Бухгалтерлік есеп 

Нарықтағы позицияңызды сақтау. Компания нарықтағы көшбасшылық позициясын қалай сақтай алады? Нарық көшбасшылығын дамыту негіздері

«Сауын» стратегиясының нұсқасы - компания өсуді қамтамасыз етуге бағытталған инвестицияларды болдырмай, өнім сапасын, өндірістік қуаттылықты және тұтынушылардың адалдығын сақтау үшін жеткілікті ақша жұмсайтын позицияларды сақтау стратегиясы. Бұл стратегияны қолдану саладағы құлдырау тыныш, жүйелі болған, қанағаттандырылмаған сұраныс қалталары бар, баға қысымы тым үлкен емес, компанияның қажетті активтері мен құзыреттері бар және бизнестің бұл түрін қоректендіретін жағдайларда өте орынды. оның қызметінің басқа да бағыттары. Өнеркәсіпте өсу мүмкіндіктері болмаған кезде, ал нарық үлесін ұлғайту стратегиясын пайдалану бәсекелестердің жауап агрессиясының өсуіне қауіп төндіретін инвестициялық стратегия жағдайында позицияны сақтау стратегиясы қолайлы болуы мүмкін. Стратегия ұзақ мерзімді сипатқа ие болуы мүмкін - және ол саладағы белгісіздік шешілгенге дейін пайдаланылған кезде қолма-қол ақшаны басқару ретінде пайдаланылады - немесе уақытша.

Бұл стратегияның кемшілігі, егер нарық конъюнктурасы өзгерсе, инвестицияны қалпына келтірудегі құлықсыздық немесе баяулық нарық үлесінің төмендеуіне әкелуі мүмкін.

Нарық үлесінің тұрақты төмендеуі, пайда нормасы мен айналым қаражатының азаюы, қарыздың көбеюі және менеджменттің жиі ауысуы байқалса, онда кәсіпорын бизнестің жағдайын өзгертуге ұмтылады және төмендеудің келесі стратегияларын жүзеге асырады:

Тұтынушы құнын құрудың барлық кезеңдерінде шығындарды азайту және тиімділікті арттыру стратегиясы;

Фирманың болашақ стратегиясына қатысы жоқ табыстылығы төмен, құнсызданған активтерінен немесе бөлімшелерінен құтылуға бағытталған активтерді қысқарту стратегиясы;

Үлкен табыс әкелуді көздейтін жаңа стратегияларды әзірлеу.

Тартымды емес нарықтардағы немесе тартымсыз бизнес аймақтарындағы өсу стратегияларына қосымша, кәсіпорын шоғырландыру стратегияларын пайдалана алады. Біріктіру (қысқарту) стратегиялары нарықтарға, өнім желілеріне немесе бизнес бөлімшелеріне қатысты болуы мүмкін.

Нарықтың қысқаруы – нарықты дамытудың қарама-қарсы стратегиясы: фирма әлсіреген нарықтардан алып тастау арқылы бар өнімдердің болуын азайтады. Әртүрлі нарықтардағы өнімділік кең ауқымда ауытқыса, фирмалар бұл стратегияны ұстанады.

Өнім желісін қысқарту - бұл фирма нарыққа ұсынатын өнімдерінің санын азайтады. Бұл стратегия өнімді дамыту стратегиясына қарама-қайшы болып табылады және фирмалар белгілі бір нарық сегменттері қызмет көрсетуді жалғастыру үшін тым кішкентай немесе тым қымбат деп шешкен кезде қолданылады.

Дивестицияда (қарсы әртараптандыру) кәсіпорындар өз бизнесінің бір бөлігін басқа кәсіпорынға сатады, өйткені бұл әдетте белгілі бір нарықтан шығып, өнімнің өндірістік желісін қысқарту дегенді білдіреді. Бұл стратегия әртараптандыру стратегиясына қарама-қарсы. Кәсіпорындар, егер менеджер белгілі бір бизнес түрі кәсіпорынның талаптары мен мақсаттарына сәйкес келмейтінін анықтаса, оған жүгінеді.

Өз позициясын қорғау немесе бизнестен бас тарту мақсатына жету үшін кәсіпорын «егін жинау» стратегиясына жүгіне алады, ол мыналар арқылы жүзеге асырылады:

Бизнесті сату (көбінесе бәсекелестеріңізге);

Бәсекелестермен біріктіру, бірақ тәуелсіздікті сақтау;

Бағытты дамытудан бас тарту, мысалы, өндірісті жүзеге асыру, бірақ тауарларды өткізуді тоқтату.

Қиын жалпы нарықтық жағдайдың аясында кәсіби өсімдік шаруашылығы саласындағы маман LEMKEN жақсы позицияны сақтап, жылды 327 миллион еуро таза пайдамен аяқтады.

Бұл өткен жылмен салыстырғанда 4,7%-ға аз, дегенмен саладағы ең жақсы көрсеткіш. Дүние жүзінде компания қызметкерлерінің саны жыл соңында 30 адамға өсіп, 1307 қызметкерді құрады.

Сондықтан бас директор Антони Ван дер Лейж нәтижелерге риза. «2015 жыл көптеген күтпеген өзгерістермен есте қалды», - деді Ван дер Лей. «Германия, Франция және Ұлыбританиядағы фермерлердің кірістері қолайсыз баға жағдайларына байланысты төмендеді».

Осыған байланысты Германияның ішкі нарығының айналымы алдыңғы жылы айтарлықтай табыстардан кейін 90 миллион еуро көлемінде қайта оралды. Дегенмен, LEMKEN командасы шетелдегі тауар айналымын сол деңгейде сақтай алды. Осылайша, Орталық Еуропадағы нарықтардың көпшілігі, атап айтқанда, Польша, Венгрия, Румыния және Болгария - өсім көрсетті.

Күтпеген жерден Украинадағы сатылымдар жақсы болды. Екінші жағынан, саяси санкциялар мен айырбас бағамының өзгеруіне байланысты Ресейдегі бизнес LEMKEN дистрибьюторларының күш-жігерінің арқасында жақсы нәтижелерге қол жеткізілсе де, зардап шекті. Ең ірі сыртқы нарықта, Францияда фермерлердің төмен кірісі сатудың төмендеуіне әкелді, бірақ соған қарамастан, LEMKEN бұл жерде өзінің қатысуын кеңейте алды. Ұлыбританияда сатылымдар аздап төмендеді.

Канада мен Қытай салыстырмалы түрде жаңа сату нарықтарына айналды, мұнда неміс ауылшаруашылық техникасының сатылымы кең сауда және қызмет көрсету желісінің арқасында өткен жылы сәтті жалғасты. Нәтижесінде экспорт үлесі 73 пайызға дейін өсті.

Өткен жылы барлығы 13 370 көлік шығарылды. Олардың ең көп үлесі соқалар мен сабан өңдеуге арналған машиналарға (әрқайсысы 23 пайыз), одан кейін егін егуге (25%) және өсімдіктерді қорғауға (5%) тиесілі. 2016 жылы өндірісі басталатын жаңа машиналар кіреді тіркемелі далалық бүріккіш Vegaжәне қысқартылған дискілі тырма Heliodor 9(жұмыс ені 3-тен 16 метрге дейін өсті), сондай-ақ Джувелге орнатылған соқакөлбеу бұрышын механикалық реттеумен модификацияда.

