Računovodstvo 

Protukupnje nemaju takve karakteristike. Kupnje na šalteru (kupnje na šalteru, paralelne transakcije). Kako funkcionira međunarodna protutrgovina?

Pažnja!

Tvrtka VVS NE VRŠI CARINENJE ROBE I NE SAVJETUJE O TIM PITANJIMA.

Ovaj članak je samo u informativne svrhe!

Pružamo marketinške usluge na analizi uvoznih i izvoznih tokova robe, istraživanju robnih tržišta i dr.

Možete se upoznati s cjelovitim popisom naših usluga.

U kontaktu s

Kolege

Protutrgovina je rastući trend u međunarodnim odnosima, prema nekim procjenama čini gotovo 40% transakcija. Ova vrsta komercijalnog odnosa temelji se na želji prodavača da poveća prodaju svojih proizvoda i snovima kupca o ulasku na novo tržište. Obično se tijekom takvih transakcija prodaje roba koju je teško prodati. Istodobno su obračuni u valutama gotovo u potpunosti eliminirani ili znatno ograničeni.

Što je protutrgovina

Protutrgovina uključuje transakcije u kojima jedna strana drugoj isporučuje proizvode ili usluge, a druga strana zauzvrat prodaje svoje proizvode ili tehnologije partneru. Dakle, kretanje robe u oba smjera je međusobno povezano, što je značajna prednost protutrgovine. Uostalom, svaka strana sklapa ugovore samo pod uvjetom da postoje ugovori koji djeluju u suprotnom smjeru. Oblici međunarodne protutrgovine mogu biti vrlo raznoliki, svaki od njih ima niz karakterističnih značajki, ovisno o uvjetima određene transakcije.

Takvi odnosi kombiniraju prednosti izvoznih i uvoznih transakcija. Tijekom njih, izvoznik se obvezuje kompenzirati puni ili djelomični trošak kupčevih protuuvoznih proizvoda protiv plaćanja njegove robe. Kao primjer takve transakcije možemo razmotriti barter suradnju između dviju tvrtki koja se temelji na razmjeni dobara. Nedavno su takvi formati interakcije sve rjeđi zbog čestih kršenja stranaka i poreznog zakonodavstva usvojenog u Rusiji. Ipak, barter transakcije su možda najjednostavniji oblik suradnje između stranaka, koji ne uključuje plaćanje bilo čega u gotovini.

Pojam "protutrgovina" počeo se koristiti u praksi međunarodnih odnosa relativno nedavno. Tako je Ekonomsko povjerenstvo UN-a za Europu u svom izvješću iz 1973. godine skrenulo pozornost na činjenice industrijske suradnje strana koje su izlazile iz okvira jednostavne nabave ili prodaje roba i usluga. Kako je napomenulo povjerenstvo, takve transakcije podrazumijevale su obavljanje određenih dodatnih poslova u proizvodnji, razvoju, marketingu i drugim područjima po obostrano korisnim uvjetima.

Osnova protutrgovine su obveze koje izvoznik preuzima za kupnju uvoznikovih proizvoda, čija cijena u cijelosti ili djelomično pokriva cijenu proizvoda koje on prodaje. Kao alternativa, mogu se smatrati sporazumi o kupnji robe ne od uvoznika, već od osobe koju je on naveo, ili kupnje koje ne vrši sam izvoznik, već neka treća tvrtka prema dogovoru stranaka. Najčešće sheme u protutrgovini su:

    Poslovi robne razmjene (barter poslovi);

    Protukupnje ili isporuke u okviru kooperacije industrijske proizvodnje.

Izvoznik može kupiti kontra robu ne izravno od uvoznika, već u svojoj zemlji. U takvim se situacijama odnosi stranaka formaliziraju ili kroz jedan sporazum ili u obliku dva međusobno povezana kupoprodajna ugovora. Uobičajena vrsta međunarodne protutrgovine su kompenzacijske transakcije. Također, elementi takvih odnosa nalaze se u gospodarskoj ili proizvodnoj suradnji subjekata građanskog prava koji se nalaze u različitim državama. Od protutrgovine ne prezaju ni organizatori poduzeća čiji su ulagači strani državljani.

Kako se razvila kontratrgovina u Rusiji

Praksa izravne razmjene dobara i usluga bila je raširena čak i pod planskim upravljanjem. Međutim, u to vrijeme njezino ekonomsko značenje nije bilo povezano s tržišnom logikom. Poduzeća su vršila takve razmjene ne kako bi povećala prodaju svojih proizvoda, već kako bi došla do materijalnih resursa koji nisu bili dostupni u okviru centralizirane distribucije. Klasične barter transakcije došle su u ruska poduzeća kasnije, u vrijeme formiranja tržišnih odnosa u kasnom SSSR-u. Pri obavljanju takvih transakcija domaći i strani partneri određivali su uvjetne cijene za svoju robu i usluge u jednoj valuti. Razmjena se odvijala po tim vrijednostima, ali bez stvarnog prijenosa novca s računa na račun. Strane su imale na raspolaganju samo onu količinu proizvoda koja je navedena u ugovoru. Izravna razmjena robe za robu pomogla je partnerima da se nose s problemom nekonvertibilnosti rublje i nekih stranih valuta, kao i da prošire prodajna tržišta i povećaju količine prodaje.

Kasnije, s odlaskom centraliziranog sustava opskrbe i poduzeća koja su postala ovisna o vlastitom profitu, obujam takvih transakcija u Rusiji počeo je značajno rasti.

Barter operacije, koje su druge ugovorne strane prepoznale kao niskotehnološke i preskupe, i dalje su bile u velikom opsegu do 2010.

Sada je opseg problema koji se rješavaju prirodnom razmjenom značajno smanjen. Novi gospodarski uvjeti diktiraju vlastite zakone, u okviru kojih se barter transakcije koriste samo u jednom slučaju - u slučaju akutnog nedostatka obrtnog kapitala. Sve ostale probleme tvrtka pokušava riješiti jeftinijim metodama. Uostalom, barter transakcije koje se provode pod normalnim uvjetima podrazumijevaju znatno veće transakcijske troškove u usporedbi s transakcijama plaćenim u novcu. A smanjenje broja situacija više sile u gospodarstvu neizbježno dovodi do smanjenja broja slučajeva naturalne razmjene, pretvarajući je u nekonkurentnu tehnologiju.

Tako su se od 2010. barter poslovi iz općeg fenomena počeli pretvarati u specifičnu vrstu aktivnosti koja se koristi u iznimno rijetkim slučajevima. To je dovelo do toga da je do početka 2011. značajno porastao udio tvrtki koje su potpuno napustile ovu vrstu poslovanja. Ako je 2010. samo 22,6% tvrtki isključilo barter odnose iz svoje prakse, tada je početkom 2012., prema Institutu za ekonomsku prognozu Ruske akademije znanosti, ta brojka već iznosila 70,29%. U 2000-ima je 66,39% poduzeća koristilo takve transakcije za nadoknadu manjka obrtnog kapitala, u 2012. oko 8 puta manje - 8,1%.

Iz toga proizlazi da je obavljanje robno-mjenjačkih poslova i dalje radno intenzivan proces u kojem je potrebno voditi računa o posebnostima i potrebama država i pojedinih poduzeća.

Kako se danas razvija kontratrgovina

Broj barter transakcija raste kad god nastupi gospodarska kriza i smanji se solventnost pravnih i fizičkih osoba.

Velike transnacionalne korporacije (TNC) u svom radu često koriste cijene koje se nazivaju transferne cijene. Koriste se u nabavi sirovina, materijala i elemenata unutar korporacije i podružnica. Cijene u tim slučajevima mogu se razlikovati od tržišnih cijena. Također se često koriste barter sheme koje pomažu optimizirati porezne rezultate TNC-a. Osim toga, divovske korporacije koje djeluju na globalnom tržištu često postaju sudionici međunarodnih kartela u kojima se sklapaju sporazumi o zajedničkim cijenama za sve. Članovi takvih zajednica, u borbi za svjetsko tržište, mogu koristiti druge konkurentske metode, uključujući barter transakcije.

Trenutno se poruke o tome sve više pojavljuju u feedovima vijesti. Tako se u ljeto 2015. godine u Grčkoj dogodila kriza u politici, ekonomiji i financijama, što je dovelo do akutnog nedostatka sredstava u zemlji. Situaciju su pogoršala ograničenja u poslovanju s gotovinom i bezgotovinskim plaćanjem. Grčko društvo odgovorilo je na nedostatak gotovine naglim povećanjem broja barter transakcija u kojima su sudjelovali svi, od velikih korporacija do malih poduzeća i pojedinaca.

Kako bi se proširio opseg uporabe robne razmjene, mogu se stvoriti specijalizirani informacijski centri. Sadrže sve informacije o ponudi i potražnji za kupnjom proizvoda ili pružanjem usluga. Naknadno se takvi informacijski centri mogu razviti u visoko specijalizirane barter organizacije, klubove i mjenjačnice te klijentima pružiti znatno širi raspon usluga. Prije svega, govorimo o brokerskim uslugama: pronalaženje partnera, uspostavljanje trgovinskih odnosa, potpisivanje ugovora i praćenje njihove provedbe. Najnaprednije takve strukture čak uvode vlastitu razmjenu valute. Prijenosom tog novca na račune partnera, centri mogu od njih kupovati robu i usluge. Zauzvrat, prodavačima je zgodno koristiti ta sredstva za svoje transakcije. Zamjena novca se čak koristi za izdavanje zajmova.

Vrlo je malo podataka o vrstama ekonomskih odnosa robne razmjene u različitim zemljama, oni su vrlo fragmentarni. Također nema opće statistike o ovom pitanju. I to ne čudi. Prvo, odnosima razmjene aktivno se suprotstavljaju fiskalne službe, jer bezgotovinske transakcije obično ne podliježu porezima. Takve operacije čak i ne dolaze u obzir takozvanih poreznika; oni također pokušavaju preuzeti kontrolu nad situacijom. Tako su 1982. godine Sjedinjene Države donijele zakon koji propisuje da porezni obveznici moraju uzeti u obzir dobit proizašlu iz barter transakcija.

Također, transakcije robne razmjene smanjuju potražnju za proizvodima koje proizvode središnje banke tiskarskim strojevima, odnosno za novčanicama. Naravno, to ne može samo povećati neprijateljstvo prema barteru od strane bankara. Među zemljama s najrazvijenijim odnosima razmjene stručnjaci navode Indiju i Španjolsku. A najstarije barter tržište prepoznato je kao indijsko u gradu Kochi, koje je stvoreno prije otprilike dva stoljeća. U Španjolskoj postoje velika tržišta za razmjenu robe u Barceloni, Kataloniji i Mieresu.

Slična platforma nije egzotična ni za Sjevernu Ameriku. U SAD-u je stvoreno nekoliko barter agencija koje su desetljećima organizirale razmjenu robe i birale partnere. Neki od njih već su postali prave burze. Gotovo svi veliki i srednji gradovi u Sjedinjenim Američkim Državama i Kanadi imaju vlastite burze razmjene. U SAD-u, najveći od njih danas je International Monetary Systems, u Kanadi – Tradebank.

