келісімдері бұл елге санкцияларға қарамастан, смартфоннан бастап теміржол вагондарына дейін қажет нәрсенің барлығына ие болуына көмектесті.

Сонау 2014 жылы Ресей мен Иран арасындағы үлкен айырбасқа белсенді дайындық жүріп жатқан болатын. Иран Ресей Федерациясына шикі мұнай береді, ал біздің еліміз оны кейін қайта экспорттайды деп болжанған. Ресей тарапы өз кезегінде Иранға тауарлардың кең ауқымын жіберуге және шет мемлекеттің аумағында энергетикалық нысандар салуға дайын болды. 20 миллиард долларлық келісім бірнеше жылға созылады деп күтілген. Бірақ Батыстың Иранға қарсы санкцияларының ішінара алынып тасталуы дайындық процесінің тоқтап қалуына әкелді.

Дегенмен, 2016 жылдың өзінде Тегеран елдің сыртқы сауда қатынастарынан бартерлік операцияларды толығымен алып тастамайтыны туралы мәлімдеме жасады. Мемлекет мұнайды тауарға айырбастаудың дәстүрлі схемаларын ғана емес, сонымен бірге осы шикізатты активтерге сатудың жаңа үлгісін де жүзеге асыра бастады. Осылайша, ирандық тарап Швейцария мен Франциядағы мұнай өңдеу зауыттарын сатып алу бойынша нәтижелі келіссөздер жүргізді, бірақ АҚШ кедергілерінен мәмілелер сәтсіз аяқталды. Қазір Тегеран Үндістан, Бразилия және Испаниядағы мұнай өңдеу зауыттарын сатып алу бойынша келіссөздер жүргізуде.

Халықаралық контрсауда неге негізделген?

Халықаралық контрсауданың айрықша белгісітауарлар мен қызметтердің экспорты мен импорты бойынша операциялардан басқа серіктестер өнімді жеткізуге немесе сатып алуға қатысты бір-біріне қатысты бірқатар міндеттемелерді қабылдайды.

Қарсы сауда реттеуші рөл атқарадытауар алмасу туралы келісімдер жасайтын үкіметтер арасындағы екіжақты және көпжақты қатынастарда, сондай-ақ өтемақылық негізде экономикалық және өндірістік ынтымақтастықта. Қарым-қатынастың бұл түрі бір-біріне жеткізілетін тауарлар мен қызметтердің ассортименті мен көлемін, олардың жалпы құнын және өзара есеп айырысу тәртібін, байланысты қызметтердің сипаты мен бағасын, білім, технология және тәжірибені болжауға мүмкіндік береді. Халықаралық сауданың реттеуші рөлінің маңызы оның ауқымымен бірге артады.

Қарама-қарсы сауда объективті экономикалық заңдарға байланысты барған сайын кең таралуда.Оның икемділігі нақты үкіметтер мен мемлекеттерге экспортты әртараптандыруға және қорғаныс кедергілерімен қорғалған жету қиын нарықтарға шығуға көмектеседі. Сонымен қатар, контрсауданың артықшылығы халықаралық сауданы жеделдету болып табылады. Әртүрлі елдер қарым-қатынастың бұл түрін өзінше реттейді - олар қазіргі экономикалық жағдайға сүйене отырып, халықаралық контрсауданың қолданыстағы түрлерін ынталандырады немесе шектейді және оны сыртқы экономикалық қатынастарда барлық мүмкін тәсілдермен пайдаланады.

Халықаралық контрсауданың әртүрлі нысандары оның қатысушыларына өзара тиімді шарттарда ұзақ мерзімді және тиімді ынтымақтастық орнатуға көмектеседі. Бұдан шығатыны, мұндай қарым-қатынастарды дамытудың жаңа кезеңі өңдеуші және басқа да кәсіпорындарды елдер арасындағы тауар алмасудың заманауи механизмімен қамтамасыз етті, оған сауда операцияларын жүргізудің жаңартылған форматтары, әдістері мен технологиялары кіреді.

Халықаралық контрсауда қалай жұмыс істейді?

Қарсы сауданы келесі механизмдер арқылы жүзеге асыруға болады.

    Бірлескен кәсіпкерлік форматында.

    Өндірістік кооперация негізделген қарсы жеткізулерде.

    Сатып алушының тауарын сатуға сатушының қатысу форматында.

Соңғы нұсқа сатылған өнімнің құнын келісу кезінде серіктестер арасында ақшалай төлемдерді жүзеге асыруды қамтиды.

Айырықша ерекшелігі - экспорттық есеп айырысуларға қарсы сатып алуды төлеу.

Қарсы сауданың құқықтық негізі қандай

Қарсы сауда операциялары нарықта барлық алуан түрлілігімен ұсынылады, олардың мән-жайлары олардың мәні мен құқықтық біліктілігімен анықталады. Кейбір заңды шарттар қатаң келіссөздер мен келісімді талап етеді. Егер серіктестер маңызды құқықтық мәселелер бойынша келіспеушіліктер болса, тараптар арасындағы қатынастардың күрделілігі мен әртүрлілігіне байланысты оларды өз бетінше шешу өте қиын болуы мүмкін. Қарсы сауданың осындай кедергілерінің бірі басқарушы заң тармағы болуы мүмкін.

Ресей Федерациясының және шет елдердің коллизиялық заңнамасына сәйкес серіктестер өздері қолданылатын ережені таңдай алады. Біз тараптардың ерік-жігерінің автономиясы деп аталатын нәрсе туралы айтып отырмыз. Дегенмен, кейбір мемлекеттердің нормативтік құқықтық актілері бұл мүмкіндікті шектейді және мәміле қатысушыларына қолданыстағы заңды дербес таңдауға мүмкіндік бермейді. Осылайша, Ресей Федерациясының «Өнімді бөлу туралы келісімдер туралы» Заңы жер қойнауын тек Ресей заңнамасына сәйкес келетін жағдайларда ғана пайдалануға болатындығы туралы ережені міндетті түрде бекітеді.

Қарсы сауда тараптарының арасындағы қатынастарды реттейтін халықаралық шарттардың әсері мәміле тараптарының осы ережелерге сілтеме жасауына немесе сілтеме жасамауына қарамастан, мұндай мәмілелердің барлығына автоматты түрде қолданылады. Трансұлттық кәсіпкерлік туралы осындай келісімдердің ішінде, мысалы, тауарларды халықаралық сату келісім-шарттары туралы БҰҰ конвенциясын (Вена, 1980 ж.) және халықаралық қаржылық лизинг туралы ЮНИДРУА конвенциясын (Оттава, 1988) атап өтуге болады. Сонымен бірге, мұндай жаһандық келісімдердің кез келгені жасалып жатқан мәмілеге қатысты барлық мәселелерді реттемейтінін ұмытпауымыз керек. Егер олардағы қандай да бір мәселе шешілмей қалса, онда олар төрелік тағайындаған немесе қатысушылар таңдаған мемлекеттің материалдық заңнамасын басшылыққа алады.

Төменде қолданылатын құқықтың негізгі тәсілдері, олар тараптардың өздері тиісті норманы белгілемеген жағдайларда қолданылады.

1. Ішкі сауда операцияларын орындау кезінде тауарды сатып алу және сату кезінде сатушының заңы қолданылуы керек(халықаралық жеке құқық нормаларына сәйкес). Ресей Федерациясының коллизиялық заңнамасы дәл осындай принципті басшылыққа алады.

Дәл осындай ереже өнеркәсіптік меншік объектілеріне құқықтарды сатып алу-сату мәмілелеріне де қолданылады. Бірақ халықаралық сауда серіктестерінің өзара іс-қимылы басым халықаралық шарт ретінде 1980 жылғы Вена конвенциясымен реттелетін болады. Бұл құжат онда бекітілген барлық салаларды анықтайды, бірақ басқа бөліктерге таралмайды. Бұл ережелер сатушы елінің материалдық заңдарымен реттеледі.

2. Мәселені шешу кезінде кейбір қиындықтар туындайды қолданылатын заң айырбас шарты ретінде бартер. Заң тұрғысынан мұндай мәміле сатып алу-сату шарты болып табылмайды. Ал егер айырбас саласында Вена конвенциясын пайдалану туралы айтатын болсақ, онда бұл жағдайда одан да маңызды қиындықтар туындайды. Өйткені, Вена конвенциясында да, Ресейдің Азаматтық кодексінде де бір ақша терминологиясы қолданылады: «тауарлар үшін төлем», «тауарлар үшін төлем» және т.б. Демек, айырбастау келісімін жасаған тараптар, яғни жеткізу. бір тауардың екіншісіне бағасы бірдей болуы Вена конвенциясының ережелерін басшылыққа ала алмайды. Сонымен қатар, мәселе айырбас келісімінде Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 568-бабының 2-тармағында екі жақты теңгерімсіздік болған жағдайда қолма-қол ақшамен өнімге ішінара төлеуге қатысты шартты қамтуы мүмкін екендігімен қиындайды. жабдықтау.

3. Қолданылатын заң таңдау лизинг, төмендегі ережелерге негізделуі мүмкін. Халықаралық құқықтық тәжірибеге сәйкес тараптар лизингтік қатынастардың нормасын дербес (сатып алу-сату жағдайындағы сияқты) анықтай алады. Ресей заңнамасында бұл принцип «Лизинг туралы» 1998 жылғы 29 қазандағы No 164-ФЗ Федералдық заңының 24-бабында бекітілген. Осылайша, 1-тармақта халықаралық лизинг шарттарының тараптары арасындағы даулар қолданыстағы заңнама бойынша келісімге сәйкес шешілетіні көрсетілген. Алайда, жалға алынған заттарға қатысты дауларды реттейтін заңға қатысты бұл ережеден ерекшеліктер бар. Мысалы, кемелер мен кемелерге қатысты даулар олар тіркелген елдің заңымен шешіледі. Осы баптың 3, 4 және 5-тармақтарында жалға алынған заттарға қолданылатын ережелер туралы басқа сұрақтарға жауаптар берілген. Бұл ережелердің барлығы Оттава конвенциясының ережелерінен алшақ емес.

Егер серіктестер өздерінің лизингтік қатынастарында қолданатын заңды өз бетінше таңдамаған болса, онда бұл мәселені арбитраж арқылы шешуге болады. Ол дауды өзі қажет деп тапқан коллизиялық ережеге сәйкес шешеді.

Сондай-ақ серіктестер арасындағы қатынастар халықаралық қаржылық лизинг туралы конвенциямен реттеледі (Оттава конвенциясы, 1988 ж.). Оның ережелері әр түрлі елдерде жалға беруші мен жалға алушының қызмет орны бар жағдайларға қолданылады; жеткізуші жұмыс істейтін мемлекет уағдаласушы мемлекет болған кезде; жеткізу және лизинг шарттары уағдаласушы мемлекеттің заңнамасымен реттелсе.

Халықаралық контрсауданың қандай түрлері бар?

