Milline kindlustusfirma agent on kasumlik olla? Töötab kindlustusagendina. Arvustused töö kohta. Kas agent peab makse maksma?

25.12.2023

Tervitused, kallid sõbrad.

Täna tahan teile rääkida, kuidas saada kindlustusagendiks. Ja mitte lihtsalt agent, vaid edukas kindlustusagent, kes teenib kindlustusest korralikku raha.

Uurides parimate otsingumootorite saite päringu "kuidas saada kindlustusagendiks" jaoks, mõistsin, et tegelikult kirjutavad selleteemalisi artikleid kas inimesed, kellel on üldine arusaam sellest eripärast või kes teavad kindlustuse elukutset. agendid otsekohe.

Tavaliselt esindavad autorid kindlustusfirmasid või Interneti-teenuseid, mis teenivad nende soovitustest raha. Kuid tegelikult ei anna ükski neist selget vastust. Üldised fraasid, tüüpilised soovitused. Proovige teha kõike, mida nad kirjutavad ja ma olen enam kui kindel, et vaevalt te head tulemust saavutate.

Tuginedes oma aastatepikkusele kogemusele kindlustusagentide ja kindlustusjuhtide koolitamisel ning kokku koolitanud üle 200 spetsialisti, avaldan täna saladuse, kuidas saada edukaks kindlustusagendiks.

Mõistame esmalt kindlustusagendi mõistet ja selle elukutse või ettevõtte spetsiifikat.

Peaaegu igaüks meist teab, et kindlustusagent on kindlustusseltsi usaldusväärne esindaja, kes sõlmib selle ettevõtte nimel kindlustuslepinguid era- ja juriidiliste isikutega ning saab selle eest vahendustasu. Levinud versioonis sõlmivad agendid autokindlustuslepinguid, kuid nad saavad müüa ka muude kindlustustoodete poliise (kinnisvara, tervis, muu vara). Mõne lepingu vahendustasu võib ulatuda kuni 40% müüdud kindlustuslepingute maksumusest.

Ei olnud juhus, et ma lahutasin kindlustusagendi elukutse ja kindlustusagendi äri, sest minu arvates on tegemist kahe erineva tegevusega. Amet eeldab, et te ise, saades agendiks, osalete otseselt kindlustusprotsessis. Kui kindlustusagendi äritegevus on tegevus, milles saate kaudselt osaleda, teenides kasumit teiste inimeste töö kaudu. Lihtsamalt öeldes, kui kindlustusagent on teie elukutse, siis otsite kliente isiklikult, väljastate neile poliise ja saate oma töö eest raha. Kui olete ettevõte, töötavad teie töötajad teie heaks ja teenite sellega raha.

Enne kindlustusega liitumist mõelge, milline kahest rollist teile kõige paremini sobib (spetsialist või ettevõtte omanik).

1. samm. Koolitus

Kui õpid kindlustust nullist, siis olenemata rollivalikust soovitan esmalt selgeks õppida selle eriala põhitõed ja eripärad. Selleks võite läbida tasuta koolituse peaaegu igas kindlustusseltsis (traditsiooniliselt tugevad agentide koolid Rosgosstrakhis ja Reso-Garantias) või mõne oma linna kindlustusmaakleri juures. Teadmised kindlustuse põhitõdedest tulevad sulle edaspidi kasuks nii spetsialistina kui ka ettevõtte omanikuna. Õppekoha valikul eelistaksin maaklerit, sest siin ei õpi sa mitte ainult mitme kindlustusseltsiga korraga koostööd tegema, vaid saad üle võtta ka kasulikke töömustreid, mis tulevad kasuks sinu edasises tegevuses. Lisaks ei tüüta nad teid seal kõigi kindlustusliikidega, mida suurtel kindlustusandjatel võib olla sadu, vaid annavad teile kontsentreeritud autokindlustuse, mis on tänapäeval kõige populaarsem. Paljudes maaklerites saate teooriat kohe praktikas omandada ja sellega ka raha teenida.

Maakleri juures koolitamise võimalusel on kaks miinust: nad (maaklerid) pole kõigis linnades saadaval ja ei suuda teid igal pool hästi koolitada. Omal ajal, kuigi alustasin maakleri juures, õpetasid nad mind äärmiselt halvasti, mistõttu pidin palju iseseisvalt õppima ja hiljem oma õpetamismetoodikat looma.

2. samm. Harjuta

Pärast teoreetilise koolituse läbimist soovitan mitte alustada soolokarjääri, vaid saada mõneks ajaks personalitööle (soovitavalt maaklerile). Proovige seda kööki seestpoolt. Vaatamata oma atraktiivsusele ja lubadustele ei sobi see ala kõigile. Olge kursis kindlustuse eripäradega, harjutage klientidega suhtlemist kellegi teise kulul. Kui see teile ei meeldi, pole teil midagi kaotada, kui see teile meeldib, saate hindamatuid kogemusi.

Nagu praktika näitab, otsustab enamik inimesi pärast seda etappi oma elu kindlustusega mitte siduda. Amet on ikka raske (palju monotoonseid korduvaid tegevusi, suhtlemine ebaadekvaatsete klientidega jne jne) Aga kui saad aru, et see on sinu teema, siis see venib kauaks. Paljud minu koolitatud töötajad said hiljem kõrgelt tasustatud spetsialistideks, edukateks agentideks, avasid oma maaklerid ja juhtisid isegi kindlustusfirmasid.

Samm 3. Tasuta ujumine

Pärast kahe esimese sammu läbimist, kogemuste omandamist ja edukate skeemide õppimist võite hakata ise leiba valmistama. Kõigepealt jälgi kindlustusseltside ja maaklerite turgu, uuri, milliseid vahendustasu protsente nad on nõus pakkuma, leidma soodsaimad tingimused ning sõlmima nende ettevõtetega agendilepinguid.

Vabaujumises tuleb suures osas loota vaid enda tugevustele ja eelkõige läheb neid vaja klientide otsimisel. Isegi kui otsustate maaklerile, kelle juures õppisite, “saba peale kukkuda” (kui ta oli), ei loovuta ta oma kliente sulle.

Ainus erand, millega varem kokku puutusin, oli kindlustusfirma Reso-Garantia esinduskontor, kuhu Reso agendid tulid mitu korda nädalas justkui tööl, mille jaoks anti võimalus töödelda sissetulevaid kõnesid ja sissetulnud kindlustusvõtjaid. tänavalt. Teisi sarnaseid variante pole ma näinud.

