Насрещните покупки нямат такива характеристики. Насрещни покупки (насрещни покупки, паралелни транзакции). Как работи международната насрещна търговия?

внимание!

Фирма VVS НЕ ИЗВЪРШВА МИТНИЧЕСКО ОФОРМЯВАНЕ НА СТОКИ И НЕ КОНСУЛТИРА ПО ТЕЗИ ВЪПРОСИ.

Тази статия е само за информационни цели!

Предоставяме маркетингови услугипо анализ на вносните и износните потоци на стоки, проучване на стоковите пазари и др.

Можете да се запознаете с пълния списък на нашите услуги.

Във връзка с

Съученици

Насрещната търговия е нарастваща тенденция в международните отношения, като според някои оценки представлява почти 40% от транзакциите. Този тип търговски отношения се основават на желанието на продавача да увеличи продажбите на своите продукти и на мечтите на купувача да навлезе на нов пазар. Обикновено по време на такива сделки се продават стоки, които са трудни за продажба. В същото време валутните сетълменти са почти напълно изключени или значително ограничени.

Какво е насрещна търговия

Насрещната търговия включва транзакции, при които едната страна доставя на другата продукти или услуги, а контрагентът от своя страна продава своите продукти или технологии на партньора. По този начин движението на стоките в двете посоки е взаимно свързано, което е значително предимство на насрещната търговия. В крайна сметка всяка страна сключва договори само при условие че съществуват договори, действащи в обратна посока. Формите на международна насрещна търговия могат да бъдат много разнообразни, всяка от тях има редица характерни черти, в зависимост от условията на конкретна сделка.

Такива взаимоотношения съчетават предимствата както на експортните, така и на импортните сделки. По време на тях износителят се задължава да компенсира пълната или частична цена на контраимпортните продукти на купувача срещу заплащане на неговите стоки. Като пример за такава сделка можем да разгледаме бартерното сътрудничество между две фирми, основано на обмен на стоки. Напоследък подобни формати на взаимодействие стават все по-рядко срещани поради честите нарушения, извършвани от страните, и данъчното законодателство, прието в Русия. Независимо от това, бартерните сделки са може би най-простата форма на сътрудничество между страните, която не включва плащане за нищо в брой.

Терминът „насрещна търговия“ започна да се използва в практиката на международните отношения сравнително наскоро. По този начин Икономическата комисия за Европа на ООН в своя доклад от 1973 г. обърна внимание на фактите на индустриално сътрудничество между страните, които надхвърлиха границите на обикновените поръчки или продажба на стоки и услуги. Както отбелязва комисията, такива транзакции предполагат извършването на определени допълнителни операции в производството, разработката, маркетинга и други области при взаимно изгодни условия.

В основата на насрещната търговия са задълженията, поети от износителя за закупуване на продуктите на вносителя, чиято цена напълно или частично покрива цената на продаваните от него продукти. Като алтернатива могат да се считат споразумения за закупуване на стоки не от вносителя, а от посочено от него лице или покупки, извършени не от самия износител, а от трета компания по споразумение на страните. Най-често срещаните схеми в насрещната търговия са:

Сделки по обмен на стоки (бартерни сделки);

Насрещни покупки или доставки в рамките на индустриално производствено коопериране.

Износителят може да закупи контра стоки не директно от вносителя, а в неговата страна. В такива ситуации отношенията на страните се формализират или чрез едно споразумение, или под формата на два договора за покупко-продажба, свързани помежду си. Често срещан вид международна насрещна търговия са компенсационните сделки. Също така елементи на такива отношения се намират в икономическото или производственото сътрудничество на субекти на гражданското право, разположени в различни държави. Организаторите на предприятия, чиито инвеститори са чуждестранни граждани, също не се свенят от насрещната търговия.

Как се развива насрещната търговия в Русия

Практиката на директен обмен на стоки и услуги беше широко разпространена дори при планово управление. Но в онези дни неговият икономически смисъл не беше свързан с пазарната логика. Предприятията извършват такъв обмен не за да увеличат продажбите на своите продукти, а за да получат материални ресурси, които не са налични в рамките на централизирана дистрибуция. Класическите бартерни сделки дойдоха в руските предприятия по-късно, по време на формирането на пазарните отношения в късния СССР. При извършване на такива сделки местни и чуждестранни партньори установяват условни цени за своите стоки и услуги в една валута. Обмяната се извърши на тези стойности, но без реално прехвърляне на пари от сметка в сметка. Страните са имали на разположение само количеството продукти, посочени в договора. Директният обмен на стоки за стоки помогна на партньорите да се справят с проблема с неконвертируемостта на рублата и някои чуждестранни валути, както и да разширят пазарите за продажби и да увеличат обемите на продажбите.

По-късно, с напускането на централизираната система за доставки и предприятията стават зависими от собствените си печалби, обемът на подобни транзакции в Русия започва значително да нараства.

Бартерните операции, признати от контрагентите за нискотехнологични и твърде скъпи, все още остават в огромен мащаб до 2010 г.

Сега обемът на проблемите, решени с помощта на естествен обмен, е значително намален. Новите икономически условия диктуват свои закони, в рамките на които бартерните сделки се използват само в един случай - при остър недостиг на оборотни средства. Компанията се опитва да реши всички други проблеми с по-евтини методи. В края на краищата, бартерните транзакции, извършвани при нормални условия, водят до значително по-високи транзакционни разходи в сравнение с транзакциите, платени в пари. А намаляването на броя на форсмажорните ситуации в икономиката неизбежно води до намаляване на броя на случаите на естествен обмен, превръщайки го в неконкурентна технология.

Така от 2010 г. насам бартерните сделки започват да се превръщат от общо явление в специфичен вид дейност, използвана в изключително редки случаи. Това доведе до факта, че делът на компаниите, които напълно изоставиха този вид операции, се увеличи значително до началото на 2011 г. Ако през 2010 г. само 22,6% от компаниите са изключили бартерните отношения от практиката си, то към началото на 2012 г., според Института за икономическо прогнозиране на Руската академия на науките, тази цифра вече е 70,29%. През 2000-те години 66,39% от предприятията са използвали такива сделки за компенсиране на недостиг на оборотни средства, през 2012 г. около 8 пъти по-малко - 8,1%.

От това следва, че извършването на борсови операции все още остава трудоемък процес, при който е необходимо да се вземат предвид отличителните черти и нужди на държавите и отделните компании.

Как се развива насрещната търговия днес

Броят на бартерните сделки се увеличава винаги, когато настъпят икономически кризи и платежоспособността на юридическите и физическите лица намалява.

Големите транснационални корпорации (ТНК) често използват в работата си цени, наречени трансферни цени. Те се използват при доставката на суровини, материали и елементи в рамките на корпорацията и дъщерните дружества. Цените в тези случаи може да се различават от пазарните цени. Често се използват и бартерни схеми, които спомагат за оптимизиране на данъчните резултати на ТНК. Освен това гигантските корпорации, работещи на глобален пазар, често стават участници в международни картели, в които се подписват споразумения за общи цени за всички. Членовете на такива общности в борбата за световния пазар могат да използват други конкурентни методи, включително бартерни сделки.

В момента съобщенията за това все повече се появяват в новинарските емисии. Така през лятото на 2015 г. в Гърция настъпи криза в политиката, икономиката и финансите, което доведе до остър недостиг на средства в страната. Ситуацията се утежнява от ограниченията върху операциите с валута и безналичните плащания. Гръцкото общество отговори на недостига на пари с рязко увеличаване на броя на бартерните транзакции, в които участваха всички - от големи корпорации до малки фирми и физически лица.

За разширяване на обхвата на използване на стоковата борса могат да бъдат създадени специализирани информационни центрове. Те съдържат цялата информация за търсенето и предлагането за закупуване на продукти или предоставяне на услуги. Впоследствие подобни информационни центрове могат да се развият във високоспециализирани бартерни организации, клубове и борси и да предоставят на клиентите си много по-широка гама от услуги. Първо, говорим за брокерски услуги: намиране на партньори, установяване на търговски отношения, подписване на договори и наблюдение на тяхното изпълнение. Най-напредналите такива структури дори въвеждат собствена бартерна валута. Чрез прехвърлянето на тези пари към сметките на партньорите центровете могат да купуват стоки и услуги от тях. На свой ред продавачите намират за удобно да използват тези средства за своите транзакции. Бартерните пари се използват дори за отпускане на заеми.

Има много малко информация за стоковите видове икономически отношения в различните страни, те са много фрагментарни. Няма и обща статистика по този въпрос. И това не е изненадващо. Първо, бартерните отношения се противопоставят активно на фискалните услуги, тъй като безналичните транзакции обикновено не се облагат с данъци. Такива операции дори не попадат на вниманието на така наречените бирници; Така през 1982 г. Съединените щати приеха закон, който постановява, че данъкоплатците трябва да вземат предвид печалбите, произтичащи от бартерни сделки.

Също така транзакциите на стоковата борса намаляват търсенето на продукти, произведени от централните банки с помощта на печатни преси, т.е. на банкноти. Разбира се, това не може да не засили враждебността към бартера от страна на банкерите. Сред страните с най-развити обменни отношения експертите определят Индия и Испания. И най-старият бартерен пазар е признат за индийския в град Кочи, който е създаден преди около два века. В Испания големи пазари за обмен на стоки съществуват в Барселона, Каталуния и Миерес.