Халықаралық контрсауда түрлері экспорттаушының сатып алушыға және оның тауарларына қатысты жауапкершілігіне байланысты әртүрлі болуы мүмкін.

    Қарсы сатып алулар, онда экспорттаушы импорттаушының тауарын үшінші тұлғаның сатып алуын ұйымдастырады. Мәміле сомасы экспорттық кіріске сәйкес келуі керек.

    Алдын ала сатып алулар(алдын ала өтемақы, «байланысты мәмілелер»), бұл тауарды сатушы экспорт қарсаңында жасаған өз өнімін сатып алуды көздейді.

    Офсеттік операциялар, оның барысында контрагенттер бір тараптың екінші тарапқа экспорттың келісілген сомасын қайтару шарттары мен міндеттемелері туралы келіссөздер жүргізеді.

    Тауарларды берумен байланысты операциялар(«қосқыш» түріндегі қаржылық өтемақы), оның барысында бастапқы экспорттаушы бастапқы серіктестің тауарларын сатып алу бойынша міндеттемелерді алмайды, бірақ оларды үшінші тараптың сатып алуына кепілдік береді.

Мұндай операциялардың экономикалық пайдасы мынада: ұзақ мерзімді келісімдердің талаптары бойынша тарап өз жұмысы үшін құрал-саймандарды, жабдықтарды және әртүрлі қызметтерді несиеге алады, содан кейін олар осы нысанға тауарларды жеткізу арқылы өтеледі. .

Демек, контрсауда өнеркәсіптік және өндірістік кооперациядағы сыртқы экономикалық ынтымақтастықтың маңызды түрлерінің бірі болып табылады.

Саудаға қарсы сыртқы экономикалық қызметтің қазіргі формалары

Бартерлік операциялар

Бартерлік мәмілелер – тауарларды ақшалай емес айырбастауды көздейтін қарсы сауданың бір түрі. Мұндай келісімнің мәні болып табылатын өнімдерді серіктестер бағалайды, бұл өзара тиімді жеткізуді, кедендік тіркеуді және сақтандыру жарналарын ұйымдастыруға мүмкіндік береді. 1990 жылдардың басына қарай халықаралық контрсауданың жалпы көлеміндегі бартерлік операциялардың үлесі кемінде төрт пайызды құрады. Ішкі нарықта мұндай схемалар жаңа экономикалық жағдайлардың пайда болуымен де кең етек алды.

Кез келген бартерлік мәміленің алдында келіссөздер жүргізіледі, оның барысында компаниялардың өз қарамағындағы тауарларды валюталық емес айырбастауға мүдделері нақтыланады. Тараптар арасындағы мәміле тиісті шарт түрінде ресімделеді. Көбінесе бұл сатып алу-сату шартына ұқсайды, дегенмен «Өзара есеп айырысу шарттары» мақаласында өнімге арналған барлық шот-фактуралар «Төлемсіз» мөртабанымен белгіленетіні туралы тармақ бар. Осыған қарамастан, келісім-шартқа құқық белгілейтін барлық құжаттар қоса беріледі.

Бартерлік операцияның мысалы ретінде мәскеулік «ВО Тяжпромекспорт» компаниясы мен пәкістандық «Зинат Шерт Фабрика» компаниясы қол қойған келісімді қарастыруға болады. Келісімге сәйкес, ресейлік тарап Пәкістанға металл прокатын жеткізіп, оның орнына тігін бұйымдарын алады. «Өзара есеп айырысу шарттары» тармағында келесілер жазылған.

1. Тапсырыс беруші (шетелдік компания) Жеткізушіге («Тяжпромэкспорт» АҚ) Пәкістан Банкінен шарттың толық құнына оған қол қойылған күннен бастап 15 күн ішінде қайтарылмайтын кепілдік береді. Кепілдікті Тапсырыс беруші өз қаражаты есебінен Ресей Федерациясының Внешэкономбанкі арқылы береді.

2. Аяқталған қарсы сауда жеткізілімдері үшін шот-фактураларды Жеткізуші Тапсырыс берушінің Мәскеудегі өкіліне және кері жібереді. Аударым өнімнің әрбір нақты жөнелтілген күнінен бастап 20 күн ішінде жүзеге асырылады. Шот-фактуралар алты данада «төлемсіз» белгісімен және мынадай құжаттар қоса беріледі (әрқайсысы бір данадан):

    Түпнұсқа жүкқұжат;

    Сапа сертификаты;

    Жеткізу құжаттамасы;

    Тоғанақ парағы.

3. Жеткізілген материалдар мен алынған тауарлар құнының айырмасын төлеуге арналған соңғы шот-фактураны Өнім беруші Тапсырыс берушіге Тапсырыс берушінің тауарлардың соңғы партиясы үшін шот-фактурасын алған күннен бастап 45 күн ішінде береді. Соңғы шот-фактура ешқандай қосымша құжаттарсыз ұсынылады.

Қарсы сатып алу

Бәсекелестермен күресуге мәжбүр болған және серіктес нарықта бар экспорттаушылар импорттаушының өнімдерін сатып алу үшін осындай міндеттемелерді қабылдауы керек. Мұндай келісімдер тараптар арасындағы шарттарда не қарсы сауда тізімі түрінде, не кейінгі өзара міндеттемелердің белгілі бір сомасы түрінде бекітіледі.

Егер бартерлік мәміледе, әдетте, екі ғана қатысушы болса, онда қарсы сатып алуды үш, тіпті төрт серіктес – екі жақтан екі серіктес жүзеге асыра алады. Мысал ретінде екі отандық сыртқы экономикалық бірлестік пен екі грек кәсіпорны жүзеге асырған қарсы сатып алуды қарастыруға болады. «Технопромэкспорт» қауымдастығы (Мәскеу) мен Грекияның электр корпорациясы жасасқан мәміленің бірінші бөлігінің тақырыбы шет мемлекеттің аумағында қуаттылығы 210 МВт болатын электр станциясының құрылысы болды. Мәміленің екінші бөлігінде грек темекі жеткізушісі мен В.О.Продинторг мәскеулік қауымдастығы Грекиядан біздің елге құрылыс құнына барабар сомаға өсімдік шикізатын жеткізуге келісті.

Енді еркін айырбасталатын валютаның өткір тапшылығына байланысты біздің елімізде сыртқы сауда фирмаларының қарсы сатып алу аясы айтарлықтай кеңейді.

Басқалар арасында 1989 жылдың тамыз айында Мәскеудің «Сельхозпромекспорт» бірлестігі, итальяндық Manzini-Comaco компаниясы және швейцариялық «Andre & Co» ұйымы жасасқан келісімшартты мысалға келтіруге болады. Келісімнің мәні итальяндық компанияның швейцариялық ұйым арқылы Ресейге келесі тауарларды жеткізуі болды:

    «Hot Break» технологиясы бойынша өнімділігі сағатына 10 тонна томат пастасын өндіру бойынша толық желі;

    Кепілдік мерзімі аяқталғаннан кейін екі жыл қызмет көрсету үшін қосалқы бөлшектер;

    Техникалық құжаттама;

    Монтаждау, іске қосу, орнатуды сынау және «СХПЕ» ВВО мамандарын жаңа жабдықпен таныстыру кезінде инженерлік қолдау көрсету.

Швейцариялық кәсіпкерлер мәскеуліктерге шамамен төрт жыл мерзімге неміс маркасымен сауда несиесін берді. Оның сомасы итальяндықтар жеткізген жабдықтың құнына тең болды. Біздің қауымдастық томат пастасын қарсы жеткізумен жабдыққа, материалдарға және қызмет көрсетуге арналған сауда несиесін төлеуі керек еді. Швейцария мен Италия арасындағы қарым-қатынас және олардың осы келісім-шарттан туындайтын өзара міндеттемелері бұл жолы екіжақты келісімнің нысаны болды. Барлық қалған бөліктерде үшжақты келісім сатып алу-сату аспектілері мен келісім-шартқа қатысты ережелерді қамтитын жан-жақты құжат болды.

Қарсы сатып алулар мен айырбас операцияларының негізгі айырмашылығы мынада, біріншісінде борышкер елінің банкіндегі кредитордың шотына есептелген айырбасталмайтын сальдо пайда болуы мүмкін. Бұл шоттан компания төлемдерді жасай алады, бірақ негізінен борышкердің елінде.

Пайдаланылған өнімді қайта сатып алу

Қарсы сауданың бұл түрі ауылшаруашылық машиналарын, әсіресе тракторларды, сонымен қатар автомобильдерді, теледидарларды, компьютерлерді және басқа да тұрмыстық техниканы жеткізуде қолданылады. Мұндай мәмілелер кезінде сатушы оның амортизациясын ескере отырып, жеңілдік ретінде сатып алынатын ескірген тауарды есепке алады, содан кейін оны (мүмкін кейбір жаңартулармен) осы өнімдер қолданыста болған елдердің нарықтарында сатады.

Мысалы, жаңа автокөлікті сатқан кезде оның бағасы тұтынушы сатушыға беретін ескі көліктің құнынан төмен болады.

Автокөлік компанияларының барлығында дерлік шығарылған жылына, жүгіріске және техникалық жағдайына байланысты ескі автокөліктерге арналған бірыңғай жеңілдік кестелері бар. ХХ ғасырдың 80-жылдарында Батыс Еуропада жаңа автокөліктерді сатумен байланысты транзакциялардың 70% ескі автокөлікті сатып алу кезінде жасалды. Американдық алпауыт IBM жаңа компьютерлерді сатумен қатар, үш жылдан бес жыл бұрынғы ескірген үлгілерді де қабылдайды.

Станоктар, тігін және тоқыма машиналары, жол құрылысы және ауыл шаруашылығы машиналары сияқты өнеркәсіптік жабдықтар 1950 жылдардан бастап сатып алынды. Ал соңғы уақытта сату мәселесі айтарлықтай нашарлағандықтан, компаниялар тіпті жолаушылар лайнерлері мен теңіз кемелерін, тіпті ірі танкерлерді айырбастауға қабылдай бастады. Отандық компаниялар өз өнімдерінің бәсекеге қабілеттілігін арттырудың бұл әдісін әлі де белсенді қолданып жатқан жоқ. Бұған сатып алынған көліктерді қайтару және жаңарту схемаларының әзірленбегендігі себеп.

Тұтынушы беретін шикізатпен операциялар

Қарсы сауданың бұл түрі өзінің өндірістік базасы мен базасы жоқ елдерге шоттарды төлеу ретінде оларды өнеркәсіп үшін шикізатпен қамтамасыз ете отырып, анағұрлым дамыған елдерден дайын өнім алуға мүмкіндік береді. Бұл ретте, әдетте, келісімдер мен шарттар жасалады, оларда экспорттаушы тарап шикізатты импорттаушы елге тапсырыс беруші негізінде береді, ол өз кезегінде осы материалдарды өңдеу өнімдерін дайын өнеркәсіптік өнім түрінде жібереді. тауарлар. Келісім сондай-ақ өзара міндеттемелерді нақтылап, шикізат пен дайын өнімнің бағасын реттейді.