Radi zaštite interesa sudionika u barter odnosima, u SAD-u je organizirana Nacionalna udruga trgovinskih razmjena (NATE). Čak je uveo i vlastitu razmjenu valutu zvanu BANC. Prema stručnjacima, u 2010. godini u Sjedinjenim Državama oko 450 tisuća organizacija sudjelovalo je u transakcijama razmjene na ovaj ili onaj način. Naravno, ne odustaju od tradicionalnih oblika kupnje i prodaje proizvoda, ali svi imaju višak neprodane robe, koja se stavlja na burze. Svake godine u Sjedinjenim Američkim Državama ostvare se transakcije razmjene proizvoda u vrijednosti od preko 10 milijardi dolara. A to je samo vrh ledenog brijega, jer mnogi sudionici takvih veza ne reklamiraju ih.

Nemoguće je ne spomenuti razvijeni trgovinski sustav "Eurobarter" - EBB. Ima više od 17 tisuća tvrtki sudionica, koje su predstavnici malog i srednjeg poduzetništva u europskim zemljama i Turskoj. Članovi organizacije plaćaju članarinu svako tromjesečje i dobivaju pristup računalnoj bazi barter ponuda u raznim dijelovima Europe.

Godine 1991. dvije zemlje koje su surađivale, Australija i Novi Zeland, stvorile su Bartercard razmjenu. Kasnije su se podružnice pojavile u Engleskoj, Sjedinjenim Državama, Ujedinjenim Arapskim Emiratima, Tajlandu i Cipru. Trenutno je ova barter burza najveća na svijetu, sa 75 tisuća aktivnih sudionika.

Sada u svijetu postoji oko 400 globalnih barter tvrtki koje pomažu organizacijama iz različitih zemalja u izgradnji trgovinskih odnosa. Aktivnosti takvih struktura na nacionalnoj razini koordinira specijalizirana organizacija za područje međunarodne protutrgovine – IRTA. Blisko surađuje s Bartercardom i potiče svoje članove da koriste sredstva razmjene pod nazivom Univerzalna valuta (UC).

Popularnost odnosa razmjene u međunarodnoj trgovini i dalje raste. Uostalom, Sjedinjene Države sve više pribjegavaju takvoj metodi pritiska na pojedine zemlje kao što su ekonomske sankcije, uključujući blokiranje transakcija u dolarima i drugim rezervnim valutama. Jedan od najučinkovitijih načina borbe protiv takvih prisilnih mjera jesu razmjena. Iran, koji je dugi niz godina najviše trpio pritisak Sjedinjenih Država i njegovih saveznika, prebacio je značajan dio svojih trgovinskih transakcija na barter uvjete (nafta u zamjenu za robu). Takvi poslovi između Irana i Kine, Indije i Južne Koreje pomogli su zemlji da, unatoč sankcijama, ima sve što joj je potrebno – od pametnih telefona do željezničkih vagona.

Još 2014. godine trajale su aktivne pripreme za veliku razmjenu između Rusije i Irana. Pretpostavljalo se da će Iran isporučivati ​​sirovu naftu Ruskoj Federaciji, a naša zemlja će je potom reeksportirati. Ruska strana je pak bila spremna Iranu poslati široku paletu roba i graditi energetske objekte na teritoriju strane države. Očekivalo se da će posao vrijedan 20 milijardi dolara trajati nekoliko godina. Ali djelomično ukidanje zapadnih sankcija protiv Irana dovelo je do obustave pripremnog procesa.

Međutim, Teheran je već 2016. dao izjavu da zemlja neće potpuno isključiti barter transakcije iz vanjskotrgovinskih odnosa. Država je počela provoditi ne samo tradicionalne sheme razmjene nafte za robu, već i novi model prodaje ove sirovine za imovinu. Tako je iranska strana vodila produktivne pregovore o kupnji rafinerija nafte u Švicarskoj i Francuskoj, ali su poslovi propali zbog američkih prepreka. Teheran je trenutno u pregovorima o kupnji rafinerija u Indiji, Brazilu i Španjolskoj.

Na čemu se temelji međunarodna protutrgovina?

Posebnost međunarodne protutrgovine je da osim poslova izvoza i uvoza roba i usluga, partneri prihvaćaju niz međusobnih obveza vezanih uz nabavu ili kupnju proizvoda.

Protutrgovina ima regulatornu ulogu u bilateralnim i multilateralnim odnosima između vlada koje sklapaju sporazume o razmjeni roba, te gospodarskoj i industrijskoj suradnji na kompenzacijskoj osnovi. Ova vrsta odnosa omogućuje nam predviđanje opsega i količine dobara i usluga koje se međusobno isporučuju, njihov ukupni trošak i postupak međusobnog obračuna, prirodu i cijenu povezanih usluga, znanja, tehnologije i iskustva. Važnost regulatorne uloge međunarodne trgovine raste zajedno s njezinim opsegom.

Protutrgovina postaje sve raširenija zbog objektivnih ekonomskih zakona. Njegova fleksibilnost pomaže određenim vladama i državama diverzificirati svoj izvoz i ući na teško dostupna tržišta zaštićena zaštitnim barijerama. Osim toga, prednost protutrgovine je ubrzanje međunarodne trgovine. Različite zemlje ovu vrstu odnosa reguliraju na svoj način – stimuliraju ili ograničavaju postojeće oblike međunarodne protutrgovine, ovisno o trenutnoj gospodarskoj situaciji, te je koriste na sve moguće načine u vanjskim gospodarskim odnosima.

Različiti oblici međunarodne protutrgovine pomažu njezinim sudionicima u uspostavljanju dugoročne i učinkovite suradnje pod obostrano korisnim uvjetima. Iz toga slijedi da je nova faza u razvoju takvih odnosa proizvodnim i drugim poduzećima omogućila suvremeni mehanizam razmjene dobara među zemljama, koji uključuje modernizirane formate, metode i tehnologije za obavljanje trgovinskih operacija.

Kako funkcionira međunarodna protutrgovina?

Protutrgovina se može provesti putem sljedećih mehanizama.

    U formatu supoduzetništva.

    U protuisporukama, na kojima se temelji proizvodna kooperacija.

    U obliku sudjelovanja prodavatelja u prodaji robe kupca.

Potonja opcija uključuje plaćanje gotovinom između partnera prilikom dogovora o cijeni prodanih proizvoda.

Posebna značajka je provedba plaćanja za protukupnje u odnosu na izvozne obračune.

Koja je pravna osnova za protutrgovinu

Protutrgovinske transakcije prisutne su na tržištu u svoj svojoj raznolikosti, a njihove okolnosti određene su svojom suštinom i pravnim obilježjima. Neki pravni uvjeti zahtijevaju stroge pregovore i dogovor. Ako partneri imaju nesuglasice oko važnih pravnih pitanja, može biti vrlo problematično riješiti ih sami zbog složenosti i raznolikosti odnosa između stranaka. Jedan takav kamen spoticanja protutrgovine može biti klauzula mjerodavnog prava.

U skladu sa zakonima o sukobu zakona Ruske Federacije i stranih država, partneri sami mogu odabrati primjenjivo pravilo. Riječ je o takozvanoj autonomiji volje stranaka. Međutim, propisi nekih država ograničavaju tu mogućnost i ne dopuštaju njihovim stranama u transakciji da samostalno izaberu mjerodavno pravo. Dakle, Zakon Ruske Federacije "O sporazumima o podjeli proizvodnje" kao imperativ sadrži odredbu da se podzemlje može koristiti samo pod uvjetima koji su u skladu s ruskim zakonodavstvom.

Učinak međunarodnih ugovora koji reguliraju odnose između stranaka u protutrgovini automatski se primjenjuje na sve takve transakcije, neovisno o tome pozivaju li se strane u transakciji na te propise ili ne. Među takvim ugovorima o transnacionalnom poduzetništvu možemo spomenuti, primjerice, Konvenciju UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe (Beč, 1980.) i Konvenciju UNIDROIT-a o međunarodnom financijskom leasingu (Ottawa, 1988.). Pritom ne smijemo zaboraviti da takvi globalni ugovori ne reguliraju sva pitanja vezana uz posao koji se sklapa. Ako neki problem u njima ostane neriješen, tada se rukovode materijalnim zakonodavstvom države koju je arbitraža imenovala ili sudionici odabrali.

Ispod su glavni pristupi mjerodavnom pravu, koji se koriste u slučajevima kada stranke same nisu odredile odgovarajuću normu.

1. Pri obavljanju poslova unutarnje trgovine na na kupnju i prodaju robe mora se primjenjivati ​​pravo prodavatelja(u skladu s međunarodnim privatnopravnim pravilima). Zakonodavstvo o sukobu zakona Ruske Federacije vodi se istim načelom.

Isto pravilo vrijedi i za poslove kupnje i prodaje prava industrijskog vlasništva. Ali interakcija međunarodnih trgovinskih partnera bit će regulirana Bečkom konvencijom iz 1980. kao prioritetnim međunarodnim ugovorom. Ovaj dokument definira sva područja sadržana u njemu, ali se ne može proširiti na druge dijelove. Ove odredbe regulirane su materijalnim zakonima zemlje prodavatelja.

2. Neke poteškoće nastaju prilikom rješavanja pitanja zakon koji se primjenjuje na barter kao ugovor o razmjeni. S pravnog stajališta takva transakcija nije kupoprodajni ugovor. A ako govorimo o korištenju Bečke konvencije u području bartera, onda u ovom slučaju nastaju još značajnije poteškoće. Uostalom, i Bečka konvencija i Građanski zakonik Rusije koriste istu monetarnu terminologiju: „plaćanje robe“, „plaćanje robe“ itd. Slijedom toga, stranke koje su sklopile ugovor o razmjeni, odnosno opskrbi jedan proizvod za drugi, jednake cijene ne može se rukovoditi odredbama Bečke konvencije. Istodobno, pitanje je komplicirano činjenicom da barter ugovor može sadržavati uvjet opisan u stavku 2. članka 568. Građanskog zakonika Ruske Federacije, u vezi s djelomičnim plaćanjem proizvoda u gotovini ako postoji neravnoteža u bilateralnom pribor.

3. Izbor mjerodavnog prava na leasing, može se temeljiti na odredbama u nastavku. U skladu s međunarodnom pravnom praksom, stranke mogu samostalno odrediti normu za leasing odnose (kao u slučaju kupnje i prodaje). U ruskom zakonodavstvu ovo je načelo sadržano u članku 24. Saveznog zakona od 29. listopada 1998. br. 164-FZ "O leasingu". Tako u stavku 1. stoji da se sporovi između stranaka međunarodnih ugovora o leasingu rješavaju sukladno ugovoru o mjerodavnom pravu. Međutim, od ove odredbe postoje iznimke u pogledu prava koje uređuje sporove u vezi s predmetima najma. Primjerice, sporovi o brodovima i brodovima rješavaju se po pravu zemlje u kojoj su upisani. Stavci 3., 4. i 5. ovoga članka daju odgovore i na ostala pitanja o pravilima koja se primjenjuju na predmete leasinga. Sve ove odredbe ne odstupaju od odredaba Ottawske konvencije.

