Raamatupidamine 

Vastuostudel selliseid omadusi pole. Vastuostud (vastuostud, paralleeltehingud). Kuidas rahvusvaheline vastukaubandus toimib?

Tähelepanu!

Ettevõte VVS EI TEE KAUPADE TOLLIVORTSIOONI JA EI OLE NENDES KÜSIMUSTES KONSULTEERIMINE.

See artikkel on ainult informatiivsel eesmärgil!

Pakume turundusteenuseid kaupade impordi- ja ekspordivoogude analüüsist, kaubaturgude uurimisest jne.

Saate tutvuda meie teenuste täieliku loeteluga.

Kokkupuutel

Klassikaaslased

Vastukaubandus on rahvusvahelistes suhetes kasvav trend, mis moodustab mõnel hinnangul ligi 40% tehingutest. Seda tüüpi ärisuhted põhinevad müüja soovil oma toodete müüki suurendada ja ostja unistustel siseneda uuele turule. Tavaliselt müüakse selliste tehingute käigus kaupu, mida on raske müüa. Samal ajal on valuutaarveldused peaaegu täielikult välistatud või oluliselt piiratud.

Mis on vastukaubandus

Vastukaubandus hõlmab tehinguid, mille käigus üks osapool tarnib teisele tooteid või teenuseid ning vastaspool omakorda müüb oma tooteid või tehnoloogiaid partnerile. Seega on kaupade liikumine mõlemas suunas omavahel seotud, mis on vastukaubanduse oluline eelis. Kumbki pool sõlmib ju lepinguid ainult vastassuunaliste lepingute olemasolul. Rahvusvahelise vastukaubanduse vormid võivad olla väga erinevad, igaühel neist on mitmeid iseloomulikke jooni, olenevalt konkreetse tehingu tingimustest.

Sellised suhted ühendavad nii ekspordi- kui ka imporditehingute eelised. Nende käigus kohustub eksportija oma kauba eest tasumisel tasaarvestama ostja vastuimporditoodete maksumuse täielikult või osaliselt. Sellise tehingu näitena võib käsitleda kahe ettevõtte vahelist kaupade vahetamisel põhinevat barterkoostööd. Viimasel ajal on sellised suhtlusvormid osapoolte sagedaste rikkumiste ja Venemaal vastuvõetud maksuseaduste tõttu üha harvemad. Sellegipoolest on vahetustehingud ehk kõige lihtsam osapoolte koostöövorm, mis ei hõlma millegi eest sularahas tasumist.

Mõistet “vastukaubandus” hakati rahvusvaheliste suhete praktikas kasutama suhteliselt hiljuti. Nii juhtis ÜRO Euroopa Majanduskomisjon oma 1973. aasta aruandes tähelepanu osapoolte vahelise tööstusliku koostöö faktidele, mis väljusid kaupade ja teenuste lihthanke või -müügi piiridest. Nagu komisjon märkis, tähendasid sellised tehingud teatud täiendavate toimingute tegemist tootmises, arenduses, turunduses ja muudes valdkondades vastastikku kasulikel tingimustel.

Vastukaubanduse aluseks on eksportija võetud kohustused osta importija tooteid, mille maksumus katab täielikult või osaliselt tema poolt müüdavate toodete hinna. Alternatiivina võib käsitleda lepinguid kauba ostmiseks mitte importijalt, vaid tema poolt märgitud isikult või mitte eksportija enda, vaid mõne kolmanda ettevõtte poolt poolte kokkuleppel sooritatud oste. Vastukaubanduses on kõige levinumad skeemid:

    Kaubavahetustehingud (bartertehingud);

    Vastuostud või tarned tööstusliku tootmiskoostöö raames.

Eksportija saab osta vastukaupu mitte otse importijalt, vaid oma riigis. Sellistes olukordades vormistatakse poolte suhted kas ühe kokkuleppe või kahe omavahel seotud ostu-müügilepingu vormis. Levinud rahvusvahelise vastukaubanduse liik on kompensatsioonitehingud. Samuti leidub selliste suhete elemente erinevates riikides asuvate tsiviilõiguse subjektide majanduslikus või tootmiskoostöös. Vastukaubandusest ei kohku tagasi ka ettevõtete korraldajad, kelle investorite hulgas on välisriikide kodanikke.

Kuidas arenes vastukaubandus Venemaal

Kaupade ja teenuste vahetu vahetamise praktika oli levinud isegi plaanilise juhtimise korral. Kuid tol ajal ei olnud selle majanduslik tähendus turuloogikaga seotud. Ettevõtted tegid selliseid vahetusi mitte selleks, et suurendada oma toodete müüki, vaid selleks, et hankida materiaalseid ressursse, mida tsentraliseeritud levitamise raames ei olnud. Klassikalised vahetustehingud jõudsid Venemaa ettevõtetesse hiljem, turusuhete kujunemise ajal hilises NSV Liidus. Selliste tehingute tegemisel kehtestasid kodu- ja välispartnerid oma kaupade ja teenuste tinglikud hinnad ühes valuutas. Vahetus toimus nende väärtustega, kuid ilma tegeliku raha kontolt kontole ülekandmiseta. Poolte käsutuses oli vaid lepingus märgitud kogus tooteid. Kauba otsevahetus kaupade vastu aitas partneritel lahendada rubla ja mõne välisvaluuta konverteerimatavuse probleemi, samuti laiendada müügiturge ja suurendada müügimahtusid.

Hiljem, kui tsentraliseeritud tarnesüsteem lahkus ja ettevõtted hakkasid sõltuma oma kasumist, hakkas selliste tehingute maht Venemaal märkimisväärselt kasvama.

Vahetustehingud, mida vastaspooled tunnistasid madala tehnoloogiliseks ja liiga kalliks, püsisid endiselt tohutult 2010. aastani.

Nüüd on loodusliku vahetuse abil lahendatavate probleemide maht oluliselt vähenenud. Uued majandustingimused dikteerivad omad seadused, mille raames kasutatakse bartertehinguid vaid ühel juhul - käibekapitali terava nappuse korral. Kõiki muid probleeme püüab ettevõte lahendada odavamate meetoditega. Kaasavad ju tavatingimustes tehtavad bartertehingud oluliselt suuremaid tehingukulusid võrreldes rahas tasutud tehingutega. Ja vääramatu jõu olukordade arvu vähenemine majanduses toob paratamatult kaasa loomuliku vahetuse juhtude arvu vähenemise, muutes selle mittekonkurentsivõimeliseks tehnoloogiaks.

Seega hakkasid vahetustehingud alates 2010. aastast muutuma üldisest nähtusest konkreetseks tegevuseks, mida kasutatakse äärmiselt harvadel juhtudel. See tõi kaasa selle, et 2011. aasta alguseks kasvas oluliselt seda tüüpi tegevusest täielikult loobunud ettevõtete osakaal. Kui 2010. aastal jättis vahetussuhted oma praktikast välja vaid 22,6% ettevõtetest, siis 2012. aasta alguseks oli see näitaja Venemaa Teaduste Akadeemia Majandusprognooside Instituudi andmetel juba 70,29%. Kui 2000. aastatel kasutas selliseid tehinguid käibekapitali puudujäägi korvamiseks 66,39% ettevõtetest, 2012. aastal umbes 8 korda vähem - 8,1%.

Sellest järeldub, et kaubabörsi toimingute tegemine on endiselt töömahukas protsess, mille käigus tuleb arvestada riikide ja üksikute ettevõtete eripärade ja vajadustega.

Kuidas vastukaubandus tänapäeval areneb

Bartertehingute arv kasvab alati, kui ilmnevad majanduskriisid ning juriidiliste ja eraisikute maksevõime väheneb.

Suured rahvusvahelised korporatsioonid (TNC) kasutavad oma töös sageli hindu, mida nimetatakse siirdehindadeks. Neid kasutatakse tooraine, materjalide ja elementide tarnimiseks ettevõttes ja tütarettevõtetes. Sellistel juhtudel võivad hinnad turuhindadest erineda. Sageli kasutatakse ka vahetusskeeme, mis aitavad optimeerida rahvusvaheliste ettevõtete maksutulemusi. Lisaks saavad globaalsel turul tegutsevatest hiigelkorporatsioonidest sageli osalised rahvusvahelistes kartellides, mille käigus sõlmitakse kokkulepped kõigile ühtsete hindade kohta. Selliste kogukondade liikmed saavad maailmaturu pärast võideldes kasutada muid konkurentsimeetodeid, sealhulgas vahetustehinguid.

Praegu ilmub selleteemalisi sõnumeid järjest enam uudistevoogudes. Nii tekkis Kreekas 2015. aasta suvel kriis poliitikas, majanduses ja rahanduses, mis tõi riigis kaasa ägeda rahapuuduse. Olukorda raskendasid valuuta- ja sularahata maksete tehingute piirangud. Kreeka ühiskond vastas sularahapuudusele bartertehingute arvu järsu kasvuga, millest võtsid osa kõik suurkorporatsioonidest väikeettevõtete ja eraisikuteni.

Kaubabörsi kasutusala laiendamiseks saab luua spetsiaalseid teabekeskusi. Need sisaldavad kogu teavet pakkumise ja nõudluse kohta toodete ostmiseks või teenuste osutamiseks. Seejärel võivad sellised teabekeskused areneda kõrgelt spetsialiseerunud vahetusorganisatsioonideks, -klubideks ja -vahetuskeskusteks ning pakkuda klientidele palju laiemat valikut teenuseid. Esiteks räägime maaklerteenustest: partnerite leidmisest, kaubandussuhete loomisest, lepingute sõlmimisest ja nende täitmise jälgimisest. Kõige arenenumad sellised struktuurid võtavad kasutusele isegi oma vahetusvaluuta. Kandes selle raha partnerite kontodele, saavad keskused neilt kaupu ja teenuseid osta. Müüjatel on omakorda mugav neid vahendeid oma tehinguteks kasutada. Vahetusraha kasutatakse isegi laenude väljastamiseks.

Erinevate riikide majandussuhete kaubabörsi tüüpide kohta on väga vähe teavet, need on väga fragmentaarsed. Selle teema kohta puudub ka üldine statistika. Ja see pole üllatav. Esiteks seisavad vahetussuhetele aktiivselt vastu fiskaalteenused, sest sularahata tehinguid tavaliselt ei maksustata. Sellised toimingud ei jõua isegi nn maksukogujate tähelepanu alla, samuti püütakse olukorda enda kontrolli alla võtta. Nii võttis USA 1982. aastal vastu seaduse, mis nägi ette, et maksumaksjad peavad arvestama vahetustehingutest saadava kasumiga.

Samuti vähendavad kaubavahetustehingud nõudlust keskpankade poolt trükimasinatega toodetud toodete ehk pangatähtede järele. Loomulikult ei saa see muud kui suurendada pankurite vaenulikkust vahetuskaubanduse suhtes. Eksperdid nimetavad Indiat ja Hispaaniat kõige arenenumate vahetussuhetega riikide hulka. Ja vanimaks vahetusturuks tunnistatakse India oma Kochi linnas, mis loodi umbes kaks sajandit tagasi. Hispaanias on suured kaubavahetuse turud Barcelonas, Kataloonias ja Mieresis.