Өнім инновацияларына қоса, LEMKEN 2015 жылы құрылыс алаңдары мен жабдықтарына тағы да қомақты инвестиция салды, жалпы инвестициясы 33 миллион еуроны құрады. Харен қаласында (Эмсленд аймағы) жаңа зауыттың құрылысы аяқталды, онда 2016 жылдан бастап барлық тіркемелі және монтаждалған далалық бүріккіштер ең заманауи жағдайларда шығарылатын болады. Альпенде 100-ден астам инженерге арналған жұмыс орындары мен сынақ алаңы бар жаңа жобалау-конструкторлық нысан пайдалануға берілді. Бұдан басқа, үлкенірек және заманауи бөлшектерді өндіру үшін 10 000 м² жаңа цех құрылды.

Отбасылық бизнес биылғы жылы көлемнің шамалы өсуін күтуде. Ағымдағы нарықтың әлсіздігіне қарамастан, одан әрі инвестициялау жоспарлануда. 2016 жылға арналған ағымдағы жобалар логистиканы жақсартуды және осыған байланысты кеңейтілген өндірістік кеңістікті пайдалану тиімділігін арттыруды қамтиды. Сонымен қатар, қызмет көрсету бөлімшесін толығымен қайта құрылымдау және оның тұтынушыларға бағдарлануын арттыру жоспарлануда.

Теориялық және практикалық оқытуға арналған AgroFarm оқу орталығының және Орлеан (Франция) маңындағы жаңа LEMKEN сату және қызмет көрсету алаңының құрылысы ағымдағы жылдың маусым-қазан айлары аралығында аяқталады.

Бүкіл әлем бойынша 1300-ден астам қызметкері және 327 миллион еуродан астам айналымы бар LEMKEN кәсіпқой бау-бақша маманы Еуропадағы жетекші компаниялардың бірі болып табылады.

1780 жылы ұста ретінде негізі қаланған отбасылық компания бүгінде Альпендегі штаб-пәтерінде, Харендегі және Үндістандағы басқа екі неміс зауытында топырақ өңдеуге, тұқым себуге және егінді қорғауға арналған жоғары сапалы, өнімділігі жоғары ауыл шаруашылығы техникасын шығарады. Нагпур.

Баспасөз байланыстарына жауапты тұлға:

Ларс Хейер

Телефон +49 2802 81 - 195

Факс +49 2802 81 - 262

Azurit және Solitair 25, нарықта 2017 жылы пайда болады

Қиын нарықтық жағдайға қарамастан, кәсіпқой бау-бақша саласындағы маман LEMKEN өткен жылы жақсы позицияны сақтап қалды және 325 миллион еуро айналымын өткен жылмен бірдей деңгейде ұстады. 100 адамға (1405 адамға дейін) ұлғайған қызметкерлердің қатарында бұрынғы дербес дәнекерлеу цехын қайта біріктіру кезінде ұжымға қосылған 56 қызметкер де бар.

Еуропаның негізгі нарықтары, әсіресе Германия мен Франция онша жақсы жұмыс істемеді, ал Ұлыбритания ЕО-дан шығу аясында салыстырмалы түрде тұрақты деңгейді сақтай алды. Өсуді Орталық және Шығыс Еуропа елдері, атап айтқанда, ең ірі сату нарықтары болып табылатын Румыния, Венгрия және Болгария көрсетті. Маңызды ауыл шаруашылығы нарығында – Ресейде де оң даму үрдістері байқалды. Украина тіпті тауар айналымын екі есеге арттыра алды. LEMKEN мәліметтері бойынша алғашқы он нарыққа Канада мен Қытай кіреді. Үш жыл бұрын бұл елдерде отбасылық бизнес өзінің құрастыру цехтары мен сату орталықтарын ашты.

Жалпы тауар айналымында Германияның үлесі 26 пайызды, қалған Батыс Еуропа елдерінің үлесі 28 пайызды, Шығыс Еуропа елдерінің үлесі 33 пайызды, АҚШ/Канаданың үлесі 6 пайызды құрады. Экспорттың үлесі 74 пайызды құрайды: ол 5 миллион еуроға өсіп, 241 миллион еуроны құрады. Қосалқы бөлшектерді сату саласында да оң нәтижелер байқалды, мұнда жағдайдың жаңа үлгілерін енгізу, сондай-ақ сервисті дамытудың жаңа стратегиясын қолдану сату көлемінің артуына ықпал етті.

Өткен жылы барлығы 12 809 көлік шығарылды. Олардың ең көп үлесі соқаларға тиесілі, бұл өткен жылмен салыстырғанда ең жоғары өсуді көрсетті. 2017 жылы өндіріске енгізілетін жаңа машиналарға Solitair 25 сериясының пневматикалық сепкіштері кіреді. Сонымен қатар, LEMKEN бірінші рет жұмыс ені 6 м болатын Azurit сепкішін шығарады электрондық жабдықтар саласындағы жаңа инновациялар да болады: 2017 жылдан бастап барлығы ISOBUS-пен үйлесімді, құрылғылар 5,6 дюймдік дисплейі бар шағын, заманауи CCI-50 терминалымен жабдықталады. Әрі қарайғы инновациялар Agritechnica көрмесінде көрсетіледі, онда LEMKEN қараша айында үлкен стендке ие болады.

«Өткен жыл жеке дамуды болжау қаншалықты қиын екенін тағы бір рет көрсетті», - дейді бас директор Энтони ван дер Лейж өнімділікті бағалай отырып. «Жалпы, біз жыл соңына дейін ауқымды жоспарларымызды жүзеге асыра алғанымызға өте қуаныштымыз. Біз бұл қызметкерлеріміздің жоғары тиімділігі мен икемділігіне қарыздармыз. Сонымен қатар, өндіріс технологиясы мен логистикаға салынған түрлі инвестициялар өз жемісін берді және өндірістік қуаттарды барынша пайдалануға мүмкіндік берді».

2016 жылы бірқатар жаңа ғимараттардың құрылысы іс жүзінде аяқталды, соның ішінде дилерлер мен түпкі тұтынушыларды практикалық оқыту үшін өндірістік шеберханалары мен егістік алқаптары бар жаңа «Агрофарм» оқу орталығы. Франциядағы жаңа, үлкенірек қызмет көрсету филиалы және Альпен зауытындағы кеңейтілген және жаңартылған алдын ала құрастыру қондырғысы да аяқталды. Компания сонымен қатар өз қызметкерлерін оқытуға және жұмыс процестерін оңтайландыруға инвестициялады.