Kui sulle meeldib inimesi aidata, sa saad kergesti läbi ja soovid luua paljutõotavat karjääri, siis tasuks end kindlustusagendina proovile panna. Kindlustusagendina saad tööle asuda sõltumata oma haridusest ja töökogemusest. Selleks on oluline teada, kust alustada ja kuidas luua kindlustusagendi karjääri.

Kuidas saada kindlustusagendiks – leidke õige kindlustusselts

Kui olete algaja kindlustusagent, peaksite pöörama tähelepanu ettevõtetele, kus saate teatud intressimäära pluss intressi. Kindlustusagendi tegevus sõltub otseselt müügist, seega on kasulik saada head intressi. Kuid oma karjääri alguses peaksite arendama kliendibaasi ja ilma intressimäärata võite jääda ilma igasuguse sissetulekuta. Pöörake tähelepanu ka sellele, et kindlustusselts on teenusteturul liider, tal on soodsad vahendustasud ja vastuvõetavad koostöötingimused.

Kuidas saada kindlustusagendiks – osalege koolitusel

Enamik kindlustusfirmasid koolitab oma töötajaid. Teie kolleegid selgitavad teile esmaseid soovitusi ja koolituse käigus. Koolitus võib toimuda kursuste, koolituste, seminaride või kaugõppe vormis. Tulevikus ei tohiks unustada, et oma oskusi on soovitav perioodiliselt täiendada ja oma oskuste parandamiseks koolitusi läbida.

Kuidas saada kindlustusagendiks – sõlmige agendileping

Kui teie kandidatuur tööandjale sobib, on ta kohustatud teiega sõlmima käsunduslepingu. Pärast lepingu sõlmimist antakse teile kindlustusandja isikut tõendav dokument, juhised vajalike dokumentide täitmiseks, poliisi vormid ja volikiri, mis annab teile õiguse need allkirjastada.

Kuidas saada kindlustusagendiks – hankige kindlustuspoliisid

Pärast treeningut asuge tööle. Hüvitise saamiseks on vaja kindlustustooteid edukalt müüa. Selleks otsi endale sobivad kliendid. Pöörake tähelepanu autodega tuttavatele ja krooniliste haigustega inimestele. Külastage organisatsioone ja pakkuge kindlustusteenuseid. Ärge oodake, et kõik juhtub kiiresti; oskused tulevad kogemustega.

Kindlustusagendi töö nõuab meelerahu ja tähelepanelikkust. Planeerige oma tööd, laiendage oma kliendibaasi, tehke kõik alati õigeaegselt. Näidake üles maksimaalset kannatlikkust ja siis premeerib amet teid teie pingutuste eest korraliku sissetulekuga.

Autokindlustuse saate alustada ilma stardikapitali või oma investeeringuteta. Paljud ettevõtjad töötavad esmalt kindlustusmaaklerina, tehes koostööd spetsialiseerunud ettevõtetega, aidates klientidel valida vahendustasu eest sobiva kindlustustoote.

Maakleri ja agendi erinevus seisneb selles, et esimene spetsialist ei esinda kummagi poole huve, ta täidab lihtsalt kindlustusandja või kindlustusvõtja poolt talle pandud ülesandeid, saades selle eest teatud rahalise tasu.

Oleme nüüd rääkinud eranditult eraisikutest, kuna kindlustusagent tegutseb alati juriidilise isiku eraesindajana. See on üks pisike üksus tohutust kindlustustöö rindest, võiks öelda, visa tinasõduri jalaväelane.

Kindlustusmaakler täidab veidi teistsuguseid ülesandeid – ta peaks ideaalis esindama mitte konkreetse kindlustusandja, vaid kindlustusvõtja huve, kaaludes kõiki võimalikke variante poliisi soetamiseks ning pakkudes kõige tulusamat ja optimaalsemat.

Lühidalt ja sisuliselt öeldes on ainult üks formaalne erinevus – maakleril on ametlik juriidilise isiku staatus ja ta peab läbima litsentsi. Agendiks saamine on muidugi palju kiirem ja lihtsam, kuid maakler töötab suure hulga ettevõtete ja klientidega ning teenib enamasti vastavalt ka paremini.

Lisaks töötab agent "kellegi teise onu heaks", kuigi tal ei ole otsest ülemust, kes talle ütleks, mida teha, ja maakler töötab enda heaks, nii et tal on rohkem stiimulit proovida.

Kindlustusmaakler: töö nüansid

Põhimõtteliselt müüvad kindlustusagendid ja kindlustusmaaklerid autokindlustuspoliise (KASKO ja OSAGO), kuid neil on ka palju muid tervise, vara, kinnisvara jms kindlustustooteid.

Mõnel neist võib maakleri müügivahendustasu ulatuda 40%-ni sõlmitud kindlustuslepingute hinnast.

Autokindlustusagent on konkreetse kindlustusseltsi huvide esindaja.

Tema funktsionaalsed kohustused hõlmavad järgmist:

klientide otsimine;
nendega läbirääkimiste pidamine;
kindlustuspoliisi kõikide tingimuste, samuti hüvitise maksmise korra selgitamine;
kindlustusobjekti ekspertiisi läbiviimine;
kindlustuspoliisi müük;
seotud dokumentatsiooni säilitamine;
kindlustusjuhtumi korral maksete tegemisel kliendi poole pöördumine.

Amet ilmus iidsetel aegadel. Algul oli asjakohane mitteärilise vara kindlustuse praktika. Seejärel omandas kindlustus kaubandusliku suunitluse ja ilmus tänapäevasel kujul.

Selle tööstuse kujunemise käigus hakkasid ilmnema paljud kindlustusteenuseid pakkuvad asutused. Nüüd näete nii riiklikke kui ka eraõiguslikke kindlustusasutusi.

Ühes firmas töötab kindlustusagent. Kliendid saavad kindlustuslepingu sõlmida ainult konkreetse kindlustusseltsi poolt sätestatud tingimustel.

Kui inimesele meeldivad korraga mitme ettevõtte kindlustustingimused, on parem pöörduda kindlustusmaakleri poole.

Kindlustusmaakler võib erinevalt agendist töötada mitme ettevõttega korraga. Ta tunneb kõigi kindlustusteenuste valikut ja on kliendiga kaasas poliisi kehtivuse ajal.