Sarnane platvorm pole eksootiline ka Põhja-Ameerika jaoks. Osariikides on loodud mitmeid vahetusagentuure, mis on aastakümneid korraldanud kaubavahetust ja valinud partnereid. Mõned neist on juba muutunud tõelisteks vahetusteks. Peaaegu kõigil USA ja Kanada suurtel ja keskmise suurusega linnadel on oma vahetusbörsid. USA-s on neist täna suurim International Monetary Systems, Kanadas – Tradebank.

Bartersuhetes osalejate huvide kaitsmiseks korraldati Ameerika Ühendriikides National Association of Trade Exchanges (NATE). Ta võttis kasutusele isegi oma vahetusvaluuta nimega BANC. Ekspertide hinnangul osales 2010. aastal Ameerika Ühendriikides ühel või teisel viisil vahetustehingutes umbes 450 tuhat organisatsiooni. Loomulikult ei hülga nad traditsioonilisi toodete ostmise ja müümise vorme, kuid neil kõigil on müümata kauba ülejääk, mis pannakse vahetusbörsile. Igal aastal tehakse Ameerika Ühendriikides tootevahetustehinguid üle 10 miljardi dollari väärtuses. Ja see on vaid jäämäe tipp, sest paljud sellistes suhetes osalejad neid ei reklaami.

On võimatu rääkimata arendatud kauplemissüsteemist "Eurobarter" - EBB. Sellel osaleb üle 17 tuhande ettevõtte, mis on Euroopa riikide ja Türgi väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajad. Organisatsiooni liikmed maksavad igal kvartalil liikmemaksu ja pääsevad ligi arvutipõhisele vahetuspakkumiste andmebaasile Euroopa eri paigus.

1991. aastal lõid kaks koostööd tegevat riiki, Austraalia ja Uus-Meremaa, Bartercardi vahetusbörsi. Hiljem tekkisid filiaalid Inglismaal, Ühendriikides, Araabia Ühendemiraatides, Tais ja Küprosel. Praegu on see vahetusbörs maailma suurim, 75 tuhande aktiivse osalejaga.

Praegu on maailmas umbes 400 globaalset vahetusfirmat, mis aitavad erinevate riikide organisatsioonidel luua kaubandussuhteid. Selliste struktuuride tegevust riiklikul tasandil koordineerib rahvusvahelise vastukaubanduse valdkonna spetsialiseerunud organisatsioon - IRTA. See teeb tihedat koostööd Bartercardiga ja julgustab oma liikmeid kasutama universaalvaluuta (UC) vahetusraha.

Vahetussuhete populaarsus rahvusvahelises kaubanduses kasvab jätkuvalt. USA kasutab ju üha enam sellist üksikute riikide survestamise meetodit nagu majandussanktsioonid, sealhulgas dollarite ja muude reservvaluutade tehingute blokeerimist. Üks tõhusamaid viise selliste sunnimeetmete vastu võitlemiseks on bartersuhted. Iraan, kes kannatas aastaid enim USA ja tema liitlaste surve all, on olulise osa oma kaubandustehingutest üle kandnud bartertingimustele (nafta kaupade vastu). Iraani tehingud Hiina, India ja Lõuna-Koreaga on aidanud riigil sanktsioonidest hoolimata saada kõik vajaliku – nutitelefonidest raudteevaguniteni.

Veel 2014. aastal käisid aktiivsed ettevalmistused suureks vahetuskaubaks Venemaa ja Iraani vahel. Eeldati, et Iraan tarnib toornaftat Venemaa Föderatsiooni ja meie riik hakkab selle seejärel uuesti välja eksportima. Vene pool oli omakorda valmis saatma Iraani laias valikus kaupu ja rajama välisriigi territooriumile energiaobjekte. 20 miljardi dollari suurune tehing pidi kestma mitu aastat. Kuid lääneriikide Iraani-vastaste sanktsioonide osaline tühistamine viis ettevalmistusprotsessi peatamiseni.

Teheran tegi aga juba 2016. aastal avalduse, et riik ei välista väliskaubandussuhetest bartertehinguid täielikult. Riik hakkas rakendama mitte ainult traditsioonilisi nafta kaupade vastu vahetamise skeeme, vaid ka uut mudelit selle tooraine varadeks müümiseks. Nii pidasid Iraani poolel viljakad läbirääkimised Šveitsi ja Prantsusmaa naftatöötlemistehaste omandamiseks, kuid tehingud kukkusid USA takistuste tõttu läbi. Teheran peab praegu läbirääkimisi rafineerimistehaste ostmiseks Indias, Brasiilias ja Hispaanias.

Millel põhineb rahvusvaheline vastukaubandus?

Rahvusvahelise vastukaubanduse eripära on see, et lisaks kaupade ja teenuste ekspordile ja impordile võtavad partnerid üksteise ees mitmeid kohustusi seoses toodete tarnimise või ostmisega.

Vastukaubandusel on reguleeriv roll kahe- ja mitmepoolsetes suhetes valitsuste vahel, kes sõlmivad kaupade vahetuslepinguid, samuti majandus- ja tööstuskoostööd kompensatsiooni alusel. Seda tüüpi suhted võimaldavad meil ennustada üksteisele tarnitavate kaupade ja teenuste valikut ja mahtu, nende kogumaksumust ja vastastikuse arvelduse korda, seotud teenuste olemust ja hinda, teadmisi, tehnoloogiat ja kogemusi. Koos selle ulatusega suureneb ka rahvusvahelise kaubanduse reguleeriva rolli tähtsus.

Vastukaubandus on objektiivsete majandusseaduste tõttu üha laiemalt levimas. Selle paindlikkus aitab konkreetsetel valitsustel ja riikidel oma eksporti mitmekesistada ja siseneda raskesti ligipääsetavatele turgudele, mida kaitsevad kaitsetõkked. Lisaks on vastukaubanduse eeliseks rahvusvahelise kaubanduse kiirenemine. Erinevad riigid reguleerivad seda tüüpi suhteid omal moel – nad stimuleerivad või piiravad olemasolevaid rahvusvahelise vastukaubanduse liike, lähtudes hetkemajanduslikust olukorrast ning kasutavad seda igal võimalikul viisil välismajandussuhetes.

Erinevad rahvusvahelise vastukaubanduse vormid aitavad selle osalejatel luua pikaajalist ja tõhusat koostööd vastastikku kasulikel tingimustel. Sellest järeldub, et selliste suhete arendamise uus etapp on andnud tootmis- ja teistele ettevõtetele kaasaegse mehhanismi riikide vaheliseks kaubavahetuseks, mis hõlmab ajakohastatud formaate, meetodeid ja tehnoloogiaid kaubandustoimingute läbiviimiseks.

Kuidas rahvusvaheline vastukaubandus toimib?

Vastukaubandust saab läbi viia järgmiste mehhanismide kaudu.

    Kaasettevõtluse formaadis.

    Vastutarnetel, millel põhineb tootmiskoostöö.

    Müüja osalemise vormis ostja kauba müügis.

Viimane võimalus hõlmab partnerite vahel sularahamaksete tegemist müüdavate toodete maksumuse kokkuleppimisel.

Eripäraks on vastuostude tasumine ekspordiarvelduste eest.

Mis on vastukaubanduse õiguslik alus

Vastukaubandustehinguid esitatakse turul kogu nende mitmekesisuses, nende asjaolud on määratud nende olemuse ja juriidilise kvalifikatsiooniga. Mõned juriidilised tingimused nõuavad rangeid läbirääkimisi ja kokkuleppeid. Kui partneritel on olulistes juriidilistes küsimustes erimeelsusi, võib nende üksi lahendamine olla pooltevaheliste suhete keerukuse ja mitmekesisuse tõttu väga problemaatiline. Üks selline vastukaubanduse komistuskivi võib olla reguleeriva seaduse klausel.

Vastavalt Vene Föderatsiooni ja välisriikide kollisiooniseadustele saavad partnerid ise valida kohaldatava reegli. Räägime osapoolte tahte nn autonoomiast. Mõne osariigi regulatsioonid aga piiravad seda võimalust ega võimalda oma tehingu osapooltel kohaldatavat õigust iseseisvalt valida. Seega on Vene Föderatsiooni seaduses "Tootmise jagamise lepingute kohta" kohustuslik säte, et maa aluspinnast saab kasutada ainult Venemaa õigusaktidele vastavatel tingimustel.

Vastukaubanduse osapoolte vahelisi suhteid reguleerivate rahvusvaheliste lepingute mõju kehtib automaatselt kõikidele sellistele tehingutele, sõltumata sellest, kas tehingu pooled viitavad nendele reeglitele või mitte. Sellistest riikidevahelist ettevõtlust puudutavatest lepingutest võib mainida näiteks ÜRO rahvusvaheliste kaupade müügilepingute konventsiooni (Viin, 1980) ja UNIDROITi rahvusvahelise finantsliisingu konventsiooni (Ottawa, 1988). Samas ei tohi unustada, et sellised globaalsed lepingud ei reguleeri kõiki sõlmitava tehinguga seotud küsimusi. Kui mõni probleem neis jääb lahendamata, siis juhindutakse selle riigi materiaalseadusandlusest, mille vahekohus määras või osalised valisid.

Allpool on kohaldatava õiguse peamised lähenemisviisid, mida kasutatakse juhtudel, kui pooled ise ei ole sobivat normi määranud.

1. Sisekaubandustehingute tegemisel kauba ostmisel-müügil peab kehtima müüja seadus(vastavalt rahvusvahelistele eraõiguslikele reeglitele). Samast põhimõttest lähtuvad ka Vene Föderatsiooni kollisiooninormid.

Sama reegel kehtib ka tööstusomandi õiguste ostu-müügitehingute kohta. Kuid rahvusvaheliste kaubanduspartnerite suhtlemist reguleerib 1980. aasta Viini konventsioon kui prioriteetne rahvusvaheline leping. See dokument määratleb kõik selles sisalduvad valdkonnad, kuid ei saa laieneda teistele osadele. Neid sätteid reguleerivad müüja riigi materiaalõigused.

2. Probleemi lahendamisel tekivad mõningad raskused kohaldatav seadus vahetuskaubandus kui vahetusleping. Juriidilisest aspektist ei ole selline tehing müügileping. Ja kui rääkida Viini konventsiooni kasutamisest vahetuskaubanduse valdkonnas, siis sel juhul tekivad veelgi olulisemad raskused. Kasutavad ju nii Viini konventsioon kui ka Venemaa tsiviilseadustik sama rahandusterminoloogiat: “kauba eest tasumine”, “kauba eest tasumine” jne. Järelikult on osapooled, kes sõlmisid vahetuslepingu ehk tarnelepingu üks toode teise vastu, hinnalt võrdne, ei saa juhinduda Viini konventsiooni sätetest. Samal ajal teeb probleemi keeruliseks asjaolu, et vahetusleping võib sisaldada Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 568 lõikes 2 kirjeldatud tingimust toodete osalise sularahas tasumise kohta, kui kahepoolsetes suhetes esineb tasakaalustamatust. tarvikud.