Подобна платформа не е екзотика и за Северна Америка. В Щатите са създадени няколко бартерни агенции, които от десетилетия организират стокообмена и избират партньори. Някои от тях вече са се превърнали в реални борси. Почти всички големи и средни градове в САЩ и Канада имат собствени бартерни борси. В САЩ най-голямата от тях днес е International Monetary Systems, в Канада – Tradebank.

За защита на интересите на участниците в бартерните отношения в САЩ е организирана Националната асоциация на търговския обмен (NATE). Той дори въведе своя собствена бартерна валута, наречена BANC. Според експерти през 2010 г. в Съединените щати около 450 хиляди организации са участвали в обменни сделки по един или друг начин. Разбира се, те не изоставят традиционните форми на покупка и продажба на продукти, но всички те имат излишък от непродадени стоки, които се предлагат на бартерни борси. Всяка година в Съединените щати се правят транзакции за обмен на продукти на стойност над 10 милиарда долара. И това е само върхът на айсберга, защото много участници в такива отношения не ги рекламират.

Невъзможно е да не споменем развитата търговска система „Eurobarter” - EBB. В него участват над 17 хиляди компании, които са представители на малкия и среден бизнес в европейските страни и Турция. Членовете на организацията плащат членски внос на всяко тримесечие и получават достъп до компютърна база данни с бартерни оферти в различни части на Европа.

През 1991 г. две сътрудничещи страни, Австралия и Нова Зеландия, създадоха бартерната борса Bartercard. По-късно се появяват клонове в Англия, Щатите, Обединените арабски емирства, Тайланд и Кипър. В момента тази бартерна борса е най-голямата в света, със 75 хиляди активни участници.

Сега в света има около 400 глобални бартерни фирми, които помагат на организации от различни страни да изграждат търговски отношения. Дейността на подобни структури на национално ниво се координира от специализирана организация в областта на международната насрещна търговия - IRTA. Тя работи в тясно сътрудничество с Bartercard и насърчава своите членове да използват бартерни фондове, наречени универсална валута (UC).

Популярността на обменните отношения в международната търговия продължава да нараства. В края на краищата САЩ все повече прибягват до такъв метод за оказване на натиск върху отделните страни като икономически санкции, включително блокиране на транзакции в долари и други резервни валути. Един от най-ефективните начини за борба с подобни принудителни мерки са бартерните отношения. Иран, който в продължение на много години страдаше най-много от натиска на САЩ и техните съюзници, прехвърли значителна част от търговските си транзакции на бартерни условия (петрол в замяна на стоки). Сделките на Иран с Китай, Индия и Южна Корея помогнаха на страната, въпреки санкциите, да има всичко необходимо - от смартфони до железопътни вагони.

Още през 2014 г. тече активна подготовка за голям бартер между Русия и Иран. Предполагаше се, че Иран ще доставя суров петрол на Руската федерация, а страната ни след това ще го реекспортира. Руската страна от своя страна беше готова да изпрати широка гама стоки в Иран и да изгради енергийни съоръжения на територията на чужда държава. Очакваше се сделката за 20 милиарда долара да продължи няколко години. Но частичното премахване на западните санкции срещу Иран доведе до спиране на подготвителния процес.

Въпреки това още през 2016 г. Техеран направи изявление, че страната няма да изключи напълно бартерните сделки от външнотърговските отношения. Държавата започна да прилага не само традиционни схеми за обмен на петрол срещу стоки, но и нов модел за продажба на тази суровина срещу активи. По този начин иранската страна проведе продуктивни преговори за придобиване на петролни рафинерии в Швейцария и Франция, но сделките се провалиха поради спънките на САЩ. В момента Техеран води преговори за закупуване на рафинерии в Индия, Бразилия и Испания.

На какво се основава международната насрещна търговия?

Отличителна черта на международната насрещна търговияе, че в допълнение към операциите за износ и внос на стоки и услуги, партньорите приемат редица задължения един към друг по отношение на доставката или покупката на продукти.

Насрещната търговия играе регулаторна роляв двустранни и многостранни отношения между правителствата, които сключват споразумения за обмен на стоки, както и икономическо и индустриално сътрудничество на компенсаторна основа. Този тип взаимоотношения ни позволяват да прогнозираме обхвата и обема на стоките и услугите, които се доставят един на друг, тяхната обща цена и процедурата за взаимно уреждане, естеството и цената на свързаните услуги, знания, технологии и опит. Значението на регулаторната роля на международната търговия нараства заедно с нейния мащаб.

Насрещната търговия става все по-разпространена поради обективните икономически закони.Неговата гъвкавост помага на определени правителства и държави да диверсифицират своя износ и да навлязат на труднодостъпни пазари, защитени от защитни бариери. Освен това предимството на насрещната търговия е ускоряването на международната търговия. Различните страни регулират този тип отношения по свой начин - те стимулират или ограничават съществуващите видове международна насрещна търговия, въз основа на текущата икономическа ситуация, и я използват по всички възможни начини във външните икономически отношения.

Различните форми на международна насрещна търговия помагат на нейните участници да установят дългосрочно и ефективно сътрудничество при взаимно изгодни условия. От това следва, че новият етап в развитието на такива отношения предостави на производствените и други предприятия модерен механизъм за обмен на стоки между страните, който включва модернизирани формати, методи и технологии за извършване на търговски операции.

Как работи международната насрещна търговия?

Насрещната търговия може да се осъществи чрез следните механизми.

Във формата на съвместно предприемачество.

При насрещни доставки, на които се основава производственото коопериране.

Под формата на участие на продавача в продажбата на стоките на купувача.

Последният вариант включва извършване на плащания в брой между партньорите при договаряне на цената на продадените продукти.

Отличителна черта е извършването на плащания за насрещни покупки срещу експортни сетълменти.

Какво е правното основание за насрещна търговия

Насрещните сделки са представени на пазара в цялото им многообразие; обстоятелствата по тях се определят от тяхната същност и правна квалификация. Някои правни условия изискват стриктни преговори и споразумение. Ако партньорите имат разногласия по важни правни въпроси, може да бъде много проблематично да ги разрешат сами поради сложността и разнообразието на отношенията между страните. Един такъв препъникамък на контратърговията може да бъде клаузата на приложимото право.

В съответствие със законите за конфликт на закони на Руската федерация и чужди държави, партньорите сами могат да изберат приложимото правило. Става дума за така наречената автономия на волята на страните. Регулациите на някои държави обаче ограничават тази възможност и не позволяват на страните по сделката да избират самостоятелно приложимото право. По този начин Законът на Руската федерация „За споразуменията за споделяне на продукцията“ закрепва като императив разпоредбата, че земните недра могат да се използват само при условия, които отговарят на руското законодателство.

Ефектът на международните договори, уреждащи отношенията между страните по насрещната търговия, се прилага автоматично за всички подобни сделки, независимо дали страните по сделката се позовават на тези разпоредби или не. Сред такива споразумения за транснационално предприемачество можем да споменем например Конвенцията на ООН за договорите за международна продажба на стоки (Виена, 1980 г.) и Конвенцията на UNIDROIT за международен финансов лизинг (Отава, 1988 г.). В същото време не трябва да забравяме, че подобни глобални споразумения не регулират всички въпроси, свързани със сключваната сделка. Ако някой проблем в тях остане неразрешен, тогава те се ръководят от материалното законодателство на държавата, която арбитражът е назначил или участниците са избрали.

По-долу са основни подходи към приложимото право, които се използват в случаите, когато страните сами не са определили съответната норма.

1. При извършване на вътрешнотърговски сделки на законът на продавача трябва да се прилага при покупко-продажбата на стоки(съгласно международните частноправни норми). Конфликтното законодателство на Руската федерация се ръководи от същия принцип.

Същото правило важи и за сделките за покупко-продажба на права върху индустриална собственост. Но взаимодействието на международните търговски партньори ще се регулира от Виенската конвенция от 1980 г. като приоритетен международен договор. Този документ определя всички области, залегнали в него, но не може да обхваща други части. Тези разпоредби се уреждат от материалните закони на страната на продавача.

2. Някои трудности възникват при разрешаването на въпроса за приложимо право за бартер като договор за размяна. От правна гледна точка такава сделка не е договор за продажба. И ако говорим за използването на Виенската конвенция в областта на бартера, тогава в този случай възникват още по-значителни трудности. В края на краищата Виенската конвенция и Гражданският кодекс на Русия използват една и съща парична терминология: „плащане на стоки“, „плащане на стоки“ и т.н. Следователно страните, които са сключили споразумение за обмен, тоест доставката на един продукт за друг, равни по цена не може да се ръководи от разпоредбите на Виенската конвенция. В същото време въпросът се усложнява от факта, че бартерното споразумение може да съдържа условието, описано в параграф 2 на член 568 от Гражданския кодекс на Руската федерация, относно частично плащане на продукти в брой, ако има дисбаланс в двустранните отношения консумативи.

3. Избор на приложимо право към лизинг, може да се основава на разпоредбите по-долу. В съответствие с международната правна практика страните могат самостоятелно да определят нормата за лизингови отношения (както в случая на покупко-продажба). В руското законодателство този принцип е залегнал в член 24 от Федералния закон от 29 октомври 1998 г. № 164-FZ „За лизинга“. Така параграф 1 гласи, че споровете между страните по международни лизингови договори се решават в съответствие с договора по приложимото право. Съществуват обаче изключения от тази разпоредба по отношение на правото, уреждащо спорове относно наети вещи. Например спорове за кораби и кораби се решават от правото на държавата, в която са регистрирани. Параграфи 3, 4 и 5 от тази статия дават отговори на други въпроси относно правилата, приложими към наетите вещи. Всички тези разпоредби не се отклоняват от разпоредбите на Отавската конвенция.