«2016 жылға жалпы сомасы 16 миллион еуроны құрайтын мұндай инвестициялар мұқият жоспарланған және кейінгі жаңғырту мен қарқынды даму үшін үлкен маңызға ие. Отбасылық бизнес ретінде біз тыңғылықты және мұқият жұмыс істеп жатырмыз, сондықтан фермерлеріміздің табысы ақыры өсіп, ауыл шаруашылығы техникасы нарығы қайтадан жақсарған кезде дайын боламыз», - дейді бас директор Энтони ван дер Лей. Жалпы, халық санының өсуі және азық-түлік сапасына сұраныстың артуы сияқты факторлар оң үрдісті көрсетеді. Бірақ, LEMKEN мәліметтері бойынша, экономика 2017 жылы баяу өсуді көрсетеді.

Дүние жүзі бойынша 1400-ден астам қызметкері және 325 миллион еуродан астам айналымы бар LEMKEN кәсіпқой бау-бақша маманы Еуропадағы жетекші компаниялардың бірі болып табылады. 1780 жылы ұста ретінде негізі қаланған отбасылық компания бүгінде Альпендегі штаб-пәтерінде, Харендегі және Үндістандағы басқа екі неміс зауытында топырақ өңдеуге, тұқым себуге және егінді қорғауға арналған жоғары сапалы, өнімділігі жоғары ауыл шаруашылығы техникасын шығарады. Нагпур. Біздің ойлауымыз бен әрекеттеріміз тұтынушылардың пайдасын арттыруға бағытталған инновацияларға негізделген. LEMKEN туралы қосымша ақпаратты біздің басты бетте таба аласыз

€1,9 млрд жаңа рекордтық тауар айналымы

2017 жылдың желтоқсанында Spelle - «Трендке қайшы» - бұл сөздер кәсіпорындардың дамуын дәл сипаттай алады.Kroneсоңғы бірнеше қаржылық жыл ішінде.

Көптеген ауылшаруашылық машиналарын өндірушілер айналымды күрт қысқартуға мәжбүр болған кезде,Kroneосы қаржы жылында табысқа жеттірекордтық сатуға қол жеткізу. Жүк тіркемелерін өндіру де рекордтық көрсеткішті көрсеткендіктен, топтың жалпы айналымыKrone1,9 млрд еуроны құрады (алдыңғы жылы 1,8 млрд еуро).

Ішкі тауар айналымы өткен жылмен салыстырғанда 1,6%-ға өсті (515,5 млн. еуроға дейін) және келесідей бөлінеді: 30,8%-ы – ауыл шаруашылығы техникасы, 69,2%-ы – жүк тіркемесі. Концерннің жалпы айналымыKroneөткен жылғы 28,4%-ға қарсы ел ішінде 27,2%-ды құрады.

Сатудан түскен табысKroneшетелде 1,4 млрд еуроны құрады; Өткен жылмен салыстырғанда бұл 7,6 пайызға артқан. Сыртқы сауда айналымының 30,7 пайызы ауыл шаруашылығы техникасына, 69,3 пайызы көлікке тиесілі. Осылайша, жалпы айналымдағы сыртқы нарықтың үлесі 72,8%-ды құрады, бұл өткен жылдың деңгейінен (71,6%) сәл жоғары.

2016/2017 қаржы жылындажүк тіркемелері тобын сатудан түскен табыс шамамен 1,3 млрд еуроны құрады, б.а. өткен кезеңмен салыстырғанда профицитпен.

Германия 27,2% нарық үлесімен және 356,6 миллион еуро айналымымен (алдыңғы жылы 364,7 миллион еуро) ең үлкен сату нарығы болып қала береді.

МазасыздықKroneайналымын 956 миллион еуроға (алдыңғы жылы 855 миллион еуро) дейін арттыра отырып, сыртқы нарықтардағы қатысуын арттыруды жалғастыруда. Ең маңызды сату нарықтарына мыналар жатады: Батыс Еуропа – 43,8% (алдыңғы жылы 41%), сондай-ақ Шығыс Еуропа нарықтары – 21,6% (өткен жылы 26,5%).

INауыл шаруашылығы техникасы сегменті 2016 жылдың соңынан бастап сүттің нарықтағы бағасының өсуі оң әсерін тигізді. МазасыздықKroneсондай-ақ осы үрдісті пайдаланып, нарықтың қолайлы дамуының арқасында, әсіресе жылдың екінші жартыжылдығында операциялық кірісті 582,8 миллион еуроға дейін ұлғайта алды (алдыңғы жылы 569,8 миллион еуро).

Бұған келесі нарықтар әсер етті: Германия – 27,3% (өткен жылы 25,1%), Батыс Еуропа – 33,1% (өткен жылы 32,4%), Солтүстік Америка – 15,4% (өткен жылы 20,4%), Шығыс Еуропа – 9,9% (алдыңғы жылы 10,6%), басқалары – 14,3% (өткен жылы 11,4%).

Қаржылық жағдай/Қаржыландыру

2016/2017 қаржы жылында баланстың жалпы сомасы 931,7 миллион еуродан 1 031,3 миллион еуроға дейін өсті.

76,0 миллион еуро инвестицияның жалпы көлемі (алдыңғы жылы 37,1 миллион еуро) және шоғырландырылған компаниялар құрамының 6,9 миллион еуроға өзгеруіне осы салалардағы 31,1 миллион еуро құнсыздану әсер етті.

Табыстар, ең алдымен, әртүрлі өндіріс орындарына салынған инвестициялардан және онымен бірінші толық интеграциядан тұрадыБрü ggen Ұстау GmbH & Co. КГ.

Жылдағы таза пайданың нәтижесінде есепті күнге меншікті капитал 486,1 миллион еуроға дейін өсті (алдыңғы жылы 445,3 миллион еуро). Дегенмен, меншікті капиталдың үлесі есепті күнге айналым капиталының жоғарылауы, сондай-ақ жоғарыда аталған инвестициялық қызмет нәтижесінде өткен жылғы 47,8%-дан 47,1%-ға дейін аздап төмендеді.

Есепті кезеңде тартылған орта және ұзақ мерзімді капитал 286,1 миллион еуроға дейін өсті (алдыңғы жылы 254,3 миллион еуро). Концерннің қарамағында 772,1 миллион еуро (алдыңғы жылы 700,6 миллион еуро) көлеміндегі орта және ұзақ мерзімді капитал бар. Бұл тек тауарлық-материалдық қорларды ғана емес, сонымен бірге қарыздың көп бөлігін де қамтамасыз етеді.

Қызметкерлер

Концерннің кеңеюіне байланыстыKroneӨткен қаржы жылында дүние жүзінде қызметкерлер саны 4497-ге дейін өсті (алдыңғы жылы 4281). Студенттер саны өткен жылмен салыстырғанда 261-ден 243 адамға дейін аздап азайды.

Инвестициялар В қауіпсіздік келешек

Концерннің инвестиция көлеміKroneшамамен 76 миллион еуроны (алдыңғы жылы 37,1 миллион еуро) құрады, бұл негізінен Werlte зауытындағы жаңа бояу цехына, барлық жүк тіркемелерінің қосалқы бөлшектерін жеткізу үшін жаңа дистрибьюторлық орталықтың құрылысына және автоматтандырылған өндіріске бөлінді. Герцлак зауытындағы компоненттер.