3. Kohaldatava õiguse valik liising, võib põhineda allolevatel sätetel. Liisingusuhete normi saavad pooled vastavalt rahvusvahelisele õiguspraktikale määrata iseseisvalt (nagu ostu-müügi puhul). Venemaa õigusaktides on see põhimõte sätestatud 29. oktoobri 1998. aasta föderaalseaduse nr 164-FZ “Liisingu kohta” artiklis 24. Seega ütleb lõige 1, et rahvusvaheliste liisingulepingute poolte vahelised vaidlused lahendatakse vastavalt kehtiva õiguse kokkuleppele. Liisinguesemete vaidlusi reguleeriva õiguse osas on sellest sättest siiski erandid. Näiteks laevade ja laevadega seotud vaidlused lahendatakse selle riigi seaduste järgi, kus need on registreeritud. Käesoleva artikli punktid 3, 4 ja 5 annavad vastused teistele küsimustele liisinguesemetele kehtivate reeglite kohta. Kõik need sätted ei erine Ottawa konventsiooni sätetest.

Kui partnerid ei ole iseseisvalt valinud õigust, mida nad oma liisingusuhetes rakendavad, siis saab selle küsimuse lahendada vahekohtus. Ta lahendab vaidluse vastavalt kollisiooninormidele, mida ta vajalikuks peab.

Samuti reguleerib partnerite vahelisi suhteid rahvusvahelise finantsliisingu konventsioon (Ottawa konventsioon, 1988). Selle sätteid kohaldatakse olukordades, kus liisinguandja ja üürniku tegevuskoht on erinevates riikides; kui riik, kus tarnija tegutseb, on lepinguosaline riik; kui tarne- ja liisingulepingud on reguleeritud lepinguosalise riigi õigusega.

Millised rahvusvahelise vastukaubanduse tüübid on olemas?

Rahvusvahelise vastukaubanduse liigid võivad erineda sõltuvalt eksportija kohustustest ostja ja tema kaupade ees.

    Vastuostud, milles eksportija korraldab importija kauba ostmise kolmanda isiku poolt. Tehingu summa peab vastama eksporditulule.

    Ettemaksed(esialgne hüvitamine, "seotud tehingud"), mis hõlmab enda toodete ostmist, mille on teinud kauba müüja ekspordi eelõhtul.

    Tasaarvestustehingud, mille käigus osapooled peavad läbirääkimisi ühe poole tingimuste ja kohustuste üle maksta teisele kokkulepitud ekspordimaht tagasi.

    Kaupade üleandmisega seotud tehingud("vahetus" tüüpi rahaline kompensatsioon), mille käigus esialgne eksportija ei võta endale kohustusi ostma algse partneri kaupu, vaid garanteerib nende ostu kolmanda isiku poolt.

Selliste toimingute majanduslik kasu seisneb selles, et pikaajaliste lepingute alusel saab pool oma töö eest laenuga tööriistu, seadmeid ja mitmesuguseid teenuseid, mis makstakse tagasi sellesse rajatisse kauba tarnimise kaudu. .

Sellest tulenevalt on vastukaubandus üks olulisemaid välismajandusliku koostöö liike tööstuse ja tootmiskoostöös.

Vastukaubandusliku välismajandustegevuse kaasaegsed vormid

Bartertehingud

Bartertehingud on vastukaubanduse vorm, mis hõlmab mitterahalist kaubavahetust. Sellise lepingu objektiks olevaid tooteid hindavad partnerid, mis võimaldab korraldada vastastikku kasulikke tarneid, tolliregistreerimist ja kindlustusmakseid. 1990. aastate alguseks oli bartertehingute osakaal rahvusvahelise vastukaubanduse kogumahust vähemalt neli protsenti. Ka siseturul on sellised skeemid uute majandustingimuste tulekuga laialt levinud.

Igale vahetustehingule eelnevad läbirääkimised, mille käigus selgitatakse välja ettevõtete huvi nende käsutuses olevate kaupade mitterahalise vahetamise vastu. Tehing poolte vahel vormistatakse vastava lepingu vormis. Enamasti sarnaneb see ostu-müügilepinguga, kuid artiklis “Vastastikuse arvelduse tingimused” on punkt, mis ütleb, et kõik toodete arved on tähistatud templiga “Makseta”. Sellele vaatamata on lisatud kõik lepingu omandiõigust tõendavad dokumendid.

Vahetustegevuse näitena võib pidada lepingut, mille allkirjastasid Moskva firma VO Tyazhpromexport ja Pakistani ettevõte Zinat Shert Factory. Tehing nägi ette, et Vene pool tarnib Pakistani valtsmetallist materjale ja saab vastutasuks õmblustarbeid. Lõikes “Vastastikuliste arvelduste tingimused” kirjutati järgmist.

1. Klient (välisettevõte) annab Tarnijale (“VO “Tyazhpromexport”) Pakistani pangalt tagasivõtmatu garantii kogu lepingu maksumuse kohta 15 päeva jooksul alates lepingu allkirjastamise kuupäevast. Garantii annab Klient omal kulul Vene Föderatsiooni Vnesheconombanki kaudu.

2. Täidetud vastukaubanduse tarnete arved edastab Tarnija Tellija esindajale Moskvas ja tagasi. Ülekanne tehakse 20 päeva jooksul alates iga konkreetse kaubasaadetise kuupäevast. Arved väljastatakse kuues eksemplaris, millel on märge "tasuta" ja lisatud järgmised dokumendid (igaüks üks eksemplar):

    Originaal konossemendi;

    Kvaliteedisertifikaat;

    Saatedokumentatsioon;

    Pakkimisnimekiri.

3. Viimase arve tarnitud materjalide ja vastuvõetud kaupade kulude vahe tasumise kohta esitab Tarnija Kliendile 45 päeva jooksul arvates päevast, mil Tarnija on saanud Kliendi arve viimase kaubapartii kohta. Viimane arve esitatakse ilma lisatud dokumentideta.

Vastuhange

Eksportijad, kes on sunnitud võitlema konkurentidega ja eksisteerivad partnerturul, peavad võtma endale sarnased kohustused importija toodete ostmiseks. Sellised kokkulepped fikseeritakse pooltevahelistes lepingutes kas vastastikuste tehingute loetelu või hilisemate vastastikuste kohustuste konkreetse summa kujul.

Kui vahetustehingus on reeglina ainult kaks osalejat, siis saab vastuoste teha kolm või isegi neli partnerit - kaks mõlemal poolel. Näitena võib võtta vastuostu, mille viisid läbi kaks kodumaist välismajandusliitu ja kaks Kreeka ettevõtet. Technopromexport assotsiatsiooni (Moskva) ja Greek Electric Corporationi sõlmitud tehingu esimese osa teemaks oli 210 MW võimsusega elektrijaama rajamine välisriigi territooriumile. Tehingu teises osas leppisid Kreeka tubakatarnija ja Moskva assotsiatsioon VO Prodintorg kokku taimse tooraine tarnimises Kreekast meie riiki ehituskuludega võrdväärses summas.

Nüüd on meie riigi väliskaubandusettevõtete vastuostude ulatus vabalt konverteeritava valuuta terava nappuse tõttu oluliselt laienenud.

Teiste seas võib tuua näiteks 1989. aasta augustis Moskva ühingu Selkhozpromexport, Itaalia ettevõtte Manzini-Comaco ja Šveitsi organisatsiooni Andre & Co sõlmitud lepingu. Lepingu esemeks oli Itaalia ettevõtte poolt Šveitsi organisatsiooni kaudu Venemaale järgmiste kaupade tarnimine:

    Kompleksliin tomatipasta tootmiseks “Hot Break” tehnoloogial võimsusega 10 tonni tunnis;

    Varuosad kaheaastaseks tööks pärast garantiiaja lõppu;

    Tehniline dokumentatsioon;

    Inseneritoe pakkumine paigaldamisel, kasutuselevõtul, paigalduse testimisel ja VVO "SKhPE" spetsialistide uute seadmetega tutvumisel.

Šveitsi ärimehed andsid moskvalastele kaubanduskrediiti Saksa markades umbes neljaks aastaks. Selle summa oli võrdne itaallaste tarnitud seadmete maksumusega. Meie ühing pidi tasuma seadmete, materjalide ja teenuste kaubanduslaenu koos tomatipasta tarnetega. Šveitsi ja Itaalia vahelised suhted ning sellest lepingust tulenevad vastastikused kohustused said teise, seekord kahepoolse lepingu teemaks. Kõigis teistes osades oli kolmepoolne leping terviklik dokument, mis sisaldas sätteid nii ostu-müügi aspekti kui ka lepingu kohta.

Peamine erinevus vastuostude ja vahetustehingute vahel seisneb selles, et esimese puhul võib tekkida mittekonverteeritav saldo, mis kantakse võlausaldaja kontole võlgniku riigi pangas. Sellelt kontolt saab ettevõte teha makseid, kuid peamiselt ainult võlgniku riigis.

Kasutatud toodete tagasiost

Seda vastukaubanduse vormi kasutatakse põllumajandusmasinate, eriti traktorite, aga ka autode, televiisorite, arvutite ja muude kodumasinate tarnimisel. Selliste tehingute tegemisel võtab müüja arvesse allahindlusena ostetava vananenud toote, võttes arvesse selle amortisatsiooni ning seejärel müüb selle (võimalik, et koos mõningate uuendustega) nende toodete kasutuses olevate riikide turgudel.

Näiteks uue auto müümisel on selle hind madalam kasutatud auto maksumuse võrra, mille klient annab müüjale üle.

Peaaegu kõikidel autofirmadel on vanadele autodele ühtsed allahindluste tabelid olenevalt valmistamisaastast, läbisõidust ja tehnilisest seisukorrast. Kahekümnenda sajandi 80. aastatel tehti Lääne-Euroopas 70% uute autode müügiga seotud tehingutest kasutatud auto ostmisel. Ameerika hiiglane IBM võtab küll uusi arvuteid müües vastu ka kolme kuni viie aasta taguseid aegunud mudeleid.

Tööstusseadmeid, nagu tööpinke, õmblus- ja kudumismasinaid, teedeehitus- ja põllumajandusmasinaid, on ostetud alates 1950. aastatest. Ja kuna müügiprobleem on viimasel ajal märkimisväärselt süvenenud, on ettevõtted hakanud vahetama isegi reisilennukeid ja merelaevu, isegi suuri tankereid. Kodumaised ettevõtted ei kasuta seda meetodit oma toodete konkurentsivõime tõstmiseks veel eriti aktiivselt. Selle põhjuseks on väljatöötamata ostetud autode tagastamise ja uuendamise skeemid.

Toimingud kliendi tarnitud toorainega

Selline vastukaubanduse vorm võimaldab riikidel, kellel ei ole oma tootmisrajatisi ja baase, hankida valmistooteid arenenumatest riikidest, varustades neid arvete tasumiseks toorainega tööstusele. Sel juhul sõlmitakse tavaliselt kokkulepped ja lepingud, mis näevad ette, et eksportiv pool tarnib tooraine kliendipõhiselt importija riiki, kes omakorda saadab nende materjalide töötlemise saadused valmis tööstuslikuna. kaubad. Lepingus täpsustatakse ka omavahelisi kohustusi ning reguleeritakse tooraine ja lõpptoodete hindu.