Ако партньорите не са избрали самостоятелно правото, което ще прилагат в своите лизингови отношения, тогава този въпрос може да бъде решен чрез арбитраж. Той ще разреши спора в съответствие със стълкновителните норми, които счита за необходими.

Освен това отношенията между партньорите се регулират от Конвенцията за международен финансов лизинг (Отавска конвенция, 1988 г.). Разпоредбите му се прилагат за ситуации, при които лизингодателят и лизингополучателят имат място на дейност в различни страни; когато държавата, в която доставчикът оперира, е договаряща държава; когато договорите за доставка и лизинг се уреждат от правото на договарящата държава.

Какви видове международна насрещна търговия съществуват?

Видовете международна насрещна търговия могат да варират в зависимост от отговорностите на износителя към купувача и неговите стоки.

Насрещни покупки, при който износителят урежда закупуването на стоките на вносителя от трета страна. Сумата на транзакцията трябва да съответства на приходите от износ.

Предварителни покупки(предварителна компенсация, „обвързани сделки“), които включват закупуване на собствени продукти, направени от продавача на стоките в навечерието на износа.

Офсетни сделки, по време на който контрагентите договарят условията и задълженията на едната страна да изплати договорения размер на износа на другата.

Сделки, включващи прехвърляне на стоки(финансова компенсация от типа “switch”), при която първоначалният износител не поема задължения за закупуване на стоките на първоначалния партньор, но гарантира закупуването им от трета страна.

Икономическата изгода от такива операции се състои във факта, че при условията на дългосрочни споразумения страната получава инструменти, оборудване и различни услуги за работата си на кредит, които след това ще бъдат изплатени чрез доставка на стоки на това съоръжение. .

Следователно насрещната търговия е един от най-важните видове външноикономическо сътрудничество в промишлеността и производствената кооперация.

Съвременни форми на контратърговска външноикономическа дейност

Бартерни сделки

Бартерните транзакции са една от формите на насрещна търговия, която включва непаричен обмен на стоки. Продуктите, които са предмет на такова споразумение, се оценяват от партньори, което дава възможност за организиране на взаимноизгодни доставки, митническа регистрация и застрахователни премии. До началото на 90-те години делът на бартерните транзакции в общия обем на международната насрещна търговия беше поне четири процента. На вътрешния пазар подобни схеми също станаха широко разпространени с настъпването на нови икономически условия.

Всяка бартерна сделка се предшества от преговори, по време на които се изяснява интересът на фирмите към безвалутната обмяна на стоките, с които разполагат. Сделката между страните е формализирана под формата на подходящ договор. Най-често това е подобно на договор за покупко-продажба, но в статията „Условия за взаимно уреждане“ има клауза, която гласи, че всички фактури за продукти са маркирани с печат „Без плащане“. Въпреки това са приложени всички документи за право на собственост върху договора.

Като пример за бартерна операция можем да разгледаме споразумението, подписано от московската компания VO Tyazhpromexport и пакистанската компания Zinat Shirt Factory. Сделката предвиждаше руската страна да доставя валцувани метални материали на Пакистан и в замяна да получава шивашки стоки. В параграф „Условия за взаимни разплащания“ беше написано следното.

1. Клиентът (чуждестранна компания) предоставя на Доставчика („ВО „Тяжпромекспорт“) неотменима гаранция от Пакистанската банка за пълната стойност на договора в рамките на 15 дни от датата на подписването му. Гаранцията се предоставя от Клиента за негова сметка чрез Vnesheconombank на Руската федерация.

2. Фактурите за изпълнени насрещни доставки се прехвърлят от Доставчика на Представителя на Клиента в Москва и обратно. Преводът се извършва в рамките на 20 дни от датата на всяка конкретна пратка с продукти. Фактурите се издават в шест екземпляра с отметка „без плащане“ и приложени следните документи (по един екземпляр):

Оригинална товарителница;

Сертификат за качество;

Транспортна документация;

Опаковъчен лист.

3. Последната фактура за плащане на разликата в разходите за доставени материали и получени стоки се предоставя от Доставчика на Клиента в рамките на 45 дни от датата, на която Доставчикът получи фактурата на Клиента за последната партида стоки. Предоставя се последната фактура без прикачени документи.

Насрещни поръчки

Износителите, принудени да се борят с конкуренти и да съществуват на партньорски пазар, трябва да поемат подобни задължения за закупуване на продуктите на вносителя. Такива споразумения се фиксират в договори между страните или под формата на списък на насрещната търговия, или под формата на конкретна сума последващи взаимни задължения.

Ако в бартерна сделка по правило има само двама участници, тогава насрещните покупки могат да се извършват от трима или дори четирима партньори - двама от всяка страна. Като пример можем да разгледаме насрещната покупка, която беше извършена от две местни външноикономически асоциации и две гръцки предприятия. Предмет на първата част от сделката, сключена от асоциацията "Технопромекспорт" (Москва) и гръцката електрическа корпорация, беше изграждането на електроцентрала с мощност 210 MW на територията на чужда държава. Във втората част от сделката гръцкият доставчик на тютюн и московското сдружение ВО Продинторг се споразумяха за доставка на растителни суровини от Гърция у нас срещу сума, равна на строителните разходи.

Сега обхватът на насрещните покупки от външнотърговските фирми у нас значително се разшири поради острия недостиг на свободно конвертируема валута.

Между другото, може да се цитира пример за договор, сключен през август 1989 г. от московската асоциация Selkhozpromexport, италианската компания Manzini-Comaco и швейцарската организация Andre & Co. Предмет на споразумението беше доставка от италианската компания чрез швейцарска организация за Русия на следните стоки:

Цялостна линия за производство на доматено пюре по технология “Hot Break” с капацитет 10 тона на час;

Резервни части за две години сервиз след изтичане на гаранционния срок;

Техническа документация;

Осигуряване на инженерна поддръжка по време на монтаж, пускане в експлоатация, тестване на инсталацията и запознаване на специалисти от VVO "SKhPE" с ново оборудване.

Швейцарски бизнесмени дадоха на московчани търговски кредит в германски марки за период от около четири години. Сумата му беше еквивалентна на цената на оборудването, доставено от италианците. Нашето сдружение трябваше да плати търговския заем за оборудване, материали и услуги с насрещни доставки на доматено пюре. Отношенията между Швейцария и Италия и взаимните им задължения, произтичащи от този договор, стават предмет на друго споразумение, този път двустранно. Във всички останали части тристранното споразумение е цялостен документ, който включва разпоредби както за аспекта на покупко-продажбата, така и за договора.

Основната разлика между насрещните покупки и бартерните сделки е, че при първите може да се появи неконвертируем баланс, кредитиран по сметката на кредитора в банката на страната на длъжника. От тази сметка компанията може да извършва плащания, но основно само в страната на длъжника.

Обратно изкупуване на използвани продукти

Тази форма на насрещна търговия се използва при доставката на селскостопански машини, особено трактори, но също и автомобили, телевизори, компютри и други домакински уреди. По време на такива транзакции продавачът взема предвид закупения остарял продукт като отстъпка, като взема предвид неговата амортизация и след това го продава (евентуално с някои актуализации) на пазарите на страните, където се използват тези продукти.

Например, при продажба на нов автомобил цената му ще бъде по-ниска с цената на употребяван автомобил, който клиентът предава на продавача.

Почти всички автомобилни компании имат единни таблици с отстъпки за стари автомобили в зависимост от годината на производство, пробега и техническото състояние. През 80-те години на ХХ век в Западна Европа 70% от сделките за продажба на нови автомобили са направени при покупка на употребяван автомобил. Американският гигант IBM, продавайки нови компютри, приема и остарели модели от преди три до пет години.

Индустриално оборудване като машинни инструменти, шевни и тъкачни машини, пътностроителни и селскостопански машини са закупени от 50-те години на миналия век. И тъй като проблемът с продажбите напоследък се влоши значително, компаниите започнаха да приемат дори пътнически самолети и морски кораби, дори големи танкери, за обмен. Местните компании все още не използват много активно този метод за повишаване на конкурентоспособността на своите продукти. Причината за това са неразработените схеми за връщане и осъвременяване на закупени автомобили.

Операции със суровини, доставени от клиента

Тази форма на насрещна търговия позволява на държави, които нямат собствени производствени мощности и бази, да получават готови продукти от по-развитите страни, доставяйки им суровини за индустрията като плащане на сметки. В този случай обикновено се сключват споразумения и договори, които предвиждат, че страната износител предоставя суровини на клиентска основа в страната на вносителя, който от своя страна изпраща продуктите от преработката на тези материали под формата на готови индустриални продукти. стоки. Споразумението уточнява и взаимните задължения и регулира цените на суровините и крайните продукти.

Производителят задържа част от произведените стоки като компенсация за работата. Останалите продукти се получават от клиента, който може да ги реализира на пазарите на трети страни. Предимствата на транзакциите със суровини на ишлеме са, че такива транзакции се отличават с добър баланс, липса на плащания в чуждестранна валута и възможност за предварителна оценка на цената на материала, неговата обработка и готовата продукция. В същото време се определят отношенията между страните относно плащането на мита, данъци, такси и покриване на допълнителни транспортни и други разходи. Благодарение на доставката на доставени от клиента суровини, всички разходи на производителите на продукти се компенсират и те гарантират, че получават печалба. Операциите по такава схема ще бъдат ефективни само ако на световния пазар себестойността на произведените стоки е по-висока от предоставения от клиента материал, доставен за преработка и заплащане на производството.