Spelle зауытындағы механикалық өндіріс өсіп келе жатқан сұраныстарды қанағаттандыру үшін өңдеу технологиясы мен қуатын одан әрі бейімдеді. Сонымен қатар, тиеу-түсіру машиналарына арналған жаңа өнеркәсіптік робот іске қосылды.

Бернард Кроне, концерннің негізін қалаушы Krone , қаржы жылының қорытындысына риза.

«Ауыл шаруашылығы техникасы сегментінде сүттің төмен бағасы бастапқыда бізді алаңдатты; Бақытымызға орай, олар бір жылдың ішінде қалпына келді. Біздің жаңа филиалдармен стратегиямыз - тұтынушыларға жақындау - жүк тіркемесі секторында да жұмыс істейді.

Бұған қоса, бізге қызмет провайдері ретінде, әсіресе деректерді цифрландыру және телеметрия салаларында көбірек жүгінетінін атап өтеміз. Бұл мүмкіндіктер тиімдірек және үнемді машиналар мен тіркемелерді жасауда ұзақ жол жүреді.

Верлте және Герцлактағы зауыттарға салынған жоғары инвестицияның арқасында біз аймақтың жағына шығып отырмыз. Біз болашаққа сеніммен қараймыз, сайып келгендеKroneекі жаңа мегатрендті қамтамасыз етеді: жаһандық халық санының өсуі және байланыс. Бұрынғыдай бұл азық-түлікке сұраныстың артуына және жүк тасымалының артуына әкеледі».

Назар аударыңыз!

VVS компаниясы қамтамасыз етеді тек қана аналитикалық қызметтер және ақылдаспайдымаркетинг негіздерінің теориялық мәселелері бойынша(қуаттылықты есептеу, баға белгілеу әдістері және т.б.)

Бұл мақала тек ақпараттық мақсаттарға арналған!

Сіз біздің қызметтеріміздің толық тізімімен таныса аласыз.

Байланыста

Сыныптастар

Қазіргі экономикалық жағдайлар бизнесте оның табыстылығын сақтау және арттыру мүмкіндіктерін табу қажеттілігін бірінші орынға шығарады. Компаниядағы бизнес-процестерді оңтайландыру арқылы сіз кірісті арттыра аласыз немесе шығындарды азайта аласыз. Негізгі процестерді жақсартудың әрбір қадамы сіздің компанияңызды тұрақты және экономикалық қауіпсіз жағдайға жақындатады. Біз сізге осы мақалада ойластырылған және саналы шешімдер қабылдау арқылы нарықтың көшбасшысы болу жолын айтамыз.

Нарық көшбасшысы болу үшін мақсатты аудиторияңызды көбейтіңіз

Неліктен кейбір брендтер алпауыт болып табылады, ал басқалары қарапайым сандармен қанағаттанады? Олардың негізгі айырмашылығы неде? Қалай нарық көшбасшысы болуға болады? Осы сұрақтардың жауабын оның иесі білмейінше, бизнестің табысты дамуы мүмкін емес.

Брендтің танымал болуына әсер ететін жетекші факторлар екі болып саналады:

Бірінші- тұтынушылардың адалдығы. Ол бір тұтынушының орташа сатып алу санымен өлшенеді. Егер Маша айына 20 банка кока-кола сатып алса, ал Коля небәрі 5 банка сатып алса, онда Маша адалырақ тұтынушы.

Екіншіфактор – нарықты қамту. Оны өлшеу үшін осы брендті қалайтын сатып алушылардың саны есептеледі. Мысалы, Coca-Cola жыл сайын өз өнімдерін бірегей тұтынушылардың санын 100 адамға, ал Pepsi - 40-қа ғана арттырады, сондықтан Coca-Cola нарығы әлдеқайда кең.

Бұл факторлардың екеуі де бренд өлшемін қалыптастыруда маңызды, бірақ біреуі маңыздырақ рөл атқарады.

Маркетологтардың басым көпшілігі табысты бизнестің негізі тұтынушылардың адалдығы екеніне сенімді. Адал тұтынушыларды көбейтіңіз және сіздің компанияңыз Nike сияқты табысты бола алады.

Басқаша айтқанда, Apple мен Nike бизнесінің шыңына жете алмады, өйткені олардың адал тұтынушылар армиясы болды. Нарық көшбасшысы болу үшін бұл жеткіліксіз. Белгілі компаниялардың табысының ажырамас бөлігі адал клиенттер болғанымен, брендті көшбасшы ететін кең аудиторияға қол жеткізу болып табылады.

Ықпалды брендтердің нарығы әдетте шағын брендтерге қарағанда әлдеқайда үлкен. 2005 жылы АҚШ-та кең ауқымды зерттеу жүргізілді, ол дүкен сөрелерінде ұсынылған барлық сусабын брендтеріне әсер етті. Suave Naturals нарықтың 19 пайызын иеленсе, оның бәсекелесі Finesse 2 пайызын ғана иеленетіні белгілі болды. Бұл брендтердің адалдық ұпайлары сәйкесінше 2 және 1,4 болды.

Маркетингте бұл қос қауіп заңы ретінде белгілі: шағын брендтердің адалдық деңгейі төмен тұтынушылары аз. Бұл, сайып келгенде, бизнестің шағын көлемін түсіндіреді.

Біз сұрақтың бірінші бөлігіне жауап бердік - брендтердің маңыздылығының өлшемдеріндегі айырмашылықтың себептері туралы. Енді бренд туралы хабардар болу неге өсіп жатқанын анықтайық. Компанияға нарық көшбасшысы болуға нақты не көмектеседі?

Брендтің танымалдылығына негізінен оның нарықтағы үлесінің ұлғаюы әсер етеді. Көшбасшы болу үшін кішігірім бренд тұтынушыларды үлкен бәсекелестерден алшақтатудың күрделі міндетін шешуі керек. Адамдарды 100% адалдықты сақтай отырып, қажет болғаннан жиі сатып алуға мәжбүрлеу мүмкін емес екенін түсіну керек. Ешбір брендте бұл көрсеткіш жоқ, бірақ белгілі бір брендтің жанкүйерлері санының артуы оның сатылымын ұлғайтуға және нарықтағы орнын нығайтуға мүмкіндік береді.

Сондықтан нарықты қамтуды өзгерту үшін екі әдісті қолдануға болады:

    Сатып алушылар санының артуы.

    Тұтынушыларды жоғалту деңгейінің төмендеуі.

Осы әдістердің қайсысы мақсатыңызға барынша тиімділікпен жетуге мүмкіндік береді?

Көптеген маркетологтар нарықтың көшбасшысы болу үшін барлық күш-жігерді бар тұтынушыларды сақтауға бағытталу керек екеніне сенімді, бірақ мүмкіндігінше көбірек жаңа тұтынушыларды тарту әлі де тиімдірек деп есептелуі керек.

Клиенттердің құлдырауын бақылау өте қиын міндет, сондықтан нарық көшбасшысы болу үшін осы әдіске сүйену тиімді болуы екіталай. 1980 жылдары Ұлыбритания мен Франциядағы автокөлік дилерлері 47%-ды құраған. Нарық көшбасшысы Форд үшін бұл 31% болды, ол сол кезде саладағы ең кішкентай бренд болды, ол 53% болды. Бүгінгі күні Форд ең адал тұтынушыларымен мақтана алады, бірақ оның және ең кішкентай брендтің арасындағы алшақтық бар болғаны 10% құрайды.