Tootja jätab osa toodetud kaubast hüvitiseks töö eest. Ülejäänud tooted saab klient, kes saab neid müüa kolmandate riikide turgudel. Teemaksutoormega tehingute eelisteks on see, et selliseid tehinguid eristab hea bilanss, välisvaluutamaksete puudumine ning võimalus ette hinnata materjali, selle töötlemise ja valmistoodete maksumust. Samas määratakse pooltevahelised suhted tollimaksude, maksude, lõivude tasumise ning täiendavate transpordi- ja muude kulude katmise osas. Tänu klientide tarnitava tooraine tarnimisele kompenseeritakse kõik tootetootjate kulud ja nad tagavad kasumi saamise. Sellise skeemi alusel tehtavad toimingud on tõhusad ainult siis, kui maailmaturul on toodetud kaupade maksumus kõrgem kui kliendi tarnitud materjal, mis tarnitakse töötlemiseks ja tootmise eest tasumiseks.

Hüvitislepingud

Tasakaalustavate lepingute osakaal kogu vastukaubanduses on umbes üheksa protsenti. Sellised lepingud on üks peamisi majandus- ja tehnilise koostöö liike. Tavaliselt sõlmitakse need tööstusettevõtete või kaevandusrajatiste ehitamisel partneritevahelise mittevaluutalise vastastikuse arvelduse tingimustel. Sellised lepingud näevad ette, et tarnija või töövõtja teostab projekteerimis-, mõõdistus-, ehitus-, paigaldus- või kasutuselevõtutöid, tarnib kõrgtehnoloogilisi seadmeid, annab üle asjakohased litsentsid ja oskusteabe ning annab ka krediiti. Kompensatsioonifirma, mis on tellija omand, tasub töövõtjale toodetud toodete eest.

Vaatleme näiteks Guinea boksiidi kaevandamise kompleksi. See ehitati kodumaiste ettevõtete tehnilise osalusel. Selle võimsus oli umbes 2,5 miljonit tonni boksiidi aastas. Venemaale toorainet tarnides tasus Guinea pool kompensatsioonikulud.

2000. aastate alguses ehitasid kodumaised tootjad välismaale 92 kompensatsiooniettevõtet, mis tarnisid Venemaale vastavate lepingute alusel tooteid 4,2 miljardi rubla väärtuses. Nende kaupade hulka kuulusid:

    Elektriautod ja elektritõstukid (ELB);

    autoakud (KRDV);

    Vase kontsentraat (MNR);

    Tina (SRV);

    Plii (SFRY);

    nafta (Iraak, Süüria);

    Suhkur (Kuuba);

    Banaanid (SRV) jne.

1983. aastal algas Kambodžas suur töö tehaste taastamiseks ja käitamiseks (1983–1995), lateksi töötlemiseks kummiks (40 tuhat tonni kummi aastas) ning hevea istanduste (kummipuu) suurendamiseks kuni pindalani. kuni 30 tuhat hektarit

Venemaal ehitati välismaiste ettevõtete ja organisatsioonide osalusel palju kompensatsioonirajatisi, näiteks järgmised.

    Yamburg – Läänepiiri gaasijuhe on 4650 km pikk. Ehituses osalesid Ida-Euroopa riigid. Osalevate riikide osa kompensatsioon ulatus 15,5 miljardi rublani, mis väljendus gaasitarnetes.

    Oskol elektrometallurgiline tehas raua otseseks redutseerimiseks (lõhkevaba protsess). Tootmine 5,4 miljonit tonni graanuleid ja 2,7 miljonit tonni lehtterast (Saksamaa).

    Ust-Ilimski tehas sulfaattselluloosi tootmiseks (500 tuhat tonni aastas). Hüvitise lepingu osalisteks said Ida-Euroopa riigid Prantsusmaa, Soome ja Rootsi. Kompensatsioonina tehti tselluloosi tarneid 20 aasta jooksul proportsionaalselt aktsiaosalusega.

Hüvitislepingute peamised majanduslikud omadused:

    vastastikku kasulikud tingimused;

    suuremahulised programmid;

    Pikaajalised vastastikku kasulikud suhted;

    Terviklik koostöö põhimõttel: “Teadus ja tehnoloogia – tootmine – vahetus”;

    Kauba kompensatsioon laenudele pangaülekandega.

Pärast kõigi antud laenu arvel lepingust tulenevate kohustuste täitmist alustab kompensatsiooniettevõte oma kauba müümist vaba turuhindadega, sealhulgas endisele tarnijale. Iga kompensatsioonilepingu lõppeesmärk on ju jätkusuutlik ja majanduslikult otstarbekas kvaliteetsete kaupade tootmine, mille järele rahvusvahelisel turul on stabiilne nõudlus.

Selliste lepingute eelised tarnija jaoks:

    Koostöö efektiivsuse tõstmine arengumaadele saadud laenude tagasimaksmise kaudu;

    Selged väljavaated spetsialiseerumise ja koostöö laiendamiseks tootmises ja müügis;

    Rahvamajanduses vajalike kaupade loomine minimaalsete tootmiskuludega;

    Väljavaade luua suurettevõte, mis toodab teatud kaupu (toit, tooraine jne) pikka aega. Ei tohi unustada, et hüvitamismenetluse algatamisel võib olla keeruline põhjendada selle otstarbekust majanduslikust aspektist, ennustada maailmahindu, millega tarnija saab oma töö, tarnete või teenuste eest lepingu alusel sisendtooteid.

Hüvitislepingu eelised kliendile:

    Mitterahalised vastastikused maksed;

    Suurenenud ekspordipotentsiaal;

    Kaupadele garanteeritud turu saamine;

    Ehitusaja ja tootmisväliste kulude vähendamine.

Kompensatsioonilepingut ei tohiks segi ajada kontsessioonitehingutega, mille käigus tarnija ostab õiguse mitte ainult hüvitisele, vaid ka ehitatud toodangu käitamise käigus saadud tulule. Kontsessiooni alusel osaleb töövõtja ühisettevõttes kogu poolte vahel kokkulepitud perioodi jooksul.

Puhastamine

Kliiring ei ole vastastikune kaubavahetus, vaid sularahata maksete süsteem kaupade, teenuste ja väärtpaberite eest. See võtab arvesse ka vastastikusi nõudeid ja kohustusi. Kliiring moodustab umbes kaheksa protsenti vastukaubanduse kogumahust. Esimest korda katsetati sellist süsteemi XVIII sajandil, alates sellest ajast on see saavutanud suure populaarsuse. Riikidevahelised maksete arvelduslepingud sõlmitakse konverteeritava valuuta terava defitsiidi tingimustes. Need lepingud näevad ette:

    Arvelduskontode süsteem, mis võtab arvesse kõigi lepinguriikide maksete ja ülekannete liikumist;

    Rahaliste vahendite vaba liikumise maht;

    Mõlema poole poolt vastastikuseks arveldamiseks aktsepteeritud arveldusvaluuta;

    Kliiringulepingu täitmise ajal vastastikku aktsepteeritav krediit;

    Kliiringsaldo reguleerimise kokkulepitud kord.

Piiriülene (ranniku) kaubandus

Piiri- ehk rannikukaubandus on riikidevahelise kaubavahetuse eriliik, mida teostavad naaberriikide piiri- või rannikualal asuvad ettevõtted, ettevõtted ja organisatsioonid. Toodete vastastikune tarne põhineb kohalikel ekspordiressurssidel, aga ka nendel territooriumidel toodetud toodetel. Jutt on eelkõige tarbekaupadest, toorainest ja kohapeal toodetud materjalidest ning erinevatest teenustest. Seda tüüpi kaubavahetust teostatakse ilma naaberriikide keskasutuste kontrollita, seda tehakse üle väliskaubandusmahtude, mis on ette nähtud valitsuse tarne- ja makseprotokollides. Kogu kasum piiriülestest tehingutest läheb kohalikele omavalitsustele.

Näiteks seda tüüpi vastukaubandust teostatakse Leningradi oblasti ja Soome vahel, Primorski territooriumi ja Hiina vahel, Venemaa Kaug-Ida piirkondade ja Jaapani vahel.

Milline peaks olema vastukaubandusleping?

Vastukaubanduslepingud jagunevad üksikuteks ja eraldiseisvateks.

Üksik leping

Võib olla kahel kujul.

    Barterleping. Sellises lepingus ei määrata ühe poole tarnitavate toodete kogust ja kvaliteeti mitte nende turuväärtuse, vaid vastupidises suunas tarnitavate kaupade samade parameetrite alusel. Barterlepingu peamiseks eeliseks on asjaolu, et see võimaldab täielikult või osaliselt välistada valuutaülekannete vajaduse.

    Konsolideeritud leping. Selles on täpsustatud kõik üksteisele kaupa müüvate poolte kohustused, samuti tasumise kord. Seega liidetakse kaks vastassuunalist toodete tarnimist ja nende eest rahalist arveldamist reguleerivat lepingut üheks koondlepinguks.

Eraldi leping

Üksiklepingute sõlmimisel kasutatakse kõige sagedamini järgmisi lähenemisviise:

    Ühekordne ekspordilepingu ja vastukaubanduslepingu sõlmimine, seejärel vastuekspordilepingu sõlmimine;

    Vastukaubanduslepingu sõlmimine enne müügilepingute sõlmimist mis tahes suunas;

    Ühekordne eraldi lepingute täitmine toodete tarnimiseks mõlemas suunas ja vastukaubanduslepingud.

Müügileping

See on kaubandusleping toodete tarnimiseks ja vajadusel nendega seotud teenuste osutamiseks. Selle lepivad kokku ja allkirjastavad nii eksportija kui ka importija. Juba lepingu nimi ütleb meile, et üks lepingupooltest sooritab ostu ja teine ​​müüb toodet. Seda tüüpi lepinguid on järgmist tüüpi.

    Ühekordne tarneleping– ühekordne dokument, mis määrab kindlaks toodete koguse üleandmise kindlaksmääratud kuupäevaks, kellaajaks ja kohas.

    Perioodiline tarneleping– dokument, mis näeb ette teatud koguse või tootepartiide regulaarset (perioodilist) saatmist kogu kokkulepitud perioodi jooksul. Lepingu kestus võib olla lühike (kuni aasta) või pikk (5–10 aastat või rohkem).

    Lepingud tervikliku tarne kohta varustus- see on leping, mis sätestab seosed eksportiva tarnija ja importiva ostja vahel, kes lepivad kokku tehingus tööstusseadmetega ja selle kokkupanemise erivormidega.

Olenevalt poolte poolt valitud tarne eest tasumise viisist erinevad lepingud rahalise ja kauba eest tasumiseks kas täielikult või osaliselt.

Vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 432 lõikele 2 sõlmitakse selline leping pakkumise, st ühe poole lepingu sõlmimise ettepaneku saatmisega ja selle vastuvõtmisega, st sellise lepingu vastuvõtmisega. algatus, teise poolt. Pakkumine on selgelt ja ühemõtteliselt sõnastatud kavatsus teha koostööd lepingu alusel, mis on suunatud konkreetsetele isikutele, kes on nõustunud nimetatud tingimustega (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 435 1. osa).

Pakkumine on kaubandustava kohaselt kirjalik, suuline või käitumispõhine suhtlus selge eesmärgiga teha õigustehing. Lisaks peavad ülaltoodud tingimused sätestama, et see seob pakkuja lepingutega niipea, kui vastuvõtja, st sõnumi adressaat, võtab pakkumise oma tegevuse, tegevusetuse või vastukohustuste tunnustamisega vastu.

Väliskaubanduslepingu ülesehitus

    Sissejuhatav osa. See näitab selle vastaspoole organisatsiooni täielikku nime, mille all see on oma riigis registreeritud, samuti osariiki ennast ja linna, kus ettevõte tegutseb.

    Lepingu objekt. Siin on välja toodud tehingu sisu (ost-müük, rent, transpordi- ja sideteenused jne).

    Kogus märkides lepingu eseme mõõtühikud.

    Kvaliteet. Seda saab mõõta GOST standardite, lepingu enda tehniliste tingimuste, erinevate spetsifikatsioonide ja sertifikaatide järgi.

    Tarneaeg ja kuupäev, ehk siis on märgitud konkreetne müügiperiood (... jooksul, hiljemalt... jne).

    Tarne põhitingimused– millisel hetkel läheb kaup ostja omandisse; kes ja kuidas maksab transporditeenuste, kindlustuse ja tollimaksude eest.

    Lepingu hind– konkreetse kaubaühiku maksumus, märkides ära valuuta, samuti lepingu kogusumma. See võib olla soliidne, liikuv (seotud hindadega börsil), libisev (pika aja jooksul eritellimusel valmistatud toodete ostmisel).

    Makse kord– sularahas või pangaülekandega, järelmaksuga või krediidiga, ühes või mitmes valuutas, milliste ümberarvestustingimustega.

    Saadetise järjekord– toote pakendamise meetodid, märgistamine, kaalu mõõtmine, tagastatavus. Kui kaup on saatmiseks valmis, peab tarnija sellest ostjat teavitama ning ostja peab nõustuma toodete vastuvõtmisega.

    Kauba vastuvõtmine ja üleandmine– esialgne, dokumentaalne, faktiline. Seda võivad teha poolte esindajad, kolmandad osapooled ja valitsusametnikud.

    Kaebus. Selle objektiks ei pruugi olla vastuvõtmisel ja üleandmisel näidatud kauba kvaliteet, vaid töö käigus tuvastatud varjatud vead. See lõige määrab kindlaks pretensioonide vastuvõtmise perioodi, toodete parandamise ja asendamise või nende maksumuse hüvitamise tingimused.

    Garantiid, see tähendab, et on märgitud garantiikohustuste kehtivusaeg, hetk, millest alates nende kehtivusaega arvestatakse, edasise hoolduse võimalus soodustingimustel, samuti juhud, millele garantii ei kehti.

    Vääramatu jõud– eriolukorrad, mis segavad lepingutingimuste täitmist või mõjutavad nende elluviimise aega: loodusõnnetused, inimtegevusest tingitud katastroofid, streigid, valitsuse määrused (käesolevas punktis täpsustatakse, kes peab tunnistama vääramatu jõu esinemist).

    Vahekohus– vaidluste ja konfliktide lahendamise meetod (näidatud on, millises riigis erimeelsused nende tekkimisel lahendatakse).

    Lepingu lisad– eskiisid, sertifikaadid, protokollid, kooskõlastusdokumendid.

Vastukaubandus: kolm võimalust kohustuste vormistamiseks

Vastukaubanduse ostud jagunevad kolme liiki olenevalt kumbagi osapoolt mõjutavate lepingute ulatusest.

Esimene võimalus on see, et vastuostukohustused sisalduvad ostu-müügilepingus. Tavaliselt on sellises lepingus kirjas, et importija on valmis kauba eest täies ulatuses tasuma, olles saanud kohaletoimetamist kinnitavad dokumendid, ning eksportija kohustub kindlaksmääratud aja jooksul ostma importija vastukaubad kogu ekspordilepingu summa ulatuses.

Oma huvide kaitsmiseks saab importija määrata vastuostetavate kaupade loendi, nende peamised parameetrid, maksumuse või selle arvutamise meetodid.

Kõige sagedamini nõutakse vastuostu rahalise tagatisena pangagarantii selle skeemi kohaste kohustuste nõuetekohase täitmise kohta. Eksportija annab selle importijale osana üldisest dokumentide paketist.

Seda tüüpi koostöö hõlmab kahe lepingu - põhi- ja täiendava - sõlmimist. Müüja ja ostja vahetavad neis kohti.

Teine variant vastuostud - põhilepingu sõlmimine, mille kohaselt importija tasub lepingu eest osaliselt rahas (näiteks 70%), osaliselt - toodete vastutarnetega (ülejäänud 30%).

Vastuostud ja nende suurus sätestatakse lisakokkuleppes, mis sätestab maaletooja peamised kohustused tarnida kehtestatud valiku, sobiva kvaliteedi ja hinnatase tooteid.

Kui importija ei täida lisakokkuleppest tulenevaid vastukohustusi, peab ta maksma eksportijale kogu ülejäänud summa (meie puhul - 30%) sularaha ekvivalendina.

Kolmas teostus Vastuostmine hõlmab põhilepingu sõlmimist, mis näeb ette, et maaletooja maksab poole tarnitud kauba hinnast rahas ja ülejäänu - oma tooteid müües. Veelgi enam, ta peab sellise müügi tegema ette, st enne peamist tarnimist.

Selliseid vastuoste nimetatakse ette- või esialgseteks. Neid kasutatakse laialdaselt sellistes tööstusharudes nagu masinaehitus. Tänu sellistele skeemidele saab eksportija hankida materjale ja komponente enne tootmise alustamist ja oma osa tehingust müümist.

Tarne eel- ja põhileping on omavahel otseselt seotud. Kauba ettemüügi lõpetamise hetk on lähtepunktiks põhilepingujärgsete kokkulepete täitmisel.

Eksportija huve kaitseb eksportija ise, lisades põhilepingusse klausli, mis sätestab importija kohustuse anda vastutarnetele finantstagatised (pangagarantiid, ooteakreditiivid).

Maaletooja huve kaitseb ka maaletooja ise tänu sellele, et toodete ettemüük lisakokkuleppe alusel toimub alles pärast pangagarantii saamist, mis näeb ette kohustuse tasuda ettemaksuna kogu summa. .

Vastukaubanduse rahvusvahelises praktikas tuleb sageli ette juhtumeid, kus erinevad vahendajad võtavad hankeprotsessist vahetult osa, täidavad vastukohustusi, sõlmivad turustuslepinguid ja saavad oma väärilist tasu.

Rahvusvahelise vastukaubanduse praktikute tegevusjuhend

Osalejate tuvastatud vastukaubanduse eelised ja puudused andsid tulemuseks omamoodi reeglistiku praktiseerivatele eksportijatele.

    Kaaluge vastukaubanduse plusse ja miinuseid võrreldes teiste rahvusvaheliste tehingute meetodite ja vormidega.

    Püüdke üles ehitada vastukaubanduse raames eksporditarnete makseskeem nii, et kompensatsioonitoodete osakaal oleks raha osakaaluga võrreldes minimaalne.

    Püüdke saada kaubana ekspordikompensatsiooni ainult neid tooteid, mida saab kasutada eksportija ettevõttesiseses tootmistarbimises.

    Hinnake vahendajate kasutamise eeliseid võrreldes vastukaubandustehingute tegemisega, kasutades oma ettevõtte jõude.

    Kontrollige, kas kompensatsioonitoodetele kehtivad eksportija riigis kehtestatud piirangud.

    Hinnake, kas kompensatsioonitoodete kvaliteet vastab selle turu nõuetele, kus neid müüakse.

Vastukaubanduse alustamiseks aga nendest reeglitest üksi ilmselgelt ei piisa. Vajalik on end turuolukorraga kurssi viia tervikuna. Statistilised andmed võivad selles küsimuses olla oluliseks abiks. Venemaa ettevõtteid, kellel on see väärtuslik teave, saab üles lugeda ühel käel. Üks selle valdkonna liidreid on meie ettevõte, mis oli föderaalteenuste turustatistika töötlemise ja kohandamise äri algul. Ettevõttel on 19-aastane kogemus tooteturu statistika andmisel strateegiliste otsuste tegemiseks, turunõudluse tuvastamiseks. Peamised kliendikategooriad: eksportijad, importijad, tootjad, kaubaturgudel osalejad ja B2B teenuste äri.

    tarbesõidukid ja erivarustus;

    Klaasitööstus;

    Keemia- ja naftakeemiatööstus;

    Ehitusmaterjalid;

    Meditsiiniseadmed;

    Toidutööstus;

    Loomasööda tootmine;

    Elektrotehnika ja teised.

Kvaliteet meie äris on ennekõike teabe täpsus ja täielikkus. Kui teete otsuse andmete põhjal, mis on pehmelt öeldes valed, kui palju on teie kahju väärt? Oluliste strateegiliste otsuste tegemisel on vaja tugineda ainult usaldusväärsele statistilisele teabele. Kuid kuidas saate olla kindel, et see teave on usaldusväärne? Saate seda kontrollida! Ja me pakume teile selle võimaluse.

Meie ettevõtte peamised konkurentsieelised on

    Andmete täpsus. Väliskaubanduse tarnete esialgne valik, mille analüüs aruandes läbi viiakse, langeb selgelt kokku kliendi soovi teemaga. Ei midagi üleliigset ega midagi puudu. Selle tulemusena saame täpsed arvutused turunäitajate ja osalejate turuosade kohta.

    Võtmed kätte aruannete koostamine ja nendega töötamise lihtsus. Teave on kiiresti tajutav, kuna tabelid ja graafikud on lihtsad ja arusaadavad. Turuosaliste koondandmed koondatakse osalejate reitinguteks ja arvutatakse turuosad. Selle tulemusel väheneb teabe õppimisele kuluv aeg ja saab kohe edasi liikuda „pinnapealsete“ otsuste langetamise juurde.

    Kliendil on võimalus saada osa andmetest tasuta turuniši eelhinnangu vormis. See aitab sul olukorras orienteeruda ja otsustada, kas tasub põhjalikumalt uurida.

    © VladVneshServis LLC 2009-2020. Kõik õigused kaitstud.

Leti all (paralleel- või ettemaksed). (vastuost) viitab äritehingutele, mis on vormistatud mitme omavahel seotud rahvusvahelise müügilepinguga, mis näevad ette eksportija vastastikused kohustused osta importijalt kaubasaadetis, mille väärtus on samaväärne tema eksporditava tarnega (või teatud osa sellest tarnest). Sel juhul nähakse ette kahe või enama de jure sõltumatu, kuid de facto omavahel seotud müügilepingu sõlmimine, mille põhisisu, hoolimata omavahel seotud lepingute kaubavahelisest sõltuvusest, seisneb kummagi poole kohustuses maksta sularahas. saadud varude eest.