Өндіруші өндірілген өнімнің бір бөлігін жұмыстың өтемақысы ретінде сақтайды. Қалған өнімдерді үшінші елдердің нарығында сата алатын тапсырыс беруші алады. Толлингтік шикізатпен операциялардың артықшылығы мынада: мұндай операциялар жақсы баланспен, валюталық төлемдердің болмауымен және материалдың, оны өңдеудің және дайын өнімнің құнын алдын ала бағалау мүмкіндігімен ерекшеленеді. Бұл ретте тараптардың өзара қарым-қатынасы баждарды, салықтарды, алымдарды төлеуге, қосымша көлік және басқа да шығындарды өтеуге қатысты анықталады. Тұтынушы беретін шикізатты жеткізудің арқасында өнім өндірушілердің барлық шығындары өтеледі және олар пайда алуын қамтамасыз етеді. Мұндай схема бойынша операциялар әлемдік нарықта өндірілген өнімнің өзіндік құны өңдеуге және өндіруге ақы төлеуге арналған тұтынушы беретін материалдан жоғары болған жағдайда ғана тиімді болады.

Өтемақы туралы келісімдер

Қарсы сауданың жалпы көлеміндегі өтемақы келісімдерінің үлесі шамамен тоғыз пайызды құрайды. Мұндай келісімдер экономикалық және техникалық ынтымақтастықтың негізгі түрлерінің бірі болып табылады. Әдетте олар серіктестер арасындағы валюталық емес өзара есеп айырысу шарттарымен өнеркәсіптік кәсіпорындарды немесе тау-кен объектілерін салу кезінде жасалады. Мұндай келісімдер жеткізуші немесе мердігер жобалау, іздестіру, құрылыс, монтаждау немесе іске қосу жұмыстарын орындауды, жоғары технологиялық жабдықты қамтамасыз етуді, тиісті лицензиялар мен ноу-хауды беруді, сондай-ақ несие беруді көздейді. Тапсырыс берушінің меншігі болып табылатын өтемақылық компания мердігерге өндірілген өніммен төлейді.

Мысал ретінде Гвинеядағы боксит өндіру кешенін қарастырайық. Ол отандық кәсіпорындардың техникалық қатысуымен салынды. Оның қуаттылығы жылына шамамен 2,5 миллион тонна боксит болды. Ресейге шикізат жеткізу арқылы Гвинея жағы өтемақы шығындарын төледі.

2000 жылдардың басында отандық өндірушілер шетелде 92 өтемақы кәсіпорнын салды, олар тиісті келісім-шарттар бойынша Ресейге 4,2 миллиард рубльдің өнімін жеткізді. Бұл тауарларға мыналар кіреді:

    Электр машиналары мен электр көтергіштері (ELB);

    автомобиль аккумуляторлары (КХДР);

    Мыс концентраты (MNR);

    Қалайы (SRV);

    Қорғасын (SFRY);

    Мұнай (Ирак, Сирия);

    Қант (Куба);

    Банандар (SRV) және т.

1983 жылы Камбоджада зауыттарды қалпына келтіру және пайдалану (1983-1995), латексті резеңкеге (жылына 40 мың тонна каучук) өңдеу, сондай-ақ гевеа плантацияларын (резеңке ағашы) бір жарым есеге дейін ұлғайту бойынша ірі жұмыстар басталды. 30 мың гектарға дейін

Ресейде шетелдік кәсіпорындар мен ұйымдардың қатысуымен көптеген өтемақы нысандары салынды, мысалы, келесілер.

    Ямбург – Батыс шекара газ құбырының ұзындығы 4650 км. Шығыс Еуропа елдері құрылысқа қатысушылар болды. Қатысушы елдердің үлесі үшін өтемақы 15,5 миллиард рубльді құрады, бұл газ жеткізу түрінде көрсетілді.

    Темірді тікелей тотықсыздандыратын Оскол электрометаллургиялық зауыты (жарылмайтын процесс). 5,4 млн тонна түйіршіктер және 2,7 млн ​​тонна табақ болат өндіру (Германия).

    Усть-Илимск сульфатты целлюлоза өндіру зауыты (жылына 500 мың тонна). Шығыс Еуропа елдері, Франция, Финляндия және Швеция өтемақы туралы келісімге қатысушылар болды. Өтемақы ретінде целлюлозаны жеткізу 20 жыл ішінде үлестік қатысуға пропорционалды түрде жасалды.

Өтемақы келісімдерінің негізгі экономикалық сипаттамалары:

    Өзара тиімді шарттар;

    ауқымды бағдарламалар;

    Ұзақ мерзімді өзара тиімді қарым-қатынастар;

    «Ғылым мен техника – өндіріс – айырбас» қағидасы бойынша жан-жақты ынтымақтастық;

    Банктік аударым арқылы несиелер бойынша тауарлық өтемақы.

Берілген несие есебінен шарт бойынша барлық міндеттемелер орындалғаннан кейін өтемдік кәсіпорын өз тауарларын еркін нарықтық бағамен, оның ішінде бұрынғы жеткізушіге де сатуды бастайды. Өйткені, кез келген өтемақылық келісімнің түпкілікті мақсаты – халықаралық нарықта тұрақты сұранысқа ие сапалы тауарларды тұрақты және экономикалық мақсатқа сай өндіру.

Мұндай келісімдердің жеткізуші үшін артықшылықтары:

    Дамушы елдер алған несиелерді өтеу арқылы ынтымақтастықтың тиімділігін арттыру;

    Өндіріс пен өткізудегі мамандандыру мен кооперацияны кеңейтудің айқын перспективалары;

    Өндірістік шығындардың аздығымен халық шаруашылығына қажетті тауарларды жасау;

    Ұзақ уақыт бойы белгілі бір тауарларды (азық-түлік, шикізат және т.б.) өндіретін ірі кәсіпорын құру перспективасы. Өтемақы өндірісін ашу кезінде оның экономикалық тұрғыдан орындылығын негіздеу, жеткізуші өз жұмысына, жеткізіліміне немесе қызметтеріне жасалған шартқа қарсы бастапқы өнімді алатын әлемдік бағаларды болжау қиын болуы мүмкін екенін ұмытпауымыз керек.

Тапсырыс беруші үшін өтемақы келісімдерінің артықшылықтары:

    Валюталық емес өзара төлемдер;

    Экспорттық әлеуеттің артуы;

    Тауарлардың кепілдендірілген нарығын алу;

    Құрылыс уақытын және өндірістік емес шығындарды қысқарту.

Өтемақы шартын концессиялық мәмілелермен шатастырмау керек, оның барысында жеткізуші өтемақыға ғана емес, сонымен қатар салынған өндірісті пайдалану кезінде алынған кіріске де құқықты сатып алады. Концессия бойынша мердігер бірлескен кәсіпорынға тараптармен келісілген барлық мерзімге қатысады.

Тазалау

Клиринг өзара тауар айырбастау емес, тауарлар, қызметтер және бағалы қағаздар үшін қолма-қол ақшасыз есеп айырысу жүйесі. Ол сондай-ақ өзара талаптар мен міндеттемелерді ескереді. Клиринг қарсы сауданың жалпы көлемінің шамамен сегіз пайызын құрайды. Мұндай жүйе алғаш рет сынақтан өтті XVIII ғасыр, содан бері ол үлкен танымалдылыққа ие болды. Елдер арасындағы төлемдік клирингтік келісімдер айырбасталатын валютаның өткір тапшылығы жағдайында жасалады. Бұл келісімдер мыналарды қарастырады:

    Барлық келісуші елдердің төлемдері мен аударымдарының қозғалысын есепке алатын клирингтік шоттардың жүйесі;

    Қаражаттардың қолма-қолсыз қозғалысының көлемі;

    Екі жақтың өзара есеп айырысу үшін қабылдаған клирингтік валютасы;

    Клирингтік келісімді жүзеге асыру кезінде өзара қолайлы несие;

    Клирингтік балансты реттеудің келісілген тәртібі.

Трансшекаралық (жағалау) сауда

Шекаралық немесе жағалаудағы сауда – бұл көршілес елдердің шекаралық немесе жағалау аймақтарында орналасқан компаниялар, кәсіпорындар мен ұйымдар жүзеге асыратын елдер арасындағы сауданың ерекше түрі. Өнімдерді өзара жеткізу жергілікті экспорттық ресурстарға, сондай-ақ осы аумақтарда өндірілген өнімдерге негізделген. Әңгіме ең алдымен халық тұтынатын тауарлар, шикізат пен жергілікті жерде өндірілетін материалдар, сондай-ақ әртүрлі қызметтер туралы болып отыр. Сауда алмасудың бұл түрі көршілес елдердің орталық органдарының бақылауынсыз жүзеге асырылады, жеткізулер мен төлемдер туралы үкіметтік хаттамаларда көзделген сыртқы сауда көлемінен асып түседі. Трансшекаралық транзакциялардан түсетін барлық пайда жергілікті үкіметтерге түседі.

Мысалы, контрсауданың бұл түрі Ленинград облысы мен Финляндия арасында, Приморск өлкесі мен Қытай арасында, Ресей мен Жапонияның Қиыр Шығыс аймақтары арасында жүзеге асырылады.

Қарсы сауда келісімі қандай болуы керек?

Қарсы сауда келісімшарттары жеке және жеке болып бөлінеді.

Бірыңғай келісім-шарт

Екі нысаны болуы мүмкін.

    Бартерлік келісім. Мұндай келісімде бір тарап беретін өнімнің саны мен сапасы олардың нарықтық құнына негізделмей, қарама-қарсы бағытта жеткізілетін тауарлардың бірдей параметрлері бойынша анықталады. Бартерлік келісім-шарттың басты артықшылығы – валюталық аударымдарды жүргізу қажеттілігін толық немесе ішінара жоюға мүмкіндік беретіндігі.

    Шоғырландырылған шарт. Онда бір-біріне тауар сататын тараптардың барлық міндеттемелері, сондай-ақ төлеу тәртібі көрсетілген. Осылайша, қарама-қарсы бағытта өнімді жеткізуді және олар үшін ақшалай есеп айырысуды реттейтін екі келісім-шарт бір шоғырландырылған шартқа біріктірілген.

Бөлек келісім-шарт

Жеке шарттарды жасау кезінде келесі тәсілдер жиі қолданылады:

    Экспорттық келісім-шартты және контрсауда келісімін біржолғы жасау, содан кейін контрэкспорт шартына қол қою;

    Кез келген бағытта сатып алу-сату шарттарына қол қоймас бұрын қарсы сауда келісімін жасау;

    Әр бағыт бойынша өнімді жеткізуге жеке келісім-шарттарды және контрсауда келісімдерін бір реттік ресімдеу.