Сондықтан, тұтынушылардың шығыны бойынша үлкен және кіші брендтер арасындағы айырмашылық тым үлкен емес. Honda одан кететін тұтынушылар санын екі есеге қысқартса, өз үлесін арттырып, көшбасшыға жақындай алатын сияқты. Бірақ іс жүзінде мұны істеу мүмкін емес. Нарық көшбасшысы болудың ең жақсы нұсқасы - жаңа тұтынушыларды тарту үшін үнемі жұмыс істеу.

Қандай көшбасшылық стратегиялары бар?

Нарық көшбасшысы - бұл тұтынушылар үшін де, бәсекелестері үшін де белгілі бір сегментте үстемдік ететін компания. Басқа нарық қатысушылары үшін бұл компания жетекші ойыншыға қатысты шабуыл немесе болдырмау стратегиясын таңдайды; Нарық көшбасшысы әртүрлі әдістерді таңдай алады, өйткені оның ұстанымы басқа қатысушыларға өз шарттарын айтуға мүмкіндік береді. Нарық көшбасшысы болудың кемшілігі - үстемдікті сақтау және кейбір тұтынушыларды қайтаруға тырысатын бәсекелестермен күресу үшін күш пен ақша жұмсау қажеттілігі.

Стратегиялар:

1. Нарықтың кеңеюі. Өнімге сұранысты арттыру - жақсы нәтижелер әкелетін стратегия, өйткені бұл жағдайда бірінші кезекте сатуды арттыратын нарық көшбасшысы болады.

Нарық көшбасшысы болу үшін компанияның стратегиялары жаңа тұтынушыларды тартуды, өнімді инновациялық пайдалануды ұсынуды және пайдалануды арттыруды қамтиды.

2. Сіздің нарықтағы үлесіңізді қорғау. Сатылымның өсуімен қатар компанияның нарықтағы үлесін қорғау маңыздырақ болады, өйткені әрекеттері көшбасшының позициясын айтарлықтай төмендететін ойыншылар пайда болады. Сіздің міндетіңіз - бәсекелестер тарапынан белсенді әрекеттердің ықтималдығын азайту.

Жетекші компания өзін әртүрлі тәсілдермен қорғай алады: позициялық қорғаныс арқылы (бар нарықтар қорғаныс объектісіне айналады, бірақ алмастырғыш тауарлардың шабуылы жоққа шығарылмайды); бүйірлік қорғаныс (алмастырушы тауарлардың келуін шектейтін тауарларды немесе бос орындарды алатын өнімдерді жасауды қамтиды); алдын ала соққылар (бәсекелестерге қарсы бағытталған, олардың көшбасшы ең осал аймақтарға шоғырлану қабілетін төмендету үшін); шегіну (компания нарықтан кетеді, оны қорғау орынды емес сияқты).

3. Нарық үлесін арттыру. барлық дерлік салаларда нарық үлесінің ұлғаюы оның қатысушыларының табыстылығының айтарлықтай өсуіне әкелетінін көрсетеді.

Сонымен қатар, көшбасшы болуға ұмтылған компаниялар көптеген шектеулерді еңсеруге мәжбүр: монополияға қарсы құқықтық реттеу; тартымды емес нарық сегменттерінің болуы; нарық үлесін ұлғайтудан түсетін кірістерден асатын маркетингтік шығындар. Көп жағдайда тұрақты үлесті сақтай отырып, нарық көлемінің және сату көлемінің өсуін оңтайлы деп санауға болады.

Нарық көшбасшысы болу үшін нені жетілдіру керек

1. Ауқым.

Мүмкін, сіз ұсынатын өнімдер көптеген тауарлармен ұсынылған және ассортименттің кеңдігі мен сапасы бойынша негізгі бәсекелестерден кем түспейтін шығар. Алайда бұл нарықтың көшбасшысы болу үшін жеткіліксіз. Көпшіліктен ерекшелену үшін ұзақ қызмет ету мерзімі, көбірек мүмкіндіктер немесе пайдаланудың қарапайымдылығы бойынша басқалардан ерекшеленетін өнімді қосу керек. Нарық көшбасшысы басқа сатушыларда жоқ бірегей өнімді ұсынуы керек.

2. Жарнамалық материалдар.

Корпоративтік сәйкестік пен бренд кітапты дамытпай нарықтың көшбасшысы болу мүмкін емес. Жарнамалық материалдар мүмкіндігінше тиімді болуы үшін оларды жасау кезінде белгілі бір ережелерді ескеру қажет. Мысалы, B2B нарығы үшін сұр түс беріктік пен сенімділіктің символына айналды, бірақ оны сату түсі ретінде жіктеуге болмайды. Қызыл қосу арқылы жақсы нәтижеге қол жеткізуге болады. Корпоративтік сәйкестікті дамытуды табысты жарнама агенттігіне тапсырған дұрыс.

Нарық көшбасшысы болуға ұмтылатын компанияның брендбукінде бренд тұжырымдамасын егжей-тегжейлі ашып көрсету, мақсатты аудиторияны сипаттау және брендті әртүрлі коммуникация құралдарында пайдалану ережелерін тұжырымдау қажет. Оларды сақтау қызметкерлер үшін ғана емес, сонымен қатар іскер серіктестер үшін де міндетті. Бренд-бук корпоративтік сәйкестендірудің әртүрлі элементтерін, оның ішінде түс комбинациясын, қаріптерді, әріптер түрлерін пайдалануға қойылатын талаптарды белгілейді және корпоративтік кәдесыйлардың, құжаттардың, кеңсе тауарларының сыртқы түрін реттейді.

Клиенттердің корпоративтік сәйкестікті дұрыс пайдалануын аймақтық сату менеджерлері бақылап отыруы керек. Анықталған кемшіліктер дереу түзетілуі керек. Бұл сіздің сегментіңізде нарық көшбасшысы болу үшін қажет.

3. Компания каталогы.

Өнімдердің әрбір тобы үшін олардың артықшылықтары мен егжей-тегжейлі техникалық ақпаратты сипаттайтын жарнамалық буклеттерді басып шығару ұсынылады. POS-материалдар тұтынушылық мәдениетті қалыптастыруға, тұтынушылар мен серіктестерге білім беруге, нарықтың даму тенденциялары туралы айтып беруге арналған. Тарату әртүрлі тәсілдермен жүзеге асырылуы мүмкін - өнімдермен бірге көрмелерде, конференцияларда және семинарларда. Жарнамалық материалдарды техникалық мәліметтермен шамадан тыс жүктемеу керек, олардың мақсаты - әлеуетті сатып алушыны қызықтыру, сондықтан олар түсінікті, эмоционалды және түрлі-түсті болуы керек.

Жарнамалық науқаныңызды тұтынушылардың сіздің бренд туралы қабылдауын жақсартуға арналған қарапайым хабарламаға негіздеңіз. Сіз ұсынған өнімдерді пайдаланатын бақытты адамның бейнесі кең аудиторияға ең жақын.