Tüüpilise vastuostutehingu protseduur koosneb tavaliselt kahest osast:

  • 1) lepingu sõlmimine, millega nähakse ette eksportija kohustus sooritada vastuost importijalt (A->B);
  • 2) ekspordi põhi- ehk esmase lepingu sõlmimine
  • (A->?).

Mõnikord sõlmivad pooled usaldusväärsuse huvides kolmanda (põhi- või raam-) lepingu (vastuostulepingu), mis on dokument, mis sisaldab formaalseid kohustusi, et täpsustada selle vastuostutehingu mõlema komponendi rakendamise aeg ja ulatus.

Tehingud vastuostudega jagunevad olenevalt tarnepoolte sooritamise ajast:

  • ? paralleelsed tehingud (paralleeltehing)",
  • ? ettemaksutehingud (ettemakstud ost)",
  • ? härrasmeeste kokkulepped (härrasmeeste kokkulepe).

Vastuostu (muidu tuntud kui "paralleelne barter") või rahvusvahelise vastuostulepingu lihtsaim määratlus on:

Vastuost- kahe isiku vaheline kokkulepe või

juriidilised isikud üksteiselt kaupade või teenuste ostmiseks,

tehakse tavaliselt erinevatel ajahetkedel.

Näiteks Firma A saab ettevõttelt kaupu osta IN märtsis 2015 ja seejärel müüa ettevõttele muid tooteid IN 2015. aasta septembris. On loogiline, et vastuoste tuleks teha ainult mõlema ettevõtte kasuks.

Teisisõnu, ettevõte A kohustatud ettevõttelt ostma IN kaubad ja/või teenused, mida tavaliselt ettevõtte müüdavate kaupade ja/või teenustega ei seostata A. Nende vastuostude tulemusel sõlmitakse kaks eraldi lepingut. Nagu näitab vastuostude praktika, on need tarned võimalikud mitme kuu kuni viie aasta jooksul. Märgitakse, et “vastuost” on vaid üks paljudest “rahvusvaheliste vastukaubandustehingute” tüüpi rahvusvahelistest tehingutest [Legal Guide..., 1992].

Paralleelsed tehingud (paralleeltehing ) eeldada (joonis 7.8) kahe eraldi lepingu samaaegset (paralleelset) allkirjastamist: üks esialgse ekspordi jaoks (A=>B), teine ​​vastuostu jaoks (B=>A). Mõnikord on need kaks eraldi lepingut seotud põhilepingu või raamlepinguga. (raamleping) mis fikseerib ainult eksportija kohustuse sooritada importijalt vastuost teatud perioodi jooksul (x = 2-5 aastat), kuid ei sisalda kaupade nimekirja ega määra nende kogust, määrates kindlaks vaid vastuostu kogumaksumuse. .

Riis. 7.8.

Paralleelsete tehingute peamised osapooled (välja arvatud muude logistikafunktsioonide osapooled), mis sageli kaasatakse tasaarvestusprogrammidesse, et tagada lepinguline "härrasmeeste kokkulepe", sõlmivad omavahelisi suhteid ja teostavad toiminguid selliste tehingute teostamiseks ligikaudu järgmiselt:

A ja riik B sõlmib ametliku raamlepingu või sõlmib mitteametliku ("härrasmehe") kokkuleppe riigilt vastuostuks IN (B=>A);

Valitsuse vahendajad Riigid A ja riigid IN (vastavalt ekspordi põhilepingu alusel Eksportija ja Importija) sõlmivad samaaegselt ekspordi põhilepingu ja vastuostulepingu (B => A). Pange tähele, et põhilepingu ja vastuostulepingu maksumuse ekvivalendi küsimus sõltub paljudest konkreetsetest teguritest ega ole kategooriline;

A teostab tarne põhiekspordilepingu alusel (A=>B) ajal t = T;

Riiklik vahendaja või eraettevõte Riik A võtab vastu ja tasub importtarne vastuostulepingu alusel (B=>A) ajal t = T+t;

Variant A mis tekib siis, kui põhiekspordilepingu ja vastuostulepingu kogukulud ei ühti.

Tellimus/juhis oma pangale (ekspordi põhilepingu alusel eksportija või importija) sularaha tasakaalustamise toimingute tegemise vajaduse kohta, kui põhiekspordilepingu koguväärtus (A=>B) ei ühti vastuostulepingu täisväärtusega (B=>A);

Võimalus B, mis tekib juhtudel, kui vastuostulepingu alusel saadud kaupa ei saa maaletooja käesoleva lepingu alusel kasutada ja/või sellel maaletoojal puudub kogemus käesoleva lepingu alusel saadud kauba müümisel.

Vastuostulepingu täitmise üleandmine (põhilepingu alusel eksportija otsusel) kolmandale osapoolele - tavaliselt kauplemisvahendajale või tootmisettevõttele C, kes toodab seda toodet või suudab seda tarnida eksportijale põhilepingu alusel vastuvõetavatel tingimustel. leping;

Vastuostulepingu (B=>A) üleandmise täitmine ettevõtte C poolt;

Võimaluse korral vastastikuste arvelduste läbiviimine (valik A) selle paralleelse tehingu tasakaalustamine.

Rahvusvahelise vastuostuoperatsiooni variant on ettemaksutehingud, või lihtsalt ette ostud ( edasijõudnud

ost, edasiost). Selline vastukaubanduse vorm näeb välja nagu paralleeltehingud, kuid erineb selle poolest, et sel juhul toimub pooltevaheliste suhete protsessi areng ajas vastupidises järjekorras võrreldes paralleelsete tehingutega (joonis 7.9).

Riis. 7.9.

Vaatleme ettemaksuga vastukaubandustehingu peamisi osalisi, nende omavahelisi suhteid (v.a rahvusvaheliste logistikatranspordi voogude korraldamise detailid, tolliformaalsused ning lubade ja tõendavate dokumentide saamine) ning arengute kulgu konkreetse eeldusel. olukord puidutöötlemisseadmete täieliku tarne vahetamisega kompensatsioonikauba "puit" - ümarmänd" vastu:

Peamise ekspordilepingu alusel kallite seadmete eksportija riigist A (näiteks Soome - Euroopa Liidu standarditele vastav seadmete komplekt saematerjali tootmiseks) sõlmib lepingu (A=>B) selle seadme tarnimiseks Venemaa importijale (näiteks puidutöötlemistehas Karjalas (Venemaa) ette ostmise tingimusel).

Seisund : Eksportija saadab nimetatud seadmed lepingu alusel teele kohe pärast seda, kui Seadmeimportija on eelostulepingu alusel kauba kohale toimetanud vähemalt 75% ulatuses põhiekspordilepingu kogumaksumusest.

Eksportija sõlmib riigist seadmete importijaga lepingu tooraine (“puit - ümarmänd”) etteostmiseks. IN.

Probleemid, mis toob kaasa vajaduse kasutada „etteostmise” tüüpi vastutehinguid:

  • ? väljaveo põhilepingu esemeks olevat komplektset varustust saab selle kogumõõtmete ja täieliku paigalduskomplekti vajaduse tõttu tarnida korraga ning kompensatsioonikauba “puit - ümarpuitmänd” ekvivalentmaht on füüsiliselt nii suur, et selle ühekordne tarnimine tundub ebamõistlik ja raskesti rakendatav (logistilisest ja kaubanduslikust seisukohast);
  • ? seadmete tootja ja/või eksportija ei tegele põhitegevusena ümarpuidu edasimüügiga;
  • ? Karjalast pärit puidutöötlemisettevõte tajub ohtu oma kauba ettetarnimiseks ilma vajalike tagatisteta.

Lahendused :

Eksportija (kelle põhitegevus ei ole kuidagi seotud puidu töötlemisega) määrab oma riigis A Puidutöötlemisettevõte, kes saab ümarpuitu etteostulepingu alusel, sõlmib temaga vastava lepingu, mille üheks tingimuseks on ümarpuidu edasimüügist laekunud vahendite ülekandmine eksportija panka eritingdepongile. säästuarve;

Seadmete eksportija avab (kokkuleppel seadmete maaletoojaga) tingimusliku kogumishoiuse konto (tingdeponeerimiskonto) Eksportija Pangas, kuhu Puidutöötlemisettevõte kannab importijalt iga ümarpuidu tarne vastuvõtmisel saadud tulu (miinus selle marginaal kokkulepitud seadme eksportijaga);

Seadmete eksportija pank teavitab seadmete importijat sellise konto avamisest ja edastab selle andmed;

Maaletooja alustab eelostulepingu alusel ümarpuidu saadetisi riigi puidutöötlemisettevõttele A;

Määratud ümarpuidu tarnete eest tasumiseks teeb puidutöötlemisettevõte oma panga kaudu perioodilisi makseid (ei ole joonisel näidatud) eksportija pangas olevale tingimuslikule kogumishoiusele;

Eksportija Pank teavitab Eksportijat ja Importijat perioodiliselt nimetatud tingimusliku kogumishoiuse konto seisundist;

Tingimusliku kogumishoiuse kontol olevate rahaliste vahendite (T) kokkulepitud läviväärtuse saavutamisel teavitab Eksportija Pank Eksportijat ja Importijat;

Eksportija saadab seadmed põhiekspordilepingu alusel;

Eksportija, olles täitnud põhiekspordilepingust tulenevad kaubatarnekohustused, esitab eksportija pangale vastavad dokumendid;

Eksportija pank krediteerib seadmeeksportija tingdeponeerimiskontol kuni selle hetkeni kogunenud rahasumma (75% põhiekspordilepingu koguväärtusest või rohkem) tema arvelduskontole;

Seadmete maaletooja jätkab tarneid kuni eelostulepingus märgitud mahu saavutamiseni;

Puidutöötlemisettevõte jätkab vastavalt lepingutingimustele rahaliste vahendite ülekandmist Eksportija Panka Seadmete Eksportija kasuks;

Eksportija pank krediteerib nimetatud rahalised vahendid Seadmete eksportija kontole.

Kui läviväärtus T valiti eksportija ja importija poolt alla 100%, kõik käesoleva lepingu eelnimetatud pooled tegutsevad edasi kuni etteostulepingu alusel tehtavate tarnete ning puidutöötlemisettevõtte ja eksportija vaheliste arvelduste lõpuni.

Seega, eelostu skeemide puhul peab eksportija (riik A) ostab (sageli aja jooksul jaotatud mitmeks osaliseks tarneks/lepinguks) garanteeritud likviidsust (või on varem riigis asunud) A) kaup importijalt (riik IN). Lisaks, kui poolte poolt spetsiaalselt avatud tingdeponeerimiskontole (joonis 7.9) on kogunenud summa, mis on piisav, et katta täielikult eksporditarne kulud või tagada tajutava äririski (T) vastuvõetav lävitase (joonis 7.9), teostab eksportija seadmete ekspordiks põhilepingu alusel. See kõrvaldab vastuolu kompensatsioonikauba kohaletoimetamise hilinemisest ja vähendab mõlema poole riski. Etteost on rahvusvahelises kaubanduspraktikas tuntud teiste nimetuste all: "ettemakse hüvitis" (Eelkompensatsioon ), "lingitud eelost" (seotud ennetavad ostud), tehing "junktim" ( Junktim ). Viimast nimetust antakse tavaliselt sellistele tehingutele, mida teevad suured spetsialiseerunud rahvusvahelised kaubandusettevõtted.