Erinevalt kindlustusagendist pakub maakler erinevates kontorites kõige soodsamaid kindlustustingimusi. Praktika näitab, et maaklerid on kindlustusturu iseärasustest paremini kursis kui agendid.

Mida on vaja teada maamaja kindlustamise kohta Loe SIIT, kus ja kuidas oma korterit kõige paremini kindlustada: http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Kuidas saada kindlustusagendiks

Küsimus, kuidas saada kodus kindlustusagendiks, pakub huvi eelkõige neile, kellel on palju vaba aega, kuid kellel pole alalist tööd. Kindlustusseltsid on valmis agentidena vastu võtma järgmiste kategooriate taotlejaid:

Kindlustusseltsi esindajaks saamiseks tuleb läbida otse selle organisatsiooni erikursused Koolitus on tasuta. Kursuste standardkestus on üks kuni kaks nädalat, kuid mõnel juhul ulatuvad need mitme kuuni.

Mõned ettevõtted praktiseerivad kaugõpet Skype'i konverentside ja veebiseminaride kaudu.

Kuidas saada kohustusliku liikluskindlustuse ja muude kindlustusliikide kindlustusagendiks erinevates ettevõtetes? Kindlustusagendi sissetulek on protsent müügist, mille ta saab iga kliendile väljastatud poliisi eest.

Tekib küsimus: kas kindlustusagentidel on karjäärikasv võimalik? Suurem osa kindlustusseltsidest määrab karjääri kasvu kindlustusagendile tasutud tehingu protsendi suurendamise teel.

Agent ise võib mõelda: “Ma tahan saada kindlustusmaakleriks. »

Ja olles kogunud selles vallas 2-3 aastat kogemust, loonud kliendibaasi, võib agendist saada kohustusliku liikluskindlustuse ja muude kindlustusliikide kindlustusmaakler. Erinevalt agendist teenindab kindlustusmaakler eelkõige klienti, valides erinevate kindlustusseltside hulgast parima kindlustusvõimaluse.

Samas valib kindlustusmaakler välja need ettevõtted, kes kaitsevad maksimaalselt poliisi ostja poolt nõutud riske.

Kas mõtlete sellele, kuidas saada erinevate kindlustusandjate kindlustusagendiks, et läbida kõik kindlustustooted ning minimaalse aja- ja vaevainvesteeringuga? Tehke seda koos föderaalse kindlustusagentuuride võrgustikuga "Gosavtopolis".

Kasutage meie frantsiisi, et avada oma kindlustusagentuur 20 päeva jooksul, kasutades tõestatud skeemi.

Kindlustusagendiks võib saada igaüks, kes tahab töötada. Selleks piisab keskharidusest.

Olles valinud karjääri Ingosstrakhis, peate selgelt mõistma, et see ettevõte vajab agente, kes liiguvad turust kiiremini.

Mida see tähendab? See tähendab, et see konkreetne ettevõte seab teile kõrged nõudmised ja pakub palju võimalusi. Lõppude lõpuks olete Ingosstrakhi kindlustusagendiks saades alati oma konkurentidest sammu võrra ees.

Sellise vaba ametikoha prioriteetidest tuleks esile tõsta prestiiži (ettevõte on kindlustusturul üks liidreid) ja väljavaateid.

Ettevõtte veebisaidile minnes saate jätta päringu, misjärel võetakse teiega edasiseks koostööks ühendust. Seejärel peate läbima kolmekuulise koolituskursuse, mis on kavandatud modulaarselt, võimaldades teil keskenduda teie valitud valdkondadele.

Selline koolitussüsteem aitab teil oma professionaalset potentsiaali maksimeerida.

Peale koolituse läbimist sõlmid ettevõttega koostöölepingu.

Tuleb märkida, et kliendid on igaveseks seotud selle konkreetse ettevõtte kindlustusagentidega, mis kiirendab teie isikliku kliendibaasi loomist.

See on kindlustusturu stabiilseim ettevõte, üks kolmest tuntuimast Venemaa kindlustusandjast.

Autoritasu müügi eest saate kohe pärast ettevõtte veebisaidil registreerumist ja elektroonilise töökonto saamist. Olles põhjalikult tutvunud ettevõtte töökorraga, saate selles edukalt töötada ja luua oma tegevuse optimeerimiseks oma isikliku veebisaidi.

Töö on kaug, mis ei piira Teid sugugi tehingud läbi Venemaa Autokindlustussüsteemi.

Protseduur on üsna tavaline. Kõik, mida pead tegema, on helistada ettevõttesse ning registreeruda koolitusele ja vestlusele. Läbige koolitused, sooritage teste ja allkirjastage leping. Ülejäänu on teie otsustada.

Kuid oma karjääri alguses peaksite arendama kliendibaasi ja ilma intressimäärata võite jääda ilma igasuguse sissetulekuta. Pöörake tähelepanu ka sellele, et kindlustusselts on teenusteturul liider, tal on soodsad vahendustasud ja vastuvõetavad koostöötingimused.

Enamik kindlustusfirmasid koolitab oma töötajaid. Teie kolleegid selgitavad teile esmaseid soovitusi ja koolituse käigus.

Koolitus võib toimuda kursuste, koolituste, seminaride või kaugõppe vormis. Tulevikus ei tohiks unustada, et oma oskusi on soovitav perioodiliselt täiendada ja oma oskuste parandamiseks koolitusi läbida.

Pärast treeningut asuge tööle. Hüvitise saamiseks on vaja kindlustustooteid edukalt müüa.

Selleks otsi endale sobivad kliendid. Pöörake tähelepanu autodega tuttavatele ja krooniliste haigustega inimestele.

Külastage organisatsioone ja pakkuge kindlustusteenuseid. Ärge oodake, et kõik juhtub kiiresti; oskused tulevad kogemustega.

Kindlustusagendi töö nõuab meelerahu ja tähelepanelikkust. Planeerige oma tööd, laiendage oma kliendibaasi, tehke kõik alati õigeaegselt. Näidake üles maksimaalset kannatlikkust ja siis premeerib amet teid teie pingutuste eest korraliku sissetulekuga.

Litsentsi saamine

Kindlustusseadus tõi maaklerite jaoks sisse kaks olulist uuendust. Esiteks puudutab see eristamist agendi kutsega ja teiseks maakleritegevuse litsentsimist.