Ako partneri nisu samostalno odabrali pravo koje će primjenjivati ​​u leasing odnosima, onda se to pitanje može riješiti arbitražom. Spor će riješiti u skladu s kolizijskom normom koju smatra potrebnim.

Također, odnosi između partnera regulirani su Konvencijom o međunarodnom financijskom leasingu (Ottawska konvencija, 1988.). Njegove se odredbe primjenjuju na situacije u kojima najmodavac i najmoprimac imaju mjesto poslovanja u različitim zemljama; kada je država u kojoj dobavljač posluje država ugovornica; kada se na ugovore o nabavi i leasingu primjenjuje pravo države ugovornice.

Koje vrste međunarodne protutrgovine postoje?

Vrste međunarodne protutrgovine mogu varirati ovisno o odgovornostima izvoznika prema kupcu i njegovoj robi.

    Protukupnje, u kojem izvoznik dogovara kupnju uvoznikove robe od strane treće strane. Iznos transakcije mora odgovarati prihodu od izvoza.

    Kupnja unaprijed(preliminarna kompenzacija, "vezane transakcije"), koje uključuju kupnju vlastitih proizvoda, koju vrši prodavač robe uoči izvoza.

    Kompenzacijske transakcije, tijekom kojeg druge ugovorne strane pregovaraju o uvjetima i obvezama jedne strane da drugoj otplati dogovoreni iznos izvoza.

    Transakcije koje uključuju prijenos robe(financijska kompenzacija tipa “switch”), pri čemu izvorni izvoznik ne preuzima obvezu kupnje robe izvornog partnera, već jamči njihovu kupnju od strane treće strane.

Ekonomska korist od ovakvih poslova je u tome što, prema uvjetima dugoročnih ugovora, stranka dobiva alate, opremu i razne usluge za svoj rad na kredit, koji će se potom otplaćivati ​​isporukom robe u ovaj objekt. .

Sukladno tome, protutrgovina je jedan od najvažnijih oblika vanjske gospodarske suradnje u industriji i proizvodnoj kooperaciji.

Suvremeni oblici protutrgovinske vanjskoekonomske djelatnosti

Barter poslovi

Barter transakcije su oblik protutrgovine koji uključuje nemonetarnu razmjenu dobara. Proizvode koji su predmet takvog sporazuma ocjenjuju partneri, što omogućuje organiziranje obostrano korisnih isporuka, carinske prijave i premija osiguranja. Do ranih 1990-ih udio barter transakcija u ukupnom obujmu međunarodne protutrgovine iznosio je najmanje četiri posto. Na domaćem tržištu takve su sheme također postale raširene dolaskom novih gospodarskih uvjeta.

Svakoj barter transakciji prethode pregovori, tijekom kojih se razjašnjava interes tvrtki za nevalutnu razmjenu robe kojom raspolažu. Transakcija između strana formalizirana je u obliku odgovarajućeg ugovora. Najčešće je sličan kupoprodajnom ugovoru, ali u članku “Uvjeti međusobnog obračuna” postoji klauzula da su svi računi za proizvode označeni žigom “Bez plaćanja”. Unatoč tome, priloženi su svi dokumenti o vlasništvu na ugovor.

Kao primjer barter operacije možemo uzeti u obzir ugovor koji su potpisale moskovska tvrtka VO Tyazhpromexport i pakistanska tvrtka Zinat Shert Factory. Ugovor je predviđao da ruska strana isporučuje Pakistanu valjani metalni materijal, a zauzvrat dobiva robu za šivanje. U paragrafu “Uvjeti međusobnih obračuna” napisano je sljedeće.

1. Kupac (strana tvrtka) pruža Dobavljaču (“VO “Tyazhpromexport”) neopozivo jamstvo Pakistanske banke za punu cijenu ugovora u roku od 15 dana od datuma njegovog potpisivanja. Jamstvo daje Kupac o svom trošku putem Vnesheconombank Ruske Federacije.

2. Fakture za izvršene protutrgovinske isporuke Dobavljač prenosi Predstavniku Kupca u Moskvi i natrag. Prijenos se vrši u roku od 20 dana od datuma svake konkretne pošiljke proizvoda. Računi se izdaju u šest primjeraka s naznakom „bez plaćanja“ uz prilaganje sljedećih dokumenata (po jedan primjerak):

    Originalni teretni list;

    Certifikat kvalitete;

    Otpremna dokumentacija;

    Popis pakiranja.

3. Posljednji račun za plaćanje razlike u troškovima isporučenog materijala i primljene robe Dobavljač dostavlja Kupcu u roku od 45 dana od datuma kada Dobavljač primi račun Kupca za posljednju seriju robe. Najnoviji račun je dostavljen bez priloženih dokumenata.

Protunabava

Izvoznici, prisiljeni boriti se s konkurencijom i postojati na partnerskom tržištu, moraju preuzeti slične obveze kupnje uvoznikovih proizvoda. Takvi su sporazumi fiksirani u ugovorima između strana ili u obliku popisa protutrgovine ili u obliku određenog iznosa naknadnih međusobnih obveza.

Ako u barter transakciji, u pravilu, postoje samo dva sudionika, tada protukupnje mogu izvršiti tri ili čak četiri partnera - dva sa svake strane. Kao primjer može se uzeti protukupnja koju su provele dvije domaće strane gospodarske udruge i dvije grčke tvrtke. Predmet prvog dijela posla koji su sklopili udruženje Technopromexport (Moskva) i Grčka električna korporacija bila je izgradnja elektrane snage 210 MW na teritoriju strane države. U drugom dijelu posla grčki dobavljač duhana i moskovsko udruženje VO Prodintorg dogovorili su isporuku biljnih sirovina iz Grčke u našu zemlju za iznos koji odgovara troškovima izgradnje.

Sada se opseg kontrakupovina vanjskotrgovinskih tvrtki u našoj zemlji znatno proširio zbog akutnog nedostatka slobodno konvertibilne valute.

Među ostalim, može se navesti primjer ugovora koji su u kolovozu 1989. sklopili moskovsko udruženje Selkhozpromexport, talijanska tvrtka Manzini-Comaco i švicarska organizacija Andre & Co. Predmet ugovora bila je isporuka od strane talijanske tvrtke preko švicarske organizacije u Rusiju sljedeće robe:

    Kompletna linija za proizvodnju paste od rajčice tehnologijom “Hot Break” kapaciteta 10 tona na sat;

    Rezervni dijelovi za dvije godine servisa nakon isteka jamstvenog roka;

    Tehnička dokumentacija;

    Pružanje inženjerske podrške tijekom instalacije, puštanja u pogon, testiranja instalacije i upoznavanja stručnjaka VVO "SKhPE" s novom opremom.

Švicarski poduzetnici dali su Moskovljanima trgovačke kredite u njemačkim markama na rok od otprilike četiri godine. Njegov iznos bio je ekvivalentan cijeni opreme koju su isporučili Talijani. Naša udruga je trebala platiti trgovački kredit za opremu, materijal i usluge kontraisporukama paste od rajčice. Odnos između Švicarske i Italije i njihove međusobne obveze proizašle iz ovog ugovora postali su predmet još jednog sporazuma, ovoga puta bilateralnog. U svim drugim dijelovima trojni ugovor bio je opsežan dokument koji je sadržavao odredbe i za kupoprodajni aspekt i za ugovor.

Glavna razlika između protukupnje i barter transakcija je u tome što se kod prvih može pojaviti nekonvertibilni saldo koji se knjiži u korist računa vjerovnika u banci zemlje dužnika. S ovog računa tvrtka može vršiti plaćanja, ali uglavnom samo u zemlji dužnika.

Otkup rabljenih proizvoda

Ovaj oblik protutrgovine koristi se u nabavi poljoprivredne mehanizacije, posebice traktora, ali i automobila, televizora, računala i ostalih kućanskih aparata. Tijekom takvih transakcija prodavatelj uzima u obzir zastarjeli proizvod koji se kupuje kao popust, uzimajući u obzir njegovu amortizaciju, a zatim ga prodaje (moguće s nekim ažuriranjima) na tržištima zemalja u kojima su ti proizvodi u upotrebi.

Primjerice, kod prodaje novog automobila njegova će cijena biti niža za cijenu rabljenog automobila koji klijent predaje prodavatelju.

Gotovo sve automobilske tvrtke imaju jedinstvene tablice popusta za stare automobile ovisno o godini proizvodnje, kilometraži i tehničkom stanju. U 80-im godinama dvadesetog stoljeća u Zapadnoj Europi 70% transakcija prodaje novih automobila obavljeno je prilikom kupnje rabljenog automobila. Američki div IBM, dok prodaje nova računala, prihvaća i zastarjele modele od prije tri do pet godina.

Industrijska oprema kao što su alatni strojevi, strojevi za šivanje i tkanje, strojevi za izgradnju cesta i poljoprivredni strojevi kupuju se od 1950-ih. A budući da se problem prodaje nedavno znatno pogoršao, tvrtke su počele prihvaćati čak i putničke zrakoplove i pomorske brodove, čak i velike tankere, za razmjenu. Domaće tvrtke još ne koriste previše aktivno ovaj način povećanja konkurentnosti svojih proizvoda. Razlog tome su nerazvijene sheme povrata i ažuriranja kupljenih automobila.

Operacije sa sirovinama koje isporučuje kupac

Ovaj oblik protutrgovine omogućuje zemljama koje nemaju vlastite proizvodne pogone i baze dobivanje gotovih proizvoda iz razvijenijih zemalja, opskrbljujući ih sirovinama za industriju kao plaćanje računa. U tom slučaju obično se sklapaju sporazumi i ugovori koji propisuju da izvozna strana osigurava sirovine na temelju kupca u zemlju uvoznika, koji zauzvrat šalje proizvode prerade tih materijala u obliku gotovih industrijskih proizvoda. roba. Ugovorom se također preciziraju međusobne obveze te reguliraju cijene sirovina i gotovih proizvoda.

Proizvođač zadržava dio proizvedene robe kao naknadu za rad. Preostale proizvode preuzima kupac, koji ih može prodati na tržištima trećih zemalja. Prednosti transakcija s naplatnim sirovinama su u tome što se takve transakcije odlikuju dobrom bilansom, odsustvom plaćanja u stranoj valuti i mogućnošću unaprijed procijeniti troškove materijala, njegove obrade i gotovih proizvoda. Istodobno se utvrđuje odnos između stranaka u pogledu plaćanja carina, poreza, pristojbi, te podmirivanja dodatnih prijevoznih i drugih troškova. Zahvaljujući opskrbi sirovinama koje isporučuju kupci, proizvođačima proizvoda nadoknađuju se svi troškovi i osigurava im se dobit. Poslovanje prema takvoj shemi bit će učinkovito samo ako je na svjetskom tržištu cijena proizvedene robe viša od materijala koji isporučuje kupac za obradu i plaćanje proizvodnje.