Споразумения за обезщетение

Делът на изравнителните споразумения в общата насрещна търговия е около девет процента. Такива споразумения са един от основните видове икономическо и техническо сътрудничество. Обикновено те се сключват по време на изграждането на промишлени предприятия или минни съоръжения при условията на невалутно взаимно разплащане между партньорите. Такива споразумения предвиждат, че доставчикът или изпълнителят извършва проектиране, проучване, строителство, монтаж или въвеждане в експлоатация, предоставя високотехнологично оборудване, прехвърля съответните лицензи и ноу-хау, както и предоставя кредит. Компенсаторната компания, която е собственост на клиента, плаща на изпълнителя с произведените продукти.

Като пример, разгледайте комплекса за добив на боксит в Гвинея. Изграден е с техническото участие на местни предприятия. Капацитетът му е около 2,5 милиона тона боксит годишно. Доставяйки суровини на Русия, гвинейската страна плаща компенсационни разходи.

В началото на 2000-те години местните производители построиха 92 компенсационни предприятия в чужбина, които доставяха продукти на стойност 4,2 милиарда рубли в Русия по съответните договори. Тези стоки включват:

Електрически коли и електротелфери (ELT);

Автомобилни акумулатори (КНДР);

Меден концентрат (МНР);

Калай (SRV);

Олово (СФРЮ);

Петрол (Ирак, Сирия);

Захар (Куба);

Банани (SRV) и др.

През 1983 г. в Камбоджа започва голяма работа за възстановяване и експлоатация на фабрики (1983-1995), преработка на латекс в каучук (40 хиляди тона каучук годишно), както и увеличаване на насажденията от хевея (каучуково дърво) до площ от до 30 хиляди хектара.

В Русия с участието на чуждестранни предприятия и организации са построени много компенсационни съоръжения, например следните.

Газопроводът Ямбург – Западна граница е с дължина 4650 км. Страните от Източна Европа станаха участници в строителството. Компенсацията за дела на страните участнички възлиза на 15,5 милиарда рубли, което се изрази под формата на доставки на газ.

Осколски електрометалургичен завод за директно редуциране на желязото (безвреден процес). Производство на 5,4 милиона тона пелети и 2,7 милиона тона листова стомана (Германия).

Уст-Илимски завод за производство на сулфатна целулоза (500 хиляди тона годишно). Страните от Източна Европа, Франция, Финландия и Швеция станаха участници в компенсационното споразумение. Като компенсация са извършвани доставки на целулоза за период от 20 години, пропорционално на дяловото участие.

Основни икономически характеристики на компенсационните споразумения:

Взаимно изгодни условия;

Мащабни програми;

Дългосрочни взаимноизгодни отношения;

Цялостно сътрудничество на принципа: “Наука и технологии – производство – обмен”;

Стоково обезщетение по кредити по банков път.

След като са изпълнени всички задължения по договора за сметка на предоставения заем, компенсаторното предприятие започва да продава стоките си на свободни пазарни цени, включително на бившия доставчик. В крайна сметка крайната цел на всяко компенсационно споразумение е устойчивото и икономически осъществимо производство на качествени стоки, които се намират в стабилно търсене на международния пазар.

Предимствата на такива споразумения за доставчика:

Повишаване ефективността на сътрудничеството чрез изплащане на заеми, получени от развиващите се страни;

Ясни перспективи за разширяване на специализацията и кооперирането в производството и продажбите;

Създаване на стоки, необходими на националната икономика с минимални производствени разходи;

Перспективата за създаване на голямо предприятие, което произвежда определени стоки (храна, суровини и др.) За дълго време. Не трябва да забравяме, че при започване на производство за обезщетение може да бъде трудно да се обоснове неговата целесъобразност от икономическа гледна точка, да се предвидят световни цени, на които доставчикът ще получи вложени продукти срещу договора за своята работа, доставки или услуги.

Ползи от споразуменията за компенсация за клиента:

Невалутни взаимни плащания;

Повишен експортен потенциал;

Получаване на гарантиран пазар за стоките;

Намаляване на времето за строителство и непроизводствените разходи.

Споразумението за компенсация не трябва да се бърка с концесионните сделки, при които доставчикът купува правото не само на компенсация, но и на доходи, получени по време на експлоатацията на изграденото производство. При концесия изпълнителят участва в съвместното предприятие за целия срок, договорен от страните.

Изчистване

Клирингът не е взаимен обмен на стоки, а система за безналични плащания за стоки, услуги и ценни книжа. Той също така взема предвид взаимните изисквания и задължения. Клирингът представлява около осем процента от общия обем на насрещната търговия. За първи път подобна система е тествана през XVIII век, оттогава добива голяма популярност. Споразуменията за клиринг на плащания между страните се сключват в условия на остър недостиг на конвертируема валута. Тези споразумения предвиждат:

Система за клирингови сметки, която отчита движението на плащанията и преводите на всички договарящи страни;

Обем на безкасово движение на средства;

Клирингова валута, приета от двете страни за взаимно сетълмент;

Взаимно допустим кредит при изпълнение на клиринговия договор;

Съгласувана процедура за регулиране на клиринговия баланс.

Трансгранична (крайбрежна) търговия

Граничната или крайбрежната търговия е особен вид търговия между държави, която се осъществява от компании, предприятия и организации, разположени в граничните или крайбрежните райони на съседни държави. Взаимните доставки на продукти се основават на местни експортни ресурси, както и на продукти, произведени на тези територии. Става дума предимно за потребителски стоки, суровини и материали местно производство, както и различни услуги. Този вид търговски обмен се осъществява без контрола на централните власти на съседните страни, надвишава обемите на външната търговия, предвидени в правителствените протоколи за доставки и плащания. Всички печалби от трансгранични транзакции отиват при местните власти.

Например, този тип насрещна търговия се извършва между Ленинградска област и Финландия, между Приморския край и Китай, между далекоизточните региони на Русия и Япония.

Какво трябва да бъде споразумението за насрещна търговия?

Договорите за насрещна търговия се делят на единични и отделни.

Единичен договор

Може да има две форми.

Бартерен договор. При такова споразумение количеството и качеството на продуктите, доставени от едната страна, се определят не въз основа на тяхната пазарна стойност, а въз основа на същите параметри на стоките, доставени в обратната посока. Основното предимство на бартерния договор е фактът, че ви позволява напълно или частично да премахнете необходимостта от валутни преводи.

Консолидиран договор. В него са посочени всички задължения на страните, които си продават стоките, както и редът за плащане. По този начин два договора, регулиращи доставката на продукти в обратна посока и паричното сетълмент за тях, се обединяват в един консолидиран договор.

Отделен договор

При сключване на индивидуални договори най-често се използват следните подходи:

Еднократно сключване на договор за износ и споразумение за насрещна търговия, след което подписване на договор за контраекспорт;

Сключване на договор за насрещна търговия преди подписване на договори за продажба във всяка посока;

Еднократно изпълнение на отделни договори за доставка на продукти във всяка посока и споразумения за насрещна търговия.

Договор за продажба

Това е търговски договор за доставка на продукти и, ако е необходимо, свързани услуги. Той се съгласува и подписва както от износителя, така и от вносителя. Самото име на договора ни подсказва, че едната страна по него прави покупка, а другата продава продукт. Договорите от този вид са от следните видове.

Договор за еднократна доставка– еднократен документ, който уточнява предаването на определено количество продукти на определена дата, час и място.

Договор за периодична доставка– документ, осигуряващ редовно (периодично) изпращане на определено количество или партиди продукти през целия договорен период. Продължителността на договора може да бъде кратка (до една година) или дълга (5–10 години или повече).

Договори за доставка на комплект оборудване- това е споразумение, което определя връзките между доставчика износител и купувача вносител, които се договарят за сделка с индустриално оборудване и специални форми за неговото сглобяване.

В зависимост от това какъв вид плащане за доставката изберат страните, се различават споразумения за парично и стоково плащане в пълна или частична форма.

Съгласно член 432, параграф 2 от Гражданския кодекс на Руската федерация, сключването на такова споразумение става чрез изпращане на оферта, тоест предложение за подписване на договор от една страна, и неговото приемане, тоест приемане на такова инициатива от другия. Офертата е ясно и недвусмислено формулирано намерение за сътрудничество въз основа на споразумение, адресирано до конкретни лица, които са се съгласили с посочените условия (част 1 от член 435 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Според търговската практика офертата е писмена, устна или основана на поведение комуникация с ясното намерение за сключване на правна сделка. Освен това посочените по-горе условия трябва да посочват, че ще обвържат предложителя със споразумения веднага щом акцепторът, тоест адресатът на съобщението, приеме офертата чрез своето действие, бездействие или признаване на насрещни задължения.

Структура на външнотърговския договор

Уводна част.Той посочва пълното име на контрагентската организация, под която е регистрирана в своята страна, както и самата държава и града, в който компанията работи.

Предмет на договора.Тук е посочено съдържанието на сделката (покупко-продажба, наем, транспортни и комуникационни услуги и др.).

Количествос посочване на мерните единици на предмета на поръчката.

качество. Тя може да бъде измерена чрез стандарти GOST, технически условия на самия договор, различни спецификации и сертификати.

Време и дата на доставка, тоест посочен е конкретен период на продажба (в рамките на..., не по-късно от... и т.н.).

Основни условия за доставка– в кой момент стоката става собственост на купувача; кой и как плаща транспортните услуги, плаща застраховките и плаща митата.