Varem ei olnud selleks litsentsi vaja, kuid nüüd on selliste organisatsioonide loomisel tekkinud teatud raskused.

Esiteks on karmistunud nõuded personalile. Maakleri kohustuste hulka kuulus varem aruandlus maksuametile ja kindlustusseltsidele.

Nüüd kontrollib selle tegevust riik ehk kindlustusamet. Lisaks peate enne litsentsi hankimist registreeruma üksikettevõtjana.

Omadused, mis kindlustusagendil peaksid olema

Vastupidavus stressile

Seda oskust võib nimetada võtmeks, kuna see elukutse hõlmab sageli konfliktsituatsioone. Kui oled impulsiivne ja närviline inimene, saab sinust kohutav kindlustusagendi.

Kindlustusagendi ülesanne on meelitada mistahes kindlustusliigi juurde võimalikult palju inimesi.

See on lihtne – kliendil on alati õigus. Isegi kui ta karjus teie peale, kui tulite kindlustuspoliisi sõlmima või ütles teile ebameelitavaid sõnu, on tal õigus ja te peaksite tulema hiljem.

Tasub mõista, et iga klienti tuleb väärtustada ja viimane tegija peaks olema sinu jaoks huvitav ja heatujuline inimene.

Seltskondlikkus

Võimalus leida vastuseid kõigile küsimustele ja leida inimestega ühiseid teemasid tuleb igal pool kasuks. Kindlustusagendi jaoks on see vajalik kvaliteet. Kindlustusagent on kohustatud mitte ainult andma üksikasjalikku teenuste loetelu, vaid ka suutma inimest huvitada.

Kuidas omandada eriala

Autokindlustusagendi elukutse omandamiseks saate liikuda mitmel viisil.

Saab:

Omandage ülikoolis eriharidus. See valik sobib peamiselt noortele spetsialistidele, kes alles alustavad oma karjääri ja otsustavad elukutse kasuks. Spetsialiseerumine “kindlustusäri” on olemas paljudes ülikoolides majandus- või õigusteaduskonnas. Erialane haridus ei ole töölevõtmisel kohustuslik kriteerium.
Arenda teoreetilisi teadmisi, õppides tasulistel ja tasuta videokursustel ning osaledes erikoolitustel. Sihikindlatel ja tegusatel inimestel ei ole Interneti-ressursside abil keeruline teoreetilist teadmistebaasi leida ja hankida.
“Coaching” otse kindlustusmaaklerilt. Paljud kindlustusseltsid eelistavad koolitada noori ja perspektiivikaid töötajaid, andes neile võimaluse harjutada koos kogenud kolleegidega. Mentorlus ja võimalus näha professionaale tööl on kahtlemata üks tõhusamaid meetodeid autokindlustusagendi ameti omandamiseks.

Nii saad autokindlustusagendi esmased vajalikud oskused selgeks vaid mõne nädalaga.

Kindlustusmaakleritena töötavad enamasti naised. Soovitav on, et konsultandil oleks meeldiv hääl ja välimus ning hea diktsioon.

Spetsialistid teevad koostööd erinevate kindlustusseltsidega. Nad sõlmivad nendega lepingud, milles märgivad oma töö eest vahendustasu suuruse ehk protsendi tehingust. Sellest artiklist saate teada, kuidas saada kindlustusmaakleriks.

Frantsiisitöö

Kindlustusseltsi asutamine on saadaolevatest autokindlustusvõimalustest kõige kulukam ja aeganõudvam. Kuna selline tegevus on rangelt reguleeritud eriseadustega, tuleb sellise ettevõtte tulevasel omanikul ennekõike uurida olemasolevat õigusraamistikku.

Esimene vältimatu reegel on juriidilise isiku asutamine. Selleks tuleb uus ettevõte registreerida seaduses ettenähtud korras maksuteenistuses.

Järgmine kohustuslik samm on vastava litsentsi hankimine, millega tegeleb kindlustusturu osakond. Autokindlustusseltsi avamiseks sobiva litsentsi saamiseks esitatakse litsentse väljastavale asutusele teatud dokumendid.

Samuti on oluline, et litsentsisaaja vastaks järgmistele põhinõuetele:

omas töökogemust kindlustustegevuses (sh KASKO ja OSAGO) 2 aastat. Piisava kogemuse omandamiseks on soovitatav alustada tegevust autokindlustuse valdkonnas esinduse avamisest või kindlustusmaaklerina töötamisest;
juurdepääsu olemasolu süstemaatilisele kohustusliku kindlustussüsteemile;
– kehtiv liikmelisus riiklikus autokindlustusandjate liidus.

Lisaks pööratakse litsentsimisel tähelepanu minimaalse põhikapitali olemasolule, mis tuleb registreerimise ajal täielikult tasuda.

Teine oluline reegel on see, et finantsstabiilsuse tagamiseks peab autokindlustusseltsil olema laiem teenuste valik. Seega ei tohiks OSAGO ja KASKO kogu kindlustusportfellist moodustada rohkem kui 50% oma sissemaksetest.

Kas olete otsustanud mitte ainult teada saada, kuidas saada mitme ettevõtte kindlustusagendiks, vaid ka plaanite läbida koolituse? Siis on parem tutvuda eelnevalt kindlustusagendina töötamise iseärasustega.

Sellel spetsialistil on mitmeid peamisi kohustusi:

välja selgitada potentsiaalse kliendi vajadused;
osutada abi vajaliku kindlustustoote valikul;
kindlustusvõimaluste arvutamine;
teavitamine kõigist kindlustuskaitse tingimustest ja poliisivõimalustest;
konsultatsioon kindlustusjuhtumite korral hüvitise saamise ja väljamaksete küsimustes.

Lisaks ei pea sa hakkama ainult autokindlustusagendiks ja teenindama kliente, kes soovivad sõlmida poliisi, vaid otsima ka uusi kliente, jälgima olemasolevaid lepinguid ja tuletama kiiresti meelde poliiside uuendamise vajadust.

Ei midagi keerulist, oluline on vaid pidevalt oma kliendiportfelli täiendada, et tasu tõsta.

Nagu igal teisel elukutsel, on ka agendi erialal mitte ainult tingimusteta eelised, vaid ka olulised puudused.

Niisiis, liikluse liikluskindlustusagendina töötamise eelised:

Paindlikku töögraafikut saab soovi korral kombineerida põhitööga.
Tasuta haridus.
Sissetulek ei ole piiratud. Kui palju teenite, on see, kui palju saate.
Võimalus suurendada karjääri kasvu.