Ugovori o kompenzaciji

Udio kompenzacijskih sporazuma u ukupnoj protutrgovini je oko devet posto. Takvi sporazumi jedan su od glavnih oblika gospodarske i tehničke suradnje. Obično se zaključuju tijekom izgradnje industrijskih poduzeća ili rudarskih objekata pod uvjetima nevalutne međusobne nagodbe između partnera. Takvi ugovori predviđaju da dobavljač ili izvođač izvodi radove na projektiranju, istraživanju, izgradnji, montaži ili puštanju u pogon, osigurava visokotehnološku opremu, prenosi relevantne licence i know-how te također daje kredit. Kompenzacijsko poduzeće, koje je vlasništvo kupca, plaća izvođaču proizvedenim proizvodima.

Kao primjer, razmotrite rudarski kompleks boksita u Gvineji. Izgrađen je uz tehničko sudjelovanje domaćih poduzeća. Kapacitet mu je bio oko 2,5 milijuna tona boksita godišnje. Isporukom sirovina Rusiji gvinejska strana je platila kompenzacijske troškove.

Početkom 2000-ih domaći proizvođači izgradili su 92 kompenzacijska poduzeća u inozemstvu, koja su prema odgovarajućim ugovorima Rusiji isporučila proizvode u vrijednosti od 4,2 milijarde rubalja. Ova roba je uključivala:

    Električni automobili i električne dizalice (ELT);

    Automobilski akumulatori (DPRK);

    Koncentrat bakra (MNR);

    Kositar (SRV);

    Olovo (SFRJ);

    Nafta (Irak, Sirija);

    Šećer (Kuba);

    Banane (SRV) itd.

Godine 1983. u Kambodži su započeli veliki radovi na obnovi i radu tvornica (1983.-1995.), preradi lateksa u gumu (40 tisuća tona gume godišnje), kao i povećanju plantaža hevee (kaučukovca) na površinu od na 30 tisuća hektara.

Mnogi kompenzacijski objekti izgrađeni su u Rusiji uz sudjelovanje stranih poduzeća i organizacija, na primjer, sljedeći.

    Plinovod Yamburg – zapadna granica dugačak je 4650 km. U izgradnji su sudjelovale zemlje istočne Europe. Kompenzacija za udio zemalja sudionica iznosila je 15,5 milijardi rubalja, što je izraženo u obliku isporuke plina.

    Oskolsko elektrometalurško postrojenje za izravnu redukciju željeza (postupkom bez eksplozije). Proizvodnja 5,4 milijuna tona peleta i 2,7 milijuna tona čeličnog lima (Njemačka).

    Ust-Ilimsk tvornica za proizvodnju sulfatne celuloze (500 tisuća tona godišnje). Zemlje istočne Europe, Francuska, Finska i Švedska postale su sudionice sporazuma o kompenzaciji. Kao kompenzacija izvršene su isporuke celuloze u razdoblju od 20 godina, razmjerno udjelu.

Glavne ekonomske karakteristike kompenzacijskih sporazuma:

    Obostrano korisni uvjeti;

    Programi velikih razmjera;

    Dugoročni uzajamno korisni odnosi;

    Sveobuhvatna suradnja po načelu: “Znanost i tehnologija – proizvodnja – razmjena”;

    Robna naknada za kredite bankovnom doznakom.

Nakon što su ispunjene sve obveze iz ugovora na temelju danog kredita, kompenzacijsko poduzeće počinje prodavati svoju robu po slobodnim tržišnim cijenama, uključujući i bivšeg dobavljača. Uostalom, krajnji cilj svakog kompenzacijskog sporazuma je održiva i ekonomski isplativa proizvodnja kvalitetne robe za kojom postoji stabilna potražnja na međunarodnom tržištu.

Prednosti takvih sporazuma za dobavljača:

    Povećanje učinkovitosti suradnje vraćanjem zajmova zemalja u razvoju;

    Jasne perspektive za proširenje specijalizacije i kooperacije u proizvodnji i prodaji;

    Stvaranje dobara potrebnih u nacionalnom gospodarstvu uz minimalne troškove proizvodnje;

    Mogućnost stvaranja velikog poduzeća koje proizvodi određenu robu (hranu, sirovine itd.) Dugo vremena. Ne smijemo zaboraviti da kod pokretanja postupka naknade štete može biti teško opravdati njegovu isplativost s ekonomske strane, predvidjeti svjetske cijene po kojima će dobavljač dobiti ulazne proizvode na temelju ugovora za svoj rad, robu ili uslugu.

Prednosti sporazuma o kompenzaciji za kupca:

    Bezvalutna međusobna plaćanja;

    Povećani izvozni potencijal;

    Dobivanje zajamčenog tržišta za robu;

    Smanjenje vremena izgradnje i neproizvodnih troškova.

Ugovor o naknadi ne treba brkati s koncesijskim transakcijama, tijekom kojih dobavljač kupuje pravo ne samo na naknadu, već i na prihode ostvarene tijekom rada izgrađene proizvodnje. Prema koncesiji, izvođač sudjeluje u zajedničkom ulaganju za cijelo vrijeme koje su strane dogovorile.

Čišćenje

Kliring nije međusobna robna razmjena, već sustav bezgotovinskog plaćanja robe, usluga i vrijednosnih papira. Također uzima u obzir međusobne zahtjeve i obveze. Kliring čini oko osam posto ukupnog volumena protutrgovine. Prvi put je takav sustav testiran u XVIII stoljeća, od tada je stekao veliku popularnost. Sporazumi o kliringu plaćanja između zemalja sklapaju se u uvjetima akutne nestašice konvertibilne valute. Ovi sporazumi propisuju:

    Sustav klirinških računa koji uzima u obzir kretanje plaćanja i transfera svih zemalja ugovornica;

    Obujam bezgotovinskog kretanja sredstava;

    Klirinška valuta koju obje strane prihvaćaju za međusobnu namiru;

    Uzajamno dopušteni kredit tijekom provedbe klirinškog ugovora;

    Dogovoreni postupak reguliranja klirinškog salda.

Prekogranična (obalna) trgovina

Pogranična ili obalna trgovina posebna je vrsta trgovine među državama koju obavljaju tvrtke, poduzeća i organizacije smještene u pograničnim ili obalnim područjima susjednih država. Uzajamna opskrba proizvoda temelji se na lokalnim izvoznim resursima, kao i proizvodima proizvedenim na ovim područjima. Riječ je prije svega o robi široke potrošnje, sirovinama i materijalima domaće proizvodnje te raznim uslugama. Ova vrsta trgovinske razmjene odvija se bez kontrole središnjih vlasti susjednih zemalja, obavlja se u opsegu koji premašuje vanjskotrgovinski obujam predviđen državnim protokolima o isporukama i plaćanjima. Sav profit od prekograničnih transakcija ide lokalnim vlastima.

Na primjer, ova vrsta protutrgovine provodi se između Lenjingradske regije i Finske, između Primorskog teritorija i Kine, između dalekoistočnih regija Rusije i Japana.

Što bi trebao biti protutrgovinski sporazum?

Ugovori o protutrgovini dijele se na pojedinačne i zasebne.

Pojedinačni ugovor

Može imati dva oblika.

    Barter ugovor. U takvom ugovoru, količina i kvaliteta proizvoda koje isporučuje jedna strana ne određuju se na temelju njihove tržišne vrijednosti, već na temelju istih parametara robe isporučene u suprotnom smjeru. Glavna prednost barter ugovora je činjenica da vam omogućuje potpuno ili djelomično uklanjanje potrebe za prijenosom valute.

    Konsolidirani ugovor. Njime su navedene sve obveze strana koje međusobno prodaju robu, kao i način plaćanja. Dakle, dva ugovora koja reguliraju opskrbu proizvoda u suprotnom smjeru i novčanu nagodbu za njih spajaju se u jedan konsolidirani ugovor.

Poseban ugovor

Kod sklapanja pojedinačnih ugovora najčešće se koriste sljedeći pristupi:

    Jednokratno sklapanje izvoznog ugovora i protutrgovinskog ugovora, zatim potpisivanje protuizvoznog ugovora;

    Sklapanje ugovora o protutrgovini prije potpisivanja kupoprodajnih ugovora u bilo kojem smjeru;

    Jednokratno izvršenje zasebnih ugovora za isporuku proizvoda u svakom smjeru i kontratrgovinskih sporazuma.

Prodajni ugovor

Ovo je komercijalni ugovor za isporuku proizvoda i, ako je potrebno, povezanih usluga. Dogovaraju ga i potpisuju i izvoznik i uvoznik. Sam naziv ugovora nam govori da jedna njegova strana kupuje, a druga prodaje proizvod. Ugovori ove vrste su sljedećih vrsta.

    Ugovor o jednokratnoj isporuci– jednokratna isprava kojom se utvrđuje prijenos određene količine proizvoda do određenog datuma, vremena i mjesta.

    Ugovor o periodičnoj isporuci– dokument kojim se osigurava redovita (periodična) otprema određene količine ili serije proizvoda tijekom cijelog ugovorenog razdoblja. Trajanje ugovora može biti kratko (do godinu dana) ili dugo (5-10 godina ili više).

    Ugovori o nabavi komplet oprema- ovo je ugovor kojim se utvrđuju veze između dobavljača izvoznika i kupca uvoznika, koji dogovaraju transakciju s industrijskom opremom i posebnim oblicima za njezinu montažu.

Ovisno o tome za koju se vrstu plaćanja isporuke stranke odluče razlikuju se ugovori o novčanom i robnom plaćanju u punom ili djelomičnom obliku.

Prema stavku 2. članka 432. Građanskog zakonika Ruske Federacije, sklapanje takvog sporazuma događa se slanjem ponude, odnosno prijedloga za potpisivanje ugovora od strane jedne strane, i njezinim prihvaćanjem, odnosno prihvaćanjem takvog inicijativa, od strane drugog. Ponuda je jasno i nedvosmisleno formulirana namjera suradnje na temelju sporazuma, upućena određenim osobama koje su pristale na navedene uvjete (1. dio članka 435. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Prema trgovačkoj praksi, ponuda je pismena, usmena ili komunikacija temeljena na ponašanju s jasnom namjerom sklapanja pravnog posla. Štoviše, gore navedeni uvjeti moraju navesti da obvezuju ponuditelja na dogovore čim prihvatitelj, odnosno primatelj poruke svojim djelovanjem, nečinjenjem ili priznanjem protuobveza prihvati ponudu.

Struktura vanjskotrgovinskog ugovora

    Uvodni dio. Označava puni naziv organizacije druge ugovorne strane pod kojom je registrirana u svojoj zemlji, kao i samu državu i grad u kojem tvrtka posluje.