Сату шарты

Бұл өнімді жеткізуге және қажет болған жағдайда ілеспе қызметтерге арналған коммерциялық келісім-шарт. Оны экспорттаушы да, импорттаушы да келіседі және қол қояды. Келісімшарттың атауының өзі оның тараптарының бірі сатып алуды, ал екіншісі өнімді сатуды білдіреді. Мұндай шарттардың келесі түрлері болады.

    Бір жолғы жеткізу шарты– белгілі бір күн, уақыт және орын бойынша өнімнің белгілі бір мөлшерін беруді көрсететін бір реттік құжат.

    Мерзімді жеткізу шарты– бүкіл келісілген мерзім ішінде өнімнің белгілі бір санын немесе партияларын жүйелі (кезеңдік) жөнелтуді көздейтін құжат. Шарттың ұзақтығы қысқа (бір жылға дейін) немесе ұзақ (5–10 жыл және одан да көп) болуы мүмкін.

    Толық жеткізуге келісім-шарттар жабдық- бұл өнеркәсіптік жабдықпен және оны құрастыруға арналған арнайы бланкілермен мәміле жасауға келісетін экспорттаушы жеткізуші мен импорттаушы сатып алушы арасындағы байланыстарды белгілейтін келісім.

Тараптар жеткізу үшін төлемнің қандай түрін таңдайтынына байланысты толық немесе ішінара ақшалай және тауарлық төлем туралы келісімдер ерекшеленеді.

Ресей Федерациясының Азаматтық кодексінің 432-бабының 2-тармағына сәйкес, мұндай келісімді жасасу оферта жіберу, яғни бір тараптың шартқа қол қою туралы ұсынысы және оны қабылдау, яғни мұндай келісімді қабылдау арқылы жүзеге асырылады. екіншісінің бастамасы. Ұсыныс - бұл көрсетілген шарттармен келіскен нақты тұлғаларға бағытталған келісім негізінде ынтымақтастық туралы нақты және бір мәнді тұжырымдалған ниет (РФ Азаматтық кодексінің 435-бабының 1-бөлігі).

Коммерциялық тәжірибеге сәйкес ұсыныс – бұл заңды мәміле жасау ниеті бар жазбаша, ауызша немесе мінез-құлыққа негізделген хабарлама. Сонымен қатар, жоғарыда көрсетілген шарттар акцептант, яғни хабарлама адресаты ұсынысты өзінің әрекетімен, әрекетсіздігімен немесе қарсы міндеттемелерді мойындаған кезде оны келісімдерге міндеттейтінін көрсетуі керек.

Сыртқы сауда келісімшартының құрылымы

    Кіріспе бөлім.Ол өз елінде тіркелген контрагент ұйымының толық атауын, сондай-ақ компания жұмыс істейтін мемлекеттің және қаланың өзін көрсетеді.

    Шарттың нысанасы.Мұнда мәміленің мазмұны көрсетіледі (сатып алу-сату, жалға алу, көлік және байланыс қызметтері және т.б.).

    Санышарт затының өлшем бірліктерін көрсете отырып.

    Сапасы. Оны ГОСТ стандарттарымен, шарттың техникалық шарттарымен, әртүрлі техникалық шарттармен және сертификаттармен өлшеуге болады.

    Жеткізу уақыты мен күні, яғни нақты сату кезеңі көрсетіледі (... ішінде, кешіктірмей... және т.б.).

    Жеткізудің негізгі шарттары– қай кезде тауар сатып алушының меншігіне айналады; көлік қызметін кім және қалай төлейді, сақтандыруды төлейді, кедендік төлемдерді төлейді.

    Келісімшарт бағасы– валютаны, сондай-ақ шарттың жалпы сомасын көрсете отырып, нақты тауар бірлігінің құны. Ол қатты, қозғалатын (қор биржасындағы бағаларға байланысты), сырғымалы (ұзақ уақыт бойы тапсырыс бойынша жасалған өнімдерді сатып алғанда) болуы мүмкін.

    Төлем тәртібі– қолма-қол ақшамен немесе банктік аударыммен, бөліп төлеумен немесе несиемен, бір немесе бірнеше валютада, қандай қайта есептеу шарттарымен.

    Жеткізу тәртібі– өнімді орау, таңбалау әдістері, салмағын өлшеу, қайтарымдылық. Тауар жөнелтуге дайын болғанда, жеткізуші сатып алушыға хабарлауы керек, ал сатып алушы өнімді қабылдауға келісім беруі керек.

    Тауарларды қабылдау және беру– алдын ала, деректі, деректі. Оны тараптардың өкілдері, үшінші тұлғалар және мемлекеттік қызметкерлер жасай алады.

    Шағым.Оның объектісі қабылдау және беру кезінде көрсетілген тауардың сапасы емес, пайдалану кезінде анықталған жасырын ақаулар болуы мүмкін. Осы тармақта шағымдарды қабылдау мерзімі, өнімді жөндеу және ауыстыру немесе олардың құнын қайтару шарттары көрсетіледі.

    Кепілдіктер, яғни кепілдік міндеттемелерінің әрекет ету мерзімі, олардың мерзімі есептелетін сәт, жеңілдікті шарттарда одан әрі қызмет көрсету мүмкіндігі, сондай-ақ кепілдік қолданылмайтын жағдайлар көрсетіледі.

    Форс-мажор– шарт талаптарын орындауға кедергі келтіретін немесе олардың орындалу мерзіміне әсер ететін төтенше жағдайлар: дүлей зілзалалар, техногендік апаттар, ереуілдер, мемлекеттік қаулылар (осы тармақта форс-мажорлық жағдайларға кім куәлік беруі тиіс екені көрсетіледі).

    Арбитраж– даулар мен қақтығыстарды шешу әдісі (қай елде келіспеушіліктер туындаған жағдайда шешілетіні көрсетіледі).

    Шартқа қосымшалар– эскиздер, анықтамалар, хаттамалар, бекіту құжаттары.

Қарсы сауда: міндеттемелерді ресімдеудің үш нұсқасы

Қарсы саудалық сатып алулар тараптардың әрқайсысына әсер ететін келісімдердің көлеміне байланысты үш түрге бөлінеді.

Бірінші нұсқа – қарсы сатып алу міндеттемелері сатып алу-сату шартында қамтылған.Мұндай келісім-шартта, әдетте, импорттаушы жеткізілгенін растайтын құжаттарды ала отырып, өнім құнын толық төлеуге дайын екендігі, ал экспорттаушы белгіленген мерзімде экспорттық келісімнің барлық сомасына импорттаушының қарсы тауарын сатып алуға міндеттенетінін көрсетеді.

Өзінің мүдделерін қорғау үшін импорттаушы қарсы сатып алу үшін заттардың тізімін, олардың негізгі параметрлерін, құнын немесе оны есептеу әдістерін анықтай алады.

Қарама-қарсы сатып алу үшін қаржылық қамтамасыз ету ретінде осы схема бойынша міндеттерді дұрыс орындауға банк кепілдігі жиі сұралады. Экспорттаушы оны импорттаушыға құжаттардың жалпы пакетінің бір бөлігі ретінде береді.

Ынтымақтастықтың бұл түрі екі келісімді – негізгі және қосымша келісімдерді жасауды көздейді. Сатушы мен сатып алушы олардағы орындарын ауыстырады.

Екінші нұсқақарсы сатып алулар – негізгі шартты жасасу, оған сәйкес импорттаушы шарт бойынша ақшамен ішінара төлейді (мысалы, 70%), ішінара – өнімдерді қарсы жеткізу кезінде (қалған 30%).

Қарсы сатып алулар және олардың мөлшері импорттаушының белгіленген ассортименттегі, тиісті сапа мен баға деңгейіндегі өнімді жеткізу бойынша негізгі міндеттерін қарастыратын қосымша келісімде қарастырылады.

Егер импорттаушы қосымша келісім бойынша өзінің қарсы міндеттемелерін орындамаса, ол экспорттаушыға қалған соманы толығымен (біздің жағдайда – 30%) ақша эквивалентінде төлеуге мәжбүр болады.

Үшінші нұсқаҚарсы сатып алу импорттаушы жеткізілетін тауардың жарты бағасын ақшамен, ал қалғанын – өз өнімін өткізу арқылы төлейтінін көздейтін негізгі шарт жасасуды қамтиды. Оның үстіне ол мұндай сатуды алдын ала, яғни негізгі жеткізуге дейін жасауы керек.

Бұл түрдегі қарсы сатып алулар алдын ала немесе алдын ала деп аталады. Олар машина жасау сияқты салаларда кеңінен қолданылады. Осындай схемалардың арқасында экспорттаушы өндірісті бастамас бұрын және мәміленің өз бөлігін сатқанға дейін материалдар мен компоненттерді ала алады.

Алдын ала және негізгі жеткізу шарттары бір-бірімен тікелей байланысты. Тауарды алдын ала сатуды аяқтау сәті негізгі шарт бойынша келісімдерді жүзеге асырудың бастапқы нүктесі болып табылады.

Экспорттаушының мүдделерін экспорттаушының өзі негізгі келісімге импортердің қарсы жеткізілімдер бойынша қаржылық кепілдіктерді (банктік кепілдіктер, резервтік аккредитивтер) қамтамасыз ету жөніндегі міндеттемелерін қарастыратын тармақты енгізу арқылы қорғайды.

Қосымша шарт бойынша өнімді алдын ала сату банктік кепілдік алғаннан кейін ғана жүзеге асырылатындықтан, импорттаушының мүддесін импорттаушының өзі де қорғайды, бұл алдын ала жасалған жеткізу үшін барлық соманы төлеу міндетін қарастырады. .

Қарсы сауданың халықаралық тәжірибесінде әртүрлі делдалдар сатып алу процесіне тікелей қатысып, қарсы міндеттемелерді орындап, дистрибьюторлық келісімдер жасасып, тиісті сыйақы алатын жағдайлар жиі кездеседі.

Халықаралық саудаға қарсы практиктерге арналған практикалық кодекс

Қатысушылар анықтаған қарсы сауданың артықшылықтары мен кемшіліктері экспорттаушылар тәжірибесіне арналған өзіндік ережелер кодексіне әкелді.

    Халықаралық мәмілелердің басқа әдістерімен және нысандарымен салыстырғанда қарсы сауданың оң және теріс жақтарын таразылаңыз.

    Ақша үлесімен салыстырғанда өтемдік өнімдердің үлесі минималды болуы үшін контрсауда шеңберінде экспорттық жеткізілімдер үшін төлем схемасын құруға ұмтылу.

    Экспортқа тауарлық өтемақы ретінде экспорттаушының кәсіпорынішілік өндірістік тұтынуында пайдалануға болатын өнімдерді ғана алуға тырысыңыз.

    Өзіңіздің корпоративті күштеріңізді пайдалана отырып, қарсы сауда операцияларын жүргізуге қарағанда делдалдарды пайдаланудың артықшылықтарын бағалаңыз.

    Өтемақы өнімдері экспорттаушы елде қабылданған қандай да бір шектеулерге жататынын тексеріңіз.