5. Білім.

Аудиториямен тікелей байланыс – нарық көшбасшысы болу жолындағы маңызды қадам. Тұтынушыға өнімдеріңіздің артықшылықтары туралы ақпаратты жеткізу қажет. Бір тиімді әдіс – еліміздің әр өңірінде өтетін бір күндік семинарлар. Сіз өзіңіздің компанияңыздан сарапшыларды немесе топ-менеджерлерді лектор ретінде шақыра аласыз. Сіз ынтымақтасатын компаниялардың менеджерлерін оқыту өндірістегі немесе дистрибьюторлық компанияның көрме залында өзекті мәселелер бойынша шеберлік сабақтарын ұйымдастыру арқылы тиімді болуы мүмкін. Әріптестер алдында тұрған міндет негізінде оларды орындау үшін логист, техникалық мамандар немесе маркетологтар тағайындалады.

6. Көрмелерге қатысу.

Тақырыбы жергілікті, аймақтық немесе федералдық деңгейдегі іс-шаралар болсын, өз өнімдерін ұсынуға мүмкіндік беретін бірде-бір көрмені жіберіп алмауға тырысыңыз. Бұл бренд туралы хабардарлықты арттырады және сізге тезірек нарық көшбасшысы болуға мүмкіндік береді. Біраз уақыттан кейін дистрибьютор сіздің компанияңыздың мүдделерін жергілікті көрмелерде көрсете алады. Көрменің дизайны келушілердің назарын аударуы керек.

7. Сайтпен жұмыс.

Сайттың мазмұны мен дизайнына барынша назар аудару керек. Ресурсқа қойылатын негізгі талап оның өзектілігі және пайдаланушылар үшін максималды ыңғайлылығы болып табылады. Веб-сайт әрбір өнім туралы толық ақпаратты, соның ішінде техникалық сипаттамаларды, сызбаларды, фотосуреттерді және шығындарды қамтуы керек. Негізінде ол нарықтың көшбасшысы болуға ұмтылатын компанияның өнімдерінің техникалық каталогын ауыстыруы керек.

Сайттың артықшылығы оны мобильді құрылғылардан бейімделген қарау мүмкіндігі болады. Интернет-ресурсыңызды тұтынушылардың компаниямен өзара әрекеттесуін жеңілдететін ыңғайлы онлайн қызметтерімен қамтамасыз етіңіз. Әлеуметтік желілер бүгінгі күні тұтынушылармен тікелей байланыс орнатудың ең маңызды құралы болып табылады, оларға диалогты сақтауға және олардың сұрақтарына жылдам жауап беруге мүмкіндік береді.

Жоғарыда аталған әрекеттердің барлығы барынша кең аудиторияны қамтуға, жаңа адал клиенттерді тартуға және сайып келгенде, өз сегментінде нарық көшбасшысы болуға бағытталған.

Жаңа өнімді енгізу кезінде нарықтың көшбасшысы болу туралы 6 ұсыныс

Жоғарыда айтылғандай, нарықтың көшбасшысы болу үшін сіз бәсекелестеріңізде жоқ өнімді ұсынуыңыз керек. Оны жою кезінде келесі ұсыныстарды орындаңыз:

1. Нарықты мұқият зерттеңіз.

Жаңа өнімді енгізу алдында маркетингтік зерттеулер жүргізілуі керек, оның нәтижесінде келесі сұрақтарға жауап алу қажет:

    Тұтынушыға қандай өнім қажет?

    Ұқсас өнімді кім сатады, сіздің болашақ бәсекелестеріңіздің жиынтық үлесі қандай?

    Нарықтағы өнімдердің қандай кемшіліктері бар?

    Жаңа өнім бәсекелестерін жеңу үшін қандай қасиеттерге ие болуы керек?

    Нарыққа кіруге нақты кедергілер бар ма?

    Оның өсу перспективалары қандай?

2. Бәсекелестік артықшылықтарды құру.

Тауар нарыққа тез еніп, бәсекелестерді сәтті ығыстыру үшін оның қазіргі сатылымдағы өнімде жетіспейтін және тұтынушы одан күтетін қасиеттері болуы керек. Оларды анықтау үшін тұтынушылар арасында кең ауқымды сауалнама жүргізіп, тәжірибелі сарапшылармен кеңескен жөн.

Көбінесе еркін қол жетімді ақпаратты ақыл-ой тұрғысынан мұқият талдау жеткілікті. Бұл өнімнің бірегей ерекшеліктерін анықтауға көмектеседі, оның іске қосылуы сіздің компанияңызға нарық көшбасшысы болуға мүмкіндік береді. Қалай болғанда да, осы кезеңде шешуді қажет ететін міндет – бәсекелестік тұрғысынан келешегі бар даму бағыттарын анықтау. Қызметтің ерекшеліктеріне байланысты олар әртүрлі болуы мүмкін: өнімнің құрамы, оның қаптамасы, кең өнім желісі және т.б.

3. Қазіргі заманғы өндіріс технологиясын қолданыңыз.

Соңғы талаптарға сай келетін технологиялық желілер өндіріс циклін оңтайландыруға мүмкіндік береді. Бұл компанияға икемді болуға, тұтынушылық сұраныстың ауытқуына тез жауап беруге және барлық сауда орындарын қажетті ассортиментпен қамтамасыз етуге мүмкіндік береді.

4. Сату арналарын орнатыңыз.

Нарыққа өз өнімімен енді ғана кірген компания алдында қиын міндет тұр – оны сатуға келісетін сауда нүктелерін табу, өйткені ұқсас тауар сөрелерде қазірдің өзінде бар. Көбінесе жеке сауда желісін құру ең жақсы шешім болып табылады. Сауда нүктелерін тұрғын аудандарда да, қаланың орталық бөлігінде де орналастыруға болады. Біраз уақыттан кейін тұтынушы сіз ұсынатын өнімдердің сапасын бағалағанда, сауда желілерінің өздері сізге ынтымақтастық туралы ұсыныстар жасауы мүмкін.

5. Өнімді жылжыту.

Нарық көшбасшысы болу үшін сіз өзіңіздің өнімдеріңізге қатысты оң қоғамдық пікірді қамтамасыз етуіңіз керек. Бұқаралық ақпарат құралдарында өнімнің жоғары сапасы мен барлық талаптарға сәйкестігін растайтын беделді сарапшылар мен қадағалау органдары қызметкерлерінің пікірлері қамтылған материалдарды жүйелі түрде жариялау қажет. Тұтынушылар алдында сіз кең ассортиментке, ыңғайлы қаптамаға және сөрелерде тауарлардың тұрақты болуына кепілдік беретін өндірушіге айналуыңыз керек.

6. Қызметкерлерді іріктеу.

Кадрларды сауатты іріктеу - ең маңызды шарттардың бірі, оның орындалуы нарықтың көшбасшысы болуға көмектеседі. Команда құрудың әртүрлі тәсілдері бар. Бұл салада тәжірибесі жоқ қызметкерлер жаңа технологияларды тезірек игеретініне сенімді, сондықтан оларға басымдық беретін басшылар бар. Олар ең бастысы қызметкердің тез игеретін дағдылары емес, оның табысқа ұмтылуы және команданың сенімді мүшесі бола білуі деп санайды.