    Predmet ugovora. Ovdje je naveden sadržaj transakcije (kupoprodaja, najam, transportne i komunikacijske usluge itd.).

    Količina s naznakom mjernih jedinica predmeta ugovora.

    Kvaliteta. Može se mjeriti GOST standardima, tehničkim uvjetima samog ugovora, raznim specifikacijama i certifikatima.

    Vrijeme i datum isporuke, odnosno naveden je određeni rok prodaje (unutar..., najkasnije do... i sl.).

    Osnovni uvjeti isporuke– u kojem trenutku roba postaje vlasništvo kupca; tko i kako plaća usluge prijevoza, osiguranje i carinu.

    Ugovorna cijena– trošak određene jedinice robe, s naznakom valute, kao i ukupni iznos ugovora. Može biti čvrsta, pokretna (vezana za cijene na burzi), klizna (prilikom kupnje proizvoda po narudžbi u dužem vremenskom razdoblju).

    Postupak plaćanja– u gotovini ili virmanom, na rate ili na kredit, u jednoj ili više valuta, s kojim uvjetima preračunavanja.

    Redoslijed otpreme– načini pakiranja proizvoda, označavanja, mjerenja težine, povratnosti. Kada je roba spremna za otpremu, dobavljač mora obavijestiti kupca, a kupac se mora složiti s prihvaćanjem proizvoda.

    Prijem i prijenos robe– preliminarni, dokumentarni, činjenični. Mogu ga obavljati predstavnici stranaka, trećih osoba i državni službenici.

    Žalba. Njegov cilj ne mora biti kvaliteta robe naznačena tijekom preuzimanja i prijenosa, već skriveni nedostaci utvrđeni tijekom rada. Ovaj stavak određuje rok za prihvaćanje zahtjeva, uvjete za popravak i zamjenu proizvoda ili povrat njihovih troškova.

    Jamstva, odnosno naveden je vremenski okvir važenja jamstvenih obveza, trenutak od kojeg se njihovo razdoblje računa, mogućnost daljnjeg održavanja po povlaštenim uvjetima, kao i slučajevi na koje se jamstvo ne odnosi.

    Viša sila– izvanredne situacije koje ometaju ispunjenje uvjeta ugovora ili utječu na razdoblje njihove provedbe: prirodne katastrofe, katastrofe izazvane ljudskim djelovanjem, štrajkovi, vladine uredbe (ovaj stavak navodi tko mora svjedočiti o višoj sili).

    Arbitraža– način rješavanja sporova i sukoba (naznačeno je u kojoj se zemlji rješavaju nesuglasice ako do njih dođe).

    Prilozi uz ugovor– skice, potvrde, protokoli, dokumenti o odobrenju.

Protutrgovina: tri mogućnosti formalizacije obveza

Protutrgovinske kupnje dijele se u tri vrste ovisno o opsegu sporazuma koji utječu na svaku od strana.

Prva opcija je da su obveze protukupnje sadržane u kupoprodajnom ugovoru. Takav ugovor obično navodi da je uvoznik spreman platiti proizvode u cijelosti, nakon što je primio dokumente koji potvrđuju isporuku, a izvoznik se obvezuje kupiti uvoznikovu kontra robu za cjelokupni iznos izvoznog ugovora u utvrđenom roku.

Kako bi zaštitio svoje interese, uvoznik može odrediti popis artikala za protukupnju, njihove glavne parametre, trošak ili metode za njegov izračun.

Bankovno jamstvo o urednom ispunjavanju obveza prema ovoj shemi najčešće se traži kao financijsko osiguranje za protukupnju. Izvoznik ga dostavlja uvozniku kao dio općeg paketa dokumenata.

Ova vrsta suradnje podrazumijeva sklapanje dvaju ugovora - glavnog i dodatnog. Prodavač i kupac mijenjaju mjesta u njima.

Druga opcija protukupnje - sklapanje glavnog ugovora, prema kojem uvoznik djelomično plaća ugovor u novcu (na primjer, 70%), djelomično - u protuisporukama proizvoda (preostalih 30%).

Protukupnje i njihov iznos utvrđuju se dodatnim ugovorom, kojim se utvrđuju glavne obveze uvoznika za isporuku proizvoda utvrđenog asortimana, odgovarajuće kvalitete i razine cijena.

Ukoliko uvoznik ne ispuni svoje protuobveze iz dodatnog sporazuma, morat će izvozniku isplatiti cjelokupni preostali iznos (u našem slučaju - 30%) u gotovinskoj protuvrijednosti.

Treće utjelovljenje Kupnja na šalteru podrazumijeva sklapanje glavnog ugovora, kojim je propisano da uvoznik pola cijene isporučene robe plaća u novcu, a ostatak - prodajom svojih proizvoda. Štoviše, takvu prodaju mora obaviti unaprijed, odnosno prije glavne isporuke.

Protukupnje ove vrste nazivaju se unaprijed ili preliminarne. Naširoko se koriste u industrijama poput strojarstva. Zahvaljujući takvim shemama, izvoznik može nabaviti materijale i komponente prije početka proizvodnje i prodaje svog dijela posla.

Predugovor i glavni ugovor o isporuci izravno su povezani jedan s drugim. Trenutak završetka prodaje robe unaprijed je početna točka za provedbu dogovora prema glavnom ugovoru.

Interese izvoznika štiti sam izvoznik tako što u glavni ugovor uključuje klauzulu kojom se utvrđuju obveze uvoznika da osigura financijska jamstva za protuisporuke (bankovne garancije, standby akreditivi).

Interese uvoznika štiti i sam uvoznik iz razloga što se prodaja proizvoda unaprijed po dodatnom ugovoru obavlja tek nakon primitka bankovne garancije, koja propisuje obvezu plaćanja cjelokupnog iznosa za unaprijed obavljene isporuke. .

U međunarodnoj praksi protutrgovine česti su slučajevi u kojima različiti posrednici izravno sudjeluju u procesu nabave, ispunjavaju protuobveze, sklapaju ugovore o distribuciji i primaju pripadajuću naknadu.

Kodeks prakse za praktičare međunarodne protutrgovine

Prednosti i nedostaci protutrgovine koje su identificirali njezini sudionici rezultirali su svojevrsnim kodeksom pravila za izvoznike praktičare.

    Odvagnite prednosti i nedostatke protutrgovine u usporedbi s drugim metodama i oblicima međunarodnih transakcija.

    Nastojati izgraditi shemu plaćanja izvoznih isporuka u okviru protutrgovine tako da udio kompenzacijskih proizvoda bude minimalan u odnosu na udio novca.

    Pokušajte primiti kao robnu kompenzaciju za izvoz samo one proizvode koji se mogu koristiti u unutarkorporativnoj proizvodnoj potrošnji izvoznika.

    Procijenite prednosti korištenja usluga posrednika umjesto provođenja protutrgovinskih transakcija korištenjem vlastitih korporativnih snaga.

    Provjerite podliježu li kompenzacijski proizvodi nekim ograničenjima usvojenim u zemlji izvoznika.

    Procijeniti zadovoljava li kvaliteta kompenzacijskih proizvoda zahtjeve tržišta na kojem će se prodavati.

Međutim, za pokretanje protutrgovine sama ova pravila očito nisu dovoljna. Potrebno je upoznati se sa situacijom na tržištu u cjelini. Statistički podaci mogu biti značajna pomoć u ovom pitanju. Ruske tvrtke koje posjeduju ove vrijedne informacije mogu se nabrojati na prste jedne ruke. Jedan od lidera u ovom području je naša tvrtka, koja je bila u početku poslovanja obrade i prilagodbe tržišnih statistika saveznih službi. Tvrtka ima 19 godina iskustva u pružanju statistike tržišta proizvoda kao informacija za strateške odluke, identificiranje tržišne potražnje. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici na robnim tržištima i B2B usluge.

    Gospodarska vozila i specijalna oprema;

    Industrija stakla;

    Kemijska i petrokemijska industrija;

    Građevinski materijali;

    Medicinska oprema;

    Industrija hrane;

    Proizvodnja stočne hrane;

    Elektrotehnika i dr.

Kvaliteta u našem poslovanju je prije svega točnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na temelju podataka koji su, blago rečeno, netočni, koliko će vrijediti vaš gubitak? Pri donošenju važnih strateških odluka potrebno je oslanjati se samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako možete biti sigurni da su te informacije pouzdane? Možete provjeriti ovo! I mi ćemo vam pružiti ovu priliku.

Glavne konkurentske prednosti naše tvrtke su

    Točnost podataka. Preliminarni odabir vanjskotrgovinskih potrepština, čija se analiza provodi u izvješću, jasno se podudara s temom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa ne nedostaje. Kao rezultat toga dobivamo točne izračune tržišnih pokazatelja i tržišnih udjela sudionika.

    Priprema izvješća po principu "ključ u ruke" i jednostavnost rada s njima. Informacije se brzo percipiraju jer su tablice i grafikoni jednostavni i razumljivi. Agregirani podaci o tržišnim sudionicima objedinjuju se u ocjene sudionika te se izračunavaju tržišni udjeli. Kao rezultat toga, smanjuje se vrijeme provedeno u proučavanju informacija i moguće je odmah prijeći na donošenje odluka koje su “na površini”.

    Kupac ima mogućnost dobiti dio podataka besplatno u obliku preliminarne ekspresne procjene tržišne niše. To vam pomaže da se orijentirate u situaciji i odlučite vrijedi li dublje proučavati.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Sva prava pridržana.

Naknadna kupnja (paralelna ili unaprijed). (protukupnja) odnosi se na komercijalne transakcije formalizirane kroz nekoliko međusobno povezanih međunarodnih prodajnih ugovora, predviđajući uzajamne obveze izvoznika da od uvoznika kupi pošiljku robe koja je jednaka vrijednosti njegovoj izvoznoj isporuci (ili u iznosu određenog udjela u toj isporuci). U ovom slučaju predviđeno je sklapanje dva ili više de jure neovisnih, ali de facto povezanih kupoprodajnih ugovora, čiji se glavni sadržaj, unatoč prisutnosti robne međuovisnosti povezanih ugovora, sastoji od obveze svake strane da plati gotovinu za primljene zalihe.

Procedura za tipičnu transakciju protukupnje obično se sastoji od dva dijela:

  • 1) sklapanje ugovora kojim se izvoznik obvezuje da izvrši protukupnju od uvoznika (A->B);
  • 2) sklapanje glavnog, odnosno osnovnog izvoznog ugovora
  • (A->?).

Ponekad, radi pouzdanosti, strane potpisuju treći (osnovni ili okvirni) ugovor (ugovor o protukupnji), koji je dokument koji sadrži formalne obveze da se odredi vrijeme i opseg provedbe obje komponente ove transakcije protukupnje.

Transakcije s protukupnjama dijele se ovisno o vremenu izvršenja po isporučiteljima:

  • ? paralelne transakcije (paralelni dogovor)",
  • ? transakcije kupnje unaprijed (kupnja unaprijed)",
  • ? džentlmenski sporazumi (džentlmenski sporazum).