    Өтемақы өнімдерінің сапасы олар сатылатын нарық талаптарына сәйкес келетінін бағалаңыз.

Дегенмен, қарсы сауданы бастау үшін бұл ережелердің өзі жеткіліксіз екені анық. Жалпы нарықтық жағдаймен танысу қажет. Бұл мәселеде статистикалық деректер айтарлықтай көмекші бола алады. Бұл құнды ақпаратқа ие ресейлік компанияларды бір жағынан санауға болады. Бұл саладағы көшбасшылардың бірі - федералды қызметтердің нарықтық статистикасын өңдеу және бейімдеу бизнесінің бастауында болған біздің компания. Компанияның стратегиялық шешімдер қабылдау, нарық сұранысын анықтау үшін ақпарат ретінде өнім нарығының статистикасын ұсынуда 19 жылдық тәжірибесі бар. Клиенттердің негізгі санаттары: экспорттаушылар, импорттаушылар, өндірушілер, тауар нарықтарына қатысушылар және B2B қызметтері бизнесі.

    Коммерциялық көліктер мен арнайы техника;

    Шыны өнеркәсібі;

    Химия және мұнай-химия өнеркәсібі;

    Құрылыс материалдары;

    Медициналық жабдықтар;

    Тағам өнеркәсібі;

    Мал азығын өндіру;

    Электротехника және т.б.

Біздің бизнестегі сапа - бұл ең алдымен ақпараттың дәлдігі мен толықтығы. Деректерге негізделген шешім қабылдағанда, яғни, жұмсақ тілмен айтқанда, қате, сіздің шығыныңыз қанша тұрады? Маңызды стратегиялық шешімдерді қабылдау кезінде тек сенімді статистикалық ақпаратқа сүйену керек. Бірақ бұл ақпараттың сенімді екеніне қалай сенімді бола аласыз? Сіз мұны тексере аласыз! Ал біз сізге бұл мүмкіндікті береміз.

Біздің компанияның негізгі бәсекелестік артықшылықтары болып табылады

    Деректер дәлдігі. Талдауы есепте жүзеге асырылатын сыртқы сауда жеткізілімдерін алдын ала таңдау тапсырыс берушінің сұранысының тақырыбымен анық сәйкес келеді. Артық ештеңе жоқ және ештеңе де жетіспейді. Нәтижесінде біз нарықтық көрсеткіштер мен қатысушылардың нарықтық үлестерінің нақты есептеулерін аламыз.

    «Кілтке» есептерді дайындау және олармен жұмыс істеудің қарапайымдылығы.Ақпарат тез қабылданады, өйткені кестелер мен графиктер қарапайым және түсінікті. Нарық қатысушылары туралы жиынтық деректер қатысушылардың рейтингтеріне жинақталады, нарық үлесі есептеледі. Нәтижесінде ақпаратты зерттеуге кететін уақыт қысқарады және бірден «бетінде» шешім қабылдауға көшуге болады.

    Тұтынушының нарықтық тауашаны алдын ала экспресс-бағалау түрінде мәліметтердің бір бөлігін ақысыз алуға мүмкіндігі бар. Бұл жағдайды бағдарлауға және оны тереңірек зерделеу керек пе екенін шешуге көмектеседі.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Барлық құқықтар сақталған.

Қарсы (параллель немесе алдын ала) сатып алулар (қарсы сатып алу) экспорттаушының импорттаушыдан құны бойынша оның экспорттық жеткізіліміне (немесе осы жеткізудің белгілі бір үлесі мөлшерінде) баламалы тауар партиясын сатып алу жөніндегі өзара міндеттемелерін көздейтін, өзара байланысты бірнеше халықаралық сатып алу-сату шарттары арқылы ресімделетін коммерциялық операцияларды білдіреді. Бұл ретте екі немесе одан да көп де-юре тәуелсіз, бірақ іс жүзінде өзара байланысты сатып алу-сату шарттарын жасасу көзделеді, олардың негізгі мазмұны байланысты шарттардың тауарлық өзара тәуелділігінің болуына қарамастан әрбір тараптың қолма-қол ақшаны төлеу жөніндегі міндеттемесінен тұрады. алынған материалдар үшін.

Қарама-қарсы сатып алудың әдеттегі операциясының рәсімі әдетте екі бөліктен тұрады:

  • 1) экспортердiң импортерден қарсы сатып алуды жүзеге асыру мiндетiн көздейтiн шарт жасасу; (A->B);
  • 2) негізгі немесе бастапқы экспорттық келісімшартты жасасу
  • (A->?).

Кейде сенімділік үшін тараптар үшінші (негізгі немесе негіздік) келісім-шартқа (қарсы сатып алу келісіміне) қол қояды, ол осы қарсы сатып алу операциясының екі құрамдас бөлігінің орындалу мерзімі мен көлемін көрсетуге арналған ресми міндеттемелерді қамтитын құжат болып табылады.

Қарсы сатып алумен мәмілелер жеткізуші тараптардың орындау уақытына байланысты бөлінеді:

  • ? параллельді операциялар (параллель мәміле)»,
  • ? алдын ала сатып алу операциялары (алдын ала сатып алу)»,
  • ? мырзалар келісімі (мырзалар келісімі).

Қарсы сатып алудың (басқаша «параллель бартер» деп аталады) немесе халықаралық қарсы сатып алу келісімшартының ең қарапайым анықтамасы:

Қарсы сатып алу- екі жеке тұлға арасындағы келісім немесе

заңды тұлғалар бір-бірінен тауарларды немесе қызметтерді сатып алу үшін,

әдетте уақыттың әртүрлі нүктелерінде орындалады.

Мысалы, компания А Компаниядан тауар сатып ала алады IN 2015 жылдың наурыз айында, содан кейін Компанияға басқа өнімдерді сату IN 2015 жылдың қыркүйегінде. Қарсы сатып алулар екі компанияның да өзара пайдасы үшін ғана жүзеге асырылуы қисынды.

Басқаша айтқанда, компания А компаниясынан сатып алуға міндетті IN әдетте Компания сататын тауарлармен және/немесе қызметтермен байланысты емес тауарлар және/немесе қызметтер А. Бұл қарсы сатып алулар екі бөлек келісім-шартқа әкеледі. Қарсы сатып алу тәжірибесі көрсеткендей, бұл жеткізілімдер бірнеше айдан бес жылға дейінгі уақыт аралығында мүмкін болады. «Қарсы сатып алу» «халықаралық контрсауда мәмілелері» түріндегі бірқатар халықаралық мәмілелердің бірі ғана екені атап өтілген [Заңды басшылық..., 1992].

Параллель сауда (параллель мәміле ) (7.8-сурет) екі бөлек келісім-шартқа бір мезгілде (параллель) қол қоюды болжаймыз: біреуі бастапқы экспортқа (A=>B), екіншісі қарсы сатып алуға (B=>A). Кейде бұл екі бөлек келісім-шарттар негізгі келісімшартпен немесе шеңберлік келісіммен байланыстырылады. (рамкалық келісім) экспорттаушының импорттаушыдан белгілі бір мерзімде (x = 2-5 жыл) қарсы сатып алуды жүзеге асыру жөніндегі міндеттемесін ғана тіркейтін, бірақ тауарлардың тізбесін қамтымайды және олардың санын анықтамайды, тек қарсы сатып алудың жалпы құнын белгілейді. .

Күріш. 7.8.

«Джентльмендік келісімдерді» шарттық қамтамасыз ету мақсатында офсеттік бағдарламаларға жиі кіретін параллельді транзакциялардың негізгі субъектілері (басқа логистикалық функциялардың субъектілерін қоспағанда) өзара қарым-қатынасқа түседі және осындай операцияларды жүзеге асыру үшін шамамен келесідей әрекеттерді орындайды:

А және В елі ресми негіздемелік келісім-шартқа отырады немесе елден қарсы сатып алу үшін бейресми («джентльмендік») келісім жасайды IN (B=>A);

Мемлекеттік делдалдар Елдер А және елдер IN (тиісінше, экспорттаушы мен импорттаушы негізгі экспорттық келісім-шарт бойынша) бір мезгілде негізгі экспорттық келісім-шартты және қарсы сатып алу шартын жасайды (B => A). Негізгі шарт пен қарсы сатып алу шартының құнының баламасы туралы мәселе көптеген нақты факторларға байланысты және категориялық емес екенін ескеріңіз;

А негізгі экспорттық келісімшарт бойынша жеткізуді (A=>B) t = T уақытында жүзеге асырады;

Мемлекеттік делдал немесе жеке компания Ел А t = T+t уақытында қарсы сатып алу шарты бойынша импортты жеткізуді қабылдайды және төлейді (B=>A);

А нұсқасы негізгі экспорттық келісімшарт пен қарсы сатып алу келісім-шартының жалпы шығындары сәйкес келмегенде туындайды.

Негізгі экспорттық келісім-шарттың толық құны (A=>B) қарсы сатып алу шартының толық құнымен сәйкес келмесе, кассалық теңгерімдеу операцияларын жүргізу қажеттілігі туралы банкіңізге (негізгі экспорттық келісімшарт бойынша Экспорттаушы немесе Импорттаушы) бұйрық/нұсқау. (B=>A);

Опция В, қарсы сатып алу шарты бойынша алынған тауарларды Импорттаушы осы шарт бойынша пайдалана алмайтын және/немесе осы Импорттаушының осы шарт бойынша алынған тауарларды өткізу тәжірибесі болмаған жағдайларда туындайды.

Қарсы сатып алу шартының орындалуын үшінші тарапқа беру (негізгі шарт бойынша экспорттаушының шешімі бойынша) – әдетте осы өнімді шығаратын немесе оны экспорттаушы үшін қолайлы шарттарда жеткізе алатын сауда делдалына немесе С өндіруші компаниясына келісім-шарт;

С компаниясының қарсы сатып алу шартын (B=>A) жеткізуді орындауы;

Мүмкіндігінше өзара есеп айырысуларды жүргізу (Нұсқа A) осы параллель транзакцияның теңгерімі.

Халықаралық қарсы сатып алу операциясының нұсқасы болып табылады алдын ала сатып алу операциялары, немесе жай ғана алдын ала сатып алулар ( озат

сатып алу, алдын ала сатып алу). Қарсы сауданың бұл нысаны параллельді мәмілелерге ұқсайды, бірақ бұл жағдайда уақыт бойынша тараптар арасындағы қарым-қатынас процесінің дамуы параллельді операциялармен салыстырғанда кері тәртіпте болатындығымен ерекшеленеді (7.9-сурет).

Күріш. 7.9.