Цена на договора– стойността на конкретна единица стока с посочване на валутата, както и общата сума на договора. Тя може да бъде твърда, подвижна (обвързана с цените на фондовата борса), плъзгаща се (при закупуване на продукти, направени по поръчка за дълъг период от време).

Процедура за плащане– в брой или по банков път, разсрочено или на кредит, в една или няколко валути, при какви условия на преизчисляване.

Ред на пратката– методи за опаковане на продукта, етикетиране, измерване на теглото, възможност за връщане. Когато стоките са готови за изпращане, доставчикът трябва да уведоми купувача, а купувачът трябва да се съгласи да приеме продуктите.

Приемане и предаване на стоки– предварителни, документални, фактически. Може да се извършва от представители на страните, трети лица и държавни служители.

Жалба.Неговият предмет може да не е качеството на стоката, посочено при приемане и предаване, а скрити дефекти, установени по време на експлоатация. Този параграф определя срока за приемане на рекламации, условията за ремонт и замяна на продукти или възстановяване на тяхната стойност.

Гаранции, т.е. посочва се срокът за валидност на гаранционните задължения, моментът, от който започва да тече срокът им, възможността за по-нататъшна поддръжка при преференциални условия, както и случаите, за които не се прилага гаранцията.

Форсмажор– извънредни ситуации, които пречат на изпълнението на условията на договора или засягат периода на тяхното изпълнение: природни бедствия, причинени от човека бедствия, стачки, държавни разпоредби (този параграф уточнява кой трябва да свидетелства за непреодолима сила).

Арбитраж– метод за разрешаване на спорове и конфликти (посочено е в коя държава се разрешават разногласия, ако възникнат).

Приложения към договора– скици, сертификати, протоколи, документи за одобрение.

Насрещна търговия: три възможности за формализиране на задължения

Насрещните покупки се разделят на три вида в зависимост от обхвата на споразуменията, засягащи всяка от страните.

Първият вариант е задълженията за насрещна покупка да се съдържат в договора за покупко-продажба.В такъв договор обикновено се посочва, че вносителят е готов да плати продуктите изцяло, след като получи документи, потвърждаващи доставката, а износителят се задължава да закупи насрещни стоки на вносителя за цялата сума на споразумението за износ в рамките на установения срок.

За да защити своите интереси, вносителят може да определи списък с артикули за насрещна покупка, техните основни параметри, себестойност или методи за нейното изчисляване.

Банкова гаранция за надлежно изпълнение на задълженията по тази схема най-често се иска като финансово обезпечение при насрещна покупка. Износителят го предоставя на вносителя като част от общия пакет документи.

Този тип сътрудничество включва сключването на два договора - основен и допълнителен. Продавачът и купувачът сменят местата си в тях.

Втори вариантнасрещни покупки - сключване на основния договор, според който вносителят частично плаща договора в пари (например 70%), частично - в насрещни доставки на продукти (останалите 30%).

Насрещните покупки и техният размер се определят в допълнително споразумение, в което се определят основните задължения на вносителя за доставка на продукти от установения асортимент, подходящо качество и ценово ниво.

Ако вносителят не спази насрещните си задължения по допълнителното споразумение, той ще трябва да заплати на износителя цялата останала сума (в нашия случай - 30%) в паричен еквивалент.

Трето изпълнениеЗакупуването на контра включва сключването на основен договор, който предвижда, че вносителят заплаща половината от цената на доставената стока в пари, а останалата част - чрез продажба на своите продукти. Освен това той трябва да направи такава продажба предварително, тоест преди основната доставка.

Насрещни покупки от този вид се наричат ​​предварителни или предварителни. Те се използват широко в индустрии като машиностроенето. Благодарение на такива схеми износителят може да се сдобие с материали и компоненти, преди да започне производство и да продаде своята част от сделката.

Предварителният и основният договор за доставка са пряко свързани помежду си. Моментът на приключване на авансовата продажба на стоки е началната точка за изпълнение на споразуменията по основния договор.

Интересите на износителя се защитават от самия износител, като в основното споразумение се включва клауза, която определя задълженията на вносителя да предостави финансови гаранции за насрещни доставки (банкови гаранции, резервни акредитиви).

Интересите на вносителя са защитени и от самия вносител поради факта, че авансовите продажби на продукти по допълнително споразумение се извършват само след получаване на банкова гаранция, която предвижда задължение за плащане на цялата сума за предварително извършени доставки. .

В международната практика на насрещната търговия често се срещат случаи, при които различни посредници участват пряко в процеса на доставка, изпълняват насрещни задължения, сключват споразумения за дистрибуция и получават дължимото им възнаграждение.

Практически кодекс за специалисти по международна насрещна търговия

Предимствата и недостатъците на насрещната търговия, идентифицирани от участниците в нея, доведоха до един вид кодекс от правила за практикуващите износители.

Претеглете плюсовете и минусите на насрещната търговия в сравнение с други методи и форми на международни транзакции.

Стремете се да изградите схема за плащане на експортните доставки в рамките на насрещната търговия, така че делът на компенсаторните продукти да бъде минимален спрямо дела на парите.

Опитайте се да получите като стокова компенсация за износ само онези продукти, които могат да бъдат използвани във вътрешнокорпоративното производствено потребление на износителя.

Оценете ползите от използването на посредници пред извършването на контратърговски транзакции, като използвате вашите собствени корпоративни сили.

Проверете дали компенсаторните продукти са предмет на някакви ограничения, приети в страната на износителя.

Преценете дали качеството на компенсаторните продукти отговаря на изискванията на пазара, на който ще се продават.

Въпреки това, за да започне насрещна търговия, тези правила сами по себе си очевидно не са достатъчни. Необходимо е да се запознаете с пазарната ситуация като цяло. Статистическите данни могат да бъдат от голяма полза по този въпрос. Руските компании, които притежават тази ценна информация, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Един от лидерите в тази област е нашата компания, която стои в началото на бизнеса с обработка и адаптиране на пазарна статистика на федералните служби. Компанията има 19 години опит в предоставянето на продуктова пазарна статистика като информация за стратегически решения, идентифициране на пазарното търсене. Основни категории клиенти: износители, вносители, производители, участници на стоковите пазари и B2B услуги.

Търговски автомобили и специално оборудване;

Стъкларска промишленост;

Химическа и нефтохимическа промишленост;

Строителни материали;

Медицинско оборудване;

Хранително-вкусовата промишленост;

Производство на храни за животни;

Електротехника и др.

Качеството в нашия бизнес е преди всичко точността и пълнотата на информацията. Когато вземете решение въз основа на данни, които са меко казано некоректни, колко ще струва вашата загуба? При вземането на важни стратегически решения е необходимо да се разчита само на надеждна статистическа информация. Но как можете да сте сигурни, че тази информация е надеждна? Можете да проверите това! И ние ще ви предоставим тази възможност.

Основните конкурентни предимства на нашата компания са

Точност на данните. Предварителният избор на външнотърговски доставки, чийто анализ е направен в доклада, ясно съвпада с темата на заявката на клиента. Нищо излишно и нищо липсващо. В резултат на това получаваме точни изчисления на пазарните показатели и пазарните дялове на участниците.

Изготвяне на отчети до ключ и лесна работа с тях.Информацията се възприема бързо, тъй като таблиците и графиките са прости и разбираеми. Обобщените данни за участниците на пазара се компилират в рейтинги на участниците и се изчисляват пазарните дялове. В резултат на това времето, прекарано в изучаване на информация, се намалява и е възможно незабавно да се премине към вземане на решения, които са „на повърхността“.

Клиентът има възможност да получи част от данните безплатно под формата на предварителна експресна оценка на пазарната ниша. Това ви помага да се ориентирате в ситуацията и да решите дали си струва да изучавате по-задълбочено.

© VladVneshServis LLC 2009-2020. Всички права запазени.

Покупки на гише (паралелни или предварителни). (насрещна покупка) се отнася до търговски сделки, формализирани чрез няколко взаимосвързани международни договора за продажба, предвиждащи реципрочни задължения на износителя да закупи от вносителя пратка стоки, еквивалентна по стойност на неговата доставка за износ (или в размер на определен дял от тази доставка). В този случай се предвижда сключването на два или повече юридически независими, но фактически свързани договора за покупко-продажба, чието основно съдържание, въпреки наличието на стокова взаимозависимост на свързаните договори, се състои в задължението на всяка от страните да плати пари в брой. за получените доставки.

Процедурата за типична сделка за насрещна покупка обикновено се състои от две части:

• 1) сключване на договор, предвиждащ задължението на износителя да извърши насрещна покупка от вносителя (A->B);
• 2) сключване на основния или първичен договор за износ
• (A->?).

Понякога за надеждност страните подписват трети (основен или рамков) договор (споразумение за насрещна покупка), който е документ, съдържащ официални задължения за уточняване на времето и обхвата на изпълнение на двата компонента на тази транзакция за насрещна покупка.

Транзакциите с насрещни покупки се разделят в зависимост от времето на изпълнение от страните по доставката:

• ? паралелни транзакции (паралелна сделка)",
• ? сделки за предварителна покупка (предварителна покупка)",
• ? джентълменски споразумения (джентълменско споразумение).

Най-простата дефиниция на насрещна покупка (известна още като „паралелен бартер“) или международен договор за насрещна покупка е:

Насрещна покупка- споразумение между две лица или

юридически лица за закупуване на стоки или услуги едно от друго,

обикновено възникващи в различни моменти от време.