Najjednostavnija definicija protukupnje (inače poznata kao "paralelna trampa") ili međunarodnog ugovora o protukupnji je:

Protukupnja- sporazum između dvije osobe odn

pravne osobe radi međusobne kupnje roba ili usluga,

obično se izvode u različitim vremenskim točkama.

Na primjer, tvrtka A mogu kupiti robu od Društva U u ožujku 2015., a potom Društvu prodati ostale proizvode U u rujnu 2015. Logično je da se kontrakupovina obavlja samo na obostranu korist obje tvrtke.

Drugim riječima, tvrtka A dužan kupiti od Društva U robu i/ili usluge koje obično nisu povezane s robom i/ili uslugama koje prodaje Društvo A. Ove protukupnje rezultiraju u dva odvojena ugovora. Kao što pokazuje praksa protukupnje, te su isporuke moguće u vremenskom razdoblju od nekoliko mjeseci do pet godina. Napominje se da je "protukupnja" samo jedna od niza međunarodnih transakcija tipa "međunarodne protutrgovinske transakcije" [Pravni vodič..., 1992.].

Paralelni obrti (paralelni dogovor ) pretpostavljaju (slika 7.8) istovremeno (paralelno) potpisivanje dva odvojena ugovora: jedan za izvorni izvoz (A=>B), drugi za protukupnju (B=>A). Ponekad su ta dva odvojena ugovora povezana temeljnim ugovorom ili okvirnim sporazumom. (okvirni sporazum) koji samo bilježi obvezu izvoznika da izvrši protukupnju od uvoznika u određenom roku (x = 2-5 godina), ali ne sadrži popis robe i ne određuje njihovu količinu, već utvrđuje samo ukupni trošak protukupnje. .

Riža. 7.8.

Glavni akteri paralelnih transakcija (s izuzetkom aktera ostalih logističkih funkcija), koji su često uključeni u offset programe radi ugovornog osiguranja „džentlmenskih sporazuma“, stupaju u međusobne odnose i obavljaju radnje za provedbu takvih transakcija približno na sljedeći način:

A i Zemlja B sklopi formalni okvirni ugovor ili uspostavi neformalni ("džentlmenski") dogovor za protukupnju iz Zemlje U (B=>A);

Državni posrednici Zemlje A i Zemlje U (odnosno, Izvoznik i Uvoznik prema glavnom ugovoru o izvozu) istovremeno sklapaju glavni ugovor o izvozu i ugovor o protukupnji (B => A). Imajte na umu da pitanje ekvivalenta troška glavnog ugovora i ugovora o protukupnji ovisi o mnogim specifičnim čimbenicima i nije kategorično;

A vrši isporuku prema glavnom izvoznom ugovoru (A=>B) u trenutku t = T;

Državni posrednik ili privatna tvrtka Država A prihvaća i plaća uvoznu isporuku prema ugovoru o protukupnji (B=>A) u trenutku t = T+t;

Opcija A koji nastaju kada se ukupni troškovi glavnog izvoznog ugovora i ugovora o protukupnji ne podudaraju.

Nalog/instrukcija Vašoj banci (Izvozniku ili Uvozniku po glavnom izvoznom ugovoru) o potrebi obavljanja gotovinskih poslova ako se puna vrijednost glavnog izvoznog ugovora (A=>B) ne poklapa s punom vrijednošću ugovora o protukupnji (B=>A);

Opcija B, koji nastaju u slučajevima kada robu primljenu prema ugovoru o protukupnji Uvoznik ne može koristiti prema ovom ugovoru i/ili ovaj Uvoznik nema iskustva u prodaji robe primljene prema ovom ugovoru.

Prijenos (prema odluci izvoznika prema glavnom ugovoru) izvršenja ugovora o protukupnji na treću stranu - obično trgovačkog posrednika ili proizvodnu tvrtku C, koja proizvodi ovaj proizvod ili ga može isporučiti pod uvjetima prihvatljivim Izvozniku prema glavnom ugovor;

Izvršenje isporuke ugovora o protukupnji (B=>A) od strane Društva C;

Provođenje međusobnih obračuna kad god je to moguće (Opcija A) balansiranje ove paralelne transakcije.

Varijanta međunarodne operacije protukupnje je transakcije kupnje unaprijed, ili samo kupnja unaprijed ( Napredna

kupnja, terminska kupnja). Ovaj oblik protutrgovine izgleda kao paralelne transakcije, ali se razlikuje po tome što se u ovom slučaju razvoj procesa odnosa između stranaka tijekom vremena odvija obrnutim redoslijedom u odnosu na paralelne transakcije (slika 7.9).

Riža. 7.9.

Razmotrimo glavne aktere u protutrgovinskoj transakciji s kupnjom unaprijed, njihove odnose (s iznimkom detalja organiziranja međunarodnih logističkih transportnih tokova, carinskih formalnosti i ishođenja dozvola i certifikacijskih dokumenata) te tijek razvoja pod pretpostavkom konkretnog situacija kod razmjene kompletne isporuke opreme za obradu drva za kompenzacijsku robu “građa” - obli bor”:

Izvoznik skupe opreme prema glavnom izvoznom ugovoru iz zemlje A (npr. Finska - komplet opreme za proizvodnju drvene građe prema standardima Europske unije) sklapa ugovor (A=>B) za isporuku ove opreme ruskom uvozniku (na primjer, tvornica za preradu drva u Kareliji (Rusija) uz uvjet kupnje unaprijed.

Stanje : Izvoznik će otpremiti navedenu opremu prema ugovoru odmah nakon što Uvoznik opreme isporuči robu prema ugovoru o kupnji unaprijed u iznosu od najmanje 75% ukupnih troškova glavnog izvoznog ugovora.

Izvoznik sklapa ugovor o avansnoj nabavi repromaterijala (“građa – obla borovina”) sa Uvoznikom opreme iz zemlje. U.

problemi, što dovodi do potrebe za korištenjem protutrgovinskih transakcija tipa „kupnja unaprijed”:

  • ? kompletna oprema kao predmet glavnog izvoznog ugovora može se isporučiti odjednom zbog svojih ukupnih dimenzija i potrebe za kompletnim instalacijskim kompletom, a ekvivalentni volumen kompenzacijske robe “drvo – obla građa bor” fizički je toliki da njegova jednokratna isporuka čini se nerazumnom i teško provedivom (s logističkog i komercijalnog stajališta);
  • ? proizvođač i/ili izvoznik opreme ne bavi se preprodajom oble građe kao glavnom djelatnošću;
  • ? Tvrtka za preradu drva iz Karelije uočava rizik unaprijed isporučene robe bez potrebnih jamstava.

Rješenja :

Izvoznik (čija glavna djelatnost ni na koji način nije vezana uz preradu drva) određuje u svojoj zemlji A Poduzeće za preradu drva, koje će primiti oblo drvo prema ugovoru o predujmu, sklapa s njim odgovarajući ugovor, čiji je jedan od uvjeta prijenos sredstava primljenih od preprodaje oblog drveta banci izvoznika na poseban depozitni račun. štedni račun;

Izvoznik opreme otvara (po dogovoru s uvoznikom opreme) račun uvjetne štednje (escrow račun) u Izvoznikovoj banci, na koju će Poduzeće za preradu drva prenijeti prihode nakon prihvaćanja svake isporuke oble građe od Uvoznika (minus njegova marža dogovorena s Izvoznikom opreme);

Banka izvoznika opreme obavještava uvoznika opreme o otvaranju takvog računa i daje podatke o njemu;

Uvoznik započinje isporuku okrugle drvne građe prema kupovnom ugovoru unaprijed poduzeću za preradu drva u zemlji A;

Kako bi platio navedene isporuke oblog drva, drvoprerađivačko poduzeće vrši periodična plaćanja putem svoje banke (nije prikazano na dijagramu) na račun uvjetne štednje kod izvoznikove banke;

Banka Izvoznika periodično obavještava Izvoznika i Uvoznika o stanju navedenog računa uvjetne štednje;

Po dostizanju ugovorene granične vrijednosti sredstava (T) na računu uvjetne štednje, Izvoznikova banka obavještava Izvoznika i Uvoznika;

Izvoznik isporučuje opremu prema glavnom izvoznom ugovoru;

Izvoznik, nakon što je ispunio svoje obveze isporuke robe prema glavnom izvoznom ugovoru, podnosi odgovarajući skup dokumenata banci izvoznika;

Izvoznikova banka kreditira akumulirani iznos novca (75% ukupne vrijednosti glavnog izvoznog ugovora ili više) do tog trenutka pohranjen na escrow računu Izvoznika opreme na njegov tekući račun;

Uvoznik opreme nastavlja isporuku dok se ne postigne količina navedena u ugovoru o kupnji unaprijed;

Drvnoprerađivačko poduzeće nastavlja, u skladu s uvjetima ugovora, transferirati sredstva Izvoznikovoj banci u korist Izvoznika opreme;

Banka Izvoznika uplaćuje navedena sredstva na račun Izvoznika opreme.

Ako je vrijednost praga T izabran od strane izvoznika i uvoznika s manje od 100%, sve gore navedene strane u ovom sporazumu nastavljaju djelovati do kraja isporuka prema ugovoru o kupnji unaprijed i poravnanja između poduzeća za preradu drva i izvoznika.

Dakle, u shemama uzajamne kupnje unaprijed, izvoznik (zemlja A) obavlja kupnju (često raspodijeljenu tijekom vremena u nekoliko djelomičnih isporuka/ugovora) zajamčene likvidnosti (ili nakon što je prethodno uspostavljen u zemlji A) robu od uvoznika (zemlja U). Nadalje, kada se iznos dovoljan da u potpunosti pokrije troškove izvozne isporuke ili da osigura prihvatljivu razinu praga percipiranog poslovnog rizika (T) akumulira na escrow računu koji su stranke posebno otvorile (Sl. 7.9), Izvoznik provodi izvozna nabava opreme prema glavnom ugovoru. Ovo uklanja kontradikciju kašnjenja u isporuci kompenzacijske robe i smanjuje rizik za obje strane. Kupnja unaprijed poznata je u međunarodnoj trgovačkoj praksi pod drugim nazivima: “naknada unaprijed” (prethodna kompenzacija ), "povezana pretkupnja" (povezane anticipacijske kupnje), transakcija "junktim" ( Junktim ). Potonji naziv obično se daje takvim transakcijama koje provode velike specijalizirane međunarodne trgovačke tvrtke.

Svi ugovori o protukupnji uključuju protuisporuku robe unutar određenog razdoblja (prije, nakon pa čak i tijekom isporuka prema glavnom ugovoru o izvozu, A => B), koja se provodi na temelju složenog (zbog klauzule „Posebne uvjeti”) ugovor o međunarodnoj kupoprodaji ili navedeni ugovor i uz njega priloženi kontra ili avansni ugovori o kupnji. Protukupnja se smatra jednim od najpopularnijih oblika protutrgovine. Oko 100 zemalja donijelo je zakone koji obvezuju domaće uvoznike da kupuju samo u vezi s protuobvezama svojih inozemnih partnera.