Алдын ала сатып алумен қарсы сауда мәмілелерінің негізгі субъектілерін, олардың өзара қарым-қатынастарын (халықаралық логистикалық көлік ағындарын ұйымдастыру мәліметтерін, кедендік формальдылықтарды және рұқсаттар мен сертификаттау құжаттарын алуды қоспағанда) және нақты болжам бойынша даму барысын қарастырайық. «Ағаш» - дөңгелек қарағай» өтемдік тауарларына ағаш өңдеу жабдықтарын толық жеткізумен айырбастау жағдайы»:

Елден негізгі экспорттық келісімшарт бойынша қымбат тұратын жабдықты экспорттаушы А (мысалы, Финляндия – Еуропалық Одақ стандарттары бойынша ағаш материалдарын өндіруге арналған жабдықтар жиынтығы) келісім-шарт жасайды. (A=>B) осы жабдықты ресейлік импорттаушыға жеткізу үшін (мысалы, Карелиядағы (Ресей) ағаш өңдеу зауытын алдын ала сатып алу шартымен).

Шарт : Экспорттаушы негізгі экспорттық келісім-шарттың жалпы құнының кемінде 75% мөлшерінде алдын ала сатып алу-сату шарты бойынша тауарларды импорттаушы жабдықты жеткізгеннен кейін бірден шарт бойынша көрсетілген жабдықты жөнелтеді.

Экспорттаушы елден жабдықты импорттаушымен шикізатты («ағаш - дөңгелек қарағай») алдын ала сатып алу туралы шарт жасасады. IN.

Проблемалар, «алдын ала сатып алу» түріндегі қарсы сауда операцияларын қолдану қажеттілігіне әкелетін:

  • ? негізгі экспорттық келісім-шарттың нысанасы ретінде толық жабдықты оның жалпы өлшемдеріне және толық орнату жинағының қажеттілігіне байланысты бір уақытта жеткізуге болады, ал «ағаш - дөңгелек ағаш қарағай» өтемдік тауарлардың баламалы көлемі физикалық тұрғыдан соншалықты үлкен оны бір реттік жеткізу қисынсыз және іске асыру қиын болып көрінеді (логистикалық және коммерциялық тұрғыдан алғанда);
  • ? жабдықты өндіруші және/немесе экспорттаушы негізгі қызмет түрі ретінде дөңгелек ағашты қайта сатумен айналыспаса;
  • ? Карелиядан келген ағаш өңдеуші компания өз тауарларын қажетті кепілдіксіз алдын ала жеткізу қаупін сезінеді.

Шешімдер :

Экспорттаушы (негізгі қызметі ағаш өңдеуге ешқандай қатысы жоқ) өз елінде анықтайды А Дөңгелек ағашты алдын ала сатып алу-сату шарты бойынша алатын ағаш өңдеу кәсіпорны онымен тиісті шарт жасасады, оның шарттарының бірі дөңгелек ағашты қайта сатудан алынған қаражатты экспорттаушы банкке арнайы эскроуға аудару болып табылады. жинақ шоты;

Жабдықты экспорттаушы (жабдықты импорттаушымен келісім бойынша) шартты жинақ депозиттік шотын ашады (эскроу шот) Ағаш өңдеу кәсіпорны импорттаушыдан дөңгелек ағаштың әрбір жеткізілімін (жабдықты экспорттаушымен келісілген оның маржасын шегеріп) қабылдаған кезде түсімдерді аударатын Экспорттаушы банкте;

Жабдықты экспорттаушының банкі жабдықты импорттаушыға мұндай шоттың ашылғаны туралы хабарлайды және оның деректемелерін береді;

Импорттаушы елдегі ағаш өңдеу кәсіпорнына алдын ала сатып алу шарты бойынша дөңгелек ағашты жөнелтуді бастайды. A;

Ағаш өңдеу кәсіпорны дөңгелек ағаштың көрсетілген жеткізілімдерін төлеу үшін мерзімдік төлемдерді өз банкі арқылы (сызбада көрсетілмеген) экспорттаушы банктегі шартты жинақ депозиттік шотына жүргізеді;

Экспорттаушы банк көрсетілген шартты жинақ депозиті шотының жай-күйі туралы Экспорттаушы мен Импорттаушыны мерзімді түрде хабардар етеді;

Шартты жинақ депозиті шотындағы қаражаттың келісілген шекті құнына (Т) жеткен кезде Экспорттаушы банк бұл туралы Экспорттаушы мен Импорттаушыға хабарлайды;

Экспорттаушы негізгі экспорттық келісімшарт бойынша жабдықты жөнелтеді;

Экспорттаушы негізгі экспорттық келісім-шарт бойынша тауарларды жеткізу бойынша өз міндеттемелерін орындай отырып, экспортер банкіне тиісті құжаттар топтамасын ұсынады;

Экспорттаушы банк осы уақытқа дейін Жабдық экспорттаушының эскроу шотында сақталған жинақталған ақша сомасын (негізгі экспорттық келісім-шарттың жалпы құнының 75% немесе одан да көп) оның ағымдағы шотына аударады;

Жабдықты импорттаушы жеткізуді алдын ала сатып алу шартында көрсетілген көлемге жеткенше жалғастырады;

Ағаш өңдеу кәсіпорны келісім-шарт талаптарына сәйкес құрал-жабдық экспорттаушының пайдасына Экспорттаушы банкке қаражат аударуды жалғастырады;

Экспорттаушы банк көрсетілген қаражатты Жабдық экспорттаушының шотына аударады.

Егер шекті мән Т экспорттаушы мен импортер 100%-дан аз таңдаған болса, осы келісімнің жоғарыда аталған барлық тараптары алдын ала сатып алу-сату шарты бойынша жеткізулер және ағаш өңдеу кәсіпорны мен экспорттаушы арасындағы есеп айырысулар аяқталғанға дейін әрекет етеді.

Осылайша, экспорттаушы (Ел A) кепілдендірілген өтімділікті (немесе бұрын елде белгіленген) сатып алуды жүзеге асырады (көбінесе уақыт өте келе бірнеше ішінара жеткізілімдерге/келісімшарттарға бөлінеді) A) импорттаушының тауарлары (ел IN). Әрі қарай, тараптар арнайы ашқан эскроу шотында экспортты жеткізу құнын толығымен жабуға немесе қабылданатын іскерлік тәуекелдің (Т) қолайлы шекті деңгейін қамтамасыз етуге жеткілікті сома жиналған кезде (7.9-сурет), Экспорттаушы жүзеге асырады. негізгі шарт бойынша жабдықты экспортқа жеткізу. Бұл өтемақы тауарларын жеткізудегі кідірістердің қайшылықтарын жояды және екі тараптың тәуекелін азайтады. Аванстық сатып алу халықаралық сауда тәжірибесінде басқа атаулармен белгілі: «аванстық өтемақы» (алдын ала өтемақы ), "байланысты алдын ала сатып алу" (байланысты күтілетін сатып алулар), транзакция "junktim" ( Жаман ). Соңғы атау әдетте ірі мамандандырылған халықаралық сауда фирмалары жүзеге асыратын осындай операцияларға беріледі.

Кез келген қарсы сатып алу келісім-шарттары күрделі ("Арнайы шарттар») халықаралық сатып алу-сату шарты.сатып алу-сату немесе көрсетілген шарт және оған қоса берілетін қарсы немесе аванстық сатып алу шарттары. Қарсы сатып алу контрсауданың ең танымал түрлерінің бірі болып саналады. 100-ге жуық ел ұлттық импорттаушыларды шетелдік серіктестерінің қарсы міндеттемелеріне байланысты ғана сатып алуды міндеттейтін заңдар қабылдады.

Мұндай мәмілелер әсіресе экономикалық даму деңгейі әртүрлі елдердің компаниялары арасындағы қатынастарда жиі кездеседі. Сонымен, 1992 жылдың қазан айында компания PepsiCo шартты бірлескен кәсіпорынды жүзеге асыру үшін үш украиндық серіктеспен келісімге қол қойды. Бұл келісім шарттарына сәйкес, Украинада жасалған кемелер компанияның көмегімен сатылуы керек еді. PepsiCo әлемдік нарықта және осы ыдыстарды сатудан түскен қаражат компанияның алкогольсіз сусындарын құюға (бөтелкеге) арналған жабдықты сатып алу шығындарын жабуға тиіс болды. PepsiCo Украинада, сондай-ақ мейрамханалар желісін ашу үшін Pizza Hut . Бұл мәмілелер коммерциялық өтемақы мәмілесінің тараптары арасындағы нақты қарама-қарсы өзара байланысты тауар мен қаржылық ағынмен шартталған қаржылық есеп айырысулардың келісілген механизміне ие. Әдеттегідей, өзара есеп айырысу валюталық аударымдар ретінде жүзеге асырылуы мүмкін (қолма-қол ақша), және тазарту механизмі арқылы.

Ақырында, қарсы сатып алу операциялары көбінесе саяси астарлы болады. Компания болған кезде PepsiCo Үндістан нарығына шығу үдерісін бастаған кезде Үндістан үкіметі оның табысының белгілі бір бөлігін алкогольсіз сусындар (және басқа да азық-түлік өнімдерін) сатудан алуды талап етті. PepsiCo Үндістанда қызанақ сатып алу үшін пайдаланылады, оны Үндістан үкіметі жергілікті өндірушілердің теріс реакциясын азайту үшін пайдаланды, өйткені өнімдер PepsiCo бұл трансұлттық алпауыттың жоғары технологиялық деңгейінің арқасында әлдеқайда бәсекеге қабілетті болып шықты.

Қазіргі сыртқы сауданың басқа түрлерінің қатарында мемлекеттер арасындағы клирингтік келісім құны бірдей тауарларды өзара жеткізуді көздейді. Бұл нысан өзара жеткізілетін тауарлардың бағасын және келісімге байланысты тауар жеткізілімдерімен немесе ақшамен өтелуі мүмкін балансты келісуді қарастырады. Келесі нысан – өтемдік мәміле, яғни олар құрылысы үшін алынған кәсіпорындардан өнімді жеткізу арқылы сауда несиелерін өтеу. Жүкті өтеу операциясы тауарды жеткізу кезінде жүкті төлеуге мүмкіндік береді. Қатысушы тараптардың жеткізу құнының теңдігі міндетті емес, қарсы сатып алулар немесе айырбаспен байланысты өзара байланысты операциялар кең тарады.

Қарсы сатып алулар, әдетте, 1 жыл ішінде жүзеге асырылатын қарсы сауданың маңызды нысандарының бірі болып табылады.

Бұл тарауда ұйымдардың сатып алу процесінің сегіз сипаттамасы анықталды. Бұл сатып алушы ұйымының сипаты мен ауқымы, сатып алудың күрделілігі, экономикалық және техникалық таңдау критерийлері, тәуекелдер, арнайы талаптарға сәйкес сатып алулар, қарсы сатып алулар, алынған сұраныс және келіссөздер ерекшеліктері.

Қарсы сатып алулар. Сатушы өз тауарын сатып алушыға сатуға келісім шартқа қол қояды және қолма-қол ақша алады. Бұл жағдайда бастапқы сатушы бастапқы сатып алушыдан белгілі бір уақыт ішінде бастапқы мәміле сомасының барлығына немесе бір бөлігіне өз тауарын сатып алуға келіседі.