Например Компания А могат да купуват стоки от компанията IN през март 2015 г. и след това да продаде други продукти на Компанията IN през септември 2015 г. Логично е насрещните покупки да се извършват само за взаимна изгода на двете компании.

С други думи, компанията А задължени да купуват от Компанията IN стоки и/или услуги, които обикновено не са свързани със стоки и/или услуги, продавани от Компанията А. Тези насрещни покупки водят до два отделни договора. Както показва практиката на насрещните покупки, тези доставки са възможни за период от няколко месеца до пет години. Отбелязва се, че „насрещна покупка“ е само една от редица международни транзакции от типа „международни транзакции за насрещна търговия“ [Правно ръководство..., 1992].

Паралелни сделки (паралелна сделка ) предполагат (фиг. 7.8) едновременното (паралелно) подписване на два отделни договора: един за първоначалния износ (A=>B), вторият за насрещна покупка (B=>A). Понякога тези два отделни договора са свързани с основен договор или рамково споразумение. (рамков договор) който само записва задължението на износителя да извърши насрещна покупка от вносителя в рамките на определен период (x = 2-5 години), но не съдържа списък на стоките и не определя тяхното количество, установявайки само общата цена на насрещната покупка .

Ориз. 7.8.

Основните участници в паралелни транзакции (с изключение на участниците в други логистични функции), които често са включени в офсетни програми, за да осигурят договорно „джентълменски споразумения“, влизат във взаимоотношения и извършват действия за изпълнение на такива транзакции приблизително както следва:

А и Държава Б сключва официално рамково договорно споразумение или установява неформално („джентълменско“) споразумение за насрещна покупка от Държавата IN (B=>A);

Държавни посредници Държави А и държави IN (съответно Износителят и Вносителят по основния договор за износ) сключват едновременно основния договор за износ и договора за насрещна покупка (B => A). Имайте предвид, че въпросът за разходния еквивалент на основния договор и договора за насрещна покупка зависи от много специфични фактори и не е категоричен;

А извършва доставка по основния експортен договор (A=>B) в момент t = T;

Държавен посредник или частна компания Държава А приема и заплаща вносна доставка по договор за насрещна покупка (B=>A) в момент t = T+t;

Вариант А възникващи, когато общите разходи по основния договор за износ и договора за насрещна покупка не съвпадат.

Нареждане/инструкция до вашата банка (износител или вносител по основния договор за износ) относно необходимостта от извършване на операции по балансиране на парични средства, ако пълната стойност на основния договор за износ (A=>B) не съвпада с пълната стойност на договора за насрещна покупка (B=>A);

опция Б, възникващи в случаите, когато стоките, получени по договор за насрещна покупка, не могат да бъдат използвани от Вносителя по този договор и/или този Вносител няма опит в продажбата на стоките, получени по този договор.

Прехвърляне (по решение на износителя съгласно основния договор) на изпълнението на договора за насрещна покупка на трета страна - обикновено търговски посредник или производствена компания C, която произвежда този продукт или може да го достави при условия, приемливи за износителя съгласно основния договор договор;

Изпълнение на доставка на договора за насрещна покупка (B=>A) от Компания C;

Извършване на взаимни разплащания, когато е възможно (Опция а) балансиране на тази паралелна транзакция.

Вариант на международната операция за насрещна покупка е сделки за предварителна покупка, или просто предварителни покупки ( напреднал

покупка, форуърд покупка). Тази форма на насрещна търговия изглежда като паралелни транзакции, но се различава по това, че в този случай развитието на процеса на отношенията между страните във времето се извършва в обратен ред в сравнение с паралелните транзакции (фиг. 7.9).

Ориз. 7.9.

Нека разгледаме основните участници в насрещна търговска транзакция с предварителна покупка, техните взаимоотношения (с изключение на подробностите за организиране на международни логистични транспортни потоци, митнически формалности и получаване на разрешителни и удостоверителни документи) и хода на развитието при допускането на конкретна ситуация с размяната на пълна доставка на дървообработващо оборудване за компенсационните стоки „дървен материал“ - кръгъл бор":

Износител на скъпоструващо оборудване по основен договор за износ от страната А (например Финландия - комплект оборудване за производство на дървен материал по стандартите на Европейския съюз) сключва договор (A=>B) за доставка на това оборудване на руски вносител (например дървообработващ завод в Карелия (Русия) с условието за предварителна покупка.

Състояние : Износителят ще изпрати определеното оборудване по договора веднага след като Вносителят на оборудване достави стоките по договора за авансово закупуване в размер на най-малко 75% от общата цена на основния договор за износ.

Износителят сключва договор за авансово закупуване на суровини („дървен материал - объл бор”) с Вносителя на оборудване от страната IN.

проблеми, което води до необходимостта от използване на насрещни сделки от типа „предварителна покупка“:

• ? цялостното оборудване като предмет на основния експортен договор може да бъде доставено наведнъж поради общите му размери и необходимостта от пълен монтажен комплект, а еквивалентният обем на компенсаторната стока „дървен материал - обла дървесина бор” е физически толкова голям, че еднократната му доставка изглежда неразумна и трудна за изпълнение (от логистична и търговска гледна точка);
• ? производителят и/или износителят на оборудване не се занимава с препродажба на объл дървен материал като основна дейност;
• ? Дървопреработвателна компания от Карелия възприема риска от предварителна доставка на своите стоки без необходимите гаранции.

Решения :

Износителят (чиято основна дейност по никакъв начин не е свързана с обработка на дървен материал) определя в своята страна А Дървопреработвателното предприятие, което ще получи кръгла дървесина по договор за авансово закупуване, сключва съответен договор с него, едно от условията на който е прехвърлянето на средствата, получени от препродажбата на кръгла дървесина, на банката на износителя на специален ескроу спестовна сметка;

Износителят на оборудване открива (по споразумение с вносителя на оборудване) условна спестовна депозитна сметка (ескроу сметка) в Банката на износителя, към която Дървопреработвателното предприятие ще превежда постъпленията при приемане на всяка доставка на обла дървесина от Вносителя (минус нейния марж, договорен с Износителя на оборудването);

Банката на износителя на оборудването уведомява вносителя на оборудването за откриването на такава сметка и предоставя данните за нея;

Вносителят започва доставки на обла дървесина по договор за предварителна покупка към дървопреработвателно предприятие в страната А;

За да плати за посочените доставки на обла дървесина, дървопреработвателното предприятие извършва периодични плащания чрез своята банка (не е показано на диаграмата) към условна спестовна депозитна сметка в банката на износителя;

Банката на износителя периодично уведомява износителя и вносителя за състоянието на посочената условна спестовна депозитна сметка;

При достигане на договорената прагова стойност на средствата (T) в условната спестовна депозитна сметка, Банката на износителя уведомява износителя и вносителя;

Износителят изпраща оборудването по основния договор за износ;

Износителят, след като е изпълнил задълженията си за доставка на стоки по основния договор за износ, представя съответния набор от документи в банката на износителя;

Банката на износителя кредитира натрупаната сума пари (75% от общата стойност на основния експортен договор или повече), съхранявана до този момент в ескроу сметката на износителя на оборудване, към неговата текуща сметка;

Вносителят на оборудването продължава доставките до достигане на обема, посочен в договора за предварителна покупка;

Дървопреработвателното предприятие продължава, в съответствие с условията на договора, да превежда средства към Банката на износителя в полза на Износителя на оборудване;

Банката на износителя кредитира посочените средства по сметката на износителя на оборудване.

Ако праговата стойност T е избран от износителя и вносителя с по-малко от 100%, всички горепосочени страни по това споразумение продължават да действат до края на доставките по договора за предварителна покупка и разплащанията между предприятието за обработка на дървен материал и износителя.

По този начин, при схемите за предварителна покупка обратно, износителят (Държава а) прави покупка (често разпределена във времето в няколко частични доставки/договори) с гарантирана ликвидност (или като е установен преди това в страната а) стоки от вносител (Държава IN). Освен това, когато сума, достатъчна за пълното покриване на разходите за експортна доставка или за осигуряване на приемливо прагово ниво на възприемания бизнес риск (T), е натрупана в ескроу сметка, специално открита от страните (фиг. 7.9), износителят извършва експортната доставка на оборудване по основния договор. Това премахва противоречието от забавяне на доставката на компенсационните стоки и намалява риска и за двете страни. Предварителната покупка е известна в международната търговска практика под други имена: „предварителна компенсация“ (предварителна компенсация ), „свързана предварителна покупка“ (свързани предварителни покупки), транзакция "junktim" ( Junktim ). Последното име обикновено се дава на такива сделки, които се извършват от големи специализирани международни търговски фирми.

Всички споразумения за насрещна покупка включват насрещна доставка на стоки в рамките на определен период (преди, след и дори по време на доставките по основния договор за износ, A => B), извършена на базата на усложнена (поради клаузата „Специална условия”) международен договор за покупко-продажба или посочения договор и приложените към него насрещни или предварителни споразумения за покупко-продажба. Насрещните покупки се считат за една от най-популярните форми на насрещна търговия. Около 100 държави са приели закони, задължаващи националните вносители да правят покупки само във връзка с насрещни задължения на техните чуждестранни партньори.