Әрбір қызметкер түпкілікті нәтижеге жету үшін оның жұмысының қаншалықты маңызды екенін түсінуі керек. Егер сіз өзіңіздің қызметкерлеріңізге бір жылдың ішінде нарық көшбасшысы болуды мақсат етсеңіз, бұл қызметкерлерді өз міндеттерін адал атқаруға итермелейді.

Қызметкерлер үшін ең жақсы мотивация қандай? Әрине, лайықты жалақы. Егер сіздің қызметкерлеріңіз бәсекелес компаниялардағы ұқсас лауазымдардан сәл артық төленсе, олардың ең жақсы қызметкерлері сізге келгісі келеді. Негізгі сомадан басқа, жұмыс нәтижесі бойынша ынталандыру төлемдерін беру қажет. Ең бастысы, қызметкерлер басшылық тарапынан құрметке ие болуы керек. Бұл материалдық шығындарды қажет етпейді, бірақ жоғары бағаланады.

Нарық көшбасшысы болуға ұмтылатындар үшін тағы бірнеше маңызды кеңестер:

    Өндіруші үшін сатылымның күрт өсуі әрқашан жақсы емес, өйткені өнімді жеткізуде үзілістер болуы мүмкін, сондай-ақ қаржы жетіспеушілігі. Сонымен қатар, тұрақты өндіріс көлемі сапаны жоғары деңгейде ұстауға көмектеседі.

    Өнімдеріңізді көшіру әрекетіне тап болсаңыз, контрафактілікке теріс көзқарас қалыптастыру үшін сауда нүктелеріңіздегі сатушыларды пайдаланыңыз. Өнімдеріңіздің тұрақты жоғары сапасын сақтаңыз және нарық көшбасшысы болу арманыңыз тез орындалады.

    Өнімнің бағасын төмендетуге тырыспаңыз. Бәсекелестерге қарағанда жоғары баға сізге жаңа технологияларды инвестициялауға, жоғары деңгейдегі мамандардан кеңес алуға және қызметкерлерге шеберлік сабақтарын өткізуге мүмкіндік береді. Уақыт өте келе сіз қосымша жабдықты сатып алып, өндірісті айтарлықтай кеңейте аласыз.

Егер сіз шынымен нарық көшбасшысы болуды ойласаңыз, бұл қадамдар сізді сол жерге жеткізеді.

Көшбасшылықтың тағы 3 факторы – даму функциялары

Әдебиеттерде сипатталған көшбасшылық теориялары әртүрлі модельдер мен матрицаларға негізделген, олардың кемшіліктері де жоқ емес. Өз тәжірибемізге сүйене отырып, біз нарықтың көшбасшысы болу туралы көзқарасымызды қалыптастырдық.

Үш функция компанияны жетекші орынға әкелуі мүмкін: стратегиялық менеджмент, инновациялық менеджмент және маркетинг.Олардың барлығы дамуға бағытталған. Олар мүмкіндіктерді анықтауға және кірістілік әлеуетін анықтауға көмектеседі. Функциялар бір-бірімен тығыз байланысты, ол ең танымал басқару тұжырымдамаларында көрініс табады – «стратегиялық маркетинг», «инновациялық стратегиялар», «маркетингтік инновациялар». Дегенмен, бұл маңызды ұғымдарға өте аз көңіл бөлінеді және бұл сауатсыз және тиімсіз орындалады.

Нарық көшбасшысы болу жолын түсіну үшін бизнесіңізді дұрыс талдау керек.

Бизнесті талдаудың көптеген жолдары бар, бірақ барлығына сенуге болмайды.

Мысалы, бухгалтерлік есеп мәселелері бойынша беделді тұлға болып саналатын АҚШ-тан келген профессор Роберт А. Хоуэлл «үлкен үштік» деп аталатын қаржылық есептілік – пайда туралы есеп, ақша қозғалысы туралы есеп және баланс – бірдей практикалық мәнге ие деп санайды. бүгінде 1930 жылдардағы Лос-Анджелестің картасы ретінде пайдаланыңыз.

Біз келісуіміз керек, егер қаржы және бухгалтерлік есеп өз қызметін 100% орындаса, ештеңені өзгерту мүмкін болмаған кезде ашылған себептерге байланысты сәтсіздікке ұшыраған көптеген инвестициялық және бизнес жобаларды көрудің қажеті болмас еді.

Жанама шығындарды есепке алу әдістері, яғни өнімге немесе қызметтерге тікелей қатысы жоқ, әлдеқашан ескірген және сенімді талдауға кедергі келтіреді. Нарықты зерттеу мақсатында дәстүрлі түрде жүргізілетін зерттеулер де шындыққа жанаспайды және нақты жағдай туралы түсінік бермейді, өйткені ол зерттеушінің өзі тұжырымдаған сұрақтарға негізделген, ал стандартты емес көзқарас қажет.

Бизнестегі ең маңызды шешімдер нарықты, өнімдерді, тұтынушыларды және бәсекелестерді арнайы әдістермен жүргізілген талдау нәтижелері негізінде қабылдануы керек. Басқаша айтқанда, одан әрі дамудың негізі аналитикалық маркетинг болып табылады. Сарапшылардың көпшілігі оны тек интернет-маркетингпен байланыстырады, бірақ бұл тұжырымдама әлдеқайда кең.

Іскерлік интеллект болмаса, сіз сөзсіз стратегияны жай жоспарлауға, маркетингті жай ғана жарнамалық шығындарға және инновацияларды ескірген технологияға аз ғана өзгертуге айналдырасыз. Сіздің компанияңызға сырттан қараңыз және қарапайым сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз: «Мен нарықтың көшбасшысы бола аламын ба? Мен бұған қалай жетуге болатынын жақсы білемін бе?

Тіпті бизнестің негізгі талдауы ресурстарды ұтымды қайта бөлу, қызметтің тиімсіз салаларын қысқарту және перспективалыларын күшейту сияқты әдістерді қолдана отырып, сату көлемін 30 немесе тіпті 50% арттыруға мүмкіндік береді.

Біздің жұмысымызда қолданатын әдістер әр жағдайда дерлік компанияларға өз сегментінде нарық көшбасшысы болуға көмектесетін жаңа мүмкіндіктерді анықтайды. Кейде белгілі бір өнімдерді өндіруден немесе қызметтерді ұсынудан бас тарту жеткілікті, ал көшбасшылыққа жету мүмкіндігі күрт артады, өйткені бос ресурстар мақсатқа жету үшін пайда болады.

Маркетингтік аналитика нәтижелері бойынша нарық көшбасшысы болу үшін компания қандай мәселелерді шешуі керек?

Жаһандық стратегия, яғни әлемдік нарықта өзін танытуға ұмтылу басымдық болуы керек. Ресейлік өндірушілердің негізгі бөлігі тек отандық тұтынушыларға бағытталған және стратегиялық мақсаттарының қатарына басқа елдердің нарығына шығуды да қоспайды.