Қарсы сатып алулар экспорттаушылардың сатып алу-сату шартында қабылдаған міндеттемелеріне қарсы жүзеге асырылады

Қарсы міндеттемелердің мөлшері экспорттық келісімшарттар сомасының 5-тен 100%-ға дейін болуы мүмкін. Қарсы сатып алулар экспорттық бағалардың өсуіне қарай өзгеруіне әсер етеді. Бұл экспорттаушыларға қарсы сатып алу салдарынан туындаған шығындарды өтеу үшін қажет. Олардың өсуі бастапқы экспорттық бағаның 3-тен 20%-ға дейін болуы мүмкін.

В.з. шартты түрде екі бөлікке бөлінеді: біріншіден, сатушының контрагенттен қарсы сатып алуды жүзеге асыру жөніндегі міндеттемесін көздейтін бастапқы шарт жасасу; екіншіден, сатушының сатып алушының қарсы тауарын әкелу шартына қол қоюы. Мәміле V.z. екі-үш келісім-шартпен ресімделеді. В.з. Шығыс Еуропа елдерінің тәжірибесінде кеңінен қолданылады, сонымен қатар Индонезия, Нигерия, Иран, Малайзия және т.б.

Бірінші түрі Қ.с. айырбастың модификациясы болып табылады. Жеткізілген шикізаттың қарама-қарсы мөлшерін есептеу кезінде батыс фирмасының серіктеске тауар түрінде несие беру факторы ескеріледі. Келісімшарттың екінші түрі – қарсы сатып алу операциясының модификациясы.

Машиналар мен жабдықтарды жеткізу кезінде тексеру және сынау, техникалық құжаттама туралы бөлек мақалаларды қосқан жөн. Нысандарды салуға арналған шарттарда, мысалы, бірқатар қосымша тармақтар бар. жобалау-іздестіру жұмыстары, жабдықты монтаждау, баптау, объектіні пайдалануға беру (кілт бойынша құрылыс кезінде), мамандарды жіберу шарттары. Шарттың баптарында рұқсат етілген ауытқулар, бағаның ықтимал өзгерістері (қайта қараулар), қайта сатуға тыйым салу, қарсы сатып алулар, сатушының экспортқа рұқсат алуына және импортқа рұқсат алуға байланысты күшіне ену шарттары туралы баптардың әртүрлі түрлері кіреді. сатып алушы арқылы және т. Дегенмен, жоғарыда аталған мақалалардың кейбірі жоқ болуы мүмкін. Мәселен, мысалы, егер тауарлар жаппай, жаппай, жаппай жеткізілсе, бұдан былай қаптама талап етілмейді. Барлық өнімдер сапа кепілдігімен қамтамасыз етілмейді. Жеткізу, қабылдау және тасымалдау шарттары туралы мақалалар әрқашан қажет емес, жөнелту нұсқаулары мен жеткізу туралы хабарламаларды беру жеткілікті.

КЕРІ САТЫП АЛУ - Қарсы сауданы қараңыз

ҚАРСЫ САТЫП АЛУ. Түпнұсқа мынада: машина құнының бір бөлігі шетел валютасымен, ал қалған бөлігі рубльмен төленеді. Рубль түсімдерін пайдалана отырып, экспорттаушы өз бетінше немесе сіздің көмегіңізбен Ресейде өзіне қажетті тауарды арнайы төлем немесе жеңілдікке сатып алады.

Қарсы мәміле – экспорттаушылар өз тауарларын импорттаушы елге сату шарты ретінде қабылдаған міндеттемелер негізінде жасалған сатып алулар.

Бағаны келіскеннен кейін, келісім-шартқа қол қоймас бұрын, Сатып алушы компанияны қарсы сатып алу мәселесін шешуге шақырады (бәрі шарттың сомасына және жабдықтың сипатына байланысты). Қарсы сатып алу туралы келіссөздерді жүргізудің шамамен рәсімі келтірілген мысалда көрсетілген.

V/O Avtopromimport ұсынған қарсы сатып алу шарттарының мысалы

ҚАРСЫ САТЫП АЛУ - ҚАРСЫ сатып алулар бөлімін қараңыз

Сыртқы сауда қызметінің түрлері мен субъектілері. Сыртқы экономикалық қызметтің негізгі түрлеріне тауарлардың, жұмыстардың, қызметтердің экспорты, тауарлардың, жұмыстардың, қызметтердің импорты5, реэкспорт, кері импорт, бартерлік операциялар, өтемақылық операциялар, қарсы сатып алулар, тұтынушыға тиесілі шикізат бойынша операциялар жатады. материалдар, ескірген өнімдерді қайта сатып алу, өндірістік кооперация, өндірістік кооперация, аралас операциялар.

ҚАРСЫ САТЫП АЛУ (ounter pur hases) – жабдықты алушыға импорттық өнімге, технологияға немесе жабдыққа қарамастан тауарды жеткізу арқылы төленетін сауда. Қайтару жеткізілімдері өңдеудің әртүрлі дәрежедегі барлық салаларындағы өнімдерді қамтуы мүмкін. В.з. әдетте 1 жылдан 5 жылға дейінгі мерзімде жүзеге асырылады. Алынған өнімдерді тараптар қолма-қол төлейді, кейде қысқа мерзімді несие беріледі.

Қарсы сатып алу (counterpur hase) – сатушы өз өнімін сатып алушыға сатуға келіседі және бастапқы сатып алушыдан ол алған соманың барлығына немесе бір бөлігіне кейіннен тауарды сатып алуға келісе отырып, қолма-қол ақша алады.

Қарсы сауданы сипаттайтын негізгі көріністерге қарсы сатып алу, айырбас, ескірген өнімді қайта сатып алу (сатып алу) және тұтынушы жеткізген шикізатпен операциялар жатады.