Такива транзакции са особено чести при взаимоотношения между компании от страни с различно ниво на икономическо развитие. И така, през октомври 1992 г. компанията PepsiCo подписа споразумение с трима украински партньори за реализиране на договорно съвместно предприятие. Съгласно условията на това споразумение корабите, построени в Украйна, трябваше да бъдат пуснати на пазара с помощта на компанията PepsiCo на световния пазар, а приходите от продажбата на тези съдове трябваше да покрият разходите за закупуване на оборудване за бутилиране (бутилиране) на безалкохолни напитки на компанията PepsiCo в Украйна, както и за откриване на верига ресторанти Pizza Hut . Тези транзакции имат договорен механизъм за финансови сетълменти, обусловен от реални насрещно свързани стокови и финансови потоци между страните по сделката за търговска компенсация. Както обикновено, взаимните разплащания могат да се извършват като преводи в твърда валута (пари в брой), и чрез клиринговия механизъм.

И накрая, сделките за насрещна покупка често са политически мотивирани. Когато компанията PepsiCo започвайки процеса на навлизане на индийските пазари, индийското правителство постановява, че определена част от приходите му от продажбата на безалкохолни напитки (и други хранителни продукти) PepsiCo ще се използва за закупуване на домати в Индия, което беше използвано от индийското правителство за смекчаване на негативната реакция на местните производители, тъй като продуктите PepsiCo се оказаха много по-конкурентоспособни поради по-високото технологично ниво на този транснационален гигант.

Сред другите форми на съвременна външна търговия, клиринговото споразумение между държавите предвижда взаимна доставка на стоки с еднаква стойност. Тази форма осигурява координиране на цените на взаимно доставяните стоки и остатъка, който може да бъде изплатен, в зависимост от споразумението, със стокови доставки или пари. Следващата форма е компенсационна сделка, т.е. изплащане на търговски заеми чрез доставки на продукти от предприятията, за изграждането на които са получени. Сделка за компенсация на навло позволява плащане на навло при доставки на стоки. Насрещните покупки или взаимосвързани транзакции, включващи размяна, при които равенството в цената на доставките на участващите страни не е задължително, станаха широко разпространени.

Насрещните покупки са една от най-важните форми на насрещна търговия, извършвана по правило в рамките на период от 1 година до

Тази глава идентифицира осем характеристики на процеса на закупуване на организациите. Това са естеството и мащабът на организацията на купувача, сложността на покупката, икономически и технически критерии за подбор, рискове, покупки в съответствие със специални изисквания, насрещни покупки, производно търсене и характеристики на преговорите.

Насрещни покупки. Продавачът подписва споразумение, с което се съгласява да продаде своя продукт на купувача и получава пари в брой. В този случай първоначалният продавач се съгласява да закупи от първоначалния купувач неговите стоки за цялата или част от сумата на първоначалната сделка в рамките на определен период от време.

Насрещните покупки се извършват срещу задължения, поети от износителите в договорите за продажба

Размерът на насрещните задължения може да варира от 5 до 100% от сумата на експортните договори. Насрещните покупки оказват влияние върху промените в експортните цени в посока на тяхното нарастване. Това е необходимо на износителите, за да компенсират загубите, произтичащи от насрещна покупка. Тяхното увеличение може да варира от 3 до 20% от първоначалната експортна цена.

В.з. условно разделена на две части: първо, сключване на първичен договор, който предвижда задължението на продавача да извърши насрещна покупка от контрагента; второ, подписване на договор за внос от продавача на насрещна стока на купувача. Сделка В.з. съставени в два или три договора. В.з. широко използвани в практиката на страните от Източна Европа, както и в Индонезия, Нигерия, Иран, Малайзия и др.

Първият тип К.с. е модификация на бартер. При изчисляване на насрещните количества доставени суровини се взема предвид факторът на кредитиране от западна фирма на партньор в стокова форма. Вторият вид споразумение е модификация на сделката за насрещна покупка.

При доставка на машини и оборудване е препоръчително да се включват отделни статии за проверка и изпитване и за техническа документация. Договорите за изграждане на съоръжения съдържат редица допълнителни клаузи, напр. проектиране и проучване, условия за монтаж, настройка на оборудването, въвеждане в експлоатация на обекта (по време на строителството до ключ), условия за изпращане на специалисти. Членовете на договора включват различни видове клаузи за допустими отклонения, възможни промени (ревизии) на цената, забрана за препродажба, насрещни покупки, условия за влизане в сила в зависимост от получаването на разрешение за износ от продавача и разрешение за внос от купувача и др. Възможно е обаче някои от гореспоменатите статии да липсват. Така например, ако стоките се доставят в насипно състояние, в насипно състояние, в насипно състояние, изискването за опаковка вече не се изисква. Не всички продукти са с гаранция за качество. Статии за доставка и условия за приемане и транспорт не винаги са необходими; достатъчно е да предоставите инструкции за доставка и известия за доставка.

СРЕЩА ПОКУПКА - вижте Среща търговия

НАСРЕЩНИ ПОКУПКИ. Основното е, че част от цената на машината се заплаща в чуждестранна валута, а другата част в рубли. Използвайки печалбите в рубли, износителят, независимо или с ваша помощ, закупува необходимите му стоки в Русия срещу специална такса или облага.

Насрещна транзакция - покупки, извършени на базата на задължения, които са приети от износителите като условие за продажбата на техните стоки в страната вносител.

След съгласуване на цената, преди подписване на договора, Купувачът кани компанията (всичко зависи от сумата на договора и естеството на оборудването) за разрешаване на въпроса за насрещни покупки. Приблизителната процедура за провеждане на преговори за насрещна покупка е показана в дадения пример.

Пример за условия за насрещна покупка, предлагани от V/O Avtopromimport

НАСРЕЩНИ ПОКУПКИ - вижте НАСРЕЩНИ ПОКУПКИ

Видове и предмети на външнотърговската дейност. Основните видове външноикономическа дейност са износ на стоки, строителство и услуги, внос на стоки, строителство, услуги5, реекспорт, реимпорт, бартерни операции, компенсаторни операции, насрещни покупки, операции със суровини, собственост на клиента. материали, обратно изкупуване на остарели продукти, производствена кооперация, индустриална кооперация, комбинирани операции.

НАСРЕЩНИ ПОКУПКИ (counter pur hases) - търговия, при която получателят на оборудването се плаща чрез доставката на стоки, независимо от внесения продукт, технология или оборудване. Доставките за връщане могат да включват продукти от всички индустрии с различна степен на обработка. В.з. обикновено се извършват в рамките на период от 1 до 5 години. Страните плащат за получените продукти в брой, а понякога се предоставя и краткосрочен заем.

Насрещна покупка (counterpur hase) - продавачът се съгласява да продаде продуктите си на купувача и получава пари в брой, като се съгласява впоследствие да закупи стоки от първоначалния купувач за цялата или част от сумата, получена от него.

Основните прояви, които характеризират насрещната търговия, са насрещни покупки, бартер, обратно изкупуване (закупуване) на остарели продукти и транзакции със суровини, доставени от клиента.