Ал, кез келген экономикалық күйзелістерге төтеп бере алатын бизнес құру әлемдік нарыққа шығу мүмкіндігі болған жағдайда ғана мүмкін. Өйткені, бастапқыда ішкі тұтынуға арналған (құрылыс қызметтері, сұлулық салондары, наубайханалар) бизнестің де қызметі әлемдік сапа стандарттарына негізделсе, әлдеқайда өміршең болады. Сондықтан нарықтың көшбасшысы болу үшін жаһандық нарық алға қойып отырған талаптарға ден қою керек.

Әлемдік нарыққа шығу әлеуеті болмаса, ішкі нарықты бағындыруға мүмкіндік жоқ. Сізді ақыл-ойы үлкен бәсекелес оңай жеңіп, нарық көшбасшысы бола аласыз.

Ел ішіндегі немесе тек өз аймағындағы тұтынушыларға бағытталған шағын және орта бизнес үшін шығындар құрылымына, өнімнің немесе қызметтің тікелей және жанама шығындарының арақатынасына, сондай-ақ диверсификацияға назар аудару бірінші орынға шығады.

Тарату компаниялары аймақтық стратегияға сәйкес келуге, әрбір өнім тобына нарық қандай баға диапазонын талап ететінін нақты түсінуге және тұтыну сегменттерінің өзгеру динамикасына назар аударуы керек.

Бұл мәселелерді шешу аймақ немесе ел ішінде нарық көшбасшысы болуға мүмкіндік беріп қана қоймай, экспорттық әлеуетті дамытуға серпін беріп, бұрын болған кедергілерді жояды. АҚШ пен Еуропа елдерінде шетелдік серіктестер мен тарату арналарын табу туралы байыпты ойлауға болады.

Дегенмен, өмірге жаңа мүмкіндіктер әкелетін ерік-жігермен қатар тиімді технологиялар қажет болады.

Ең перспективалы нарықтарды, өнімдер мен қызметтерді таңдауға мүмкіндік беретін аналитикалық әдістерден басқа, нарық көшбасшысы болуды жоспарлап отырған компаниялар үшін маңыздылығы кем емес басқа технологиялар бар. Солардың бірі маркетинг және сатуды жоспарлау. Көбінесе ресейлік компаниялар бұл тұжырымдамаға қажет нәрседен мүлдем басқа мағынаны енгізеді. Бұл жағдайдың айқын белгісі маркетинг және өткізу бөлімдерінің қызметі арасындағы байланыстың жоқтығы болып табылады. Әрқайсысының менеджерлері компанияның кассасына ақшаның түсуіне себепкер болса, басқалары түсініксіз істермен айналысады деп есептейді.

Нарық көшбасшысы болу мақсатын қойған компанияда бұл маңызды бөлімдердің жұмысы маркетингтік жоспарлау мен сату арасындағы байланысты бейнелейтін толық ынтымақтастықта жүзеге асырылуы керек. Сонымен қатар, бұл тәуелділік сандық болуы керек. Батыс маркетологтарының еңбектерінде бұл тақырыпқа көп көңіл бөлінеді.

Маркетинг және сату жоспарын жүзеге асыруға дәйекті және дәл жақындаған кезде нәтижелер сіздің күткеніңізден асып түседі. Көбінесе, бұрын тіпті мүмкін деп саналмаған маркетинг құралы компанияға аз немесе мүлдем шығын әкелсе де, 1-2 ай ішінде сатылымның 30% -ға өсуіне әкелуі мүмкін.

Мысалы, бүгінгі күні әрбір компания тұтынушы немесе B2B нарығында жұмыс істейтініне қарамастан, Интернет-маркетингте билік ететін SEO қызбасының әсеріне ұшырады.

Бұл маркетинг құралының тиімділігі шынымен де өте жоғары және шағын және орта компанияларға қатысты ол ұзақ уақыт бойы өзекті болып қала береді. Түсіну керек, ешқандай құрал әмбебап емес, ал экономикалық жағдайлар өзгерген кезде, егер компания өзінің көшбасшылық позициясын сақтап қалғысы келсе, ілгерілетудің жаңа жолдарын таба білу қажет.

SEO оңтайландыруы бірнеше шарттар бір мезгілде орындалғанда өз жемісін береді - әртүрлі байланыс құралдары арасында ресурстарды дұрыс бөлу, құрылымдық бөлімшелер мен жалпы компания үшін сәтті стратегия және өнім портфолиосын оңтайландыру.

Егер өсу болса, бірақ ол контекстік жарнамаға бөлінген бюджетке тікелей тәуелді болса, SEO-ға инвестиция салуды тоқтатқаннан кейін сіздің компанияңыздың нарық көшбасшысы болу мүмкіндігі сабын көпіршігі сияқты жарылып кетеді. Нарықтың айтарлықтай үлесін шынымен бақылау үшін біздің ұсыныстарымызды тыңдап, осы мақсатқа жету жолындағы барлық қадамдардан басынан бастап өту керек.

Нарық көшбасшысы болу үшін ұйымға кәсіпорында жиі бола бермейтін нарықтық ақпараттың үлкен көлемін зерттеу қажет. Сондықтан кәсіби мамандарға жүгінген жөн. Біздің «ВВС» ақпараттық-талдау компаниясыфедералды департаменттер жинаған нарықтық статистиканы өңдеу және бейімдеу бизнесінің бастауында тұрғандардың бірі. Компанияның стратегиялық шешімдер қабылдау, нарық сұранысын анықтау үшін ақпарат ретінде өнім нарығының статистикасын ұсынуда 19 жылдық тәжірибесі бар. Клиенттердің негізгі санаттары: экспорттаушылар, импорттаушылар, өндірушілер, тауар нарықтарына қатысушылар және B2B қызметтері бизнесі.

    коммерциялық көліктер мен арнайы техника;

    шыны өнеркәсібі;

    химия және мұнай-химия өнеркәсібі;

    құрылыс материалдары;

    медициналық жабдықтар;

    Тағам өнеркәсібі;

    мал азығын өндіру;

    электротехника және т.б.

Біздің бизнестегі сапа – бұл ең алдымен ақпараттың дәлдігі мен толықтығы. Деректерге негізделген шешім қабылдағанда, яғни, жұмсақ тілмен айтқанда, қате, сіздің шығыныңыз қанша тұрады? Маңызды стратегиялық шешімдерді қабылдау кезінде тек сенімді статистикалық ақпаратқа сүйену керек. Бірақ бұл ақпараттың сенімді екеніне қалай сенімді бола аласыз? Сіз мұны тексере аласыз! Ал біз сізге бұл мүмкіндікті береміз.

Біздің компанияның негізгі бәсекелестік артықшылықтары:

1. Деректер дәлдігі. Талдауы есепте жүзеге асырылатын сыртқы сауда жеткізілімдерін алдын ала таңдау тапсырыс берушінің сұранысының тақырыбымен анық сәйкес келеді. Артық ештеңе жоқ және ештеңе де жетіспейді. Нәтижесінде біз нарықтық көрсеткіштер мен қатысушылардың нарықтық үлестерінің нақты есептеулерін аламыз.