Kõik vastuostulepingud hõlmavad kaupade vastutarnet kindlaksmääratud aja jooksul (enne, pärast ja isegi tarnete ajal põhiekspordilepingu alusel, A => B), mis viiakse läbi keerulise (tulenevalt klauslist „Eri tingimused") rahvusvaheline ostu-müügileping. müügi- või nimetatud lepingu ja selle juurde kuuluvad ostu- või ettemaksulepingud. Vastuostmist peetakse üheks populaarseimaks vastukaubanduse vormiks. Umbes 100 riiki on vastu võtnud seadused, mis kohustavad riiklikke importijaid sooritama oste ainult seoses välispartnerite vastukohustustega.

Sellised tehingud on eriti levinud erinevate majandusarengu tasemega riikide ettevõtete suhetes. Niisiis, oktoobris 1992 ettevõte PepsiCo sõlmis kolme Ukraina partneriga lepingu lepingulise ühisettevõtte elluviimiseks. Selle lepingu tingimuste kohaselt kavatseti ettevõtte abiga turustada Ukrainas ehitatud laevu PepsiCo maailmaturul ning nende laevade müügist saadav tulu pidi katma ettevõtte karastusjookide villimise (villimise) seadmete ostmise kulud. PepsiCo Ukrainas, samuti restoraniketi avamiseks Pitsamaja . Nendel tehingutel on kokkulepitud mehhanism rahaliste arvelduste jaoks, mis on tingitud tegelikest vastastikku seotud kauba- ja rahavoogudest kommertskompensatsioonitehingu osapoolte vahel. Tavapäraselt saab omavahelisi arveldusi teostada ka valuutaülekannetena (sularaha), ja arveldusmehhanismi kaudu.

Lõpuks on vastuostutehingud sageli poliitiliselt motiveeritud. Kui ettevõte PepsiCo alustades India turgudele sisenemise protsessi, kehtestas India valitsus, et teatud osa oma tuludest saadakse karastusjookide (ja muude toiduainete) müügist. PepsiCo kasutatakse tomatite ostmiseks Indiast, mida India valitsus kasutas kohalike tootjate negatiivse reaktsiooni leevendamiseks, kuna tooted PepsiCo osutus selle rahvusvahelise hiiglase kõrgema tehnoloogilise taseme tõttu palju konkurentsivõimelisemaks.

Teiste moodsa väliskaubanduse vormide hulgas näeb riikidevaheline kliiringuleping ette võrdse väärtusega kaupade vastastikuse tarnimise. See vorm näeb ette vastastikku tarnitavate kaupade hindade ja jäägi kooskõlastamise, mille saab olenevalt kokkuleppest tagasi maksta kaubatarnete või rahaga. Järgmine vorm on kompensatsioonitehing, st kaubanduslaenude tagasimaksmine toodete tarnimisega ettevõtetelt, mille ehitamiseks need saadi. Veokompensatsiooni tehing võimaldab tasuda veose eest kauba tarnimisel. Vastuostud või omavahel seotud vahetustehingud, kus osalevate osapoolte tarnekulude võrdsus ei ole kohustuslik, on muutunud laialt levinud.

Vastuostud on üks olulisemaid vastukaubanduse vorme, mis teostatakse reeglina 1 aasta jooksul kuni

Selles peatükis on välja toodud kaheksa organisatsioonide ostuprotsessi tunnust. Nendeks on ostja organisatsiooni olemus ja ulatus, ostu keerukus, majanduslikud ja tehnilised valikukriteeriumid, riskid, erinõuetele vastavad ostud, vastuostud, tuletatud nõudlus ja läbirääkimiste iseärasused.

Vastuostud. Müüja allkirjastab lepingu, millega nõustub müüma oma toodet ostjale ja saab sularaha. Sellisel juhul nõustub esialgne müüja ostma algselt ostjalt tema kauba teatud aja jooksul kogu algse tehingu summa või selle osa eest.

Vastuostud sooritatakse eksportijate müügilepingutes võetud kohustuste alusel

Vastukohustuste suurus võib ulatuda 5–100% ekspordilepingute summast. Vastuostud mõjutavad ekspordihindade muutusi nende kasvu suunas. See on vajalik, et eksportijad saaksid kompenseerida vastuostmisest tulenevaid kahjusid. Nende kasv võib ulatuda 3–20%ni esialgsest ekspordihinnast.

V.z. tinglikult jagatud kaheks osaks: esiteks esmase lepingu sõlmimine, mis näeb ette müüja kohustuse sooritada vastaspoole ettevõttelt vastuost; teiseks ostja vastukauba importimise lepingu allkirjastamine müüja poolt. Tehing V.z. kahe või kolme lepinguna. V.z. laialdaselt kasutusel Ida-Euroopa riikide praktikas, aga ka Indoneesia, Nigeeria, Iraani, Malaisia ​​jne.

Esimest tüüpi K.s. on vahetustehingu modifikatsioon. Tarnitud tooraine vastukoguste arvutamisel võetakse arvesse Lääne ettevõtte poolt partnerile kauba kujul laenu andmist. Teist tüüpi lepingud on vastuostutehingu muutmine.

Masinate ja seadmete tarnimisel on soovitatav lisada eraldi artiklid kontrolli ja katsetamise ning tehnilise dokumentatsiooni kohta. Rajatiste ehitamise lepingud sisaldavad näiteks mitmeid lisapunkte. projekteerimis- ja mõõdistustööd, paigaldustingimused, seadmete seadistamine, rajatise kasutuselevõtt (ehituse käigus võtmed kätte põhimõttel), spetsialistide saatmise tingimused. Lepingu punktid sisaldavad erinevat tüüpi punkte lubatavate kõrvalekallete, hinna võimalike muudatuste (paranduste), edasimüügi keelu, vastuostude, jõustumistingimuste kohta sõltuvalt müüjalt ekspordiloa ja impordiloa saamisest. ostja poolt jne. Mõned ülalnimetatud artiklid võivad siiski puududa. Nii et näiteks kui kaup tarnitakse lahtiselt, lahtiselt, lahtiselt, ei ole pakendamise nõue enam nõutav. Kõigil toodetel ei ole kvaliteedigarantiid. Tarne- ja vastuvõtmis- ning transporditingimusi käsitlevad artiklid ei ole alati vajalikud, piisab saatmisjuhiste ja saateteatiste esitamisest.

VASTUSOSTUD – vaata vastukaubandust

LENTOSTUD. Põhimõte on see, et osa masina maksumusest makstakse välisvaluutas ja teine ​​osa rublades. Rublatulu kasutades ostab eksportija iseseisvalt või teie abiga Venemaalt eritasu või soodustuse eest vajalikud kaubad.

Vastutehing - ostud, mis tehakse kohustuste alusel, mida eksportijad aktsepteerivad tingimusena oma kauba müümisel importivale riigile.

Pärast hinna kokkuleppimist kutsub Ostja enne lepingu allkirjastamist ettevõtte (kõik sõltub lepingu suurusest ja seadmete iseloomust) lahendama vastuostude küsimust. Vastuostuläbirääkimiste pidamise ligikaudne protseduur on näidatud toodud näites.

Näide V/O Avtopromimport pakutavatest vastuostutingimustest

LENTOSTUD – vaata LENTOSTUD

Väliskaubandustegevuse liigid ja teemad. Peamised välismajandustegevuse liigid on kaupade, tööde ja teenuste eksport, kaupade, tööde, teenuste5 import, reeksport, reimport, vahetustehingud, kompensatsioonitoimingud, vastuostud, toimingud kliendile kuuluva toormega. materjalid, vananenud toodete tagasiost, tootmiskoostöö, tööstuslik koostöö, kombineeritud tegevus.

VASTUSOSTUD (outer pur hases) - kauplemine, mille puhul seadmete saajale tasutakse kauba tarnimise arvelt sõltumata imporditavast tootest, tehnoloogiast või seadmest. Tagastustarned võivad hõlmata erineva töötlemisastmega tooteid kõikidest tööstusharudest. V.z. viiakse tavaliselt läbi 1–5 aasta jooksul. Saadud toodete eest tasuvad pooled sularahas, vahel antakse ka lühiajalist laenu.

Vastuost (counterpur hase) - müüja nõustub oma tooteid ostjale müüma ja saab sularaha, nõustudes hiljem ostma algselt ostjalt kaupu kogu või osa talle laekunud summa eest.

Peamised vastukaubandust iseloomustavad ilmingud on vastuostud, vahetustehingud, aegunud toodete tagasiostmine (ostmine) ja tehingud klientide tarnitud toorainega.