В момента най-често срещаната форма на насрещна търговия в международната търговска практика.
Насоките на ИКЕ на ООН за международни споразумения за насрещна търговия (ECE/TRADE/169), публикация на ООН, Женева, ноември 1989 г. (наричани по-нататък Насоките) дефинират насрещната покупка, както следва:
Насрещна покупка. При насрещна покупка продавачът и купувачът в първата сделка се съгласяват, че продавачът впоследствие ще закупи (или ще получи от трети страни покупката на) продукти от купувача (или трети страни в страната на купувача) - това е самото споразумение за насрещна покупка. В този случай и двата потока от продукти, а именно продуктите, продадени в първата сделка, от една страна, и насрещните продукти, от друга страна, се плащат в пари. Стойността на продуктите, закупени по споразумението за насрещна покупка, може да бъде по-малка, равна или по-голяма от стойността на продуктите, продадени в първата транзакция (Ръководство, въведение, раздел
2, точка А).
Споразумение за насрещна покупка означава договорът, който продавачът и купувачът сключват едновременно с договора за продажба и който урежда техните права и задължения като страни по споразумението за насрещна покупка във връзка с продажбата и покупката на насрещни продукти.
Договорът за насрещна покупка трябва да съдържа в една от първите си клаузи ясно посочване на задължението на купувача да закупи при договорените условия продуктите, които са предмет на договора, както и също толкова ясно задължение на продавача да продаде посочените продукти.
Правата и задълженията на страните по първата сделка по правило не се различават от правата и задълженията, договорени в обикновен международен договор за продажба на стоки. Същото важи и за правата и задълженията на страните по договори за покупко-продажба, които впоследствие ще бъдат сключени във връзка с конкретни компенсаторни продукти.
Характерна особеност на сделката за насрещна покупка, за разлика от покупката за обратно изкупуване (промишлени компенсационни споразумения), е, че няма връзка между продуктите, продадени по първата сделка, и продуктите, доставени в съответствие със споразумението за насрещна покупка.
Въз основа на търговската практика на насрещната търговия, както и на основните разпоредби на ръководството, могат да бъдат идентифицирани основните проблемни области в такива споразумения:
Структура на договора
По време на преговорите между страните един от първите въпроси, които те трябва да решат, е следният: различните права и задължения на страните ще бъдат ли фиксирани в едно споразумение или за тази цел ще бъдат изготвени няколко договора?
Отговорът на този въпрос ще зависи от спецификата на конкретната сделка. Включването на всички права и задължения на страните в едно споразумение е препоръчително в случай, че по време на одобрението на насрещна сделка:
страните са в състояние да предоставят точни спецификации за насрещните продукти;
няма трети лица, участващи в сделката;
не е необходимо да се издават множество договори, например за целите на финансирането.
Когато се използват множество договори, задължението за насрещна покупка може да бъде включено или в първоначалния договор за продажба, или в договора за насрещна покупка.
Специфика на сделката:
възможността за износ зависи от задължението за насрещна покупка;
при подписване на договор често не се уточняват конкретни стоки, закупени по насрещни задължения, а са фиксирани само сумата и времето за доставка.
при сделки с развиващи се страни (задължение за насрещна покупка на стоки);
в доставката на индустриално оборудване, оръжия и военно оборудване.
Уведомяване на партньора за искане за насрещна покупка
Предварителното известие за изискването за насрещна покупка е необходимо и за двете страни, преди да започнат преговорите по съществото на договора за продажба, тъй като това ще позволи на първоначалния продавач да проучи, преди страните да отделят време и пари за преговори, дали той ще има желание и възможност да в състояние да приеме задължението за насрещна покупка, предложено от първоначалния купувач.
Ясна дефиниция на продукта (предмет на насрещната покупка) и гаранция за наличност на продукта. Страните трябва да изготвят изчерпателен списък на видовете продукти в договора за насрещна покупка (в приложението към него) или могат да използват по-общи, но все пак точни термини, когато се отнасят до произведени и/или пуснати на пазара продукти, напр. , от самия продавач или конкретно посочени търговски организации в страната на продавача и др. Препоръчително е всяка страна да посочи съществуващия риск по отношение на наличността на продукта, като използва две противоположни формулировки: или продавачът гарантира наличността на стоките в момента за изпълнение на задължението или, обратно, не предоставя такава гаранция. И в двата случая споразумението за насрещна покупка трябва да уточнява правните последици от невъзможността да се осигури бъдеща наличност на стоките.
Отказ от отговорност по отношение на правните последици от неспазване. Страните трябва да обмислят дали несъответствието на продукта ще има последици за правата и задълженията на страните в договора за насрещна покупка и, ако отговорът е положителен, да се споразумеят за тези последици. Страните може да пожелаят да разгледат връзката между договора за продажба и споразумението за насрещна покупка, така че несъответствието на насрещните продукти да има последствия за правата и задълженията на страните по договора за продажба. Или могат да преценят дали несъответствието на насрещния продукт би имало последици за задълженията на купувача на насрещната покупка съгласно споразумението за насрещна покупка.
Необходимостта от ясно посочване на базата за изчисляване на стойността на задължението за насрещна покупка. Стойността на задължението за насрещна покупка може да бъде договорена в абсолютно парично изражение или като процент от общата цена на стоките, продадени по договора за продажба. В този случай е необходимо да се определи дали цените в съответните последващи конкретни договори ще бъдат изразени във FOB или CIF. Ако сетълментите по конкретни договори за покупка ще бъдат извършени във валута, различна от тази, в която общата стойност на задължението за насрещна покупка е посочена в споразумението за насрещна покупка, страните трябва да посочат обменния курс, който трябва да се прилага в конкретните договори във връзка с към задължението за насрещна покупка.
Проблемът с определянето на цените за контрапродукти. Основният въпрос относно цените на контрапродуктите е: кой трябва да ги определя? Трябва ли да бъдат установени от действителните продавачи и купувачи, участващи в конкретни договори, или трябва да бъдат определени предварително от страните в споразумението за насрещна покупка? Страните по споразумението за насрещна покупка трябва да обсъдят този въпрос и, ако е необходимо, да включат съответните разпоредби в своя договор.
Цесия на договор за насрещна покупка. Правната последица от цесията е прекратяването на всички права и задължения на насрещния купувач във връзка с прехвърлената част от задължението за насрещна покупка и прехвърлянето им на цесионера. Ако, в съответствие с намерението на страните, купувачът на контрапродукти ще трябва да сподели с получателя отговорност за изпълнение на възложените задължения, тогава страните трябва да включат съответна клауза в договора.
Ако е необходимо, страните трябва да гарантират, че прехвърлянето е одобрено от съответните органи и/или финансови институции.
Страните могат също така да се споразумеят, че ако купувачът на насрещния продукт прехвърли на получателя своите права и задължения, произтичащи от договора, получателят трябва да уведоми продавача на насрещния продукт и могат да бъдат включени разпоредби относно правните последици от неизпълнение на задължението в договора за такова уведомление.
Страните трябва да предвидят в договора за насрещна покупка, че купувачът за насрещна покупка включва в споразумението си с всеки цесионер клауза, съгласно която цесионерът се задължава да спазва разпоредбите на договора за насрещна покупка по отношение на преотстъпената част.
Страните могат също така да се споразумеят по отношение на преотстъпената част, че продавачът на контрапродукта от своя страна ще бъде обвързан със задължения към съответния цесионер.
Проблемът за изпълнение на задължението за насрещна покупка в случай на цесия.
В случай на цесия, купувачът на насрещни продукти обикновено не е много заинтересован от наблюдението на изпълнението на възложената част; правата и задълженията му във връзка с този дял отпадат.
Поради това е препоръчително в договора за насрещна покупка да се включи споразумение, съгласно което купувачът на насрещния продукт, заедно с цесионера, ще остане отговорен за изпълнение на задължението
купувач на контра продукти. В този случай купувачът на насрещни продукти трябва да изисква от получателя да го информира за всички случаи на предоставяне на оферти за продажба от него и за договорите за покупка, които той сключва в рамките на договора за насрещна покупка. Ако това условие е изпълнено, насрещният купувач ще може да наблюдава напредъка и, когато е необходимо, да предприеме подходящи мерки, за да осигури навременно изпълнение на задължението за насрещна покупка.
Съгласуване на механизма за сключване на последващи конкретни споразумения.
И двете страни по споразумението за насрещна търговия са заинтересовани от систематичното и контролирано изпълнение на договорените в него задължения за покупка, предимно по отношение на общата цена. Ако в споразумението за насрещна покупка не е възможно да се договорят детайлите на последващи конкретни договори, страните могат да договорят в споразумението за насрещна покупка поне механизма, по който ще се сключват последващи индивидуални договори, и сроковете, които трябва да се спазват.
Например можете да се съгласите, че:
едната страна ще носи отговорност за осигуряване на оферти от продавачи в последваща транзакция по отношение на стоките, които са предмет на насрещната покупка;
и двете страни ще имат задължение - или поне право - да предоставят такива предложения.
Във втория случай страните могат да се споразумеят и двете страни да играят активна роля (съвместни усилия) за осигуряване на предложения за продажба на продукти като насрещна покупка. Например, може да бъде договорено, че всяка страна е отговорна да гарантира, че офертите се подават на определена стойност, която може или не може да бъде една и съща за двете страни. Препоръчително е да се уточни какви подробности трябва да съдържа всяка оферта, за какъв период да обвързва предложителя и каква трябва да бъде минималната стойност на предлаганите доставки.
Срокове за сключване, плащания, регистрация. Препоръчително е страните да се споразумеят за времето на по-нататъшните действия в споразумението за насрещна покупка. Например, те могат да се споразумеят, че следващи индивидуални договори за покупка трябва да бъдат сключени на стойност, равна на тази, посочена в споразумението за насрещна покупка, в сроковете, посочени в договора.
Споразумението за насрещна покупка трябва да уточнява как и по какви документи ще се извършва плащането на доставките по последващи конкретни договори, независимо дали насрещният купувач или, в зависимост от конкретните обстоятелства, цесионерът трябва да предостави гаранции, например акредитив (акредитиви ) и на какви изисквания трябва да отговарят гаранциите и коя страна ще носи отговорност за разходите, свързани с изпълнението на споразуменията за плащане.
Контрол на изпълнението. Страните трябва да се споразумеят в споразумението за насрещна покупка как ще се наблюдават различните задължения на страните.
Според Препоръките този проблем може да бъде решен на базата на доста прост механизъм, според който всяка страна регистрира стъпките, които е предприела за изпълнение на съответните задължения по договора за насрещна покупка. По този начин в този регистър (понякога наричан „регистър за потвърждение“) могат да бъдат направени следните записи:
за всеки сключен договор за поръчка;
всяка извършена доставка;
всяко извършено плащане.
Споразумението за насрещна покупка трябва да предвижда, че регистрите за потвърждение на страните ще бъдат сравнявани и съгласувани редовно. Страните могат също така да предвидят в договора, че така съпоставените и договорени регистри за потвърждение ще представляват окончателно и убедително доказателство за изпълнението на техните задължения по споразумението за насрещна покупка.
Прекратяване на договор за покупко-продажба или последващо конкретно споразумение. Както договорът за покупко-продажба, така и последващите конкретни споразумения в повечето случаи са договори, които при необходимост могат да бъдат прекратени независимо от всяка страна, при спазване на правилата на приложимото право.
Но тъй като договорът за насрещна покупка е свързан, от една страна, с договора за покупко-продажба, а от друга страна, с всеки следващ конкретен договор, препоръчително е страните да включват в него клаузи относно правата и задълженията на страните в случай, че когато договорът за продажба или конкретен договор бъде действително прекратен.
По отношение на договора за продажба, въпросът, който страните трябва да разгледат в споразумението за насрещна покупка, е дали купувачът на насрещна покупка ще остане обвързан от задължението си за насрещна покупка въпреки прекратяването на договора за продажба, или той на свой ред ще има правото за прекратяване на договора за насрещна търговия и при какви условия.
Що се отнася до последващите специфични договори, и в този случай въпросът, който трябва да бъде решен, е дали купувачът на продукта за насрещна покупка и при какви условия ще се счита за изпълнил, въпреки прекратяването на конкретния договор, тази част на задължението му за насрещна покупка, което съответства на стойността на конкретен договор към момента на неговото прекратяване.