Stabiilse sissetuleku puudumine.
Klientide leidmine on üsna vaevarikas ülesanne.
Ebaregulaarne töögraafik.
Isiklik vastutus dokumentide ja rahaliste vahendite ohutuse eest.

Enne selle elukutse valimist peaksite teadma, mida on vaja, et saada kindlustusmaakleriks?

Enne seda tüüpi tegevusega tegelemist peate koostama samm-sammult äriplaani, kuidas kindlustusmaakleriks saada. Esiteks on teil vaja arvutit ja Interneti-ühendust.

Alguses saate ilma kontorita hakkama. Juriidilise isiku registreerimine on vajalik lepingute sõlmimiseks erinevate kindlustusseltsidega.

Oma klientidele rohkemate teenuste pakkumiseks proovige luua partnerlussuhteid erinevate ettevõtetega.

Oma ettevõtte loomiseks ja otselepingute sõlmimiseks peate kulutama palju aega ja raha. Riigiasutused esitavad kõrgeid nõudmisi ja võtavad otsuste tegemiseks liiga kaua aega, mistõttu eelistavad paljud kindlustusmaaklerid töötada frantsiisipõhiselt.

Selle meetodi eeliste hulgas on järgmised:

Valmis lepingud erinevate kindlustusseltsidega;
Erialane haridus
Positiivne maine;
Suur kliendibaas;
Õigusabi;
Töö läbipaistvus.

Frantsiisivõtjad töötavad kindlustusseltsidega, kes teevad täismakseid ja pakuvad oma klientidele ka häid allahindlusi. Kui lähened oma tööle targalt, võid teenida head kasumit ja loota pikaajalisele koostööle.

Kindlustusagendid töötavad kindlustusseltsides ja neil võib olla erinev spetsialiseerumine:

isikukindlustus (elu, tervis, erinevad elusündmused);
varakindlustus;
vastutuskindlustus;
äririski kindlustus.

Kindlustusagentide kohustused

Need on paljuski sarnased müügijuhi kohustustega, kuna hõlmavad teenuste müüki. Kindlustusagendi tööülesanded on:

aktiivne müük (klientide otsimine, telefoni- ja isiklikud läbirääkimised, lepingute sõlmimine);
olemasoleva kliendibaasi säilitamine (kindlustuslepingute uuendamine ja laiendamine);
konsultatsioonid erinevate kindlustusliikide omaduste kohta;
dokumendivoo säilitamine (lepingud, arved, aktid jne);
kahju hindamise ja kindlustusmaksete küsimuste lahendamine;
lepingurikkumiste põhjuste analüüs ja abinõude rakendamine nende kõrvaldamiseks.

Kindlustusagendi ülesanded võivad hõlmata ka:

statistilise aruandluse koostamine - iganädalane, kuu, aasta;
kindlustusmaksete kogumine.

Kindlustusagendi palk

Kuna unistate Rosgosstrakhis kindlustusagendiks saamisest mitte heategevuslikel eesmärkidel, on selliste tegevuste eest makstava summa küsimus oluline. Pärast koolituse läbimist ja töölepingu sõlmimist on agent jäetud omapäi ning peab ise otsima ja arendama oma kliendibaasi.

Enamikus kindlustusseltsides ei ole kindlustusagentidel kindlat (garanteeritud) palka. See tähendab, et töötasu koosneb täielikult täidetud lepingute intressidest. Reeglina on see kuni 20% vahendustasu sõlmitud lepingute kogusummast.

Autokindlustusandja töötasu võib saada kohustuslike kindlustuspoliiside müügist, mida nimetatakse OSAGO-ks, või laiendatud poliiside - KASKO - müügist. KASKO kindlustuse müümine koos lisariskide kaasamisega on palju keerulisem, kuid samas on nendest saadav tulu palju suurem.

Seega, mida rohkem on agendil kliente, seda suurem on palk. Karjääri alguses on see umbes 10-15 tuhat rubla, baasi ja kogemuste arenedes - kuni 100 000 rubla.

Kindlustusagendi palk sõltub täielikult tema töökusest ja aktiivsusest. Keskmiselt saab kindlustusagent 10-20% tehingutest.

Aktiivselt töötavatel uustulnukatel on vähemalt 18 tuhat rubla. kuus. Suure kogemusega kindlustusagendid kuni 50 tuhat rubla. Mõne väga suure kliendibaasiga kindlustusagendi sissetulek on 200 tuhat rubla.

Kindlustusagendina tööle asudes tuleb meeles pidada, et esialgu on klientide leidmine väga keeruline. Ja see mõjutab kindlasti teie palka.

Kliendid on raha ja nad ei lähe teie kätte. Kui istud paigal, ei teeni sa isegi rubla.

Samuti tasub mõista, et mitte kõik inimesed ei soovi kindlustust. Esimese palga saamiseks peate palju pingutama ja kulutama palju närve. Kuid aja jooksul on uusi kliente lihtsam leida ja palgad tõusevad.

Kindlustusagendi palk sõltub sõlmitud tehingutelt agendi vahendustasu suurusest, mis jääb vahemikku 10-30%. Algaja keskmine sissetulek kuus on 20 tuhat rubla.

Edukas kindlustusagent teenib umbes 60-70 tuhat rubla kuus. Lisaks võib tema maksimaalne igakuine sissetulek ulatuda kuni 300 tuhande rublani.

Tegevused

Kindlustusseltsid pakuvad oma klientidele erinevaid programme. Vastavalt sellele on ka kindlustusmaaklerite tüübid erinevad. Spetsialistid peavad suutma võimalikke riske asjatundlikult analüüsida. Alles siis saavad nad pakkuda kliendile sobivat paketti.

Lepingu sõlmimiseks võib kaasata mitu ettevõtet. Tänu sellele stimuleerivad maaklerid konkurentsi kindlustusturul.

Nende töö hõlmab:

Kliendi huvide kaitsmine vaidluse korral kindlustusandjaga;
Teenuste alane konsultatsioon;
Läbirääkimised kindlustushüvitise tingimuste üle;
Lepingute koostamine ja kahjude tasaarveldamine;
Garantiide andmine.

Kui otsustate hakata autokindlustusmaakleriks, peate õppima, kuidas valida paljude kindlustusliikide hulgast oma klientidele parimad valikud.