Takve su transakcije osobito česte u odnosima između tvrtki iz zemalja različitog stupnja gospodarskog razvoja. Dakle, u listopadu 1992. četa PepsiCo potpisao sporazum s tri ukrajinska partnera za provedbu ugovora joint venture. Prema uvjetima ovog sporazuma, brodovi proizvedeni u Ukrajini trebali su se plasirati na tržište uz pomoć tvrtke PepsiCo na svjetskom tržištu, a prihodi od prodaje ovih plovila trebali su pokriti troškove nabave opreme za punjenje (punjenje) bezalkoholnih pića tvrtke PepsiCo u Ukrajini, kao i za otvaranje lanca restorana Pizza Hut . Ove transakcije imaju dogovoreni mehanizam za financijska poravnanja, uvjetovan stvarnim međusobno povezanim robnim i financijskim tokovima između stranaka u transakciji komercijalne kompenzacije. Kao i obično, međusobna poravnanja mogu se izvršiti kao transferi u tvrdoj valuti (unovčiti), i kroz klirinški mehanizam.

Konačno, transakcije protukupnje često su politički motivirane. Kad je tvrtka PepsiCo započinjala proces ulaska na indijska tržišta, indijska je vlada odredila da određeni dio prihoda od prodaje bezalkoholnih pića (i ostalih prehrambenih proizvoda) PepsiCo će se koristiti za kupnju rajčica u Indiji, što je indijska vlada iskoristila kako bi ublažila negativnu reakciju lokalnih proizvođača, budući da proizvodi PepsiCo pokazala se znatno konkurentnijom zbog više tehnološke razine ovog transnacionalnog diva.

Između ostalih oblika moderne vanjske trgovine, klirinški sporazum između država predviđa međusobnu isporuku dobara jednake vrijednosti. Ovaj obrazac predviđa usklađivanje cijena roba koje se međusobno isporučuju i ostatka koji se, ovisno o dogovoru, može otplaćivati ​​robnim isporukama ili novcem. Sljedeći oblik je kompenzacijski posao, odnosno otplata trgovačkih kredita isporukom proizvoda od poduzeća za čiju su izgradnju primljeni. Transakcija naknade vozarine omogućuje plaćanje vozarine u isporukama robe. Protukupnje ili međusobno povezane transakcije koje uključuju razmjenu, gdje jednakost troškova opskrbe strana sudionica nije obavezna, postale su široko rasprostranjene.

Protukupnje su jedan od najvažnijih oblika protutrgovine, koji se u pravilu provodi u razdoblju od 1 godine do

Ovo je poglavlje identificiralo osam karakteristika procesa nabave u organizacijama. To su priroda i opseg organizacije kupca, složenost nabave, ekonomski i tehnički kriteriji odabira, rizici, kupnje u skladu s posebnim zahtjevima, protukupnje, izvedena potražnja i značajke pregovaranja.

Kupnje na šalteru. Prodavač potpisuje ugovor kojim pristaje prodati svoj proizvod kupcu i prima gotovinu. U tom slučaju, izvorni prodavatelj pristaje kupiti od izvornog kupca njegovu robu za cijeli ili dio iznosa izvorne transakcije unutar određenog vremenskog razdoblja.

Protukupnje se provode u odnosu na obveze koje su izvoznici preuzeli kupoprodajnim ugovorima

Iznos protuobveza može se kretati od 5 do 100% iznosa izvoznih ugovora. Protukupnje utječu na promjene izvoznih cijena prema njihovom rastu. To je potrebno kako bi izvoznici nadoknadili gubitke nastale zbog protukupnje. Njihovo povećanje može se kretati od 3 do 20% izvorne izvozne cijene.

V.z. uvjetno podijeljen u dva dijela: prvo, sklapanje primarnog ugovora, koji predviđa obvezu prodavatelja da izvrši protukupnju od tvrtke druge ugovorne strane; drugo, potpisivanje ugovora o uvozu od strane prodavatelja kupčeve proturobe. Transakcija V.z. sastavljen u dva ili tri ugovora. V.z. naširoko se koristi u praksi zemalja istočne Europe, kao i Indonezije, Nigerije, Irana, Malezije itd.

Prva vrsta K.s. je modifikacija trampe. Pri izračunu protukoličina isporučenih sirovina uzima se u obzir faktor pozajmice zapadne tvrtke partneru u robnom obliku. Druga vrsta ugovora je izmjena transakcije protukupnje.

Kod isporuke strojeva i opreme preporučljivo je uključiti posebne članke o pregledu i ispitivanju te o tehničkoj dokumentaciji. Ugovori o izgradnji objekata sadrže niz dodatnih klauzula, npr. projektiranje i izviđanje, uvjeti za ugradnju, prilagodba opreme, puštanje u pogon objekta (tijekom izgradnje po principu ključ u ruke), uvjeti za slanje stručnjaka. Članci ugovora uključuju različite vrste klauzula o dopuštenim odstupanjima, mogućim promjenama (revizijama) cijene, zabrani preprodaje, protukupnje, uvjetima za stupanje na snagu ovisno o primitku izvozne dozvole od strane prodavatelja i uvozne dozvole. od strane kupca itd. Međutim, neki od gore navedenih članaka možda nedostaju. Tako, na primjer, ako se roba isporučuje u rasutom stanju, u rasutom stanju, u rasutom stanju, zahtjev za pakiranje više nije potreban. Nemaju svi proizvodi jamstva kvalitete. Članci o isporuci i uvjetima prijevoza nisu uvijek potrebni; dovoljno je navesti upute o otpremi i obavijesti o isporuci.

PROTUKUPNJA - vidi Protutrgovina

PROTUKUPNJE. Suština je da se dio troška stroja plaća u stranoj valuti, a drugi dio u rubljima. Koristeći zaradu u rubljama, izvoznik samostalno ili uz vašu pomoć kupuje potrebnu robu u Rusiji uz posebnu naknadu ili povlasticu.

Protutransakcija - kupnja izvršena na temelju obveza koje izvoznici prihvaćaju kao uvjet za prodaju svoje robe u zemlju uvoznicu.

Nakon dogovora o cijeni, prije potpisivanja ugovora, Kupac poziva tvrtku (sve ovisi o iznosu ugovora i prirodi opreme) da riješe pitanje kontrakupovina. Okvirni postupak za vođenje pregovora o protukupnji prikazan je u navedenom primjeru.

Primjer uvjeta protukupnje koje nudi V/O Avtopromimport

PROTUKUPNJE - vidi PROTUKUPNJE

Vrste i predmeti vanjskotrgovinske djelatnosti. Glavne vrste inozemnih gospodarskih aktivnosti su izvoz roba, radova i usluga, uvoz roba, radova, usluga5, ponovni izvoz, ponovni uvoz, barter poslovi, kompenzacijski poslovi, protukupnje, poslovi sa sirovinama u vlasništvu kupaca. materijali, otkup zastarjelih proizvoda, proizvodna kooperacija, industrijska kooperacija, kombinirani poslovi.

PROTUKUPNJE (engl. counter pur hases) - trgovina u kojoj se primatelj opreme plaća isporukom robe bez obzira na uvezeni proizvod, tehnologiju ili opremu. Povratne isporuke mogu uključivati ​​proizvode iz svih industrija različitog stupnja obrade. V.z. obično se provode u razdoblju od 1 do 5 godina. Stranke plaćaju primljene proizvode u gotovini, a ponekad se daje i kratkoročna posudba.

Protukupnja (counterpur hase) - prodavač pristaje prodati svoje proizvode kupcu i prima gotovinu, pristajući naknadno kupiti robu od prvobitnog kupca za cijeli ili dio iznosa koji je primio.

Glavne manifestacije koje karakteriziraju protutrgovinu su protukupnje, razmjena, ponovni otkup (kupnja) zastarjelih proizvoda i transakcije sa sirovinama koje isporučuju kupci.