Praegu kõige levinum vastukaubanduse vorm rahvusvahelises kaubandustavas.
UNECE suunised rahvusvaheliste vastukaubanduslepingute kohta (ECE/TRADE/169), ÜRO väljaanne, Genf, november 1989 (edaspidi "juhised") määratlevad vastuostu järgmiselt:
Vastuost. Vastuostu puhul lepivad müüja ja ostja esimese tehingu puhul kokku, et müüja ostab (või ostab kolmandatelt isikutelt) tooteid ostjalt (või kolmandatelt isikutelt ostja riigis) – see on vastuostu leping ise. Sel juhul makstakse rahas mõlema kaubavoo, nimelt ühelt poolt esimese tehinguga müüdud toodete ja teiselt poolt letitoodete eest. Vastuostulepingu alusel ostetud toodete väärtus võib olla väiksem, võrdne või suurem kui esimese tehinguga müüdud toodete väärtus (Juhend, tutvustus, jaotis
2, punkt A).
Vastuostu leping on leping, mille müüja ja ostja sõlmivad samaaegselt ostu-müügilepinguga ning mis reguleerib nende kui vastuostulepingu osaliste õigusi ja kohustusi seoses vastutoodete müügi ja ostuga.
Vastuostulepingu ühes esimeses punktis peab olema selge märge ostja kohustusest osta kokkulepitud tingimustel lepingu esemeks olevad tooted, aga ka müüja sama selget kohustust nimetatud kaubad müüa. tooted.
Poolte õigused ja kohustused esimeses tehingus reeglina ei erine tavapärases rahvusvahelises kauba müügilepingus kokkulepitud õigustest ja kohustustest. Sama kehtib ka poolte ostu-müügilepingutest tulenevate õiguste ja kohustuste kohta, mis hiljem sõlmitakse konkreetsete kompensatsioonitoodete osas.
Vastuostutehingu iseloomulik tunnus, erinevalt tagasiostmisest (tööstuslikud tasaarvestuslepingud), on see, et esimese tehingu raames müüdud toodete ja vastuostulepingu alusel tarnitud toodete vahel puudub seos.
Tuginedes vastukaubanduse kaubandustavale ja juhendi põhisätetele, saab selliste lepingute puhul välja tuua peamised probleemkohad:
Lepingu struktuur
Pooltevaheliste läbirääkimiste käigus on üks esimesi küsimusi, mida nad peavad otsustama: kas poolte erinevad õigused ja kohustused fikseeritakse ühes lepingus või sõlmitakse selleks mitu lepingut?
Vastus sellele küsimusele sõltub konkreetse tehingu eripärast. Kõigi poolte õiguste ja kohustuste koondamine ühte lepingusse on soovitatav juhul, kui vastutehingu kinnitamisel:
pooled suudavad esitada täpsed spetsifikatsioonid letitoodete kohta;
tehinguga ei ole kaasatud kolmandaid isikuid;
ei ole vaja sõlmida mitut lepingut, näiteks rahastamise eesmärgil.
Kui kasutatakse mitut lepingut, võib vastuostukohustus sisalduda kas esialgses müügilepingus või vastuostulepingus.
Pakkumise üksikasjad:
ekspordivõimaluse tingimuseks on vastuostukohustus;
lepingu sõlmimisel ei täpsustata sageli konkreetseid vastukohustuste alusel ostetud kaupu, vaid fikseeritakse ainult kogus ja tarneaeg.Toimingud on tavalised;
tehingutes arengumaadega (kauba vastuostukohustus);
tööstusseadmete, relvade ja sõjavarustuse tarnimisel.
Partnerit vastuostutaotlusest teavitamine
Vastuostmise nõudest etteteatamine on vajalik mõlemale poolele enne läbirääkimiste algust müügilepingu sisu üle, kuna see võimaldab esialgsel müüjal enne, kui pooled kulutavad aega ja raha läbirääkimistele, uurida, kas ta soovib ja suudab seda teha. suutma vastu võtta algse ostja pakutud vastuostukohustuse.
Toote selge määratlus (letiostu objekt) ja toote saadavuse garantii. Pooled peavad vastuostulepingus (selle lisas) koostama ammendava tooteliikide loetelu või võivad nad näiteks valmistatud ja/või turule lastud toodetele viidates kasutada üldisemaid, kuid siiski täpsemaid termineid. , müüja enda või konkreetselt kindlaksmääratud äriorganisatsioonide poolt müüja riigis jne. Soovitav on, et kumbki osapool märgiks olemasoleva riski toote saadavuse osas, kasutades kahte vastandlikku sõnastust: kas müüja garanteerib kauba saadavuse hetkel kohustuse täitmisest või vastupidi, ta ei anna sellist tagatist. Mõlemal juhul tuleb vastuostulepingus täpsustada kauba edaspidise kättesaadavuse mittetagamise õiguslikud tagajärjed.
Kohustustest loobumine mittevastavuse õiguslike tagajärgede kohta. Pooled peavad kaaluma, kas toote nõuetele mittevastavusel on tagajärjed poolte õigustele ja kohustustele vastuostulepingus ning jaatava vastuse korral need tagajärjed kokku leppima. Pooled võivad soovida kaaluda müügilepingu ja vastuostulepingu vahelist suhet, nii et vastutoodete mittevastavus peaks avaldama tagajärgi poolte müügilepingust tulenevatele õigustele ja kohustustele. Või võivad nad kaaluda, kas vastutoote mittevastavus võib mõjutada vastuostja ostja kohustusi, mis tulenevad vastuostulepingust.
Vajadus selgelt näidata vastuostukohustuse väärtuse arvutamise alus. Vastuostukohustuse väärtuses võib kokku leppida absoluutses rahas või protsendina müügilepingu alusel müüdava kauba koguhinnast. Sel juhul tuleb kindlaks teha, kas vastavates järgnevates erilepingutes esitatakse hinnad FOB- või CIF-ühikutes. Kui konkreetsete ostulepingute alusel arveldatakse muus valuutas kui see, milles vastuostulepingus on märgitud vastuostukohustuse koguväärtus, peaksid pooled märkima vahetuskursi, mida konkreetsetes lepingutes rakendatakse. vastuostu kohustusele.
Letitoodete hindade määramise probleem. Põhiküsimus vastutoodete hindade kohta on: kes peaks need määrama? Kas need peaksid kindlaks määrama konkreetsete lepingutega seotud tegelikud müüjad ja ostjad või peaksid need eelnevalt kindlaks määrama vastuostulepingu osapooled? Vastuostulepingu pooled peaksid seda küsimust arutama ja vajadusel lisama vastavad sätted oma lepingusse.
Vastuostulepingu loovutamine. Loovutamise õiguslik tagajärg on vastuostja kõigi õiguste ja kohustuste lõppemine seoses vastuostukohustuse loovutatud osaga ning nende üleminek loovutajale. Kui vastavalt poolte kavatsusele peab vastutoodete ostja jagama loovutatud kohustuste täitmise vastutust ülevõtjaga, peavad pooled lisama lepingusse vastava klausli.
Vajadusel peaksid pooled tagama, et lähetus kiidetakse heaks vastavate ametiasutuste ja/või finantsasutuste poolt.
Samuti võivad pooled kokku leppida, et kui vastutoote ostja loovutab võlausaldajale oma lepingust tulenevad õigused ja kohustused, peab vastuvõtja sellest teatama vastutoote müüjale, millesse võidakse lisada sätted kohustuse täitmata jätmise õiguslike tagajärgede kohta. lepingus sellise teatamise kohta.
Pooled peaksid vastuostulepingus ette nägema, et vastuostja lisab oma lepingusse mis tahes volitatud isikuga klausli, mille alusel võlausaldaja kohustub täitma vastuostulepingu sätteid loovutatud osa osas.
Samuti võivad pooled üleantud osa osas kokku leppida, et vastutoote müüja on omalt poolt seotud kohustustega vastava loovutaja ees.
Vastuostukohustuse täitmise probleem loovutamise korral.
Ülesande puhul ei ole vastutoodete ostja tavaliselt väga huvitatud määratud osa täitmist jälgima; tema õigused ja kohustused selle aktsiaga seoses lõppevad.
Seetõttu on soovitav vastuostulepingusse lisada leping, mille kohaselt jääb vastutoote ostja koos loovutajaga vastutama kohustuse täitmise eest.
letitoodete ostja. Sel juhul peab vastutoodete ostja nõudma, et ülevõtja teavitaks teda kõigist tema tehtud müügipakkumistest ja ostulepingutest, mille ta vastuostulepingu raames sõlmib. Kui see tingimus on täidetud, on vastuostjal võimalik edenemist jälgida ja vajadusel rakendada vastavaid meetmeid, et tagada vastuostukohustuse õigeaegne täitmine.
Järgmiste erilepingute sõlmimise mehhanismi koordineerimine.
Vastukaubanduslepingu mõlemad pooled on huvitatud selles kokkulepitud ostukohustuste süstemaatilisest ja kontrollitud täitmisest eelkõige kogumaksumuses. Kui vastuostulepingus ei ole võimalik hilisemate konkreetsete lepingute üksikasju kokku leppida, võivad pooled vastuostulepingus kokku leppida vähemalt järgnevate üksiklepingute sõlmimise mehhanismi ja tähtajad, millest kinni pidada.
Näiteks võite nõustuda, et:
üks osapool vastutab müüjatelt pakkumiste tagamise eest hilisemas tehingus kauba suhtes, mis on vastuostu objektiks;
mõlemal poolel on kohustus – või vähemalt õigus – selliseid ettepanekuid esitada.
Teisel juhul võivad pooled kokku leppida, et mõlemad pooled mängivad aktiivset rolli (ühiseid jõupingutusi) toodete müügipakkumiste tagamisel vastuostuna. Näiteks võidakse kokku leppida, et kumbki pool vastutab selle eest, et pakkumused esitataks kindlas väärtuses, mis võib, aga ei pruugi olla mõlemale poolele sama. Soovitatav on sätestada, milliseid üksikasju peaks iga pakkumine sisaldama, millise perioodi jooksul peaks see pakkujat siduma ja milline peaks olema kavandatavate tarnete minimaalne väärtus.
Sõlmimise, maksete, registreerimise tähtajad. Soovitav on osapooltel edasiste toimingute aeg vastuostulepingus kokku leppida. Näiteks võivad nad kokku leppida, et hilisemad üksikud ostulepingud tuleb sõlmida lepingus määratud tähtaegade jooksul väärtuses, mis on võrdne vastuostulepingus märgitud väärtusega.
Vastuostulepingus tuleb täpsustada, kuidas ja millistel dokumentidel toimub tarnete eest tasumine hilisemate erilepingute alusel, kas vastuostja või, olenevalt konkreetsetest asjaoludest, loovutaja peab esitama tagatised, näiteks akreditiivi (akreditiivid). ) ja millistele nõuetele peavad tagatised vastama ning milline osapool vastutab maksekorralduse täitmisega seotud kulude eest.
Rakenduse kontroll. Pooled peavad vastuostulepingus kokku leppima, kuidas osapoolte erinevaid kohustusi jälgitakse.
Soovituste kohaselt saab seda probleemi lahendada üsna lihtsa mehhanismi alusel, mille kohaselt iga osapool registreerib sammud, mida ta on teinud, et täita vastuostulepingust tulenevaid vastavaid kohustusi. Seega saab sellesse registrisse (mida mõnikord nimetatakse "kinnitusregistriks") teha järgmised kanded:
iga sõlmitud hankelepingu kohta;
iga tehtud tarne;
iga tehtud makse.
Vastuostulepingus tuleb ette näha, et poolte kinnitusregistreid võrreldakse ja kooskõlastatakse regulaarselt. Samuti võivad pooled lepingus sätestada, et selliselt kõrvutatud ja kokkulepitud kinnitusregistrid on lõplikuks ja veenvaks tõendiks nende vastuostulepingust tulenevate kohustuste täitmise kohta.
Ostu-müügilepingu või hilisema erilepingu lõpetamine. Nii ostu-müügilepingu kui ka hilisemate erikokkulepete puhul on enamasti tegemist lepingutega, mida saab vajadusel kumbki pool iseseisvalt lõpetada, arvestades kehtiva õiguse norme.
Kuna aga vastuostu leping on ühelt poolt seotud ostu-müügilepinguga, teisalt aga iga järgneva konkreetse lepinguga, on pooltel soovitav lisada sellesse punktid, mis puudutavad ostja õigusi ja kohustusi. pooled juhul, kui kas müügileping või mõni konkreetne leping tegelikult lõpetatakse.
Seoses müügilepinguga peavad pooled vastuostulepingus lahendama küsimuse, kas vastuostja jääb oma vastuostukohustusega seotuks vaatamata müügilepingu lõppemisele või jääb tal omakorda õigus lõpetada vastukaubandusleping ja millistel tingimustel.
Mis puudutab hilisemaid erilepinguid, siis ka sel juhul tuleb lahendada küsimus, kas vastuostutoote ostja ja millistel tingimustel loetakse, et see osa on konkreetse lepingu lõppemisest hoolimata täitnud. oma vastuostukohustusest, mis vastab konkreetse lepingu väärtusele selle lõpetamise ajal.