Erinevatel ettevõtetel on hindadest ja kindlustustingimustest erinev arusaam, seega peab spetsialist olema pädev kõigis selle valdkonnaga seotud küsimustes.

Näiteks pakuvad mõned kindlustusandjad premium-autodele atraktiivsemaid tingimusi, kuna omanikud kohtlevad neid hoolikamalt. Teised ettevõtted peavad esmatähtsaks soodsate välismaiste autode, aga ka kodumaiste autode kindlustamist, kuna nende remont on palju odavam.

Võimalusi on palju, seega peavad tõelised professionaalid suutma erinevates olukordades kiiresti orienteeruda.

Võtame selle kokku

Kindlustusturg on mitmekesine, nii et igaüks leiab sealt hõlpsasti koha. Nüüd, kui teate, kuidas saada kindlustusmaakleriks, võite alustada oma unistuse elluviimist. Veelgi enam, kui see küsimus teid huvitab,

Üksikasjalikud juhised leiate meie veebisaidilt.

Esmapilgul võib tunduda, et konkurents on selles vallas liiga suur. Tegelikult pole tõeliste professionaalide leidmine nii lihtne. Kui te sellega ei peatu, saate aja jooksul saavutada parimaid tulemusi ja teha enda jaoks karjääri.

Kui soovite end sel viisil raha teenida proovida.

Kordan alguses lühidalt üle, et kindlustusagendi tegevus seisneb kindlustustoodete aktiivses otsemüügis klientidele ning tema tulu moodustavad igalt müügilt saadud vahendustasud, mille tasub kindlustusselts. Kuidas saada kindlustusagendiks – sellest lähemalt hiljem.

1. etapp. Ettevõtte valimine ja käsunduslepingu sõlmimine.

Kõigepealt peate otsustama müüdavate kindlustusteenuste suuna üle. Selliseid suunda on ainult kaks:

1. Riskikindlustus(klassikalised kindlustusprogrammid, mis pakuvad hüvitise maksmist kindlustusjuhtumi toimumisel);

2. Sihtkapitali kindlustus või (klassikalist kindlustust ja pikaajalisi säästmisprogramme ühendavad investeerimistooted).

Miks peate selle üle otsustama enne kindlustusagendiks hakkamist? Sest enamasti müüvad neid kindlustusliike täiesti erinevad ettevõtted. Riskikindlustusele keskendudes tuleb valida ettevõte juhtivate kodumaiste kindlustusandjate hulgast, turuliidrid teenuste osas, mida kavatsete müüa. Ja kogumiskindlustuse kallal töötades sobivad paremini teie riigis legaalselt tegutsevad Lääne kindlustusseltsid, kuna sellised teenused on seal arenenumad, läbimõeldumad ja töökindlamad.

Valides, millise ettevõtte kindlustusagendiks saada, peate keskenduma järgmistele parameetritele:

1. Ettevõtte usaldusväärsus. Selle turul viibimise periood, finantsaruandluse näitajad, . Igas äris peab äripartner olema ennekõike usaldusväärne ja kindlustusagendi töö pole erand.

2. Kindlustustooted. Mõeldes sellele, kuidas saada kindlustusagendiks, peate valima ettevõtte, mille tooted vastavad teie potentsiaalsete klientide vajadustele. Näiteks kui töötate autokaupluses, peaks see hõlmama KASKO ja OSAGO autokindlustusteenuseid, kui töötate kinnisvaraga, peaksid teil olema kinnisvarakindlustusprogrammid, kui töötate meditsiinis, peaksid teil olema elu- ja tervisekindlustusprogrammid. , jne.

3. Turuliider. Teil on kõige lihtsam müüa kindlustustooteid ettevõtetelt, kes on soovitud valdkonnas turuliidrid ja millel on positiivne ärimaine.

4. Komisjoni summa. Alles pärast seda (ja mitte esimesena!) tuleb juba väljafiltreeritud kindlustusseltside hulgast välja valida need, kes pakuvad müüdavate toodete vahendustasu suuruse osas soodsaimaid koostöötingimusi. See tähendab, et need ettevõtted, kelle koostöö annab teile potentsiaalselt kõrgeima sissetuleku.

5. Muud koostöötingimused. Tähelepanu tuleb pöörata ka teistele sidusprogrammi raames tehtava koostöö olulistele tingimustele. Näiteks võimalus ettevõtte kulul läbida koolitust, kui seda vajad, võimalike lisaboonuste olemasolu teatud müügieesmärkide saavutamisel, karjääri- ja ametialase kasvu väljavaated jne.

Koostööks õige ettevõtte valimine on hea garantii edasisele edule kindlustusagendi töös!

2. etapp. Läbirääkimised ja koostöölepingu allkirjastamine.

Kui olete valinud kindlustusseltsi, kelle kindlustusagendiks hakkate, peate sõlmima sellega vastava lepingu. Selleks tuleks helistada või täita kodulehel avaldus, vestluse käigus selgitada kõik tekkinud küsimused (ja need peavadki tekkima) ning kui oled kõigega rahul ja sinu kandidatuur kindlustusandjale sobib, allkirjasta agentuuri leping/leping. Kui kindlustusselts on teie linnas esindatud, saab seda teha nende kontoris, kui mitte, saate dokumendid teile saata posti teel või elektrooniliselt.

Pärast lepingu allkirjastamist peab kindlustusselts teile andma:

1. Tõend, et olete kindlustusagent;

2. Volikiri, mis annab õiguse sõlmida kindlustuslepinguid ja -poliise, mida müüte;

3. Kindlustuslepingute ja -poliiside vormistamise juhend;

4. Juurdepääs ettevõtte veebisaidile tariifi arvutamiseks, poliitikavormide printimiseks ja muudeks vajalikeks toiminguteks;

5. Registreerimise kindlustuspoliisi vormid, kui need on ranged aruandlusvormid (näiteks OSAGO).

3. etapp. Kindlustusagendi koolitus.

Kui teie koostöö kindlustusseltsiga on dokumenteeritud, võite alustada tööd. Kuid selleks, et see oleks võimalikult tõhus, on väga soovitatav läbida eelkoolitus, eriti kui sul pole veel kogemusi kindlustuse ja.