Қазіргі уақытта халықаралық коммерциялық тәжірибеде контрсауданың ең кең таралған түрі.
БҰҰ ЕЭК Халықаралық контрсауда келісімдері бойынша нұсқаулықтары (ECE/TRADE/169), Біріккен Ұлттар Ұйымының басылымы, Женева, 1989 жылғы қараша (бұдан әрі – Нұсқаулар) қарсы сатып алуды келесідей анықтайды:
Қарсы сатып алу. Қарсы сатып алу кезінде сатушы мен сатып алушы бірінші мәміледе сатушы кейіннен сатып алушыдан (немесе сатып алушы еліндегі үшінші тұлғалардан) өнімді сатып алатынына (немесе үшінші тұлғалардан сатып алуды алатынына) келіседі - бұл қарсы сатып алу келісімінің өзі. Бұл жағдайда өнімдердің екі ағыны да, атап айтқанда бірінші транзакцияда сатылған өнімдер, бір жағынан, қарсы өнімдер, екінші жағынан, ақшамен төленеді. Қарсы сатып алу шарты бойынша сатып алынған өнімнің құны бірінші мәміледе сатылған өнімнің құнынан аз, тең немесе одан жоғары болуы мүмкін (Нұсқаулық, кіріспе, бөлім
2, А нүктесі).
Қарсы сатып алу шарты – сатушы мен сатып алушы сатып алу-сату шартымен бір мезгілде жасайтын және қарсы өнімді сату-сатып алуға қатысты қарсы сатып алу шартының тараптары ретінде олардың құқықтары мен міндеттерін реттейтін шарт.
Қарсы сатып алу шарты оның бірінші тармақтарының бірінде сатып алушының шарт нысанасы болып табылатын өнімді келісілген шарттарда сатып алу жөніндегі міндеттемесінің анық белгісін, сондай-ақ сатушының аталған тауарды сату жөніндегі бірдей айқын міндеттемесін қамтуға тиіс. өнімдер.
Бірінші мәміледегі тараптардың құқықтары мен міндеттері, әдетте, тауарларды сатудың тұрақты халықаралық шартында келісілген құқықтар мен міндеттерден ерекшеленбейді. Бұл кейіннен белгілі бір өтемақы өнімдеріне қатысты жасалатын сатып алу-сату шарттары бойынша тараптардың құқықтары мен міндеттеріне де қатысты.
Қарсы сатып алу мәмілесінің кері сатып алудан (өндірістік офсеттік келісімдер) айырмашылығы – бірінші мәміле бойынша сатылған өнім мен қарсы сатып алу шартына сәйкес жеткізілген өнім арасында ешқандай қатынастың болмауы.
Қарсы сауданың коммерциялық тәжірибесіне, сондай-ақ Нұсқаулықтың негізгі ережелеріне сүйене отырып, мұндай келісімдердің негізгі проблемалық бағыттарын анықтауға болады:
Шарт құрылымы
Тараптар арасындағы келіссөздер кезінде олар шешуі тиіс бірінші сұрақтардың бірі мыналар болып табылады: тараптардың әртүрлі құқықтары мен міндеттері бір келісімде бекітіле ме, әлде осы мақсатта бірнеше келісімдер жасалады ма?
Бұл сұрақтың жауабы нақты транзакцияның ерекшеліктеріне байланысты болады. Қарсы сауда мәмілесін бекіту кезінде тараптардың барлық құқықтары мен міндеттерін бір шартқа қосу ұсынылады:
тараптар қарсы өнімдерге нақты спецификацияларды бере алады;
мәмілеге қатысатын үшінші тұлғалар жоқ;
бірнеше келісім-шарттар жасаудың қажеті жоқ, мысалы, қаржыландыру мақсатында.
Бірнеше келісім-шарттар пайдаланылған кезде, қарсы сатып алу жөніндегі міндеттеме бастапқы сатып алу-сату шартына немесе қарсы сатып алу шартына қосылуы мүмкін.
Мәміле ерекшеліктері:
экспорт мүмкіндігі қарсы сатып алу міндеттемесіне байланысты;
келісім-шартқа қол қою кезінде көбінесе қарсы міндеттемелер бойынша сатып алынған нақты тауарлар көрсетілмейді, бірақ тек сома мен жеткізу мерзімі ғана белгіленеді.Операциялар ортақ;
дамушы елдермен мәмілелерде (тауарды қарсы сатып алу міндеттемесі);
өнеркәсіптік жабдықтарды, қару-жарақ пен әскери техниканы жеткізуде.
Қарсы сатып алу сұрауы туралы серіктесті хабардар ету
Қарсы сатып алу талабы туралы алдын ала хабарлау екі тарап үшін де сатып алу-сату шартының мәні бойынша келіссөздер басталғанға дейін қажет, өйткені ол бастапқы сатушыға тараптар келіссөздер жүргізуге уақыт пен ақша жұмсамай тұрып, оның дайын және қабілеттілігін анықтауға мүмкіндік береді. бастапқы сатып алушы ұсынған қарсы сатып алу міндеттемесін қабылдай алады.
Өнімнің нақты анықтамасы (қарсы сатып алудың мәні) және өнімнің қолжетімділігіне кепілдік. Тараптар қарсы сатып алу туралы шартта (оның қосымшасында) өнім түрлерінің толық тізбесін ұсынуы қажет немесе олар өндірілген және/немесе нарыққа шығарылған өнімдерге қатысты неғұрлым жалпы, бірақ әлі де нақты терминдерді пайдалана алады, мысалы, сатушының өзі немесе сатушы еліндегі арнайы көрсетілген коммерциялық ұйымдар және т.б.. Әрбір тарап екі қарама-қарсы тұжырымды пайдалана отырып, өнімнің бар болуы тұрғысынан бар тәуекелді көрсеткен жөн: не сатушы тауардың бар екендігіне кепілдік береді. міндеттемені орындау, немесе, керісінше, ол мұндай кепілдік бермейді. Екі жағдайда да қарсы сатып алу шартында тауарлардың болашақта қолжетімділігін қамтамасыз етпеудің құқықтық салдары көрсетілуі тиіс.
Талаптарды сақтамаудың құқықтық салдары туралы бас тарту. Тараптар тауардың сәйкес келмеуі тараптардың қарсы сатып алу шартындағы құқықтары мен міндеттеріне салдары болатын-болмайтынын қарастыруы керек, ал егер жауап оң болса, осы салдармен келіседі. Тараптар сатып алу-сату шарты мен қарсы сатып алу шарты арасындағы қатынасты қарастыруды қалауы мүмкін, сондықтан қарсы өнімнің сәйкессіздігі тараптардың сатып алу-сату шарты бойынша құқықтары мен міндеттеріне салдары болуы керек. Немесе олар қарсы тауардың сәйкессіздігі қарсы сатып алушының қарсы сатып алу келісімі бойынша міндеттемелері үшін салдары болатынын қарастыруы мүмкін.
Қарсы сатып алу міндеттемесінің құнын есептеудің негізін нақты көрсету қажеттілігі. Қарсы сатып алу жөніндегі міндеттеменің құны абсолютті ақшалай нысанда немесе сатып алу-сату шарты бойынша сатылған тауардың жалпы бағасына пайызбен келісілуі мүмкін. Бұл жағдайда тиісті келесі нақты келісім-шарттардағы бағалар ФОБ немесе СИФ-де көрсетілетінін анықтау қажет. Егер нақты сатып алу шарттары бойынша есеп айырысу қарсы сатып алу туралы шартта қарсы сатып алу міндеттемесінің жалпы құны көрсетілген валютадан басқа валютада жүргізілетін болса, тараптар нақты шарттарда қолданылатын валюта бағамын көрсетуі тиіс. қарсы сатып алу туралы міндеттемеге.
Қарсы өнімдердің бағасын анықтау мәселесі. Қарсы өнімнің бағасына қатысты негізгі сұрақ: оны кім белгілеуі керек? Оларды нақты шарттарға қатысатын нақты сатушылар мен сатып алушылар белгілеу керек пе, әлде қарсы сатып алу шартында тараптардың алдын ала анықтауы керек пе? Қарсы сатып алу туралы келісімнің тараптары осы мәселені талқылауы және қажет болған жағдайда олардың келісім-шартына тиісті ережелерді енгізуі керек.
Қарсы сатып алу шартын тағайындау. Тапсырманың құқықтық салдары контрсатып алу міндеттемесінің берілген бөлігіне қатысты қарсы сатып алушының барлық құқықтары мен міндеттерінің тоқтатылуы және оларды цессионерге беруі болып табылады. Егер тараптардың ниетіне сәйкес қарсы өнімді сатып алушы цессионермен берілген міндеттемелерді орындау жауапкершілігін бөлісуге тиіс болса, онда тараптар шартқа тиісті тармақты енгізуі қажет.
Қажет болған жағдайда тараптар тапсырманың тиісті органдармен және/немесе қаржы институттарымен мақұлдануын қамтамасыз етуі керек.
Тараптар, сондай-ақ егер контрөнімді сатып алушы цененіге шарттан туындайтын өз құқықтары мен міндеттерін берсе, цедент контрөнім туралы сатушыны хабардар етуге міндетті, ал міндеттемені орындамаудың құқықтық салдары туралы ережелер енгізілуі мүмкін деп келісе алады. мұндай хабарлама туралы шартта.
Тараптар қарсы сатып алу шартында қарсы сатып алуды сатып алушының кез келген цедентпен келісіміне цедент берілген бөлікке қатысты қарсы сатып алу шартының ережелерін сақтауға міндеттенетін тармақты қосуын қамтамасыз етуі тиіс.
Тараптар сондай-ақ тағайындалған бөлікке қатысты қарсы өнімді сатушы өз тарапынан тиісті цессионердің алдындағы міндеттемелермен байланысты болатынына келісе алады.
Тапсырма берілген жағдайда қарсы сатып алу міндеттемесін орындау мәселесі.
Тапсырма жағдайында қарсы өнімді сатып алушы әдетте берілген үлестің орындалуын бақылауға аса қызығушылық танытпайды; оның осы үлеске қатысты құқықтары мен міндеттері тоқтатылады.
Сондықтан қарсы сатып алу шартына контрөнімді сатып алушы цессионермен бірге міндеттемені орындау үшін жауапты болатын шартты қосқан жөн.
қарсы өнімдерді сатып алушы. Бұл ретте қарсы өнімді сатып алушы цедені өзіне өзі ұсынған сату-сатып алу туралы ұсыныстардың барлық жағдайлары және қарсы сатып алу шарты шеңберінде ол жасасатын сатып алу шарттары туралы хабардар етуді талап етуге міндетті. Бұл шарт орындалған жағдайда қарсы сатып алушы жұмыс барысын бақылай алады және қажет болған жағдайда қарсы сатып алу бойынша міндеттемені уақтылы орындауды қамтамасыз ету үшін тиісті шараларды қолдана алады.
Кейінгі нақты келісімдерді жасау механизмін үйлестіру.
Қарсы сауда келісімінің екі тарапы да онда келісілген сатып алу бойынша міндеттемелердің, ең алдымен, жалпы құны бойынша жүйелі және бақыланатын орындалуына мүдделі. Қарсы сатып алу шартында кейiнгi нақты келiсiм-шарттардың мәлiметтерiн келiсу мүмкiн болмаса, тараптар қарсы сатып алу шартында кемiнде кейiнгi жеке келiсiм-шарттардың жасалу механизмiн және сақталатын мерзiмдердi келiсуi мүмкiн.
Мысалы, сіз келісе аласыз:
бір тарап қарсы сатып алу нысанасы болып табылатын тауарларға қатысты келесі мәміледе сатушылардың өтінімдерін қамтамасыз ету үшін жауапты болады;
екі тараптың да осындай ұсыныстарды беруге міндетті немесе кем дегенде құқығы болады.
Екінші жағдайда, тараптар екі жақтың да қарсы сатып алу ретінде өнімді сату бойынша ұсыныстарды қамтамасыз етуде белсенді рөл атқаруы (бірлескен күш-жігер) болуы керек деп келісе алады. Мысалы, әрбір тарап ұсыныстардың екі тарап үшін бірдей болуы немесе болмауы мүмкін белгілі бір баға бойынша ұсынылуын қамтамасыз ету үшін жауапты екендігі туралы келісуге болады. Әрбір ұсыныста қандай мәліметтер болуы керек, ол ұсыныс берушіні қандай мерзімге байланыстыруы керек және ұсынылатын жеткізілімдердің ең төменгі құны қандай болуы керек екенін белгілеген жөн.
Қорытынды жасау, төлеу, тіркеу мерзімдері. Қарсы сатып алу туралы келісімде тараптардың бұдан әрі әрекет ету мерзімін келіскені жөн. Мысалы, олар келесі жеке сатып алу келісім-шарттары шартта көрсетілген мерзімдерде қарсы сатып алу шартында көрсетілгенге тең құнға жасалуы тиіс деп келісе алады.
Қарсы сатып алу туралы келісімде келесі нақты шарттар бойынша жеткізілімдерге төлем қалай және қандай құжаттар бойынша жүзеге асырылатыны, қарсы сатып алушы немесе нақты жағдайларға байланысты цедент кез келген кепілдіктерді, мысалы, аккредитивті (аккредитивтерді) ұсынуы тиіс екенін көрсетуі керек. ) және кепілдіктер қандай талаптарға сай болуы керек және төлем келісімдерін орындауға байланысты шығындарға қай тарап жауапты болады.
Іске асыруды бақылау. Тараптар контрсатып алу келісімінде тараптардың әртүрлі міндеттемелері қалай бақыланатыны туралы келісуі керек.
Ұсынымдарға сәйкес, бұл мәселені жеткілікті қарапайым механизм негізінде шешуге болады, оған сәйкес әрбір тарап қарсы сатып алу шарты бойынша тиісті міндеттемелерді орындау бойынша қабылдаған қадамдарын тіркейді. Осылайша, осы тізілімге келесі жазбаларды енгізуге болады (кейде «растау тізілімі» деп аталады):
әрбір жасалған сатып алу шарты туралы;
әрбір жеткізілім;
жасалған әрбір төлем.
Қарсы сатып алу шартында тараптардың растау тізілімдері тұрақты негізде салыстырылып, салыстырылып отыруы көзделуі тиіс. Тараптар шартта осылайша жинақталған және келісілген растау тізілімдері олардың қарсы сатып алу шарты бойынша өз міндеттемелерін орындауының түпкілікті және түпкілікті дәлелі болатынын шартта көздей алады.
Сатып алу-сату шартын немесе одан кейінгі нақты келісімді бұзу. Сатып алу-сату шарты да, одан кейінгі нақты келісімдер де көп жағдайда, қажет болған жағдайда, қолданыстағы заңнама нормаларын ескере отырып, әрбір тарап дербес бұзуы мүмкін шарттар болып табылады.
Алайда, қарсы сатып алу-сату шарты, бір жағынан, сатып алу-сату шартымен, екінші жағынан, әрбір келесі нақты шартпен байланысты болғандықтан, тараптардың оған қатысушылардың құқықтары мен міндеттеріне қатысты баптарды қосқаны жөн. сатып алу-сату шарты немесе қандай да бір нақты шарт іс жүзінде бұзылған жағдайда тараптар.
Сатып алу-сату шартына келетін болсақ, қарсы сатып алу шартында тараптар шешуі қажет мәселе, сатып алу-сату шартының тоқтатылуына қарамастан, қарсы сатып алушы өзінің қарсы сатып алу міндеттемесіне байланысты болып қала ма, әлде ол өз кезегінде сатып алу құқығына ие бола ма? қарсы сауда келісімін және қандай жағдайларда бұзуға.
Кейінгі нақты шарттарға келетін болсақ, бұл жағдайда да шешуді қажет ететін мәселе, қарсы сатып алу өнімін сатып алушы нақты шарттың тоқтатылуына қарамастан, қандай шарттарда орындады деп есептелетіндігі болып табылады. оның тоқтатылған кездегі нақты шарттың құнына сәйкес келетін қарсы сатып алу міндеттемесі.