Trenutno najčešći oblik protutrgovine u međunarodnoj trgovačkoj praksi.
UNECE Smjernice o međunarodnim sporazumima o protutrgovini (ECE/TRADE/169), publikacija Ujedinjenih naroda, Ženeva, studeni 1989. (dalje u tekstu Smjernice) definiraju protukupnju na sljedeći način:
Protukupnja. U protukupnji, prodavatelj i kupac u prvoj transakciji suglasni su da će prodavatelj naknadno kupiti (ili pribaviti kupnju od trećih strana) proizvode od kupca (ili trećih strana u zemlji kupca) - to je sam ugovor o protukupnji. U ovom slučaju, oba tijeka proizvoda, odnosno proizvodi prodani u prvoj transakciji, s jedne strane, i protuproizvodi, s druge strane, plaćaju se u novcu. Vrijednost proizvoda kupljenih prema ugovoru o protukupnji može biti manja, jednaka ili veća od vrijednosti proizvoda prodanih u prvoj transakciji (Vodič, uvod, odjeljak
2. točka A).
Ugovor o protukupnji je ugovor koji prodavatelj i kupac sklapaju istovremeno s kupoprodajnim ugovorom, a kojim se uređuju njihova prava i obveze kao ugovornih strana u vezi s kupoprodajom protuproizvoda.
Ugovor o protukupnji mora u jednoj od svojih prvih točaka sadržavati jasnu naznaku obveze kupca da pod ugovorenim uvjetima kupi proizvode koji su predmet ugovora, kao i jednako jasnu obvezu prodavatelja da navedene proizvode prodaje. proizvoda.
Prava i obveze ugovornih strana u prvom poslu u pravilu se ne razlikuju od prava i obveza ugovorenih u redovnom međunarodnom ugovoru o kupoprodaji robe. Isto vrijedi i za prava i obveze ugovornih strana iz ugovora o kupoprodaji, koji će se naknadno sklopiti u vezi s određenim kompenzacijskim proizvodima.
Karakteristična značajka transakcije protukupnje, za razliku od povratne kupnje (ugovori o industrijskom offsetu), jest da ne postoji odnos između proizvoda prodanih u okviru prve transakcije i proizvoda isporučenih u skladu s ugovorom o protukupnji.
Na temelju trgovačke prakse protutrgovine, kao i glavnih odredbi Vodiča, mogu se identificirati glavna problematična područja u takvim ugovorima:
Struktura ugovora
Tijekom pregovora između stranaka, jedno od prvih pitanja o kojima se moraju odlučiti je sljedeće: hoće li različita prava i obveze stranaka biti utvrđeni jednim ugovorom ili će se u tu svrhu sastaviti više sporazuma?
Odgovor na ovo pitanje ovisit će o specifičnostima pojedine transakcije. Uključivanje svih prava i obveza strana u jedan ugovor preporučljivo je u slučaju kada tijekom odobravanja protutrgovinske transakcije:
stranke mogu pružiti točne specifikacije za protuproizvode;
nema trećih strana uključenih u transakciju;
nema potrebe izdavati više ugovora, na primjer, za potrebe financiranja.
Kada se koristi više ugovora, obveza protukupnje može biti uključena ili u početni ugovor o prodaji ili u ugovor o protukupnji.
Specifičnosti ponude:
mogućnost izvoza uvjetovana je obvezom protukupnje;
prilikom potpisivanja ugovora često se ne navodi konkretna roba koja se kupuje pod protuobvezama, već se samo fiksni iznos i rok isporuke.
u transakcijama sa zemljama u razvoju (obveza protukupnje robe);
u nabavi industrijske opreme, naoružanja i vojne opreme.
Obavještavanje partnera o zahtjevu za protukupnju
Obavijest o zahtjevu za protukupnjom potrebna je unaprijed za obje strane prije početka pregovora o meritumu kupoprodajnog ugovora, jer će omogućiti izvornom prodavatelju da istraži, prije nego što strane potroše vrijeme i novac na pregovore, hoće li on biti voljan i sposoban u mogućnosti prihvatiti obvezu protukupnje koju je ponudio izvorni kupac.
Jasna definicija proizvoda (predmeta kupnje na šalteru) i jamstvo dostupnosti proizvoda. Ugovorne strane trebaju sastaviti iscrpan popis vrsta proizvoda u ugovoru o protukupnji (u prilogu), ili mogu koristiti općenitije, ali još uvijek precizne pojmove kada se odnose na proizvode proizvedene i/ili stavljene na tržište, npr. , od strane samog prodavatelja ili posebno navedenih trgovačkih organizacija u zemlji prodavatelja, itd. Preporučljivo je da svaka strana naznači postojeći rizik u pogledu dostupnosti proizvoda, koristeći dvije suprotne formulacije: ili prodavatelj jamči dostupnost robe u trenutku ispunjenja obveze ili, obrnuto, ne daje takvo jamstvo. U oba slučaja ugovor o protukupnji mora navesti pravne posljedice nemogućnosti osiguravanja buduće dostupnosti robe.
Odricanje od odgovornosti u vezi s pravnim posljedicama nepridržavanja. Ugovorne strane trebaju razmotriti hoće li nesukladnost proizvoda imati posljedice za prava i obveze ugovornih strana u ugovoru o protukupnji te, ako je odgovor potvrdan, dogovoriti te posljedice. Strane mogu htjeti razmotriti odnos između kupoprodajnog ugovora i ugovora o protukupnji, tako da bi nesukladnost kontraproizvoda trebala imati posljedice za prava i obveze stranaka prema kupoprodajnom ugovoru. Ili mogu razmotriti bi li nesukladnost protuproizvoda imala posljedice za obveze kupca protukupnje prema ugovoru o protukupnji.
Potreba da se jasno naznači osnovica za izračun vrijednosti obveze protukupnje. Vrijednost obveze protukupnje može se ugovoriti u apsolutnom novčanom iznosu ili kao postotak ukupne cijene robe prodane temeljem kupoprodajnog ugovora. U tom slučaju potrebno je odrediti hoće li cijene u odgovarajućim naknadnim posebnim ugovorima biti izražene u FOB ili CIF. Ako će se namire prema posebnim ugovorima o kupnji izvršiti u valuti različitoj od one u kojoj je ukupna vrijednost obveze protukupnje navedena u ugovoru o protukupnji, strane trebaju navesti tečaj koji se primjenjuje u posebnim ugovorima u odnosu na na obvezu o protukupnji.
Problem određivanja cijena kontra proizvoda. Glavno pitanje u vezi s cijenama kontraproizvoda je: tko bi ih trebao određivati? Trebaju li ih utvrditi stvarni prodavači i kupci uključeni u određene ugovore ili ih trebaju unaprijed odrediti stranke u ugovoru o protukupnji? Strane u ugovoru o protukupnji trebaju raspraviti ovo pitanje i, ako je potrebno, uključiti relevantne odredbe u svoj ugovor.
Ustupanje ugovora o protukupnji. Pravna posljedica ustupanja je prestanak svih prava i obveza protukupca u odnosu na ustupljeni dio obveze protukupa i njihov prijenos na primatelja. Ako će, u skladu s namjerom stranaka, kupac kontraproizvoda morati podijeliti s opunomoćenikom odgovornost za ispunjenje dodijeljenih obveza, tada strane moraju uključiti odgovarajuću klauzulu u ugovor.
Ako je potrebno, strane trebaju osigurati da dodjelu odobre nadležna tijela i/ili financijske institucije.
Strane se također mogu dogovoriti da ako kupac protuproizvoda ustupi primatelju svoja prava i obveze koje proizlaze iz ugovora, primatelj mora obavijestiti prodavatelja o protuproizvodu, a mogu se uključiti odredbe o pravnim posljedicama neispunjenja obveze u ugovoru o takvoj obavijesti.
Strane bi trebale predvidjeti u ugovoru o protukupnji da kupac za protukupnju uključi u svoj ugovor s bilo kojim opunomoćenikom klauzulu prema kojoj se primatelj obvezuje pridržavati se odredbi ugovora o protukupnji u pogledu ustupljenog dijela.
Stranke se također mogu dogovoriti, u vezi s ustupljenim dijelom, da će prodavatelj protuproizvoda, sa svoje strane, biti vezan obvezama prema odgovarajućem primatelju.
Problem ispunjenja obveze protukupnje u slučaju cesije.
U slučaju cesije, kupac kontraproizvoda obično nije previše zainteresiran za praćenje ispunjenja ustupljenog udjela; prestaju njegova prava i obveze u svezi s tim udjelom.
Stoga je preporučljivo u ugovor o protukupnji uključiti ugovor prema kojem će kupac protuproizvoda, zajedno s opunomoćenikom, ostati odgovoran za ispunjenje obveze
kupac kontra proizvoda. U tom slučaju, kupac protuproizvoda mora od opunomoćenika zahtijevati da ga obavijesti o svim slučajevima kupoprodajnih ponuda koje on daje io kupoprodajnim ugovorima koje sklapa u okviru ugovora o protukupnji. Ako je ovaj uvjet ispunjen, protukupac će moći pratiti napredak i, kada je potrebno, poduzeti odgovarajuće mjere kako bi osigurao pravovremeno ispunjenje obveze protukupnje.
Koordinacija mehanizma za sklapanje naknadnih konkretnih ugovora.
Obje strane u protutrgovinskom ugovoru zainteresirane su za sustavno i kontrolirano ispunjavanje njime ugovorenih kupovnih obveza, prvenstveno u pogledu ukupnih troškova. Ako u ugovoru o protukupnji nije moguće dogovoriti pojedinosti naknadnih pojedinačnih ugovora, stranke mogu ugovorom o protukupnji dogovoriti najmanje mehanizam sklapanja naknadnih pojedinačnih ugovora i rokove kojih se moraju pridržavati.
Na primjer, možete se složiti da:
jedna će strana biti odgovorna za osiguravanje ponuda prodavatelja u sljedećoj transakciji u vezi s robom koja je predmet protukupnje;
obje strane će imati obvezu - ili barem pravo - dati takve prijedloge.
U drugom slučaju, stranke se mogu dogovoriti da obje strane imaju aktivnu ulogu (zajedničkim naporima) u osiguravanju ponuda za prodaju proizvoda kao protukupnje. Na primjer, može se dogovoriti da je svaka strana odgovorna za osiguranje dostave ponuda po određenoj vrijednosti, koja može ali ne mora biti ista za obje strane. Preporučljivo je odrediti koje pojedinosti svaka ponuda treba sadržavati, na koje razdoblje obvezuje ponuditelja i kolika bi trebala biti minimalna vrijednost predloženih isporuka.
Rokovi za sklapanje, uplate, upis. Preporučljivo je da se strane dogovore o vremenu daljnjih radnji u ugovoru o protukupnji. Na primjer, mogu se dogovoriti da se naknadni pojedinačni kupoprodajni ugovori moraju sklopiti za vrijednost jednaku onoj navedenoj u ugovoru o protukupnji, unutar rokova navedenih u ugovoru.
U ugovoru o protukupnji mora se navesti kako i na temelju kojih dokumenata će se izvršiti plaćanje robe prema naknadnim posebnim ugovorima, bez obzira na to da li protukupac ili, ovisno o posebnim okolnostima, opunomoćenik moraju pružiti bilo kakva jamstva, na primjer, akreditiv (akreditiv ) , te koje zahtjeve moraju ispunjavati jamstva i koja će strana biti odgovorna za troškove povezane s izvršenjem aranžmana plaćanja.
Kontrola provedbe. Strane se u ugovoru o protukupnji moraju dogovoriti o tome kako će se pratiti različite obveze stranaka.
Prema Preporukama, ovaj se problem može riješiti na temelju prilično jednostavnog mehanizma, prema kojem svaka strana bilježi korake koje je poduzela kako bi ispunila relevantne obveze iz ugovora o protukupnji. Stoga se u ovaj registar (koji se ponekad naziva "potvrdni registar") mogu unijeti sljedeći unosi:
o svakom sklopljenom ugovoru o nabavi;
svaka izvršena isporuka;
svaka izvršena uplata.
Ugovor o protukupnji mora osigurati da će se registri potvrda stranaka redovito uspoređivati ​​i usklađivati. Strane također mogu predvidjeti u ugovoru da će potvrdni registri koji su tako uspoređeni i dogovoreni predstavljati konačan i uvjerljiv dokaz o ispunjavanju njihovih obveza prema ugovoru o protukupnji.
Raskid kupoprodajnog ugovora ili naknadnog posebnog ugovora. I ugovor o kupoprodaji i kasniji posebni ugovori u većini slučajeva su ugovori koje svaka strana može, ako je potrebno, samostalno raskinuti, uzimajući u obzir pravila mjerodavnog prava.
Međutim, budući da je ugovor o protukupnji povezan, s jedne strane, s kupoprodajnim ugovorom, a s druge strane sa svakim sljedećim konkretnim ugovorom, preporučljivo je da stranke u njega unesu klauzule o pravima i obvezama strane u slučaju da se ili ugovor o prodaji ili neki određeni ugovor stvarno raskine.
Što se tiče kupoprodajnog ugovora, pitanje koje stranke trebaju riješiti u ugovoru o protukupnji jest hoće li kupac protukupnje ostati vezan svojom obvezom protukupnje unatoč raskidu kupoprodajnog ugovora ili će on zauzvrat imati pravo raskinuti ugovor o protutrgovini i pod kojim uvjetima.
Što se tiče naknadnih konkretnih ugovora, i u ovom slučaju treba riješiti pitanje hoće li se smatrati da je kupac protukupnje proizvoda i pod kojim uvjetima unatoč raskidu konkretnog ugovora ispunio taj dio njegove obveze protukupnje, koja odgovara vrijednosti konkretnog ugovora u trenutku njegovog raskida.