Kindlustuskoolitusvõimalusi pakuvad reeglina ettevõtted ise, töötades koos agentidega seltsingulepingute alusel. Lisaks on valikus nii tasuta kui ka tasulised koolitused. Nad peavad lihtsalt andma teile esmased soovitused klientide leidmise, läbirääkimiste pidamise, klientidele kindlustustoote ja konkreetse ettevõtte eeliste tasuta avaldamise osas, sest sellest sõltub otseselt nende müügimaht, mida saate pakkuda.

Kuid mõned erikursused, mille eesmärk on parandada oskusi ja jõuda uuele kvalitatiivsele oskustasemele, võivad olla juba tasulised.

Kindlustuskoolitus võib toimuda erinevates vormides:

– täiskoormusega kursused;

- Kaugõpe;

– Harivad esitlused ja videotunnid;

– koolitused ja seminarid;

– veebiseminarid;

– Meistriklassid parimatelt spetsialistidelt jne.

Tõenäoliselt on teil alati võimalusi õppida, mitte just enne tööle asumist. Minu arvates peab aktiivse müügiga (siia kuulub täielikult ka kindlustusagendi töö) tegelev inimene lihtsalt pidevalt oma kvalifikatsiooni tõstma, oma oskusi arendama ja täiendama. Sellele aitavad kaasa erinevad võimalused kindlustusäri ja müügioskuste koolituseks.

4. etapp. Töö algus, esimene müük.

Olles saanud vähemalt esialgsed põhiteadmised, võite hakata neid praktikas rakendama. Reeglina on esimesed müügid kõige raskemad. Juhtub, et enne kui kindlustusagent sõlmib oma esimese kindlustuslepingu, möödub mitu nädalat või isegi kuud.

See on täiesti normaalne: nagu igas äris, tuleb ka otsemüügis oskused kogemustega. Kui olete otsustanud hakata kindlustusagendiks (muidu miks te seda kõike alustasite?), ei tohiks tekkivad raskused teid heidutada.

Planeerige oma tööd, analüüsige vigu, omandage kogemusi ja peagi jõuate esimeste tulemusteni. Kindlustusagendina töötamine ei ole valdkond, kus teile kohe "puistatakse" tohutuid tulusid. Meisterlikkus ja seega hea sissetulek tuleb kogemustega. Ja igal juhul saab omandatud otsemüügikogemusest abiline teistes eluvaldkondades.

Kuidas saada kindlustusagendiks, kas peate registreeruma üksikettevõtjana?

Paljudel on küsimus: kas kindlustusagendiks saamiseks peate registreerima äritegevuse? Vastust sellele tuleks otsida oma riigi seadusandlusest, mis teatavasti sageli muutub. Isegi kui te ise sellele vastust ei leia, aitavad teid kindlasti kindlustusseltsi partnersuhete töötajad.

Tänapäeval ei ole Venemaal ja Ukrainas kindlustusagendiks saamiseks vaja üksikettevõtjat (PE) avada. Tulevikus saate selle siiski avada: kõik sõltub teie sissetulekute eeldatavast mahust. Võimalik, et läbi äritegevuse lihtsustatud maksustamisskeemide alusel maksate vähem makse kui ilma selleta – see tuleb arvestada iga konkreetse juhtumi puhul kehtivate maksumäärade ja -tingimuste alusel.

Nüüd teate, kuidas saada kindlustusagendiks. Nagu näete, pole selles midagi keerulist: kindlustusagendina töötamine ei nõua olulisi kulutusi ja võib samal ajal saada teie põhi- või lisasissetuleku allikaks.

Sait aitab teil õppida huvitavaid ja asjakohaseid viise raha teenimiseks ja investeerimiseks, suurendada oma finantskirjaoskust ning õpetada, kuidas õigesti hallata oma isiklikke rahaasju ja pere-eelarvet. Kohtumiseni uutes väljaannetes!

Kindlustusagendi elukutse on suurtes linnades väga prestiižne.

Agent on isik, kes tegutseb konkreetse ettevõtte nimel ja sõlmib kindlustuslepinguid.

Nüüd leiate tohutul hulgal vabu töökohti üsna korraliku palgaga. Kas kindlustusagendi amet on tõesti nii prestiižne elukutse?

Kindlustusagent– seos suurettevõtte ja inimeste vahel, kes soovivad oma elu turvalisemaks muuta. Kindlustusagent on kohustatud välja selgitama kliendi soovid, rääkima talle võimalikest kindlustustingimustest, kehtivatest tariifidest ja hüvitistest.

Pärast neid samme sõlmitakse kliendile kõige soodsamatel tingimustel kindlustusleping.

Sellel kutsealal on kandidaatidele teatud nõuded. Sobib seltskondlikud ja eesmärgikindlad inimesed. Kindlustusagendiks võib saada igaüks, kes on saanud täisealiseks.

Kindlustusagentide kohustused

Otsige kliente. Kindlustusagent omapäi otsib kliente, kes kasutavad tema teenuseid. Aluse väljatöötamine on alguses väga raske ja nõuab palju pingutusi. Sõltub otseselt klientide arvust palgasumma.
Lepingute sõlmimine. Kindlustusagent peab olema võimeline sõlmima lepinguid iga kindlustusliigi kohta. See spetsialist peab ka lepinguid uuesti läbi. Kannab rahaline vastutus.
Kahju hindamine. Tihti määravad ettevõtted ametikohad eritöötajatele, kes hindavad materiaalset kahju. Sellega peab aga iga kindlustusagent ise hakkama saama.
Raamatupidamine ja dokumentide turvamine. Kindlustusagent vastutab täielikult kindlustuspoliiside hoidmine ja panused.
Teenuste reklaam. Kindlustusagendid peavad tegema aktiivne reklaam oma teenustest elanikkonnale. Uute klientide meelitamine on kindlustusagendina töötamise eeldus.

Kindlustusagendi peamine ja põhiülesanne on Uute klientide ligimeelitamine.

Kindlustuspoliiside ja kindlustusmaksete töötlemine on agendi igapäevane töö. Uute klientide leidmine sõltub suuresti sellest professionaalsus spetsialist

Kindla kliendibaasi arendamiseks peavad teil olema oskused, mis peaksid olema igal kindlustusagendil. Kindlustusagendil on kohustusi, mida on üsna lihtne täita, kuid mitte igaüks saab hakkama.

Omadused, mis kindlustusagendil peaksid olema

Vastupidavus stressile

Seda oskust võib nimetada võtmeks, kuna see elukutse hõlmab sageli konfliktsituatsioonid. Kui oled impulsiivne ja närviline inimene, saab sinust kohutav kindlustusagendi.

Kindlustusagendi ülesanne on meelitada mistahes kindlustusliigi juurde võimalikult palju inimesi.

See on lihtne – kliendil on alati õigus. Isegi kui ta karjus teie peale, kui tulite kindlustuspoliisi sõlmima või ütles teile ebameelitavaid sõnu, on tal õigus ja te peaksite tulema hiljem.

Tasub mõista, et iga klienti tuleb väärtustada ja viimane tegija peaks olema sinu jaoks huvitav ja heatujuline inimene.

Seltskondlikkus

Miks kindlustada külmik või köögikombain? Peate selgitama, et tootjad on lõpetanud toote kvaliteedi jälgimise ja teie aitate olukorda parandada – isegi kui midagi läheb katki, saab inimene ilma kadudeta uue seadme osta. Või tuletage meile meelde vargaid, kes ei põlga isegi külmkappi.

Raske töö

Sellise elukutsega ei saa te istuda ega midagi teha. Iga minut pead mõtlema, kust uusi kliente leida. Ja kui targad mõtted teie juurde tulevad, minge edasi ja viige oma ideed ellu. Kindlustusagent - üsna aktiivne töö, mis ei lase sul paigal istuda. Ebaregulaarse tööajaga kaasneb kindlustusteenuse osutamine nii päevasel kui ka õhtusel ajal.

Leidlikkus

Punktides istuvad ja kaskokindlustust väljastavad kindlustusagendid teavad, et nende professionaalses töös on kõige hullem tiiru tegemine erasektoris.

Iga kindlustusagent, kes vähemalt paar korda “närviliste ja kibestunud” inimeste maju külastas, kahtles, kas on valinud õige hariduse. Igat kindlustusagenti ei võeta kindlasse “punkti” tööle ja isegi kui ta palgatakse, ei tähenda see klientide juurdevoolu.

Miks siis erasektoris töötamine nii hirmus on? Kujutage ette, teil oli oma mehega tüli, õhtusöök põles ja laps lõhkus vaasi ja siis tuli kindlustusagent: "Tule nüüd, ma kindlustan teid igaks juhuks."

Tavaliselt palutakse sel juhul agendil lahkuda ja ta keeldub teenustest, kuid on ka teisi võimalusi - öelge talle kõik, mida sellistest "kerjustest" arvate, vanduge jne.

Teine ja kõige kohutavam asi, mis teid "ümbersõidul" kohata võib, on koerad, keda erasektoris on palju. Ja ärge proovige neile midagi teha – võib-olla on nad juba kindlustatud! Nendele "kahjututele" loomadele tekitatud kahju, isegi kui nad üritavad teid hammustada, toob kaasa trahvi.

Hea mälu

Kindlustusagent on kohustatud meeles pidama kõiki kindlustusliike ja pakkuma neid oma klientidele. Lisaks tasub meeles pidada teatud inimeste omadusi. Kui inimesel autot pole, pole talle kaskokindlustust mõtet pakkuda.

Esinduslik välimus

Sõltumata soost peab kindlustusagent tekitama usaldust. Selleks peate oma välimusele pühendama palju aega ning olema korralik ja hoolitsetud.

Elukutse ajalugu ja peamine erinevus agendi ja maakleri vahel

Amet ilmus iidsetel aegadel. Algul oli asjakohane mitteärilise vara kindlustuse praktika. Seejärel omandas kindlustus kaubandusliku suunitluse ja ilmus tänapäevasel kujul.

Selle tööstuse kujunemise käigus hakkasid ilmnema paljud kindlustusteenuseid pakkuvad asutused. Nüüd näete nii riiklikke kui ka eraõiguslikke kindlustusasutusi.

Töötab kindlustusagent ettevõtte kohta. Kliendid saavad kindlustuslepingu sõlmida ainult konkreetse kindlustusseltsi poolt sätestatud tingimustel.

Kui inimesele meeldivad mitme firma kindlustustingimused korraga, on parem ühendust võtta kindlustusagent.

Kindlustusmaakler saab erinevalt agendist kohe tööle mitme ettevõttega. Ta tunneb kõigi kindlustusteenuste valikut ja on kliendiga kaasas poliisi kehtivuse ajal.

Erinevalt kindlustusagendist pakub maakler erinevates kontorites kõige soodsamaid kindlustustingimusi. Praktika näitab, et maaklerid paremini informeeritud kindlustusturu iseärasuste kohta kui agendid.

Kuidas saada kindlustusagendiks

Kindlustusagendiks võib saada igaüks, kes tahab töötada. Selleks piisab, kui on keskharidus.

Paljud kindlustusseltsid viivad oma töötajatele koolitusi läbi. Igas vanuses inimene võib sellel erialal edu saavutada, peaasi keskendumine ja soov töötada.

Mõned kutsekoolid pakuvad koolitust kindlustusagendiks saamiseks. Võite läbida ka erikursused.

Kui teil pole aega teooriat õppida, võite julgelt pöörduda tööandja poole, kes pakub teile kvaliteetset praktikat.

Kindlustusagent on elukutse, mis pakub karjääri kasvu ja kõrget palka. Kõik oleneb inimesest ja temast soov töötada.

Kindlustusagendi palk

Kindlustusagendi palk sõltub täielikult tema töökusest ja aktiivsusest. Keskmiselt on kindlustusagendil 10-20% tehingutest.

Aktiivselt töötavatel uustulnukatel on vähemalt 18 tuhat rubla. kuus. Suure kogemusega kindlustusagendid kuni 50 tuhat rubla. Mõne väga suure kliendibaasiga kindlustusagendi sissetulek on 200 tuhat rubla.

Kindlustusagendina tööle asudes tuleb arvestada sellega, et esialgu tuleb väga raske kliente leida. Ja see mõjutab kindlasti teie palka.

Kliendid on raha ja nad ei lähe teie kätesse. Kui istud paigal, ei teeni sa isegi rubla.

Kindlustusagendi elukutsel, nagu igal teiselgi, on oma plussid ja miinused. See eriala võimaldab teil kiiresti oma rahalist olukorda parandada ja karjääriredelil tõusta, kuid mitte igaüks ei suuda sellist edu saavutada. Kui sa ei oska inimestega koostööd teha, ei aita sul kliente leida ka muud professionaalsed oskused.